DIE HEIMLICHE MACHT - Nielsen Sports
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S P I E L E R B E R AT E R I N D E R B U N D E S L I G A
DIE HEIMLICHE MACHT
Erfolgreiche Spielertransfers können Meisterschaften entscheiden, Transferflops die Club-
Verantwortlichen um ihren Job oder einen Verein sogar in finanzielle Not bringen. Das Wohl
und Wehe von Transfer hängt dabei oft maßgeblich von Spielerberatern ab. Sie ziehen im
Hintergrund die Fäden und verfügen über lukratives Insiderwissen – haben häufig jedoch
ein Imageproblem. Doch wer sind eigentlich die Schlüsselfiguren dieser Szene? Welche
Praktiken und Geschäftsmodelle existieren in der Branche? Und wie ist es um die Qualität
und Transparenz im Markt wirklich bestellt? Einblicke in die Hinterzimmer der Bundesliga.
D
e Bruyne, Draxler, Douglas: Der Euro-Wechsel von Julian Draxler vom FC Spielervermittler: Vom Lizenzspieleretat
Transfersommer 2015 sprengte in Schalke 04 zum VfL Wolfsburg am letzten eines Bundesligaclubs fließen bis zu zehn
der Bundesliga alle Rekorde. Über Tag der Transferperiode im Sommer. Im Prozent an sie. In der Regel kassieren Bera-
400 Millionen Euro haben die Clubs gesamten europäischen Fußball soll der ter – je nach Verhandlungsposition und
der deutschen Eliteklasse zwischen Jahresumsatz von Spielerberatern laut -geschick – pro Jahr zwischen acht und
1. Juni und 1. September für die Ablösesum- Schätzungen von Brancheninsidern inzwi- zwölf Prozent des Einkommens der von ih-
men von neuen Spielern bei nationalen und schen rund 600 Millionen Euro betragen. nen betreuten Spieler.
internationalen Transfers investiert. Noch Der Zuwachs von Provisionszahlungen
mehr – circa 480 Millionen Euro – sind über an Spielerberater kommt nicht von unge- Gestalterischer Spielraum
Transfers in die Kassen der 18 Clubs geflos- fähr: Neben den Transfersummen sind auch Geschäftsmodelle gibt es dabei viele: Man-
sen. Besonders aus der Barclays Premier die Spielergehälter im Profifußball explo- che Clubs bezahlen die Beraterprovision
League strömte viel Geld nach Deutsch- diert, an denen die Berater besonders ver- abhängig vom Grundgehalt, andere abhän-
land. Die Zahlen, die auf dem Transfer- lässlich partizipieren. In der Spielzeit gig vom Gesamteinkommen des jeweiligen
markt bewegt werden, sind zuletzt rasant 2013/14 bezahlten die Clubs der Bundesliga Spielers – also inklusive der Prämien. Eini-
in die Höhe geschnellt. In den vergangenen ihren Spielern und Trainern knapp 900 Mil- ge Berater schlagen den Clubs vor, die jähr-
zehn Jahren haben sich die jährlichen lionen Euro an Gehältern. Über die vergan- liche Provision in einer einzigen Rate zu
Transfersummen in der Bundesliga mehr genen vier Jahre nahmen die Personalkos- bezahlen und gewähren dafür einen Ab-
als vervierfacht – Tendenz weiter steigend. ten im Spielbetrieb um 15,3 Prozent zu. schlag. Das rechnet sich für den Club aber
Ein warmer Transfersommerregen pras- Dabei ist die Bundesliga mit einer Perso- nur dann, wenn der Spieler am Ende wirk-
selte dabei nicht nur auf viele Clubs der nalkostenquote von zuletzt 36,8 Prozent lich über die volle Laufzeit unter Vertrag
Bundesliga ein, auch für viele Spielerberater sogar noch relativ maßvoll unterwegs. Laut steht. Wechselt der Spieler vorzeitig, so hat
waren es drei höchst erfolgreiche Monate. UEFA gaben Erstligaclubs in Europa im der Berater gleich doppelt ein Geschäft ge-
Auch wenn sie in der Öffentlichkeit nur sel- Durchschnitt etwa zwei Drittel (65 Prozent) macht, weil er beim neuen Club erneut Pro-
ten in Erscheinung treten: Spielerberater ihrer Erlöse für Personal aus. Das freut die visionen kassiert.
sind längst zu einem wichtigen Wirt- Manche Clubs zahlen die Honorare daher
schaftsfaktor im Profifußball geworden und ENTWICKLUNG BERATERPROVISIONEN 1 bewusst erst aus, wenn die Wechselperiode
werden in diesem Geschäft immer mehr zu in Mio. US-Dollar vorbei ist. Andere staffeln die Zahlungen
einer heimlichen Macht. Sie liefern den unterschiedlich über die Vertragslaufzeit.
146 158
Clubs die Profis, die sie haben wollen, han- Die größeren Anteile fließen dann erst im
deln in den Hinterzimmern der Liga die 107 letzten Vertragsjahr. Mit beiden Maßnah-
85
Verträge für ihre Schützlinge aus und kas- 59 men soll sichergestellt werden, dass ein
sieren dafür attraktive Provisionen. Spieler seinen Vertrag erfüllt.
In der Saison 2013/14 sollen die Berater Und: Es gibt auch Klauseln in Verträgen,
der Bundesligaspieler erstmals Provisionen 2011 2012 2013 2014 2015 die Berater am Weiterverkauf eines Spielers
von über 100 Millionen Euro erhalten haben. mitverdienen lassen oder auch die Zahlung
In der laufenden Spielzeit 2015/16 könnte TRANSFERS MIT BERATERHONORAR 2 von fixen Provisionen in Millionenhöhe ga-
diese Zahl Schätzungen zufolge noch ein- rantieren, falls ein Wechsel zustande kommt.
mal um rund 20 Prozent ansteigen. Zum 27 % 29 % Inzwischen fließt das Geld dabei allerdings
26 % 24 %
Vergleich: 2009/10 haben die Spielerberater 19 % häufig zunächst an den Spieler, um die wirt-
im deutschen Profifußball noch etwa 70 schaftliche Beteiligung am Transfer eines
Millionen Euro an Honoraren verdient. Dritten – bekannt als Third Party Ownership
Laut der Transferstatistik der FIFA-Toch- – zu umgehen. Der Spieler kann dann in
ter Transfer Matching System (TMS) wurden 2011 2012 2013 2014 2015 einer individuellen Vereinbarung seinen
von den Clubs der europäischen Top-5-Li- Berater partizipieren lassen. Ausstiegsklau-
gen im Sommer 2015 alleine für internati- BERATERPROVISION PRO TRANSFER 3 seln sind wiederum oft Gelegenheit für
onale Transfers kumuliert 158 Millionen in tausend US-Dollar einen Berater, zusätzlich Geld zu verdienen.
US-Dollar (rund 139 Millionen Euro) an Ver- 424 Etwa indem er dem interessierten Club über
388 402
mittlungsgebühren an Berater gezahlt. Seit die Höhe der Summe informiert und dafür
301 322
2011 hat sich dieser Wert verdreifacht. Spie- ein Handgeld erhält oder sich wiederum
lerberater verdienen laut TMS inzwischen vom bisherigen Club seines Spielers dafür
an fast jedem dritten Transfer mit, der in- entlohnen lässt, die Höhe der Summe be-
ternational getätigt wird, und erhalten da- ziehungsweise die Existenz der Ausstiegs-
für im Schnitt 402 000 US-Dollar (353 000 klausel dem neuen Verein zu verschweigen.
Euro) pro Transfer als Provision (siehe Gra- 2011 2012 2013 2014 2015 Unabhängig vom gestalterischen Ver-
fiken rechts). tragsspielraum gilt in der Branche: Wer mit
1
K u m u l i e r te r We r t d e r To p - 5 - L i g e n i n E u r o p a ; 2 A n te i l Tr a n s f e r s m i t
Noch gar nicht eingerechnet sind in der P r ov i s i o n ; 3 D u r c h s c h n i t t s w e r t H o n o r a r
den Top-Spielern dauerhaft ins Geschäft
TMS-Analyse die nationalen Transfers, also kommt, hat es geschafft. Stars wie Mario
in der Bundesliga etwa der 36-Millionen- SPONSORS 11/15 Q u e l l e n : S P O N S O R S , F I FA T M S Götze, Philipp Lahm oder Thomas Müller
W W W. S P O N S O R S . D E 1 1 / 2 0 1 5 33
Fotos (2): Getty Images, picture alliance DI R K H E B E L U N D VO LK E R STR UTH (S P O RTSTOTAL , V. L .), ROG E R WIT TMAN N (ROG O N , 3 . V. R .): S e l te n e E r f o l g s g e s c h i c h te n i m B e r a te r- B u s i n e s s . verdienen nicht nur selber Millionen, sie Es sind auch die Erfolgsgeschichten im macht. Profis wie Julian Draxler, Luiz Gus- machen auch ihre Agenten reich. Berater-Business, die für eine anhaltende tavo oder Roberto Firminio vertrauen ihm. Allerdings ist das Gefälle beim Gehalt in Goldgräberstimmung sorgen. So wie die von Sein Ruf, er handele für seine Spieler oft der Bundesliga groß. Während in der Spitze Volker Struth. Der Manager vertrieb am überdurchschnittliche Verträge aus, sorgt ein Grundgehalt von über zehn Millionen Anfang seiner Karriere Büroartikel und spä- auch abseits der Top-Stars für viele Auf- Euro fließt und die Berater durch einen sol- ter Autofahnen, die zur FIFA-WM 2006 Mil- traggeber. Mit 3,24 Millionen Euro ist der chen Spieler einen siebenstelligen Euro- lionenfach verkauft wurden. 2007 gründete durchschnittliche Marktwert der aktuell Betrag pro Jahr einstreichen können, ver- er dann gemeinsam mit dem Ex-Fußball- vom ihm betreuten 79 Spieler nur etwas dient der durchschnittliche Profi deutlich profi Dirk Hebel die Spielerberatungs-Agen- geringer als bei Marktführer Sportstotal. weniger. In der Bundesliga sind es etwa tur Sportstotal. Heute hat Struth mit Mario Rogon wurde in der Vergangenheit auf- eine Million Euro brutto im Jahr. In den nied- Götze, Toni Kroos und Marco Reus nicht nur grund einer Konzentration seiner Spieler bei rigeren Spielklassen schrumpft das Gehalt drei der besten deutschen Nationalspieler einzelnen Clubs durchaus kritisch beäugt. dann deutlich zusammen – und entspre- unter Vertrag, sondern pflegt auch ein en- Zu Beginn seiner Beraterkarriere erhielt chend auch die Beraterhonorare. Ein durch- ges Verhältnis zu den großen Clubmana- Wittmann dank seiner Verbindungen zum schnittlicher Drittligaspieler etwa verdient gern im europäischen Fußball. FC Schalke 04 den Spitznamen „Rogon 04“. in seiner gesamten Spielerkarriere häufig Zwischenzeitlich bestand der Profikader gerade einmal kumuliert eine Million Euro. 37 Bundesligaprofis bei Sportstotal des 1. FC Kaiserslautern zu mehr als der Auch aus diesem Grund dürfte die jüngs- Für seinen Millionen-Deal beim Wechsel Hälfte aus Spielern des Beraters aus Lud- te Entwicklung im Bereich der Spielerver- von Mario Götze von Borussia Dortmund wigshafen. Auch bei 1899 Hoffenheim, wo mittler durchaus als problematisch ange- zum FC Bayern München wird Struth noch Wittmann einen engen Draht zu Club-Mä- sehen werden. Auf der einen Seite gibt es heute in der Szene gefeiert. Sportstotal soll zen Dietmar Hopp pflegt, waren bis zu sie- in Deutschland gerade einmal rund 1200 daran mehr als drei Millionen Euro verdient ben Spieler von Rogon zeitgleich angestellt. Fußballprofis. Diese Zahl ist relativ kons- haben. Im Sommer 2014 begleitete er nicht Andreas Rettig, Geschäftsführer des FC tant und variiert lediglich leicht – abhängig minder erfolgreich den Transfer von Toni St. Pauli, hält von einer solchen Konzent- von der Kadergröße der Proficlubs. Auf der Kross vom FC Bayern München zu Real Ma- ration wenig: „Ab einer gewissen Größen- anderen Seite gibt es im Beratergeschäft drid. Über die gesamte Vertragslaufzeit ordnung von Spielern eines Beraters in ei- inzwischen eine sich deutlich nach oben dürften hier Provisionen von mehr als fünf nem Club wird es problematisch.“ Der Be- entwickelnde Zahl derer, die mitmischen Millionen Euro an die Agentur fließen. Die rater habe theoretisch immer die Möglich- will: Agenturen, Rechtsanwälte und Ver- derzeit 80 von Sportstotal betreuten Spieler keit, „Vertragsverhandlungen des einen mit trauensleute der Profis sowie ehemalige – 37 davon in der Bundesliga aktiv – haben denen eines anderen Spielers im gleichen Trainer und Spieler – oder auch anders ge- laut Transfermarkt.de einen Gesamtmarkt- Verein zu verknüpfen.“ Hat ein Berater zu- artete Glücksritter. wert von über 300 Millionen Euro. Die Köl- dem ausgehandelt, dass er nicht nur am Im deutschen Markt sollen sich inzwi- ner Agentur steht damit hierzulande an der Grundgehalt, sondern auch an Auflauf- und schen fast 1000 lizenzierte und nicht-lizen- Spitze des Spielerberater-Business. Punktprämie partizipiert, erklärt sich von zierte Berater bewegen, die alle ein Stück Auch Roger Wittmann, gelernter Klemp- selbst, warum er Interesse daran hat, die vom lukrativen Kuchen abhaben wollen. Die ner und ehemaliger Berufsfeuerwehrmann, eigenen Spieler am Wochenende auflaufen Machtkonzentration verhindert dies aller- hat eine dieser Erfolgsgeschichten geschrie- zu sehen und warum er Druck auf den Ver- dings häufig: Eine Analyse von SPONSORs ben. Zusammen mit Wolfgang Fahrian, ein macht. Auch wenn ein Berater im glei- zeigt, dass alleine die Top-20-Berater in ehemaliger Nationaltorhüter und ebenfalls chen Verein Spieler und Trainer betreut, Deutschland rund die Hälfte der Profispie- Geschäftsführer der Agentur, hat Wittmann scheint Vorsicht geboten. ler der 1. und 2. Bundesliga unter Vertrag Rogon Sportsmanagement zu einer der Für Gregor Reiter, Geschäftsführer der haben (siehe Übersicht rechts). führenden Spielerberatungsagenturen ge- Deutschen Fußballspieler-Vermittler Verei- 34 W W W. S P O N S O R S . D E 1 1 / 2 0 1 5
BERATERFIRMEN UND SPIELERBERATER IN DER BUNDESLIGA (AUSWAHL1)
Spielerberater / Anzahl Bundes- Gesamt- durchschnittlicher
Agentur Lizenz Firmensitz 2. Liga Auswahl Top-Spieler3 (Club)
führender Kopf Spieler liga marktwert2 Marktwert2
Toni Kroos (Real Madrid), Mario Götze (FC Bayern München),
Volker Struth,
Sportstotal Player Agent Köln 80 37 18 309,23 3,87 Marco Reus (Borussia Dortmund), Benedikt Höwedes
Dirk Hebel
(FC Schalke 04), Gonzalo Castro (Borussia Dortmund)
Roberto Firmino (FC Liverpool), Julian Draxler (VfL Wolfsburg),
Rogon Roger Wittmann,
Player Agent Ludwigshafen 79 23 10 256,08 3,24 Luiz Gustavo (VfL Wolfsburg), Rafinha (FC Bayern München),
Sportmanagement Wolfgang Fahrian
Marcel Schmelzer (Borussia Dortmund)
Manuel Neuer (FC Bayern München), Kevin Volland (1899 Hoffen-
Pro Profil Thomas Kroth Player Agent Dortmund 117 22 22 197,63 1,69 heim), Patrick Herrmann (Borussia Mönchengladbach), Shinji Kaga-
wa (Borussia Dortmund), Sebastian Rode (FC Bayern München)
Matthias Ginter (Borussia Dortmund), Sead Kolasinac (FC Schalke
Marketing-Sports Gordon Stipic Player Agent Karlsruhe 63 18 18 78,33 1,24 04), Oliver Baumann (TSG 1899 Hoffenheim), Jonathan Schmid
(TSG 1899 Hoffenheim), Dennis Aogo (FC Schalke 04)
Björn Bezemer, Lars- Max Kruse (VfL Wolfsburg), Johannes Geis (FC Schalke 04),
Arena11 Sports Wilhelm Baumgarten, Player Agent & München 79 17 23 126,08 1,60 Daniel Caligiuri (VfL Wolfsburg), Naldo (VfL Wolfsburg),
Group Tobias Sander, Rechtsanwalt
Thomas Strunz Nicolai Müller (Hamburger SV)
Player Agent Bastian Schweinsteiger (Manchester United), Holger Badstuber
Avantgarde
Robert Schneider & Rechtsan- München 49 12 7 71,50 1,46 (FC Bayern München), Manuel Schmiedebach (Hannover 96),
Sponsoring
walt Julian Schieber (Hertha BSC), Daniel Ginczek (VfB Stuttgart)
Martin Harnik (VfB Stuttgart), Leroy Sané (FC Schalke 04), Thomas
T21plus Jürgen Milewski,
Player Agent Hamburg 57 11 7 26,33 0,46 Kraft (Hertha BSC), Philipp Bargfrede (SV Werder Bremen),
Sportsmanagement Jens Jeremies
Rouwen Hennings (FC Burnley)
Player Agent Ron-Robert Zieler (Hannover 96), Bas Dost (VfL Wolfsburg),
Stars & Friends Gunter Neuhaus, Wels
& Rechtsan- 334 10 6 181,20 0,54 Kevin Wimmer (Tottenham Hotspurs), Zlatko Junuzovic
International Markus Klimesch (Österreich)
walt (Werder Bremen), Martin Skrtel (FC Liverpool)
Karim Bellarabi (Bayer 04 Leverkusen), Kevin Großkreutz
KL Sportsbase Konstantin Liolios Player Agent Essen 32 6 5 29,10 0,91 (Galatasaray Istanbul), Julian Korb (Borussia Mönchengladbach),
Moritz Stoppelkamp (SC Paderborn)
Bernd Leno (Bayer 04 Leverkusen), Mario Gomez
Fair-Sport Uli Ferber Player Agent Aspach 25 6 2 38,25 1,53
(Besiktas Istanbul), Joshua Kimmich (FC Bayern München)
Gerd vom Bruch, Mönchen- Marc-André ter Stegen (FC Barcelona), Christoph Kramer (Bayer 04
Coaches & More Player Agent 79 5 8 44,00 0,55
René vom Bruch gladbach Leverkusen), Marcel Heller (SV Darmstadt 98)
Sami Khedira (Juventus Turin), Kevin Trapp (Paris Saint Germain),
Jörg Neubauer Jörg Neubauer Berlin 41 5 7 52,58 1,28 Leon Goretzka (FC Schalke 04), Ibrahima Traoré (Borussia
Mönchengladbach), René Adler (Hamburger SV)
Emre Can (FC Liverpool), Nuri Sahin (Borussia Dortmund),
International
Reza Fazeli Player Agent Düsseldorf 41 5 4 51,65 1,26 Marwin Hitz (FC Augsburg), Halil Altintop (FC Augsburg),
Soccer Management
Heiko Westermann (Betis Sevilla)
Haspel André Schürrle (VfL Wolfsburg), Stefan Bell (Mainz 05), Florian
Ingo Haspel Player Agent Rottenburg 44 4 6 38,10 0,87
Sportconsulting Niederlechner (Mainz 05), Manuel Gulde (Karlsruher SC)
Philipp Lahm (FC Bayern München), Georg Niedermeier
Acta7 Roman Grill München 17 4 0 27,08 1,59 (VfB Stuttgart), Piotr Trochowski (FC Augsburg),
Julian Green (FC Bayern München)
Player Agent Thomas Müller (FC Bayern München), Renato
Rothenburg
Kögl & Partner Ludwig Kögl & Rechtsan- 34 3 6 71,88 2,11 Steffen (BSC Young Boys), Timo Baumgartl (VfB Stuttgart),
(Schweiz)
walt Diego Contento (FC Girondins Bordeaux )
Hannes Winzer, Player Agent
Per Mertesacker (Arsenal London), Lukasz Fabianski (Swansea City),
Spielerrat Daniel Delonga, & Rechtsan- Nürnberg 26 3 3 28,75 1,11
Felix Wiedwald (Werder Bremen), Emir Spahic (Hamburger SV)
Thorsten Wirth walt
Zug Skodran Mustafi (FC Valencia), Stefan Kießling (Bayer 04
Soccer-Concept Ali Bulut Player Agent 20 3 3 29,90 1,50
(Schweiz) Leverkusen), Ramazan Özcan (FC Ingolstadt 04)
Rainer Derber, Erik Durm (Borussia Dortmund),
Act Sports Group Rechtsanwalt Niederkirchen 54 2 4 20,63 0,38
Andreas R. Kirsch Jonas Hector (1. FC Köln)
HMH Mats Hummels (Borussia Dortmund),
Hermann Hummels Player Agent München 17 2 2 36,70 2,16
Sportmanagement Lukas Boeder (Bayer 04 Leverkusen)
Stand: 12. Oktober 2015; 1 Sortierung nach Anzahl der Bundesliga-Spieler unter Vertrag; 2 Angaben in Mio. Euro; 3 aktuelle DFB-Nationalspieler = fett
SPONSORS 11/15 Q u e l l e n : S P O N S O R S , Tr a n s f e r m a r k t . d e
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L A N G JÄ H R I G E PA R T N E R S C H A F T S O R G T F Ü R Z U F R I E D E N E G E S I C H T E R : R o b e r t S c h n e i d e r u n d B a s t i a n S c hwe i n s te i g e r, T h o m a s K r o t h ( P r o P r o f i l )
nigung (DFVV), sind solche Bedenken aller- dienen über persönliche Sponsoren sogar ji Kagawa, Makoto Hasebe, Takashi Inui und
dings eher die Ausnahme: „Die großen Be- mehrere Millionen Euro pro Jahr (siehe Gra- Atsuto Uchida in die Bundesliga geholt. Das
rater haben längst erkannt, dass es nur mit fik S. 38, rechts unten). macht sich längst auch finanziell bezahlt.
Seriosität möglich ist, dauerhaft Erfolg zu Wenn man Faktoren wie Bekanntheit, Als etwa Kagawa, den er einst in Japan ent-
haben.“ Es existierte sogar mal eine Liste, Sympathie und Werbewirkung zugrunde deckt hatte, 2012 von Borussia Dortmund
auf der standen alle schwarzen Schafe der legt, hat von den aktuellen Nationalspielern zu Manchester United wechselte, wurde
Beraterbranche, mit denen kein Club spre- derzeit Welttorhüter Manual Neuer das Kroth an der Ablösesumme von 16 Millio-
chen sollte. Das Problem: Wenn ein noch so größte Potenzial als Testimonial – zumin- nen Euro beteiligt, weil er 2010 auch einen
unseriöser Berater einen interessanten dest auf dem Papier (siehe Grafik S. 38, links Teil der Ablöse des BVB an Cerezo Osaka
Spieler unter Vertrag hat, wird sich der Club unten). Dass der Erfolg in der Vermarktung übernommen hatte.
am Ende doch mit ihm an einen Tisch set- aber weitere Facetten hat, weiß Philipp Kup-
zen, um einen Transfer zu tätigen. fer, Director Consulting bei Repucom: „Ein Kritik an neuem FIFA-Reglement
Neben größeren Agenturen sind auch Spieler wie Mesut Özil hat im Vergleich zu Das Beispiel von Kroth und Kagawa zeigt,
viele Individualisten im Markt unterwegs den anderen Spielern zwar geringere Sym- dass es sich für Berater auszahlen kann,
– einige sogar sehr erfolgreich. „Größe allein pathiewerte, allerdings ein gutes globales selber ins Risiko zu gehen, wenn sie an ei-
ist nicht unbedingt entscheidend“, sagt Potenzial.“ Das der Spieler von Arsenal Lon- nen Spieler glauben. Für solche Geschäfts-
DFVV-Mann Reiter. Oft sei es eher eine in- don jüngst die magische Marke von zehn modelle braucht es allerdings den nötigen
dividuelle Typ-Frage des Spielers, für wel- Millionen Facebook-Freunden geknackt hat, finanziellen Spielraum. Und der ist bei vie-
chen Berater er sich entscheidet. Gerade beweist seine Popularität in den weltweiten len Vermittlern nicht vorhanden. Branchen-
Spieler, die sich vom Charakter her nicht sozialen Netzwerken. Eine breite Anhänger- experten schätzen, dass die 30 bis 40 etab-
unbedingt in der Masse wohlfühlen wür- schaft bei Twitter, Facebook und Co. ist für lierten Player im Berater-Business den Groß-
den, setzen auf Einzelberater. Profis längst bares Geld wert. Mit bis zu vier teil der Erlöse abschöpfen. Nur etwa ein
Ein Blick auf die aktuellen DFB-National- Millionen Euro Werbeeinnahmen pro Jahr Drittel der Berater schaffe es wiederum,
spieler verdeutlicht dies. Spieler wie Basti- ist Özil auch deshalb der Werbekönig unter dauerhaft schwarze Zahlen zu schreiben.
an Schweinsteiger (Robert Schneider), An- den deutschen Nationalspielern. Dabei sollte es einem Berater eigentlich
dré Schürrle (Ingo Haspel) oder Thomas Mit Einnahmen von bis zu 2,5 Millionen finanziell so gut gehen, dass er objektive
Müller (Ludwig Kögl) vertrauen zum Beispiel Euro liegt Neuer hier auf Rang vier. Für Neu- Entscheidungen für seine Klienten treffen
auf Berater, die eher selektiv bei der Aus- ers Berater Thomas Kroth ist der DFB-Tor- kann. Sonst besteht immer die Gefahr, dass
wahl ihrer Mandate vorgehen (siehe Über- hüter die klare Nummer eins im Portfolio. er nicht zum Wohle eines Spielers entschei-
sicht rechts). Der langjährige Bundesligaspieler begleite- det, sondern eher zu seinem eigenen finan-
te auch Neuers Wechsel vom FC Schalke 04 ziellen Nutzen. Eine Regulierung des Mark-
Provisionen durch Werbeverträge zum FC Bayern München im Jahr 2011, der tes scheint überfällig. Die Zahl der Berater
Neben Transfers und Spielerverträgen ver- auf eine Ablösesumme von 22 Millionen wächst stetig, und entsprechend hart ist der
dienen die Berater – groß wie klein – dabei Euro geschätzt wurde. Kroth führt schon Verdrängungswettbewerb. Sowohl etablier-
auch gutes Geld mit den persönlichen Wer- seit 1995 die Agentur Pro Profil. Neben der te als auch unerfahrene Berater buhlen
bepartnern, die sie für ihre Klienten akqui- Zentrale in Dortmund verfügt das Unterneh- daher gleichermaßen nicht nur um erfah-
rieren. Dass insbesondere Nationalspieler, men über Außenstellen in Hamburg, Berlin, rene Profis, sondern auch um die Talente
die sich regelmäßig bei großen internatio- Frankfurt, München und auch in Tokio. im deutschen Fußball.
nalen Turnieren wie Welt- oder Europa- Mit Japan verbindet Kroth seit Jahren Seit der Saison 2002/03 investierten die
meisterschaften präsentieren, gute Karten eine besondere Beziehung, dort ist er ver- Bundesligaclubs über eine Milliarde Euro in
bei der werbetreibenden Industrie haben, netzt wie kein anderer Berater im Markt. ihre Nachwuchsleistungszentren (NLZ).
liegt auf der Hand. Einige DFB-Spieler ver- Als Asien-Spezialist hat er Spieler wie Shin- Dennoch schafft nur ein ganz kleiner Pro-
36 W W W. S P O N S O R S . D E 1 1 / 2 0 1 5
DFB-NATIONALSPIELER: BERATER UND WERBEPARTNER (AUSWAHL1)
Spieler Spielerberater Club Alter Vertrag bis Marktwert2 persönliche Werbepartner
FC Bayern Adidas, Gilette, Rewe,
Thomas Müller Kögl & Partner 26 2019 55,00
München Volkswagen, Weber-Stephen
Toni Kroos Sportstotal Real Madrid 25 2020 50,00 Adidas, Playstation
FC Bayern Adidas, Allianz, Coca-Cola,
Fotos (2): picture alliance
Manuel Neuer Pro Profil 29 2019 45,00
München Sony, Mobile World 24
FC Bayern Audi, Beats by Dre,
Mario Götze Sportstotal 23 2017 45,00
München Konami, Nike
Borussia
Marco Reus Sportstotal 26 2019 45,00 Panasonic, Puma
Dortmund
Mesut Özil Erkut Sögüt Arsenal London 26 2018 40,00 Adidas, Cyrus Watches
u n d S h i n j i K a g aw a .
Schwarzer & Rummenigge FC Bayern Nike, Patrick Hellmann
Jérôme Boateng 27 2018 40,00
zentsatz den Sprung zum Profi. Die Berater Sports Management München Collection
sind in den NLZs dennoch extrem aktiv. HMH Sportmanage- Borussia
Mats Hummels 26 2017 35,00 Adidas, Hugo Boss
ment Dortmund
Nicht selten werden dabei immer jüngere
Spieler angesprochen – persönlich oder über Adidas, Deutsche Post,
André Schürrle Haspel Sportconsulting VfL Wolfsburg 24 2019 25,00
Engelhorn Sports
soziale Netzwerke.
FC Bayern Adelholzener, Adidas,
Bei den Clubs sorgt die Beraterschwem- Philipp Lahm Acta7 31 2018 22,00
München Drutex, FTI
me auch deshalb für einigen Unmut. Und
Bastian Adidas, Beats by Dre,
sie haben auch schon einen Schuldigen Robert Schneider Manchester United 31 2018 22,00
Schweinsteiger Funny-Frisch
ausgemacht: „Die FIFA hat uns allen einen
Rogon
Bärendienst erwiesen, indem sie die Lizen- Julian Draxler VfL Wolfsburg 22 2020 22,00 Adidas
Sportmanagement
zierungspflicht abgeschafft hat“, sagt stell- Borussia
vertretend Andreas Rettig, Geschäftsführer Ilkay Gündogan Ilhan Gündogan 24 2017 20,00 Adidas
Dortmund
des FC St. Pauli. Damit sei die Eintrittsbar- TSG 1899
Kevin Volland Pro Profil 23 2019 20,00 Nike
riere noch weiter abgesenkt worden. Man Hoffenheim
könne es keinem Fachfremden überlassen,
Shkodran Mustafi Soccer-Concept FC Valencia 23 2019 20,00 Nike
dass er Karrieren von Fußballspielern ma-
nagt: „Es ist wichtig, die Guten von den Marc-André
Coaches & More FC Barcelona 23 2019 18,00 Adidas
Schlechten, die Seriösen von den Unseriö- ter Stegen
sen zu trennen.“ Sami Khedira Jörg Neubauer Juventus Turin 28 2019 18,00 Nike
Was Rettig kritisiert, ist Folgendes:
Durch das zum 1. April 2015 in Kraft getre- Benedikt Höwedes Sportstotal FC Schalke 04 27 2017 18,00 Adidas, Mercedes-Benz
tene neue FIFA-Statut zur Arbeit mit Ver-
mittlern wurde eine weitgehende Liberali- Bayer 04
Bernd Leno Fair-Sport 23 2018 16,00 Nike
Leverkusen
sierung des Tätigkeitszugangs geschaffen.
International Soccer
Wer für einen Verein oder Spieler als Ver- Emre Can FC Liverpool 21 2018 15,00 Adidas
Management
mittler tätig werden will, muss seither kei-
ne Lizenz als „Player Agent“ mehr erwerben. Per Mertesacker Spielerrat Arsenal London 31 2017 15,00 Adidas
Es reicht eine Registrierung beim nationa-
len Verband, für die lediglich ein polizeili- Max Kruse Arena11 Sports Group VfL Wolfsburg 27 2019 12,00 Adidas
ches Führungszeugnis eingereicht werden Bayer 04
muss, aber keine Branchenkenntnisse mehr Christoph Kramer Coaches & More 24 2019 12,00 Adidas
Leverkusen
nachzuweisen sind. Bayer 04
Karim Bellarabi KL Sportsbase 25 2020 12,00 Nike
Begründet wurden die neuen Rahmen- Leverkusen
bedingungen von der FIFA damit, dass das Borussia
Matthias Ginter Marketing-Sports 21 2019 10,00 Nike
alte Reglement versagt habe und ohnehin Dortmund
nur 25 bis 30 Prozent aller Transfers welt- Stars & Friends
Ron-Robert Zieler Hannover 96 26 2017 8,00 Uhlsport
weit von lizenzierten Vermittlern abgewi- International
ckelt worden seien. Kritiker sagen hingegen, Fairplay Career Galatasaray Adidas, Cölner Hofbräu, Oral-B,
Lukas Podolski 30 2018 7,50
das System sei eigentlich gut gewesen, nur Management Istanbul Ferrero, Kerrygum, PSD Bank
der Weltverband sei einfach seiner Kont- Stand: 12. Oktober 2015; 1 Absteigend sortiert nach der Höhe des Marktwerts; 2 Angaben in Mio. Euro
rollfunktion nicht ausreichend nachgekom-
men. SPONSORS 11/15 Q u e l l e n : S P O N S O R S , Tr a n s f e r m a r k t . d e
W W W. S P O N S O R S . D E 1 1 / 2 0 1 5 37Die FIFA gibt statt eines weltweit gülti- könnte so künftig unter Umständen als Demnach müssen sich Spielerberater,
gen Reglements nun nur noch Mindeststan- Gütesiegel für Vermittler dienen“, sagt Jür- die sich beim DFB registrieren lassen, nicht
dards vor, die die Mitgliedsverbände nach gen Paepke, Direktor Recht und Mitglied der den Statuten und Regeln des Verbands un-
eigenen nationalen Reglements spezifizie- DFL-Geschäftsleitung. terwerfen. Außerdem befand das Gericht
ren müssen. Das hat der Deutsche Fußball Inwieweit hierbei auch der DFB mit an das Verbot von Vermittlungsprovisionen bei
Bund (DFB) getan und damit wiederum den Bord kommt, ist noch offen – wenngleich Spielertransfers, die sich an Ablösesummen
Unmut der Vereinigung der Vertragsfuß- Insider fest mit einer Beteiligung des Ver- orientieren, als nicht rechtmäßig. Dies gel-
ballspieler (VDV) auf sich gezogen: „Der DFB bandes rechnen. Der DFB sei in gewisser te grundsätzlich auch bei Zahlungen, wenn
[]
hätte die Möglichkeit gehabt, die Messlatte Weise ja nur Leidtragender der FIFA-Richt- minderjährige Lizenzspieler vermittelt wer-
für Spielervermittler weit über das von der linien. Zuletzt sorgte allerdings eine Klage den. Dagegen sah das Landgericht die wirt-
FIFA vorgegebene Mindestmaß anzuheben. schaftliche Beteiligung an Transfers von
Diese Chance ist leider vergeben worden“, Dritten (Third Party Ownership) als nicht
sagt Florian Gothe, Präsident der VDV. Auch rechtmäßig an. Ebenfalls weiterhin verlan-
DFVV-Geschäftsführer Reiter kündigt an:
„Wir suchen den Einstieg aus dem Ausstieg.
»Die Mitglied- gen können die Verbände, dass Spielerver-
träge offengelegt werden.
Das neue System hat die Lizenz abgeschafft schaft in der Unabhängig von juristischen Auseinan-
und nach unserer Einschätzung jede Ver-
bindung zwischen Beratern und Verband
DFVV könnte dersetzungen steht für DFVV-Mann Reiter
fest: „Die abgelaufene Transferperiode hat
abgeschnitten.“ So ließe sich der Markt künftig als Gü- belegt, dass es mit dem bestehenden Reg-
nicht transparent gestalten.
Bei aller Kritik zeigen sich die beteiligten
tesiegel für Ver- lement nicht funktioniert.“ Es zeigt sich, wie
schwierig es ist, transnationale Probleme
Parteien allerdings gesprächsbereit: Schon mittler dienen« mit nationalem Recht juristisch in den Griff
in Kürze soll von der Deutschen Fußball zu kriegen. Am Ende würden einzig die Ju-
Liga (DFL) und der DFVV ein „Memorandum risten und Anwälte profitieren: „Ohne die
of Understanding“ unterzeichnet werden. lässt sich kein Transfer mehr abwickeln.“
Darin sollen die rechtlichen und wirtschaft- der Agentur Rogon gegen das neue Spieler- Schon jetzt scheint festzustehen, dass
lichen Rahmenbedingungen für die Arbeit vermittler-Reglement des DFB für Verstim- dies nur der Auftakt der juristischen Aus-
von Vermittlern praxisgerechter ausgestal- mung beim Verband. Rogon hatte seinen einandersetzung war. Am 22. Dezember
tet werden. Eine vertragliche Vereinbarung, Antrag gegen das neue Reglement mit ei- wird sich das Oberlandesgericht Frankfurt
der sich künftig alle Mitglieder des DFVV nem Verstoß gegen das Kartellrecht be- erneut mit dem Fall beschäftigen. Viel Zeit,
unterwerfen müssten, könnte auch Vorga- gründet. Der DFB missbrauche aus Sicht der um einen verlässlichen Rahmen zu schaf-
ben zur Qualifikation von Beratern, zu ver- Agentur seine marktbeherrschende Stel- fen, bleibt nicht: Das nächste Transferfens-
pflichtenden Fortbildungsmaßnahmen, lung. Das Landgericht Frankfurt am Main ter in diesem Millionengeschäft öffnet sich
dem Schutz von Minderjährigen oder einem hatte Ende April daraufhin dem Antrag auf schon wieder Anfang Januar 2016.
ausreichenden Versicherungsschutz auf- einstweilige Verfügung gegen das Regle-
nehmen. „Die Mitgliedschaft in der DFVV ment des DFB in Teilen stattgegeben. F. Oediger
WERBEPOTENZIAL DFB-SPIELER (AUSWAHL) SPONSOREN UND WERBEEINNAHMEN DFB-SPIELER1
Manuel Bastian Thomas Mats Mario Marco Mesut Mesut Thomas Mario Manuel Bastian Marco Mats
Neuer Schwein- Müller Hummel Götze Reus Özil Özil Müller Götze Neuer Schwein- Reus Hummels
steiger steiger
Werbe-
DBI-Score1 88,99 87,07 84,86 81,64 80,15 79,42 78,95 3,5 – 4,0 3,0 – 3,5 2,5 – 3,0 2,0 – 2,5 1,5 – 2,0 1,0 – 1,5 0,5 – 1,0
einnahmen2
Bekanntheit 98 % 97 % 95 % 88 % 88 % 89 % 90 % Adidas, Audi, Adidas, Adidas,
Adidas, REWE, Beats Allianz, Beats Adidas,
Sponsoren Puma,
Cyrus Gillette, by Dre, Coca-Cola, by Dre, Hugo
Panasonic
Genève Weber, Konami, Sony, Mobi- Funny- Boss
Sympathie2 88 % 82 % 82 % 87 % 77 % 76 % 65 % VW Nike le World 24 Frisch,
Werbewirkung2 85 % 81 % 82 % 82 % 78 % 74 % 66 % Club FC Arsenal FC Bayern FC Bayern FC Bayern Manchester Borussia Borussia
London München München München United Dortmund Dortmund
1
Der DBI-Score ist der Gesamt-Indexwert aus acht vermarktungsrelevanten Attributen (Bekanntheit, Sympathie, Stand: Oktober 2015; 1 Auswahl; 2 Angaben in Mio. Euro; Spanne, da Bonuszahlungen möglich; Werte teilweise geschätzt
Werbewirkung, Identifikation, Relevanz, Einfluss, Trendsetter, Vertrauen), der Maximalwert liegt bei 100.
2
Die Prozentangaben beziehen sich auf die Top-3-Werte „besonders sympathisch/als Markenbotschafter geeignet“,
„sympathisch/als Markenbotschafter geeignet“ und „etwas sympathisch/als Markenbotschafter geeignet“.
Stand: Oktober 2015; Basis: repräsentative Stichprobe von 500 Bürgern in Deutschland im Alter von 16 bis 69 Jahren
SPONSORS 11/15 Quelle: Repucom SPONSORS 11/15 Quelle: Repucom
38 W W W. S P O N S O R S . D E 1 1 / 2 0 1 5W W W. S P O N S O R S . D E 1 1 / 2 0 1 5 BB
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