Onlinekurs Kickstart GUIDE - Caroline Preuss
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DER ULTIMATIVE
Onlinekurs
Kickstart
GUIDE
1
CAROLINE PREUSS
03
INHALT –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Was wäre, wenn du…
04
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Kommt dir das Bekannt
vor?
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Deine onlinekurs
grundlagen
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Das 3-phasen launch-
system
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Deine nächsten schritte!
Begründung: 9-5 Job
macht keinen Sinn
mehr. Vielleicht hast
2
Was wäre, wenn du…
»monatlich ein zusätzliches, konstantes
einkommen generieren könntest?«
Du hast monatlich so viele Ausgaben, dass du eigentlich nur von Gehalt zu Gehalt
lebst und ständig Angst hast auf dein Konto zu gucken? Gleichzeitig bist du zeitlich
aber auch so ausgelastet, dass du nicht noch einen weiteren Job annehmen kannst,
bei dem du wieder deine Zeit gegen Geld tauschst. Was wäre, wenn du dir durch dein
eigenes Online-Business monatlich ein zusätzliches Einkommen generieren könntest,
dass dich finanziell entlastet, ohne ständig deine Zeit in Anspruch zu nehmen? Und du
dir endlich ein Leben aufbauen könntest, so wie du es dir vorstellst.
»endlich mehr zeit für dich, deine freunde
und Familie hättest?«
Du verbringst den Großteil deines Lebens damit zu arbeiten. Oft bleiben die wichtigen
Dinge dabei auf der Strecke: Familie, Freunde oder einfach auch mal Zeit für dich
selbst. Doch wie wäre es, wenn du dir deine Zeit selbst einteilen und von überall aus
arbeiten könntest? Onlinekurse kannst du jederzeit risikolos von zuhause aus
erstellen, ohne dabei dauerhaft deine Zeit investieren zu müssen. Denn einmal
aufgesetzt kannst du deine Onlineprodukte beliebig oft verkaufen, ohne direkt daran
arbeiten zu müssen.
»das tun kannst, was du wirklich willst?«
Du steckst in einem Job fest, den du nicht magst und eigentlich fieberst du montags
schon wieder auf das Wochenende hin. Mal ehrlich: Hast du dir dein Leben so
vorgestellt? Der Großteil der Menschen ist chronisch unzufrieden, weil sie in einem
Job feststecken, der sie nicht erfüllt, aber nicht kündigen können, weil sie finanziell
darauf angewiesen sind. Doch was wäre, wenn du das tun könntest, was du liebst ? Du
kannst etwas besser, als alle anderen? Dann vermittele dieses Wissen in Form eines
Onlinekurses.
3
CAROLINE PREUSS
Kommt dir das bekannt vor?
»Ich möchte mit meiner Business-Idee
endlich richtig durchstarten, aber mir
fehlt der glaube an mich selbst und an
mein wissen«
Du glaubst, dass du nicht das Zeug dazu hast erfolgreich zu werden und bist dir
sicher, dass andere viel mehr Wissen haben als du. Wer bist du schon, dass du
anderen Leuten zu einem bestimmten Thema Tipps und Ratschläge geben kannst?
Warum sollte dir jemand zuhören? Ich frage dich etwas: Warum nicht? Du hast
Erfahrungen oder Wissen auf einem bestimmten Gebiet? Na also! Damit bist du
bereits um einiges weiter, als Leute, die noch gar keinen Bezug zu diesem Thema
hatten und sich dieses Wissen aneignen wollen. Jeder kann durchstarten und sein
Wissen an andere vermitteln. Du musst die Chance nur ergreifen und starten! Du
musst KEIN Experte sein, der zig Jahre Berufserfahrung und mindestens 3 Doktortitel
auf diesem Gebiet hat! Auch ich habe mir mein Wissen selbst beigebracht und lerne
immer noch jeden Tag etwas dazu. Aber ich weiß, dass ich mit meinem aktuellen
Wissenstand bereits so vielen Menschen weiterhelfen kann.
»mir fehlt Der Überblick und die Struktur,
so dass ich mich im Endeffekt verrenne und
nichts in Angriff nehmE«
Was musst du alles beachten? Wie erstellt man überhaupt einen Onlinekurs, der gut
strukturiert ist und deinen Kunden auch wirklich weiterhilft? All das erscheint auf den
ersten Blick beängstigend viel zu sein und du hast Angst, alles falsch zu machen. Doch
ich kann dir eins versprechen: Nachdem du diesen Guide durchgearbeitet hast, wirst
du feststellen, dass alles halb so schlimm ist. Wenn du einmal das System hinter
Onlinekursen durchschaut hast, wirst du dich fragen, warum du dich nicht schon viel
früher damit auseinandergesetzt hast.
4
CAROLINE PREUSS
»Ich weiss theoretisch, dass ich launchen,
einen funnel und Facebook-Anzeigen
verwenden muss, aber praktisch fehlt der
rote faden«
Facebook Werbeanzeigen, Sales-Funnel, Live-Webinar, E-Mail-Liste, Newsletter, Social-
Media, Community Building - all diese Dinge hast du wahrscheinlich schon oft im
Zusammenhang mit Onlinekursen gehört. Sie scheinen wichtig zu sein und du weißt,
dass du ohne sie nicht erfolgreich wirst und deinen Onlinekurs nicht verkaufen wirst.
Doch wo sollst du anfangen? Worauf kommt es wirklich an? Und vor allem, wie setzt
du jede dieser Strategien sinnvoll für dein Business und deine Zielgruppe ein?
Keine Sorge.
Wir werden all deine Probleme in diesem
Guide zusammen lösen.
5
CAROLINE PREUSS
DEINE
Onlinekurs
GRUNDLAGEN
6– deine onlinekurs grundlagen –
Warum solltest du überhaupt
Onlinekurse verkaufen?
Onlinekurse sind deshalb so genial, weil sie der Schlüssel zu einem unabhängigen und
finanziell freien Leben sind. Du kannst von überall aus an deinem Business arbeiten
(egal ob im Café oder von deiner Couch aus) und bist nicht an einen bestimmten Ort
gebunden. Alles, was du dafür benötigst ist dein Laptop/PC und eine Internet-
Verbindung. That’s it! Nachdem du deinen Onlinekurs einmal aufgesetzt hast, kannst
du ihn beliebig oft verkaufen - deine einzige Einmal-Investition ist Zeit für die
Erstellung. Du hast eine gute Idee und besonderes Wissen auf einem bestimmten
Gebiet? Worauf wartest du noch? Lass dir diese Chance auf keinen Fall entgehen,
denn es war noch niemals so leicht sich ein unabhängiges Business aufzubauen und
dadurch finanzielle Freiheit zu erlangen.
Du bist finanziell unabhängiger
Du generierst jeden Monat ein konstantes (zusätzliches) Einkommen und kannst dein
Leben nach deinen Wünschen und Vorstellungen gestalten. Du kannst frei
entscheiden, welche Wege du gehen willst und kannst deinem Herzen folgen, anstatt
von Geldsorgen und Existenzängsten getrieben zu sein. Du musst endlich nicht mehr
von Gehalt zu Gehalt leben und jeden Monat Angst haben, deinen Kontostand zu
checken, denn dein Onlinekurs garantiert dir ein regelmäßiges, passives Einkommen.
Dein business wird skalierbar
Die wichtigste Stellschraube für deine Einnahmen bei Onlinekursen sind
Werbeanzeigen. Egal ob über Facebook, Google oder Instagram - Du kannst deine
Verkäufe ganz einfach nach oben schrauben kann, je nachdem, wie viel Geld du in
dein Werbebudget steckst. Dieses skalierte System ist einmal aufgesetzt extrem
genial, da es kaum Zeit erfordert und trotzdem ein konstantes Einkommen generiert.
Kein anderes Business-Modell bietet dir solche Möglichkeiten.
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CAROLINE PREUSSDu tauschst deine wertvolle zeit nicht
mehr gegen geld (sondern dein Wissen!)
Wenn dein bisheriges Business-Modell so ausgehen hat, dass du deine Zeit gegen
Geld tauschst, wirst du schon festgestellt haben, dass du irgendwann gedeckelt bist.
Der Tag hat nicht mehr als 24h und auch du kannst dich nicht zerteilen, um noch
mehr Aufträge annehmen zu können. Der Schlüssel zum Erfolg: Fange an
umzudenken: Statt Zeit gegen Geld zu tauschen, tausche mit deinen Onlinekursen
Wissen gegen Geld. Denn einmal erstellt, kannst du sie beliebig oft verkaufen, ohne
jedes Mal auf’s Neue deine Zeit investieren zu müssen.
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CAROLINE PREUSS– deine onlinekurs grundlagen –
Für wen eignen sich
onlinekurse?
„Onlinekurse funktionieren vielleicht bei anderen super. Aber bei mir bestimmt nicht.“
Diesen Satz bekomme ich so oft zu hören und er spiegelt die eindimensionale
Einstellung von über 90% aller Unternehmern wider.
Gegenfrage: Hast du Wissen, das du anderen vermitteln könntest? Oder Talente, die
du besonders gut kannst? Du bist beispielsweise Yoga-Lehrerin, Fotografin,
Heilpraktikerin, Paartherapeutin oder Ernährungsexpertin (die Liste könnte ich endlos
lang fortführen…). Dein Problem: Bisher verkaufst du deine Zeit in Form von
Unterrichtsstunden oder Coaching-Paketen gegen Geld.
Das ist ein riesiger Fehler!
Denn wie ich oben schon erklärt habe, kannst du dein Business NIE skalieren. Wenn
du Urlaub machen willst, machst du keinen Umsatz, d.h. du musst vorarbeiten und
hast vor deinem wohlverdienten Urlaub einen enormen Stress. Wenn du krank bist,
kommt kein Geld in die Kasse.
Kurz gesagt: Dein Unternehmen ist immer direkt von dir abhängig.
Onlinekurse kannst du dagegen einmal erstellt immer verkaufen – dein Einkommen
ist nicht mehr an deine Arbeitszeit gekoppelt. Eigentlich ganz logisch, oder? Deshalb
macht es für dich in JEDEM Fall Sinn, dein Wissen und deine Talente auch in Form von
Onlinekursen anzubieten.
Für Coaches & Dienstleister
Du hast schon ein bestehendes Coaching- oder Dienstleistungs-Unternehmen, aber
verkaufst bisher nur deine Zeit gegen Geld? Dann musst du definitiv etwas an deiner
Strategie ändern und dein Wissen auch in Form eines Onlinekurses vermitteln!
Warum? Weil du schon ein extremes Expertenwissen besitzt, einen bestehenden
Kundenstamm hast und deine Nische und Zielgruppe perfekt kennst.
9
CAROLINE PREUSSFür blogger
Als Blogger bist du ständig von Kooperationspartnern und Algorithmen abhängig. Die
Konkurrenz wird immer größer. Du musst interessant bleiben und bist deshalb
dauernd online. Ganz ehrlich: Ich hatte selbst mehrere Jahre einen DIY Blog, mit dem
ich große Fernsehauftritte im ZDF MoMa hatte und bereits 6-stellig pro Jahr verdient
habe. Trotzdem habe ich mich Ende 2018 dazu entschieden, meine Energie auf mein
Onlinekurs-Business zu fokussieren, weil ich keinen Sinn mehr darin gesehen habe,
„nur“ noch Geld mit meinem Blog zu verdienen. Überleg’ doch mal: Instagram ändert
seine Algorithmen wieder und du verlierst 50% deiner Reichweite (= 50%
Umsatzverlust). Wenn du einen Onlinekurs als zweites Standbein hättest, würde dir
das fast nichts ausmachen. Wenn du hingegen alles auf deinen Blog setzt, stehst du
schlecht da. Stichwort: Diversifizierung! Es macht immer Sinn, dein Business auf
mehreren Standbeinen aufzustellen und deine Reichweite als Blogger zu nutzen, um
ein passendes Onlineprodukt zu vermarkten.
Für alle, die unabhängig in die
Selbstständigkeit starten wollen
Du hast momentan noch einen 9-5 Job, in dem du nicht glücklich bist? Vielleicht hast
du Kinder, aber zu wenig Zeit und Flexibilität für deine Familie. Du möchtest endlich
dein eigener Chef sein und unabhängig bestimmen, wann du in Urlaub fährst, dich
um deine Familie kümmerst oder Feierabend machst.
Das Geniale an Onlinekursen: Du kannst sie von zuhause aus erstellen und gehst bis
auf deine anfängliche zeitliche Investition erstmal kein Risiko ein.
Du hast eine gute Idee? Du kannst etwas besser, andere? Dann vermittele dieses
besondere Wissen in Form eines Onlinekurses. Pssst… keine Angst: Du musst KEIN
Experte sein, um mit einem Onlinekurs durchzustarten. Der richtige Moment um
anzufangen kommt sowieso nie.
Bei Onlinekursen kannst du dein Tempo selbst bestimmen und erstmal in kleinem
Maßstab antesten, ob deine Idee funktioniert. Genauso habe ich das mit meinem
ersten Pinterest-Kurs auch gemacht, den ich mit 0€ Startkapital gelauncht habe. Bei
fast allen anderen Business-Ideen brauchst du erstmal jede Menge Geld, um
überhaupt anzufangen und musst womöglich noch einen Kredit aufnehmen. Bei
Onlinekursen sieht das Ganze völlig anders aus: Du musst bis auf etwas Geld für Tools
und Programme (ca. 100€ pro Monat) nichts außer deiner eigenen Zeit investieren.
Wie genial ist das denn?
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CAROLINE PREUSS2018 habe ich mit meinen
Onlinekursen…
966 glücklichen kunden zum erfolg
geholfen
Du glaubst, dass kein Mensch Onlinekurse braucht? Der Markt viel zu klein ist? Und
sowieso niemand Onlinekurse kaufen würde? Falsch gedacht. 2019 ist DAS Jahr für
Onlinekurse, denn noch NIE war es so einfach, mit deinem Wissen und deinem Talent
online Geld zu verdienen.
203.902€ Umsatz gemacht
Weißt du was? Ich bin an dieser Stelle ganz ehrlich: Wenn mich Ende 2017 jemand
gefragt hätte, wie viel Umsatz ich im nächsten Jahr machen würde, hätte ich
schüchtern mit „Hmm, 50.000€ wären toll“ geantwortet. Ich hätte NIEMALS gedacht,
dass mein Onlinekurs-Business 2018 so durch die Decke gehen würde. Weil ich zu
110% überzeugt davon bin, dass Onlinekurse die Zukunft sind und es 2019 absolut
keinen Sinn mehr macht, die eigene, wertvolle Zeit 1:1 gegen Geld zu tauschen, habe
ich diesen Guide geschrieben. Ich möchte dir zeigen, welches Potential hinter
Onlinekursen steckt und dir erklären, wie du Onlinekurse am besten für dein Business
nutzen kannst.
Ein freies, unabhängiges Business nach
meinen Vorstellungen aufgebaut
Nein, auch ich hatte nicht immer 200.000€ auf dem Konto, sondern habe Ende 2017
noch einen ganz gewöhnlichen Nebenjob gehabt, der mich über Wasser gehalten hat.
Aber ganz ehrlich: Jeden Tag in ein ungemütliches Büro zu fahren? Für die Vision
meines Chefs zu arbeiten? Keine Freiheit zu haben, mir meinen Urlaub und meine
Woche selbst einzuteilen? Ich habe schnell gemerkt, dass das nicht das Wahre ist und
alles in den Aufbau meines unabhängigen Online-Business gesteckt. Und siehe da:
Der Plan ist aufgegangen! Heute kann ich komplett von meinen Onlinekursen leben,
beschäftige mehrere Mitarbeiter und mache meine Kunden und damit auch mich
glücklich.
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CAROLINE PREUSS– deine onlinekurs grundlagen –
Von 0 auf Kurs: Wie startest du
am besten?
Du bist richtig motiviert, mit deinem ersten Onlinekurs endlich durchzustarten? Willst
am liebsten sofort loslegen? Aber hast jetzt ein Problem: Vor lauter Ideen, Technik und
Strategien fühlst du dich komplett überfordert und weißt nicht, wie du am besten
starten sollst.
Lass’ mich eine Sache gleich vorweg klären: Bei Onlinekursen gibt es genau zwei
Möglichkeiten:
Dein Kurs wird ein Beststeller
Oder
Dein Kurs wird ein Flop
Ich weiß, das klingt erstmal hart. Die gute Nachricht ist: Wenn du mit Strategie und
System an deinen Onlinekurs-Launch herangehst, dann wird dein Kurs in 95% aller
Fälle ein Bestseller. Warum ich das so sicher sagen kann? Weil ich es selbst an meinen
eigenen Kursen und den Kursen meiner Coaching-Kunden getestet habe.
Onlinekurse wirst du nur erfolgreich verkaufen, wenn du verstehst, dass du mit
System launchen musst. Und nein, mit „Launch“ ist nicht die eine Woche gemeint, in
der du deinen Onlinekurs an deine bestehende Community verkaufst. Mit Launch-
System meine ich einen Zeitraum von mehreren Monaten, in dem du dich und deine
potentiellen Kunden strategisch auf den Verkaufsstart deines Kurses vorbereitest.
Der Fehler, den 85% aller Onlinekurs-Anbieter machen: Sie denken, dass ein Kurs
einmal auf den Markt gebracht einfach so gekauft wird. Falsch! Du kaufst doch auch
nicht einfach so ein teures Produkt, ohne dich vorher damit beschäftigt zu haben,
oder?
Merke deshalb an dieser Stelle: Wenn du einen Onlinekurs verkaufen möchtest,
dann mach’ es richtig, indem du deinen Kurs mit System und Fahrplan launchst.
Keine Sorge, diesen Fahrplan musst du nicht selbst erstellen, denn ich habe ihn
bereits für dich vorbereitet und auf Herz und Nieren getestet.
Darf ich vorstellen: Mein 3-Phasen Launch-System!
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CAROLINE PREUSSDAS
3 Phasen
LAUNCH-SYSTEM
13Die 3 Phasen eines
erfolgreichen Onlinekurses
Jeder erfolgreiche Onlinekurs baut auf 3 essentiellen Phasen auf, die ich jetzt mit dir
besprechen möchte. Wenn du dich an diese Phasen hältst und sie Schritt-für-Schritt
nach meinem Fahrplan durchgehst, steht deinem Onlinekurs-Erfolg nichts mehr im
Wege. Einmal verstanden und umgesetzt sehen Funnels, Facebook-Anzeigen, Content-
Marketing und Social Media Plattformen nämlich gar nicht so bedrohlich aus, wie sie
manchmal auf den ersten Blick scheinen.
PHASE 1
ANZIEHEN
PHASE 2
VERWANDELN
PHASE 3
GEWINNEN
14
CAROLINE PREUSSANZIehen
PHASE 1 In Phase 1 wollen wir neue Menschen auf dich
aufmerksam machen. Wichtig: Hier geht es nicht darum,
gleich etwas zu verkaufen, sondern erstmal das Vertrauen
neuer, potentieller Kunden zu gewinnen.
Du kannst dir das vorstellen wie mit einer Beziehung: Erst
lernst du jemanden kennen (Phase 1), dann hast du
mehrere Dates, dann bist du in einer Beziehung (Phase 2)
und schließlich heiratest du (Phase 3). Du würdest
sicherlich niemanden heiraten, den du erst einmal
gesehen hast, oder?
Genau deshalb ist Phase 1 bei deinem Onlinebusiness so
wichtig! Kein Kunde wird von dir kaufen, wenn er dich
nicht kennt und dir nicht vertraut.
Du fragst dich jetzt wahrscheinlich: Wie kannst du
wildfremde Menschen auf dich aufmerksam machen?
Keine Sorge, ich weiß selbst, wie schwer das ist, wenn man
bei 0 startet. Vor 3 Jahren kannte mich in der Online-Welt
keiner, heute spreche ich auf Deutschlands größter Online-
Marketing-Konferenz vor über 2.000 Menschen.
Das ist alles keine Magie, sondern hat mit
Durchhaltevermögen, einer klaren Positionierung und
guten Inhalten mit Mehrwert zu tun. Wie genau, das
lernst du auf den Seiten weiter unten.
15
CAROLINE PREUSS– Phase 1: Anziehen –
Deine Positionierung
Deine Nische
„Ich mache alles gerne, aber dann irgendwie doch nichts so richtig.“
Das ist der erste und fatalste Denkfehler, den viele Unternehmer machen. Sie denken,
je mehr Inhalte zu unterschiedlichen Themen sie anbieten, umso erfolgreicher werden
sie. Ganz falsch. Diese Einstellung führt nur dazu, dass potentielle Kunden nie
Vertrauen zu dir aufbauen, weil sie dich nicht als Experten wahrnehmen.
2019 ist das Jahr der Experten! Du wirst nur richtig Erfolg haben, wenn du dich auf
ein Thema konzentrierst und dich damit zum Experten in dieser Nische positionierst.
Mache dir Gedanken darüber, wie deine Nische aussieht und überlege dir, wie du dich
von deiner Konkurrenz abgrenzen kannst. Wenn du noch keine Nische für dich
definiert hast, dann ist jetzt der Zeitpunkt gekommen! Du solltest dich fragen, was du
besonders gut kannst, was dir am meisten Spaß macht und was sich am besten
vermarkten lässt. Aus diesen 3 Aspekten bildest du die Schnittmenge und erhältst
deine profitable Nische.
Einige Beispiele für profitable Nischen: Steuern für Selbstständige, Mealprep,
Fitness für Berufstätige, Zeitmanagement, Meditation, Selbstliebe…
Deine Zielgruppe
Wen möchtest du mit deinen Inhalten überhaupt ansprechen? Wenn deine Antwort
jetzt nicht aus der Pistole geschossen kommt, dann machst du etwas falsch, bzw.
solltest dir genaue Gedanken über deine Zielgruppe machen.
Nur, wenn du weißt, wen genau du mit deinem Onlinekurs ansprechen willst und wo
die Probleme dieser Zielgruppe liegen, wirst du erfolgreich sein.
Beispiele für Zielgruppen: Mütter, Familien, Alleinerziehende Frauen, Studenten,
Singles, Berufstätige Frauen…
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CAROLINE PREUSS– Phase 1: Anziehen –
Content mit Mehrwert & ziel
Um potentiellen Kunden auf dich aufmerksam zu machen und deren Vertrauen zu
gewinnen ist es extrem wichtig, regelmäßig kostenlose Inhalte zu veröffentlichen.
Diese Strategie nennt man auch Content-Marketing und kann mehrgleisig über
einen Blog, Podcast, YouTube Kanal und Social-Media ablaufen.
Wichtig ist für dich zuerst, dass deine Inhalte Mehrwert enthalten müssen. Das
bedeutet, dass du mit einem Blogpost zum Thema „Warum ich so toll bin“ nicht weit
kommst. Denn: Wo steckt der Mehrwert? Richtig, nirgends.
Content mit Mehrwert wären zum Beispiel Blogposts zum Thema „3 schnelle, gesunde
Rezepte für die Mittagspause“ oder „Mit diesen 5 Strategien gewinnst du mehr
Follower auf Instagram“.
CONTENT + MEHRWERT ERFOLG
Jetzt kommen wir aber zum zweiten Problem, das du bestimmt kennst: Du
veröffentlichst neue Inhalte, aber hast das Gefühl, dass sie komplett im Nirvana
versickern und sich niemand dafür interessiert.
Das liegt zu 99% daran, dass du Content ohne Ziel erstellst. Damit meine ich, dass
dein Content sich nicht an deiner Nische, Zielgruppe und deinem großen Ziel (einen
Onlinekurs erfolgreich zu verkaufen) orientiert. Du postest querbeet auf was du Lust
hast und gehst völlig ungeplant und unsystematisch vor. Halt, Stopp!
Dein Content muss immer ein konkretes Ziel verfolgen, also in unserem Falle dazu
führen, dass deine Community in Phase 3 deinen Onlinekurs von dir kauft. Wenn dein
Content nicht zum Thema deines Onlinekurses passt, ziehst du vor deinem Launch die
falschen Menschen an und wirst somit niemals an sie verkaufen, auch wenn deine
Community gefühlt schon groß ist.
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CAROLINE PREUSSEinfaches Beispiel: Wenn ein Wurst-Hersteller auf einem veganen Blog Werbung für
seine neuen, nicht veganen Würstchen machen würde, würde ja keiner aus der Blog-
Community kaufen! Und genau so ist das bei deinem Content auch.
Denk’ immer daran: Welches Ziel verfolgst du mit deinem Content? Was möchtest du
am Schluss verkaufen? Und richte deine Inhalte daraufhin aus.
CONTENT
START ZIEL
18
CAROLINE PREUSS– Phase 1: Anziehen –
Deine Online-Sichtbarkeit
Du hast gerade gelernt, dass du Content mit Ziel und Mehrwert erstellen musst. Bloß
jetzt stellt sich die Frage: Was bringt dir guter Content, wenn er sowieso von
niemandem gesehen wird? Richtig, nichts. Deshalb arbeiten wir jetzt daran, dass dein
Content auch von den richtigen Leuten gefunden wird.
Dazu gibt es mehrere Möglichkeiten: Du kannst kostenlose Strategien nutzen oder in
bezahlte Werbeanzeigen investieren. Wir befassen uns jetzt erstmal mit den
kostenlosen Strategien und später, in Phase 2, mit den bezahlten Möglichkeiten.
Wenn es um kostenlose Reichweite geht, ist es ein Grundverständnis ganz wichtig:
Auch kostenlose Reichweite bekommst du nicht geschenkt! Suchmaschinen wie
Google oder Social-Media-Plattformen wie Facebook belohnen dich mit Reichweite
dafür, dass du extrem gute, hilfreiche Inhalte erstellst, die dem Nutzer weiterhelfen.
Außerdem musst du unbedingt langfristig denken! Du bekommst nicht von heute auf
morgen eine virale Reichweite, nur, weil du einen Blogpost veröffentlicht hat. Plane
mindestens zwei Monate ein, bis du erste Ergebnisse deiner Content-Strategie sehen
kannst.
Suchmaschinen-optimierung (SEO)
Suchmaschinen-Optimierung bedeutet, deinen Content (Blogposts, YouTube Videos)
so zu optimieren, dass sie von Suchmaschinen (Google) möglichst weit oben in den
Suchergebnissen angezeigt werden.
Der Schlüssel dazu sind Keywords, d.h. Suchbegriffe, die du in deinen Content
einbaust. Ein Suchbegriff könnte z.B. sein „Instagram Follower gewinnen“ oder
„Schnelle vegan Rezepte“.
Dein Ziel ist es nun, deine Inhalte auf verschiedene Keywords zu optimieren, damit
diese in den Suchergebnissen weiter oben ausgespielt werden. Achte deshalb beim
Erstellen deines Contents darauf, immer konkrete Keywords zu verwenden und diese
an relevanten Stellen einzubauen (im Titel, Text, den Zwischenüberschriften und den
ALT-Beschreibungen der Bilder.
19
CAROLINE PREUSSDie besten SEO Tools
Google SearchConsole
Die Google SearchConsole ist genial, um herauszufinden, wie gut deine einzelnen
Blogposts in der Google-Suche ausgespielt werden. Hier siehst du ein Beispiel meines
Blogs. Deutlich wird, dass ich mit Keywords rund um Instagram („Instagram Feed“
oder „Instagram Tipps“) extrem gut ranke und viele Klicks erziele:
Yoast
Yoast ist ein kostenloses Plugin für Wordpress und hilft dir mit einem einfachen
Ampelsystem dabei, deine Blogposts auf bestimmte Keywords zu optimieren.
Google Adwords
In Google Adwords (kostenlos) kannst du mit der Funktion „Keyword-Planer“
herausfinden, welche Keyword-Varianten besonders häufig gesucht werden und wo
die Konkurrenz hoch ist.
20
CAROLINE PREUSSVerwandeln
PHASE 2 In Phase 2 dreht sich alles darum, deine neuen Blog-Besucher
aus Phase 1 an dich zu binden, d.h. in sogenannte „Leads“ zu
verwandeln. Ein Lead ist allgemein gesagt ein potentieller
Neukunde, der Interesse an dir und deinem Produkt hat.
Konkret bedeutet das folgendes: Eine Person hat sich für ein
kostenloses Produkt (= kostenloser Guide, Vorlage, Gutschein
usw…) von dir angemeldet.
Phase 2 ist eigentlich ganz logisch, denn was bringen dir viele
Klicks auf deine Website oder ein YouTube Video, wenn du die
neuen Kontakte nicht dauerhaft an dich binden kannst.
Eben. Nichts.
Deshalb ist es in Phase 2 extrem wichtig, neue Besucher an
dich zu binden, indem du beispielsweise ihre E-Mail-Adresse
erhältst. Nur so hast du die Möglichkeit, sie nach dem Besuch
auf deiner Website nochmal zu kontaktieren.
Via Social-Media oder E-Mail kannst du deine Leads dann
immer wieder zu erreichen, auf dich aufmerksam machen
und von dir überzeugen.
Wichtig: Phase 2 bildet die absolute Grundlage für einen
erfolgreichen Launch! Wenn du keine E-Mail-Liste und auch
sonst keine Kontakte besitzt, wird NIEMAND von dir kaufen.
Ich empfehle dir als grobe Faustregel, dein Produkt erst zu
launchen, wenn du 1.000+ Leads (= E-Mail-Adressen)
gesammelt hast.
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CAROLINE PREUSS– Phase 2: verwandeln –
Strategisches e-Mail Marketing
Deine E-Mail-Liste bildet das Herzstück deines Onlinekurs-Marketings, denn im
Gegensatz zu Social-Media hat eine E-Mail-Liste folgende Vorteile:
• Deine E-Mail-Liste ist nicht von Algorithmen abhängig und du erreichst prozentual
mehr Nutzer, als über Social-Media
• E-Mails sind persönlich, weil sie direkt ins Postfach gehen und du den Nutzer
persönlich ansprechen kannst
• Mit den professionellen E-Mail-Tools kannst du automatisierte und
personalisierte E-Mail-Kampagnen erstellen (du kannst beispielsweise alle Nutzer
nochmal targeten, die deine letzte E-Mail nicht geöffnet haben oder an besonders
aktive Leads ein exklusives Angebot schicken)
Das bedeutet jedoch nicht, dass du Social-Media deswegen überhaupt nicht nutzen
solltest, denn über eine Facebook-Gruppe lässt sich z.B. super eine Community
aufbauen und Instagram kannst du genial für dein Storytelling nutzen.
Du fragst dich jetzt vielleicht: Wie bekomme ich neue Nutzer in meine E-Mail-Liste?
Sicherlich werden diese dir ihre E-Mail-Adresse nicht einfach so, sondern nur im
Austausch für ein „Geschenk“ geben. Mit Geschenk sind sogenannte Content-
Upgrades oder Lead-Magnete gemeint. Was genau das sind, erkläre ich dir jetzt:
Content-Upgrades
Content-Upgrades sind beispielsweise Checklisten, Arbeitsblätter oder To-Do Listen,
die sich auf einen bestimmten Blogpost beziehen. Wichtig ist, dass Blogpost und
Content-Upgrade zusammenpassen. Ein Content-Upgrade schließt sich an deinen
Blogpost an und vermittelt zusätzliches, wertvolles Wissen. Erfahrungsgemäß sind die
Conversion-Raten (das Verhältnis der Nutzer, die den Blogpost gelesen und sich für
dein Content-Upgrade angemeldet haben) hier sehr hoch.
Hier zeige ich dir ein Beispiel von meinem Blog. Passend zum Blogpost „So erstellst du
dein eigenes Mediakit“ biete ich eine kostenlose Mediakit Vorlage als Download an:
22
CAROLINE PREUSSMein Content-Upgrade wird über einen Button an mehreren Stellen im Blogpost
eingefügt. Klickt man auf den Button, öffnet sich ein Pop-Up Feld für die Kontaktdaten
(Vorname & E-Mail Adresse)
Mein Tipp: Erstelle nicht für jeden einzelnen Blogpost ein Content-Upgrades, sondern
nur für diejenigen, die erfahrungsgemäß gut bei der Community ankommen werden
oder schon gute Rankings erzielen (Google Analytics).
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CAROLINE PREUSSDein Lead-Magnet
Im Gegensatz zu Content-Upgrades ist ein Lead-Magnet allgemeiner gehalten und
sollte zu all deinen Blogposts passen.
Beispiele für Lead-Magnete:
• Eine 5-Tage E-Mail-Challenge
• Eine 3 tägige Video-Serie
• Ein Mini-Onlinekurs
• Ein Webinar
Deinen Lead-Magnet solltest du an allen relevanten Stellen integrieren:
• In deinem Blog-Header
• In deiner Instagram-Bio
• In deiner Facebook-Gruppen/Seiten Beschreibung und im Header
• In allen Blogposts
Mit einem Lead-Magnet hast du die geniale Möglichkeit, potentielle Kunden zu
transformieren, von dir zu überzeugen und deren Vertrauen zu gewinnen. Im
Gegensatz zum einfachen Content-Upgrade sind Lead-Magnete viel persönlicher und
bieten mehr Mehrwert.
Fallbeispiel für einen Lead-Magnet: Ich habe einen Blog zum Thema Instagram-
Marketing. Mein großer Lead-Magnet ist ein Webinar zum Thema „Die Top 3
Strategien für mehr Instagram-Follower“.
Beispiel meines Instagram Lead-Magneten (im Blog Header eingebunden):
24
CAROLINE PREUSSDie besten E-Mail-Marketing Tools
E-Mail Programme für Anfänger:
• Mailchimp
• CleverReach
E-Mail Programme für Fortgeschrittene:
• Ontraport (mein Favorit, Affiliate-Link)
• Infusionsoft
• ActiveCampagin
• GetResponse
Landingpage + Pop-Up Builder:
• Leadpages
• Ontraport (mein Favorit für Fortgeschrittene, Affiliate-Link)
• Clickfunnels
• OptimizePress
25
CAROLINE PREUSS– Phase 2: verwandeln –
Facebook-Anzeigen
Facebook-Anzeigen helfen dir dabei, schneller und effizienter neue Leads für deine
Content-Upgrades und deinen Lead-Magneten zu erhalten. Allerdings kosten
Facebook-Anzeigen natürlich Geld und du benötigst etwas Einarbeitung.
Aber keine Sorge – alles halb so wild! Sobald du etwas Budget (200€ pro Monat) zur
Verfügung hast, empfehle ich dir unbedingt, Facebook-Anzeigen zu nutzen! Denn:
Bisher nutzen viel zu wenige Onlineunternehmer Facebook-Anzeigen richtig.
Die grössten Fehler bei Facebook-Anzeigen
Deine Anzeigen sind nicht zielgerichtet
Es bringt nichts, eine Like-, Traffic- oder Interaktions-Kampagne auf Facebook zu
schalten. Machen dich Likes reich? Nein! Diese Kampagnen machen nur Facebook
reich!
Wenn deine Anzeigen Erfolg haben sollen, müssen sie auf ein Ziel, also eine
sogenannte „Conversion“ ausgerichtet sein. Eine Conversion ist z.B. eine Anmeldung
für deinen Lead-Magneten, also eine E-Mail-Adresse. Mit dieser E-Mail-Adresse kannst
du in Phase 3 weiter arbeiten und den neuen Kontakt in einen Käufer verwandeln.
Aus einem Like machst du dagegen nicht so einfach einen Käufer. Merke dir deshalb:
Wenn du Anzeigen schaltest, dann nur als Conversion- oder Lead-Kampagne.
26
CAROLINE PREUSSDu verwendest die falschen Zielgruppen für deine Anzeigen
Die Datengrundlage, auf der du deine Anzeigen schaltest, ist essentiell für den Erfolg
deiner Anzeige! Je mehr eigene Daten du Facebook zur Verfügung stellst (z.B. in Form
einer Custom-Audience, also beispielsweise alle Besucher deiner Website), umso
genauer weiß der Facebook-Algorithmus, wem er deine Anzeigen ausspielen soll.
Fallbeispiel: Deine Zielgruppe besteht aus Frauen zwischen 20 und 30 Jahren, aber du
spielst deine Facebook-Anzeige an Frauen und Männer zwischen 20 und 50 Jahren
aus? Das wäre ein Beispiel für eine zu breit gewählte Zielgruppe.
Deine Anzeigen sind schlecht gestaltet
Facebook bevorzugt aussagekräftige Bilder und keine Grafiken. Je mehr Grafik-Overlay
über deine Bilder gelegt ist, umso schlechter spielt Facebook deine Anzeige aus.
Mein Tipp: Versuche, deine Anzeige so natürlich wie möglich zu gestalten! Facebook
ist ein Soziales Medium, auf dem normale Nutzer Beiträge ihrer Freunde sehen. Deine
Anzeige sollte auf keinen Fall aussehen, wie eine werbliche Anzeige, sondern
authentisch und natürlich wirken.
Die Folge → Teure Werbeanzeigen!
„Facebook lohnt sich nicht, weil es viel zu teuer ist“
Nein! Nur, wenn du deine Anzeigen schlecht gestaltest, falsche Zielgruppen und
falsche Ziele für deine Anzeige verwendest, werden sie teuer. Ich bezahle pro Lead
Momentan 0,90-1,80€. Wenn du deutlich mehr dafür bezahlst, machst du etwas
grundlegend falsch und solltest dir meine Fehlerquellen unbedingt nochmal genauer
anschauen.
27
CAROLINE PREUSSBeispiele meiner erfolgreichsten Anzeigen
Ich habe schon viel auf Facebook getestet und möchte dir jetzt einige meiner
erfolgreichsten Werbeanzeigen zeigen:
28
CAROLINE PREUSSGewinnen
PHASE 3 Jetzt geht’s ans Eingemachte: In Phase 3 wollen wir die
Kontakte aus Phase 2 als neue Kunden gewinnen.
Nochmal ganz wichtig: Obwohl wir „nur“ in Phase 3
verkaufen, sind alle Phasen genau gleich wichtig!
Niemand wird in Phase 3 von dir kaufen, wenn du nicht schon
in den Phasen davor mit kostenlosen Inhalten (Blogposts,
Content-Upgrades, Lead-Magnet) in Vorleistung gegangen
bist.
Phase 3 besteht aus einer ein- bis zweiwöchigen Live-Launch-
Phase, die komplett darauf ausgelegt ist, dein Produkt an
deine bestehende Community zu verkaufen.
Auch hier ist das A und O, systematisch vorzugehen und
nicht auf halber Strecke aufzugeben.
Der große Fehler, den viele Onlinekurs-Anbieter in Phase
3 machen: Sie haben ein tolles, fertiges Produkt erstellt und
trauen sich dann nicht, es strategisch zu verkaufen.
Stattdessen machen sie einen einzigen Post und verschicken
eine einzige E-Mail, in der sie so etwas sagen wie: „Hallo, mein
Produkt gibt es jetzt zu kaufen, wenn ihr Lust habt, dann kauft
doch“
Das macht absolut keinen Sinn! Phase 3 kannst du dir
vorstellen wie einen Sprint, nachdem du in Phase 1 und 2
einen Marathon gelaufen bist. Diejenigen, die während des
Sprints nicht auf den letzten Meter aufgeben, werden später
einen Beststeller-Onlinekurs verkaufen.
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CAROLINE PREUSS– Phase 3: gewinnen –
Plane deine verkaufs-Phase
strategisch
Wie ich gerade eben schon erwähnt habe, macht es KEINEN Sinn, in Phase 3 planlos
vorzugehen. Der Schlüssel zum Erfolg eines Onlinekurses liegt darin, in Phase 3 einen
richtigen Live-Launch durchzuführen und nicht nur einmal kurz auf das neue Produkt
aufmerksam zu machen.
Eine Live-Launch-Phase geht in der Regel 5-10 Tage (je nachdem, wie teuer dein
Produkt ist). In dieser Phase machst du deine potentiellen Kunden täglich auf
verschiedenen Plattformen (E-Mails, Social Media) auf dein Produkt aufmerksam.
Kunden kaufen aus zwei Gründen nicht:
1) Sie glauben nicht, dass ihr Problem gelöst werden kann
2) Sie glauben nicht, dass dein Produkt ihr Problem lösen kann
Die Kunst ist es, dem Kunden während der Live-Launch-Phase diese Zweifel zu
nehmen und ihn von dir und deinem Produkt zu überzeugen.
Die 3 Säulen einer erfolgreichen Live-
Launch-Phase:
1. Ein Verkaufs-webinar
2. Social-Media-Posts
3. Verkaufs-Mails
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CAROLINE PREUSS– Phase 3: gewinnen –
Das herzstück: Dein
verkaufswebinar
Dein Verkaufswebinar bildet das Herzstück und den Auftakt deiner Live-Launch-
Phase. Idealerweise startest du deine Launch-Phase mit deinem Webinar und stellst
dein Produkt dort zu ersten Mal deiner Community vor.
Verkaufswebinare haben Enormes Potential, weil…
• Die Einschaltquoten und Interaktionsraten sehr hoch sind
• Nutzer es lieben, dich live und persönlich vor der Kamera zu sehen
• Webinare sehr hohe Conversionraten (10-20%) generieren können. Das bedeutet,
dass du dein Produkt bei 100 Teilnehmern an 10-20 Teilnehmer verkaufst. Bei einem
Preis von 300€ hast du in einer Webinar-Stunde 3.000-6.000€ verdient!
Die richtige Balance zwischen Mehrwert
und Produkt-Pitch
Der Schlüssel zum Webinar-Erfolg ist eine gute Balance aus Mehrwert, d.h.
kostenlosem Content und deinem Produkt-Pitch. Wenn du direkt in der ersten Minute
damit einsteigst, dass die Teilnehmer dein tolles Produkt kaufen sollen, wirst du
extrem hohe Absprungraten haben.
Mein Tipp: Erzähle in den ersten 45 Minuten deine persönliche Geschichte (warum
bist du Experte?), schaffe Vertrauen und liefere viel Mehrwert! Ab Minute 45-60 kannst
du dein Produkt pitchen. Achte auch hier darauf, einen natürlichen Übergang vom
gratis Content zum Produkt-Pitch zu kreieren, weil deine Absprungrate sonst wieder
sehr hoch sein wird.
Deine Zuschauer dürfen NIEMALS das Gefühl
haben, dass du IHNEN nur etwas verkaufen
willst!
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CAROLINE PREUSSDie besten Webinar Tools
Kostenlos:
• YouTube Livestream (reicht für das erste Webinar mit wenig Budget völlig aus)
Kostenpflichtig:
• Webinarjam (mein Favorit)
• Ecamm Live (für Facebook und YouTube Livestreams)
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CAROLINE PREUSS– Phase 3: gewinnen –
Verkaufs-Mails & Social Media
posts
Ein Verkaufswebinar ist schön und gut, aber längst nicht alles in einer erfolgreichen
Live-Launch-Phase. Warum? Weil die Customer-Experience viel länger sein muss!
Diejenigen potentiellen Kunden, die du mit deinem Verkaufswebinar noch nicht
100%ig von dir überzeugen konntest, kaufen vielleicht erst, nachdem sie ein zweites
Facebook-Live-Video oder eine persönliche Instagram-Story von dir gesehen haben.
Erfahrungsgemäß gilt bei einem mittelpreisigen Produkt (200-400€):
Deine Kunden müssen dein Angebot 5x
sehen, bis sie kaufen
Ich kann verstehen, dass es gerade in der ersten Launch-Phase und wenn man sonst
eher schüchtern ist, angsteinflößend sein kann, das eigene Produkt so offensiv zu
vermarkten. Ging mir bei meinem ersten Launch vor 2 Jahren genauso. Trotzdem
musst du hier über deinen Schatten springen, 100%ig von deinem Produkt überzeugt
sein und keine Angst davor haben, zu verkaufen!
Was mir geholfen hat, meine Launch-Phasen nicht zu verkaufsmäßig zu
gestalten, ist folgendes Credo:
Integriere in jedem Post und in jeder mail
mehrwert
Versuche, jedes Social-Media-Posting, das auf dein Produkt aufmerksam macht, mit
Mehrwert zu untermauern.
Beispiel: Du teilst 3 kurze Strategie-Tipps und machst dann weiter unten im Absatz
auf dein Angebot aufmerksam.
Dasselbe gilt für Sales-Mails. Versuche auch hier immer, Mehrwert in Form von Tipps,
einem kostenlosen Probekapitel oder einer inspirierenden Geschichte zu integrieren.
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CAROLINE PREUSSDEINE TO-DOS:
Phase 1: Anziehen
✓ Erstelle einen Blog (oder YouTube kanal) und
teile dort regelmässig neuen Content
✓ Achte darauf, dass dein Content ein
konkretes Ziel verfolgt
✓ Führe für jeden neuen BLogpost eine SEO-
Optimierung durch
✓ Sei präsent auf Social Media (Instagram &
Facebook)
Phase 2: verwandeln
✓ Erstelle mehrere Content-Upgrades zu deinen
besten Blogposts
✓ Erstelle einen grossen lead-magneten für
dein gesamtes Business
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CAROLINE PREUSS✓ Verwende Facebook-Ads, um schneller mehr
Leads zu gewinnen
Phase 3: gewinnen
✓ Verkaufe dein Produkt In einer Live-launch-
Phase
✓ Plane diese Phase strategisch
✓ Starte mit einem verkaufswebinar
✓ Erstelle mehrere verkaufs-Mails und Social-
Media-Posts
✓ Sei in der Launch-Phase omnipräsent auf
allen Kanälen!
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CAROLINE PREUSSDEINE NÄCHSTEN
Schritte
ZUM ERFOLGREICHEN
ONLINEKURS
36ErfolgsKurs ist mein brandneues, 12-Wochen Online-Programm, das dir
Schritt-für-Schritt zeigt, wie du deinen Onlinekurs mit meinem 3-Phasen Launch-
System erfolgreich erstellst und vermarktest.
Anders als gewöhnliche Programme zum Thema „Onlinekurse“, die dir nur
theoretisch zeigen, wie du eine Live-Launch-Phase aufbaust, ist ErfolgsKurs als
ganzheitliches Programm konzipiert.
Mein Versprechen: Mit ErfolgsKurs bekommt du einen kompletten Fahrplan, der
dir nicht nur ausführlich erklärt, wie du einen extrem erfolgreichen Live-Launch
durchführst, sondern auch das große Ganze behandelt:
Deine Positionierung als Experte
Content-Marketing & SEO-Strategien
E-Mail Marketing
Facebook-Werbeanzeigen
Der komplette Aufbau eines profitablen Sales-Funnels
Die Erstellung deines Onlinekurses
Dein Verkaufswebinar
Verkaufs-Mails und Social Media Posts
Mit ErfolgsKurs brauchst du nie wieder einen anderen Onlinekurs, denn mein neues
Programm vereint alle Marketingstrategien in einem!
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CAROLINE PREUSSMit deiner erfolgreichen Teilnahme an ErfolgsKurs gebe ich dir folgendes
Versprechen:
In 12 Wochen zum 6-stelligen
Onlinebusiness
Ich möchte, dass du mit ErfolgsKurs nicht nur lernst, wie du einen Onlinekurs erstellst,
sondern werde dir auch die exakten Schritte zeigen, wie du 6-stellige Jahresumsätze
mit deinem Kurs erzielst. Nein, diese Erfolge haben nichts mit Magie oder Glück zu
tun, sondern basieren auf meinem ausgefeilten 3-Phasen Launch-System, welches ich
dir in ErfolgsKurs ausführlich zeigen werde.
Bist du bereit, dein Onlinebusiness nicht nur strategisch in Angriff zu nehmen,
sondern auch mehr Freiheit für dich und dein Business zu gewinnen?
Dann trage dich hier unverbindlich in die Warteliste für ErfolgsKurs ein und erhalte
meinen Kurs als Erstes zu besonders günstigen Konditionen mit vielen extra Boni.
Pssst… Ich habe den Preis meiner Onlinekurse bisher bei jedem neuen Launch erhöht.
So günstig wird es ErfolgsKurs garantiert nie wieder geben.
TRAGE DICH
UNVERBINDLICH EIN
Deine Anmeldung auf meine Warteliste ist natürlich vollkommen unverbindlich
und verpflichtet dich nicht zum Kauf. Ich sende dir vor meiner offiziellen Launch-
Phase lediglich einen geheimen Link, über den du ErfolgsKurs vergünstigt mit extra
Boni erhältst.
Ich freue mich auf dich!
Deine Caro
P.S.: Bei Fragen zu ErfolgsKurs kannst du mir jederzeit gerne unter
info@carolinepreuss.de schreiben.
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CAROLINE PREUSSTRAGE DICH HIER
UNVERBINDLICH IN
DIE WARTELISTE FÜR
ERFOLGSKURS EIN:
JA, ICH BIN DABEI!
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