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MedTech in Lateinamerika: Marktzugang und Business Development
Berater
Serge Butz
Roger Schmidt
MLaw, Experte in Interna5onalem
Eidgenössisch diplomierter Wirtschaftsprüfer
Wirtscha=srecht, Schweiz und Kolumbien
Während vieler Jahren arbeitete Roger Schmidt als Nach seinem Nachdiplomstudium in internationalem
Wirtschaftsprüfer für eine renommierte internationale Wirtschaftsrecht in Bogota arbeitete Serge Butz in einer
Wirtschaftsprüfungsgesellschaft. In der Folge war er in grossen deutschen Transportfirma sowie in einer auf
zwei internationalen Konzernen als Leiter des Bereichs Wirtschaftsrecht spezialisierten Anwaltskanzlei. Danach
Konzernrechnung tätig. Er verfügt über eine langjährige war Serge Butz in einem deutschen MedTech-
und profunde Berufserfahrung mit grosser Unternehmen mit Sitz in Bogota tätig und für ganz
Sachkenntnis. Lateinamerika zuständig.
Roger Schmidt war 5 Jahre als Geschäftsführer eines
Servicedienstleisters in Medellín tätig. In der Schweiz Dank seiner vielfältigen Berufserfahrung verfügt er in
fungiert er weiterhin als Experte bei den Prüfungen zum verschiedenen Bereichen, insbesondere aber im
Eidgenössischen Wirtschaftsprüfer. Gesundheitssektor über ein weites Netzwerk.
Mit seiner juristischen und wirtschaftlichen Erfahrung
Aufgrund seiner Tätigkeiten in der Region Basel hat er bietet er seinen Kunden eine fundierte professionelle
enge Kontakte und gute Beziehungen zu Pharma- und Beratung mit individuellem Unterstützungs- und
Chemiefirmen. Lösungsangebot an.
MedTech in Lateinamerika: Marktzugang und Business Development
Vertretung in Europa
Michael von Gunten
Eidgenössisch diplomierter Betriebsökonom FH
(Spezialisierung in Rechnungswesen/Controlling,
Marke5ng)
Michael von Gunten war in den ersten Jahren nach seinem Studium
als Wirtscha=sprüfer für eine bekannte interna5onale
Wirtscha=sprüfungsgesellscha= tä5g. Danach arbeitete er als
Controller/Hauptbuchhalter in Schweizer Firmen aus den Bereichen
Pharma, Chemie, Hoch- und Tie\au, Rohstoffe und Entsorgung. Seit
nun bald vier Jahren agiert er als Mandatsleiter im Bereich
Wirtscha=sprüfung und Treuhand bei einem KMU-
Finanzdienstleister. Überdies setzt sich Michael von Gunten
ehrenamtlich als S5=ungsrat und Finanzchef bei der Kiwanis S5=ung
Schweiz-Liechtenstein ein.
Aufgrund seiner langjährigen Tä5gkeit in den unter-schiedlichsten
Branchen und Funk5onen bringt er eine umfassende Erfahrung und
ein breites Netzwerk mit.
MedTech in Lateinamerika: Marktzugang und Business Development
MedTech in Lateinamerika
Es besteht kein Zweifel, dass Lateinamerika ein schwieriger Markt ist. Mit der richtigen Strategie und
den richtigen Geschäftsmethoden hat diese Region trotzdem enorme Möglichkeiten zu bieten.
In Lateinamerika gibt es über 20.000 Krankenhäuser, 850'000 Betten und rund
40'000 Operationssäle. Ein erheblicher Prozentsatz der Krankenhäuser in
lateinamerikanischen Ländern ist öffentlich: 58% in Brasilien, 61% in Mexiko und
51% in Argentinien und Kolumbien. Schon solche Zahlen lassen vermuten, dass
hier viel Potenzial besteht.
Aufgrund der aktuellen Corona Pandemie ist davon auszugehen, dass in den
lateinamerikanischen Spitälern ein starker Fokus auf die Vergrösserung und
Optimierung der intensivmedizinischen Einheiten und der pneumologischen
Behandlungsmöglichkeiten gelegt wird.
Im Bereich Telemedizin ist mit einem Aufschwung zu rechnen und die
elektronische Datenverarbeitung wird zunehmend an Bedeutung gewinnen.
Ebenso rücken tragbare Computersysteme (Wearables), die Nutzung von
Biowerkstoffen zur Herstellung von medizinischen Prothesen oder Implantaten,
wie der Einsatz von Medien zur virtuelle Ausbildung von Mitarbeitern des
Gesundheitswesens zunehmend in den Vordergrund.
MedTech in Lateinamerika: Marktzugang und Business Development
MedTech in Lateinamerika
Kolumbien: Die drittgrösste Volkswirtschaft Lateinamerikas hat ein stabiles Auswirkungen, vor allem auf das staatliche Gesundheitswesen. Dies ist zwar
und gut ausgebautes Gesundheitssystem. Besonders in der Region an der gratis, aber qualitativ sehr mangelhaft. Als Folge davon lassen sich viele
Karibikküste investierte der Privatsektor in den letzten Jahren stark in den vermögende Patienten in privaten Kliniken behandeln. In Argentinien besteht
Gesundheitstourismus. Auch im staatlichen Sektor gibt es regelmässig grosse sehr wohl Bedarf an gut eingerichteten medizinischen
Projekte, was somit interessante Geschäftsmöglichkeiten bietet. Deutsche Behandlungseinrichtungen. Aufgrund der volatilen Wirtschaftssituation ist
und Schweizer Produkte haben einen sehr guten Ruf. der MedTech Markt jedoch schwierig. Darum gilt für Argentinien: ein
gutes Netzwerk mit persönlichen Kontakten und Zugang zu Händlern, Kliniken
Chile: Chile gilt hinsichtlich des Marktzugangs als eines der offensten Länder und Ärzten ist hier noch wichtiger als in
in der Region. Es ist das Land mit den meisten Freihandelsabkommen anderen lateinamerikanischen Ländern.
weltweit, medizinische Produkte unterliegen keinen langwierigen und teuren
Registrierungsprozessen. Staatliche Gesundheitseinrichtungen sind im Brasilien: Hier ist ein starker Protektionismus zu verzeichnen. Der Aufbau
Vergleich zu anderen Ländern finanziell gut aufgestellt, private Kliniken . einer eigenen Niederlassung muss stark mit den zu erwartenden Geschäften
verfügen meist über hohe Investitionsbudgets. Fehlende Kosteneffizienz ist abgewogen werden. Aufgrund unserer Beurteilung eignet sich das Land
im gesamten Gesundheitswesen ein Problem. Hier besteht Brasilien nicht als Einstiegsmarkt in Lateinamrerika. Eine Investition sollte
Optimierungsbedarf, was zukünftig interessante Möglichkeiten und daher erst nach eingehender Analyse und Kostenabwägung in Betracht
Marktpotential für Bereiche wie das Datenmanagement bietet. gezogen werden.
Argentinien: Das Land wird seit Jahren immer wieder von starken
Wirtschaftskrisen geschüttelt. Dies hat und hatte auch grosse
MedTech in Lateinamerika: Marktzugang und Business Development
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Bogota D.C.
Kolumbien
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Serge Butz Michael von Gunten Wir sind Mitglied der Deutsch-Kolumbianischen Handelskammer:
s.butz@scopus-partners.com m.vongunten@scopus-partners.com
Bogota, Kolumbien Basel, Schweiz
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