IMMOBILIE VERKAUFEN RATGEBER - Dudek & König Immobilien Berlin
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
RATGEBER IMMOBILIE VERKAUFEN
WIRKLICH VERKAUFEN? RATGEBER IMMOBILIE VERKAUFEN SEITE 2 VON 7
„
ES IST NICHT LEICHT, SICH
VON EINER DER GRÖSSTEN
INVESTITIONEN DES LEBENS
ZU TRENNEN.
Ein Immobilienkauf ist immer eine sehr große und langfristige Investition. Bevor Sie sich da-
von trennen – aus welchen Gründen auch immer – sollten Sie Ihre Alternativen bedenken.
DIE HÄUFIGSTEN GRÜNDE FÜR EINEN MÖGLICHERWEISE GIBT ES ALTERNATIVEN ZUM
IMMOBILIENVERKAUF: IMMOBILIENVERKAUF:
1| berufliche Veränderung, die zu einem 1| Vermieten/teilvermieten
Wohnortwechsel führen 2| Immobilie innerhalb der Familie wei-
2| familiäre Veränderungen, diese kön- terreichen
nen mannigfaltiger Art sein (bspw. 3| umbauen, sanieren, umnutzen
Familienzuwachs, Familienmitglieder
4| Immobilienrente beziehen
ziehen aus und gründen eigene Haus-
halte, Familienzusammenführung an 5| Immobilien behalten, ggf. neu/zusätz-
anderer Stelle) lich belasten, um die neue Immobilie
zu finanzieren, umschulden
3| persönliche Gründe (bspw. Schei-
dung, Tod des Partners/der Partnerin,
Wir beraten Sie hierzu gerne. Kosten entste-
altersbedingte Veränderungen)
hen Ihnen erst dann, wenn die Immobilie
4| wirtschaftliche Gründe wie bspw. erfolgreich verkauft worden ist. Und wenn
• veränderte Einkommensverhältnisse, unsere Beratung dazu führt, dass Sie nicht
die eine Veränderung der Wohnsitu- verkaufen müssen, dann haben wir auch
ation erfordern, keinen Anspruch auf Vergütung – gut für‘s
• die Generierung sogenannter Mit- Karma ist es allemal. Und vielleicht emp-
nahmeeffekte, wenn der Immo- fehlen Sie uns ja weiter.
bilienmarkt sich in der jüngeren WEITERE RATGEBER:
Vergangenheit sehr dynamisch ent-
wickelt hat und die Preissteigerung
mitgenommen werden möchte
• die Spekulationsfrist ist abgelaufen
• wenn notwendige Investitionen an-
stehen, die erheblichen finanziellen
und zeitlichen Einsatz erfordern
MEINE IMMOBILIE IMMOBILIE IN DER IMMOBILIEN-
IM ALTER SCHEIDUNG ERBE
DUDEK & KÖNIG KONTAKT REGIONALBÜRO
IMMOBILIEN GMBH OST
030 27017688-0
Spichernstraße 15 Rahnsdorfer Straße 58A
10777 Berlin-Wilmersdorf 030 270176899 12623 Berlin-Mahlsdorf
https://dudek-koenig.de office@dudek-koenig.de 030 123456789
SIE MÖCHTEN VERKAUFEN. RATGEBER IMMOBILIE VERKAUFEN SEITE 3 VON 7
„
BINDEN SIE FRÜHZEITIG
EXPERTEN EIN, DIE DEN
BERLINER IMMOBILIENMARKT
KENNEN.
Den Verkaufszeitpunkt sollten Sie im aktuellen Markt vor allem von Ihrer persönlichen Le-
benssituation abhängig machen, nicht von Jahres- oder Saisonzeiten: Beachten Sie vor
allem steuerliche Fristen und Vertragslaufzeiten nicht getilgter Darlehen.
WELCHER PREIS KANN REALISIERT WERDEN? WAS BRINGT EINE BESICHTIGUNG DURCH
FACHLEUTE?
Zur Bestimmung des richtigen Verkaufs-
preises können Sie Für nahezu jedes Bewertungsobjekt gibt es
• vergleichbare Immobilie im Netz spezifische Merkmale, die in einer online-
recherchieren Bewertung nicht oder zumindest nicht an-
gemessen berücksichtigt werden können.
• Bewertungsangebote im Netz wahr-
Diese Merkmale finden nach einer Besich-
nehmen
tigung durch Fachleute ihren Niederschlag
• ortsansässige Makler, Sachverstän- in der Preisfindung.
dige (letztere wären meist kosten-
pflichtig) kontaktieren
• kostenpflichtige Bewertungen an- WAS ZEICHNET FACHLEUTE AUS?
fordern
• ein Maklerbüro beauftragen Zertifikate, Erfahrung, Verbandszugehö-
rigkeit, Kompetenz, Referenzen
WIE FUNKTIONIEREN ONLINE-BEWERTUNGEN?
WARUM IST DIE BESTIMMUNG DER RICHTIGEN
Die meisten online-Bewertungstools be- ZIELGRUPPE SO WICHTIG?
dienen sich der Vergleichswertmethode
unter Hinzuziehung des hedonischen Mit einer klaren Zielgruppendefinition
Preisermittlungsmodells. Demnach wer- kann die Kundenansprache optimiert
den die einzelnen Objektmerkmale werden. Sie sparen Zeit und Geld, gege-
unterschiedlich gewichtet und unter benenfalls können Sie auch einen besse-
Berücksichtigung des Wettbewerbs in die ren Verkaufspreis realisieren.
Preisbildung aufgenommen.
DUDEK & KÖNIG KONTAKT REGIONALBÜRO
IMMOBILIEN GMBH OST
030 27017688-0
Spichernstraße 15 Rahnsdorfer Straße 58A
10777 Berlin-Wilmersdorf 030 270176899 12623 Berlin-Mahlsdorf
https://dudek-koenig.de office@dudek-koenig.de 030 123456789
WAS IST ZU TUN? RATGEBER IMMOBILIE VERKAUFEN SEITE 4 VON 7
„
BEREITEN SIE SICH UND IHRE
IMMOBILIE GUT VOR UND
BLEIBEN SIE ENTSPANNT.
Wer verkaufen möchte, sollte sich rechtzeitig darauf vorbereiten. Denn Zeitdruck kann dazu
führen, dass Sie womöglich Ihr ehemaliges Zuhause unter Wert verkaufen müssen.
DOKUMENTEMANAGEMENT VERMARKTUNGSVORBEREITUNG
Je nach Immobilientyp werden unter- Objektvorbereitung – was ist am Verkaufs-
schiedliche Dokumente benötigt. objekt zu tun?
Nutzen Sie unsere Checkliste Ausräumen, aufräumen, renovieren, Ho-
für unterschiedliche mestaging (Verkaufsfördernde Möblierung,
Immobilientypen: real und/oder virtuell). Unsere Spezialist*In-
• Eigentumswohnungen nen beraten Sie hierzu gerne.
• Einfamilienhäuser/ LESEN SIE HIERZU AUCH:
Doppelhaushälften/
Reihenhäuser
• Grundstücke
CHECKLISTE: Dokumente
• Mehrfamilienhäuser für den Verkauf
Wie sind die verkaufsrelevanten Unterlagen
aufzubereiten? BLOG-BEITRAG:
Virtuelles Homestaging
Die Unterlagen sollten klar strukturiert wer- Was ist das eigentlich?
den. Ideal in digitaler Form, mit eindeu-
tiger Dateibezeichnung, chronologisch
sortiert und in einer Dateigröße, die von Wo und wie soll beworben werden?
allen gängigen E-Mailprogrammen versen- In Abhängigkeit von der definierten Ziel-
det und empfangen werden kann. Einige gruppe bestimmen sich die Bewerbungs-
Unterlagen sind zwingend vorgeschrieben kanäle. In der Regel empfiehlt sich die
(bspw. Der Energieausweis). Käufer*Innen, Nutzung mehrere Kanäle. Auch Printan-
die ein vages Erwerbsinteresse äußern, zeigen und Werbung am Objekt können
müssen noch nicht alle Unterlagen er- zielführend sein.
halten. Für eine Finanzierungsprüfung der
Erwerbsinteressent*Innen sind dann alle
verkaufsrelevanten Unterlagen notwendig.
DUDEK & KÖNIG KONTAKT REGIONALBÜRO
IMMOBILIEN GMBH OST
030 27017688-0
Spichernstraße 15 Rahnsdorfer Straße 58A
10777 Berlin-Wilmersdorf 030 270176899 12623 Berlin-Mahlsdorf
https://dudek-koenig.de office@dudek-koenig.de 030 123456789
WAS IST ZU TUN? RATGEBER IMMOBILIE VERKAUFEN SEITE 5 VON 7
„
GEHEN SIE VOM GUTEN ZUM
SCHLECHTEN ZUM BESTEN,
DER ERSTE UND DER LETZTE
EINDRUCK BLEIBEN STÄRKER
HAFTEN.
Wer gut vorbereitet ist, kann viel Zeit und Aufwand einsparen. Legen Sie Ihre Abläufe und
Verfahrensweisen im Vorfeld fest.
VERKAUFSAKTIVITÄTEN – • Beenden Sie die Besichtigung mit einer
WORAUF IST ZU ACHTEN? Abschlussfrage oder, wenn das Interes-
se ernst zu nehmen ist, mit einer kurzen
Anfragenmanagement Zusammenfassung und Festlegung der
Hier legen Sie fest, wie Sie mit eingehen- nächsten Schritte.
den Objektanfragen – sei es schriftlich • Tipp: Reagieren Sie zeitnah ohne auf-
oder telefonisch – verfahren, welche dringlich zu wirken.
Unterlagen den jeweiligen Anfragenden
zugesendet werden sollen und wie Sie UNSERE CHECKLISTE ZUM THEMA:
mit Makler*Innen, die sich auf Ihre Annon-
ce melden, verfahren wollen. Nicht alle
Anfragen stammen von seriösen Interes-
sent*Innen. Besichtigen Sie nur mit ernst-
haft Interessierten.
Besichtigungen
• Begrenzen Sie die Anzahl der Teilneh-
menden auf eine handhabbare Größe. CHECKLISTE: Besichtigungstermine
– gut vorbereitet als Verkäufer
• Lassen sie sich Ausweisdokumente zeigen.
• Gehen Sie vom Guten zum Schlechten
zum Besten, der erste und der letzte Ein-
druck bleiben stärker haften.
• Begrenzen Sie auch die Zeit der Besich-
tigung in Abhängigkeit von der Größe
der Verkaufssache (max. eine Stunde).
• Seien Sie offen und gehen Sie offensiv
mit (vermeintlichen) Schwächen der
Verkaufssache um.
DUDEK & KÖNIG KONTAKT REGIONALBÜRO
IMMOBILIEN GMBH OST
030 27017688-0
Spichernstraße 15 Rahnsdorfer Straße 58A
10777 Berlin-Wilmersdorf 030 270176899 12623 Berlin-Mahlsdorf
https://dudek-koenig.de office@dudek-koenig.de 030 123456789
VERKAUF RATGEBER IMMOBILIE VERKAUFEN SEITE 6 VON 7
„ ACHTEN SIE AUF EINE
SORGFÄLTIGE ÜBERGABE.
Nehmen Sie sich die Zeit für die Prüfung des Kaufvertragsentwurfs. Binden Sie gegebenen-
falls Sachverständige ein. Das ist gut investiertes Geld. Achten Sie darauf, dass Sie das Ob-
jekt wie vertraglich vereinbart übergeben. Dann erwarten Sie nach der Beurkundung auch
keine bösen Überraschungen
VERKAUF AKTIVITÄTEN NACH DER BEURKUNDUNG DES
• Bonitätsprüfung der Interessent*Innen KAUFVERTRAGS
• Lassen Sie sich die Finanzierungsfä-
Verfolgung Vertragsverpflichtungen
higkeit der Erwerbsinteressent*Innen
Hier übernimmt das Notariat nahezu alle
bestätigen, sei es durch eine Bankbe-
wichtigen Schritte. Ihnen obliegt es ins-
stätigung und/oder durch einen Eigen-
besondere, kaufvertraglich vereinbarte
kapitalnachweis.
Schritte, beispielsweise die Lastenfreima-
• Vertragsverhandlungen chung des Grundbuches, zu veranlassen.
• Legen Sie Ihre Verhandlungsposition Bis zur Übergabe muss das Verkaufsobjekt
vorher fest. Prüfen Sie auch Nebenbe- den vereinbarten Zustand aufweisen.
dingungen und wo Sie hier Zugeständ-
nisse machen können. Übergabe
• Vertragsvorbereitung Die Übergabe erfolgt erst nach Eingang
• Fassen Sie die vereinbarten Rahmenbe-
des vertraglich vereinbarten Kaufpreises
dingungen zusammen, lassen Sie sich auf Ihrem Konto und/oder der Bestäti-
diese von der anderen Partei bestäti- gung Ihrer Bank, dass eine gegebenen-
gen und informieren Sie das zu beauf- falls vorhandene Restschuld von den
tragende Notariat Erwerber*Innen abgelöst worden ist. Erfas-
sen sie die Zählerstände (Elektro, Wasser,
• Vor der Beurkundung sollten sie sich
Gas, Strom) zum Übergabezeitpunkt und
eine Finanzierungsbestätigung vorlegen lassen Sie sich diese bestätigen. Sofern
lassen, die NICHT unter einem Gremien- Vereinbarungen zum Zustand der Ver-
vorbehalt der finanzierenden Bank steht kaufssache getroffen worden sind, lassen
(sog. „harte Finanzierungsbestätigung“) Sie sich auch die vereinbarungsgemäße
• Beurkundung Übergabe schriftlich bestätigen.
Übergeben Sie objektrelevante Unterla-
gen im Original, ziehen Sie vorher, sofern
notwendig, Kopien.
DUDEK & KÖNIG KONTAKT REGIONALBÜRO
IMMOBILIEN GMBH OST
030 27017688-0
Spichernstraße 15 Rahnsdorfer Straße 58A
10777 Berlin-Wilmersdorf 030 270176899 12623 Berlin-Mahlsdorf
https://dudek-koenig.de office@dudek-koenig.de 030 123456789
ÜBER UNS RATGEBER IMMOBILIE VERKAUFEN SEITE 7 VON 7
„
OHNE GEHT ES NICHT: EIN SEIT
VIELEN JAHREN EINGESPIELTES TEAM
SICHERT DEN NACHWEISBAREN
ERFOLG UNSERER FIRMA.
DUDEK & KÖNIG IMMOBILIEN
Die Dudek & König Immobilien GmbH Berlin
ist 2011 ins Leben gerufen worden. Erfah-
rung, Nachhaltigkeit, Zuverlässigkeit, Kom-
petenz und Seriosität werden hier gelebt.
So macht Arbeiten Spaß.
Über die Zeit hinweg hat Berlin eine span-
nende Entwicklung genommen. Exogene
Schocks wie die Finanzkrisen und zuletzt die
Corona Pandemie haben uns gezeigt, dass
nichts bleibt und der Wandel stetig ist. Da- MARC DUDEK (Geschäftsführender Gesellschafter)
rum ist ein stetes Hinterfragen des eigenen hat das Studium der Volkswirtschaftslehre
Tuns, die kontinuierliche Beobachtung aller an der Freien Universität mit Diplom ab-
relevanten Einflussgrößen und der perma- geschlossen und danach zunächst „Wind-
nente Austausch mit Akteuren aus allen mühlen“ (Windenergieanlagen) für einen
Bereichen des Immobilienmarktes elemen- dänischen Hersteller vertrieben. Seit 1997
tarer Bestandteil unseres Handelns. ist Marc Dudek in der Immobilienbranche
tätig, anfangs in der Akquisition und der
Die Identifikation mit dieser wunderbaren Entwicklung von Wohn- und Handelsim-
Stadt, mit den hier lebenden Menschen mobilien, Hotels und Ferienwohnanlagen,
und allen Möglichkeiten, die Berlin in seiner seit 2005 nahezu ausschließlich im Berliner
Vielfalt bietet, ist eine herrliche Antriebsfe- Wohnimmobilienmarkt. Zunächst als Ver-
der, die Aufgabe als Immobilienpartner mit triebsleiter für Postbank Immobilien GmbH,
echter Freude auszuüben. später unter eigener Flagge.
DUDEK & KÖNIG KONTAKT REGIONALBÜRO
IMMOBILIEN GMBH OST
030 27017688-0
Spichernstraße 15 Rahnsdorfer Straße 58A
10777 Berlin-Wilmersdorf 030 270176899 12623 Berlin-Mahlsdorf
https://dudek-koenig.de office@dudek-koenig.de 030 123456789
Sie können auch lesen
