David vs. Erik Meierhoff - idealo Business
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David
vs.
Goliath
Erik Meierhoff
Leiter B2B Business
idealo internet GmbH
@Meierhoff
David vs. Goliath Damals vs. heute Im alten Testament: Im modernen E-Commerce:
Wenn man nicht gewinnen kann, dann...
David vs. und Goliath David vs. Goliath David und Goliath
Wer ist eigentlich dieser Goliath?
Goliath 2018
Marktplätze und Shoppingplattformen
( )
E-Commerce Markt in Deutschland
E-Commerce Markt in Deutschland
Desktop & Mobile Seitenaufrufe in Mai 2018
374,8m
223m
41,3m 145,9 Mio.
35,8m
15,8m
11,26m
4,1m
*Quelle: similarweb.com, ohne App Traffic
Fast jeder Zweite (46%)
im Internet ausgegebene
Euro landet bei Amazon.
IFH Studie "Amazonisierung des Konsums“
Quelle: https://www.ifhshop.de/studien/e-commerce/244/amazonisierung-des-konsums
Warum sind Marktplätze und Plattformen so
mächtig?„Goliatheffekte“
Customer Journey
Bedürfnis Recherche Auswahl
Kauf Lieferung Nutzung Bindung„Goliatheffekte“ Bedürfnis Bedürfnis
„Goliatheffekte“
Recherche
Preisvergleich 9%
eBay 9%
Recherche
Online Shop 12%
Google 15%
Einzelhandel 19%
amazon 34%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Quelle: ibi research„Goliatheffekte“
Kauf
Kauf„Goliatheffekte“ Lieferung Lieferung
„Goliatheffekte“ Lieferung - What‘s next? Lieferung
„Goliatheffekte“
Bindung
Prime Day
Angebots-
Bindung vorteile
Same Day
eBooks Delivery
Kostenfrei
Filme & Versand-
Serien Mediathek
vorteile Next Day
Delivery
Musik Rückversand
Preis-
vorteile
Amazon Family„Goliatheffekte“ auf idealo
Brand Awareness – Klickverteilung
11 € Position 1 49,1 %
11 € Position 2 18,3 %
13 € Position 3 10,3 %
14 € Position 4 6,7 %
15 € Position 5 4,6 %
15 € Position 6 3,4 %
17 € Position 7 2,6 %
18 € Position 8 2,0 %
19 € Position 9 1,6 %
20 € Position 10 1,4 %
Beobachtungszeitraum: 05.-11. April 2018„Goliatheffekte“ auf idealo
Brand Awareness – Klickverteilung
11 € Position 1 49,1 % 1,31
11 € Position 2 18,3 % 1,75
13 € Position 3 10,3 % 1,48
14 € Position 4 6,7 % 1,72
15 € Position 5 4,6 % 3,24
15 € Position 6 3,4 % 3,68
17 € Position 7 2,6 % 4,23
18 € Position 8 2,0 % 4,95
19 € Position 9 1,6 % 5,56
20 € Position 10 1,4 % 5,86
Beobachtungszeitraum: 05.-11. April 2018Günstigste Preise auf idealo
Online-Shops haben die besten
Preise
idealo Bestpreise März 2018idealo
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18 Jahren Über 700 Rund 16 Mio. 42% Direct 5,5 Mio. App 4. größten
Erfahrung Mitarbeitern Besuchern Traffic* Downloads – E-Commerce
im Monat 90.000 User Website in
täglich aktiv DE**
* Direct Traffic 42% (Direkteinsprünge + App-Nutzung)
** Nach Seitenaufrufe (Desktop und Mobile, ohne App), Quelle: similarweb.deWas macht idealo um die Davids der E- Commerce Welt zu unterstützen?
Was macht idealo um den Davids zu helfen?
Wir liefern qualitativ hochwertigen Traffic!
Wir generieren direkt über idealo Bestellungen!Mehr Sichtbarkeit
Position auf der
Angebotsseite:
Bei Preisgleichheit listen wir
Ihr Angebot im preisgleichen
Rahmen ganz oben.
Produktbühne:
Ist Ihr Direktkaufangebot der
günstigste Gesamtpreis, wird
es zusätzlich – sehr präsent –
in der Produktbühne
angezeigt.
Offer-Splitting:
Das günstigste Angebot mit
Direktkauf-Funktion wird
dupliziert und als Direktkauf-
Angebot und Lead-Out-
Angebot ausgespielt.Daten, Daten, Daten
300.000 42 MILLIONEN VISITS
HÄNDLER PRO MONAT
2+ MILLIONEN 330 MILLIONEN
PRODUKTE ANGEBOTE
2 MILLIARDEN
DATENÄNDERUNGEN PRO TAGPreisdaten nutzen
Ihre Konditionen Ihrer
Konditionen Wettbewerber (1-10)
- Produktpreis - Position & Produktpreis
- Lieferkosten - Lieferkosten
Ihre Ihre - Gesamtpreis - Gesamtpreis
Angebote Position - Lieferzeit - Lieferzeit
Position 1 Position 2 Position 3
Apple Air Pods 2 156,95 € 0,00 € 156,95 € SHORT 156,04 € 0,00 € 156,04 € SHORT 156,95 € 0,00 € 156,99 € LONG 157,95 €
Fesche Capri Hose 1 44,85 € 0,00 € 44,85 € LONG 44,85 € 0,00 € 44,85 € LONG 48,95 € 0,00 € 48,95 € LONG 49,99 €
Boss Uhren 9 276,16 € 0,00 € 276,16 € LONG 184,99 € 0,00 € 184,99 € SHORT 185,69 € 0,00 € 185,69 € LONG 186,00 €Repricing
Trotz günstigstem
Gesamtpreis auf
Position 4
Klicks im 1-stelligen
ProzentbereichRepricing
Ein Angebot schafft
dreifache Präsenz
Steigende
Direktkauf Umsätze
Beste
Platzierung
Vollautomatisierte
Preisanpassung in EchtzeitLiefertreue auszeichnen
Pünktliche Lieferung
Durch die Auszeichnung
„Pünktliche Lieferung“ können
Sie sich von Ihren
Mitbewerbern auf der
Angebotsseite von idealo
abgrenzen.
Signifikante Erhöhung des
Vertrauens, dass die Sendung
pünktlich innerhalb des
versprochenen Lieferzeitraums
geliefert wird.*
Kundenmeinung – „Paket wird
schnell geliefert“ – steigt
ebenfalls signifikant.*
* idealo Studie zu „Liefertreue“. Umfrage unter 790 Online-Shoppern.Blick in die Zukunft?
Cross Selling
Nur
eigene
Angebote Zur Bestellung hinzufügenDanke.
Fragen? Fragen!
Erik Meierhoff
Leiter B2B Business
idealo internet GmbH
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