Onlinekurs Kickstart GUIDE - Caroline Preuss
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03 INHALT ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– Was wäre, wenn du… 04 ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– Kommt dir das Bekannt vor? 06 ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– Deine onlinekurs grundlagen 13 ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– Das 3-phasen launch- system 36 ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– Deine nächsten schritte! Begründung: 9-5 Job macht keinen Sinn mehr. Vielleicht hast 2
Was wäre, wenn du… »monatlich ein zusätzliches, konstantes einkommen generieren könntest?« Du hast monatlich so viele Ausgaben, dass du eigentlich nur von Gehalt zu Gehalt lebst und ständig Angst hast auf dein Konto zu gucken? Gleichzeitig bist du zeitlich aber auch so ausgelastet, dass du nicht noch einen weiteren Job annehmen kannst, bei dem du wieder deine Zeit gegen Geld tauschst. Was wäre, wenn du dir durch dein eigenes Online-Business monatlich ein zusätzliches Einkommen generieren könntest, dass dich finanziell entlastet, ohne ständig deine Zeit in Anspruch zu nehmen? Und du dir endlich ein Leben aufbauen könntest, so wie du es dir vorstellst. »endlich mehr zeit für dich, deine freunde und Familie hättest?« Du verbringst den Großteil deines Lebens damit zu arbeiten. Oft bleiben die wichtigen Dinge dabei auf der Strecke: Familie, Freunde oder einfach auch mal Zeit für dich selbst. Doch wie wäre es, wenn du dir deine Zeit selbst einteilen und von überall aus arbeiten könntest? Onlinekurse kannst du jederzeit risikolos von zuhause aus erstellen, ohne dabei dauerhaft deine Zeit investieren zu müssen. Denn einmal aufgesetzt kannst du deine Onlineprodukte beliebig oft verkaufen, ohne direkt daran arbeiten zu müssen. »das tun kannst, was du wirklich willst?« Du steckst in einem Job fest, den du nicht magst und eigentlich fieberst du montags schon wieder auf das Wochenende hin. Mal ehrlich: Hast du dir dein Leben so vorgestellt? Der Großteil der Menschen ist chronisch unzufrieden, weil sie in einem Job feststecken, der sie nicht erfüllt, aber nicht kündigen können, weil sie finanziell darauf angewiesen sind. Doch was wäre, wenn du das tun könntest, was du liebst ? Du kannst etwas besser, als alle anderen? Dann vermittele dieses Wissen in Form eines Onlinekurses. 3 CAROLINE PREUSS
Kommt dir das bekannt vor? »Ich möchte mit meiner Business-Idee endlich richtig durchstarten, aber mir fehlt der glaube an mich selbst und an mein wissen« Du glaubst, dass du nicht das Zeug dazu hast erfolgreich zu werden und bist dir sicher, dass andere viel mehr Wissen haben als du. Wer bist du schon, dass du anderen Leuten zu einem bestimmten Thema Tipps und Ratschläge geben kannst? Warum sollte dir jemand zuhören? Ich frage dich etwas: Warum nicht? Du hast Erfahrungen oder Wissen auf einem bestimmten Gebiet? Na also! Damit bist du bereits um einiges weiter, als Leute, die noch gar keinen Bezug zu diesem Thema hatten und sich dieses Wissen aneignen wollen. Jeder kann durchstarten und sein Wissen an andere vermitteln. Du musst die Chance nur ergreifen und starten! Du musst KEIN Experte sein, der zig Jahre Berufserfahrung und mindestens 3 Doktortitel auf diesem Gebiet hat! Auch ich habe mir mein Wissen selbst beigebracht und lerne immer noch jeden Tag etwas dazu. Aber ich weiß, dass ich mit meinem aktuellen Wissenstand bereits so vielen Menschen weiterhelfen kann. »mir fehlt Der Überblick und die Struktur, so dass ich mich im Endeffekt verrenne und nichts in Angriff nehmE« Was musst du alles beachten? Wie erstellt man überhaupt einen Onlinekurs, der gut strukturiert ist und deinen Kunden auch wirklich weiterhilft? All das erscheint auf den ersten Blick beängstigend viel zu sein und du hast Angst, alles falsch zu machen. Doch ich kann dir eins versprechen: Nachdem du diesen Guide durchgearbeitet hast, wirst du feststellen, dass alles halb so schlimm ist. Wenn du einmal das System hinter Onlinekursen durchschaut hast, wirst du dich fragen, warum du dich nicht schon viel früher damit auseinandergesetzt hast. 4 CAROLINE PREUSS
»Ich weiss theoretisch, dass ich launchen, einen funnel und Facebook-Anzeigen verwenden muss, aber praktisch fehlt der rote faden« Facebook Werbeanzeigen, Sales-Funnel, Live-Webinar, E-Mail-Liste, Newsletter, Social- Media, Community Building - all diese Dinge hast du wahrscheinlich schon oft im Zusammenhang mit Onlinekursen gehört. Sie scheinen wichtig zu sein und du weißt, dass du ohne sie nicht erfolgreich wirst und deinen Onlinekurs nicht verkaufen wirst. Doch wo sollst du anfangen? Worauf kommt es wirklich an? Und vor allem, wie setzt du jede dieser Strategien sinnvoll für dein Business und deine Zielgruppe ein? Keine Sorge. Wir werden all deine Probleme in diesem Guide zusammen lösen. 5 CAROLINE PREUSS
– deine onlinekurs grundlagen – Warum solltest du überhaupt Onlinekurse verkaufen? Onlinekurse sind deshalb so genial, weil sie der Schlüssel zu einem unabhängigen und finanziell freien Leben sind. Du kannst von überall aus an deinem Business arbeiten (egal ob im Café oder von deiner Couch aus) und bist nicht an einen bestimmten Ort gebunden. Alles, was du dafür benötigst ist dein Laptop/PC und eine Internet- Verbindung. That’s it! Nachdem du deinen Onlinekurs einmal aufgesetzt hast, kannst du ihn beliebig oft verkaufen - deine einzige Einmal-Investition ist Zeit für die Erstellung. Du hast eine gute Idee und besonderes Wissen auf einem bestimmten Gebiet? Worauf wartest du noch? Lass dir diese Chance auf keinen Fall entgehen, denn es war noch niemals so leicht sich ein unabhängiges Business aufzubauen und dadurch finanzielle Freiheit zu erlangen. Du bist finanziell unabhängiger Du generierst jeden Monat ein konstantes (zusätzliches) Einkommen und kannst dein Leben nach deinen Wünschen und Vorstellungen gestalten. Du kannst frei entscheiden, welche Wege du gehen willst und kannst deinem Herzen folgen, anstatt von Geldsorgen und Existenzängsten getrieben zu sein. Du musst endlich nicht mehr von Gehalt zu Gehalt leben und jeden Monat Angst haben, deinen Kontostand zu checken, denn dein Onlinekurs garantiert dir ein regelmäßiges, passives Einkommen. Dein business wird skalierbar Die wichtigste Stellschraube für deine Einnahmen bei Onlinekursen sind Werbeanzeigen. Egal ob über Facebook, Google oder Instagram - Du kannst deine Verkäufe ganz einfach nach oben schrauben kann, je nachdem, wie viel Geld du in dein Werbebudget steckst. Dieses skalierte System ist einmal aufgesetzt extrem genial, da es kaum Zeit erfordert und trotzdem ein konstantes Einkommen generiert. Kein anderes Business-Modell bietet dir solche Möglichkeiten. 7 CAROLINE PREUSS
Du tauschst deine wertvolle zeit nicht mehr gegen geld (sondern dein Wissen!) Wenn dein bisheriges Business-Modell so ausgehen hat, dass du deine Zeit gegen Geld tauschst, wirst du schon festgestellt haben, dass du irgendwann gedeckelt bist. Der Tag hat nicht mehr als 24h und auch du kannst dich nicht zerteilen, um noch mehr Aufträge annehmen zu können. Der Schlüssel zum Erfolg: Fange an umzudenken: Statt Zeit gegen Geld zu tauschen, tausche mit deinen Onlinekursen Wissen gegen Geld. Denn einmal erstellt, kannst du sie beliebig oft verkaufen, ohne jedes Mal auf’s Neue deine Zeit investieren zu müssen. 8 CAROLINE PREUSS
– deine onlinekurs grundlagen – Für wen eignen sich onlinekurse? „Onlinekurse funktionieren vielleicht bei anderen super. Aber bei mir bestimmt nicht.“ Diesen Satz bekomme ich so oft zu hören und er spiegelt die eindimensionale Einstellung von über 90% aller Unternehmern wider. Gegenfrage: Hast du Wissen, das du anderen vermitteln könntest? Oder Talente, die du besonders gut kannst? Du bist beispielsweise Yoga-Lehrerin, Fotografin, Heilpraktikerin, Paartherapeutin oder Ernährungsexpertin (die Liste könnte ich endlos lang fortführen…). Dein Problem: Bisher verkaufst du deine Zeit in Form von Unterrichtsstunden oder Coaching-Paketen gegen Geld. Das ist ein riesiger Fehler! Denn wie ich oben schon erklärt habe, kannst du dein Business NIE skalieren. Wenn du Urlaub machen willst, machst du keinen Umsatz, d.h. du musst vorarbeiten und hast vor deinem wohlverdienten Urlaub einen enormen Stress. Wenn du krank bist, kommt kein Geld in die Kasse. Kurz gesagt: Dein Unternehmen ist immer direkt von dir abhängig. Onlinekurse kannst du dagegen einmal erstellt immer verkaufen – dein Einkommen ist nicht mehr an deine Arbeitszeit gekoppelt. Eigentlich ganz logisch, oder? Deshalb macht es für dich in JEDEM Fall Sinn, dein Wissen und deine Talente auch in Form von Onlinekursen anzubieten. Für Coaches & Dienstleister Du hast schon ein bestehendes Coaching- oder Dienstleistungs-Unternehmen, aber verkaufst bisher nur deine Zeit gegen Geld? Dann musst du definitiv etwas an deiner Strategie ändern und dein Wissen auch in Form eines Onlinekurses vermitteln! Warum? Weil du schon ein extremes Expertenwissen besitzt, einen bestehenden Kundenstamm hast und deine Nische und Zielgruppe perfekt kennst. 9 CAROLINE PREUSS
Für blogger Als Blogger bist du ständig von Kooperationspartnern und Algorithmen abhängig. Die Konkurrenz wird immer größer. Du musst interessant bleiben und bist deshalb dauernd online. Ganz ehrlich: Ich hatte selbst mehrere Jahre einen DIY Blog, mit dem ich große Fernsehauftritte im ZDF MoMa hatte und bereits 6-stellig pro Jahr verdient habe. Trotzdem habe ich mich Ende 2018 dazu entschieden, meine Energie auf mein Onlinekurs-Business zu fokussieren, weil ich keinen Sinn mehr darin gesehen habe, „nur“ noch Geld mit meinem Blog zu verdienen. Überleg’ doch mal: Instagram ändert seine Algorithmen wieder und du verlierst 50% deiner Reichweite (= 50% Umsatzverlust). Wenn du einen Onlinekurs als zweites Standbein hättest, würde dir das fast nichts ausmachen. Wenn du hingegen alles auf deinen Blog setzt, stehst du schlecht da. Stichwort: Diversifizierung! Es macht immer Sinn, dein Business auf mehreren Standbeinen aufzustellen und deine Reichweite als Blogger zu nutzen, um ein passendes Onlineprodukt zu vermarkten. Für alle, die unabhängig in die Selbstständigkeit starten wollen Du hast momentan noch einen 9-5 Job, in dem du nicht glücklich bist? Vielleicht hast du Kinder, aber zu wenig Zeit und Flexibilität für deine Familie. Du möchtest endlich dein eigener Chef sein und unabhängig bestimmen, wann du in Urlaub fährst, dich um deine Familie kümmerst oder Feierabend machst. Das Geniale an Onlinekursen: Du kannst sie von zuhause aus erstellen und gehst bis auf deine anfängliche zeitliche Investition erstmal kein Risiko ein. Du hast eine gute Idee? Du kannst etwas besser, andere? Dann vermittele dieses besondere Wissen in Form eines Onlinekurses. Pssst… keine Angst: Du musst KEIN Experte sein, um mit einem Onlinekurs durchzustarten. Der richtige Moment um anzufangen kommt sowieso nie. Bei Onlinekursen kannst du dein Tempo selbst bestimmen und erstmal in kleinem Maßstab antesten, ob deine Idee funktioniert. Genauso habe ich das mit meinem ersten Pinterest-Kurs auch gemacht, den ich mit 0€ Startkapital gelauncht habe. Bei fast allen anderen Business-Ideen brauchst du erstmal jede Menge Geld, um überhaupt anzufangen und musst womöglich noch einen Kredit aufnehmen. Bei Onlinekursen sieht das Ganze völlig anders aus: Du musst bis auf etwas Geld für Tools und Programme (ca. 100€ pro Monat) nichts außer deiner eigenen Zeit investieren. Wie genial ist das denn? 10 CAROLINE PREUSS
2018 habe ich mit meinen Onlinekursen… 966 glücklichen kunden zum erfolg geholfen Du glaubst, dass kein Mensch Onlinekurse braucht? Der Markt viel zu klein ist? Und sowieso niemand Onlinekurse kaufen würde? Falsch gedacht. 2019 ist DAS Jahr für Onlinekurse, denn noch NIE war es so einfach, mit deinem Wissen und deinem Talent online Geld zu verdienen. 203.902€ Umsatz gemacht Weißt du was? Ich bin an dieser Stelle ganz ehrlich: Wenn mich Ende 2017 jemand gefragt hätte, wie viel Umsatz ich im nächsten Jahr machen würde, hätte ich schüchtern mit „Hmm, 50.000€ wären toll“ geantwortet. Ich hätte NIEMALS gedacht, dass mein Onlinekurs-Business 2018 so durch die Decke gehen würde. Weil ich zu 110% überzeugt davon bin, dass Onlinekurse die Zukunft sind und es 2019 absolut keinen Sinn mehr macht, die eigene, wertvolle Zeit 1:1 gegen Geld zu tauschen, habe ich diesen Guide geschrieben. Ich möchte dir zeigen, welches Potential hinter Onlinekursen steckt und dir erklären, wie du Onlinekurse am besten für dein Business nutzen kannst. Ein freies, unabhängiges Business nach meinen Vorstellungen aufgebaut Nein, auch ich hatte nicht immer 200.000€ auf dem Konto, sondern habe Ende 2017 noch einen ganz gewöhnlichen Nebenjob gehabt, der mich über Wasser gehalten hat. Aber ganz ehrlich: Jeden Tag in ein ungemütliches Büro zu fahren? Für die Vision meines Chefs zu arbeiten? Keine Freiheit zu haben, mir meinen Urlaub und meine Woche selbst einzuteilen? Ich habe schnell gemerkt, dass das nicht das Wahre ist und alles in den Aufbau meines unabhängigen Online-Business gesteckt. Und siehe da: Der Plan ist aufgegangen! Heute kann ich komplett von meinen Onlinekursen leben, beschäftige mehrere Mitarbeiter und mache meine Kunden und damit auch mich glücklich. 11 CAROLINE PREUSS
– deine onlinekurs grundlagen – Von 0 auf Kurs: Wie startest du am besten? Du bist richtig motiviert, mit deinem ersten Onlinekurs endlich durchzustarten? Willst am liebsten sofort loslegen? Aber hast jetzt ein Problem: Vor lauter Ideen, Technik und Strategien fühlst du dich komplett überfordert und weißt nicht, wie du am besten starten sollst. Lass’ mich eine Sache gleich vorweg klären: Bei Onlinekursen gibt es genau zwei Möglichkeiten: Dein Kurs wird ein Beststeller Oder Dein Kurs wird ein Flop Ich weiß, das klingt erstmal hart. Die gute Nachricht ist: Wenn du mit Strategie und System an deinen Onlinekurs-Launch herangehst, dann wird dein Kurs in 95% aller Fälle ein Bestseller. Warum ich das so sicher sagen kann? Weil ich es selbst an meinen eigenen Kursen und den Kursen meiner Coaching-Kunden getestet habe. Onlinekurse wirst du nur erfolgreich verkaufen, wenn du verstehst, dass du mit System launchen musst. Und nein, mit „Launch“ ist nicht die eine Woche gemeint, in der du deinen Onlinekurs an deine bestehende Community verkaufst. Mit Launch- System meine ich einen Zeitraum von mehreren Monaten, in dem du dich und deine potentiellen Kunden strategisch auf den Verkaufsstart deines Kurses vorbereitest. Der Fehler, den 85% aller Onlinekurs-Anbieter machen: Sie denken, dass ein Kurs einmal auf den Markt gebracht einfach so gekauft wird. Falsch! Du kaufst doch auch nicht einfach so ein teures Produkt, ohne dich vorher damit beschäftigt zu haben, oder? Merke deshalb an dieser Stelle: Wenn du einen Onlinekurs verkaufen möchtest, dann mach’ es richtig, indem du deinen Kurs mit System und Fahrplan launchst. Keine Sorge, diesen Fahrplan musst du nicht selbst erstellen, denn ich habe ihn bereits für dich vorbereitet und auf Herz und Nieren getestet. Darf ich vorstellen: Mein 3-Phasen Launch-System! 12 CAROLINE PREUSS
DAS 3 Phasen LAUNCH-SYSTEM 13
Die 3 Phasen eines erfolgreichen Onlinekurses Jeder erfolgreiche Onlinekurs baut auf 3 essentiellen Phasen auf, die ich jetzt mit dir besprechen möchte. Wenn du dich an diese Phasen hältst und sie Schritt-für-Schritt nach meinem Fahrplan durchgehst, steht deinem Onlinekurs-Erfolg nichts mehr im Wege. Einmal verstanden und umgesetzt sehen Funnels, Facebook-Anzeigen, Content- Marketing und Social Media Plattformen nämlich gar nicht so bedrohlich aus, wie sie manchmal auf den ersten Blick scheinen. PHASE 1 ANZIEHEN PHASE 2 VERWANDELN PHASE 3 GEWINNEN 14 CAROLINE PREUSS
ANZIehen PHASE 1 In Phase 1 wollen wir neue Menschen auf dich aufmerksam machen. Wichtig: Hier geht es nicht darum, gleich etwas zu verkaufen, sondern erstmal das Vertrauen neuer, potentieller Kunden zu gewinnen. Du kannst dir das vorstellen wie mit einer Beziehung: Erst lernst du jemanden kennen (Phase 1), dann hast du mehrere Dates, dann bist du in einer Beziehung (Phase 2) und schließlich heiratest du (Phase 3). Du würdest sicherlich niemanden heiraten, den du erst einmal gesehen hast, oder? Genau deshalb ist Phase 1 bei deinem Onlinebusiness so wichtig! Kein Kunde wird von dir kaufen, wenn er dich nicht kennt und dir nicht vertraut. Du fragst dich jetzt wahrscheinlich: Wie kannst du wildfremde Menschen auf dich aufmerksam machen? Keine Sorge, ich weiß selbst, wie schwer das ist, wenn man bei 0 startet. Vor 3 Jahren kannte mich in der Online-Welt keiner, heute spreche ich auf Deutschlands größter Online- Marketing-Konferenz vor über 2.000 Menschen. Das ist alles keine Magie, sondern hat mit Durchhaltevermögen, einer klaren Positionierung und guten Inhalten mit Mehrwert zu tun. Wie genau, das lernst du auf den Seiten weiter unten. 15 CAROLINE PREUSS
– Phase 1: Anziehen – Deine Positionierung Deine Nische „Ich mache alles gerne, aber dann irgendwie doch nichts so richtig.“ Das ist der erste und fatalste Denkfehler, den viele Unternehmer machen. Sie denken, je mehr Inhalte zu unterschiedlichen Themen sie anbieten, umso erfolgreicher werden sie. Ganz falsch. Diese Einstellung führt nur dazu, dass potentielle Kunden nie Vertrauen zu dir aufbauen, weil sie dich nicht als Experten wahrnehmen. 2019 ist das Jahr der Experten! Du wirst nur richtig Erfolg haben, wenn du dich auf ein Thema konzentrierst und dich damit zum Experten in dieser Nische positionierst. Mache dir Gedanken darüber, wie deine Nische aussieht und überlege dir, wie du dich von deiner Konkurrenz abgrenzen kannst. Wenn du noch keine Nische für dich definiert hast, dann ist jetzt der Zeitpunkt gekommen! Du solltest dich fragen, was du besonders gut kannst, was dir am meisten Spaß macht und was sich am besten vermarkten lässt. Aus diesen 3 Aspekten bildest du die Schnittmenge und erhältst deine profitable Nische. Einige Beispiele für profitable Nischen: Steuern für Selbstständige, Mealprep, Fitness für Berufstätige, Zeitmanagement, Meditation, Selbstliebe… Deine Zielgruppe Wen möchtest du mit deinen Inhalten überhaupt ansprechen? Wenn deine Antwort jetzt nicht aus der Pistole geschossen kommt, dann machst du etwas falsch, bzw. solltest dir genaue Gedanken über deine Zielgruppe machen. Nur, wenn du weißt, wen genau du mit deinem Onlinekurs ansprechen willst und wo die Probleme dieser Zielgruppe liegen, wirst du erfolgreich sein. Beispiele für Zielgruppen: Mütter, Familien, Alleinerziehende Frauen, Studenten, Singles, Berufstätige Frauen… 16 CAROLINE PREUSS
– Phase 1: Anziehen – Content mit Mehrwert & ziel Um potentiellen Kunden auf dich aufmerksam zu machen und deren Vertrauen zu gewinnen ist es extrem wichtig, regelmäßig kostenlose Inhalte zu veröffentlichen. Diese Strategie nennt man auch Content-Marketing und kann mehrgleisig über einen Blog, Podcast, YouTube Kanal und Social-Media ablaufen. Wichtig ist für dich zuerst, dass deine Inhalte Mehrwert enthalten müssen. Das bedeutet, dass du mit einem Blogpost zum Thema „Warum ich so toll bin“ nicht weit kommst. Denn: Wo steckt der Mehrwert? Richtig, nirgends. Content mit Mehrwert wären zum Beispiel Blogposts zum Thema „3 schnelle, gesunde Rezepte für die Mittagspause“ oder „Mit diesen 5 Strategien gewinnst du mehr Follower auf Instagram“. CONTENT + MEHRWERT ERFOLG Jetzt kommen wir aber zum zweiten Problem, das du bestimmt kennst: Du veröffentlichst neue Inhalte, aber hast das Gefühl, dass sie komplett im Nirvana versickern und sich niemand dafür interessiert. Das liegt zu 99% daran, dass du Content ohne Ziel erstellst. Damit meine ich, dass dein Content sich nicht an deiner Nische, Zielgruppe und deinem großen Ziel (einen Onlinekurs erfolgreich zu verkaufen) orientiert. Du postest querbeet auf was du Lust hast und gehst völlig ungeplant und unsystematisch vor. Halt, Stopp! Dein Content muss immer ein konkretes Ziel verfolgen, also in unserem Falle dazu führen, dass deine Community in Phase 3 deinen Onlinekurs von dir kauft. Wenn dein Content nicht zum Thema deines Onlinekurses passt, ziehst du vor deinem Launch die falschen Menschen an und wirst somit niemals an sie verkaufen, auch wenn deine Community gefühlt schon groß ist. 17 CAROLINE PREUSS
Einfaches Beispiel: Wenn ein Wurst-Hersteller auf einem veganen Blog Werbung für seine neuen, nicht veganen Würstchen machen würde, würde ja keiner aus der Blog- Community kaufen! Und genau so ist das bei deinem Content auch. Denk’ immer daran: Welches Ziel verfolgst du mit deinem Content? Was möchtest du am Schluss verkaufen? Und richte deine Inhalte daraufhin aus. CONTENT START ZIEL 18 CAROLINE PREUSS
– Phase 1: Anziehen – Deine Online-Sichtbarkeit Du hast gerade gelernt, dass du Content mit Ziel und Mehrwert erstellen musst. Bloß jetzt stellt sich die Frage: Was bringt dir guter Content, wenn er sowieso von niemandem gesehen wird? Richtig, nichts. Deshalb arbeiten wir jetzt daran, dass dein Content auch von den richtigen Leuten gefunden wird. Dazu gibt es mehrere Möglichkeiten: Du kannst kostenlose Strategien nutzen oder in bezahlte Werbeanzeigen investieren. Wir befassen uns jetzt erstmal mit den kostenlosen Strategien und später, in Phase 2, mit den bezahlten Möglichkeiten. Wenn es um kostenlose Reichweite geht, ist es ein Grundverständnis ganz wichtig: Auch kostenlose Reichweite bekommst du nicht geschenkt! Suchmaschinen wie Google oder Social-Media-Plattformen wie Facebook belohnen dich mit Reichweite dafür, dass du extrem gute, hilfreiche Inhalte erstellst, die dem Nutzer weiterhelfen. Außerdem musst du unbedingt langfristig denken! Du bekommst nicht von heute auf morgen eine virale Reichweite, nur, weil du einen Blogpost veröffentlicht hat. Plane mindestens zwei Monate ein, bis du erste Ergebnisse deiner Content-Strategie sehen kannst. Suchmaschinen-optimierung (SEO) Suchmaschinen-Optimierung bedeutet, deinen Content (Blogposts, YouTube Videos) so zu optimieren, dass sie von Suchmaschinen (Google) möglichst weit oben in den Suchergebnissen angezeigt werden. Der Schlüssel dazu sind Keywords, d.h. Suchbegriffe, die du in deinen Content einbaust. Ein Suchbegriff könnte z.B. sein „Instagram Follower gewinnen“ oder „Schnelle vegan Rezepte“. Dein Ziel ist es nun, deine Inhalte auf verschiedene Keywords zu optimieren, damit diese in den Suchergebnissen weiter oben ausgespielt werden. Achte deshalb beim Erstellen deines Contents darauf, immer konkrete Keywords zu verwenden und diese an relevanten Stellen einzubauen (im Titel, Text, den Zwischenüberschriften und den ALT-Beschreibungen der Bilder. 19 CAROLINE PREUSS
Die besten SEO Tools Google SearchConsole Die Google SearchConsole ist genial, um herauszufinden, wie gut deine einzelnen Blogposts in der Google-Suche ausgespielt werden. Hier siehst du ein Beispiel meines Blogs. Deutlich wird, dass ich mit Keywords rund um Instagram („Instagram Feed“ oder „Instagram Tipps“) extrem gut ranke und viele Klicks erziele: Yoast Yoast ist ein kostenloses Plugin für Wordpress und hilft dir mit einem einfachen Ampelsystem dabei, deine Blogposts auf bestimmte Keywords zu optimieren. Google Adwords In Google Adwords (kostenlos) kannst du mit der Funktion „Keyword-Planer“ herausfinden, welche Keyword-Varianten besonders häufig gesucht werden und wo die Konkurrenz hoch ist. 20 CAROLINE PREUSS
Verwandeln PHASE 2 In Phase 2 dreht sich alles darum, deine neuen Blog-Besucher aus Phase 1 an dich zu binden, d.h. in sogenannte „Leads“ zu verwandeln. Ein Lead ist allgemein gesagt ein potentieller Neukunde, der Interesse an dir und deinem Produkt hat. Konkret bedeutet das folgendes: Eine Person hat sich für ein kostenloses Produkt (= kostenloser Guide, Vorlage, Gutschein usw…) von dir angemeldet. Phase 2 ist eigentlich ganz logisch, denn was bringen dir viele Klicks auf deine Website oder ein YouTube Video, wenn du die neuen Kontakte nicht dauerhaft an dich binden kannst. Eben. Nichts. Deshalb ist es in Phase 2 extrem wichtig, neue Besucher an dich zu binden, indem du beispielsweise ihre E-Mail-Adresse erhältst. Nur so hast du die Möglichkeit, sie nach dem Besuch auf deiner Website nochmal zu kontaktieren. Via Social-Media oder E-Mail kannst du deine Leads dann immer wieder zu erreichen, auf dich aufmerksam machen und von dir überzeugen. Wichtig: Phase 2 bildet die absolute Grundlage für einen erfolgreichen Launch! Wenn du keine E-Mail-Liste und auch sonst keine Kontakte besitzt, wird NIEMAND von dir kaufen. Ich empfehle dir als grobe Faustregel, dein Produkt erst zu launchen, wenn du 1.000+ Leads (= E-Mail-Adressen) gesammelt hast. 21 CAROLINE PREUSS
– Phase 2: verwandeln – Strategisches e-Mail Marketing Deine E-Mail-Liste bildet das Herzstück deines Onlinekurs-Marketings, denn im Gegensatz zu Social-Media hat eine E-Mail-Liste folgende Vorteile: • Deine E-Mail-Liste ist nicht von Algorithmen abhängig und du erreichst prozentual mehr Nutzer, als über Social-Media • E-Mails sind persönlich, weil sie direkt ins Postfach gehen und du den Nutzer persönlich ansprechen kannst • Mit den professionellen E-Mail-Tools kannst du automatisierte und personalisierte E-Mail-Kampagnen erstellen (du kannst beispielsweise alle Nutzer nochmal targeten, die deine letzte E-Mail nicht geöffnet haben oder an besonders aktive Leads ein exklusives Angebot schicken) Das bedeutet jedoch nicht, dass du Social-Media deswegen überhaupt nicht nutzen solltest, denn über eine Facebook-Gruppe lässt sich z.B. super eine Community aufbauen und Instagram kannst du genial für dein Storytelling nutzen. Du fragst dich jetzt vielleicht: Wie bekomme ich neue Nutzer in meine E-Mail-Liste? Sicherlich werden diese dir ihre E-Mail-Adresse nicht einfach so, sondern nur im Austausch für ein „Geschenk“ geben. Mit Geschenk sind sogenannte Content- Upgrades oder Lead-Magnete gemeint. Was genau das sind, erkläre ich dir jetzt: Content-Upgrades Content-Upgrades sind beispielsweise Checklisten, Arbeitsblätter oder To-Do Listen, die sich auf einen bestimmten Blogpost beziehen. Wichtig ist, dass Blogpost und Content-Upgrade zusammenpassen. Ein Content-Upgrade schließt sich an deinen Blogpost an und vermittelt zusätzliches, wertvolles Wissen. Erfahrungsgemäß sind die Conversion-Raten (das Verhältnis der Nutzer, die den Blogpost gelesen und sich für dein Content-Upgrade angemeldet haben) hier sehr hoch. Hier zeige ich dir ein Beispiel von meinem Blog. Passend zum Blogpost „So erstellst du dein eigenes Mediakit“ biete ich eine kostenlose Mediakit Vorlage als Download an: 22 CAROLINE PREUSS
Mein Content-Upgrade wird über einen Button an mehreren Stellen im Blogpost eingefügt. Klickt man auf den Button, öffnet sich ein Pop-Up Feld für die Kontaktdaten (Vorname & E-Mail Adresse) Mein Tipp: Erstelle nicht für jeden einzelnen Blogpost ein Content-Upgrades, sondern nur für diejenigen, die erfahrungsgemäß gut bei der Community ankommen werden oder schon gute Rankings erzielen (Google Analytics). 23 CAROLINE PREUSS
Dein Lead-Magnet Im Gegensatz zu Content-Upgrades ist ein Lead-Magnet allgemeiner gehalten und sollte zu all deinen Blogposts passen. Beispiele für Lead-Magnete: • Eine 5-Tage E-Mail-Challenge • Eine 3 tägige Video-Serie • Ein Mini-Onlinekurs • Ein Webinar Deinen Lead-Magnet solltest du an allen relevanten Stellen integrieren: • In deinem Blog-Header • In deiner Instagram-Bio • In deiner Facebook-Gruppen/Seiten Beschreibung und im Header • In allen Blogposts Mit einem Lead-Magnet hast du die geniale Möglichkeit, potentielle Kunden zu transformieren, von dir zu überzeugen und deren Vertrauen zu gewinnen. Im Gegensatz zum einfachen Content-Upgrade sind Lead-Magnete viel persönlicher und bieten mehr Mehrwert. Fallbeispiel für einen Lead-Magnet: Ich habe einen Blog zum Thema Instagram- Marketing. Mein großer Lead-Magnet ist ein Webinar zum Thema „Die Top 3 Strategien für mehr Instagram-Follower“. Beispiel meines Instagram Lead-Magneten (im Blog Header eingebunden): 24 CAROLINE PREUSS
Die besten E-Mail-Marketing Tools E-Mail Programme für Anfänger: • Mailchimp • CleverReach E-Mail Programme für Fortgeschrittene: • Ontraport (mein Favorit, Affiliate-Link) • Infusionsoft • ActiveCampagin • GetResponse Landingpage + Pop-Up Builder: • Leadpages • Ontraport (mein Favorit für Fortgeschrittene, Affiliate-Link) • Clickfunnels • OptimizePress 25 CAROLINE PREUSS
– Phase 2: verwandeln – Facebook-Anzeigen Facebook-Anzeigen helfen dir dabei, schneller und effizienter neue Leads für deine Content-Upgrades und deinen Lead-Magneten zu erhalten. Allerdings kosten Facebook-Anzeigen natürlich Geld und du benötigst etwas Einarbeitung. Aber keine Sorge – alles halb so wild! Sobald du etwas Budget (200€ pro Monat) zur Verfügung hast, empfehle ich dir unbedingt, Facebook-Anzeigen zu nutzen! Denn: Bisher nutzen viel zu wenige Onlineunternehmer Facebook-Anzeigen richtig. Die grössten Fehler bei Facebook-Anzeigen Deine Anzeigen sind nicht zielgerichtet Es bringt nichts, eine Like-, Traffic- oder Interaktions-Kampagne auf Facebook zu schalten. Machen dich Likes reich? Nein! Diese Kampagnen machen nur Facebook reich! Wenn deine Anzeigen Erfolg haben sollen, müssen sie auf ein Ziel, also eine sogenannte „Conversion“ ausgerichtet sein. Eine Conversion ist z.B. eine Anmeldung für deinen Lead-Magneten, also eine E-Mail-Adresse. Mit dieser E-Mail-Adresse kannst du in Phase 3 weiter arbeiten und den neuen Kontakt in einen Käufer verwandeln. Aus einem Like machst du dagegen nicht so einfach einen Käufer. Merke dir deshalb: Wenn du Anzeigen schaltest, dann nur als Conversion- oder Lead-Kampagne. 26 CAROLINE PREUSS
Du verwendest die falschen Zielgruppen für deine Anzeigen Die Datengrundlage, auf der du deine Anzeigen schaltest, ist essentiell für den Erfolg deiner Anzeige! Je mehr eigene Daten du Facebook zur Verfügung stellst (z.B. in Form einer Custom-Audience, also beispielsweise alle Besucher deiner Website), umso genauer weiß der Facebook-Algorithmus, wem er deine Anzeigen ausspielen soll. Fallbeispiel: Deine Zielgruppe besteht aus Frauen zwischen 20 und 30 Jahren, aber du spielst deine Facebook-Anzeige an Frauen und Männer zwischen 20 und 50 Jahren aus? Das wäre ein Beispiel für eine zu breit gewählte Zielgruppe. Deine Anzeigen sind schlecht gestaltet Facebook bevorzugt aussagekräftige Bilder und keine Grafiken. Je mehr Grafik-Overlay über deine Bilder gelegt ist, umso schlechter spielt Facebook deine Anzeige aus. Mein Tipp: Versuche, deine Anzeige so natürlich wie möglich zu gestalten! Facebook ist ein Soziales Medium, auf dem normale Nutzer Beiträge ihrer Freunde sehen. Deine Anzeige sollte auf keinen Fall aussehen, wie eine werbliche Anzeige, sondern authentisch und natürlich wirken. Die Folge → Teure Werbeanzeigen! „Facebook lohnt sich nicht, weil es viel zu teuer ist“ Nein! Nur, wenn du deine Anzeigen schlecht gestaltest, falsche Zielgruppen und falsche Ziele für deine Anzeige verwendest, werden sie teuer. Ich bezahle pro Lead Momentan 0,90-1,80€. Wenn du deutlich mehr dafür bezahlst, machst du etwas grundlegend falsch und solltest dir meine Fehlerquellen unbedingt nochmal genauer anschauen. 27 CAROLINE PREUSS
Beispiele meiner erfolgreichsten Anzeigen Ich habe schon viel auf Facebook getestet und möchte dir jetzt einige meiner erfolgreichsten Werbeanzeigen zeigen: 28 CAROLINE PREUSS
Gewinnen PHASE 3 Jetzt geht’s ans Eingemachte: In Phase 3 wollen wir die Kontakte aus Phase 2 als neue Kunden gewinnen. Nochmal ganz wichtig: Obwohl wir „nur“ in Phase 3 verkaufen, sind alle Phasen genau gleich wichtig! Niemand wird in Phase 3 von dir kaufen, wenn du nicht schon in den Phasen davor mit kostenlosen Inhalten (Blogposts, Content-Upgrades, Lead-Magnet) in Vorleistung gegangen bist. Phase 3 besteht aus einer ein- bis zweiwöchigen Live-Launch- Phase, die komplett darauf ausgelegt ist, dein Produkt an deine bestehende Community zu verkaufen. Auch hier ist das A und O, systematisch vorzugehen und nicht auf halber Strecke aufzugeben. Der große Fehler, den viele Onlinekurs-Anbieter in Phase 3 machen: Sie haben ein tolles, fertiges Produkt erstellt und trauen sich dann nicht, es strategisch zu verkaufen. Stattdessen machen sie einen einzigen Post und verschicken eine einzige E-Mail, in der sie so etwas sagen wie: „Hallo, mein Produkt gibt es jetzt zu kaufen, wenn ihr Lust habt, dann kauft doch“ Das macht absolut keinen Sinn! Phase 3 kannst du dir vorstellen wie einen Sprint, nachdem du in Phase 1 und 2 einen Marathon gelaufen bist. Diejenigen, die während des Sprints nicht auf den letzten Meter aufgeben, werden später einen Beststeller-Onlinekurs verkaufen. 29 CAROLINE PREUSS
– Phase 3: gewinnen – Plane deine verkaufs-Phase strategisch Wie ich gerade eben schon erwähnt habe, macht es KEINEN Sinn, in Phase 3 planlos vorzugehen. Der Schlüssel zum Erfolg eines Onlinekurses liegt darin, in Phase 3 einen richtigen Live-Launch durchzuführen und nicht nur einmal kurz auf das neue Produkt aufmerksam zu machen. Eine Live-Launch-Phase geht in der Regel 5-10 Tage (je nachdem, wie teuer dein Produkt ist). In dieser Phase machst du deine potentiellen Kunden täglich auf verschiedenen Plattformen (E-Mails, Social Media) auf dein Produkt aufmerksam. Kunden kaufen aus zwei Gründen nicht: 1) Sie glauben nicht, dass ihr Problem gelöst werden kann 2) Sie glauben nicht, dass dein Produkt ihr Problem lösen kann Die Kunst ist es, dem Kunden während der Live-Launch-Phase diese Zweifel zu nehmen und ihn von dir und deinem Produkt zu überzeugen. Die 3 Säulen einer erfolgreichen Live- Launch-Phase: 1. Ein Verkaufs-webinar 2. Social-Media-Posts 3. Verkaufs-Mails 30 CAROLINE PREUSS
– Phase 3: gewinnen – Das herzstück: Dein verkaufswebinar Dein Verkaufswebinar bildet das Herzstück und den Auftakt deiner Live-Launch- Phase. Idealerweise startest du deine Launch-Phase mit deinem Webinar und stellst dein Produkt dort zu ersten Mal deiner Community vor. Verkaufswebinare haben Enormes Potential, weil… • Die Einschaltquoten und Interaktionsraten sehr hoch sind • Nutzer es lieben, dich live und persönlich vor der Kamera zu sehen • Webinare sehr hohe Conversionraten (10-20%) generieren können. Das bedeutet, dass du dein Produkt bei 100 Teilnehmern an 10-20 Teilnehmer verkaufst. Bei einem Preis von 300€ hast du in einer Webinar-Stunde 3.000-6.000€ verdient! Die richtige Balance zwischen Mehrwert und Produkt-Pitch Der Schlüssel zum Webinar-Erfolg ist eine gute Balance aus Mehrwert, d.h. kostenlosem Content und deinem Produkt-Pitch. Wenn du direkt in der ersten Minute damit einsteigst, dass die Teilnehmer dein tolles Produkt kaufen sollen, wirst du extrem hohe Absprungraten haben. Mein Tipp: Erzähle in den ersten 45 Minuten deine persönliche Geschichte (warum bist du Experte?), schaffe Vertrauen und liefere viel Mehrwert! Ab Minute 45-60 kannst du dein Produkt pitchen. Achte auch hier darauf, einen natürlichen Übergang vom gratis Content zum Produkt-Pitch zu kreieren, weil deine Absprungrate sonst wieder sehr hoch sein wird. Deine Zuschauer dürfen NIEMALS das Gefühl haben, dass du IHNEN nur etwas verkaufen willst! 31 CAROLINE PREUSS
Die besten Webinar Tools Kostenlos: • YouTube Livestream (reicht für das erste Webinar mit wenig Budget völlig aus) Kostenpflichtig: • Webinarjam (mein Favorit) • Ecamm Live (für Facebook und YouTube Livestreams) 32 CAROLINE PREUSS
– Phase 3: gewinnen – Verkaufs-Mails & Social Media posts Ein Verkaufswebinar ist schön und gut, aber längst nicht alles in einer erfolgreichen Live-Launch-Phase. Warum? Weil die Customer-Experience viel länger sein muss! Diejenigen potentiellen Kunden, die du mit deinem Verkaufswebinar noch nicht 100%ig von dir überzeugen konntest, kaufen vielleicht erst, nachdem sie ein zweites Facebook-Live-Video oder eine persönliche Instagram-Story von dir gesehen haben. Erfahrungsgemäß gilt bei einem mittelpreisigen Produkt (200-400€): Deine Kunden müssen dein Angebot 5x sehen, bis sie kaufen Ich kann verstehen, dass es gerade in der ersten Launch-Phase und wenn man sonst eher schüchtern ist, angsteinflößend sein kann, das eigene Produkt so offensiv zu vermarkten. Ging mir bei meinem ersten Launch vor 2 Jahren genauso. Trotzdem musst du hier über deinen Schatten springen, 100%ig von deinem Produkt überzeugt sein und keine Angst davor haben, zu verkaufen! Was mir geholfen hat, meine Launch-Phasen nicht zu verkaufsmäßig zu gestalten, ist folgendes Credo: Integriere in jedem Post und in jeder mail mehrwert Versuche, jedes Social-Media-Posting, das auf dein Produkt aufmerksam macht, mit Mehrwert zu untermauern. Beispiel: Du teilst 3 kurze Strategie-Tipps und machst dann weiter unten im Absatz auf dein Angebot aufmerksam. Dasselbe gilt für Sales-Mails. Versuche auch hier immer, Mehrwert in Form von Tipps, einem kostenlosen Probekapitel oder einer inspirierenden Geschichte zu integrieren. 33 CAROLINE PREUSS
DEINE TO-DOS: Phase 1: Anziehen ✓ Erstelle einen Blog (oder YouTube kanal) und teile dort regelmässig neuen Content ✓ Achte darauf, dass dein Content ein konkretes Ziel verfolgt ✓ Führe für jeden neuen BLogpost eine SEO- Optimierung durch ✓ Sei präsent auf Social Media (Instagram & Facebook) Phase 2: verwandeln ✓ Erstelle mehrere Content-Upgrades zu deinen besten Blogposts ✓ Erstelle einen grossen lead-magneten für dein gesamtes Business 34 CAROLINE PREUSS
✓ Verwende Facebook-Ads, um schneller mehr Leads zu gewinnen Phase 3: gewinnen ✓ Verkaufe dein Produkt In einer Live-launch- Phase ✓ Plane diese Phase strategisch ✓ Starte mit einem verkaufswebinar ✓ Erstelle mehrere verkaufs-Mails und Social- Media-Posts ✓ Sei in der Launch-Phase omnipräsent auf allen Kanälen! 35 CAROLINE PREUSS
DEINE NÄCHSTEN Schritte ZUM ERFOLGREICHEN ONLINEKURS 36
ErfolgsKurs ist mein brandneues, 12-Wochen Online-Programm, das dir Schritt-für-Schritt zeigt, wie du deinen Onlinekurs mit meinem 3-Phasen Launch- System erfolgreich erstellst und vermarktest. Anders als gewöhnliche Programme zum Thema „Onlinekurse“, die dir nur theoretisch zeigen, wie du eine Live-Launch-Phase aufbaust, ist ErfolgsKurs als ganzheitliches Programm konzipiert. Mein Versprechen: Mit ErfolgsKurs bekommt du einen kompletten Fahrplan, der dir nicht nur ausführlich erklärt, wie du einen extrem erfolgreichen Live-Launch durchführst, sondern auch das große Ganze behandelt: Deine Positionierung als Experte Content-Marketing & SEO-Strategien E-Mail Marketing Facebook-Werbeanzeigen Der komplette Aufbau eines profitablen Sales-Funnels Die Erstellung deines Onlinekurses Dein Verkaufswebinar Verkaufs-Mails und Social Media Posts Mit ErfolgsKurs brauchst du nie wieder einen anderen Onlinekurs, denn mein neues Programm vereint alle Marketingstrategien in einem! 37 CAROLINE PREUSS
Mit deiner erfolgreichen Teilnahme an ErfolgsKurs gebe ich dir folgendes Versprechen: In 12 Wochen zum 6-stelligen Onlinebusiness Ich möchte, dass du mit ErfolgsKurs nicht nur lernst, wie du einen Onlinekurs erstellst, sondern werde dir auch die exakten Schritte zeigen, wie du 6-stellige Jahresumsätze mit deinem Kurs erzielst. Nein, diese Erfolge haben nichts mit Magie oder Glück zu tun, sondern basieren auf meinem ausgefeilten 3-Phasen Launch-System, welches ich dir in ErfolgsKurs ausführlich zeigen werde. Bist du bereit, dein Onlinebusiness nicht nur strategisch in Angriff zu nehmen, sondern auch mehr Freiheit für dich und dein Business zu gewinnen? Dann trage dich hier unverbindlich in die Warteliste für ErfolgsKurs ein und erhalte meinen Kurs als Erstes zu besonders günstigen Konditionen mit vielen extra Boni. Pssst… Ich habe den Preis meiner Onlinekurse bisher bei jedem neuen Launch erhöht. So günstig wird es ErfolgsKurs garantiert nie wieder geben. TRAGE DICH UNVERBINDLICH EIN Deine Anmeldung auf meine Warteliste ist natürlich vollkommen unverbindlich und verpflichtet dich nicht zum Kauf. Ich sende dir vor meiner offiziellen Launch- Phase lediglich einen geheimen Link, über den du ErfolgsKurs vergünstigt mit extra Boni erhältst. Ich freue mich auf dich! Deine Caro P.S.: Bei Fragen zu ErfolgsKurs kannst du mir jederzeit gerne unter info@carolinepreuss.de schreiben. 38 CAROLINE PREUSS
TRAGE DICH HIER UNVERBINDLICH IN DIE WARTELISTE FÜR ERFOLGSKURS EIN: JA, ICH BIN DABEI! 39
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