Neue Geschäftsmodelle in der Energiewirtschaft - Tobias Wiener - E-Control
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Wo stehen die österreichischen Generationen Nachkriegs- generation (1945-1955) Baby Boomer Generation (1956-1969) Generation X (1970 – 1982) Generation Y / Internetgeneration (ab 1983) in ihrem Erwerbsleben? Transformation Energiewirtschaft Generation Y / Internetgeneration Sozia- Erwerbsleben Ruhestand (ab 1983) lisation Generation X Sozia- Erwerbsleben Ruhestand (1970 – 1982) lisation Baby Boomer Generation Sozia- Erwerbsleben Ruhestand (1956-1969) lisation Nachkriegs- generation Sozia- Erwerbsleben Ruhestand (1945-1955) lisation 1940 1960 1980 2000 2020 2040 2060 2080 7
Kommt Innovation alleine durch Millenials? Millennials wurden gebeten ihre eigenen technischen und analytischen Fähigkeiten sowie Führungskompetenzen nach dem Universitätsabschluss zu bewerten Professionalität: Zeit- Management, harte Arbeit 37% 45% Akademisches Wissen / intellektuelle Fähigkeiten Flexibilität, Teamwork, mit anderen Arbeiten Persönliche Eigenschaften 32% 40% zB Geduld, Reife Integrität Analytische Fähigkeiten Kreatives Denken, Ideengenerierung 24% 31% Kommunikative Fähigkeiten, Verhandeln 19% Wissen über IT und Technologie 21% Führung Unkonventionelle Denkweise Finanz- Wirtschaftswissen Männer Frauen Allg. Geschäftswissen Delta von mehr Arbeitserfahrung als 5% Wissen über Spezielle Ansätze und Techniken 1 11% Start-Up Mentalität Vertrieb- und Marketing 10
Innovation © 2015 Deloitte Consulting GmbH 11
Zehn unterschiedliche Innovationen Wie können Unternehmen durch Innovation Ihr Geschäftsmodell transformieren? 1. Erlösmodell-orientierte Innovation Offline durch Online ergänzen, Daten- und Analyseprodukte/- services 2. Netzwerk-orientierte Innovation Produkte, Services und Prozesse werden in einem Wertschöpfungsnetzwerkwerk verbessert. Standards vereinbaren, Daten zur Verfügung stellen, Sensoren integrieren. 3. Struktur-orientierte Innovation Gründung von neuen Business Units für neue Geschäftsmodelle und straffe Organisation von Assets, Personal und Beteiligungen. 4. Prozessorientierte Innovation Kontinuierliche Verbesserung von Prozessen und Lean Management sowie Etablierung von Shared Services 5. Produkt-Performance-orientierte Innovation Neueste Entwicklung sind zum Beispiel Activity Tracker für unterschiedliche Anwendungen und Geräte. Physische Daten vom Anwender oder Besitzer werden erfasst. © 2015 Deloitte Consulting GmbH 12
Zehn unterschiedliche Innovationen Wie können Unternehmen durch Innovation Ihr Geschäftsmodell transformieren? 6. Produktsystem-orientierte Innovation Setzt die Möglichkeit der Kommunikation von Produktfamilien vorraus. Das Ziel ist Daten zu teilen und im Internet of Things zu teilen. Kooperation mit anderen unerlässlich. 7. Service-orientierte Innovation Stellt die Qualität und Differenzierung durch Dienstleistungen kostenlos oder entgeltlich) gegenüber dem Kunden. Kennzahlen für Services unterscheiden sich in Mitarbeiter und Produktion. 8. Channel-orientierte Innovation Neue Wege um Angebote an den Kunden zu adressieren (z.B. soziale Medien) schnell probieren und Erfolg messen. Ziel Kundenkontaktpunkte erhöhen und Kundenverhalten verstehen. 9. Brand Innovation Marke oder unterschiedliche Marken etablieren. Was sagen die Leuten über meine Marke? Emotionale Bindung aufbauen. 10. Customer engagement Innovation Kunden digital oder in Labs einbinden. Kundenverhalten analysieren. Kundennutzen im Vordergrund. Lösungen auf den Markt bringen und durch Kundenfeedback verbessern. © 2015 Deloitte Consulting GmbH 13
Wo vermuten wir die neuen Geschäftsmodelle? © 2015 Deloitte Consulting GmbH 14
Werkzeuge der Energiewende Kommunikation Kunde • ICH-Gesellschaft • Auftraggeber • Generationen • Designer • Vision • Kommunikator • Energiesprache • Energielieferant Digitalisierung Industrie 4.0 • Building Information • Flexibilisierung • Visualisierung • 3-D Druck • BIG-Data • Machine 2 machine © 2015 Deloitte Consulting GmbH 15
Neue Möglichkeiten für Energieversorger KwH einkaufen und verkaufen Innovationskraft Mitarbeiter Regulierung Lifestyle-Company x Versicherung x Infrastrukturdienstleister x x x Online-Vertrieb x x Überregionale x Einkaufsgemeinschaft Energieaktionär x x Systemlösungsanbieter x x © 2015 Deloitte Consulting GmbH 16
Die Welt von heute… und morgen als EVU… Besitzt keine Kraftwerke ??? Besitzt keine Energiedaten mehr ??? Besitzt keine Handelslizenz mehr ??? Besitzt keine Energieprodukte mehr ??? Besitzt keine Infrastruktur mehr ??? Besitzt keine Kunden mehr ??? © 2015 Deloitte Consulting GmbH 17
Beispiele für neue Geschäftsmodelle © 2015 Deloitte Consulting GmbH 18
Markt: Private Energie-Endkunden Ansatz: Quartiergedanke • Im Zuge der Stadtentwicklung wird von der ZEAG ein hochmodernes Wohn- und Gewerbegebiet entwickelt. • Das EVU ist hierbei für die wärme- und kommunikationstechnische Erschließung zuständig © 2015 Deloitte Consulting GmbH 19
Markt: Industrie und Fernwärme Ansatz: Power-to-Heat und Teilnahme am Ausgleichsenergiemarkt • ENERSTORAGE konzipiert, finanziert und vermarktet Power-to-Heat Anlagen im Industrieformat. © 2015 Deloitte Consulting GmbH 20
Markt: B2B Ansatz: Bündelung von kleineren Verbrauchern und Erzeugern für den Ausgleichsenergiemarkt • Flexibilitäten der Erzeugungs- und Verbrauchsanlagen in Industrie und Gewerbe werden mithilfe von VERBUND-Power-Pool gebündelt und intelligent gesteuert. © 2015 Deloitte Consulting GmbH 21
Markt: Filialisten, Wohnungswirtschaft und Eigenheimbesitzer Ansatz: Energiemanagement zu datenbasierten Services © 2015 Deloitte Consulting GmbH 22
Quellen ENERSTORAGE, Energy Talks Ossiach 2015. MVV Energie Verbund AG ZEAG © 2015 Deloitte Consulting GmbH 23
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