Auszug aus dem Geschäftsbericht 2020 - Medartis
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Auszug aus dem Geschäftsbericht 2020
Medartis mit Sitz in Basel wurde 1997 gegründet und ist einer der weltweit führenden Hersteller von medizinischen Produkten für die Osteosynthese im Bereich der oberen und unteren Extremitäten und des Gesichtsschädels. Medartis beschäftigt über 640 Mitarbeitende an insgesamt 14 Standorten, und Medartis-Produkte werden weltweit in über 50 Ländern angeboten. Medartis hat sich verpflichtet, Chirurgen und OP-Personal mit innovativsten Titanimplantaten und Instrumenten zu versorgen und einen hervorragenden Service zu bieten.
Finanzkennzahlen Auszug aus dem Geschäftsbericht 2020 3
Finanzkennzahlen
Umsatz in CHFm EBITDA in CHFm
Stabiles 1% Lokalwachstum über Marktniveau
124.7
-4% Wachstum in CHF
19.7
16% EBITDA Marge
13% Wachstum Halbjahr 2 in Direktmärkten
Stabile EBITDA Marge trotz Pandemie
1% Wachstum in Lokalwährungen 16% bereinigte EBITDA Marge(2) 27 Arbeitsplätze in 12 Monaten geschaffen
CHFm 2019 (ausgewiesen) 2019 (bereinigt)(3) 2020 (ausgewiesen) 2020 (bereinigt)(4) Differenz (bereinigt)
Umsatz 130.1 130.1 124.7 124.7 -4%
Umsatz FX konstant(1) 131.2 131.2 1%
Bruttoertrag 111.3 110.6 103.5 103.5 -6%
Betriebsaufwand 103.9 103.6 99.7 97.5 -6%
Betriebsergebnis (EBIT) 7.4 7.0 3.8 6.0 -14%
EBIT Marge 6% 5% 3% 5% 0pp
EBITDA 20.3 20.0 19.7 20.2 +1%
EBITDA FX konstant(1) 21.8 22.4 +12%
EBITDA Marge 16% 15% 16% 16% +1pp
EBITDA Marge FX konstant(1) 17% 17% +2pp
Personalbestand(5) 609 609 636 636 4%
1)
lternative Performancekennzahlen: Aufgrund der jüngsten wirtschaftlichen Entwicklungen haben mehrere Währungen, in denen wir ebenfalls tätig sind (hauptsächlich EUR, USD, AUD
A
und BRL), gegenüber unserer Berichtswährung (CHF) an Wert verloren. Wir zeigen daher «FX konstante» Performancekennzahlen, die mit einem konsistenten Währungswechselkurs
für 2019 und 2020 berechnet wurden (die monatlichen Wechselkurse von 2019 wurden auf die Zahlen von 2020 angewandt), wobei die Herstellungskosten hauptsächlich die in CHF
angefallenen Produktionskosten sind. Diese alternativen Performancekennzahlen werden nur für das Gesamtjahr 2020 und nicht für das Gesamtjahr 2019 gezeigt, da diese nur verwen-
det werden, um die operative Leistung im Jahr 2020 ohne grösseren Währungseinfluss, der nur in der Berichtsperiode bestand, darzustellen.
2)
Ohne zusätzliche Rückstellungen für Warenbestand von CHF 0.6 Millionen.
3)
Ohne Rückstellung für allfällige Preis- und Provisionsabsprachen in Brasilien von CHF 3.0 Millionen und ohne positiven Effekt aus Änderung des Pensionsplans von CHF 3.4 Millionen.
Ohne ausserordentliche Wertberichtigungen auf immateriellem Anlagevermögen von CHF 1.7 Millionen und zusätzliche Rückstellungen für Warenbestand von CHF 0.6 Millionen.
4)
Stand per 31.12.2020.
5)Dr. h.c. Thomas Straumann Dr. Christoph Brönnimann Präsident des Verwaltungsrates Chief Executive Officer
Editorial Auszug aus dem Geschäftsbericht 2020 5 Sehr geehrte Aktionärinnen, sehr geehrte Aktionäre Das Jahr 2020 war auch für Medartis auf vielen Ebenen geprägt durch die Corona-Pandemie. Als Unternehmen mussten wir uns anpassen, agil und innovativ sein. Dabei blieb es stets unser Ansporn, mit unserer Arbeit zu einer verbesserten Behandlung und der vollständigen Wiederherstellung der Lebensqualität der Patientinnen und Patienten beizutragen. Mit dem Ausbruch der Pandemie legten wir höchste Priorität auf die Sicherheit und Gesundheit unserer Mitarbeitenden, auf die Sicherstellung der Geschäftskontinuität für unsere Kunden und die Minimierung finanzieller Risiken. Gleichzeitig blieben wir entschlossen, unseren Wachstumskurs fortzusetzen. Nach der Aufhebung der ersten Lockdown-Massnahmen im Frühjahr waren wir gut vorbereitet, um unser Geschäft wieder hochzufahren, und erzielten in den meisten Direktmärkten ein starkes zweistelliges Wachstum in Lokalwährungen. Obwohl sich die Wachstumsdynamik im vierten Quartal aufgrund der zweiten Covid-19-Welle wieder abschwächte, verzeichneten wir über das zweite Halbjahr hinweg ein solides Wachstum von 9% in Lokalwährungen. Das Gesamtjahr 2020 schlossen wir mit einem Wachstum von 1% in Lokalwährungen und einem Umsatz von CHF 124.7 Millionen ab. Dies stellt in Anbetracht der Beeinträchtigungen und der weltweiten Lockdown-Massnahmen ein solides Ergebnis dar und übertraf das Marktwachstum. Indem wir finanzielle Risiken eindämmten, Kurzarbeit einführten, ein striktes Kostenmanagement anwendeten und nicht umsatz- relevante Investitionen aufschoben, konnten wir die bereinigte EBITDA-Marge auf 16% steigern. Der bereinigte Reingewinn, der durch Währungs einflüsse in Höhe von CHF 5.4 Millionen belastet wurde, belief sich auf CHF 0.9 Millionen. Dank dem Engagement unserer Teams und der engen Zusammenarbeit mit lokalen und regionalen Anbietern konnten wir das ganze Jahr über die volle Lieferfähigkeit und das hohe Servicelevel für alle unsere Kunden aufrechterhalten. In der zweiten Jahreshälfte verzeichneten unsere wichtigsten Märkte, mit Ausnahme von LATAM und UK, trotz der Verlangsamung im vierten Quartal erneut zweistellige Wachstumsraten in Lokalwährungen. Die Region EMEA erreichte im zweiten Halbjahr ein Wachstum von 4%, wobei die DACH-Märkte mit einem Umsatzwachstum von 12% das stärkste Ergebnis erzielten. Die USA verzeichneten ein starkes zweites Halbjahr mit einem Umsatzwachstum von 18% und einem Wachstum von über 20% im vierten Quartal. APAC erreichte in der zweiten Jahreshälfte ein Wachstum von 23%, was insbesondere eine hervorragende Performance in Australien mit 27% Umsatzwachstum widerspiegelt. LATAM war stark von der Pandemie betroffen und verzeichnete in der zweiten Jahreshälfte einen Umsatz- rückgang von 9%, wobei Brasilien und Mexiko im vierten Quartal zu einem zweistelligen Wachstum zurückkehrten. Das zweistellige Wachstum hat sich 2021 in allen Regionen fortgesetzt. Kosteneinsparungen aufgrund reduzierter Reisetätigkeit sowie der Implementierung von digitalen Lösungen in der Zusammenarbeit mit Chirurgen, in Schulungen und für virtuelle Kongressen haben wir in unsere Wachstumsinitiativen reinvestiert: in die Stärkung unserer Innovationskraft, in die Einführung neuer Produkte und in den US-Markt. Wir haben unser Portfolio für die oberen und unteren Extremitäten und für den Kopf mit einem neuen Modus II CMF-System in den DACH-Märkten, einem Unterarmfraktursystem, den Wrist Spanning-Platten und mit der Ergänzung des Portfolios kanülierter Kompressionsschrauben weiter vervollständigt. Die Einführung unseres neuen Schlüsselbeinsystems wurde im Markt sehr gut auf genommen und stellt für Medartis eine neue Indikation im Schulterbereich dar. Die limitierte Markteinführung der beiden Systeme für Korrekturen im Mittel- und Rückfuss und für Frakturen des unteren Schien- und Wadenbeins wurde im Laufe des Jahres fortgesetzt, die vollständige Markteinführung haben wir aufgrund von Corona-bedingten Restriktionen für elektive Operationen jedoch auf das erste Halbjahr 2021 verschoben. Eingeführt haben
6 Auszug aus dem Geschäftsbericht 2020 Editorial
wir zudem die digitale Planungs- und 3D-Druckplattform CMX für Unterkieferkorrekturen und -fixierungen, und erste Fälle mit patientenspezifischen
Schnittführungen und Platten wurden in Deutschland und der Schweiz durchgeführt. Es ist unser Ziel, patientenspezifische Lösungen und digitale
Planung im ganzen CMF-Bereich wie auch in verschiedenen Indikationen der oberen und unteren Extremitäten anzubieten. Im Zuge der neuen
Produkteinführungen und der vermehrten Bereitstellung von digital-basierten Ausbildungsmöglichkeiten in der Zusammenarbeit mit Chirurgen
haben wir unsere Vertriebsaktivitäten verstärkt darauf ausgerichtet, neue Kunden zu gewinnen und die Marktdurchdringung voranzutreiben.
Die Märkte für Extremitäten und CMF bieten beträchtliche Möglichkeiten. Im Jahr 2020 erzielten wir bedeutende Fortschritte in der Umsetzung des
Anfang 2020 initiierten Programms zur Beschleunigung des Wachstums mit den strategischen Prioritäten Sales-Fokus auf regionale Bedürfnisse,
Aufbau des US-Geschäfts sowie Innovationsgeschwindigkeit. Zudem haben wir im vergangenen Jahr unsere strategische Ausrichtung weiter
geschärft. Wir haben eine Roadmap entwickelt, um unser Wachstum weiter zu beschleunigen und Medartis als innovativen Anbieter von umfassenden
Lösungen in den Bereichen obere und untere Extremitäten sowie Kopf zu etablieren. Unsere Wachstumsstrategie beruht auf drei Säulen:
1. U
mfassendes Produktportfolio: Während die Innovation und Technologie unserer Platten und Schrauben mit Ausrichtung auf regionale Bedürf-
nisse unser Kerngeschäft bleibt, werden wir selektiv neue Technologien wie etwa im Bereich Kleingelenkersatz und im Weichteilmanagement
einsetzen und damit unser Angebot an Behandlungsmöglichkeiten erweitern. So sehen wir im Markt des Kleingelenkersatzes in den oberen und
unteren Extremitäten attraktive Möglichkeiten zur Verbesserung der Patientenversorgung und grosses potenzielles Marktwachstum. Unser Ziel ist
es, den Ärzten ein vollständiges Portfolio für alle ihre Indikationen anzubieten.
2. G
esamtlösungsanbieter: Mit der Einführung der CMX-Plattform sind wir in den Markt für digitale Operationsplanung und für patientenspezifische
Implantate und Instrumente eingestiegen und werden diese Stossrichtung durch Planungsdienstleistungen für Indikationen in den Extremitäten
fortsetzen. Digitale Planung, 3D-gedruckte Schnitt- und Bohrschablonen und patientenspezifische Implantate werden zunehmend für komplexe
Eingriffe wie Osteotomien und Rekonstruktionen eingesetzt. Unser Ziel ist es, durch individualisierte Lösungen und Dienstleistungen ein System
von massgeschneiderten Angeboten aufzubauen, um das Behandlungsergebnis für Patienten zu verbessern, die Operationszeit zu verkürzen und
die Lagerbestände zu reduzieren.
3. G
eografische Expansion: Top-Priorität bleibt der Auf- und Ausbau des US-Marktes. Ein starker Fokus liegt zudem weiterhin auf dem Gewinn von
Marktanteilen in den Schlüsselmärkten in Europa und APAC sowie im selektiven Ausbau der Präsenz in internationalen Distributorenmärkten.
Mittelfristig sollen auch neue Direktmärkte wie Spanien zum Wachstum beitragen.
In diese geschärfte strategische Ausrichtung fügt sich auch der Erwerb einer Minderheitsbeteiligung von 25% an KeriMedical, einem auf Implantate
für die Hand- und Handgelenkchirurgie spezialisierten Unternehmen mit Sitz in Genf, als starke strategische Ergänzung für Medartis sehr gut ein. Das
Portfolio von KeriMedical umfasst kleine Gelenkprothesen für die Hand, Anker zur Fixierung von Weichteilen und Implantate zur Behandlung von
durchtrennten Nerven. Der unterversorgte Markt für den Ersatz kleiner Gelenke in den oberen Extremitäten bietet attraktive Möglichkeiten: Alleine in
Europa und den USA sind etwa 60 Millionen Menschen von Arthrose in der Hand betroffen. Mit dem kombinierten Portfolio sind wir nun in einer
starken Position, um Hand- und Handgelenkschirurgen fortschrittliche chirurgische Lösungen für ein breites Spektrum ihrer Indikationen anzubieten.
Darüber hinaus wird die Partnerschaft mit KeriMedical in der Produktentwicklung im Laufe der Zeit auch neue Möglichkeiten im Bereich der unteren
Extremitäten bieten.Editorial Auszug aus dem Geschäftsbericht 2020 7
Der Wiederanstieg der Infektionsraten im vierten Quartal und die daraufhin in vielen Ländern wieder verschärften Lockdown-Massnahmen haben
erneut zu einem Rückgang der Fallzahlen geführt, einerseits durch die teilweise Verschiebung von elektiven Operationen und andererseits durch
geringere Anzahl von Traumafällen aufgrund der gesunkenen Mobilität der Bevölkerung. In den meisten Ländern werden jedoch nach wie vor Trauma-
und elektive Operationen durchgeführt und mit den laufenden Impfprogrammen rechnen wir in der zweiten Jahreshälfte 2021 mit einem Wieder
anstieg der Operationen auf ein übliches Niveau. Trotz der Unwägbarkeiten ist Medartis in attraktiven Märkten gut positioniert, um profitables
Wachstum zu erzielen. Für das Gesamtjahr 2021 erwarten wir ein Umsatzwachstum von mindestens 15% in Lokalwährungen und stabile EBITDA-
Margen – vorbehältlich unvorhergesehener Umstände, insbesondere von Covid-19. Wir werden unsere strategischen Initiativen im Jahr 2021 weiter
konsequent verfolgen mit dem Ziel, ein Anbieter von umfassenden Lösungen zu werden.
Sehr geehrte Aktionärinnen und Aktionäre, als Präsident des Verwaltungsrates möchte ich diesen Brief mit ein paar persönlichen Bemerkungen ab-
schliessen. In der Tradition der Familie Straumann habe ich das Osteosynthesegeschäft mit der Gründung von Medartis im Jahr 1997 neu gestartet.
Wir haben kontinuierlich Innovationen vorangetrieben, ein starkes globales Netzwerk mit langjährigen Beziehungen zu Chirurgen aufgebaut und sind
seit 2018 ein börsenkotiertes Unternehmen. Ich empfand es stets als grosses Privileg, Medartis über die vergangenen 23 Jahre als Gründer und
Chairman auf diesem spannenden Weg zu führen, und ich möchte mich bei all unseren Mitarbeitenden, Kunden, Partnern und Aktionären für das
Vertrauen bedanken, das sie mir entgegengebracht haben. Heute steht Medartis auf einer sehr soliden Basis, um weitere Marktchancen zu realisie-
ren. Dies ist der richtige Zeitpunkt für mich, das Präsidium des Verwaltungsrates in neue Hände zu geben. An der kommenden Generalversammlung
wird der Verwaltungsrat die Wahl von Marco Gadola als neuen Präsidenten vorschlagen. Marco Gadola ist seit 2020 Mitglied unseres Verwaltungs-
rates. Mit seiner ausgewiesenen Expertise im internationalen Medizinaltechnikmarkt, seinem Geschäftssinn und seinem strategischen Weitblick, den
er auch in seiner früheren Position als CEO und ab 2020 als Mitglied des Verwaltungsrates der Straumann-Gruppe unter Beweis gestellt hat, ist er der
ideale Kandidat, um Medartis weiter auf ihrem Wachstumspfad zu führen. Ich wünsche Marco alles Gute und viel Erfolg in seiner zukünftigen Rolle
in unserem Unternehmen. Persönlich bleibe ich Medartis langfristig als bedeutender Aktionär und Mitglied des Verwaltungsrats verbunden, indem
ich fortan als Vizepräsident fungieren werde – eine Konstellation, die sich auch bei der Straumann-Gruppe sehr bewährt hat.
Wir danken allen unseren Mitarbeitenden für ihren professionellen und engagierten Einsatz, den sie insbesondere auch im Pandemiejahr 2020
geleistet haben. Wir sind überzeugt, dass unsere starke Unternehmenskultur auch künftig ein wichtiger Erfolgsfaktor sein wird, um für unsere Kunden
und für Patientinnen und Patienten die bestmöglichen Lösungen zu entwickeln und damit auch für Sie als Aktionärinnen und Aktionäre nachhaltig
Wert zu schaffen.
Im Namen des Verwaltungsrates und des Managements danken wir Ihnen, geschätzte Aktionärinnen und Aktionäre, für Ihr Vertrauen in Medartis.
Basel, März 2021
Dr. h.c. Thomas Straumann Dr. Christoph Brönnimann
Präsident des Verwaltungsrates Chief Executive OfficerKlavikula Platte
Medartis auf einen Blick Auszug aus dem Geschäftsbericht 2020 9
Medartis auf einen Blick
Eine schmerzfreie Rückkehr des Patienten in den Alltag ohne
körperliche Einschränkungen ist unsere treibende Kraft.
Schweizerische DNA Benutzer Technologische Vorteile
Die Medartis DNA ist schweizerisch und das Der Chirurg ist für das Ergebnis der Fraktur- Führende Innovationen haben Medartis seit
Unternehmen steht für Schweizer Qualität zu behandlung seiner Patienten verantwortlich. ihrer Gründung geprägt. Zu einer neuen Ge-
konkurrenzfähigen Preisen. Hauptsitz, Ent- Medartis unterstützt deshalb mit hochwerti- neration von Technologien für die Knochen-
wicklung, Forschung, sowie Produktion be- gen Implantatsystemen für bestehende Ver- fixation gehören die TriLock® Technologie, zur
finden sich unter einem Dach. Dies führt zu sorgungstechniken, bietet neue klinische Verblockung von Schraubenköpfen mit dem
effizienten Informations- und Entschei- Lösungen an und liefert Chirurgen, OP-Per- kleinsten multidirektionalen Verblockungs-
dungswegen. Alle wichtigen Produkte wer- sonal und Einkaufsabteilungen bestmögliche system auf dem Markt; die HexaDrive® Tech-
den intern hergestellt, wo moderne Anlagen Dienstleistungen. Der Hauptanteil der Ein- nologie, zur Selbsthaltung der Schraube am
und der Einsatz von Robotik hochautomati- nahmen von Medartis wird durch den Einsatz Schraubendreher; und die SpeedTip® Tech-
sierte Fertigungsprozesse bis zu 24 Stunden, von Implantaten in Operationen erzielt. nologie, mit selbstbohrenden Schrauben, die
7 Tage die Woche ermöglichen. ein Vorbohren unnötig machen.
Marktpotenzial und Wachstumstreiber
Patient Die Medartis Märkte obere und untere Extre- Nachgewiesene Erfolgsbilanz
Niemand will ein Patient sein. Aber Unfälle mitäten sowie Mund, Kiefer und Gesicht Medartis hat eine Nummer 1 oder 2 Position
mit Knochenbrüchen passieren, ebenso wie (MKG) belaufen sich auf rund CHF 10 Mrd. für Hand- und Handgelenklösungen in der
Knochenfehlstellungen. Das Ziel der Fraktur- und sind im Orthopädiemarkt die am Schweiz, Deutschland, Österreich, Frankreich
behandlung mit Implantaten ist die Wieder- schnellsten wachsenden Segmente. Der und Australien. Auf dem hart umkämpften
herstellung optimaler anatomischer Verhält- wichtigste Wachstumstreiber ist die Alte- deutschen Markt beträgt der Marktanteil von
nisse. Der Implantateinsatz ermöglicht rung der aktiveren Bevölkerung. Darüber hin- Medartis 35% für die Hand, 32% für das
zudem eine frühzeitige und sichere Mobili- aus nehmen Fettleibigkeit und Diabetes zu, Handgelenk und 25% für MKG. Es besteht ein
sierung und Rehabilitation des verletzten die häufig die Knochenqualität beeinträchti- grosses Potenzial für eine weltweite Expan-
Körperteils und des Patienten als Ganzes. gen und eine komplexere Frakturbehandlung sion dieser Erfolgsgeschichte.
erfordern.10 Auszug aus dem Geschäftsbericht 2020 Geschäftsentwicklung Geschäftsentwicklung Im Geschäftsjahr 2020 erzielte Medartis einen Gesamtumsatz von CHF 124.7 Millionen mit einem Wachstum von 1% in lokalen Währungen und übertraf damit das Marktwachstum. Nach der Aufhebung der ersten Covid-19-bedingten Lockdown-Massnahmen im Frühling konnte Medartis das Geschäft rasch wieder beschleunigen, und ihre Direktmärkte mit eigenen Tochtergesellschaften kehrten in der zweiten Jahreshälfte zu einem Wachstum von 13% in Lokalwährungen zurück. Insgesamt stieg der Umsatz in der zweiten Jahreshälfte trotz einer Verlangsamung im vierten Quartal um 9% in Lokalwährungen. Starke Treiber der Umsatzsteigerung im zweiten Halbjahr waren – unterstützt auch durch eine Fokussierung von Ressourcen auf weniger durch die Pandemie betroffenen Märkte – die US-Tochtergesellschaft mit 18% Wachstum, die gesamte Region APAC mit 23% Wachstum und in EMEA die Region der deutschsprachigen Länder Schweiz, Deutschland und Österreich mit einem Wachstum von 12%, jeweils in Lokalwährungen. Die Geschäftsentwicklung in der Region LATAM und in den globalen Distributorenmärkten war in der zweiten Jahreshälfte weiterhin von der Pandemie und der damit verbundenen Zurückhaltung bei Investitionen geprägt. Der Betriebsaufwand reduzierte sich im Jahr 2020 um 4% auf CHF 99.7 Millionen. Bereinigt um ausserordentliche Wertberichtigungen auf immateriellem Anlagevermögen von CHF 1.7 Millionen und zusätzliche Rückstellungen für den Warenbestand von CHF 0.6 Millionen sank der Betriebsaufwand um 6% im Vergleich zum bereinigten Betriebsaufwand des Vorjahres. Der Personalbestand wurde seit Ende 2019 moderat um 27 Stellen auf 636 Mitarbeitende erhöht, davon wurden 15 Stellen im zweiten Halbjahr besetzt. Während Medartis angesichts der Pandemie ein striktes Kostenmanagement bewahrte und frühzeitig Sparmassnahmen ergriff, investierte das Unternehmen weiter in ihre strategischen Wachstumsinitiativen. Die Organisation wurde gestärkt, insbesondere im US-Markt, dessen Auf- und Ausbau weiterhin Top- Priorität hat. Wie geplant wurde auch das Produktportfolio in allen drei Geschäftssegmenten mit der Markteinführung von fünf innovativen Produktsystemen erweitert. Die Profitabilität auf Stufe EBITDA belief sich auf CHF 19.7 Millionen verglichen mit CHF 20.3 Millionen im Jahr 2019. Die EBITDA-Marge betrug 16% und blieb damit stabil gegenüber Vorjahr. Das bereinigte EBITDA lag bei CHF 20.2 Millionen im Vergleich zu CHF 20.0 Millionen im Jahr 2019, und die bereinigte EBITDA-Marge stieg auf 16% nach 15% im Vorjahr. Das EBIT betrug CHF 3.8 Millionen verglichen mit CHF 7.4 Millionen im Jahr 2019, während sich das bereinigte EBIT auf CHF 6.0 Millionen gegenüber CHF 7.0 Millionen belief. Im Vergleich zum Reingewinn von CHF 2.1 Millionen im Jahr 2019 resultierte in der Berichtsperiode ein Reinverlust von CHF 0.9 Millionen. Auf bereinigter Basis lag der Reingewinn bei CHF 0.9 Millionen im Vergleich zu CHF 1.8 Millionen im Vorjahr.
Geschäftsentwicklung Auszug aus dem Geschäftsbericht 2020 11
Neben dem Coronavirus war das Jahr 2020 auch von einer wesentlichen Aufwertung des Schweizer Frankens geprägt. Auf CHF-Basis verzeich-
nete Medartis einen Umsatzrückgang von 4%, was namentlich die Währungsentwicklung gegenüber dem US-Dollar, dem Euro, dem australi
schen Dollar und dem brasilianischen Real reflektiert. Der Reingewinn wurde durch Währungsverluste in Höhe von insgesamt CHF 5.4 Millionen
(2019: CHF 2.4 Millionen) beeinträchtigt. Der Cashflow aus betrieblicher Tätigkeit betrug CHF 12.6 Millionen, verglichen mit CHF 9.0 Millionen
im Jahr 2019.
Entwicklung der Regionen
EMEA APAC LATAM Nordamerika Total
Umsatz, CHF Mio.
2020 68.2 25.4 9.7 21.3 124.7
2019 70.3 23.7 14.4 21.7 130.1
Wachstum, %
in CHF -3% 7% -33% -2% -4%
in Lokalwährungen 0% 12% -18% 4% 1%
Medartis’ grösste Marktregion EMEA verzeichnete im zweiten Halbjahr ein Wachstum von 4% in Lokalwährungen und schloss das Gesamtjahr
auf dem Umsatzniveau des Vorjahres ab. Die deutschsprachigen Direktmärkte entwickelten sich mit 12% Wachstum im zweiten Halbjahr
positiv, die weiteren Direktmärkte wurden durch die wieder restriktiveren Corona-Massnahmen gegen Ende Jahr dagegen etwas gebremst.
Als einzige Tochtergesellschaft erholte sich Grossbritannien auch in der zweiten Jahreshälfte aufgrund der Corona-Restriktionen nicht.
Erfreulich entwickelten sich die Distributorenmärkte in den Niederlanden, Finnland, Irland, Norwegen und Slowenien. Generell blieb die Umsatz
entwicklung in den Distributorenmärkten aufgrund eines Corona-bedingt zurückhaltenden Investitionsverhaltens jedoch deutlich hinter den
Direktmärkten. In Spanien ist Medartis seit Anfang 2021 neu mit einer eigenen Tochtergesellschaft präsent; während der Transferphase des
Distributorengeschäfts ging der Umsatz im zweiten Halbjahr vorübergehend zurück.
Nordamerika erzielte im zweiten Halbjahr ein dynamisches Wachstum von 18% in Lokalwährung nach einem Corona-bedingten Rückgang von
10% im ersten Halbjahr. Damit ergab sich für das Gesamtjahr ein Wachstumsplus von 4% in Lokalwährung. Ein starker Fokus lag neben der
Stärkung des regionalen Managements und der Vertriebsorganisation auf dem Ausbau des grössten Segments Handgelenk, das im zweiten
Halbjahr ein dynamisches Wachstum verzeichnete. Zudem unterstützten neue Kooperationen mit ausgewählten Distributoren das
Umsatzwachstum. Die erfreuliche Beschleunigung des Wachstums im zweiten Halbjahr 2020 hat das bedeutende Potenzial des US-Marktes
für Medartis weiter unterstrichen.12 Auszug aus dem Geschäftsbericht 2020 Geschäftsentwicklung
Die Region APAC erzielte im zweiten Halbjahr ein starkes Wachstum von 23% in Lokalwährungen nach einem ersten Halbjahr auf Vor-
jahresniveau. Das Jahreswachstum von 12% in Lokalwährungen widerspiegelt, dass diese Marktregion am wenigsten stark von den
Corona-Auswirkungen betroffen war. Die Tochtergesellschaft in Australien, Medartis’ umsatzstärkstem Markt in der Region, zeigte in der
zweiten Jahreshälfte ein dynamisches Wachstum von 27% in Lokalwährung. Die neue Tochtergesellschaft in Japan für den Bereich untere
Extremitäten entwickelte sich ebenfalls erfreulich, und auch die Distributorenmärkte in Südkorea, Thailand und Japan für obere Extremitäten
entwickelten sich positiv. In China wurden im vierten Quartal 2020 wie geplant die Vertriebsaktivitäten gestartet.
LATAM verzeichnete auch im zweiten Halbjahr einen Umsatzrückgang (-9% in Lokalwährungen) und schloss das Gesamtjahr 2020 mit einem
Umsatzverlust von 18% in Lokalwährungen ab. Die Tochtergesellschafen in Brasilien und Mexiko blieben insgesamt unter dem Vorjahres-
umsatz, obwohl sie im vierten Quartal ein deutliches Wachstum gegenüber der Vorjahrjahresperiode verzeichneten. Im Distributorenmarkt
Costa Rica erhielt Medartis den Zuschlag in einer grösseren Spitalausschreibung. In den Distributorenmärkten Argentinien, Chile und
Kolumbien waren die Umsätze stark vom schwierigen wirtschaftlichen Umfeld in Kombination mit der Pandemie betroffen.
Entwicklung der Geschäftssegmente
Obere Extremitäten Untere Extremitäten MKG und Übrige Total
Umsatz, CHF Mio.
2020 89.2 18.8 16.6 124.7
2019 92.6 18.3 19.2 130.1
Wachstum, %
in CHF -4% +3% -13% -4%
in Lokalwährungen +1% +8% -8% +1%
Ungeplante Operationen im Traumabereich blieben im Jahr 2020 uneingeschränkt möglich, jedoch gingen auch diese aufgrund der Mobilitäts-
beschränkungen für weite Bevölkerungsteile zurück – so wurden beispielsweise weniger Sportunfälle verzeichnet. Nachdem die Verschiebung
von Wahleingriffen aufgrund von Lockdown-Massnahmen zur Eindämmung der Corona-Pandemie vor allem im April und Mai den Umsatz
belastet hatten, fiel der negative Effekt trotz erneuter Lockdowns gegen Ende Jahr im Gesamtjahresverlauf weniger stark aus als zunächst
erwartet.
Das grösste Segment Obere Extremitäten, das auch den grössten Umsatzanteil aus Trauma-Fällen aufweist, erzielte im zweiten Halbjahr ein
Wachstum von 8% gegenüber einem Umsatzverlust von 5% im ersten Halbjahr in Lokalwährungen (Gesamtjahr 2020: +1% in Lokalwährungen).Geschäftsentwicklung Auszug aus dem Geschäftsbericht 2020 13 Im grössten Bereich Handgelenk wurde ein solides Wachstum erzielt. Im Bereich Ellbogen wurde dank einer Schulungs- und Sales-Initiative trotz Covid-19 im Gesamtjahr ein zweistelliges Wachstum erreicht. Wie geplant führte Medartis im Juni die zunächst für den US-Markt entwickelten Wrist Spanning-Platten auch in Europa und APAC ein, lancierte ebenfalls im Juni ein Vorarmfraktursystem und startete im September mit einem Schlüsselbeinsystem am Markt. Auch dank der guten Vorbereitung während der ersten Lockdown-Phase wurde der geplante Umsatz dieser neu eingeführten Produkte deutlich übertroffen. Mit diesen Ergänzungen hat Medartis ihr Platten- und Schrauben- portfolio in den oberen Extremitäten weiter vervollständigt. Die Unteren Extremitäten, das jüngste Geschäftssegment mit dem grössten Wachstumspotential für Medartis und mit einem höheren Anteil an elektiven Eingriffen, verzeichnete im zweiten Halbjahr ein dynamisches Wachstum von 21% nach einem Wachstumsrückgang von 4% im ersten Halbjahr in Lokalwährungen (Gesamtjahr 2020: +8% in Lokalwährungen). Die in fünf Monaten entwickelte Ergänzung des Portfolios kanülierter Kompressionsschrauben wurde im Juni plangemäss im Markt eingeführt und erreichte in der zweiten Jahreshälfte den erwarteten Umsatz. Vor dem Hintergrund von Corona-bedingten Restriktionen für elektive Fälle wurde hingegen entschieden, die Markteinführung der beiden Systeme für Korrekturen im Mittel- und Rückfuss und für Frakturen des unteren Schien- und Wadenbeins auf das erste Halbjahr 2021 zu verschieben. Das Segment MKG und Übrige, welches neben Systemen für den Mund-, Kiefer- und Gesichtsbereich auch Instrumente und Container umfasst, war am stärksten von den Auswirkungen der Corona-Pandemie betroffen. Im zweiten Halbjahr betrug das Umsatzwachstum 3%, nach dem Rück- gang in der ersten Jahreshälfte von 19% in Lokalwährungen (Gesamtjahr: -8% in Lokalwährungen). Im Bereich MKG mit einem hohen Anteil an Korrektureingriffen wirkte sich die Verschiebung der elektiven Eingriffe am deutlichsten auf den Umsatz aus; im Gesamtjahr resultierte ein Umsatz- rückgang von rund einem Viertel bei den elektiven Eingriffen gegenüber Vorjahr. Im April wurde wie geplant die neue Produktgeneration MODUS 2 in der DACH-Region eingeführt. Zudem wurde die digitale Planungs- und 3D-Druckplattform CMX für Unterkieferkorrekturen und -fixierungen eingeführt, und erste Fälle mit patientenspezifischen Schnittführungen und Platten wurden in Deutschland und der Schweiz durchgeführt. Konsequente Umsetzung der Wachstumsinitiativen Im Jahr 2020 erzielte Medartis bedeutende Fortschritte in der Umsetzung des Anfang 2020 initiierten Programms zur Beschleunigung des Wach- stums mit den strategischen Prioritäten Sales-Fokus auf regionale Bedürfnisse, Aufbau des US-Geschäfts sowie Innovationsgeschwindigkeit. Im US-Geschäft wurden im Jahr 2020 wichtige Grundlagen für eine weitere Beschleunigung des Wachstums geschaffen. Ein erfahrenes Managementteam unter der Leitung von Lisa Thompson, seit April 2020 Mitglied der Geschäftsleitung von Medartis und President of North America, ist etabliert. Auch wurde im US-Markt die Neueinteilung der regionalen Vertriebsgebiete zur verstärkten Nutzung des Umsatz- potenzials abgeschlossen, und im Vertrieb wird ein neues wachstumsorientiertes Anreizsystem implementiert.
14 Auszug aus dem Geschäftsbericht 2020 Geschäftsentwicklung
Ihre Innovationskraft hat Medartis im vergangenen Jahr durch die Einführung von fünf verschiedenen innovativen Produktsystemen unter-
strichen. Damit wurde das Medartis-Portfolio für Platten und Schrauben in den oberen und unteren Extremitäten sowie im MKG-Bereich
weiter komplettiert. Um weiteres Marktpotenzial im unterversorgten Markt der Prothetik in kleinen Gelenken im Bereich der oberen
Extremitäten zu erschliessen, hat Medartis eine Minderheitsbeteiligung an KeriMedical, einem Spezialisten für innovative Implantatlösungen
im Bereich Hand und Handgelenk, erworben. KeriMedical hat speziell in der Behandlung von Arthrose in der Hand, wovon allein in Europa und
in den USA rund 60 Millionen Menschen betroffen sind, neue Standards in der Patientenbehandlung entwickelt. Mit dem komplementären
Angebot von KeriMedical bietet Medartis den Ärzten ein umfassendes Produktportfolio im Bereich Hand und Handgelenk und stärkt damit die
Wettbewerbsfähigkeit und das Wachstumspotenzial insbesondere auch in den USA.
Klare strategische Ausrichtung
Medartis hat im Jahr 2020 ihre strategische Ausrichtung weiter geschärft, um Chirurgen als Anbieter von Komplettlösungen in den Bereichen
Extremitäten und Kopf zur Seite zu stehen und das Wachstum weiter zu beschleunigen. Mit diesem Ziel verfolgt Medartis eine Wachstums
strategie, die auf drei Pfeilern beruht:
• Umfassendes Produktportfolio: Der Fokus liegt auf der weiteren Vervollständigung des Platten- und Schraubenportfolios mit
Ausrichtung auf regionale Bedürfnisse sowie auf einem selektiven Einstieg in neue Technologien, wie Kleingelenkersatz und
Weichteilmanagement. Ziel ist die vollständige Abdeckung des von Chirurgen verwendeten Implantatportfolios.
• Gesamtlösungsanbieter: Mit der Einführung der CMX-Plattform ist Medartis in den Markt für digitale Operationsplanung,
patientenspezifische Implantate und Instrumente eingestiegen. In Ergänzung zum Implantatportfolio wird Medartis den Ausbau der
CMX-Plattform und von weiteren individualisierten Lösungen und Dienstleistungen vorantreiben, um das Ergebnis für den Patienten
zu verbessern, die Operationszeit zu verkürzen und die Lagerhaltung zu reduzieren.
• Geografische Expansion: Top-Priorität bleibt der Auf- und Ausbau des US-Marktes. Ein starker Fokus liegt zudem weiterhin auf dem
Gewinn von Marktanteilen in den Schlüsselmärkten in Europa und APAC sowie im selektiven Ausbau der Präsenz in internationalen
Distributorenmärkten. Mittelfristig sollen auch neue Direktmärkte wie Spanien zum Wachstum beitragen.
Ausblick
Langfristig sieht Medartis keine strukturellen Auswirkungen der Corona-Pandemie auf das Marktpotenzial. In den ersten beiden Monaten des
Jahres 2021 verzeichnete Medartis eine positive Umsatzentwicklung im Rahmen ihrer Erwartungen. Für das Gesamtjahr 2021 strebt Medartis
ein Umsatzwachstum von mindestens 15 % in Lokalwährungen und stabile EBITDA-Margen an - vorbehältlich unvorhergesehener Umstände,
insbesondere von Covid-19.Informationen für Investoren Auszug aus dem Geschäftsbericht 2020 15
Informationen für Investoren
Finanzkalender Disclaimer
Zukunftsgerichtete Aussagen
23. April 2021 Ordentliche Generalversammlung
Dieser Jahresbericht enthält spezifische zukunftsgerichtete Aussagen, Überzeugun-
17. August 2021 Veröffentlichung der Halbjahresresultate 2021 gen oder Meinungen, einschliesslich Aussagen in Bezug auf die Produktpipeline, den
8. März 2022 Veröffentlichung der Resultate 2021 potenziellen Nutzen von Produktkandidaten und -zielen, die geschätzte Marktgrösse
und die geschätzten Marktchancen sowie das Meilensteinpotenzial im Rahmen be-
stehender Kooperationsvereinbarungen, die auf aktuellen Überzeugungen, Erwartun-
gen und Prognosen über zukünftige Ereignisse beruhen. Solche zukunftsgerichteten
Aussagen unterliegen bekannten und unbekannten Risiken, Unsicherheiten und an-
deren Faktoren, die dazu führen können, dass die Ergebnisse, die finanzielle Situation,
die Entwicklung oder die Leistung der Medartis Holding AG und ihrer Tochtergesell-
schaften (die «Gruppe») tatsächlich erheblich davon abweichen, was in diesen Aus-
sagen ausdrücklich oder implizit angenommen werden. Die zukunftsgerichteten
Aussagen basieren auf den Informationen, die der Gruppe am Tag dieses Jahresbe-
richts zur Verfügung standen, sowie auf den aktuellen Einschätzungen, Prognosen
und Annahmen der Gruppe in Bezug auf eine grosse Anzahl von Faktoren, die ihre
Geschäftstätigkeit beeinflussen. Solche Überzeugungen und Annahmen sind von
Natur aus mit erheblichen Unsicherheiten und Eventualitäten behaftet, von denen
Kontakt viele ausserhalb des Einflussbereichs der Gruppe liegen. Es kann keine Garantie dafür
geben, dass: (i) die Gruppe alle Faktoren, die ihre Geschäftstätigkeit beeinflussen,
oder das Ausmass ihrer wahrscheinlichen Auswirkungen richtig gemessen oder er-
Patrick Christ mittelt hat, (ii) die öffentlich zugänglichen Informationen in Bezug auf die Faktoren,
Head Corporate Services auf denen die Analyse der Gruppe beruht, vollständig oder genau sind, (iii) die Analyse
der Gruppe richtig ist oder (iv) die Strategie der Gruppe, die teilweise auf dieser Ana-
Medartis AG
lyse beruht, erfolgreich sein wird. Zu den Faktoren, die sich auf die Geschäftstätigkeit
Hochbergerstrasse 60E der Gruppe auswirken, gehören unter anderem (i) allgemeine Markt-, Regierungs- und
CH-4057 Basel Regulierungstrends, (ii) Wettbewerbsdruck, (iii) technologische Entwicklungen, (iv)
Wirksamkeit und Sicherheit der Produkte der Gruppe, (v) Änderungen im Manage-
Telefon: +41 61 633 34 70 ment, (vi) Änderungen des Marktes, in dem die Gruppe tätig ist, und (vii) Änderungen
corporate.communication@medartis.com der finanziellen Lage oder der Kreditwürdigkeit der Kunden und Partner der Gruppe.
www.medartis.com Die Gruppe übernimmt keine Verpflichtung, zukunftsgerichtete Aussagen zu aktuali-
sieren oder sie an zukünftige Ereignisse oder Entwicklungen anzupassen.Impressum Herausgeber Medartis Holding AG Design Medartis Holding AG Bilder Medartis Holding AG Titelbild Salome Lang, Leichtathletin Hauptsitz Medartis Holding AG Hochbergerstrasse 60E CH-4057 Basel www.medartis.com
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