Partner-Webinar: Mit Account Based Marketing Ziel-Accounts erfolgreich zu Kunden machen - bvik
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
Quelle: https://bvik.org/veranstaltung/tik-partner-week-cloudbridge/
Datum: 18.01.2022
Diese Veranstaltung hat bereits stattgefunden.
TAG DER INDUSTRIEKOMMUNIKATION
Partner-Webinar: Mit Account
Based Marketing Ziel-Accounts
erfolgreich zu Kunden machen.
26.06.2020, 10:30 bis 11:30 Uhr
Gastgeber: Cloudbridge Consulting GmbH
Im Rahmen der TIK-PARTNER-WEEK bieten einige unserer ausgewählten
Premium-Partner-Plus des TIK DIGITAL 2020 Webinare zu aktuellen, aber auch
zukunftsweisenden Themen des B2B-Marketings an.
1Quelle: https://bvik.org/veranstaltung/tik-partner-week-cloudbridge/
Datum: 18.01.2022
Ein sehr interessantes und kurzweiliges Webinar zum Thema Account Based Marketing
(ABM) bot bvik-Mitglied Cloudbridge in Kooperation mit seinem Referenzkunden
VMware. Dabei erhielten die Teilnehmer einen Fahrplan, um ABM strukturiert
aufbauen zu können.
Die B2B-Leadgenerierung hat sich in den letzten zehn Jahren komplett neu erfunden.
Inbound Marketing, Content-Marketing, Customer Journey und Marketing Automation
sind allgegenwärtig und lassen sich in beliebiger Tiefe für verschiedene Zielgruppen
aufbauen. Ziel dabei ist immer, passende Botschaften und Inhalte an die richtige
Zielgruppe zu transportieren. Die Königsdisziplin hierbei heißt Account Based
Marketing. Dies ist ein strategischer Marketing- und Sales-Ansatz, der sich auf nur
einen Ziel-Account konzentriert.
Zunächst gab Nicolas Wandschneider, Geschäftsführer der Cloudbridge Consulting
GmbH, einen kurzen Überblick über die größten Challenges für Marketing- und Sales-
Verantwortliche entlang der modernen B2B-Buyers-Journey. Außerdem machte er
deutlich, dass Lead Management und Content-Marketing in Zukunft eine immer
wichtigere Rolle in der B2B-Kommunikation spielen werden und Unternehmen deshalb
auf diese Herausforderungen entsprechend vorbereitet sein müssen.
Inbound Marketing versus Account Based
Marketing
Um die Teilnehmer abzuholen, erläuterte er zunächst die größten Unterschiede
zwischen Inbound & Account Based Marketing. „Inbound-Kampagnen sind always on
und länger angelegt. Hier arbeitet man sehr viel mit Marketing Automation, wobei die
Neukundengewinnung im Fokus steht“, erklärte der Experte. Beim immer stärker
aufkommenden Account Based Marketing, dem der umgekehrte Funnel zugrunde liegt,
gehe es laut Wandschneider hingegen sowohl um Neukundengewinnung, als auch
darum, Bestandskunden individuell anzusprechen: „ABM zielt auf eine spezifische
Account-Adressierung ab. Es geht darum, dem Ziel-Account individualisierten Content
anzubieten. Von daher hat ABM einen Programm-Charakter.“
7 Schritte zum Erfolg?
Anschließend erläuterte er ausführlich das Vorgehen beim Account Based Marketing in
sieben Schritten. „Zunächst ist es elementar, Accounts zu recherchieren, die
Ausrichtung des ABM-Vorhabens zwischen Marketing und Sales abzustimmen und
Ansprechpartner zu identifizieren. Das sind die Grundlagen, die gelegt werden
müssen“, so Wandschneider. Es gehe darum, Account-Insights aufzubauen, um darauf
2Quelle: https://bvik.org/veranstaltung/tik-partner-week-cloudbridge/
Datum: 18.01.2022
basierend die Kampagne zu planen und Account relevanten Content aufzubereiten.
„Selbstverständlich ist auch die Sichtung bereits bestehender Interaktionen mit der
Zielperson wichtig, um den Content entsprechend ausrichten und gegebenenfalls
individuell anpassen zu können.“ Der siebte Schritt umfasst die endgültige Umsetzung
der Kampagne inklusive Controlling. „Die Messung von Erfolg in Form aussagekräftiger
Zahlen ist beim Account Based Marketing extrem schwierig“, schaltete sich hier direkt
Lutz Rackow, Senior Enterprise Marketing Manager DACH vom Cloudbridge-
Referenzkunden VMware, ein. „Es geht darum, ein Relationship-Level zu messen,
weshalb eine sehr enge Zusammenarbeit von Marketing und Sales notwendig ist.“
Account Based Marketing adressiert das C-
Level
Rackow stellte anschließend den eigenen Praxis-Case vor und erklärte, wie es VMware
geschafft hat, durch ein strukturiertes ABM-Programm starke Kundenbeziehungen in
relevanten Ziel-Accounts aufzubauen und sich so Zugang zu Entscheidern auf C-Level-
Ebene verschaffte. Denn diese sind die Zielgruppe von ABM-Maßnahmen. „Account
Based Marketing basiert vor allem auf dem Entscheider- beziehungsweise C-Level, da
man Personen mit einer entsprechenden Business-Message adressieren will“,
beantwortete er direkt eine Frage aus dem Live-Chat. Anschließend stellte er
zahlreiche Beispiele und Maßnahmen rund um ABM vor und wies wiederholt auf die
abteilungsübergreifende Zusammenarbeit hin: „Das Engagement mit dem Sales-
Bereich ist enorm wichtig. Dieser sollte von Beginn an eingebunden sein und die
Möglichkeit haben, Feedback zu geben oder auch aktiv einzugreifen, wenn etwas nicht
wie gewünscht läuft.“
Zum Schluss hatte Nicolas Wandschneider noch ein hilfreiches Resümee für die
Teilnehmer in petto: „Das Wichtigste und entscheidend für den Erfolg beim Account
Based Marketing sind eine saubere Planung und strukturierte Arbeitsweise.
Beschäftigen Sie sich sehr intensiv mit der Zielgruppe und finden Sie Ihren eigenen
Weg. Und beachten Sie auch: Technologien sind nur Mittel zum Zweck!“
3Quelle: https://bvik.org/veranstaltung/tik-partner-week-cloudbridge/
Datum: 18.01.2022
Inhalt
Herausforderungen im B2B-Marketing & Sales
Ein kurzer Überblick über die größten Challenges für Marketing- und Sales-
Verantwortliche entlang der modernen B2B-Buyers-Journey.
ABM vs. Inbound Marketing
Die größten Unterschiede zwischen Inbound & Account Based Marketing. Für wen
sich ABM eignet und wo alternative Ansätze, wie Vertical Based Marketing, besser
geeignet sind.
ABM strukturiert aufbauen
Die Grundlagen für die strukturierte Planung von ABM: was ist zu beachten, wo gibt
es Stolpersteine und wie mache ich Erfolge messbar?
Kundencase VMware: Ablauf, Erfolge und Mehrwerte von einem ABM-Programm
Wie VMware es mit Cloudbridge als Partner geschafft hat, durch ein strukturiertes
ABM-Programm starke Kundenbeziehungen in relevanten Ziel-Accounts aufzubauen
und sich so Zugang zu Entscheidern auf C-Level-Ebene verschaffte.
Ist ABM alleine ausreichend?
Utopia im Marketing – die (zukünftigen) Layer einer modernen Vermarktung und wie
diese zusammenspielen.
Ziele
Nach unserem bvik-Webinar im Rahmen der TIK-PARTNER-WEEK sollten Sie….
... die Unterschiede zwischen Inbound & Account Based Marketing kennen.
… einen Fahrplan an der Hand haben, um ABM strukturiert aufbauen zu können.
… wissen, welche Erfolge & Mehrwerte mithilfe von ABM für Ihr Unternehmen erzielt
werden können.
... Inspirationen erhalten haben, wo sich die moderne B2B-Vermarktung in Zukunft hin
entwickeln wird und wie SIE das Ganze angehen können, um nicht abgehängt zu
werden.
Zielgruppe
Marketing-Verantwortliche aus Industrieunternehmen
Projekt-Verantwortliche aus Agenturen
Fach- und Führungskräfte
Entscheider aus dem Bereich (Content-)Marketing
Interessierte Account Manager/ Executives
Referenten
4Quelle: https://bvik.org/veranstaltung/tik-partner-week-cloudbridge/
Datum: 18.01.2022
Nicolas Wandschneider
Managing Director, Cloudbridge
Consulting
Nicolas Wandschneider ist
Geschäftsführer von Cloudbridge
Consulting, einer
Unternehmensberatung, die auf die
Optimierung und Digitalisierung von
Marketing und Vertrieb spezialisiert
ist.
Er berät mit großer Begeisterung
Unternehmen beim Aufbau und der
Umsetzung von modernen Marketing-
und Vertriebskonzepten. Sowohl die
Beratung für Prozess- und
Geschäftsmodelle als auch
verschiedene Technologien und deren
Zusammenspiel gehören zu seinem
Spezialgebiet.
5Quelle: https://bvik.org/veranstaltung/tik-partner-week-cloudbridge/
Datum: 18.01.2022
Lutz Rackow
Senior Enterprise Marketing Manager
DACH, VMware
Lutz Rackow verantwortet ABM-
Initiativen zur Erschließung und
Durchdringung komplexer Enterprise
Accounts im DACH Bereich.
Durch die Zusammenarbeit mit
Cloudbridge konnte die Relevanz von
VMware auf Entscheider-Ebene stärker
positioniert, höhere Abschlüsse erzielt
und die Beziehung zu Key-Accounts
nachhaltig verbessert und gestärkt
werden.
Gastgeber
Cloudbridge Consulting ist eine Münchner Unternehmensberatung mit Praxiserfahrung
aus über 350 erfolgreichen Kundenprojekten (u.a. VMware, Dräger, Weidmüller,
Arvato…).
Das dynamische Team unterstützt Kunden dabei, neue profitable Kundenbeziehungen
aufzubauen, indem sie erstklassige Technologien mit strategischer
Vermarktungskreativität kombinieren.
Dabei entwickelt Cloudbridge-Lösungen für die Digitalisierung und Optimierung im
B2B-Marketing, Vertrieb und HR Recruitment: Leadgenerierung, Account Based
Marketing, Employer Brand & Talentrecruitment.
Was Cloudbridge ausmacht: Strategische Konzepte zur digitalen Vermarktung,
Auswahl von passenden, technologischen Lösungen, sowie die pragmatische
Umsetzung und Begleitung bis hin zum Erfolg – das mit Begeisterung, Kreativität,
Teamspirit & Erfahrung!
Weitere Informationen zum unserem Gastgeber und TIK-PREMIUM-PARTNER-PLUS
finden Sie HIER.
6Quelle: https://bvik.org/veranstaltung/tik-partner-week-cloudbridge/
Datum: 18.01.2022
Profil
Erforderliche Vorkenntnisse zum Thema ABM
Grad an Interaktivität
Praxisbezug
KONTAKTDATEN
Bundesverband Industrie Kommunikation e.V. (bvik)
Geschäftsstelle
Am Alten Gaswerk 20
86156 Augsburg
Tel: 0821 999 764-80
E-Mail: geschaeftsstelle@bvik.org
7Sie können auch lesen
