6 Tools für schnelleren Vertrieb in Ihrer Druckerei - Optimieren Sie den Vertrieb Ihrer Druckerei mit diesen innovativen Tools - Webflow
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6 Tools für
schnelleren
Vertrieb in Ihrer
Druckerei.
CASE STUDY
Optimieren Sie
den Vertrieb Ihrer
Druckerei mit diesen
www.sourc-e.com innovativen Tools.
I N H A LT
03
Eigenschaften und Vorteile
von Sales-Tools
04
Die 6 gängigsten Tools im Vergleich
07
Kurzprofil zu sourc-e
2 - TOOLS FÜR SCHNELLEREN VERTRIEB IN IHRER DRUCKEREI
EIGENSCHAF TEN UND VORTEILE VON
SALES-TOOLS
Wenn ein Vertriebsteam wächst, steht dieses meist Dennoch sind manche Sales-Tools aus den
vor der Frage, welche Software und Tools eingesetzt meisten Vertriebsteams nicht mehr wegzudenken
werden können, um Prozesse zu vereinfachen, die und machen, richtig eingesetzt, das Arbeiten
Produktivität zu steigern oder die bestmögliche wesentlich einfacher und effizienter.
Kundenerfahrung zu bieten.
Genau diese Aufgaben bringen komplexe
Herausforderungen mit sich, die es gilt zu meistern.
„Tools sollten
Wenn Sie beginnen, Ihren Sales-Stack aufzubauen,
ist es wichtig zu überlegen, welche Aufgaben jedes Ihren Verkaufsprozess
Tool erfüllen sollte. Nicht alle Unternehmen haben
die gleichen Bedürfnisse, wenn es um helfende
optimieren und nicht
Softwares geht. Deshalb ist es wichtig, die Tools Ihre Fähigkeit ersetzen,
zu finden, die Ihren spezifischen Anforderungen
entsprechen. unternehmenskritische
Es kann verlockend sein, zu glauben, dass das
einfache Hinzufügen von Tools Ihr Vertriebsteam
Entscheidungen
effizienter macht oder das Wachstum nahezu zu tätigen.“
automatisiert, jedoch sieht die Realität meist anders
aus. Das bloße Hinzufügen von Tools ist nicht
gleichbedeutend mit Fortschritt.
TOOLS FÜR SCHNELLEREN VERTRIEB IN IHRER DRUCKEREI - 3
Die wichtigsten Kriterien zur Auswahl
der passenden Tools auf einen Blick:
Diese Tabelle hilft Ihnen, die passende
Software für Ihr Sales-Team auszuwählen.
Vergessen Sie nicht: Manche Tools eignen
sich besser, andere weniger gut für Ihre
individuellen Bedürfnisse.
In diesem Tool-Vergleich möchten wir
Ihnen 6 Vertriebstools vorstellen, welche
sich in erfolgreichen Vertriebsteams
etabliert haben und, richtig eingesetzt, den
Workflow signifikant verbessern.
CRM Salesforce
Wir beginnen mit Salesforce, dem Branchenführer unter
den CRMs („Customer Relationship Management“). Die
Software ist einfach zu bedienen und einzurichten, von
fast überall zugänglich und bietet zahlreiche Funktionen.
Darunter auch die Möglichkeit, Daten von Tools zu
synchronisieren, welche nicht direkt miteinander
verbunden sind.
Darüber hinaus können Sie mit der Salesforce-App
für Intercom Ihre Leads und Kontakte in Salesforce
synchronisieren. Auf diese Weise können Ihre Mitarbeiter
nahtlos zwischen den Tools wechseln, ohne, dass dabei
die die Benutzerfreundlichkeit beeinträchtigt wird.
Vorteile:
• Individuell anpassbares Dashboard
• Einfach zu navigierende Software
• Vertraute Oberfläche für Benutzer - ähnelt Facebook
Nachteile:
• Preise & Konditionen - für kleine Unternehmen teuer
• Sehr umfangreich (Schulunsaufwand)
4 - TOOLS FÜR SCHNELLEREN VERTRIEB IN IHRER DRUCKEREI
Pipedrive Intercom Live Chat
Ein weiteres, sehr beliebtes CRM-Tool: Pipedrive Mit Intercom können Ihre Vertriebsmitarbeiter
ist eine einfache und dennoch solide Sales- einen in ihrer Website eingebetteten Live-Chat
Pipeline-Management-App, welche Ihnen hilft, verwenden, um Website-Besucher proaktiv und in
den Verwaltungsaufwand mit seiner Workflow- Echtzeit zu kontaktieren und konvertieren.
Automatisierung zu reduzieren. Dabei können Sie
alle Arten von Aufgaben mit Hilfe einer einfachen "if/ Mit dem wachsenden „App-Store“ auf diesem
then"-Logik automatisieren. Gebiet kann Intercom mit Hunderten anderer
Tools verbunden werden, was es zu einem noch
Pipedrive ist einfach zu bedienen und Ihr wertvolleren Player in Ihrem „Sales-Stack“ macht.
Vertriebsteam kann sowohl über den PC, als
auch über ein mobiles Gerät darauf zugreifen. Vorteile:
Die Software lässt sich problemlos mit Google-
Anwendungen wie Google Contacts und Google • Proaktives Kontaktieren Ihrer Website-Besucher
Calendar verknüpfen. • Leicht einzurichten & zu integrieren
• Hohe Wahrscheinlichkeit der Lead-Generierung
Vorteile:
Nachteile:
• Benutzerfreundlichkeit, intuitive Bedienung
• Einfaches Layout, schnelle Einarbeitung • Gegebenenfalls aufdringliches Kontaktieren
• Anwendungen lassen sich leicht integrieren • Prinzipiell nicht direkt automatisiert;
erfordert Engagement Ihrer Mitarbeiter in der
Nachteile: Kommunikation
• Für kleine Vertriebsteams geeignet
• Schlechte Übersichtlichkeit bei hoher Anzahl von
Kontakten und Leads
TOOLS FÜR SCHNELLEREN VERTRIEB IN IHRER DRUCKEREI - 5
sourc-e direct
Unser eigens entwickeltes Tool ermöglicht es
Druckereien, Preise für ihre Kunden jederzeit und
überall in Sekundenschnelle zu kalkulieren.
Dabei werden die Spezifikationen einer Anfrage in
das Tool eingegeben, woraufhin wenige Sekunden
später auf Grundlage ihres Maschinenparks das
bestmögliche Angebot kalkuliert wird.
Mit sourc-e direct können Sie Anfragen schneller
bearbeiten und Angebote schneller erstellen. Somit
steigern somit die Geschwindigkeit ihres Vertriebs.
Vorteile:
• Einfache & intuitive Bedienung
• Entlastung der internen Kalkulation
• Sicherer Umgang mit Ihren Daten &
verlässlicher Support
Zapier
Close.io
„Out-of-the-Box-Integrationen“ reichen nicht Close ist eine Vertriebsproduktivitätsplattform,
immer aus. Mit Zapier können Benutzer Workflows die Ihnen hilft, mehr Aufträge abzuschließen. Mit
auslösen, welche Daten von einer Anwendung an integrierten Funktionen für Anrufe, SMS und E-Mail
eine andere weiterleiten. Dabei müssen Sie nicht kann Ihr Team mit Interessenten und Kunden an
einmal über viel Vorwissen in diesem Bereich einem Ort kommunizieren.
verfügen, da sich die Software simpel & intuitiv Es handelt sich um eine All-in-One-Plattform, die Sie
navigieren lässt. eigenständig nutzen können, ohne dass Sie andere
Unverzichtbares Automatisierungswerkzeug für Tools für Verkaufs E-Mails oder Anrufe auf Produkte
den Vertrieb. benötigen.
Vorteile: Vorteile:
• Kostenloser Plan mit vielen Funktionen • Schnell und einfach einzurichten
• Daten in einem System automatisch mit einem • Guter Kundenservice & transparente Kosten
anderen verbinden • Verlauf aller Interaktionen mit dem Kunden
• Sehr gut durchdacht, lässt sich in viele
verschiedene Tools integrieren Nachteile:
Nachteile: • Management der eingehenden E-Mails / der
E-Mail-Vorlagen könnte umfangreicher sein
• Einige Integrationen haben begrenzte • Probleme mit der Audioqualität bei Anrufen
Funktionen • Geringe Anpassung - teilweise starre Oberfläche
• Preise und Konditionen einiger “Paid-Plans“
6 - TOOLS FÜR SCHNELLEREN VERTRIEB IN IHRER DRUCKEREI
„Fördern Sie ihr Wachstum Finden Sie die Bereiche Ihres Verkaufszyklus,
die Verbesserungen erfordern und beurteilen
mit den richtigen Tools - Sie sorgfältig, welche Tools am besten zu Ihren
Bedürfnissen passen. Darauf aufbauend können Sie
nicht mit vielen Tools“ Ihren persönlichen Tool-Stack zusammen stellen,
der Sie langfristig effizienter denn je arbeiten lässt.
Es gibt viele großartige Tools auf dem Markt, von
denen wir in diesem Tool-Vergleich die unserer Am Ende des Tages sind Tools nur eine tolle
Meinung nach relevantesten aufgelistet haben. Hilfe, um gewisse Prozesse zu vereinfachen oder
Die vorgestelleten Tools werden von vielen sogar zu automatisieren. In welchem Grad und
Vertriebsteams und auch unserem eigenen Team wie erfolgreich Sie diese in Ihrem Unternehmen
sehr geschätzt. einsetzen können liegt schlussendlich in Ihren
Händen und viele unternehmenskritische
Das ultimative „Take-Away“ hierbei sollte sein, Entscheidungen und Abläufe sollten in keinem Fall
dass die richtigen Verkaufstools in den richtigen von einem Tool gehandhabt werden.
Händen dazu beitragen, die Ergebnisse und die
Gesamtleistung Ihres Teams zu verbessern.
ÜBE R SOURC- E
sourc-e ist ein junges Start-Up aus Köln und hat
sich die Digitalisierung des Einkaufsprozesses
für Druckleistungen als Ziel gesetzt.
Zu den namhaften Kunden gehören unter
anderem das Stuttgarter Medienhaus „Motor
Presse Stuttgart“, die Berliner Tageszeitung „Der
Tagesspiegel“, sowie der Heizungshersteller
Vaillant oder der Reifenhersteller Dunlop.
sourc-e möchte Vertriebsteam helfen, ihren
Einkauf effizienter zu gestalten und hat in
26-monatiger Programmierarbeit die SaaS-
Lösung sourc-e direct entwickelt. Die Software
kalkuliert auf Grundlage der Spezifikationen
des Druckobjekts das beste Angebot innerhalb
weniger Sekunden.
TOOLS FÜR SCHNELLEREN VERTRIEB IN IHRER DRUCKEREI - 7
FÜR IHREN ERFOLG IM VERTRIEB sourc-e GmbH, Widdersdorfenerstr. 217, 50825 Köln P : +49 221 39750186 E : info@sourc-e.com W : www.sourc-e.com März, 2019
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