FANCOMMERCE 2021 DER MERCHANDISING-GUIDE FÜR SPORT, ENTERTAINMENT & BRANDS - ESB Marketing Netzwerk
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FANCOMMERCE
2021
DER MERCHANDISING-GUIDE FÜR
SPORT, ENTERTAINMENT & BRANDS
STRATEGIE
PRODUKTE
KOMMUNIKATION
VERTRIEBSKANÄLE
Autoren Der FANCOMMERCE 2021 Guide ist das praxis-
Dr. Peter Rohlmann orientierte Nachschlagewerk rund um das Merchan-
Sven Forster dising- und Lizenzgeschäft.
WAS IST FANCOMMERCE?
Merchandising-Artikel werden von Sport-Clubs, -Ligen, -Veran- Merchandising-Programme wachsen zumeist historisch und
staltern und Einzelsportlern angeboten. Im Entertainment hat das mit Bauchentscheidungen, statt sie zur aktiven Gestaltung von
aus der Film-Industrie stammende Lizenzieren von Fanware eine Marke, Produkten und Kanälen zu nutzen (FanCommerce 2.0).
lange Historie. Musikgruppen, Einzelkünstler, Festivals und alle
Arten von Kulturinstitutionen bieten Merchandising-Produkte an. Der Aufbau eines eigenen Ökosystems sowie der Erschließung
Und zunehmend gehören auch Markenartikler zu den Merchandi- von neuen Zielgruppen oder neuen Lebensbereichen durch ent-
sing-Anbietern. sprechende Kooperationen und Lizenzmodelle (FanCommerce
3.0) gelingt bisher nur wenigen Sport-/Entertainment-Marken oder
Die wirtschaftlichen Erträge aus Merchandising sind von Anbieter -Unternehmen.
zu Anbieter höchst unterschiedlich. Neben dem monetären Erfolg
werden zunehmend auch andere Ziele wichtig. Somit ist die erste Frage: Wie verläuft der Weg zu einem erfolg-
reichen Programm, das sowohl auf die Marke als auch das Bank-
FanCommerce bezeichnet die Summe aller Aktivitäten eines konto einzahlt?
Merchandising-Anbieters, um nachhaltigen wirtschaftlichen Er-
folg zu haben. Dabei sind der Ausbau der Markenstärke und der
Fan-Bindung wesentliche Ziele einer Strategie.
HERAUSFORDERUNGEN IM FANCOMMERCE
STRATEGIE
PRODUKT
KOMMUNIKATION KANAL
STRATEGIE PRODUKT
Worin unterscheiden sich Merchandising- und Licensing-Strategi- Mit welchen Produkten startet ein Merchandising-Programm? Was
en? Wie entsteht eine attraktive Merchandising-Marke? Welche Or- sind die „richtigen“ Produkte für unterschiedliche Zielgruppen, Ver-
ganisationsformen gibt es im Merchandising und wie entscheide triebskanäle und aus ökonomischer Betrachtung? Welche Rolle
ich, welche die passende für mich/uns ist? spielen Ausrüster im (Sport-)Merchandising?
KOMMUNIKATION KANAL
Ist Fan gleich Fan? Wie integriere ich das Merchandising in die eCommerce vs. analoger Handel: Welche Vertriebswege haben
Fan-Kommunikation? Was sind die Dos & Don'ts in der Kommuni- welches Potential? Welche Kosten entstehen? Welche IT-Systeme
kation von Fanartikeln? sind sinnvoll und notwendig? Wie nutzt man Marktplätze wie Ama-
zon oder ebay? Welches Potential birgt Social Commerce?
STRATEGIE – PRODUKTE – KOM- Der Guide enthält: Grundlagen im Merchandising und Licensing, Entscheidungstatbestände für Lizenzgeber und Markenverantwortliche. Praktische Anwendungsbeispiele, Vorlagen und Checklisten.Adresssammlung und weiterführende Infos/Unternehmensporträts aus den Bereichen eCommerce, Produktion, Dienstleister, Logistik & Fullfillment, Payment. FANCOMMERCE 2021 – DER MERCHANDISING-GUIDE Die Sportmarketing Experten Dr. Peter Rohlmann und Sven Forster vom Team der ESB haben im FANCOMMERCE 2021 das Wissen aus der Sicht von Anbietern von Fanartikel und Lizenzgebern aufbereitet. Der Guide führt dabei systematisch in die Welt von Merchandising & Licensing ein. Durch Theorie im Kontext mit vielen Praxisbeispielen bietet FANCOMMERCE 2021 ein umfas- sendes Nachschlagewerk, das sowohl für Einsteiger als auch Profis geeignet ist. Zukunftsthemen wie „digitales Merchandising“, „Zielgruppen-Merchandising“, „Premium-Merchandising“, „Individualisierung“ und „eCommerce“ zeigen lukrative Perspektiven auf. ENTHÄLT... … Grundlagen zu Merchandising und Licensing … Entscheidungstatbestände für Lizenzgeber und Markenverantwortliche … Praktische Anwendungsbeispiele, Vorlagen und Checklisten … Anbieterporträts aus den Bereichen eCommerce, Produktion, Dienstleiste, Logisitik & Fullfillment, Payment RICHTET SICH AN... … Entscheider im Sport- und Entertainment-Merchandising sowie Markenverantwortliche in Unternehmen … Neueinsteiger, die das 1x1 im Merchandising & Licensing erlernen wollen … alle Marketing-Entscheider, die Merchandising & Licensing als Marktbearbeitungs- und Kommunikationsinstrument nutzen IST INSPIRATIONSQUELLE FÜR... … Athleten und deren Management … Verbände und Vereine aus Sport & Kultur … Marken & Brands aller Art … Freizeitparks, Sport- und Entertainment-Stätten KLÄRT AUF... … wie digitales Merchandising funktioniert und welche Potentiale es dort in der Zukunft gibt. … wie eCommerce zukunftsfähig genutzt werden kann. … wie erfolgreiche Strategien funktionieren. … wie man Sortimentspolitik betreibt und optimiert. … was die Dos & Don‘ts im Lizenzgeschäft sind.
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Der Guide erscheint im Frühjahr 2020.
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