VOICE COMMERCE ONE EXPERIENCE WHITEPAPER - Projekteins
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INHALT: 03 EINFÜHRUNG 04 STATUS QUO 06 DIE TECHNOLOGIE HINTER DER STIMME 08 ÜBER VOICE COMMERCE INS GESPRÄCHKOMMEN 11 BEST PRACTICE 12 VOICE-COMMERCE MIT ONE EXPERIENCE 13 KONTAKT 14 QUELLEN 2
EINFÜHRUNG VOICE COMMERCE PERSONALISIERT DIE KUNDEN- KOMMUNIKATION – UND STEIGERT DEN UMSATZ Die Diskussion über die Vor- und Nachteile des STANDEN VIELE DEM stationären und digitalen Handels ist nicht neu. Auch wenn der Digital Commerce immer größere DIGITALEN WANDEL Umsatzanteile einnimmt, liegt ein Großteil des Um- VOR CORONA NOCH satzes weiter im stationären Handel. Während einige, KRITISCH GEGENÜBER, kleinere Unternehmen online bereits größere Um- satzanteile verbuchen, tun sich der führende Mittel- IST ER SPÄTESTENS stand und Großunternehmen schwer und generieren JETZT NICHT MEHR teilweise nur weniger als 5% des Umsatzes online. AUFZUHALTEN Mit der Größe wächst die Komplexität der Digitali- sierung. Für den stationären Handel waren zudem Services, Kommunikation und Commerce Prozesse bisher der direkte Erhalt der Ware und die persön- laufen digitaler denn je. Und komfortabler denn je. liche Beratung durch den Verkäufer die schlagenden Die Grenzen zum stationären Handel werden auf- Argumente, die online nicht abzubilden waren. Doch gelöst, die persönliche Beratung wird in die digitale der digital Commerce holt auf - und wurde durch die Ebene gehoben. Mithilfe von Bots wird die Kommu- Corona-Pandemie geradezu befeuert. Der damit ver- nikation mit den Konsumenten deutlich personali- bundene Lockdown hat den stationären Handel zeit- siert. Der Voice Commerce macht es dem Kunden weise lahm gelegt. Der Stillstand hat das Konsum- sogar so einfach, dass er nichtmal mehr tippen muss. verhalten deutlich in den Onlinehandel verlagert und Er kann seinen Einkauf im „persönlichen“ Gespräch viele Konsumenten wollen das Verhalten weiterhin abwickeln. beibehalten. Auch wenn sich die Innenstädte wieder füllen, wird der frühere Umsatz nicht erreicht. Ein Zurück zu alten Zeiten und Strukturen gibt es nicht. DIE REDE IST VON DER „NEUEN NORMALITÄT“. DOCH WIE GENAU SIEHT DIESE AUS? Darauf existiert bisher keine überzeugende Antwort. In einem sind sich aber spätestens jetzt alle einig: digitaler. 3
STATUS QUO Die Corona-Pandemie hat langfristige Folge für die Gesellschaft und dabei auch auf das Konsumver- halten. Denn geschlossene bzw. nur unter Auflagen geöffnete Filialen sorgen logischer Weise dazu, dass die Konsumenten die gewünschten Waren online einkaufen - und dabei feststellen, wir einfach und un- kompliziert dies inzwischen möglich ist. Dieses neue Kaufverhalten bleibt aber wohl auch nach der Krise bestehen. Einer Umfrage zufolge wollen schon jetzt nur rund 67% zum ursprünglichen Kaufverhalten zurückkeh- ren. Dagegen will ein Viertel das geändertes Shop- pingverhalten beibehalten und demnächst weiterhin den Onlinehandel nutzen.02 Die Herausforderung dabei liegt darin, den Erwartungen und Gewohnhei- 67% ten der Verbraucher auch online gerecht zu werden wollen zum und die Grenzen zwischen stationärem und digitalem ursprünglichen Handel möglichst aufzulösen, um sich für die Zukunft Kaufverhalten flexibel aufzustellen. zurück DER FEHLENDE UMSATZ DER „ALTEN NORMALITÄT“ KANN NICHT ANSATZWEISE ERREICHT WERDEN. 22% der Kunden, die ihren Einkauf normalerweise im Geschäft erledigt ha- ben, machen dies online.01 Wie langfristig das veränderte, digitalere Nutzer- verhalten ist, bleibt abzuwarten. Je länger der Zustand andauert, desto mehr Gewohnheit tritt ein. 4
STEIGENDE NUTZUNG VON VOICE-ASSISTENTEN Die Entwicklungen sind nicht neu, aber spätes- tens mit der Corona-Pandemie ist die Digita- lisierung fest im Alltag der Gesellschaft ange- kommen. Gemeinsame Treffen unter Freunden über Gruppen-Calls sind etabliert, die Kom- munikation, privat oder mit Kunden läuft ganz selbstverständlich über Email und Messenger Dienste. Diverse Haushalte werden bereits mit- hilfe von Smarthome-Systemen gesteuert, Siri und Alexa sind ständige Mitbewohner und Begleiter, auch unterwegs. In Deutschland besitzt jeder achte Erwachsen breits einen intelligenten Laut- sprecher mit Sprachassistenten. Das entspricht rund 8,7 Millionen Geräten, Tendenz steigend.03 Und diese werden aktiv genutzt, hauptsächlich: um Informationen abzurufen (57%) um Musik zu hören (46%) um so ihre Smart-Home-Anwendungen zu steuern (27%) DOCH AUCH DER HANDEL PROFITIERT Immerhin bereits 24% der Nutzer vergleichen Preise. 04 Und nicht nur das, 62% der Menschen, die einen intelligenten Sprachassistenten besitzen, haben da- rüber bereits einen Einkauf abgewickelt.05 Ein Groß- teil macht das regelmäßig. Und das geht von überall. Es muss nicht mehr der Laptop ausgepackt oder das Tablet gegriffen werden. Das Handy ist in der Regel immer dabei. Die Sprachsteuerung wird sehr häufig im Auto oder von unterwegs benutzt (41,3%), aber auch im Bett oder in der Küche.04 Die Bedienung ist unkompliziert, schnell und direkt - und genau das macht sie so attraktiv. 5
DIE TECHNOLOGIE HINTER DER STIMME Mithilfe von Chatbots können die Unternehmen mit dem Kunden im direkten Kontakt stehen, die Nutzer der Chatbots können auf kurzem Wege mit dem Unternehmen kommunizieren, Kundensupport erhalten, allgemeine Fragen klären oder auch datenbasierte, personalisierte Kaufempfehlungen erhalten.05 Der Voice Commerce ist Teil des Conversational Commerce und basiert auf künstlicher Intelligenz. FRÜHER HEUTE Der erste Chatbot auf Basis Künstlicher Intelligenz, Heutzutage werden Bots vielseitig eingesetzt, ELIZA, wurde bereits 1966 von Joseph Weizenbaum vom Kundenservice bis zum Commerce. Wie gut am MIT Artificial Intelligence Laboratory vorgestellt. 06 der Bot reagiert, hängt dabei von der Program- Die Ansätze wurden stetig weiterentwickelt. Beson- mierung ab. Die Basis ist dieselbe, egal ob der Bot ders IBM und die Agentur DARPA des US-Verteidi- als Chatbot oder Sprachassistent genutzt wird. Im gungsministeriums setzten viel in die Entwicklung. In Hintergrund arbeitet die künstliche Intelligenz. den 80er Jahren konnte ein Bot bereits etwa 20.000 Wörter erkennen und erweiterte so die Abfragemög- lichkeiten.07 Von einer maschinellen Intelligenz wie man sie heute nutzt, die Zusammenhänge herstel- len und ihrerseits verbal reagieren kann, war diese Spracherkennung aber noch weit entfernt. Ein Bot arbeitet mit drei Bausteinen: den Äußerungen des Kunden der Absicht hinter der Aussage die Satzteile, mit denen diese Absicht modifiziert wiedergegeben wird Die Äußerungen des Kunden sind dabei die Basis der Kommunikation.08 Im einfachsten Fall eines Bots verfährt dieser in einem klassischen Frage-Ant- wort-Stil, bei dem der Anwender aus vorformulierten Fragen auswählt, um eine entsprechende Antwort zu erhalten. Der Bot kann in diesem Fall aber nicht aus einer Aussage ein Anliegen identifizieren und auf seinen Nutzer eingehen, wodurch er häufig schnell an seine Grenzen gerät und an einen „menschlichen“ Akteur übergeben muss. 6
DER BOT HINTER DER STIMME Aufwendiger programmierte Bots nutzen das Natural Ein entsprechender Bot lernt aus allen Anfragen und Language Processing. Dabei kategorisiert der Bot die Aussageformen dazu. Er erkennt Muster und Aus- menschlichen Wörter seines Nutzers und kann da- drucksweisen und entsprechende Reaktionen. raus Informationen ableiten. Er identifiziert anhand Dabei wird jede Information gespeichert und ausge- bestimmter Trigger das Anliegen oder die Absicht des wertet, um die Kommunikation stetig zu optimieren, Nutzers und kann mit vorher festgelegten Optionen Gespräche flüssig führen zu können und möglichst antworten. natürlich wirken zu lassen.08 In verschiedensten Bots, die das Machine Learning nutzen, sind die aus- Branchen wird mittlerweile auf den Support durch geprägteste Form künstlicher Intelligenz. Bots gesetzt. Die Sprache ist dabei ein ergänzen- des Interface. Ein Bot kann seine Informationen als Messenger oder eben als Sprachassistent ausgeben. Im immer schnelllebigeren Alltag ist Komfort und Einfachheit gefragt, weshalb die Sprachassistenten aktuell auf dem Vormarsch sind (vgl. Abbildung). VOICE FIRST BEWEGUNG Die Voice First-Bewegung geht noch weiter. Sie ist der Überzeugung, dass die Sprache alle bisherigen Ein- gabegeräte als Interaktionsmittel über kurz oder lang ablösen wird. Die bisherige Kommunikation benötigte immer die aktive Bedienung eines Geräts.09 Das wird durch die Sprachsteuerung relativiert. Die Sprache ist zudem in der Wahrnehmung des Menschen die einzige natürliche Weise der Kommunikation. Und birgt daher Vertrauen. Steigende Nutzung von Smart Speakers Minute 1.600 1.400 1.200 1.000 800 600 400 200 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 Quelle: https://landbot.io/blog/chatbot-statistics-compilation/ 7
ÜBER VOICE COMMERCE INS GESPRÄCH KOMMEN UND INS GESCHÄFT STÄNDIGER BEGLEITER Immer mehr Menschen besitzen Sprachassistenten - und nutzen diese auch. Jedes Smartphone bietet stan- dardmäßig auch einen eigenen Sprachassistenten - ob Siri bei Apple oder der Google Assistant für Android. Die Bedienung ist daher nicht neu und trifft vor allem bei jungen Leuten, die mit Smartphones aufwachsen, auf Offenheit. Jugendliche zwischen 16-18 Jahren verbringen durchschnittlich 1,7 Std. wöchentlich, also täglich etwa 0,3 Stunden, mit Sprachassistenten.04 Aber auch jeder Zweite zwischen 18 und 24 Jahren nutzt inzwischen intensiv Sprachassistenten. Bei den 55-64 Jährigen sind es immerhin 21%.04 Die Nutzung wird immer selbstverständlicher. Die Anzahl der Sprachassistenten soll sich bis 2023 verdreifachen, dann wären 8 Milliarden Smartspeaker im Einsatz - also mehr als aktuell Menschen auf der Welt leben.10 Auch auf dem deutschen Markt ist eine klare Ten- denz zu erkennen, die Nutzung steigt zusehends. Rund 60% der Deutschen benutzen Sprachassisten- ten.11 Die Sprachassistenten sind ständige Begleiter ihrer Besitzer - ob der Smartspeaker zu Hause oder der Sprachassistent auf dem Smartphone unter- wegs. Sie werden jederzeit und überall genutzt. Die Unternehmen haben so zu jeder Zeit Zugriff auf ihre Kunden und ermöglichen im Gegenzug eine 24/7 Erreichbarkeit, für Kundenanliegen oder zum Shop- pen - und erhalten wichtige Daten der Konsumenten rund um die Uhr. Kritiker sehen hier einen Angriffs- punkt im Datenschutz. Chatbots nutzen Informatio- nen, sammeln diese und werden in ihren Reaktionen immer besser und zielsicherer, je mehr Informationen Sie über ihren Anwender und sein (Konsum-)Verhal- ten haben. Doch nach wie vor wird das gesprochene Wort als flüchtig empfunden. Der Voice Commerce wirkt auf die Verbraucher sicher.12 8
PERSÖNLICHE BINDUNG DURCH SPRACHE Durch die stetig steigende Rechenleistung und Gesprächsführung führt zu einem flüssigen Gespräch immer weiterentwickelte Spracherkennungs- und zwischen dem Bot und dem Nutzer. Die Kommunika- Sprachausgabe-Technologien basierend auf Künstli- tion bewegt sich back to the Roots. Die sprachliche cher Intelligenz wird die Mensch-Maschine-Kommu- Auseinandersetzung und die persönliche Beratung nikation immer besser.07 Nicht nur die Spracherken- scheinen elementar für den Kunden und kehren „zu- nung nimmt zu, die inhaltlichen Antworten werden rück“ in den Commerce.13 Die Beweggründe sind rein präziser und die Anpassung an die Art und Weise der menschlicher Natur. DIE MEISTEN NUTZER SAGEN „DANKE, ALEXA“, NACHDEM SIE IHREN SPRACHASSISTENTEN GENUTZT HABEN. DIE SPRACHE IST TEIL EINER JEDEN KULTUR Sprache definiert die menschliche Kommunikation, EMOTIONALE BINDUNG FUNKTIONIERT wird als emotionaler wahrgenommen Das macht sich der Sprachassistent zunutze. Durch das gesprochene Wort wirkt die Kommunikation mittels eines Sprachassistenten auf den Menschen und schafft so Vertrauen deutlich vertrauensvoller und bietet vor allem ein und Bindung. hohes Maß an persönlicher Bindung. Die Kommuni- kation wird zudem als viel emotionaler empfunden - die meisten Nutzer sagen „Danke, Alexa“, nachdem sie ihren Sprachassistenten genutzt haben.12 Und die emotionale Bindung funktioniert. Die Suchergeb- nisse der Sprachassistenten sind auf eine Auswahl begrenzt, da die sprachliche Aufzählung aller Sucher- gebnisse zu aufwändig und unverständlich wäre. Die Nutzer vertrauen der begrenzten Auswahl, die als Ergebnis einer Suchanfrage ausgegeben wird. lie oder in Social-Media-Bewertungen.04 75% der 54% der Konsumenten folgen den Produktempfeh- Kunden würden am ehesten bei einem Einzelhändler lungen ihrer Sprachassistenten.04 kaufen, der sie namentlich kennt und Produkte emp- Die emotionale Bindung durch den 1:1 Kontakt fiehlt, die auf früheren Einkäufen basieren. Durch scheint zu funktionieren. Zumindest gaben 72% der den direkten Kontakt mit Chatbots erfolgt eine per- Konsumenten an, durch die guten Erfahrungen mit sönliche Ansprache. Das Ergebnis zeigt sich für die den Voice Assistenten ein höheres Vertrauen in die Unternehmen spürbar im Nutzen. 34% der befragten dahinterstehenden Unternehmen zu haben. Diese Unternehmen gaben eine reduzierte Kundenabwan- Erfahrung teilen 71% auch mit Freunden und Fami- derung als Nutzen der Sprachassistenten an. 9
KOMFORT BRINGT UMSATZ Denn bei der Nutzung der Sprachassistenten werden einfach in der Anwendung ist.15 Denn gerade am nicht nur Informationsabfragen gestellt. 19% der un- Ende des Shopping-Prozesses brechen bisher viele ter 35 jährigen Deutschen kauften bereits ein- oder Kunden ab. Im Checkout Prozess liegt die Abbruch- mehrmals pro Woche per Voice Commerce ein.14 quote bei 70% Prozess.16 Als persönlicher Berater Studien gehen noch von einer deutlichen Steigerung und mit dem persönlichen Draht zum Kunden kann aus.Auch aus Sicht der Verbraucher wird der Einfluss der Chatbot durch den Kaufprozess geleiten und zunehmen. Bereits 55% sehen Voice Commerce als auch den Checkout für den Kunden schnell und un- die Zukunft und sind der Ansicht, dass Onlineshop- kompliziert abschließen. Der Voice Commerce kann ping über einen digitalen Sprachassistenten schon sich somit die Bequemlichkeit der Anwender zunutze bald der Standard sein wird.15 machen, mühsames Tippen wird erspart. 70% der Nutzer möchten nämlich nicht mehr selbst tippen, Ob der Voice Commerce eine sinnvolle Ergänzung sondern lieber freihändig kommunizieren (59%).17 zum bisherigen Shopping-Verhalten bieten kann, Die Suchanfrage wird einfach eingesprochen und liegt darin, ob der Einkaufsprozess komfortabel und trifft damit den Nerv der Zeit. 19% 55% kauften bereits mehrmals über Voice sehen Voice Commerce ein Commerce als die Zukunft DIE ZUKUNFT LIEGT IN DER STIMME Knapp die Hälfte sieht den weiteren großen Vor- entsprechend aufstellen, gehören zu den Vorreitern teil darin, mehrere Dinge gleichzeitig erledigen zu - und können noch immer entsprechende Wett- können. Der digitale Komfort und die Einfachheit bewerbsvorteile erzielen und wichtige Erfahrungen der Anwendung ermöglichen das Ausführern mehre- sammeln. Der Handel muss Antworten finden auf die rer Tätigkeiten gleichzeitig, unabhängig vom Auf- gestiegene Nachfrage nach digitalen Lösungen und enthaltsort. Und diese Erwartungshaltung nimmt den Bedarf an Sprachlösungen. Das Ergebnis sollte zusehends zu. Die Zahl der Verbraucher, die einen keine einfache Kopie einer Smartphone-App sein, Einkauf über den Desktop-Browser vorziehen, ist zu- sondern die Möglichkeit für neue und innovative letzt um 24% gesunken.18 Diejenigen Unternehmen, Wege bieten. Die Entwicklung sollte dabei mithilfe die sich die Technologie zunutze machen und den von Experten und nah am Bedarf erfolgen.20 Mithilfe Voice Commerce in ihre Systeme einbinden, werden von agilen MVP-Ansätzen gibt es schnelle und vor davon profitieren. allem flexibel anpassbare Lösungen die mit den An- forderungen der Zukunft wachsen können. Man geht davon aus, dass bereits bis 2021 eine Um- Das Potenzial ist offensichtlich. Die persönliche Bin- satzsteigerung von 30% erzielt wird.19 Schätzungen dung führt nachweislich zu steigenden Conversion- zufolge werden die Ausgaben über Sprachassistenten Rates, 93% der Unternehmen, die Conversational um das sechsfache wachsen im Vergleich zu allen Commerce nutzen, konnten dies bekräftigen.04 Doch anderen Kanälen wie lokalen Geschäften, Websites auch die eingesparten (Personal-)Kosten auf Unter- und Apps.03 Doch wer annimmt, dass sich ein Groß- nehmensseite machen sich bemerkbar. Insgesamt teil diese Information bereits zunutze gemacht haben konnten die Unternehmen eine Gewinnsteigerung müsse, liegt falsch. Die Unternehmen, die sich jetzt von 15% verzeichnen. 10
BEST PRACTICE BEISPIEL: AMAZONS „ALEXA“ DAS NEUE FAMILIENMITGLIED Sprachassistenten sind bereits feste Bestandteile vie- ler Haushalte. Immer mehr Nutzer sehen viel Poten- tial in der Nutzung, so dass pro Quartal 38,5 Millio- nen intelligente Lautsprecher verkauft werden.21 Die intelligenten Sprach-Helfer wissen, wie das Wetter wird wie lang der Stau auf dem Weg zur Arbeit ist spielen auf Zuruf Musik oder unterstützen beim Shopping Etwa die Hälfte der verkauften Geräte sind Amazon- Geräte.21 Amazon hat die Möglichkeiten verstanden und nutzt die Smartspeaker, um die Konsumenten We want customers überall zu erreichen. Der Voice Commerce macht den Shopping-Prozess so einfach wie die Frage nach dem to be able to use Alexa Wetter. 11% der deutschen und 8% der europäi- wherever they are! schen Verbraucher nutzen mindestens wöchentlich Sprachassistenten wie Amazon Echo für ihre Ein- - Jeff Bezos 21 käufe.21 Der rasante Aufstieg der Smartspeaker zeigt, wie groß die Nachfrage ist, vor allem im Vergleich zu Nutzer nicht eine konkrete Marke abfragt, sondern bisherigen technologischen Innovationen. Selbst als nur „Taschentücher“ bestellt, wird er die „Amazons Apple das erste iPhone auf den Markt brachte, war Choice“ von Alexa empfohlen bekommen. 85% der die Nachfrage geringer. Amazon hat im Voice Com- Alexa-Nutzer kauften das Produkt, das ihnen der merce verstanden, worum es geht. Alexa ist allgegen- Sprachassistent vorgeschlagen hat.21 Nicht selten wärtig. Sie ist nicht nur der Smartspeaker zuhause, waren das Amazon Basics-Produkte, wodurch genau sondern auch auf PCs, Fernsehern, in Autos, auf die „Bestseller“ und „Amazon`s Choice-Tags“ wieder- Handys und eben den Smart-Home-Produkten zu um profitieren. Amazon hat das Spiel damit perfekti- finden. Die Nutzung ist gewohnt und die Übergänge oniert. Bot-Systeme werden an allen Touchpoints zu zwischen einer Terminerinnerung, Wetterabfrage finden sein und, egal ob Chat oder Sprachgesteuert, oder einer Bestellung werden fließend. Die Beson- den E-Commerce stark beeinflussen, ob direkt oder derheit: Alexa wird zum Einkaufshelfer. Wenn der indirekt. 11
VOICE-COMMERCE MIT ONE EXPERIENCE Unabhängig davon, welcher Voice-Assistent genutzt Verfügung stellt, verliert für die Kunden schnell an werden soll und zu welchem Zweck, ist es wichtig zu Relevanz, da er in der immer komplexer werdenden bedenken, inwiefern dieser Assistent in die beste- User Journey Ihrer Konsumenten eher eine Sackgas- hende E-Commerce-Strategie wie auch -Technologie se darstellt, statt einer Überholspur. eines Unternehmens integriert wird. Denn ein Alexa- ONE EXPERIENCE ist hier die Lösung. Auf Basis die- Skill, der nur für sich agiert und keinerlei (Kunden-, ser Integrationsplattform werden schnell und kosten- Produkt-, oder Transaktions-Daten) aus anderen günstig alle Touchpoints (Onlineshop, Apps, Kassen- Touchpoints oder Daten-Systemen bezieht oder zur systeme etc.) und Daten-Systeme (ERP, PIM, CRM, etc.) miteinander verbunden und synchronisiert. Genauso auch der Voice-Assistent. Bedeutet: Der Voice-Assistent hat auf dieselben Kunden-, Produkt-, DIE KOSTEN ? KEINE! und Transaktions-Daten zugriff wie z.B. der Online- shop. Somit kennt der Assistent u.a.: Für den MVP berechnen wir Ihnen nichts. Erst nach den drei Monaten berechnen wir Ihnen eine Performance-bezogene Gebühr, die mit der Den letzten Warenkorb, den ein Kunde erstellt, Plattform skaliert. Somit ist der initiale Invest in aber nicht abgeschlossen hat. Egal, über welchen dieses Innovationsthema minimal. Touchpoint Die Bestellhistorie eines Kunden, touchpoint- übergreifend INTERESSE? Den Warenbestand, auch der Filialen Alle Rabatt- und Kampagnen-Informationen Dann melden Sie sich bei uns. Für informieren Aktuellste Preise und Produkte Sie gerne über unsere innovative Integrations- plattform, unseren Chatbot, das erste Unified- Commerce-POS-System auf dem Markt sowie natürlich auch die Technologie dahinter. Somit können Ihre Kunden per Smart Speaker die Retoure eines bestellten Produktes abwickeln, den Bestand von bestimmten Produkten in der Filiale in der Nähe erfragen und diese auch direkt reservieren oder einfach den Bestellstatus erfragen. Mit ONE EXPERIENCE EXPERIENCE ist Voice-Commerce für Ihr Unter- nehmen also nicht nur ein Spiel-, sondern ein echtes Werkzeug. Welches Sie zudem in Rekordzeit imple- mentieren können: Innerhalb von nur 3 Monaten können wir für Sie einen Voice-MVP (Most Valuable Product) in ONE EXPERIENCE integrieren, der z.B. an Ihr ERP angebunden live vertestet werden kann. 12
EXPERIENCE KONTAKT MARCEL FÜHRER CEO marcel.fuehrer@proeins.de + 49 (0)541 407 47 74 ONE EXPERIENCE ist das exklusive Softwareprodukt der Projekteins GmbH. Mit über 15 Jahren Erfahrung im E- Commerce und einer extrem starken Vernetzung auf dem Markt war es uns möglich, dieses innovative Produkt eigenständig umzusetzen. Mit ONE EXPERIENCE setzen wir aber nicht nur neue Maßstäbe bei Handelstechnologien, sondern auch beim Preismodell. Die Projekteins beeinflusst somit den Markt nachhaltig. Wir bieten Ihnen zusätzlich zur Unified-Commerce-Platt- formen: Betrieb Customer Success Management Professional Services Mehr Informationen finden Sie unter proeins.de ONEEXPERIENCE.DE 13
QUELLEN 01 Anteil der Befragten, die ihre Einkäufe online getätigt haben statt im Geschäft: https://de.statista. com/statistik/daten/studie/1113346/umfrage/aenderung-des-einkaufsverhaltens-waehrend-der-co rona-krise/, aufgerufen am 03.07.2020 02 RetailX Coronavirus Consumer Confidence Tracker - 25th March: https://internetretailing.net/ covid-19/covid-19/retailx-coronavirus-consumer-confidence-tracker---25th-march-21174, aufgeru fen am 03.07.2020 03 Sprachassistenten Statistiken 2019: https://onlim.com/sprachassistenten-statistiken-2019/, aufgeru fen am 06.07.2020 04 Studien & Statistiken zu Sprachassistenten – Nutzung, Marktanteile, Marktführer, Aussichten: https:// sprachassistenten.marketing/allgemein/studien-zu-sprachassistenten-nutzung-marktanteile-marktfu ehrer-aussichten/, aufgerufen am 03.07.2020 05 Voice-Commerce ist die größte Revolution im Online-Handel seit dem Smartphone: https://www.onlinehaendler-news.de/digital-tech/innovationen/131110-voice-commerce-groesste- revolution-online-handel-seit-smartphone, aufgerufen am 03.07.2020 06 The Marketer’s Quick Introduction to Chatbot: https://insights.ubisend.com/, aufgerufen am 03.07.2020 07 Megatrend Sprachassistent: Wie Alexa & Co. den Markt aufmischen:https://www2.deloitte.com/de/ de/pages/consumer-business/articles/sprachassistent.html#, aufgerufen am 03.07.2020 08 Chatbot-Entwicklung: Vom Konzept zum Prototyp: https://t3n.de/magazin/chatbot-entwicklung- konzept-prototyp-247173/, aufgerufen am 03.07.2020 14
09 Voice Commerce: Die nächste Revolution steht vor der Tür: https://www.internetworld.de/tech nik/bots/voice-commerce-naechste-revolution-steht-tuer-1135370.html?ganzseitig=1, aufgerufen am 03.07.2020 10 Digital Voice Assistants in use to triple to 8 Billion By 2023, driven by Smart Home Devices: https:// www.juniperresearch.com/press/press-releases/digital-voice-assistants-in-use-to-8-million-2023, aufgerufen am 03.07.2020 11 Studie: Digitale Sprachassistenten und Smartspeaker: https://www.splendid-research.com/de/studie- digitale-sprachassistenten.html, aufgerufen am 03.07.2020 12 Voice Commerce: Wie Sprachassistenten den Handel umkrempeln: https://etailment.de/news/stor ies/Voice-Commerce-handel-21229, aufgerufen am 03.07.2020 13 Voice Assistants. Voice Marketing. Voice Commerce. – Wann lernt mein Onlineshop endlich spre chen?: https://www.handelskraft.de/2019/10/voice-assistants-voice-marketing-voice-commerce- wann-lernt-mein-onlineshop-endlich-sprechen/, aufgerufen am 03.07.2020 14 Shoppen per Stimme: Schon 11 Prozent der Deutschen kaufen per Amazon Echo & Co. ein: https:// www.it-finanzmagazin.de/shoppen-per-stimme-97463/, aufgerufen am 03.07.2020 15 Onlineshopping: Diese Trends sollten Online-Händler unbedingt beachten: https://www.e-commer ce-magazin.de/onlineshopping-diese-trends-sollten-online-handler-unbedingt-beachten/, aufgerufen am 03.07.2020 16 Checkout-Prozess: So brechen weniger Kunden Online-Einkäufe ab: https://www.e-commerce-maga zin.de/checkout-prozess-so-brechen-weniger-kunden-einkaeufe-online-ab/, aufgerufen am 03.07.2020 17 Voice-Commerce: Sprechen statt tippen: https://www.estrategy-magazin.de/2018/voice-commerce- sprechen-statt-tippen.html, aufgerufen am 06.07.2020 15
18 Voice-Commerce wächst um 205 Prozent: https://www.handelsjournal.de/handel/e-commerce/arti kel-2020/voice-commerce-waechst-um-205-prozent.html, aufgerufen am 06.07.2020 19 E-Commerce-Statistik für 2020 – Chatbots, Sprache, Omni-Channel-Marketing: https://kinsta.com/ de/blog/e-commerce-statistik/, aufgerufen am 06.07.2020 20 Chatbots & Voice Commerce Wie digitale Assistenten das Einkaufserlebnis verändern: https://www. gs1-germany.de/fileadmin/gs1/basis_informationen/whitepaper_chatbots_und_voice_commerce.pdf, aufgerufen am 03.07.2020 21 Voice Commerce auf dem Vormarsch: Was Alexa für den Online-Handel bedeutet: https://www. shopanbieter.de/13872-voice-commerce-auf-dem-vormarsch-was-alexa-fuer-den-online-handel-be deutet, aufgerufen am 03.07.2020 16
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