Schnellere Vertriebsprozesse mit decídalo - Führende Life-Sciences-Beratung steigert mit decídalo Vertriebseffizienz und reduziert administrative ...
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
Schnellere Vertriebsprozesse mit decídalo Führende Life-Sciences-Beratung steigert mit decídalo Vertriebseffizienz und reduziert administrative Aufwände
Arcondis ist ein globales Beratungsunternehmen, das sich
ausschließlich auf die Gesundheits- und Life-Science-Branche mit
ihren speziell hohen Anforderungen an Qualität und Regulatory
Affairs konzentriert. Seit 2001 managen sie für ihre Kunden
Herausforderungen und lösen Probleme in den Bereichen
Compliance, Prozesse, Informationstechnologie und digitale
Transformation. Arcondis schafft Mehrwert durch funktions-
übergreifende, ausgefeilte Projektabwicklung und intelligente
Implementierung. Das Unternehmen wächst durchschnittlich mit
20% pro Jahr und hat in den 21 Jahren seines Bestehens tiefe
Branchenexpertise aufgebaut. Um die vorhandenen Skills und
Erfahrungen effizient zu managen und zu vermarkten, wurde
decídalo von Data Assessment Solutions eingeführt.
Zu den Kunden von Arcondis zählen
150 globale Unternehmen der Life-
Sciences-Industrie, darunter
weltweit führende Pharmaunter-
nehmen und Medizintechnik-
anbieter. Das Beratungsangebot des
Unternehmens unterteilt sich in vier
Geschäftsfelder:
Technology Services
Compliance Services Arcondis
Business Services
Engagement Services Sitz: Reinach, Schweiz
Branchenfokus: Life Sciences
Eine der Besonderheiten der Life- Einführung: 2017
Benutzer: ca. 200
Sciences-Branche sind die strengen
Module: Skills- und
regulatorischen Anforderungen.
CV-Management
Vertrautheit mit den gültigen Pharmazie und Wirtschaftsinfor-
Projektleistg.: Customizing,
gesetzlichen Vorgaben, Standards matik. CV-Template-
und Normen sind die Grundvoraus- Erstellung,
setzung für alle vier Geschäfts- Geschwindigkeit und Qualität Datenmigration
felder. Dies spiegelt sich in den vereinen
Skill-Sets der Berater*innen wider. Arcondis überzeugt seine Kunden Bei Projektanfragen müssen
Alle Arcondis-Consultants verfügen durch spezifische, fachliche passende Berater*innenprofile
über umfassende, praktische Expertise. Die Darstellung der möglichst sofort versendet werden
Branchenerfahrung im Bereich Life vorhandenen Erfahrungen und Skills – Zeit ist Geld. Trotzdem will man
Sciences. Die über 150 Mitarbei- sind ein wesentlicher Bestandteil die Kunden individuell ansprechen
tenden kommen aus verschiedenen des Vertriebsprozesses. Die CVs der und besonders relevante Punkte
akademischen Fachrichtungen, Berater*innen spielen dabei eine hervorheben. Einige Kunden geben
unter anderem Biotechnologie, entscheidende Rolle. zudem eigene CV-Templates vor.
Success Story . 2
kommen zudem kundenspezifische eine Veröffentlichung. Dieser hohe
Templates zum Einsatz. Dies alles Qualifizierungsstand spiegelt sich
ließ sich mit der SharePoint-Lösung auch in den umfassenden Skills,
nicht automatisieren und erzeugte Branchen- und Projekterfahrungen
erheblichen Aufwand. wider. In der alten Word-
SharePoint-Lösung war schon das
Von Branchenexperten für Auffinden der passenden
Branchenexperten Kandidat*innen mit der richtigen
Arcondis beschloss daher, die Kombination aus Zertifikaten, Skills
Eigenentwicklung durch die und Erfahrungen mühsam. Mit
Standardlösung decídalo von Data decídalo ist es jetzt ein Kinderspiel.
Assessment Solutions (DAS) Wie dynamisch sich das CV-
Ohne ein geeignetes Tool kosten
diese Anpassungen Zeit und
Vorteile decídalo
bremsen den Vertriebsprozess.
unkomplizierte Bereitstellung von CVs in verschiedenen
Der Konflikt zwischen
Templates
Geschwindigkeit und CV-Qualität
mehr Effizienz durch geringeren Pflegeaufwand der
ließ sich mit der bestehenden
Lebensläufe
Lösung – einer Eigenentwicklung
schnellere Identifizierung geeigneter Kandidat*innen
basierend auf Word-CVs in
durch einfache Suche
SharePoint – nicht auflösen. Schon
die Pflege des eigenen Profils war
für die Berater*innen mühsam.
Einheitliche Templates und abzulösen. Wie Arcondis hat sich Management mit decídalo
Standards ließen sich nicht auch DAS auf eine Branche entwickelt, lässt sich an den
durchsetzen. spezialisiert – die Consulting- Nutzungsstatistiken ablesen. 2019
Branche. Durch die Einführung von wurden für 124 User 534 CV-
Das dynamische Unternehmens- decídalo wurden nicht nur Versionen erstellt und 1.485 CVs
wachstum verstärkte das Problem. Geschwindigkeit und Effizienz heruntergeladen. 2020 waren es
Mit steigender Anzahl an wesentlich erhöht, sondern auch die über 2.200 CV-Downloads.
Berater*innen und Projektanfragen Qualität von den CVs der
wurde es zunehmend aufwändiger, Berater*innen. Für die Mitarbei- Aktive Mitgestaltung
qualitativ hochwertige Profile tenden hat sich der Pflegeaufwand Durch die intensive Nutzung von
kurzfristig bereitzustellen. Schon deutlich reduziert. Berater*innen decídalo hat Arcondis aktiv zur
die Suche nach passenden Profilen müssen sich nicht mehr um Weiterentwicklung der Software
war mühsam. Formatierung und Layout kümmern. beigetragen. So geht das Tes-
timonials-Feature auf eine
Die Arcondis AG verfügt neben dem Heute können Profile auf Knopf- Anforderung von Arcondis zurück.
Stammsitz in der Schweiz über druck in sieben verschiedenen Zufriedene Kunden und positives
Landesgesellschaften in Deutsch- Templates – als Langversion in Feedback sind die beste Werbung.
land, den USA, Singapur und der Word oder PDF oder als Einseiter in Das gilt auch für Berater*innen.
Slowakei. Dies erfordert die Bereit- PowerPoint – ausgegeben werden. Warum also nicht Kundenstimmen
stellung von kundenspezifisch Der manuelle Aufwand für die in die CVs aufnehmen? Mit decídalo
angepassten CVs. Abhängig von der Übertragung von Profilen in andere lassen sich Kundenfeedbacks für
Vertriebssituation werden Formate entfällt komplett. Im alle Berater*innen hinterlegen. Bei
Kurzprofile in PowerPoint oder Durchschnitt verfügt jede*r der Generierung eines CVs werden
ausführliche Lebensläufe verwen- Arcondis-Berater*in über fünf passende Zitate für die jeweilige
det. Bei großen Bestandskunden Zertifizierungen und mindestens Angebotssituation ausgewählt. Dies
Success Story . 3
gibt nochmal ein anderes Bild und Über Arcondis Kunden durchgeführt. Seit 2001
untermauert die Kompetenz des Arcondis ist ein globales Beratungs- managt Arcondis für seine Kunden
Consultants. unternehmen, das sich ausschließ- Herausforderungen und löst
lich auf die Gesundheits- und Life- Probleme in den Bereichen
Für Arcondis ist ein Hauptvorteil Science-Branche mit ihren speziell Compliance, Prozesse,
von decídalo die schnelle Verfüg- hohen Anforderungen an Qualität Informationstechnologie und
barkeit angebotsspezifischer CVs. und Regulatory Affairs konzentriert. digitale Transformation. Mit sechs
Die einfache Suche über Skills, In den 21 Jahren seines Bestehens internationalen Standorten wächst
Zertifikate und Projekterfahrungen hat das Unternehmen mehr als das Unternehmen durchschnittlich
ermöglicht es, schnell die richtigen 2.500 Projekte bei über 150 20 % pro Jahr.
Kandidat*innen zu identifizieren.
Die angebotsspezifische Anpassung
auf das Wording des Kunden und
die Hervorhebung der relevanten
Erfahrungen und Kenntnisse erfolgt
direkt in decídalo. Diese Versionen
werden automatisch mit dem Profil
aktualisiert und können jederzeit
wiederverwendet werden.
Mit decídalo hat Arcondis Trans-
parenz über die vorhandenen Skills
und Erfahrungen geschaffen. Alle
Mitarbeitenden haben Zugriff auf
die Suchfunktion und finden schnell
die richtigen Expert*innen für die
Fragestellung. Identifiziert ein
Consultant bei einem Kunden zu-
sätzlichen Beratungsbedarf in
einem speziellen Gebiet, können in
decídalo die richtigen Kolleg*innen
identifiziert werden, um diesen
Bedarf zu adressieren.
Success Story . 4
Data Assessment Solutions GmbH Arcondis AG Misburger Str. 81b Christoph Merian-Ring 31a 30625 Hannover CH - 4153 Reinach www.data-assessment.com www.arcondis.com
Sie können auch lesen
