LÄNDLICHE GENOSSENSCHAFTEN GEWERBLICHE GENOSSENSCHAFTEN ENERGIEGENOSSENSCHAFTEN - Veranstaltungen 2020
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LÄNDLICHE GENOSSENSCHAFTEN GEWERBLICHE GENOSSENSCHAFTEN ENERGIEGENOSSENSCHAFTEN Veranstaltungen 2020 In Kooperation mit
Inhalt
ThemenbereicheSeite
Seminare für ehrenamtliche Vorstände und Aufsichtsräte 7
Branchenspezifische Tagungen für
ehrenamtliche Vorstände und Aufsichtsräte 13
Geschäftsführung 15
Führungsgrundlagen und Organisation 21
Kunde und Verkauf 27
Für Auszubildende 33
Fachthemen Raiffeisen-Warenhandel 37
Spezielle Aufgabengebiete 41
Managementprogramme und Studium 46
QUALITÄTSSTANDARDS DER
HERVORRAGENDE REFERENTEN BUNDESWEITE ZERTIFIZIERUNGEN
Wir haben für Sie stets die passenden Referen- Mit den bundesweit einheitlichen Zertifizierungen
ten aus Hochschule, Bankpraxis, Fachbereichen verfügen Sie über hochwertige Abschlüsse der
des GVB, eigene oder freiberufliche Trainer oder Qualifizierungswege in der genossenschaftlichen
Spezialisten aus verschiedenen Unternehmen. So Organisation.
können Sie sich fachlich, methodisch und persönlich
weiterentwickeln.
EXKLUSIVITÄT BEI OPTIMALE INTEGRATION
VERBANDSPOLITISCHEN THEMEN DIGITALER ANGEBOTE
Repräsentanten und Experten des GVB informieren Mit unseren digitalen Angeboten ermöglichen wir
Sie im Rahmen unserer Veranstaltungen aus erster es Ihnen, orts- und zeitunabhängig zu lernen. Das
Hand über aktuelle aufsichtsrechtliche und ver- Lerntempo legen Sie selbst fest. Dies erhöht Ihre
bandspolitische Themen sowie die Unterstützungs- berufliche und private Flexibilität und nebenbei
leistungen des GVB zu spezifischen Themen. sparen Sie sich noch wertvolle Reisezeiten.
PRAXISNÄHE SEHR ZUFRIEDENE SEMINARTEILNEH-
MER
Bei allen Qualifizierungswegen, Seminaren und
Tagungen steht der Praxisbezug stets im Vordergrund. Die Rückmeldungen von über 28.000 Teilnehmern
So nutzen die Teilnehmer in Trainingssituationen in 2018 bescheinigen uns in der Gesamtzufrieden-
die vom Arbeitsplatz gewohnte Bankanwendung agree21 heit, dem Praxisbezug und den Referenten sehr hohe
oder erhalten Lösungsansätze zu Fallsituationen Zufriedenheitswerte, wovon Sie profitieren werden.
und Fragestellungen am Arbeitsplatz.
STARKE PARTNERSCHAFTEN –
BUNDESWEIT
In enger Kooperation mit den weiteren
genossenschaftlichen Regionalakademien und
der Akademie Deutscher Genossenschaften
ADG greifen wir neue Entwicklungen auf
und gestalten für Sie passende Konzepte.
UNSERE WERTE
Lösungs- und Zukunftsorientierung Miteinander
Wertschätzung Verlässlichkeit
4
Sehr geehrte Damen und Herren,
stellen Sie sich auch manchmal die Frage, ob Ihre Genossenschaft noch
besser aufgestellt werden könnte bzw. müsste? Sind Sie der Meinung,
dass die Menschen in Ihrem Unternehmen – sowohl die ehrenamtlichen
Aufsichtsräte und Vorstände als auch die fest angestellten Mitarbeiter -
noch mehr Kompetenzen brauchen, um die zukünftigen Anforderungen zu
bewältigen?
Dann lohnt es sich, unser neues Bildungsprogramm zu lesen und zu nutzen.
Vom Azubi bis zur Geschäftsführung; von der Digitalisierung bis zur
IT-Sicherheit finden Sie passende Angebote. Auch unser Kooperations-
partner ADG Montabaur unterstützt Sie professionell in allen Fragen der
Personalentwicklung. Gerne erstellen wir Ihnen auch individuelle Konzepte
für Ihre Genossenschaft.
Positionieren Sie sich und schauen Sie voraus. Investieren Sie in die Technik
und Ihre Mitarbeiter. Sie sind es, die den notwendigen Change mittragen und
umsetzen müssen.
Sprechen Sie uns an. Wir unterstützen Sie gerne.
Ihr
Benedikt Pfadenhauer
Produktmanager
5
Hinweis:
Die Teilnehmerzahl ist bei allen
Veranstaltungen begrenzt,
um genügend Zeit für
individuelle Fragen bzw.
Übungen zu haben.
Ihre fachlichen Ansprechpartner
Benedikt Pfadenhauer Kai Geisslreither
Produktmanager ABG Bereichsleiter ADG
T 08461 . 650-1308 T 02602 . 14-221
benedikt.pfadenhauer@abg-bayern.de kai_geisslreither@adgonline.de
Cathrin Maier
Produktmanagerin ABG
T 08461 . 650-1374
cathrin.maier@abg-bayern.de
6
Seminare für
ehrenamtliche Vorstände und Aufsichtsräte TO1
SeminarSeite
Aufsichtsrats-Schulungen8
Zum Vorstand gewählt – welche Rechte und Pflichten habe ich? 10
Webinar: Zum Aufsichtsrat gewählt – welche Rechte und Pflichten habe ich? 10
Die Generalversammlung erfolgreich gestalten 11
Die Bilanz einer Genossenschaft – die Zahlen richtig interpretieren 11
Der Vorstand und die Prüfung – Prüfungsberichte lesen und verstehen 12
Das Herz einer Genossenschaft - die Mitglieder |
Die ordnungsgemäße Mitgliederverwaltung 12
7
Seminare für ehrenamtliche Vorstände und Aufsichtsräte TO1
Aufsichtsrats-Schulungen - kompakt
Fachliche Qualifizierung: Methodische Qualifizierung:
Verbessern Sie Ihre Lernen Sie Methoden, Ihre Aufgaben
betriebswirtschaftlichen im Ehrenamt strukturiert,
und rechtlichen Kenntnisse. schneller und erfolgreicher
zu erledigen.
Ganzheitliche
Qualifizierung
Persönliche Qualifizierung:
Entwickeln Sie Ihre persönlichen Fähigkeiten
weiter, zum Beispiel im Hinblick auf Ihre Fähigkeit
zu kommunizieren oder Konflikte zu bewältigen.
Neu gewählte Erfahrene
Programm
Aufsichtsräte Aufsichtsräte
1x1 für Aufsichtsräte
empfohlen empfohlen
Welche Rechte und Pflichten habe ich?
Der Aufsichtsrat und die Prüfung
empfohlen nach Bedarf
Prüfungsberichte lesen und verstehen
Der Aufsichtsrat und Steuern
empfohlen empfohlen
Welche Grundlagen braucht der Aufsichtsrat?
Der Aufsichtsrat und strategisches Wissen?
empfohlen empfohlen
Grundlagen von Strategie- und Zielentwicklung
8
Modul 1 | ½ Tag:
1x1 für Aufsichtsräte – Welche Rechte und Pflichten hat der AR?
maßgebliche Rechtsvorschriften für den Aufsichtsrat
rechtliche Aufgaben als Kontrollorgan
Verschwiegenheitsverpflichtung
Interessenkollision
Einhaltung kartellrechtlicher Vorgaben
Zusammenwirken der Organe
Modul 2 | ½ Tag:
Der Aufsichtsrat und die Prüfung – Prüfungsberichte lesen und verstehen
rechtliche Aspekte zum Prüfungsbericht
Zusammenarbeit zwischen Prüfer und Aufsichtsrat
das „richtige“ Lesen eines Prüfungsberichtes
nach der Schlussbesprechung
-- Beratung des Prüfungsergebnisses
-- Mängelverfolgung
Rückberichterstattung
Modul 3 | ½ Tag:
Der Aufsichtsrat und Steuern – Welche Grundlagen braucht der Aufsichtsrat?
Steuerliche Behandlung der Rechtsform Genossenschaft
Allgemeine steuerliche Deklarationspflichten
(USt-VA, LohnSt-Anm., E-Bilanz, Steuererklärungen)
Steuerliche Behandlung von Gewinnausschüttungen
Gestaltung und steuerliche Behandlung von Beiträgen, Eintrittsgeldern und Baukostenzuschüssen
Gestaltung und steuerliche Behandlung der Vorstandsvergütung
Steuerliche Behandlung der Aufsichtsratsvergütung
Modul 4 | ½ Tag:
Der Aufsichtsrat und strategisches Wissen – Grundlagen von Strategie- und Zielentwicklung
Unternehmensstrategien entwickeln und verfolgen
Vision - Mission - Strategie - Ziele - Plan
Kommunikation der Strategie intern und extern
Operative Ziele ableiten und umsetzen
Umsetzung der Strategie im Unternehmensalltag
Ablauf der Schulung
1. Tag 09:30 - 17:15 Uhr Modul 1 und 3
2. Tag 08:30 - 16:15 Uhr Modul 2 und 4
Termine und Durchführungsorte werden nach Bedarfen und Wünschen der Genossenschaften festgelegt
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
20.11. - 21.11.2020 ARSW 20001 Beilngries 320,00 €
Ihr Ansprechpartner: Benedikt Pfadenhauer 9
benedikt.pfadenhauer@abg-bayern.de, T 08461 . 650-1308
Seminare für ehrenamtliche Vorstände und Aufsichtsräte
Zum Vorstand gewählt –
Welche Rechte und Pflichten habe ich?
Als Vorstand tragen Sie eine hohe Verantwortung für Ihre Genossenschaft und deren Mitarbeiter. Zu- Diese Veranstaltung
richtet sich an:
dem tauchen in unserer komplexen Geschäftswelt immer wieder rechtliche Fragen und Probleme auf.
Vorstände, die sich über
In dieser Veranstaltung vermitteln wir Ihnen praxisbezogene Lösungen für typische rechtliche Fra- ihre Aufgaben und
gestellungen/Probleme in der Genossenschaft. Sie erfahren darüber hinaus, wie Sie Haftungsrisiken Verantwortlichkeiten
erkennen und vermeiden. informieren wollen
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Dozent
Sie bekommen praxisbezogene Lösungen für Maßgebliche Rechtsvorschriften für den Vorstand Peter Warbanow
typische rechtliche Probleme in der Genossen- Verschwiegenheitsverpflichtung Rechtsanwalt GVB
schaft dargestellt. Interessenkollision
Sie erfahren, wie Sie sich gesetzeskonform Einhaltung kartellrechtlicher Vorgaben
verhalten und gewinnen so an Sicherheit. Zusammenwirken der Organe
Wer dieses Seminar besucht, für den könnte auch das Seminar
«Die Generalversammlung erfolgreich gestalten» interessant sein.
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
12.02.2020 TVA 20001 Beilngries 160,00 €
Webinar: Zum Aufsichtsrat gewählt –
Welche Rechte und Pflichten habe ich?
Sie tragen als ehrenamtlicher Aufsichtsrat eine hohe Verantwortung für Ihre Genossenschaft. Diese Veranstaltung
richtet sich an:
In diesem Webinar erhalten Sie kurz und kompakt die wesentlichen Fachkenntnisse für Ihre Tätigkeit.
Ehrenamtliche
Aufsichtsratsmitglieder,
die sich grundlegend
informieren wollen
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Dozent
Sie erhalten in ca. 1 Stunde rechtliches Grundwis- Rechte und Pflichten des Aufsichtsrates und Peter Warbanow
sen für Ihre Tätigkeit als Aufsichtsrat Aufsichtsratsmitglieder Rechtsanwalt GVB
Sie loggen sich in unser System ein und sehen Der Aufsichtsrat als Kontrollorgan: Umfang,
den Vortrag des Referenten. Der Ton des Verfahren und Mittel der Überwachung
Vortrages wird per Telefonkonferenz übertragen. Persönliche und fachliche Anforderungen an
Im Rahmen des Webinars haben Sie die Möglich- Aufsichtsratsmitglieder
keit, Ihre Fragen zu stellen und mit dem Referen- Zusammenarbeit mit dem Vorstand
ten zu diskutieren. Aufgaben des Aufsichtsrates bei der Vorbereitung
Durch die Erweiterung Ihrer Fachkompetenz und Durchführung der ordentlichen Prüfung
gewinnen Sie an Sicherheit. Haftung des Aufsichtsrates
Termin Uhrzeit Anmelde-Nummer Preis
10.11.2020 17:00 - 18:00 Uhr WTVA 20001 90,00 €
10 Ihr Ansprechpartner: Benedikt Pfadenhauer
benedikt.pfadenhauer@abg-bayern.de, T 08461 . 650-1308Die Generalversammlung erfolgreich gestalten
NEU
Zu Ihren Tätigkeiten als Vorstand gehört es u. a., Generalversammlungen vorzubereiten und zu leiten. Diese Veranstaltung
richtet sich an:
Diese Aufgabe fällt manchen nicht gerade leicht. Das hängt oft damit zusammen, dass es nie richtig
Vorstände, die eine
gelernt wurde. Generalversammlung
In dieser Veranstaltung zeigen wir Ihnen, wie Sie eine Generalversammlung entsprechend den gesetz- professionell leiten
lichen Vorgaben sicher vorbereiten. Zudem erfahren und erleben Sie, wie Sie Ihre Kommunikations wollen
fähigkeiten nutzen können, um eine Generalversammlung professionell zu leiten.
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Dozenten
Sie lernen, wie Sie eine Generalversammlung 1. Vor der Generalversammlung Richard Christ
vorbereiten und was bei einer Generalversamm- -- Gesamtkonzept / Einladung der Mitglieder Prüfer GVB
lung inhaltlich zu beachten ist. -- Presse / DSGVO beachten Ruth Pfaffenberger
Sie trainieren Ihre Kommunikationsfähigkeit und -- Vorträge freiberufliche Trainerin
sind in der Lage, eine Generalversammlung 2. Während der Generalversammlung
zielorientiert und sicher zu leiten. -- Zeitplan, Regie / Dokumentation
Sie haben die Gelegenheit für individuelle Fragen -- Betreuung
und Übungen. 3. Nach der Generalversammlung
-- Pressearbeit / -Abrechnung und Budget
-- Evaluation der Veranstaltung
Hinweis
Dieses Seminar lässt sich gut kombinieren mit «Zum Vorstand und Aufsichtsrat gewählt –
Ein erfahrener Trainer gibt Ihnen professionelles welche Rechte und Pflichten habe ich?»
Feedback zu Ihren Auftritten.
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
01.12. - 02.12.2020 GVL 20001 Beilngries 320,00 €
Die Bilanz einer Genossenschaft – die Zahlen richtig interpretieren
Als Vorstand und Aufsichtsrat tragen Sie eine hohe Verantwortung für Ihre Genossenschaft und Diese Veranstaltung
richtet sich an:
deren Mitarbeiter. Dazu zählt auch, dass Sie in der Lage sind, Informationen aus der Bilanz richtig zu
Vorstände und
beurteilen. Doch nicht immer haben Sie dies von Grund auf gelernt. Aufsichtsräte, die sich
In dieser Veranstaltung erhalten Sie grundlegende Informationen über die Bilanz. Außerdem erfahren grundlegend über
Sie, wo und in welcher Weise Sie als Vorstand und Aufsichtsrat bei der Bilanzierung mitwirken. Bilanzierung informieren
wollen
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Dozent
Sie lernen als Vorstand und Aufsichtsrat Das externe Rechnungswesen Günter Edelmann
Informationen aus Ihrer Bilanz richtig zu beurtei- Die Bestandteile des Jahresabschlusses Prüfer GVB
len. Bewertung von Vermögen, Verbindlichkeiten und
Zudem verschaffen Sie sich einen fundierten und Forderungen
kompakten Überblick über die Bilanzierung von Aufbau der Gewinn- und Verlustrechnung
Genossenschaften. Anhang und Lagebericht
Vorstand und Aufsichtsrat und die Bilanzierung:
Wo wirkt wer in welcher Weise mit?
Hinweis
Die Seminare GDB und PLV können auch kombiniert Wer dieses Seminar besucht, für den könnte auch das Seminar
gebucht werden. Paketpreis 390,00 € «Prüfungsberichte lesen und verstehen» interessant sein.
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
10.12.2020 GDB 20001 Beilngries 220,00 €
Ihr Ansprechpartner: Benedikt Pfadenhauer 11
benedikt.pfadenhauer@abg-bayern.de, T 08461 . 650-1308Seminare für ehrenamtliche Vorstände und Aufsichtsräte
Der Vorstand und die Prüfung – Prüfungsberichte lesen und verstehen
Als Vorstand tragen Sie eine hohe Verantwortung für Ihre Genossenschaft und deren Mitarbeiter. Diese Veranstaltung
richtet sich an:
Dazu zählt, dass Sie auch in der Lage sind, den Prüfungsbericht richtig zu lesen und zu verstehen.
Vorstände, die sich
In der Veranstaltung werden der Umgang mit dem Prüfer aus Sicht vom Vorstand sowie das Vorge- grundlegend über den
hen in der Schlussbesprechung thematisiert. Außerdem lernen Sie den Prüfungsbericht als wichtige Prüfungsbericht
Informationsquelle in Aufbau und Inhalt kennen. informieren wollen
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Dozent
Sie lernen den Prüfungsbericht als wichtige Rechtliche Aspekte zum Prüfungsbericht Günter Edelmann
Informationsquelle in Aufbau und Inhalt kennen Zusammenarbeit zwischen Prüfer und Vorstand/ Prüfer GVB
und diskutieren typische Formulierungen sowie Aufsichtsrat
deren Bedeutung. Das richtige „Lesen“ eines Prüfungsberichts
Zudem besprechen Sie auch den Umgang mit dem Nach der Schlussbesprechung:
Prüfer aus Sicht vom Vorstand und das Vorgehen -- Beratung über das Prüferergebnis
in der Schlussbesprechung. -- Mängelverfolgung
Rückberichterstattung
Hinweis
Die Seminare PLV und GDB können auch kombiniert Wer dieses Seminar besucht, für den könnte auch das Seminar «Die Bilanz
gebucht werden. Paketpreis 390,00 € einer Genossenschaft – die Zahlen richtig interpretieren» interessant sein.
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
17.11.2020 PLV 20001 Beilngries 220,00 €
Das Herz einer Genossenschaft – die Mitglieder
Die ordnungsgemäße Mitgliederverwaltung
Das Geschäftsmodell Genossenschaft ist und bleibt ein Dauerbrenner. Dieses Modell lebt von und Diese Veranstaltung
richtet sich an:
mit den Mitgliedern. Die Mitgliederbeziehung ist im Genossenschaftsgesetz geregelt. In dieser Ver-
Vorstände, Geschäfts-
anstaltung wird Ihnen unter anderem vermittelt, wie Sie die Mitgliederverwaltung sachgerecht und führer und Mitarbeiter,
ordnungsgemäß durchführen. die mit den Themen
Mitgliederwesen und
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Mitgliederverwaltung
Sie erhalten einen Überblick über die gesetzlichen Was ist wichtig beim Führen befasst sind
Regelungen zum Mitgliederwesen in der Genos- -- der Mitgliederliste
senschaft unter Berücksichtigung der aktuellen -- der Zeichnung von Geschäftsanteilen Dozent
Gesetzeslage. -- der Übertragung von Geschäftsguthaben
Peter Warbanow
Dabei werden umfangreiche Muster und Formula- -- bei Tod und Erbfall Rechtsanwalt GVB
re an praktischen Fällen besprochen und -- bei minderjährigen Personen
ausgefüllt. Auseinandersetzungsguthaben
Dadurch sind Sie in der Lage, die Mitgliederver- Ausschlussverfahren
waltung sachgerecht und ordnungsgemäß
durchzuführen.
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
09.12.2020 GNR 20001 Beilngries 220,00 €
12 Ihr Ansprechpartner: Benedikt Pfadenhauer
benedikt.pfadenhauer@abg-bayern.de, T 08461 . 650-1308Branchenspezifische Tagungen für
ehrenamtliche Vorstände und Aufsichtsräte TO2
SeminarSeite
Tagung für Molkereigenossenschaften 14
Tagung für Trocknungsgenossenschaften 14
Tag der bayerischen Energiegenossenschaften 14
13Branchenspezifische Tagungen für ehrenamtliche Vorstände und Aufsichtsräte
Branchenspezifische Tagungen für
ehrenamtliche Vorstände und Aufsichtsräte
Diese Veranstaltung
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte richtet sich an:
Sie erhalten aktuelle Informationen über genossen- Die genaue Ausschreibung erfolgt zeitnah per Vorstände und
schaftliche und branchenspezifische Entwicklun- Rundschreiben. Aufsichtsratsmitglieder
gen in komprimierter Form.
Dadurch sind Sie immer auf dem neuesten Stand
und in der Lage, diese Kenntnisse gewinnbringend
für Ihr Unternehmen zu nutzen.
Die Tagung bietet Ihnen die Plattform, sich mit Dozenten
Verantwortlichen anderer Genossenschaften
Experten aus den Fachab-
auszutauschen. teilungen des GVB sowie
branchenspezifische
Fachreferenten
Tagung für Molkereigenossenschaften
Termin Dauer Anmelde-Nummer Ort Preis
260,00 €
28.02. - 29.02.2020 2 Tage VAM 20001 Grainau 210,00 €
(2-4 Teilnehmer)
Tagung für Trocknungsgenossenschaften
Tagung für Trocknungsgenossenschaften (für Geschäftsführer)
Termin Dauer Anmelde-Nummer Ort Preis
03.03.2020 1 Tag VAT1 20001 Grainau 160,00 €
Tagung für Trocknungsgenossenschaften
Termin Dauer Anmelde-Nummer Ort Preis
260,00 €
04.03. - 05.03.2020 2 Tage VAT 20001 Grainau 210,00 €
(2-4 Teilnehmern)
zzgl. evtl. ÜF
Hinweis
Die Tagungen VAT1 20001 und VAT 20001 können kombiniert gebucht werden. Paketpreis 395,00 € | 370,00 € (2-4 Teilnehmer)
Tag der bayerischen Energiegenossenschaften
Termin Dauer Anmelde-Nummer Ort Preis
95,00 €
75,00 €
29.04. - 30.04.2020 2 Tage EEG 20001 Beilngries
(ab 2 Teilnehmern)
zzgl. evtl. ÜF
14 Ihr Ansprechpartner: Benedikt Pfadenhauer
benedikt.pfadenhauer@abg-bayern.de, T 08461 . 650-1308GeschäftsführungTO3
SeminarSeite
Führungskräftetagung - Raiffeisen 16
Gesund führen – sich und andere 16
Rechnungswesen für Waren- und Dienstleistungsgenossenschaften,
GmbHs und Warengeschäfte der Banken 17
Arbeitsrecht – praxisnah und verständlich 17
Abmahnung, Kündigung & Co.:
rechtssicherer Umgang mit dem Fehlverhalten von sog. schwierigen Mitarbeitern 18
IT-Sicherheit und Datenschutz 18
Kompass „Digitalisierung“: Standort- und Zielbestimmung 19
FUTUR – Die praxisorientierte Managementqualifikation
für Nachwuchsführungskräfte 20
15Geschäftsführung
Führungskräftetagung - Raiffeisen
Diese Veranstaltung
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte richtet sich an:
Sie setzen sich mit aktuellen Fragestellungen der Die genaue Ausschreibung erfolgt zeitnah per Geschäftsführer und
täglichen Praxis auseinander. Rundschreiben. Warenleiter von
Ein aktuelles Führungsthema vertieft Ihre Raiffeisen-Handelsun-
Fähigkeiten. ternehmen
Die Tagung bietet Ihnen die Plattform, sich mit
Verantwortlichen aus anderen Genossenschaften
auszutauschen. Dozenten
Experten aus den Fachab-
teilungen des GVB sowie
branchenspezifische Fachre-
ferenten
Wer diese Tagung besucht, für den könnten auch die Seminare «Arbeitsrecht in Waren- und
Dienstleistungsgenossenschaften» und «IT-Sicherheit und Datenschutz» interessant sein.
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
340,00 €
04.02. - 05.02.2020 280,00 €
TGW 20001 Bad Griesbach
mit Vorabendanreise (ab 2 Teilnehmern)
zzgl. evtl. ÜF
Gesund führen – sich und andere
Diese Veranstaltung
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte richtet sich an:
Sie verstehen die entscheidenden Zusammenhän- Was bedeutet gesundes Führen und warum ist das Geschäftsführer und
ge zwischen Gesundheit und Führung gerade heute so wichtig? Warenleiter
Sie erhalten hilfreiche Kenntnisse zu Stress, Was macht Menschen in Organisationen krank?
Burnout und Resilienz Die „magischen 6 Aspekte“ gesunder Führung
Sie erfahren, woran Sie Gefährdungssituationen Wie lässt sich Stress am besten bewältigen?
rechtzeitig erkennen können Wie kann ich als Führungskraft die Resilienz
Sie lernen, wie Sie Ihren Mitarbeitern praktische (Widerstandskraft) meines Teams erhöhen? Dozentin
Hilfestellung geben können Woran erkenne ich rechtzeitig gesundheitsgefähr- Rena Blindell
Sie erhalten wertvolle Tipps zu Unterstützungs- dende Situationen? Und wie kann ich sie vermei-
möglichkeiten für Sie als Führungskraft den?
Sie entwickeln individuelle Handlungsstrategien Was kann ich praktisch tun, um meinen Mitarbei-
und Methoden für den Führungsalltag tern in schwierigen Situationen zu helfen?
Wie gehe ich mit erkrankten Mitarbeitern um? Und
wie kann ich sie nach ihrer Rückkehr wieder
erfolgreich ins Team integrieren?
Welche Unterstützungsmöglichkeiten gibt es für
mich als Führungskraft?
Wie kann mir „Betriebliches Gesundheitsmanage-
ment“ bei meiner Aufgabe helfen?
Entwicklung eigener Handlungsstrategien zum
gesunden Führen – Transfer in den Alltag
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
16.11. - 17.11.2020 GSF 20001 Beilngries 840,00 €
16 Ihr Ansprechpartner: Benedikt Pfadenhauer
benedikt.pfadenhauer@abg-bayern.de, T 08461 . 650-1308Rechnungswesen für Waren- und Dienstleistungsgenossenschaften,
GmbHs und Warengeschäfte der Banken
In dieser Veranstaltung erhalten Sie aktuelle Informationen zu Steuer- und Handelsrecht. Diese Veranstaltung
richtet sich an:
Außerdem betrachten Sie ausgewählte Bilanzposten auf der Aktiv- und Passivseite der Bilanz mit
Verantwortliche
praxisnahen Beispielen. Mitarbeiter im
Rechnungswesen
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Dozenten
Sie erfahren Aktuelles zu Handelsrecht, Jahresab- Handelsrecht Experten aus den
schluss und Steuerrecht. Jahresabschluss Fachabteilungen des GVB
Jahresabschlussarbeiten werden Ihnen künftig Bewertung
erleichtert. Ausweis in der Bilanz
Aktuelle Steuerfragen
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
240,00 €
22.10.2020 RWW 20001 Beilngries 210,00 €
(ab 2 Teilnehmern)
Arbeitsrecht – praxisnah und verständlich
Das müssen Sie wirklich wissen
Ziel des Seminars ist es, Geschäftsführer und Personalverantwortliche in Waren- und Dienstleistungs- Diese Veranstaltung
richtet sich an:
genossenschaften auf den aktuellsten Stand von Gesetzgebung und Rechtsprechung im Arbeitsrecht
Alle, die Personalverant-
zu bringen. wortung tragen,
insbesondere Geschäfts-
führer
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Dozent
Sie erwerben grundlegende Kenntnisse, die das Anbahnung und Abschluss des Arbeitsverhältnis- N. N.
Arbeitsverhältnis betreffen, insbesondere im ses
Bereich Kündigung und Änderung von Arbeitsver- Befristete Arbeitsverhältnisse
trägen. Vertragsformulare
Auf Ihre eingereichten Fragen erhalten Sie Änderung und Anpassung von bestehenden
qualifizierte Antworten. Arbeitsverhältnissen
Sie gewinnen dadurch an Sicherheit. Grundlagen des Kündigungsrechts
Hinweis
Die Seminare ARWD und ARWDS können kombiniert gebucht werden.
Paketpreis: 460,00 €
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
02.12.2020 ARWD 20001 Beilngries 260,00 €
Ihr Ansprechpartner: Benedikt Pfadenhauer 17
benedikt.pfadenhauer@abg-bayern.de, T 08461 . 650-1308Abmahnung, Kündigung & Co.: rechtssicherer Umgang mit
dem Fehlverhalten von sog. schwierigen Mitarbeitern
Diese Veranstaltung
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte richtet sich an:
Das gesamte Spektrum arbeitsrechtliches Fehlver- Fehlverhalten und Ermahnungen Alle, die Personalverant-
halten und der damit zusammenhängenden Rechts- Die Abmahnung wortung tragen,
themen wird beleuchtet. Sie können ggf. juristische Rechtssichere ordentliche Kündigung insbesondere Geschäfts-
Streitigkeiten reduzieren oder gar vermeiden, die Ihr Rechtsichere fristlose Kündigung und sog. führer und Vorstände
Unternehmen nicht nur Geld, den guten Ruf, sondern Erklärungsfrist
Sie persönlich auch viel Kraft und Nerven kostet. Besonderheiten in befristeten Arbeitsverhältnissen Dozent
sowie Ausbildungsverhältnisse N. N.
Arbeitszeugnisse erstellen; Umgang mit sog.
Berichtigungsforderungen und -klagen
Die TOP 5 der häufigsten Fehler & Irrtümer im
Arbeitsrecht
Hinweis
Die Seminare ARWD und ARWDS können kombiniert gebucht werden.
Paketpreis: 460,00 €
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
03.12.2020 ARWDS 20001 Beilngries 260,00 €
IT-Sicherheit und Datenschutz
Daten sichern und Unbefugten den Zugriff erschweren
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Diese Veranstaltung
richtet sich an:
Sie erhalten einen ganzheitlichen Einblick in den Grundlagen IT-Einsatz und IT-Recht
Datenschutz, die IT-Sicherheit sowie die -- Wichtige Gesetze und Anforderungen im Geschäftsführer,
dazugehörige technische Grundlage. IT-Recht und Datenschutz Vorstände, Führungs-
Sie erhalten die Kompetenz, den Ist-Zustand Ihrer -- Datenschutzmanagement kräfte und Mitarbeiter
Informationstechnologie zu bewerten und darauf -- Datenschutzaufsicht, Datenpannen und
angemessen mit technisch-organisatorischen Sanktionen
Maßnahmen zu reagieren. Umgang mit sozialen Netzwerken
-- Möglichkeiten und Chancen
-- Risiken u. Anforderungen
Einsatz von Technik, Gefahren und Bedrohungen
-- Ausgangslage Dozent
-- Bedrohungslage, Gefahren, Spionage Michael Knapp
-- ganzheitliche Netzwerksicherheit GDDcert Referat IT-Service-
IT-Compliance und Risikomanagement und Prüfung Banken
-- IT-Security-Management GVB
-- IT-Sicherheitskonzept, IT-Strategie und Leitlinie
-- IT-Risikomanagement, Haftung
-- IT-Revision
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
06.10.2020 ITD 20001 Beilngries 260,00 €
18 Ihr Ansprechpartner: Benedikt Pfadenhauer
benedikt.pfadenhauer@abg-bayern.de, T 08461 . 650-1308Geschäftsleiter-Qualifikation für Genossenschaften
und Verbundgruppen
Diese Veranstaltung
richtet sich an: Verantwortung erfolgreich tragen!
Mitarbeiter, die über eine Als Geschäftsführer oder Leiter einer großen Geschäftseinheit erwartet Sie ein vielfältiges und
angemessene Berufs- und abwechslungsreiches Tätigkeitsfeld. Gleichzeitig sollten Sie mit der Übernahme dieser verant-
Führungserfahrung verfügen
wortungsvollen Tätigkeit über fundiertes betriebswirtschaftliches Know-how verfügen und sich
und sich auf die Leitung
strategisch bedeutsamer in allen Unternehmensbereichen auskennen. Sie sollten Veränderungen aktiv gestalten und Ihre
Geschäftsbereiche oder auf Mitarbeiter für zukünftige Herausforderungen motivieren und ausrüsten können.
die Leitung großer Geschäfts- Die Geschäftsführer-Qualifikation bereitet Sie praxisnah und umsetzungsorientiert auf Ihr zu-
stellen bzw. Niederlassungen künftiges Verantwortungsfeld vor. Im Mittelpunkt steht die Entwicklung einer konkreten Strategie
vorbereiten möchten. für Ihr Unternehmen.
Mitarbeiter, die über eine
Ihr Nutzen:
angemessene Berufs- und
Führungserfahrung verfügen Sie erwerben das notwendige Wissen, um als Geschäftsführer oder Leiter einer großen Geschäftsein-
und sich für die Position des heit zielführende unternehmerische Entscheidungen zu treffen.
hauptamtlichen Vorstands Sie bekommen praxisorientierte Methoden an die Hand, um die Strategie Ihres Unternehmens erfolg-
oder Geschäftsführers in einer versprechend weiterzuentwickeln und umzusetzen.
Genossenschaft qualifizieren Sie trainieren entscheidende Schlüsselkompetenzen zur erfolgreichen Mitarbeiterführung und
wollen. Kommunikation.
Sie sind in der Lage, rechtliche Fallstricke beim Abschluss von Verträgen und in Ihrer Aufgabe als
Absolventen des „Manage- Arbeitgeber zu erkennen und zu vermeiden.
ment-Trainings – Fit für die Sie erhalten eine professionelle individuelle Persönlichkeits- und Potenzialanalyse durch das Verfahren
Praxis“, die sich auf die INSIGHTS MDI®.
Übernahme weitergehender Abschluss: „ADG-Zertifikat Geschäftsleiter-Qualifikation“
Verantwortung innerhalb der Anerkennungsmöglichkeit: Diese Maßnahme kann vollständig auf das Managementprogramm „FUTUR“
Genossenschaft vorbereiten angerechnet werden.
möchten.
Inhaltsschwerpunkte:
Termine:
Persönlichkeitsanalyse nach INSIGHTS MDI®
Teil 1: 07.09. - 11.09.2020 Strategie und Innovation
Teil 2: 09.11. - 12.11.2020 Digitalisierung und Veränderungsmanagement
Teil 3: 25.01. - 28.01.2021 Finanzierung und Investition
Teil 4: 01.03. - 04.03.2021 Unternehmensorganisation
Teil 5: 21.06. - 24.06.2021 Risikomanagement
Abschluss: 06.09.2021 Jahresabschlussanalyse
Unternehmensbesteuerung
Anmelde-Nr.:
Handels- und Vertragsrecht
SRB320-002 Arbeitsrecht
Führung und Personalentwicklung
Dozenten:
Zum Einsatz kommen Leistungsnachweise:
ausschließlich Referenten mit Schriftliche Ausarbeitung eines strategischen Profils für das eigene Unternehmen
praktischer Erfahrung und Präsentation der Arbeit mit anschließendem Fachgespräch
Branchenkenntnis in den Keine Klausuren!
jeweiligen Bereichen. Die
Dozenten kommen aus (Fach-)
Hochschulen, Verbänden,
Beratungsunternehmen und
der unternehmerischen Praxis.
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 6.900,00 €
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 8.625,00 €
Ihr Ansprechpartner: Jens Brandes 19
jens_brandes@adgonline.de, T 02602 . 14 980FUTUR – Die praxisorientierte Managementqualifikation
für Nachwuchsführungskräfte
Diese Veranstaltung
Vorbereitet sein für wachsende Verantwortung! richtet sich an:
Wer große Unternehmenseinheiten oder eine Genossenschaft als Ganzes erfolgreich führen Nachwuchsführungskräfte mit
möchte, benötigt fundiertes Wissen über Mitarbeiterführung, betriebswirtschaftliche Erfolgsfak- Handelsfachwirt-Abschluss
oder ähnlicher Qualifikation,
toren sowie kontinuierliche Risikoabschätzung. Ziel des Managementprogramms „FUTUR“ ist es,
die sich für eine Position in der
zukünftigen Führungskräften in Genossenschaften genau dieses Wissen zu vermitteln. Im Abteilungs- oder Geschäftslei-
Mittelpunkt steht die Entwicklung einer konkreten Strategie für Ihr Unternehmen. Sie lernen, tung qualifizieren wollen.
zielführende unternehmerische Entscheidungen zu treffen, rechtliche Fallstricke zu erkennen und
Termine:
Risiken zu minimieren.
Modul 1: 07.09. - 11.09.2020
Ihr Nutzen: Modul 2: 05.10. - 08.10.2020
Sie erlernen praxisorientiertes Know-how, direkt abgestimmt auf die Bedürfnisse ländlicher und Modul 3: 09.11. - 12.11.2020
gewerblicher Genossenschaften sowie Kreditgenossenschaften mit Warengeschäft. Modul 4: 07.12. - 09.12.2020
Die im Rahmen des Programms angefertigten Fallstudien und Projektarbeiten werden direkt im Modul 5: 25.01. - 28.01.2021
beruflichen Alltag angewandt und ermöglichen so die strategische Weiterentwicklung des eigenen Modul 6: 01.03. - 04.03.2021
Unternehmens. Modul 7: 03.05. - 05.05.2021
Sie werden Teil eines bundesweiten Netzwerks von Führungskräften in Genossenschaften. Dieses Modul 8: 21.06. - 24.06.2021
Netzwerk wird durch die Alumni-Veranstaltung „FUTUR plus“ nachhaltig gepflegt. Abschlussprüfung:
Abschluss: „diplomierte/r Betriebswirt/in ADG“. 06.09. 2021
Anerkennungsmöglichkeit: Die im „FUTUR“ erbrachten Leistungen können auf die Bachelor-Studien-
gänge „Management und Handel“ und „Management und Agrarhandel“ an der ADG Business School Dozenten:
angerechnet werden. Zum Einsatz kommen
ausschließlich Referenten mit
Inhaltsschwerpunkte: praktischer Erfahrung und
Die Inhalte des Management-Trainings sowie der Geschäftsleiter-Qualifikation ergeben zusammen Branchenkenntnis in den
genommen die Inhalte des Managementprogramms „FUTUR“: jeweiligen Bereichen. Die
Persönlichkeitsanalyse nach INSIGHTS MDI® Dozenten kommen aus (Fach-)
Unternehmerisches Denken und Handeln Hochschulen, Verbänden,
Praxisorientiertes Projektmanagement Beratungsunternehmen und
Strategie und Innovation der unternehmerischen Praxis.
Digitalisierung und Veränderungsmanagement
Handels- und Vertragsrecht Preis für Mitglieder
Marketing: Planung und Umsetzung der ADG/
des Fördervereins:
Erfolgreich verhandeln
Unternehmensorganisation EUR 9.900,00 €
Risikomanagement
Unternehmensbesteuerung Preis für
Nicht-Mitglieder:
Teambuilding, Motivation, Konfliktmanagement
Jahresabschlussanalyse EUR 12.400,00 €
Finanzierung und Investition
Arbeitsrecht
Führung und Personalentwicklung
Leistungsnachweise:
Fünf schriftliche Klausuren
Bearbeitung von zwei auf das eigene Unternehmen bezogenen Fallstudien zu den Themen „Projektma-
nagement“ und „Marketing“
Präsentation der Fallstudie „Marketing“ mit anschließendem Fachgespräch
Schriftliche Ausarbeitung eines strategischen Profils für die eigene Genossenschaft
Präsentation des strategischen Profils mit anschließendem Fachgespräch
20 Ihr Ansprechpartner: Kai Geisslreither
kai_geisslreither@adgonline.de, T 02602 . 14-221Führungsgrundlagen und Organisation TO4
SeminarSeite
Führen leicht gemacht22
Mit persönlichkeitsorientiertem Handeln erfolgreich führen 22
Mitarbeitergespräche zielorientiert führen 23
Zeitmanagement – sich selbst organisieren 23
Management-Training24
Erfolgreich führen im Vertrieb 25
21Führungsgrundlagen und Organisation TO4
Führen leicht gemacht
das Handwerkszeug einer Führungskraft
Das wertvollste Kapital eines Betriebes sind die darin arbeitenden Menschen. Doch wie sieht die Diese Veranstaltung
richtet sich an:
Wirklichkeit aus? Die Ergebnisse der aktuellen Gallup-Studie lauten:
Mitarbeiter, die bereits
16 % aller Arbeitnehmer sind engagiert und emotional an das Unternehmen gebunden Führungsverantwortung
68 % machen „Dienst nach Vorschrift“ und tragen oder demnächst
16 % haben bereits innerlich gekündigt. eine Führungsposition
Der dadurch entstehende Schaden für die mittelständischen Betriebe beträgt ca. 165 Mrd. EUR. Mit übernehmen werden
welchen Mitarbeitern möchten Sie zusammenarbeiten?
Wie es gelingt, die Leistungsbereitschaft zu steigern, erfahren Sie in dieser Veranstaltung. Sie erhal-
ten konkretes Handwerkszeug, um in Führungssituationen professionell und konsequent zu reagieren.
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Dozent
Die Teilnehmer werden vertraut gemacht mit dem Den eigenen Führungsstil bewusst machen und Rudolf Munde
Rollenverständnis und den Anforderungen an eine entwickeln Munde & Lanz
Führungskraft. Die Führungsinstrumente
Sie erhalten konkretes Handwerkszeug, um in -- Gespräche, schriftliche Vereinbarungen
verschiedenen Führungssituationen professionell -- Delegation von Aufgaben
zu reagieren. -- Zielvereinbarungen
Konsequenzen und Ausblick für den Führungsalltag
Hinweis
Wer dieses Seminar besucht, für den könnten auch die Seminare «Mitarbeitergespräche
Die Seminare FLG und MGW können auch als Paket zielorientiert führen» und «Zeitmanagement – sich selbst organisieren» interessant sein.
gebucht werden. Preis: 695,00 €
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
11.02. - 12.02.2020 FLG 20001 Beilngries 400,00 €
Mit persönlichkeitsorientiertem Handeln erfolgreich führen
Weshalb gehen uns manche Dinge leichter von der Hand und andere eher schwerer? Weshalb finden Diese Veranstaltung
richtet sich an:
wir zu manchen Leuten schnell einen Draht und zu anderen nicht?
Führungskräfte, die ihr
Die Hauptursache liegt in der Verschiedenheit der Menschen. Sie haben nicht nur unterschiedliche Verhalten und das
Wünsche und Stärken, sondern auch Denk- und Verhaltenspräferenzen. Verhalten anderer
Menschen besser
verstehen möchten, um
die Zusammenarbeit
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte effektiver zu gestalten.
Sie kennen die Ursachen Ihres unterschiedlichen Dominant, Initiativ, Stetig, Gewissenhaft (DISG) Verkäufer/Berater, die
Arbeits- und Kommunikationsverhaltens und – die vier Verhaltensdimensionen ihre Verkaufsergebnisse
wissen, wie diese auf andere Menschen wirken. Grundlagen des Verhaltens verbessern wollen
Sie schätzen Ihre Stärken und die Ihrer Mitarbeiter „Mein“ persönliches Profil
richtig ein, bauen sie aus und setzen sie gezielt „Mein“ eigenes Verhalten verstehen Dozent
ein. Effektiv mit anderen Menschen umgehen Udo Kassecker
Sie erkennen und verstehen Konflikte frühzeitig. Erfolgreiche Strategien für die Zusammenarbeit
Konfliktverhalten der verschiedenen Charaktere
Führungs- und Motivationsstrategien im Umgang
mit den vier Grundstärken
Aktionspläne für die Zusammenarbeit und für das
Erreichen eigener Ziele
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
11.11. - 12.11.2020 PPM 20001 Beilngries 460,00 €
22 Ihr Ansprechpartner: Benedikt Pfadenhauer
benedikt.pfadenhauer@abg-bayern.de, T 08461 . 650-1308Mitarbeitergespräche zielorientiert führen
Der Schlüssel zum Erfolg
In unserer schnelllebigen Zeit müssen Führungskräfte und Mitarbeiter sich ständig auf Veränderun- Diese Veranstaltung
richtet sich an:
gen einstellen. Die Kunden werden anspruchsvoller und die Technik immer komplexer. Nur mit gut
Mitarbeiter, die bereits
informierten und motivierten Mitarbeitern werden die Herausforderungen zu meistern sein. Führungsverantwortung
Wie Ihnen das gelingt, erfahren Sie in dieser Veranstaltung. Sie erkennen die Bedeutung des Mitar- tragen oder demnächst
beitergespräches als Führungsinstrument und können Gespräche sowohl unternehmens- als auch eine Führungsposition
mitarbeiterwirksam führen. übernehmen werden
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Dozent
Die Teilnehmer erkennen die Bedeutung des Struktur zum Aufbau des Mitarbeitergespräches N. N.
Mitarbeitergesprächs als zentrales Führungsinstru- Arten von Mitarbeitergesprächen
ment und können diese Gespräche zielorientiert -- Konflikt
führen. -- Zielvereinbarung
-- Anerkennungs- und Erwartungsgespräch
schwierige Situationen
Grundlagen der Kommunikation
Hinweis Wer dieses Seminar besucht, für den könnten auch die Seminare «Führen leicht gemacht»
Die Seminare MGW und FLG können auch als Paket und «Zeitmanagement – sich selbst organisieren» interessant sein.
gebucht werden. Preis: 695,00 €
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
04.11. - 05.11.2020 MGW 20001 Beilngries 400,00 €
Zeitmanagement – sich selbst organisieren
Nutze deine Zeit effizient
Viele klagen über die zunehmende Belastung im Arbeitsalltag. Dies hängt einerseits mit der Kom Diese Veranstaltung
richtet sich an:
plexität der Aufgaben zusammen und andererseits mit einer nicht effizienten Selbstorganisation.
Mitarbeiter, die bereits
In dieser Veranstaltung erfahren Sie, wie Sie die Zeit innerhalb Ihres Verantwortungsbereiches effi- Führungsverantwortung
zienter nutzen. Dadurch wird es möglich, dass Sie Ihre Arbeitskraft auf die wesentlichen Aufgaben tragen oder demnächst
richten können. eine Führungsposition
übernehmen werden
bzw. Mitarbeiter mit
Spezialfunktionen z.B.
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Fachverkäufer, Außen-
Die Teilnehmer nutzen die Zeit innerhalb ihres Zeitplanungsprozesse dienstler
Verantwortungsbereiches effizienter und konzentrie- Meine persönlichen Antreiber
ren ihre Arbeitskraft auf die wesentlichen Aufgaben. Umgang mit Stress Dozent
Instrumente und Methoden des Zeitmanagements N. N.
Inventur und Analyse des eigenen Arbeitsgebietes
Transferhilfen für den betrieblichen Alltag
Wer dieses Seminar besucht, für den könnte auch das Seminar «Führen leicht gemacht»
und «Mitarbeitergespräche zielorientiert führen» interessant sein.
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
19.11. - 20.11.2020 ZSO 20001 Beilngries 400,00 €
Ihr Ansprechpartner: Benedikt Pfadenhauer 23
benedikt.pfadenhauer@abg-bayern.de, T 08461 . 650-1308Führungsgrundlagen und Organisation TO4
Management-Training
Fit für die Praxis
Diese Veranstaltung
Erfolgreich in der Praxis! richtet sich an:
Theoretisches Wissen ist wichtig, aber leider nicht ausreichend. Wer im Berufsalltag erfolgreich sein Mitarbeiter, die sich auf die
möchte, muss lernen, das erlernte Wissen umzusetzen – und das ganz praktisch. Das hierfür notwendige Position des Geschäftsstellen-
Handwerkszeug erhalten Sie in unserem Management-Training. leiters, Abteilungsleiters,
Vertriebsleiters, Marktleiters
Ihr Nutzen:
oder auf eine Stellvertreterpo-
Sie erweitern Ihr theoretisches Know-how durch praxisnahe methodische und soziale Kompetenzen. sition vorbereiten möchten.
Konkrete Managementwerkzeuge helfen Ihnen bei der Übernahme erster Führungsaufgaben.
Es gelingt Ihnen, Projekte professionell durchzuführen und in die Praxis umzusetzen. Geprüfte Handelsfachwirte
Sie können Ihre Kollegen und Mitarbeiter in ein (Projekt-)Team einbinden und zielorientiert führen. oder Mitarbeiter mit vergleich-
In Verkaufsgesprächen treten Sie souverän auf und können überzeugend argumentieren. barer Qualifikation, die die
Abschluss: „ADG Management-Zertifikat“ Anwendung des Gelernten in
Anerkennungsmöglichkeit: Diese Maßnahme kann vollständig auf das Managementprogramm „FUTUR“ der Praxis trainieren und den
angerechnet werden. Praxistransfer erhöhen
möchten.
Inhaltsschwerpunkte:
Absolventen mit einem
Unternehmerisches Denken und Handeln akademischen Abschluss, die
Praxisorientiertes Projektmanagement begleitend zu einem
Marketing: Planung und Umsetzung Trainee-Programm in einer
Erfolgreich verhandeln Genossenschaft praxisrele-
Teambuilding, Motivation, Konfliktmanagement vante Managementwerkzeuge
erlernen möchten.
Leistungsnachweise:
Bearbeitung von zwei auf das eigene Unternehmen bezogenen Fallstudien zu den Themen Termine:
„ Projektmanagement“ und „Marketing“ Kickoff: 07.09.2020
Präsentation der Fallstudie „Marketing“ mit anschließendem Fachgespräch Teil 1: .05.10. - 08.10.2020
Keine Klausuren! Teil 2: .07.12. - 09.12.2020
Teil 3: .03.05. - 05.05.2021
Anmelde-Nr.:
SRB419-004
Dozenten:
Zum Einsatz kommen
ausschließlich Referenten mit
praktischer Erfahrung und
Branchenkenntnis in den
jeweiligen Bereichen. Die
Dozenten kommen aus (Fach-)
Hochschulen, Verbänden,
Beratungsunternehmen und
der unternehmerischen Praxis.
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 3.900,00 €
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 4.900,00 €
24 Ihr Ansprechpartner: Kai Geisslreither
kai_geisslreither@adgonline.de, T 02602 . 14-221Erfolgreich führen im Vertrieb
Diese Veranstaltung
richtet sich an: Den Vertriebserfolg nachhaltig sicherstellen
Führungskräfte im Vertrieb Wie steht es mittelfristig um die Ertragssituation Ihres Hauses? Wie weit sind Sie mit der Umset-
zung Ihrer Genossenschaftlichen Beratung als Unterscheidungsmerkmal im harten Wettbewerb?
Termine/Anmelde-Nr.:
Erfolgsgarant ist ein starker Vertrieb mit Führungskräften, die ihre Mannschaft mit zeitgemäßen
Teil 1 / SB120-0538
Instrumenten und Techniken steuern und motivieren können. In Zeiten aufgeklärter Kunden, von
09.03. - 11.03.2020
Margendruck und starken Mitbewerbern ist das eine tägliche Herausforderung. Mit unserem
Teil 2 / SB120-0539
08.06. - 10.06.2020 Qualifizierungsprogramm unterstützen wir Sie dabei.
Ihr Nutzen:
Dozenten:
Roland Jäger Sie schärfen Ihr Führungs- und Vertriebsverständnis mit den neuesten Methoden und Instrumenten.
Unternehmensberater, Trainer Sie können unterschiedliche Gesprächsformate erfolgreich umsetzen und gelangen so zum erwünsch-
und Coach. ten Ziel.
Sie verstehen Konflikte als Chance und können diese konstruktiv lösen.
Preis für Mitglieder Sie erfahren, wie man ein Höchstleistungsteam entwickelt.
der ADG/
des Fördervereins: Inhaltsschwerpunkte:
EUR 3.290,00 € Modul 1: Führung und Leistung
Führungs- und Vertriebsverständnis
Preis für -- Führungsstile und Management-by-Techniken
Nicht-Mitglieder:
-- Besonderheiten bei der Führung im Vertrieb
EUR 4.115,00 € Vertriebsorganisation und –konzeption
-- Vertriebsstrategie und deren Umsetzung
-- Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortlichkeiten zielgerichtet verteilen
Vertriebsplanung und -steuerung
-- Erfolg und Motivation im Vertrieb – nur harte Zahlen, Daten und Fakten?
Vertriebsziele
-- Zielvereinbarungen versus Zielvorgabe
-- Strukturierung von Mitarbeiterzielen
Rolle und Aufgaben einer Führungskraft im Vertrieb
-- Mitarbeitermotivation
-- Entscheidungen treffen
Kommunikation
-- Training von Mitarbeitergesprächen
Modul 2: Der Weg zum Hochleistungsteam
Leistungskultur
-- Merkmale einer Leistungskultur
-- Leistungsstandards definieren und etablieren
Das Vertriebsteam entwickeln und begleiten
-- Phasen in der Entwicklung eines Vertriebsteams
-- Teamrollen
Mitarbeiter coachen
-- Coaching von Vertriebsmitarbeitern
-- Mitarbeiter zum eigenständigen Handeln befähigen
Veränderungen gestalten
-- Ganzheitliche Beratung unter Einsatz von VR-FinanzPlan sicherstellen
-- Lernprozesse begleiten
Konfliktmanagement
-- Formen, Wahrnehmung und Diagnose von Konflikten
-- Bearbeitung unterschiedlicher Konflikte
Ihre Ansprechpartnerin: Teresa Görg 25
teresa_goerg@adgonline.de, T 02602 . 14-279Führungsgrundlagen und Organisation TO4 26
Kunde und Verkauf TO5
SeminarSeite
Erfolgreich verkaufen – mehr Umsatz und Gewinn (Basis) 28
Erfolgreich verkaufen – mehr Umsatz und Gewinn (Aufbau) 28
Der informierte und kritische Kunde -
wie gehe ich mit unzufriedenen und schwierigen Kunden professionell um? 29
Der Lagerist und Fahrer – ein wichtiges Bindeglied zwischen Kunde und Betrieb 29
Verkaufen nur über Rabatte? Preisgespräche offen und abschlussorientiert führen 30
Das Telefon als Verkaufsinstrument nutzen 30
Telefonieren – aber richtig! 31
Entwicklungswege Vertrieb
Programm Junge Berater Erfahrene Berater
Erfolgreich verkaufen – mehr Umsatz und Gewinn (Basis) empfohlen empfohlen
Erfolgreich verkaufen – mehr Umsatz und Gewinn (Aufbau) empfohlen empfohlen
Der informierte und kritische Kunde - wie gehe ich mit
empfohlen nach Bedarf
unzufriedenen und schwierigen Kunden professionell um?
Verkaufen nur über Rabatte?
empfohlen empfohlen
Preisgespräche offen und abschlussorientiert führen
Das Telefon als Verkaufsinstrument nutzen empfohlen nach Bedarf
Erfolgreich führen im Vertrieb empfohlen empfohlen
Hinweis: Fahrern und Lageristen empfehlen wir das Seminar „Der Fahrer und Lagerist
als wichtiges Bindeglied zwischen Kunde und Betrieb“.
27Kunde und Verkauf TO5
Erfolgreich verkaufen – mehr Umsatz und Gewinn (Basis)
Was nutzt ein gutes Warensortiment und exzellente Dienstleistungen, wenn Ihre Mitarbeiter diese Diese Veranstaltung
richtet sich an:
nicht aktiv und kundenorientiert verkaufen, so wie Sie sich das wünschen?
Alle Mitarbeiter, die im
Der Wettbewerb wird weiter zunehmen. Einer guten Beratung und dem Verkauf kommt eine noch Verkauf stehen
wichtigere Bedeutung zu.
In der Veranstaltung erkennen die Teilnehmer einerseits die Wichtigkeit ihrer Aufgabe und anderer
seits sind sie sich ihres Stellenwertes bewusst. Zudem erfahren sie, wie Gespräche kunden- und
unternehmenswirksam geführt werden
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Dozentin
Im Mittelpunkt stehen Praxisübungen zum Kontakt – die Basis für Erfolg Ruth Pfaffenberger
Verkauf und der Austausch zwischen den Aktive, initiative Ansprache von Kunden Freiberufliche Trainerin
Teilnehmern. Rückfragen bei konkretem Bedarf
Diese überdenken das eigene Verkaufsverhalten, Umgang mit Preisanfragen
um sich positiv zu verändern. Austausch über Kundenpflege und gezielte
Veranstaltungen für verschiedene Zielgruppen
Umsetzung in die tägliche Praxis
Wer dieses Seminar besucht, für den könnten auch die Seminare «Erfolgreich verkaufen – mehr Umsatz und
Gewinn (Aufbau)» «Souveräner Umgang mit unzufriedenen Kunden» und «Verkaufen – nur über Rabatte?
Preisgespräche offen und abschlussorientiert führen» interessant sein.
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
400,00 €
27.02. - 28.02.2020 VZW1 20001 Beilngries 360,00 €
(ab 2 Teilnehmern)
Erfolgreich verkaufen – mehr Umsatz und Gewinn (Aufbau)
Was nutzt Ihnen ein gutes Warensortiment und exzellente Dienstleistungen, wenn Ihre Mitarbei- Diese Veranstaltung
richtet sich an:
ter diese nicht aktiv und kundenorientiert verkaufen, so wie Sie es sich wünschen? Erst durch den
Mitarbeiter, die den Teil
Verkauf machen diese das Unternehmen überlebensfähig. Der Wettbewerb wird weiter zunehmen 1 besucht oder andere
– insbesondere der Preiskampf wird an Schärfe gewinnen – und so kommt dem Verkauf eine noch Vorkenntnisse haben
wichtigere Bedeutung zu.
In dieser Veranstaltung vertiefen die Teilnehmer ihre Kenntnisse aus dem Basisseminar. Zudem erfah-
ren sie, wie sie das Preis-/Leistungsverhältnis überzeugend formulieren. Breiter Raum für praktische
Übungen ist eingeplant.
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Dozentin
Im Mittelpunkt stehen Praxisübungen zum Spaß an Preisverhandlungen Ruth Pfaffenberger
Verkauf und der Austausch zwischen den Bedarfsklärung und überzeugende Angebotsunter- Freiberufliche Trainerin
Teilnehmern. breitung
Die Mitarbeiter überdenken das eigene Verkaufs- Nutzen verkaufen anstatt Produkte verkaufen
verhalten, um dies positiv zu verändern. Abschlusssignale erkennen, selbst setzen und
nutzen
Empfehlungsmanagement
Wer dieses Seminar besucht, für den könnten auch die Seminare «Souveräner Umgang mit unzufriedenen Kunden»
und «Verkaufen – nur über Rabatte? Preisgespräche offen und abschlussorientiert führen» interessant sein.
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
400,00 €
07.12. - 08.12.2020 VZW2 20001 Beilngries 360,00 €
(ab 2 Teilnehmern)
28 Ihr Ansprechpartner: Benedikt Pfadenhauer
benedikt.pfadenhauer@abg-bayern.de, T 08461 . 650-1308Der informierte und kritische Kunde - wie gehe ich
professionell mit unzufriedenen und schwierigen Kunden um?
Ärger, Reklamationen und damit verbundene Konflikte sind im Berufsleben oft nicht zu vermeiden. Diese Veranstaltung
richtet sich an:
Und wenn Sie sich vor Augen halten, dass ein unzufriedener Kunde 13 andere Kunden informiert,
Alle Mitarbeiter im
dann können Sie sich vorstellen, welchen materiellen und auch immateriellen Schaden diese Kunden Kundenkontakt
hervorrufen können.
Der Kunde heute ist selbstbewusst und kritisch. Ärger, Reklamationen und damit Konflikte nehmen
zu. Ein unzufriedener Kunde informiert ca. 13 Kunden. Der materielle und immaterielle Schaden ist
immens. Professioneller Umgang mit unzufriedenen Kunden birgt jedoch auch Chancen. Wie es
gelingt, dass sich Mitarbeiter sowohl kunden- als auch unternehmenswirksam verhalten, erfahren Sie
in diesem Seminar.
Dozentin
Ruth Pfaffenberger
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Freiberufliche Trainerin
Die Teilnehmer reagieren in schwierigen Mögliche Reaktionen und Einwände der Kunden
Verkaufssituationen sicher, partnerschaftlich und Unterschied Einwand – Vorwand
unternehmenswirksam. Methoden der Einwandbehandlung – Lösungen
Sie erkennen Kundenzufriedenheit als entschei- generieren
denden Erfolgsfaktor. Die Reklamation als Chance
Gefühls- und Sachebene erkennen
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
200,00 €
21.01.2020 SUK 20001 Beilngries 180,00 €
(ab 2 Teilnehmern)
Der Lagerist und Fahrer – ein wichtiges Bindeglied
zwischen Kunde und Betrieb
Was nutzt es, wenn wir gute Produkte/Waren zu einem vernünftigen Preis anbieten, wenn sich der Diese Veranstaltung
richtet sich an:
Mitarbeiter jedoch nicht den Erwartungen der Kunden entsprechend verhält?
Alle Fahrer und
Die Mitarbeiter – gerade Fahrer und Lageristen – nehmen eine besondere Bedeutung im Zusammen- Lageristen
spiel zwischen Kunde und Unternehmen ein.
In dieser Veranstaltung erkennen die Teilnehmer die Wichtigkeit ihrer Aufgabe und ihren Stellenwert.
Ihr Nutzen Inhaltsschwerpunkte Dozentin
Die Teilnehmer erkennen die Bedeutung ihrer Der Fahrer und Lagerist als „Dienstleister“ seines Ruth Pfaffenberger
Aufgabe. Unternehmens Freiberufliche Trainerin
Sie sind sich bewusst, dass sie ein wichtiges Der aufgeklärte, kritische Kunde – Trends im
Bindeglied im Zusammenspiel zwischen Kunde Kundenverhalten
und Unternehmen einnehmen. Serviceorientierte Gepflogenheiten im Umgang mit
den Kunden
Termin Anmelde-Nummer Ort Preis
200,00 €
24.09.2020 KOT 20001 Beilngries 180,00 €
(ab 2 Teilnehmern)
Ihr Ansprechpartner: Benedikt Pfadenhauer 29
benedikt.pfadenhauer@abg-bayern.de, T 08461 . 650-1308Sie können auch lesen
