Sales - "So sieht's wirklich aus" - Dr. Enrico Jandt Juni 2018 The world leader in serving science - Life Science Research
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Sales – „So sieht‘s wirklich aus“
Dr. Enrico Jandt
Juni 2018
The world leader in serving science
Wir sind der weltweit führende Partner der Wissenschaft
Global agierendes Unternehmen
• Ungefähr 65.000 Mitarbeiter weltweit
• Über 20 Milliarden Umsatz
• Weltweit vertreten
Umfassende Produktportfolio
• Führende, innovative Technologien
• Hohes Applikationsverständnis
• Geschätzter Partner für Produktivität im Labor
Unsere Mission: Wir versetzen unsere Kunden dazu in die Lage, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen
2
Eine Mission, auf die wir stolz sind
Wir versetzen unsere Kunden dazu in die Lage,
die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu
machen.
3
Unsere Geschäftssegmente
Analytische Geräte Life Science Lösungen
Mass Chromatography Clinical Oncology
Spectrometry Reproductive
Vanquish Health
UHPLC
iCAP Triple Quad MS Genetic
Next-Gen Sequencing Sciences
Microarrays Biosciences
Fusion Lumos MS QuantStudio
Dx R qPCR
Electron 22% Life Science
Reagents
Chemical Analysis
Gemini Handheld Analyzer
Microscopy
Titan Krios TEM
27% Bioproduction
Cell Culture
SeqStudio
Reagents
CE System
Spezialdiagnostik $19.8 Mrd.
17% Umsatz Laborprodukte und Dienstleistungen
Immunodiagnostik
Klinische
Diagnostik ImmunoCAP Allergie und BioPharma
EliA Autoimmun Tests
Laborausstattung Services
34% TSX ULT
Tiefkühlschränke
Mikrobiologie
PCT Biomarkers
Labor
Transplantations- Verbrauchsmaterial
Diagnostik
Pathologie Antimicrobial Susceptibility
Chemikalien E1 ClipTip
Testing Solutions
Pipette System
Rotary Firmen- und
Microtome NXType High-Resolution
Genotyping
Geräteservice
NOTE: Percentages based on unaudited LTM revenues through Q2 2017 including estimates for intercompany eliminations and other accounting policy adjustments.
4
Enrico – Akademischer Werdegang
2
1
• Promotion über PDGF Rezeptor
Signaltransduktion (1999-2002)
• Diplom Biochemie (1994
– 1999)
3
• Postdoc in verschiedenen Laboren in Jena und Halle (2003-2013)
1 https://www.uni-jena.de/unijenamedia/Bilder/einrichtungen/dez5/uhg_fsu-p-21402.jpeg
2 http://www.ipt.uniklinikum-jena.de/ipt_media/Bilder/Geb%C3%A4ude+5-width-300-height-201.jpeg
5 3 Copyright Uni Jena und Universitätsklinikum Jena, https://static.panoramio.com.storage.googleapis.com/photos/large/54390764.jpg
https://s-media-cache-ak0.pinimg.com/736x/64/a7/35/64a73559da638f9059fa85118ecde3f5.jpg 6
Enrico – Mein Weg zu Thermo Fisher Scientific
• Life Science Spezialist seit 2016
• KeyAccount Manager als
Elternzeitvertretung (2014 – 2015)
7
Our Life Sciences Portfolio at a Glance
Here’s an overview of how our life sciences brands and product lines come together:
Bioproduction, Integrated systems for Cell and molecular Media, supplements, Sequencing technology
molecular biology, sequencing, real-time, biology technologies cells and reagents powered by
protein biology and digital and endpoint semiconductor chips
high-content analysis PCR
Popular product lines Popular product lines Popular product lines Popular product lines Popular product lines
CellInsight™ BigDye™ Ambion™ Advanced™ Ion AmpliSeq™
FastDigest™ GlobalFiler™ Attune™ B-27™ Ion Chef™
GeneRuler™ MagMax™ Countess™ Essential 8™ Ion PGM™
HyPerforma™ MicroSEQ™ Dynabeads™ FluoroBrite™ Ion Proton™
Phusion™ ProFlex™ GeneArt™ GlutaMAX™ Ion Reporter™
Pierce™ QuantStudio™ Lipofectamine™ KnockOut™
SuperSignal™ SYBR™ Molecular Probes™ Neurobasal™
TaqMan™ Novex™ Opti-MEM™
NuPage™ TrypLE™
Qubit™
SuperScript™
TOPO™
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Enrico - Zur täglichen Arbeit
Account Manager / Life Science Spezialist
- Aufgaben: zentraler Ansprechpartner, Kundenbetreuung und Beratung, Problemlösung,
Umsatzverantwortung, Strategie und Planung
Account Verantwortung
http://blog.achieveglobal.com/.a/6a0133f2b96b96970b014e61068401970c-800wi
9
Enrico - Zur täglichen Arbeit
Außendienst Innendienst
- Morgens ab ins Auto und auf die - Ankunft im Büro
Autobahn - Telefon + E-Mail mit Kunden –
- Kundenbesuche vor Ort – Beratung, Beratung, Problemaufnahme, Werbung,
Problemaufnahme, Demos, Werbung Angebote
- Telefon - Anrufplanung
- Nachmittags zurück ins Homeoffice
- E-Mails, Besuchsnachbearbeitung, - Kleine Kunden, dafür aber hunderte mit
Angebote, Besuchsplanung für die klarem Bedarf,
kommenden Tage
- Große/ beratungsintensive Kunden mit
wechselnden Mitarbeitern/ Methoden
Unterstützung
Informationen
10Enrico - Zur täglichen Arbeit
- Alternativen: technischer Support, Kundenservice, Finance,
Marketing, Legal, Techniker
Technischer Support (TAS/FAS)
keine Umsatzverantwortung
Beratung / techn. Hilfestellung
https://humanresourcesblog.in/wp-content/uploads/2016/05/matrix-organization.png
11Persönlichkeit vs. Werdegang
• DISC/DISG
• Wer/Wie bin ich? („Ich will in der Forschung bleiben“)
• Welcher Job passt zu meinen Interessen UND meiner Persönlichkeit?
• Wie komme ich dahin?
Praxiserfahrung
Bewerbung: Persönlichkeit vs. Fachkompetenz
Weiterentwicklung im Job vs.
„Traumjob“
„Trial and Error“
12Persönlichkeit vs. Werdegang
Gilt genau so für
interne und
externe Kunden
Wichtigste
Fähigkeit: mit der
eigenen
Persönlichkeit auf
die der Kunden
eingehen zu
können
http://chance-plus.de/wp-content/uploads/2014/10/Disg_Schaubild.jpg
13Fragen über Fragen…
• Vereinbarkeit von Familie und Beruf?
• Gehalt
• Arbeitszeiten
• Promotion ja/nein?
• …
14Sie können auch lesen
