Datengetriebene Geschäfts-modelle in der Sicherheit - Dr ...
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Die technische Evolution in der Sicherheitstechnik mündet auch in datengetriebene Geschäftsmodelle.
Datengetriebene Geschäfts-
modelle in der Sicherheit
Beyond Data: Wie sich datengetriebene Geschäftsmodelle in der Sicher-
heitstechnik künftig nutzen lassen.
DR. PETER FEY & JULIA SCHEIB
D
ie Sicherheitstechnik wird künftig auch wirkungen auf die Produkte und Dienstleistungen
datengetriebene Geschäftsmodelle für der Branche haben. Dazu gehören sicherlich die
sich entdecken und zu nutzen wissen, wachsende Verbreitung von KI-Systemen, Machine
denn die Branche ist längst bekannt Vision und Hyper-Secure-Smart Home, aber auch
für neuartige Technologien. Sie hat mit innovati- die Cloud- beziehungsweise Edge-basierten Ser-
ven Produkten stets auch Disruptionen in anderen vices, welche neue digitale und serviceorientierte
Wirtschaftszweigen herbeigeführt. In Zeiten der Geschäftsmodelle überhaupt erst ermöglichen.
Digitalisierung finden sich Unternehmen mit rele- Datengetriebene Geschäftsmodelle werden dabei
vantem Wissensvorsprung jedoch häufig außerhalb von nahezu allen digitalen Trends begünstigt und
der Branche Sicherheitstechnik. So ermöglicht die Julia Scheib, Senior stellen die höchste Stufe der technischen Evolution
zunehmende Vernetzung von Devices Geschäfts- Consultant bei Wie- nicht nur in der Sicherheitstechnik dar.
modelle, die über den klassischen Absatz von Hard- selhuber & Partner Im Rahmen datengetriebener Geschäftsmodelle
ware- und Dienstleistungen hinaus gehen, begüns- werden Daten zur Schlüsselressource des Unterneh-
Foto: Wieselhuber & Partner
tigt aber gleichzeitig auch den Markteintritt neuer mens und die Wertschöpfung schwerpunktmäßig aus
Wettbewerber. Die Digitalisierung birgt damit zwar Daten generiert. Dabei besteht die Wertschöpfung im
Risiken für etablierte Player, schafft aber auch gute Allgemeinen aus zwei Bausteinen: Datenerhebung
Chancen für „echte“ Innovationen jenseits des Pro- und Datenverarbeitung. Ergänzt werden diese zwei
dukts und das generelle Geschäftsmodell. Bausteine durch den Datentransfer und die Daten-
Die Zukunft der Sicherheitstechnik wird geprägt speicherung. In sicherheitsrelevanten Anwendungen
sein von Trends, die bereits heute signifikante Aus- spielt beim Datentransfer neben der Cyber-Security
12 PROTECTOR 7-9/2021
Markt & Konjunktur
vor allem die Latenz eine Rolle, weshalb sich Cloudlösungen nicht Plattformen, Sensoren und Software
überall anbieten. In latenzkritischen Anwendungen wird daher auf In der Sicherheitstechnik zeichnet sich bereits heute ein wachsender
lokale Rechenzentren beziehungsweise Edges, das heißt lokale Mini- Einfluss der Hyperscaler ab. Zwar scheinen die klassischen sicherheit-
rechenzentren, zurückgegriffen. stechnischen Märkte für die etablierten Anbieter der herstellenden
Industrie und der Errichter, wie der gewerbliche und industrielle
„Vergoldung“ von Daten mit den Bereich sowie die Kritische Infrastruktur, derzeit noch nicht angreifbar
Geschäftsmodellen der Hyperscaler zu sein, eine Einflugschneise ist jedoch über den wachsenden Bereich
Daten werden von Unternehmen in der Sicherheitstechnik bereits Smart Home geöffnet. In diesem Segment sind eine Vielzahl von
seit vielen Jahren über die verschiedensten Sensoren erfasst. Zum Anbietern in der Bandbreite von DIY- bis zu semi-professionellen
Standardrepertoire gehören beispielsweise Einbruchs- und Brand- Lösungen präsent. Auf den Plattformen der Hyperscaler wird heute
meldesensoren sowie intelligente Kameras und Zutrittssysteme schon eine hohe Zahl an eigenen oder fremden elektronischen Devices
mit gezielter Personenerfassung. Die Verarbeitung erhobener Daten (Sensoren), aber auch die für die Steuerung erforderliche Software
beschränkt sich jedoch häufig auf den Primärnutzen der Sensorik, angeboten. So sind im Smart-Home-Bereich beispielsweise sowohl
das heißt auf das Erkennen möglicher Sicherheitsvorfälle. Kunden- Apple als auch Google mit eigenen Lösungen vertreten.
mehrwerte jenseits dieser Primärnutzen der Sicherheitstechnik zu Spinnen wir den Faden weiter: Was passiert, wenn einer der
schaffen, steht bei vielen Playern der Branche bislang noch nicht im Hyperscaler maßgeschneiderte Software Suiten beziehungsweise
Fokus ihrer Geschäftsmodelle. Mikro Services in Form von standardisierten Lösungen, zum Beispiel
Die Verarbeitung beziehungsweise die „Vergoldung“ von Daten für den kleinen produzierenden Gewerbebetrieb, die Tankstelle oder
steht hingegen im Zentrum der Geschäftsmodelle der „Hyperscaler“, den Einzelhandel bereitstellt? Die Plattformen für den Verkauf der
wie Google, AWS, Microsoft und Apple. Diese kommen zwar aus Hardware sind schließlich bereits vorhanden. Der Schritt von Smart
der Informations- und Kommunikationstechnik, konnten über ihre Home zu den gewerblichen Anwendungen ist dann nur noch eine
Kompetenz im Bereich Daten jedoch bereits mehrfach den Eingang Frage des Domänenwissens. Und andere Branchen zeigen, dass hier
in neue, für sie bisher fremde Marktsegmente finden. einiges in Bewegung gerät – warum also nicht auch in der Sicherheits-
Markt & Konjunktur
Zunehmende Vertikalisierung
Foto: Wieselhuber & Partner
Verstärkend auf den Trend zu datengetriebenen
Geschäftsmodellen wirkt des Weiteren die zuneh-
mende Vertikalisierung, das heißt die Bereitstellung
von segmentspezifischen Lösungen. Statt singulärer
Produkte werden von Kunden immer häufiger maßge-
schneiderte Lösungen für die spezifischen Herausfor-
derungen in ihrem jeweiligen Business angefragt. Mit
Gegenüberstellung von klassischen Anbietern in der Sicherheitstechnik und Unternehmen dem Angebot solcher Komplettlösungen erhöhen sich
der IT- und Kommunikationsbranche. nicht nur die Menge der erhobenen und zu verarbei-
tenden Daten, sondern auch die Möglichkeiten, das
technik? Sicherheit ist ein Grundbedürfnis und geht eigene Lösungsportfolio um digitale Geschäftsmo-
durch alle Bevölkerungsschichten, politischen Lager delle zu ergänzen. Dies wiederum zahlt unmittelbar
und Ethnien. Damit eignet es sich hervorragend für auf die kundenindividuelle Nutzenerwartung ein.
das Geschäftsmodell der Hyperscaler. Vor dem Hin- Somit verstärken sich der Trend zur Vertikalisie-
tergrund dieser Entwicklung und in Anbetracht der rung und zu datengetriebenen Geschäftsmodellen
Tatsache, dass der Wissensvorsprung von Unterneh- gegenseitig, und das singuläre Produkt rückt immer
men der Informations- und Kommunikationstechnik weiter in den Hintergrund.
bei diesen Geschäftsmodellen enorm und kaum mehr Die zunehmende Durchdringung der Sicherheits-
einzuholen ist, stellt sich zwangsläufig die Frage nach technik mit datengetriebenen Geschäftsmodellen
möglichen Partnerschaften. Diese könnten ähnlich ist unvermeidlich und wird von einer Vielzahl von
wie im Bereich Smart Home über entsprechende Trends innerhalb und außerhalb der Branche begüns-
Softwareschnittstellen abgebildet werden. Dr. Peter Fey, Mit- tigt. Um langfristig am Markt erfolgreich zu sein, soll-
glied der Geschäftslei- ten sich Unternehmen der Sicherheitstechnik folglich
Hemmende Faktoren tung bei Wieselhuber zunehmend vertikal ausrichten und ihr Portfolio über
Hemmende Faktoren für datengetriebene Geschäfts- & Partner und Bran- die Hardware und den Primärnutzen hinaus weiter-
modelle sind jedoch auch Bedenken bezüglich der chenexperte für die entwickeln. Partnerschaften werden zukünftig einen
Datensicherheit und -souveränität – insbesondere, Sicherheitstechnik. größeren Stellenwert einnehmen und Anbieter von
wenn bei den Lösungen Public Clouds beziehungs- Sicherheitstechnik sollten die Integration geeigne-
weise Dateninfrastrukturen der Hyperscaler einge- ter Datenschnittstellen sowie Mehrnutzen stiftender
setzt werden. Mit Gaia-X wurde bereits eine euro- Software Suiten frühzeitig in ihre Produkt-Roadmap
Foto: Dr. Wieselhuber & Partner
päische Alternative geschaffen, die neue Standards einbinden. Die engmaschige Nachverfolgung aktueller
zur Sicherstellung der Datensicherheit setzt und die Trends zum Beispiel über die Gaia-X-Initiative sowie
Abgängigkeit von amerikanischen und asiatischen Cloud- und Edge-Computing wird der Schlüssel dafür
„Hyperscalern“ über alle Branchen hinweg reduzie- sein, dem Markt nicht hinterher zu laufen, sondern
ren soll. Ziel von Gaia-X ist der Aufbau einer leis- die Zukunft aktiv mitzugestalten. W
tungs- und wettbewerbsfähigen, sicheren und ver-
trauenswürdigen Dateninfrastruktur für Europa. Das Dr. Wieselhuber & Partner GmbH:
Projekt wird dabei von Vertretern aus Wirtschaft, w www.wieselhuber.de
Wissenschaft und Verwaltung aus Deutschland und
Frankreich gemeinsam mit weiteren europäischen
Partnern vorangetrieben.
Gaia-X hat ohne Zweifel das Potenzial, den
Umgang mit Daten deutlich zu verändern, und
wird hierdurch indirekt wie direkt die Entstehung
datengetriebener Geschäftsmodelle nachhaltig
beschleunigen. Dabei bewegen sich erste Use-
Cases der Gaia-X Initiative nicht nur im Automo-
Foto: Wieselhuber & Partner
tive-Umfeld (Catena-X), sondern auch im Bereich
„Smart Living Security“. Erstaunlich ist nur, dass
im Gegensatz zur Catena-X-Initiative die Initiative
Smart Living Security noch sehr rudimentär von
Playern der Sicherheitstechnik durchzogen ist. Da
hier jedoch die Datenstandards der Zukunft gesetzt
werden, könnte sich das mittelfristig als äußerst
nachteilig erweisen. Die Wettbewerbslandschaft für die Sicherheitstechnik.
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