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MANAGEMENT
Auf allen Wegen zu Hause
Suzuki-Schwerpunktinterview mit Manuel Weber (Manager Field Staff and
Special Sales Automobile) und Alexander Bernt (Press Representative Automobile)
Manuel Weber (li.) und Alexander Bernt (re.)
neben dem neuen Jimny in der
Suzuki-Deutschlandzentrale in Bensheim
Flottenmanagement: Passend zum 30. Jubi- tem, Ausparkassistent, Spurhaltewarnsystem, gut gerüstet. Mit dem Jimny kommt man jedoch
läum des Suzuki Vitara kam im letzten Jahr eine Müdigkeits- und Verkehrszeichenerkennung. überall hin. Nicht umsonst ist der Allradspezia-
überarbeitete Version des SUVs heraus. Was wur- list das Fahrzeug der Wahl bei Jägern oder Forst-
de gegenüber dem Vorgänger verbessert? Alexander Bernt: Nicht zu vergessen: Der betrieben.
neue Motor im Vitara. Künftig wird es neben
Manuel Weber: Zum Jubiläum haben wir den dem bereits bekannten 1,4-Liter-Benziner mit Alexander Bernt: Mit dem aktuellen Modell-
Vitara behutsam aktualisiert. Beim Exterieur 140 PS auch einen 1-Liter-Dreizylindermotor wechsel ist beim Jimny eine weitere Zielgruppe
hat sich vor allem die Frontpartie verändert. Hier mit Turboaufladung geben. Der Turbolader hebt hinzugekommen. Das markante Design in Verbin-
ziert nun ein Kühlergrill mit fünf Schlitzen und das Drehmoment bei niedriger Drehzahl auf das dung mit der modernen Farbgebung positioniert
vertikalen Chromakzenten – das Markenzeichen Niveau eines 1,8-Liter-Saugmotors. Der Motor ist den Offroad-Spezialisten in den Bereich der Life-
neuer Suzuki-SUV – das Gesicht des Vitara. Auch bereits im Swift und Baleno erfolgreich unter- style-Fahrzeuge. Plötzlich ist das Fahrzeug nicht
den unteren Lufteinlass schmücken Chromappli- wegs und liegt voll im Trend des aktuellen Motor- mehr nur das Auto, das man braucht, sondern
kationen, die die sportliche Eleganz des Fahr- downsizings durch Turboaufladungen. das Auto, das man haben will. Somit ist der neue
zeugs betonen sollen. Am Heck finden sich Rück- Jimny für uns häufig auch ein Türöffner für Neu-
leuchten mit LED-Technik. Aber auch innen wur- Flottenmanagement: Ebenfalls neu kam 2018 kunden, die bislang weniger mit Suzuki zu tun
de einiges verändert. So hat das Interieur eine der Jimny auf den Markt. Was fasziniert Kunden hatten. Dies funktioniert auch, weil das Fahrzeug
Soft-Touch-Überarbeitung bekommen, um die auch heute noch an diesem Fahrzeugkonzept? neben der nach wie vor hervorragenden Gelände-
Wertigkeit des Innenraums anzuheben. Daneben Was schätzen Jimny-Fahrer an der Allrad-Ikone? tauglichkeit über moderne Assistenzsysteme und
sind ab sofort mehr Sicherheits- und Assistenz- Innenraumgestaltung verfügt. Der Jimny fährt
systeme mit an Bord des kompakten SUVs. Dazu Manuel Weber: Der bereits angesprochene Vi- sich nicht nur offroad hervorragend, sondern er
gehören unter anderem: Toter-Winkel-Warnsys- tara ist schon für den leichten Offroad-Betrieb kann sich auch auf der Straße sehen lassen.
46 Flottenmanagement 1/2019
MANAGEMENT
SX4 S-Cross Flottenmanagement: Mit dem Ignis Manuel Weber: Mit Blick auf die Flotten-
bieten Sie auch im Kleinwagensegment emissionswerte, die in den nächsten Jah-
ein SUV an. Welche Zielgruppe spricht der ren von den Herstellern verlangt werden,
Ignis an? Was hebt ihn von den Konkur- hat Suzuki bereits einige wettbewerbs-
renten in diesem Segment ab? fähige Konzepte in der Schublade, die im
Laufe dieses Jahres realisiert werden. Bis-
Alexander Bernt: Der Ignis ist in unse- lang ist davon jedoch noch nichts spruch-
ren Augen konkurrenzlos. Zwar gibt es auf reif.
dem Papier auch Modelle anderer Her-
steller, die im Kleinwagenbereich einen Alexander Bernt: Jeder Hersteller muss
SUV anbieten. Im Gegensatz zu diesen in der nächsten Zeit Antworten auf die
Modellen, die als Basis einen Kleinwa- Herausforderungen immer strengerer Um-
gen haben, ist der Ignis jedoch von vorn- weltanforderungen finden. Wir von Suzuki
Baleno herein als SUV konzipiert worden. Daher haben zuletzt den Dieselmotor komplett
bieten wir hier einen Allradantrieb und aus unserem Portfolio gestrichen und set-
entsprechende Bodenfreiheit an, mit der zen derzeit ausschließlich auf effiziente
das Fahrzeug tatsächlich ohne Probleme Benziner. Daher sind auch innerstädtische
im leichten Gelände bewegt werden kann. Fahrverbote für Suzuki-Fahrer kein Thema.
Das bereits angesprochene Hybridsystem
Manuel Weber: Tatsächlich wird der zeigt, in welche Richtung die Entwicklung
Ignis sehr häufig in Verbindung mit dem bei Suzuki in Zukunft gehen könnte.
Allradantrieb gewählt, sowohl bei den
Privatkunden als auch bei den Gewerbe- Flottenmanagement: Neben den Fahr-
treibenden. Besonders Pflegedienste, die zeugen an sich ist für Flotten das Ser-
in schneereichen Gegenden wie Bayern vicenetz sehr wichtig. Wie sind Sie hier in
oder dem Schwarzwald unterwegs sind, Deutschland aufgestellt? Welche Leasing-
greifen mittlerweile zu diesem Modell, und Finanzierungsangebote können Sie
das die Allradversion des Swift ergänzt. Flottenkunden anbieten? Haben Sie Ange-
bote für bestimmte Branchen?
Flottenmanagement: Was steckt hin-
ter dem SHVS Mild Hybrid System (Smart
Hybrid Vehicle by Suzuki), mit dem zum
Beispiel der Swift ausgestattet werden Manuel Weber:
kann? Welche Vorteile bringt es dem Nut- „Jeder Gewerbetrei-
zer? bende kann bei uns
Sonderkonditionen
Ignis
bekommen, auch
Alexander Bernt: Mit relativ wenig Auf- wenn er nur ein
wand generiert das Mild Hybrid System Fahrzeug
einen großen Effekt. Im Prinzip handelt abnimmt“
es sich hierbei um einen Startergenerator
mit einem Lithium-Ionen-Akku. Das Sys-
tem unterstützt den Verbrennungsmotor
beim Anfahren sowie beim Beschleuni-
gen und wird durch einen Rekuperations-
modus gespeist. Das Hybridsystem wird
im Swift, Baleno und Ignis angeboten.
Derzeit ist die Nachfrage noch moderat,
wir gehen aber davon aus, dass mit den
Vitara
strengeren Emissionsgrenzen spätestens Manuel Weber: In Sachen Serviceabde-
ab 2020 die Nachfrage und das Angebot ckung sind wir flächendeckend in Deutsch-
steigen werden. land gut aufgestellt. Wir haben rund 450
Vertriebs- und etwa 100 zusätzliche Ser-
Die Einsparungen betragen im kombi- vicestandorte, sodass der Kunde bei uns
nierten Testzyklus beim Swift etwa 0,5 hervorragend aufgehoben ist. Suzuki-Mo-
Liter Benzin auf 100 Kilometern. Dabei delle werden von Flottenkunden sowohl
ist jedoch zu beachten, dass die eigene geleast als auch gekauft. Wenngleich wir
Fahrweise beziehungsweise das Einsatz- in Sachen Leasing in den letzten Jahren
feld des Fahrzeugs entscheidend für den nicht ganz so stark aktiv gewesen sind.
Erfolg des Systems sein können. So sind Hier werden wir 2019 allerdings neue An-
die Einsparungen umso größer, wenn das gebote anbieten können, was das Leasing-
Swift Fahrzeug mit SHVS in urbaner Umgebung geschäft etwas beleben sollte.
mit häufigen Start-Stopp-Situationen
eingesetzt wird. Besonders städtische Jeder Gewerbetreibende kann bei uns Son-
Pflegedienste schätzen daher den Hyb- derkonditionen bekommen, auch wenn
ridantrieb im Swift, aber auch im Ignis. er nur ein Fahrzeug abnimmt. Der Wett-
bewerb ist derzeit etwas preisaggressiver
Flottenmanagement: Welche Rolle unterwegs. Aber auch dieser Herausforde-
spielen weitere alternative Antriebe bei rung werden wir uns stellen, indem wir un-
Suzuki? Was kann man hier in den nächs- seren Händlern einen größeren Spielraum
ten Jahren von Ihnen erwarten? gewähren werden.
Celerio
Flottenmanagement 1/2019 47
MANAGEMENT
Vor allem das Thema Allradantrieb wurde diskutiert:
(v. r. n. l.) Alexander Bernt, Manuel Weber (beide Su-
zuki) und Sebastian Heuft (Flottenmanagement)
Flottenmanagement: Welche Markenattri-
SUZUKI FLOTTENGESCHÄFT 2018 Alexander Bernt:
bute stehen hinter dem aktuellen Suzuki-Slo-
„Plötzlich ist der Jimny
gan „Way of Life!“? Wie spiegeln sich diese in nicht mehr nur das
Verkaufte Einheiten der 37.535
letzten 12 Monate der Modellpalette wider? Auto, das man braucht,
sondern das Auto,
Prozentuale Veränderung Leichte Steigerung Alexander Bernt: „Way of Life!“ ist mehr als das man haben will“
zum Vorjahr
nur ein Slogan. Das ist unsere Markenphiloso-
Verteilung des 15% mit Rahmenabkom- phie und steht im Grunde genommen für Begeis-
Großkundengeschäfts in % men terung. Wir wollen unseren Kunden nicht nur
Topseller im Ignis ein Auto anbieten, das sie von A nach B bringt.
Flottengeschäft 2018 Uns ist es wichtig, dass der Kunde seinen eige-
nen Weg so beschreiten kann, wie er es möchte.
Flottenrelevante –
Produktneuheiten in den Das heißt unabhängig von der Fahrweise des
nächsten 12 Monaten Nutzers oder den Ansprüchen der Wege, die der Flottenmanagement: Welche Ziele haben Sie
Fahrer zurücklegen muss. Dies reicht von den sich mittelfristig mit Suzuki gesetzt? In welche
Anteil Leasing/Finanzierung k. A.
gegenüber Kauf in % Offroad-Leistungen eines Jimny bis hin zu der Richtung wird sich die Marke entwickeln?
Onroad-Performance eines Suzuki Swift Sport.
Garantiebedingungen 3 Jahre Den Swift Sport haben wir übrigens ebenfalls Manuel Weber: Wir haben in der Summe im
Inspektionsintervalle 20.000 oder alle im letzten Jahr neu in den Markt einführen kön- letzten Jahr eine leichte Steigerung im Flotten-
12 Monate nen. Ein Modell, das zeigt, wie dynamisch Suzu- bereich hingelegt. Dies ist vor dem Hintergrund,
ki sein kann. dass wir erst seit wenigen Monaten mit dem neu-
Kooperationsp./Banken Credit Plus Bank
Herr Marco Christ en Jimny und dem überarbeiteten Vitara auf dem
Manuel Weber: Unsere Philosophie spiegelt Markt sind, umso bemerkenswerter. Den Erfolg
Kontakt Key- Herr Manuel Weber (Mana- sich auch in dem Sponsoring der Marke wider. wollen wir in den nächsten Jahren wiederholen
Account-Geschäft ger Field Staff and Special
Sales Automobile) So haben wir in den letzten Jahren Musik- und ausbauen. Dabei konzentrieren wir uns auf
festivals oder Mountainbike-Veranstaltungen die Nischen, die wir am besten bespielen kön-
Herr Stephan Römer (Key unterstützt. Derzeit sind wir Veranstalter des nen.
Account Manager Fleet
Automobile) Suzuki Lake Run, der 2019 in vier verschiedenen
Orten in Deutschland ausgetragen wird und da- Alexander Bernt: Unsere Ziele sind so ange-
Frau Corinna Tetzlaff (Spe- durch einen eher regionalen Charakter hat. Hier legt, dass sie nachhaltig und realistisch sind.
cial Sales Automobile)
sprechen wir hauptsächlich ein jüngeres Publi- Wir wollen unsere Marktanteile halten und ge-
Internetseite für www.suzuki-auto.de kum an. sund wachsen.
Flottenkunden
48 Flottenmanagement 1/2019
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