Vom Dienstleister zum Sparringspartner: Zusammenarbeit von B2B-Unternehmen und - Agenturen - bvik
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Datum: 26.04.2020
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BVIK MITGLIEDER FÜR MITGLIEDER
Vom Dienstleister zum
Sparringspartner: Zusammenarbeit
von B2B-Unternehmen und -
Agenturen
26.09.2019, 14:00 bis 17:30 Uhr
Gastgeber: SENNEBOGEN Maschinenfabrik GmbH
Veranstaltungsort: SENNEBOGEN Akademie, Straubing
Nicht nur für werbetreibende Unternehmen, sondern auch für ihre externen
Marketingdienstleister und Agenturen bringt die digitale Transformation gravierende
Veränderungen mit sich. Genau wie ihre Kunden müssen auch Agenturen und Dienstleister
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sich selbst bzw. ihre Geschäftsmodelle transformieren, um sich an die veränderten
Rahmenbedingungen und Bedürfnisse auf Kundenseite anzupassen.
Die Situation für beide Seiten verändert sich, da mit kleinen digitalen Spezialagenturen oder
Beratungsunternehmen neue Player auf den Markt der B2B-Agenturen drängen. Und auch in
der Zusammenarbeit tut sich vieles, sei es durch den Einsatz von agilen Methoden, neuen
Strukturen oder durch verstärktes Insourcing auf Unternehmensseite. Für B2B-Unternehmen
stellt sich immer wieder die Frage, welcher Weg zur Einbindung von externem Know-how
langfristig am erfolgversprechendsten ist.
Gastgeber SENNEBOGEN stand für das Großprojekt „bauma 2019“ vor der Herausforderung
der Koordination verschiedener Dienstleister und Agenturen und zeigte im Praxis-Case, wie
eine stimmige Zusammenarbeit funktionieren kann.
Praxis-Case SENNEBOGEN: Entwicklung der Marketingabteilung und Zusammenarbeit mit
externen Dienstleistern am Beispiel bauma
Michael Ibarth, Director Marketing Unternehmenskommunikation & Florian Attenhauser,
Leiter Schulung, beide SENNEBOGEN Maschinenfabrik GmbH
Marketing Strategie mit dem bauma Fokus: alle 3 Jahre steht die Branche Kopf
Seit 50 Jahren auf der bauma vertreten: wie sich die Messe immer wieder neu erfindet
Veränderungen der Marketing-Landschaft bei SENNEBOGEN in den letzten 10 Jahren
Wohin entwickeln wir uns als Unternehmensmarketing? Vom klassischen zum
modernen Marketing.
Praxisbeispiel bauma 2019
Herausforderung: Einer für alles – oder für alles einen Spezialisten? Wie für die bauma
mehr als 15 Dienstleister und Agenturen zusammenspielen und wie man die Übersicht
behält.
Brauchen Spezialisten einen Spezialisten? – Reichen im Unternehmensmarketing nicht
auch Generalisten, oder muss ich verstehen, was der Dienstleister entwickelt? Welche
Sprache eint uns?
Ausblick
Die Bedeutung der Marketingabteilung im Unternehmen: Marketing in der
Vermittlerrolle zwischen den Fachabteilungen, Kunden und Service. Wie wir den Input
aus Messe und Außenwelt in die Unternehmen transportieren und nutzen.
Im Anschluss beleuchtete Boris Janda, Geschäftsführer von JANDA+ROSCHER GmbH & Co.
KG, den kontroversen und komplexen Sachverhalt in seinem Impuls-Vortrag „B2B-
Agenturwelt im Wandel“.
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Impuls-Vortrag: B2B-Agenturwelt im Wandel
Boris Janda, Geschäftsführer, JANDA+ROSCHER GmbH & Co. KG
Der Wandel in der Agenturwelt kurz dargestellt über 30 Jahre Agenturentwicklung
Von der Designagentur zu eine Brand- und Kampagnenagentur mit eigener
Digitalabteilung.
Meilensteine in der Agenturentwicklung (Kunden, Qualifikation des Personals,
Agenturangebot)
Veränderung bei den Kunden (Bewusstsein für Marketingkommunikation und
Markenbild, Mitarbeiterqualifikation, Themen)
Ausführung zum Ist-Stand im Veränderungsprozess
Agenturen
Kunden
Chancen, Risiken
Technologien
Kundenentwicklung
Neue Mitbewerber für Agenturen
Eigenes Personalrekrutierung
usw.
Persönliche Bewertung:
Was macht eine gute Kundenbeziehung aus?
Wohin werden sich die Kunden entwickeln?
Wohin müssen sich die Agenturen entwickeln?
Anschließend wurde auf der Veranstaltung in einer angeregten Podiumsdiskussion diskutiert,
welche Entwicklungen sich in Zukunft für die Zusammenarbeit von Industrieunternehmen
und ihren externen Marketingdienstleistern abzeichnen und was beide Seiten tun können,
um die Kunden-Agentur-Beziehungen im B2B weiter zu verbessern.
Begleitend zu dem Thema hat der bvik im April 2019 auch eine Studie veröffentlicht.
Bildergalerie:
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Referenten
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Boris Janda
Geschäftsführender
Gesellschafter, Janda +
Roscher – Die
WerbeBotschafter
Vor fast 30 Jahren als reine
Designagentur gegründet,
steht Janda + Roscher heute
für ganzheitliche und
integrierte Kommunikation.
Die Agentur verfügt über eine
vergleichsweise große
Entwicklungsabteilung und hat
sich als Digitalagentur
etabliert.
Boris Janda betreut vor allem
Industriekunden bei den
Themen Markenbildung und -
führung, Employer Branding
und digitale Kommunikation.
Als Leadagentur ist JR primär
im Mittelstand tätig, wie für
unseren Gastgeber der
Veranstaltung, die Sennebogen
Maschinenfabrik.
JR unterstützt aber auch DAX-
Unternehmen wie BMW,
Continental, BSH und Bosch
bei der internen- und
Standortkommunikation.
Intern betreut Boris Janda
maßgeblich die Change-
Prozesse im Agenturwandel.
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Florian Attenhauser
PR-Manager / Internationales
Marketing, SENNEBOGEN
Maschinenfabrik GmbH
Florian Attenhauser, Jahrgang
1987, studierte an die
Universitäten Passau und
Regensburg Medien- und
Kommunikationswissenschaft.
Seit 2013 kümmert sich Florian
Attenhauser als PR-Manager
um die Presse- und
Öffentlichkeitsarbeit der
SENNEBOGEN
Maschinenfabrik GmbH mit
Sitz in Straubing. Im Juli 2018
übernahm Attenhauser
außerdem Verantwortung als
Schulungsleiter in der
SENNEBOGEN Akademie und
führt seitdem die
Schulungsabteilung und
kümmert sich um die
Weiterentwicklung des
Trainings- und
Fortbildungsprogrammes
dieser Tochtergesellschaft.
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Michael Ibarth
Direktor Marketing /
Unternehmenskommunikation,
SENNEBOGEN
Maschinenfabrik GmbH
Michael Ibarth, Jahrgang 1968,
lebt mit seiner Familie und vier
Hunden seit 12 Jahren im
Raum Regensburg in Bayern.
Nach seinem
Maschinenbaustudium in
Hamburg-Harburg vollzog er
über mehrere berufliche
Stationen einen Wandel von
Projekten in der Entwicklung
und Konstruktion über das
Produkt-Management hin zum
Marketing.
Seit knapp 20 Jahren arbeitet
Michael Ibarth in der
Kranbranche, die letzten 12
Jahre davon bei seinem
jetzigen Arbeitgeber, der
SENNEBOGEN
Maschinenfabrik GmbH in
Straubing, als Marketing-
Direktor.
Seit 5 Jahren wurde er zudem
als einer von zwei
Geschäftsführern der
SENNEBOGEN Akademie
bestellt, in der er für
Schulungen und Trainings und
die Personalentwicklung
verantwortlich ist.
Wenn neben den beruflichen
Aufgaben Zeit bleibt, dann füllt
diese die Beschäftigung mit
den 4 Hunden, handwerkliche
Arbeiten an Haus und Garten
oder am liebsten eine Reise an
den Lago Maggiore nach
Italien.
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Kai Halter
Director Marketing, ebm-papst
Mulfingen GmbH & Co. KG,
Vorstandsvorsitzender bvik
Nach einer gewerblich-
technischen Ausbildung und
zweijähriger Berufspraxis
entschied sich Kai Halter auf
dem zweiten Bildungsweg zu
einem
Wirtschaftsingenieurstudium.
Nach erfolgreichem
Studienabschluss im Jahr 1996
begann Kai Halter seine
Tätigkeit beim Ventilatoren-
und Motorenspezialist ebm-
papst Mulfingen GmbH & Co.
KG. 1997 übernahm er die
Position des Pressesprechers
und verantwortete bis 2007 die
Unternehmenskommunikation.
Ab Juni 2007 leitete Kai Halter
den Bereich Internationales
Vertriebsmarketing und seit
2012 als Hauptabteilungsleiter
das globale Marketing des
weltweit führenden
Ventilatoren und
Motorenherstellers ebm-papst
Mulfingen GmbH & Co. KG
2010 Wahl in den Vorstand des
Bundesverband
Industriekommunikation
(BVIK), seit 2012
Vorstandsvorsitzender.
2016 Wahl zum Vorsitzenden
des Messebeirats der
Fachmesse Chillventa.
Specialties: Alles rund um die
Industriekommunikation
14Quelle: ://bvik.org/veranstaltung/vom-dienstleister-zum-sparringspartner/
Datum: 26.04.2020
Matthias Specht
Vorstand, wob AG
Matthias Specht ist im
Vorstand der B2B-Agentur wob
verantwortlich für die Beratung
und die digitalen
Geschäftsfelder. Er beschäftigt
sich seit 1996 mit digitaler
Kommunikation in
verschiedenen
Managementfunktionen.
Aktuelle Schwerpunkte seiner
Arbeit sind Customer
Experience und Lead
Management, basierend auf
seiner langjährigen Erfahrung
mit den Themen Marke, Daten
und Insights.
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Peer Schmidt-Paulus
Jahrgang 1958, verheiratet,
zwei erwachsene Kinder.
Studium des Industrial Design
und Bachelor Kunstgeschichte,
mehr als 10 Jahre Dozent für
Allgemeine
Betriebswirtschaftslehre,
Marketing und
Kommunikationsmanagement
an der Beuth Hochschule und
Design Akademie, beide in
Berlin, Betreuung von
Diplomanden der
Betriebswirtschaftslehre.
Diverse Publikationen in
Fachpresse und
Publikumsmedien.
Berufliche Stationen von Air
Berlin, Director of Operations,
über Geschäftsführer/Gesell-
schafter von Werbeagenturen
mit Schwerpunkt B2B, letzte
Stationen: 12 Jahre
Geschäftsführender
Gesellschafter eine
Pharmaagentur und seit 2012
Client Director der
Berndt+Partner
Communications GmbH mit
Spezialisierung auf die
Verpackungs-industrie.
16Quelle: ://bvik.org/veranstaltung/vom-dienstleister-zum-sparringspartner/
Datum: 26.04.2020
Ingrid Wächter-Lauppe
Owner & CEO
Mitgründerin und CEO der
Agenturgruppe Wächter &
Wächter Worldwide Partners
und CEO der Brandguards, der
kreativen Transformations- und
Strategieberatung innerhalb
der Wächtergruppe.
Zuvor:
Unternehmensberaterin,
Transformations- und
Changemanagerin,
Personalleiterin und
Managementtrainerin in IT-
Unternehmen
.
Mitglied im Präsidialrat des
ZAW und im Deutschen
Werberat, Board Mitglied
Worldwide Partners Inc. USA,
Ehemals: Vorstandsmitglied
GWA, European &
International Chairwoman
Worldwide Partners,
Aufsichtsrat in IT
Unternehmen.
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Datum: 26.04.2020
Prof. Dr. CARSTEN BAUMGARTH
Professur für Marketing, HWR
Berlin
Prof. Dr. Carsten Baumgarth
studierte, promovierte und
habilitierte an der Universität
Siegen. Von 2006 bis 2010 war
er als Associate-Professor an
der Marmara Universität
Istanbul (Türkei) tätig. Seit
2010 ist er Professor für
Marketing, insbesondere
Markenführung an der HWR
Berlin. Seit 2017 ist er darüber
hinaus Adjunct Professor an
der Ho-Chi-Minh-City
University (Vietnam).
Er hat bislang über 350
Publikationen mit den
Schwerpunkten Marke, B-to-B-
Marketing, Kulturmarketing
und Empirische Forschung
publiziert. U. a. sind seine
Forschungen in den
Zeitschriften Journal of
Business Research, Industrial
Marketing Management,
European Journal of Marketing,
Journal of Marketing
Communications, Journal of
Brand Management, Journal of
Product and Brand
Management und Marketing
ZFP erschienen. Darüber
hinaus ist er Verfasser des
Standardlehrbuches
Markenpolitik (4. Auflage,
SpringerGabler, 2014) und des
Herausgeberwerkes B-to-B-
Markenführung (2. Auflage,
SpringerGabler 2018). Seine
Forschungen sind mehrfach
national und international mit
Best Paper Awards
ausgezeichnet worden.
Weitere Informationen:
www.cbaumgarth.net
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Datum: 26.04.2020
Gastgeber
SENNEBOGEN ist weltweit als Innovationstreiber und Hersteller im Materialumschlag und in
der Krantechnik in einer führenden Position verankert. Unsere Maschinen erreichen ein
Einsatzgewicht von bis zu 300 t und eine Hakenhöhe von 150 m. Die größte mobile
Materialumschlagmaschine der Welt stammt von SENNEBOGEN. Und auch in der
Krantechnik bietet SENNEBOGEN seinen Kunden ein weltweit einmaliges Produktsortiment:
hier reicht das Spektrum von Raupen- und Telekrane, über Hafenkrane bis hin zu
Seilbaggern. Wir verfügen nicht nur über eine sehr hohe Fertigungstiefe, sondern
garantieren gleichzeitig eine hervorragende Auslieferqualität.
Die beiden Produktionswerke in Straubing sowie das Werk in Wackersdorf eröffnen
vielfältige Möglichkeiten. Zusätzlich zu den Standorten in Deutschland sind wir in wichtigen
Schlüsselregionen weltweit mit eigenen Gesellschaften in USA und Singapur vertreten.
Als familiengeführtes Unternehmen ist und bleibt SENNEBOGEN seit über 60 Jahren eine
Firma zum Anfassen. Wir setzen auf eine langfristig ausgerichtete Unternehmensstrategie,
um unseren Mitarbeitern einen sicheren Arbeitsplatz zu bieten.
KONTAKTDATEN
Bundesverband Industrie Kommunikation e.V. (bvik)
Geschäftsstelle
Am Mittleren Moos 48
86167 Augsburg
Tel: 0821 6505370
E-Mail: geschaeftsstelle@bvik.org
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Präsentationen
Praxis-Case SENNEBOGEN
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21Quelle: ://bvik.org/veranstaltung/vom-dienstleister-zum-sparringspartner/
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B2B-Agenturwelt im Wandel
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23Quelle: ://bvik.org/veranstaltung/vom-dienstleister-zum-sparringspartner/
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Zusammenarbeit Agentur- Unternehmen: Eine Globale Einschätzung
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25Quelle: ://bvik.org/veranstaltung/vom-dienstleister-zum-sparringspartner/
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Zusammenarbeit von Industrieunternehmen mit B2B-Agenturen und externen
Marketingdienstleistern
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Impressionen
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