LENA GMEINER - Allfacebook Marketing Conferences
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LENA GMEINER
AGENDA ! " # BESONDERHEITEN TOOLS & INSTAGRAM ! TOP 12 PERFORMANCE BOOSTER AUF IG TIPPS
ÜBER MICH BACHELOR IN MEDIA MANAGEMENT ONLINE MARKETING & WERBEPSYCHOLOGIE & ACCOUNT MANAGEMENT BEI BURDA LEITUNG PERFORMANCE MARKETING BEI JUST SPICES FREELANCING LENA GMEINER | @mrs_stylena LENA GMEINER Instagram: mrs_stylena SENIOR PERFORMANCE MARKETING SPEZIALISIERUNG MANAGERIN & CREATIVE PERFORMANCE DESIGN DESIGNERIN BEI VOGGSMEDIA
BESONDERHEITEN INSTAGRAM
FAKTEN & ZAHLEN GEMISCHTE 500 MIO. ZIELGRUPPE STORY USER INFLUENCER 32 MINUTEN INSPIRATIONS- INSTAGRAM PLATTFORM
! KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESS & BEDÜRFNISWECKUNG PROBLEMERKENNUNG/ BEDÜRFNIS WECKEN INFORMATIONSSUCHE ABWÄGUNG DER ALTERNATIVEN KAUFENTSCHEIDUNG NACH-KAUF-EVALUATION 07.09.20 6
GRUNDBEDÜRFNISSE VS. SONSTIGE BEDÜRFNISSE 20 BEDÜRFNISSE BEDÜRFNISPYRAMIDE KOGNITIV ORIENTIERTE BIOLOGISCHE BEDÜRFNISSE NACH MASLOW BEDÜRFNISSE • Biolog. Bedürfnisse wichtig zur Lebenserhaltung • Fokus auf kogn. Faktoren, erworbene Bedürfnisse der • Spannungsreduktion als Kampagnenziel Verhaltenssteuerung zentraler Mechanismus der Verhaltenssteuerung Z.B. ANERKENNUNG/ Z.B. HUNGER/ DURST Zielgruppe LEISTUNG à Influencer Marketing MOTIVE/BEDÜRFNISSE AKTIVIEREN 07.09.20 7
TOP 12 PERFORMANCE BOOSTER FÜR INSTAGRAM ADS
STRUKTUR DER KAMPAGNEN WELCHES ZIEL VERFOLGE ICH? PROSPECTING/RETARGETING? WELCHE ZGs MÖCHTE ICH ERREICHEN? WELCHE CREATIVES SETZE ICH EIN?
ZIELGRUPPE OPTIMIERT AUF INTEREST GROUP A… B… C… TOFU OPEN TARGETING VALUE BASED LOOKALIKES CONVERSIONS/VALUE 50% BUDGET (ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase) C B O ENGAGEMENT CUSTOM AUDIENCE MOFU (FB, IG) WEBSITE CUSTOM AUDIENCE CONVERSIONS/VALUE 30% BUDGET BOFU DYNAMIC PRODUCT ADS ViewContent, AddToCart CONVERSIONS/ REACH 20% BUDGET 10
INSTAGRAM STORY ADS INSTAGRAM STORY ADS ALS HEBEL FÜR MEHR SKALIERUNG • Kein Automatic Placement, IG Story Ad als extra Kampagne anlegen à CONVERSION BOOSTER • Aufmerksamkeitsstark innerhalb 3 Sekunden • Best Performer Ad Sets der bestehenden Kampagnen
VIDEO INSTAGRAM STORY ADS • AUFMERKSAMKEITSSTARK INNERHALB DER 1 SEKUNDE • TEXTELEMENTE MIT KEYWORDS ODER USPS • BRANDING IN DEN ERSTEN SEKUNDEN, OHNE NUR BRANDING ZU ZEIGEN • PRODUKTFOKUS AUCH IN DEN VIDEOS • GUT FÜRS STORYTELLING IM UPPER FUNNEL
STILL IMAGE INSTAGRAM STORY ADS STILL IMAGE PERFORMANCE UPLIFT • TEXTANTEIL AUSREIZEN, HIER MUSS AUF EINEN BLICK USP SICHTBAR SEIN • BILDELEMENTE IN KOMBINATION MIT GRAFIK • A-/B-TEST SWIPE UP ELEMENT
ZIELGRUPPENSPEZIFISCHE CREATIVES ZIELGRUPPE MÄNNER, INTERESSE BETON ZIELGRUPPE FRAUEN, VEGAN
PLATTFORMSPEZIFISCHE CREATIVES MULTISENSUALE ANZEIGEN ALS INSPIRATION
TRUST ELEMENTE & SOCIAL PROOFING STERNE SYMBOL & TESTIMONIAL QUOTES
USER GENERATED CONTENT AUTHENTISCHER CONTENT VON USERN
INFLEUNCER CONTENT (BRANDED CONTENT) NUTZEN VON IG STORY VIDEOS IM FEED BRANDED CONTENT
PSYCHOLOGISCHE STIMULI - AUFMERKSAMKEITSBRINGER AKTIVIERUNG KOGNITION EMOTION AFFEKTIVE STIMULI INTENSIVE STIMULI KOLLATIVE STIMULI TEXT STIMULI EMOTIONALISIERUNG LÖSEN EMOTIONEN EMOTIONALE KONDITIONIERUNG KOMBINATION VON TEXT UND IN UNS AUS FARBEN, MUSIK ÜBERRASCHUNG, WITZ AUFLADEN VON BILD ZUR BESSEREN Z.B. KINDER, BABIES, PRODUKTEN GEDÄCHTNISSTÜTZE KATZEN DURCH EMOTIONEN
PSYCHOLOGISCHE STIMULI INTENSIVE STIMULI KOGNITIVE STIMULI AFFEKTIVE STIMULI
ORGANISCHE POSTS ALS ANZEIGE VERWENDEN NICHT ZWINGEND IMMER PRODUKTFOKUS MEHR EMOTIONALITÄT • ENGAGEMENT KANN MITGENOMMEN WERDEN • ERHÖHTER TRUST FAKTOR, DA SCHON VIELE LIKES & KOMMENTARE • MUSS NICHT ZWINGEND EIN PRODUKTPOST SEIN, HIER KANN AUCH MEHR BRANDING GEMACHT WERDEN • FUNKTIONIERT AUCH IM UPPER FUNNEL
PASSION PAGES ALS ANONYMER ABSENDER KEINE DIREKTE WERBEANSPRACHE VOM UNTERNEHMEN • WERBUNG KOMMT NICHT DIREKT VOM UNTERNEHMEN, SONDERN VON EINER ANDEREN SEITE • NEUTRALER ABSENDER • GEHT NICHT UM DIE BRAND, SONDERN PRIMÄR UM DAS PRODUKT • GENERISCHES ÜBERTHEMA DER SEITE WÄHLEN
INSTAGRAM REELS VIDEOS BEKANNTE TONALITÄT UND VIDEOSCHNITTE à KEINE ERSICHTLICHE WERUNG • VIDEOS WIRKEN AUTHENTISCH, DA SIE DIREKT AUF DER PLATTFORM ENTSTANDEN SIND • GUTE ORGANISCHE REICHWEITE • „KOLLATIVE STIMULI“ WIRKT MANCHMAL ETWAS SONDERBAR, ABER TREND AUF IG
USER EXPERIENCE IN DEN ADS ZEIGEN WO LANDET DER KUNDE? VORWEGNAHME DER UE • USER WISSEN GENAU WO SIE LANDEN, WENN SIE AUF DIE ANZEIGE KLICKEN • KEIN „ZURECHT FINDEN“ IM SHOP • VEREINFACHUNG DES KAUFPROZESSES
TOOLS & TIPPS
CONTENT TOOLS CANVA FÜR STANDBILD VIDEO CREATION KIT INSTAGRAM APPS
CONTENT TOOLS MOBILE h?ps://www.facebook.com/business/m/mobile-studio hDps://www.remove.bg/de
LENA GMEINER Email: gmeinerlen@gmail.com Instagram: mrs_stylena THANK YOU! #PERFORMANCEMARKETING #SOCIALMEDIAMARKETING
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