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Neue Geschäftsmodelle in der Energiewirtschaft Tobias Wiener
Entwicklungen und
Herausforderungen in
der neuen
Energiewirtschaft
2
3
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5
Generationen
6
Wo stehen die österreichischen Generationen Nachkriegs-
generation
(1945-1955)
Baby Boomer
Generation
(1956-1969)
Generation X
(1970 – 1982)
Generation Y /
Internetgeneration
(ab 1983)
in ihrem Erwerbsleben? Transformation
Energiewirtschaft
Generation Y /
Internetgeneration Sozia-
Erwerbsleben Ruhestand
(ab 1983) lisation
Generation X Sozia-
Erwerbsleben Ruhestand
(1970 – 1982) lisation
Baby Boomer
Generation Sozia-
Erwerbsleben Ruhestand
(1956-1969) lisation
Nachkriegs-
generation Sozia-
Erwerbsleben Ruhestand
(1945-1955) lisation
1940 1960 1980 2000 2020 2040 2060 2080
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Millenials © 2015 Deloitte Consulting GmbH 8
Die ab 1982 geborenen… The Deloitte Millennial Survey – Executive summary 9
Kommt Innovation alleine durch Millenials?
Millennials wurden gebeten ihre eigenen technischen und analytischen Fähigkeiten sowie
Führungskompetenzen nach dem Universitätsabschluss zu bewerten
Professionalität: Zeit-
Management, harte Arbeit 37% 45%
Akademisches Wissen /
intellektuelle Fähigkeiten
Flexibilität, Teamwork, mit
anderen Arbeiten
Persönliche Eigenschaften 32% 40%
zB Geduld, Reife Integrität
Analytische Fähigkeiten
Kreatives Denken,
Ideengenerierung
24% 31%
Kommunikative
Fähigkeiten, Verhandeln 19%
Wissen über IT und
Technologie 21%
Führung
Unkonventionelle
Denkweise
Finanz- Wirtschaftswissen Männer Frauen
Allg. Geschäftswissen Delta von mehr
Arbeitserfahrung als 5%
Wissen über Spezielle
Ansätze und Techniken 1 11%
Start-Up Mentalität
Vertrieb- und Marketing
10Innovation © 2015 Deloitte Consulting GmbH 11
Zehn unterschiedliche Innovationen Wie können Unternehmen durch Innovation Ihr Geschäftsmodell transformieren? 1. Erlösmodell-orientierte Innovation Offline durch Online ergänzen, Daten- und Analyseprodukte/- services 2. Netzwerk-orientierte Innovation Produkte, Services und Prozesse werden in einem Wertschöpfungsnetzwerkwerk verbessert. Standards vereinbaren, Daten zur Verfügung stellen, Sensoren integrieren. 3. Struktur-orientierte Innovation Gründung von neuen Business Units für neue Geschäftsmodelle und straffe Organisation von Assets, Personal und Beteiligungen. 4. Prozessorientierte Innovation Kontinuierliche Verbesserung von Prozessen und Lean Management sowie Etablierung von Shared Services 5. Produkt-Performance-orientierte Innovation Neueste Entwicklung sind zum Beispiel Activity Tracker für unterschiedliche Anwendungen und Geräte. Physische Daten vom Anwender oder Besitzer werden erfasst. © 2015 Deloitte Consulting GmbH 12
Zehn unterschiedliche Innovationen
Wie können Unternehmen durch Innovation Ihr Geschäftsmodell transformieren?
6. Produktsystem-orientierte Innovation Setzt die Möglichkeit der
Kommunikation von Produktfamilien vorraus. Das Ziel ist Daten zu teilen und
im Internet of Things zu teilen. Kooperation mit anderen unerlässlich.
7. Service-orientierte Innovation Stellt die Qualität und Differenzierung durch
Dienstleistungen kostenlos oder entgeltlich) gegenüber dem Kunden.
Kennzahlen für Services unterscheiden sich in Mitarbeiter und Produktion.
8. Channel-orientierte Innovation Neue Wege um Angebote an den Kunden zu
adressieren (z.B. soziale Medien) schnell probieren und Erfolg messen. Ziel
Kundenkontaktpunkte erhöhen und Kundenverhalten verstehen.
9. Brand Innovation Marke oder unterschiedliche Marken etablieren. Was sagen
die Leuten über meine Marke? Emotionale Bindung aufbauen.
10. Customer engagement Innovation Kunden digital oder in Labs einbinden.
Kundenverhalten analysieren. Kundennutzen im Vordergrund. Lösungen auf
den Markt bringen und durch Kundenfeedback verbessern.
© 2015 Deloitte Consulting GmbH 13Wo vermuten wir die
neuen
Geschäftsmodelle?
© 2015 Deloitte Consulting GmbH 14Werkzeuge der Energiewende
Kommunikation Kunde
• ICH-Gesellschaft • Auftraggeber
• Generationen • Designer
• Vision • Kommunikator
• Energiesprache • Energielieferant
Digitalisierung Industrie 4.0
• Building Information • Flexibilisierung
• Visualisierung • 3-D Druck
• BIG-Data • Machine 2 machine
© 2015 Deloitte Consulting GmbH 15Neue Möglichkeiten für Energieversorger
KwH einkaufen und verkaufen
Innovationskraft Mitarbeiter Regulierung
Lifestyle-Company x
Versicherung x
Infrastrukturdienstleister x x x
Online-Vertrieb x x
Überregionale x
Einkaufsgemeinschaft
Energieaktionär x x
Systemlösungsanbieter x x
© 2015 Deloitte Consulting GmbH 16Die Welt von heute… und morgen als EVU…
Besitzt keine Kraftwerke ???
Besitzt keine Energiedaten mehr ???
Besitzt keine Handelslizenz mehr ???
Besitzt keine Energieprodukte mehr ???
Besitzt keine Infrastruktur mehr ???
Besitzt keine Kunden mehr ???
© 2015 Deloitte Consulting GmbH 17Beispiele für neue
Geschäftsmodelle
© 2015 Deloitte Consulting GmbH 18Markt: Private Energie-Endkunden Ansatz: Quartiergedanke • Im Zuge der Stadtentwicklung wird von der ZEAG ein hochmodernes Wohn- und Gewerbegebiet entwickelt. • Das EVU ist hierbei für die wärme- und kommunikationstechnische Erschließung zuständig © 2015 Deloitte Consulting GmbH 19
Markt: Industrie und Fernwärme
Ansatz: Power-to-Heat und Teilnahme am
Ausgleichsenergiemarkt
• ENERSTORAGE konzipiert, finanziert und vermarktet Power-to-Heat
Anlagen im Industrieformat.
© 2015 Deloitte Consulting GmbH 20Markt: B2B Ansatz: Bündelung von kleineren Verbrauchern und Erzeugern für den Ausgleichsenergiemarkt • Flexibilitäten der Erzeugungs- und Verbrauchsanlagen in Industrie und Gewerbe werden mithilfe von VERBUND-Power-Pool gebündelt und intelligent gesteuert. © 2015 Deloitte Consulting GmbH 21
Markt: Filialisten, Wohnungswirtschaft und Eigenheimbesitzer Ansatz: Energiemanagement zu datenbasierten Services © 2015 Deloitte Consulting GmbH 22
Quellen ENERSTORAGE, Energy Talks Ossiach 2015. MVV Energie Verbund AG ZEAG © 2015 Deloitte Consulting GmbH 23
Deloitte bezieht sich auf Deloitte Touche Tohmatsu Limited, eine "UK private company limited by guarantee" („DTTL“), deren Netzwerk von Mitgliedsunternehmen und deren verbundenen Unternehmen. DTTL und jedes ihrer Mitgliedsunternehmen sind rechtlich selbstständige und unabhängige Unternehmen. DTTL (auch "Deloitte Global" genannt) erbringt keine Dienstleistungen für Kunden. Unter www.deloitte.com/about finden Sie eine detaillierte Beschreibung von DTTL und ihrer Mitgliedsunternehmen. Deloitte erbringt Dienstleistungen aus den Bereichen Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung, Consulting und Financial Advisory für Unternehmen und Institutionen aus allen Wirtschaftszweigen. Mit einem weltweiten Netzwerk von Mitgliedsgesellschaften in mehr als 150 Ländern verbindet Deloitte herausragende Kompetenz mit erstklassigen Leistungen und steht Kunden bei der Bewältigung ihrer komplexen unternehmerischen Herausforderungen zur Seite. „To be the Standard of Excellence" – für rund 200.000 Mitarbeiter von Deloitte ist dies gemeinsame Vision und individueller Anspruch zugleich. Dieses Dokument enthält lediglich allgemeine Informationen, die eine Beratung im Einzelfall nicht ersetzen können. Die Informationen in diesem Dokument sind weder ein Ersatz für eine professionelle Beratung noch sollte sie als Basis für eine Entscheidung oder Aktion dienen, die eine Auswirkung auf Ihre Finanzen oder Ihre Geschäftstätigkeit hat. Bevor Sie eine diesbezügliche Entscheidung treffen, sollten Sie einen qualifizierten, professionellen Berater konsultieren. Deloitte Mitgliedsfirmen übernehmen keinerlei Haftung oder Gewährleistung für in dieser Publikation enthaltene Informationen. © 2015. Für weitere Informationen kontaktieren Sie Deloitte Consulting GmbH. Gesellschaftssitz Wien | Handelsgericht Wien | FN 212552 b
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