Member of Excellence im Microsoft Business Sales Circle - Gemeinsam. Weiter. Machen.
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Business Sales
Circle
Member of Excellence
im Microsoft Business Sales Circle
Gemeinsam. Weiter. Machen.
Business Sales Circle 1
Liebe Member of Excellence im MSBSC,
als Speerspitze im deutschen Vertriebskanal zählt ihr bereits seit mehreren Jahren
zu den ausgewählten Teilnehmern des Microsoft Business Sales Circle. Durch den
kontinuierlichen Wissenstransfer sowie dem Erfahrungsaustausch untereinander und
mit Microsoft habt ihr auf eurem bisherigen Weg euer außerordentliches Potenzial
entfalten und euren Erfolg nachhaltig steigern können. Und auch auf eurem weiteren
Weg möchten wir euch mit dem MSBSC begleiten.
Gemäß des Mottos „Stillstand ist Rückschritt.“ von Rudolf von Bennigsen-Foerder
möchten wir euch auch als Member of Excellence die Möglichkeit geben, euch persönlich
noch weiter zu entwickeln, profitabel zu netzwerken und Wachstum zu generieren. Dafür
stehen euch professionelle Trainings zu den Themenbereichen Strategie, Motivation und
Leadership ebenso zur Verfügung wie die exklusiven MoE-Kaminabende und Events, mit
denen wir die Community fördern möchten.
Neben dem erweiterten Trainings- und Event-Angebot gibt es für die Member of
Excellence eine weitere Neuerung in diesem Jahr: Mit dem neuen Bewertungssystem
möchten wir zum einen die aktive Teilnahme an der Community weiter stärken und zum
anderen euch mehr Flexibilität bieten. Ab Seite 7 findet ihr alle Details hierzu.
An dieser Stelle auch ein herzliches Willkommen an die neuen Member of Excellence.
Nachdem ihr erfolgreich die ersten beiden Jahre im Microsoft Business Sales Circle
absolviert habt, habt ihr nun die nächste Entwicklungsstufe erreicht. Ich freue mich, euch
auch weiterhin bei eurer persönlichen Entwicklung begleiten zu dürfen.
In diesem MSBSC-Jahr steht für mich im Vordergrund: Mobiles Internet, Cloud, Big Data,
Social Communication und Security – diese fünf Megatrends werden unser Business
in den nächsten Jahren bestimmen. Und geben unser gemeinsames Ziel vor: Die
Herausforderungen, die der Weg in die Cloud für unsere Kunden bereit hält, erfolgreich
und gemeinsam zu meistern.
Ich freue mich sehr darauf, dass wir dieser Herausforderung gemeinsam begegnen.
Eure
Daniela Reher
Team Lead MSBSC, Microsoft Business Sales Circle & Fachkräfteinitiative für IT (FIT),
Partner Business & Development, SMS&P, Microsoft Deutschland GmbH
Inhaltsverzeichnis
Editorial 2
Das Member of Excellence Board 3
Meinungen zum MSBSC 4
Programm 5
Ablauf und Bewertungssystem 7
Trainingsangebot & Veranstaltungen
Member of Excellence 9
Sales Circle 12
Personality Circle 14
Microsoft Circle 16
Microsoft Cloud-Events 18
MoE-Kaminabende 19
Kurz Vorgestellt: Das Microsoft P-Seller-Programm 20
Kontakt 21
Business Sales Circle 2
Das
Member of
Excellence Board
Aus der Community für die Community
Torsten Gewecke
Leiter Microsoft & SAM Als Member of Excellence zählt ihr seit mehreren Jahren zu der exklusiven Community
IOK InterNetworking Services
des Microsoft Business Sales Circle, tauscht euch aus, macht Geschäfte miteinander und
wisst um eure gemeinsamen Ziele. Und genau aus dieser Entwicklung ist das Member of
Excellence Board entstanden: Es unterstützt eure besondere Community dabei, sich aus
den eigenen Reihen heraus selbst zu gestalten und noch weiter zu entwickeln.
Die Mitglieder des MoE-Boards bilden dabei eine wichtige Schnittstelle zwischen euch
als langjährige Programmteilnehmer, neuen Mitgliedern und dem MSBSC-Team bei
Maria Hartl Microsoft. Mit ihrem freiwilligen Engagement im MoE-Board nehmen sie insbesondere
Licensing Specialist Competence
Center Microsoft, CANCOM GmbH folgende Aufgaben wahr:
Förderung der Netzwerkaktivitäten
Aufrechterhalten des hohen Qualitätsniveaus
Stärken der Community
Schaffen von Mehrwerten
Anlaufstelle für aktive Teilnehmer und Mentoren
Schnittstelle zwischen den Teilnehmern und Microsoft
Bernd Klingler Aktive Mitarbeit im Advisory Boards des Microsoft Business Sales Circle
Key Account Manager
d.velop AG
Das Member of Excellence Board freut sich auf ein spannendes Jahr mit euch und auf
eure aktive Teilnahme in der Community.
Sylvia Lampert
Partner Account Manager
Comparex AG
Jürgen Lorenz Willi Prosen Florian Schenk Sabrina Silbermann Seyit Üzümcü
CEO Geschäftsführer Key Account Manager Key Account Manager Microsoft Geschäftsführer
conplement AG ACP IT Solutions GmbH IT-Haus GmbH Comparex AG sey-IT Consulting Group
Business Sales Circle 3
Stimmen
Jana Martin
Key Account Manager, SYCOR GmbH, Member of Excellence
„Ich bin stolz eine MSBSClerin sein zu dürfen. Die Möglichkeit, sein eigenes Profil
schärfen und sich und die eigene Wirkungsweise in unterschiedlichsten Situationen
ausprobieren zu können, ist etwas ganz Besonderes. Jeder entscheidet selber, wie stark er
sich in dieser Community vernetzen möchte, um für die persönliche Weiterentwicklung,
die Kundenprojekte und den Gesamterfolg des Unternehmens das Beste herausholen
zu können. Der MSBSC ist eine Plattform, wo aus Marktbegleitern und Mitbewerben
geschätzte Partner oder sogar Freunde werden.“
Jürgen Lorenz
CEO, conplement AG, Sprecher des Member of Execellence Boards
„In den Jahren im MSBSC konnte ich vor allem viele sehr positive Entwicklungen und
Veränderungen erkennen. Teilnehmer haben sich persönlich und beruflich weiterentwickelt,
Partner konnten ihr Business alleine oder durch Partnerschaften aus dem MSBSC
erfolgreich expandieren und Microsoft seinen Erfolg durch die MSBSC Community
nachhaltig ausbauen. Es gibt aus meiner Sicht kein erfolgreicheres oder gar konkurrierendes
Vertriebsprogamm auf dem Markt als den MSBSC.“
Floris van Heijst
General Manager Mittelstand und Partner, Microsoft Deutschland GmbH
„Als General Manager Mittelstand und Partner in Deutschland bin ich sehr stolz darauf, was
mit dem Microsoft Business Sales Circle geschaffen wurde. Ich kenne kein vergleichbares
Programm, in dem sich so viele außerordentliche Vertriebstalente in einem einzigartigen
Business Netzwerk vereinen, um unser Ziel zu verfolgen: Gemeinsam an einem Strang zu
ziehen und so den digitalen Wandel zu vollziehen.“
Kai Göttmann
Director Channel Sales Partner, Microsoft Deutschland GmbH
„Der MSBSC macht auf besondere Art und Weise unser Bekenntnis zum indirekten
Vertriebsmodell über unsere Partner deutlich. Im Rahmen dieser nun schon ins neunte
Jahr gehenden Initiative für die Spitzenkräfte im IT-Vertrieb fördern und fordern wir
gleichermaßen, schaffen ein hervorragendes Netzwerk sowie eine noch engere Integration
der Partner in den gemeinsamen Vertriebsprozess. Ich freue mich darauf, mit den MSBSC-
Mitgliedern die Microsoft-Vision einer „Mobile first- und Cloud first-Welt“ erfolgreich
umzusetzen.“
Christoph Heiming
Partner Business & Development Lead Germany, Microsoft Deutschland GmbH
„Die gemeinsame Kundenbetreuung durch unsere Partner und Microsoft ist zentraler
Bestandteil unserer Unternehmensstrategie. Im MSBSC führen wir die besten Vertriebs-
talente unserer Partner zusammen, um die vertriebliche Weiterentwicklung und den Aus-
bau des persönlichen Netzwerks noch stärker zu fördern. Ich bin jedes Mal wieder von
dem besonderen Spirit, der Motivation, Energie, Zusammenarbeit und dem Erfolg des
MSBSC begeistert.“
Business Sales Circle 4
Microsoft
Business Sales Circle –
das Programm
für die Besten
der Besten
Netzwerken auf höchstem Niveau
Die Member of Excellence bilden die Top-Community im Microsoft Business Sales Circle
und ist den Spitzenleuten unserer besten Vertriebspartner vorbehalten. Der MSBSC ist die
ideale Plattform für einzigartiges Netzwerken mit anderen Partnern und den Entscheidern
bei Microsoft. Nach den ersten absolvierten zwei Jahren im Microsoft Business Sales Circle
und dem erfolgreichen Abschließen als Professional oder Expert habt ihr als Member of
Excellence die nächste Stufe im MSBSC erreicht.
Ziel ist es, euch auch als MoEs ein Netzwerk zu bieten, in dem ihr euch auf höchstem
Niveau weiterentwickeln und austauschen könnt: Maßgeschneiderte h
ochkarätige
Trainings zu Vertriebsstrategien, Motivation, Leadership und Persönlichkeit e
rsetzen
die Pflichttrainings aus den ersten beiden MSBSC-Jahren. Auch an den im MSBSC
angebotenen P ersönlichkeits- und Sales-Trainings des Inner Circle sowie den Microsoft
Trainings könnt ihr teilnehmen. Regelmäßige Veranstaltungen wie die MoE-Kaminabende,
initiert vom MoE-Board, sowie exklusive Community Events auf der Deutschen
Partnerkonferenz und das Halbjahresevent geben euch Gelegenheit, euch persönlich zu
treffen, auszutauschen und so die Community lebendig zu halten.
Nach zwei Jahren habt ihr die Möglichkeit den Status „Experienced Member of Excellence“
zu erreichen. Weitere Informationen zum neu gestalteten Bewertungssystem findet ihr ab
Seite 7.
Die jährliche Teilnahmegebühr für euch als Member of Excellence beträgt 950 Euro. Hier
werden die kostenpflichtigen Aktivitäten im MSBSC wie Trainings und Teilnahme an
MSBSC-Events gegengerechnet. Ist dieser Betrag aufgebraucht, werden die weiteren
Aktivitäten in Rechnung gestellt.
Der generelle Programmaufbau
Jahr 1 Jahr 2 Jahr 1 & 2 ab dem 3. Jahr ab dem 3. MoE-Jahr
Bei der Bei Bestehen Für die Besten Aufnahme als „Expert“ Ernennung zum „Experienced
Bestätigung der Prüfung aus jedem Channel oder „Professional“ in Member of Excellence“ nach
zur Teilnahme den Circle der „Member Erreichen von 100 Punkten
of Excellence“ nach zwei Jahren
Business Sales Circle 5
Erfahren.
Engagiert. Erfolgreich.
Business Sales Circle 6
Member of Excellence – Bewertungssystem 2015 & 2016
Teilnehmer, die die Jahre 1 und 2 mit allen Personality und Sales Trainings des Inner Mentoring
Pflichtelementen erfolgreich absolviert Circle und Microsoft Trainings ein, die Viele Mitglieder im ersten und zweiten
sowie den Status Professional oder Expert auch den anderen MSBSC-Teilnehmern Jahr sind dankbar über einen erfahrenen
abgeschlossen haben, werden in den Circle offen stehen. Für jedes Training werden Mentor, mit dem sie sich austauschen
der Member of Excellence aufgenommen. euch 20 Punkte gutgeschrieben. Wer an und an dessen Erfahrung sie p artizipieren
Die Teilnahme als Member of Excellence den Microsoft Cloud-Events teilnimmt, können. Wer einen jungen MSBSCler bei
gilt über einen Zeitraum von zwei Jahren. erhält dafür persönliche Bonuspunkte. seiner Entwicklung begleitet, erhält 10
Das MSBSC-Jahr beginnt immer auf der Punkte.
Deutschen Partnerkonferenz und endet im MSBSC-Events
Juni des darauffolgenden Jahres. Zu den MSBSC-Events zählen die Teilnahme Microsoft Boards
Deutsche Partnerkonferenz, das MSBSC- Wer mindestens 2 Tage pro Jahr an
Neue Bewertungskriterien Halbjahresevent sowie die Worldwide Micrsoft Boards, beispielsweise PAC teil-
Innerhalb dieser zwei Jahre müssen Partner Conference. Jede Teilnahme wird nimmt, erhält 10 Punkte.
100 Prozentpunkte erzielt werden, um mit 20 Punkten belohnt.
teilzunehmen und nach zwei Jahren den Success Story
Status Experienced Member of Excellence MoE-Kaminabende Das Einreichen einer Success Story bringt
zu erreichen. Wie viele Punkte pro Die Teilnahme an den von MoEs selbst- bis zu 5 Punkte.
MSBSC-Jahr erzielt werden und wodurch, ständig organisierten Kaminabenden wird
bleibt dem Teilnehmer selbst überlassen mit 10 Punkten honoriert. Yammer
– entscheidend ist, dass nach zwei Jahren Die aktive Teilnahme an der MSBSC/MoE
die erforderlichen 100 Punkte erreicht Hausmesse/Event Yammer Gruppe bringt 5 Punkte.
sind. Für die weitere Mitgliedschaft muss Die exklusive Ausrichtung einer Hausmesse
auch anschließend die aktive Teilnahme oder eines eigenen Events für MSBSC- Persönliche Bonuspunkte
am MSBSC alle zwei Jahre in Form der 100 Mitglieder, beispielsweise eines MoE- Jeder kann bis zu 5 Punkte durch weiteres
Punkte nachgewiesen werden. Kaminabends, fließt mit 20 Punkten in die Engagement erzielen, beispielsweise durch
Bewertung ein. die Teilnahme an den Microsoft Cloud
Trainings Events, als Mitglied des MoE-Boards oder
Angeboten werden exklusive und Vortrag ähnliches.
anspruchsvolle Trainings speziell für Wer einen Vortrag auf einem MSBSC-Event
Member of Excellence. In eure Bewertung wie dem Halbjahres-Event hält, kann sich
fließt aber auch die Teilnahme an dafür 5 Punkte gutschreiben lassen.
Das Bewertungssystem 2015 & 2016
Persönliche Leistungen • Teilnahme an Trainings (20 Punkte)
• Teilnahme an MSBSC-Event (20 Punkte)
• Hausmesse/eigenes Event exklusiv für MSBSC (20 Punkte)
• Teilnahme an den MoE-Kaminabenden (10 Punkte)
• Halten eines Vortrags auf einem MSBSC-Event (5 Punkte)
• Mentoring von MSBSClern (10 Punkte)
• Teilnahme in Microsoft Boards (10 Punkte)
• Einreichen einer Success Story (5 Punkte)
• Mitglied in der MSBSC/MoE Yammer Gruppe (5 Punkte)
• Persönliche Bonuspunkte (5 Punkte)
Minimale Zielerreichung innerhalb von 2 Jahren = 100 Punkte
Business Sales Circle 7
Kick-Off Halbjahresevent MoE Worldwide
Deutsche Partner MSBSC Kaminabende Partner
konferenz 2014 26.11.2014, Köln Conference
05.-07.02.2015
30.09./01.10.2014 27.01.2015, München 12.-16.07.2015
Congress Center 24.03.2015, Berlin
Rosengarten, Mannheim Leipzig 21.05.2015, Hamburg
Orlando, Florida, USA
Deutsche
Partnerkonferenz
2015
Oktober 2015
Konflikte
konstruktiv klären
Top im Job
Erfolgreicher Umgang mit
schwierigen Menschen
Verhandlungen effektiv führen
Member of
Vision Selling
Excellence
Leading (in) Change
Circle
Teuflisches Verhandeln
Erfolgreich ohne auszubrennen
Tauchen und
Gruppenführung
Inner Circle Inner Circle
Trainings Trainings
Teach the
Trainer-Workshop Design of Speech
Gesprächslandkarte Souveränität im Verkauf
Perso-
Sales Positionierung als Experte Mentale Stärke
nality
Circle Sicher zu Empfehlungen Personal Image
Circle
Schlüssel zum Kunden Power of Speech
Erfolgreich Zeitmanagement
telefonieren
Sell the Stack
Microsoft Cloud Services
verkaufen
Circle
Enterprise
Mobility
Business Sales Circle 8
Trainingsangebote
im Member of Excellence Circle
Konflikte konstruktiv klären
29./30.01.2015, Köln Themen u. a.:
Konfliktgenese oder wie Konflikte
Kosten: 515,00 EUR entstehen
Es gibt sie überall: Schwierige Menschen, unangenehme Menschentypen und wie du auf sie
Botschaften, Konflikte. In diesem Training lernst du eingehen kannst
Techniken zum konstruktiven Umgang mit Konflikten, Das ideale Zusammenspiel von Inhalt und Beziehung
Mo- Dr. Karina Gregory um sie zielorientiert zu klären und damit die Beziehung in der Kommunikation
E1 Moderatio mit Menschen in deinem Umfeld – ob Mitarbeiter, Die Grundarten von Kommunikations-Botschaften
Kunde oder Lieferant – so angenehm und harmonisch und ihre Bedeutung in der Konfliktklärung
wie möglich zu gestalten.
Die besten Techniken zur Konfliktklärung aus der
MODERATIOnsmethode
Zuhören, Rückmelden und mehr?
Top im Job – Ohne Burnout durch‘s Arbeitsleben
02.02.2015, Unterschleißheim Themen u. a.:
Burnout - was ist das? Wer brennt aus?
Kosten: 315,00 EUR
Woran erkennst du ein drohendes Burnout?
Top Leistung – und dabei nicht ausbrennen! Wie Checkliste und Fallbeispiele
du dich vor dem Ausbrennen im Job-Alltag schützt Frühzeitiges Gegensteuern: Prophylaxe zu Hause und
und rechtzeitig gegensteuerst, wie man ein Burnout- im Joballtag
Mo Dr. med. Dagmar Syndrom von ‚normalen‘ Durchhängern unterscheidet „Erste Hilfe“, wenn der Akku leer ist:
Ruhwandl
E2 burnoutpraevention.de und was bei ersten Anzeichen eines Burnouts hilft, Entspannungstechniken, Hilfe annehmen,
erfährst du praxisnah in diesem Training. Ruhe in den Alltag bringen
Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Menschen
02./03.03.2015, Köln Themen u. a.:
Wie entscheidend ist die Macht des ersten Augen-
Kosten: 515,00 EUR blicks in kriminalistischen Extremsituationen?
Ein multimedialer Storyteller mit interessanten, wertvol- Die Erfolgsfaktoren exzellenter Vernehmungsarbeit
len Geschichten aus dem Leben eines Krimialisten, zwi- Woran macht ein Serienmörder fest, dass er dicht-
schen Bankraub und Serienmord. Diese Stories lassen macht oder eine komplette Lebensbeichte ablegt?
Mo Roland Buß nicht nur Spuren in deinem Kopf: Durch das Erleben der Die Parallelen zwischen guter kriminalistischer Arbeit
E3 Kriminalist und Trainer Analyse von realen Verbrechen erfährst du die Geheim- und exzellentem Verkäufer-/Führungsverhalten?
nisse guter Kriminalisten und lernst, was du davon in
dein Leben und deine Arbeitsrealität übertragen kannst.
Business Sales Circle 9
Trainingsangebote
im Member of Excellence Circle
Verhandlungen effektiv führen
05.03.2015, Unterschleißheim Themen u. a.:
Verhandlungsphasen erkennen und nutzen
Kosten: 315,00 EUR
Verhandlungen strategisch planen
Wie können Verhandlungen effektiver geführt und Taktische Grundmuster
Ergebnisse nachhaltiger sowie ertragreicher erzielt Gegenargumente überwinden
werden? Peter Brandl ist Unternehmer und Berufspilot
Gezielt überzeugen
Mo Peter Brandl und verbindet in diesem Training beide Bereiche.
E4 Peter Brandl GmbH Du lernst praxiserprobte Strategien sowohl aus der Nachhaltige Lösungen erzielen
professionellen Luftfahrt als auch aus dem
Business-to-Business-Alltag.
Vision Selling
24./25.03.2015, Köln Themen u. a.:
Die Balance der Vertriebsaktivitäten
Kosten: 515,00 EUR meistern
So holst du das Beste aus deinem Vertriebsteam und Nicht lohnende Projekte frühzeitig
bekommst rechtzeitig die wichtigen Informationen, um erkennen
kontinuierlichen Verkaufserfolg mit Geschäftskunden zu Mit Ausschreibungen und Anfragen
Mo Stephan Heinrich sichern. Solides Handwerkszeug, professionelle Mess- ressourcensparend umgehen
E5 Heinrich Management Consulting
methoden, qualitative Umsatz-Forecasts. Den Kundenkontakt vor Ort praxisgerecht
qualitativ steigern
Aktuelle Projekte übersichtlich darstellen
für zielgerichteten Managementeinsatz
Leading (in) Change – Veränderungen professionell managen
27./28.04.2015, Unterschleißheim Themen u. a.:
Meine Führungspersönlichkeit in der
Kosten: 515,00 EUR Praxis
Mehr denn je prägen Veränderungen den Alltag einer Situative Mitarbeiter- & Gesprächsführung
Führungskraft. Der zunehmende Wandel verändert Professionelle Lösung schwieriger
auch die Anforderungen an die Führung: Sich selbst zu Führungssituationen
Mo Gerhard Maier führen gewinnt an Bedeutung, Mitarbeiter und Teams Erfolgreiches Management von
E6 Nagel.Maier.Partner zu führen wird immer komplexer, Veränderungspro- Veränderungsprozessen
zesse zu führen spielt eine immer erfolgskritischere
Trend 2020+: Die Führung(skraft)
Rolle. Was folgt daraus für unser konkretes Wirken und
der Zukunft
Verhalten als Führungskraft? In unserem Training gehen
wir auf diese und weitere aktuelle Führungsthemen ein
– mit ausgewählten Impulsen, intensiven Übungen und
kollegialen Coachingsequenzen zu konkreten Führungs-
situationen.
Business Sales Circle 10Trainingsangebote
im Member of Excellence Circle
Teuflisches Verhandeln
04./05.05.2015, Unterschleißheim Themen u. a.:
Die Psychologie des Verhandlungspartners
Kosten: 515,00 EUR
Die Meta-Ebene
Du bist eine „gestandene Verkäufer-Persönlichkeit“. Meine eigenen persönlichen Erfolgsfaktoren
Souverän wendest du professionelle Vertriebsmethoden (z.B. Wirkung, Körpersprache)
an und steuerst dein Geschäft erfolgreich. In schwierigen Die möglichen „schmutzigen Tricks“ des
Mo Harald Stock Verhandlungssituationen kommt es gelegentlich vor, Verhandlungspartners: erkennen und wie damit
E7 Stock Management Consulting dass du das Gefühl hast, „verloren“ zu haben oder umgehen?
einen „faulen Kompromiss“ eingegangen zu sein. Oft
Werkzeuge, die zum Erfolg führen
führen „partnerschaftliche Verhandlungsmethoden“
in eine Sackgasse. In diesem Praxis-Training lernst du Gewinnorientierte Strategie und Taktik
Vorbereitungen, Praktiken und Abwehrmethoden für die WIN-WIN versus Kontrast-Verhandlungsstile
Durchführung von harten Verhandlungen. In Gruppen- Einschüchterung und Manipulation
oder Einzel-Verhandlungen mithilfe von Video-
Mit „scheinbar übermächtigen“ Partnern erfolgreich
Analysen erfährst du, wie du deine Verhandlungsziele
verhandeln
erfolgreicher durchsetzt. Zur Vorbereitung erhältst du
ein Briefing und kannst eigene Fälle mitbringen. Wertschätzung des Verhandlungspartners
Mo Peter Stock
E7 Stock Management Consulting
Erfolgreich ohne auszubrennen – Strategien für Führungskräfte
16.06.2015, Unterschleißheim Themen u. a.:
Burnout - was ist das? Wer brennt aus? Die Besten
Kosten: 315,00 EUR sind betroffen.
Erfolg ja – aber krank soll er uns nicht machen! Wie Woran erkennt man ein drohendes Burnout bei einem
du deine Mitarbeiter vor dem Ausbrennen schützt MItarbeiter?
Dr. med. Dagmar und rechtzeitig gegensteuerst, welche Strukturen Warum brennen Mitarbeiter aus? Institutionelle und
Mo Ruhwandl die psychische Belastbarkeit auch in Zeiten höheren individuelle Ursachen
E8 burnoutpraevention.de
Arbeits- und Zeitdrucks stärken und was deine Handlungsoptionen als Führungskraft: Vorbild
Aufgaben als Führungskraft bei der Burnoutprävention funktion, Transparenz, gesundheitsfördernde Führung
im Unternehmen sind, erfährst du praxisnah in diesem
Training.
Tauchen und Gruppenführung - „Führen in Extremsituationen“
24./25.06.2015, Unterschleißheim sie dies doch auf unterschiedliche Weise und leisten
damit einen einzigartigen Beitrag zum Gesamterfolg
Kosten: 515,00 EUR des Teams. Durch die Kombination Führen und Tauchen
lernt die schon erfahrene Führungskraft unter Wasser
Zusätzliche Kosten: 175,00 EUR für Lehrmaterial, Tauch- wie beim Astronautentraining mit plötzlichen Verände-
ausrüstung, Tauch-Schülerabsicherung über aqua med, rungen und wachsenden Belastungen umzugehen.
Bremen
Mo Thomas Kromp Themen u. a.:
E9 Coaching Kromp Ergebnisorientierte Führungskräfte reagieren bei
Theoretische Einführung in das Tauchen
Problemen auf die unterschiedlichsten Weisen: Sie
setzen sich für eine deutliche Verbesserung der Zusam- Führungsaufgaben im Team unter Wasser
menarbeit im Team ein, räumen Hindernisse aus dem Praktische Umsetzung in der Kombination Tauchen
Weg, die den Erfolg blockieren, und bringen Menschen und Führen unter Wasser
zusammen, die sich gemeinsam für die richtigen Ziele Trotz neuer Herausforderungen
einsetzen. Manche Situationen verlangen, dass die Auf- entspannen
merksamkeit der Führungskraft gleichzeitig auf meh-
Problembewältigung im Team
rere Bereiche gerichtet ist. In diesen Fällen ist es nötig,
weitere Teammitglieder zu bitten, sich als Führungskraft 4 Stunden Wasserarbeit
für die gemeinsamen Ziele zur Verfügung zu stellen. Wichtiger Hinweis: Tauchen darf nur, wer körperlich fit und ge-
sund ist. Eine entsprechende Selbstauskunft sowie weitere für die
Auch wenn mehrere Teammitglieder beim Führen ihre
Versicherung und den Kurs relevante Formulare werden euch nach
Aufmerksamkeit demselben Aspekt widmen, so tun Anmeldung gesondert per E-Mail zugesendet.
Business Sales Circle 11Trainingsangebote
im Sales Circle (Inner Circle)
Teach the Trainer-Workshop: Sales for Techies
29./30.01.2015, Unterschleißheim Themen u. a.:
Vergleich der persönlichen Ziele:
Kosten: 515,00 € Vertrieb versus Technik
Die enge Zusammenarbeit von Vertriebsmitarbeitern Abgleich: Einheitliches Produktportfolio
und technischen Consultants bietet die oft ungenutzte Definition gemeinsamer Ziele und Strategien
Möglichkeit, Pain-Points beim Kunden frühzeitig zu er- Kundenanalyse und -entwicklung
S4 Torsten Gewecke
IOK InterNetworking Services
kennen und in zusätzliche Verkaufschancen zu wandeln.
Wer anders, als ein technischer Consultant hat diese Zusammenarbeit in der Praxis: Vor, im und nach
Nähe zum Kunden? Der praxisnahe Workshop „Sales for dem Projekt
Techies“ macht dich zum Trainer, der durch Vermittlung Automatisierung per Kundenprofil und Logbuch
folgender Inhalte das Bewusstsein des technischen Gemeinsame Gestaltung von Schulungsvorlagen
Teams im eigenen Hause schärft.
Optimale Verkaufsgespräche mit der Gesprächslandkarte
11./12.02.2015, Unterschleißheim Themen u. a.:
Fragen stellen, die wirklich die wahren
Kosten: 515,00 € Kundenprobleme zutage fördern
So machst du aus garantiert jedem Verkaufsgespräch Mache Erfolg zur Routine – die Gesprächslandkarte
einen sinnvollen Schritt zur Kundenentscheidung. Statt zeigt den Weg
netter Präsentationen und freundlicher Besuche wirst Angebote müssen annehmbar sein. So verstehst du,
S5 Stephan Heinrich
Heinrich Management Consulting
du verstehen, was der Kunde tatsächlich kaufen wird.
Das Angebot wird damit zur reinen Formsache und der
wie der Kunde entscheiden wird
Vom Produktvorführer zum Kundenversteher: Mache
Auftrag greifbar. dich zum unverzichtbaren Partner des Kunden
Verkäufer verkaufen, Experten werden gekauft –
Wie du Kunden magnetisch anziehst!
26.02.2015, Unterschleißheim
Kosten: 315,00 € Themen u. a.:
Die drei häufigsten Kundenfragen – und wie du mit
Der eine Verkäufer wird von Interessenten angerufen, deinen Antworten begeisterst
der andere muss outbound akquirieren. Beim einen
S6 Siegfried Haider
experts4events – meet your clients unterschreiben die Kunden schnell, beim anderen ist Entscheidend ist, was du verkaufst, weniger wie
der Vertrauensvorschuss geringer. Der eine Verkäufer So „verpackst“ du deine Produkte und Leistungen
ist bekannt, der andere muss sich vorstellen. In diesem professionell
Intensiv-Training geht es um einfache Wege, wie du Fünf einfache Wege, wie du in deinem Markt
Experte und Trusted Advisor im Kopf deiner Zielgruppe gefragter Experte wirst
wirst. Die zentrale Frage lautet: Ist bei dir Verkaufen noch
schwer oder hast du deine Hausaufgaben zu deiner Was der Kunde will, ist für dich zu wenig: Experten
Expertenpositionierung schon gemacht? denken größer!
Business Sales Circle 12Trainingsangebote
im Sales Circle (Inner Circle)
Sicher zu Empfehlungen
20.04.2015, Unterschleißheim Themen u. a.:
Bedeutung von strategischer Vorgehensweise im
Kosten: 315,00 € Verkauf – besonders zum Thema Empfehlungen
Ausgangslagen (mit/ohne Empfehlung, der
Das Ziel dieses Trainings ist es, deine Empfehlungs-
übernommene Kunde oder der Bestandskunde)
quote zu erhöhen. Zu jedem Kundentypen passend – in
Unterschiedliche Kundentypen und die
S7 Michael Künzl
Michael Künzl Verkaufstraining
einfachen, logischen und nachvollziehbaren Schritten
aufgebaut – lässt dieses, in langjähriger Praxis erfolg- Unterschiede in der Ansprache
reich angewandte System, keine Fragen offen. Über- Der ideale Zeitpunkt, Empfehlungen zu generieren
zeugt euch, wie unkompliziert Neukundengewinnung
durch Empfehlungen sein kann und steigert damit eure
Kommunikationsgrundlagen: Wann ist mein
Umsätze bei gleichzeitig niedrigeren Kosten! Kunde wirklich zufrieden?
Die Empfehlungsnahme und die Technik die
dahinter steckt
Das Termintelefonat mit Leitfaden und
Einwandbehandlung
Schlüssel zum Kunden
21.04.2015, Unterschleißheim Themen u. a.:
Der Verkäufer als Mittler zwischen Kunde und
Kosten: 315,00 € Produkt
Menschen sind verschieden und damit für unterschied- Was Menschen wollen: Typische Grund- und
liche Argumente zugänglich. Vertriebsprofis verkaufen Kauf-Motive verschiedener Biostrukturen
S8 Ralf China
China Consulting
deshalb das gleiche Produkt an verschiedene Kunden
auf unterschiedliche Weise. In diesem Training er-
Signal-Wirkung von Produkten: Welche
Biostruktur wird angesprochen, welche nicht?
hältst du eine gesicherte Systematik, mit der du mehr
Kundenspezifische Nutzen-Argumentation
Kunden gewinnen und mit Bestandskunden bessere
Geschäfte abschließen kannst. Voraussetzung für Der ideale Verkaufsprozess
dieses Training ist die vorherige Teilnahme am Training
P2 „Menschenkenntnis im Verkauf“.
Erfolgreich telefonieren!
06.05.2015, Unterschleißheim Das Besondere an diesem Training ist, dass du „im
11.06.2015, Unterschleißheim Doppelpack“ von Michael Künzl und Harald Stock
gefordert wirst, deine eigenen Grenzen zu überwinden,
Kosten: 315,00 € und die Telefonakquise für dich zum professionellen
Handwerkszeug wird!
Das Stiefkind selbst erfahrener Verkäufer ist die Telefon-
S9 Harald Stock
Stock Management Consulting
akquise. Die Gründe sind vielfältig: Wie überwinde ich
meine „Plastik-Allergie“ und greife aktiv zum Hörer?
Themen u. a.:
Grundsätzliches zum Telefonieren
Wen rufe ich an? Wie komme ich an der Assistenz
Vorbereitung
vorbei? Wie baue ich das Gespräch auf? Wie gehe ich
mit Einwänden um? Der Telefonleitfaden
Diese Unsicherheiten sorgen dafür, dass viel zu Nutzen-Argumentation/Value Proposition
selten telefonisch akquiriert wird. Und dabei ist dies Einwandbehandlung
ein kostengünstiger und einfacher Weg, Neukunden
zu gewinnen. Dieses Training setzt sich mit all diesen In allen Schritten Trainingseinheiten und dann auch
Fragen auseinander und bereitet euch pragmatisch auf ein Live-Telefonat je Teilnehmer
die Telefonakquise vor. Der krönende Abschluss wird
dann auch das Live-Telefonieren mit einem erfahrenen
Unternehmer.
S9 Michael Künzl
Michael Künzl Verkaufstraining
Business Sales Circle 13Trainingsangebote
im Personality Circle (Inner Circle)
Design of Speech
Meine Stimme – Mein Sprechen – Meine Präsenz
21./22.01.2015, Köln Themen u. a.:
Analyse individueller stimmlicher und
Kosten: 515,00 € sprecherischer Potenziale
Stimme und Körpersprache geben unseren Worten Sensibilisierung für optimale
Gestalt und Wirkung. Unsere Stimme ist unser Sprechatmungsabläufe
P4 Klaus J. Grothe
per sona sprachdesign® „akustischer Fingerabdruck“ – unverwechselbar und Resonanzerweiterung und Klangoptimierung
einmalig. Wie finden wir die individuelle Präsenz mit der Stimme
ausdrucksvollem Stimmklang und klarer Artikulation?
Aspekte der Stimmhygiene und Prophylaxe
Gesten, Haltung, Mimik sind Ausdruck unserer
Stimmbelastungsprobleme
Gedanken und Emotionen. Die Kongruenz zu Inhalt
und Zielen sichern den Erfolg der Selbstbehauptung Sprech-“Haltungen“ und -„Inszenierungen“ für
in der Situation, lassen die Beziehung zum Gegenüber Präsentation und Gespräch
lebendig und dynamisch entstehen und gestalten. Inhaltsadäquate, natürliche Mimik und Gestik
Der bewusste Einsatz stimmlich-sprecherischer Mittel
und natürlicher, authentischer Mimik und Gestik
sind unverzichtbar für ein wirkungsvolles „Outfit und
Standing“ in Präsentationen und Gesprächen.
Souveränität im Verkauf – Mit Respekt und Begeisterung mehr verkaufen
11./12.03.2015, Köln Themen u. a.:
Grundlagen und Struktur überzeugender
Kosten: 515,00 € Gesprächsführung
In diesem Training perfektionierst du deine Wirkung Wie spricht man über vermeintlich trockene
in Verkaufssituationen und Produktpräsentationen. Du Sachverhalte unterhaltsam?
lernst, ein Gespräch erfolgreich zu führen und respekt- Strukturierte und erfolgreiche Verhandlungsführung
P5 René Borbonus
Communico GmbH
voll zu diskutieren – auch mit schwierigen Gesprächs-
partnern. Nutze neueste, fundierte Erkenntnisse der
(mit der 5-Satz-Struktur)
Die häufigsten Kommunikationsfehler und wie
Kommunikationspsychologie und entwickle deinen du sie vermeidest
eigenen überzeugenden Stil. Du gewinnst so an
Souveränität und erlebst, wie gewinnend du wirklich Sachlichen und unsachlichen Einwänden souverän
bist. und respektvoll begegnen
Bedeutung von Gefühlen kennen und
gezielt einsetzen
Durchstarten beginnt im Kopf! Mentale Stärke und Meditation
16.04.2015, Unterschleißheim
Themen u. a.:
Kosten: 315,00 € Mit altem Denken kann Neues nicht erreicht
werden
Jeder Mensch ist selbst verantwortlich für sein Denken
und Tun! In diesem Training lernst du, wie du negative Positive Motivation im Verkauf
Botschaften und damit negatives Denken minimierst Eigenmotiviert mehr erreichen bei weniger Druck
P6 Antony Fedrigotti
Antony Fedrigotti Erfolgsstrategien
und dich dem PGH-Prinzip zuwendest: Positive Grund-
haltung. „Wer morgen neue Erfolge haben will, darf
Du bist, was du denkst!
heute nicht mehr denken und handeln wie gestern!“ Mentale Strategien zum Erfolg
ist besonders im Verkauf wichtig, denn Kunden haben Die PGH-Methode (Positive Grundhaltung)
heute andere Bedürfnisse und Erwartungen als früher. verstehen und anwenden
Hol dir hier die Lösung, wie du deine berufliche und
private Zukunft positiv, optimistisch und erfolgreich
gestalten kannst.
Business Sales Circle 14Trainingsangebote
im Personality Circle (Inner Circle)
Personal Image – Knigge war gestern
29.04.2015, Unterschleißheim Entscheidungen ersetzt, die sich auf fundiertes
10.00-22.00 Uhr, mit individueller Stilanalyse und Backgroundwissen stützen.
moderiertem Knigge Dinner
Themen u. a.:
Kosten: 415,00 € Mit welchen Mitteln kannst du deine Wirkung auf
andere ideal beeinflussen?
Sabine Schwind
Ob im beruflichen Alltag, auf Reisen, im Gespräch
P7 von Egelstein
Schwind von Egelstein Imagedesign
mit Kunden oder beim Geschäftsessen: Nur wer
bereits durch sein Auftreten überzeugt, wird auf
Wie gestaltet sich der richtige Umgang mit anderen
heute?
der geschäftlichen Ebene Erfolge verzeichnen. Wie Wie gewinne ich persönliche Sicherheit für jede
andere dich sehen ist entscheidend für deinen Erfolg. Situation?
Wer heute konkurrenzfähig bleiben und seinen Erarbeitung eines durchgängig stimmigen Konzeptes
persönlichen „Wert“ steigern will, muss seinen „Ruf“ deiner verbalen und nonverbalen Kommunikation.
stärken und strategisch nutzen. Alte Etikette-Regeln verstehen und anwenden
werden zeitgemäß durch souveräne persönliche
Power of Speech
Andere begeistern und für sich gewinnen
17./18.06.2015, Köln Themen u. a.:
Balancen zwischen Kompetenz und Eloquenz
Kosten: 515,00 €
Textverständlichkeit und Formulierungstechniken
Andere fesseln mit Worten: Wann sind unser Anliegen Sprachliche Strukturen in Präsentationen und
P8 Klaus J. Grothe
per sona sprachdesign®
und unsere Botschaft rhetorisch so wirkungsvoll, dass
der Andere sie versteht und uns folgt? Was unter-
Gesprächen
Überzeugen mit Sachlichkeit und Emotionalität
scheidet uns vom „08/15-Redner“? Wie können wir
Inhalte und Ziele unverwechselbar, interessant und Assoziativität und Bildlichkeit in der Sprache
überzeugend in Präsentationen und Gesprächen
gestalten? Die Sprache als Mittel der Kommunikation
hat Strukturen und Möglichkeiten, die für „erfolgreiches
Verkaufen“, für konstruktive Mitarbeitergespräche, für
die Anbahnung von Kontakten und Geschäftsbeziehun-
gen wirkungsvoll genutzt werden können.
Die Zeit im Griff mit Outlook:
E-Mail-Flut bewältigen, mehr Zeit für das Wesentliche
23.06.2015, Köln Themen u. a.:
Grundlagen erfolgreichen Zeitmanagements:
Kosten: 315,00 € Prioritäten setzen wie Chuck Norris
Hast du montags um 18:42 Uhr auch des Öfteren Outlook-Aufgaben richtig nutzen: Weniger Stress
das Gefühl, dass du außer drei Meetings und etlichen mit Plänen, die funktionieren
P9 Holger Wöltje
Zeit im Griff Runden E-Mail-Ping-Pong noch nicht wirklich viel Die E-Müll-Flut bewältigen (schnell abarbeiten,
geschafft hast? Höchste Zeit, das zu ändern: Du lernst Inbox leer halten, Wiedervorlage)
in diesem Seminar realistisch zu planen, Outlook noch
Effektive Wochen- und Tagesplanung mit Outlook:
produktiver zu nutzen und dich auch im Dschungel des
Alles Wesentliche im Blick
Arbeitsalltags auf das Wesentliche zu konzentrieren,
um strategische Aufgaben/Projektaufgaben zuverlässig Wie du mehr Zeit für das gewinnst, was dir
zu erledigen. So steigerst du deine Produktivität und wirklich wichtig ist
gewinnst mehr Zeit für deine Kunden, Mitarbeiter und
Projekte sowie mehr Zeit für deine Gesundheit, Familie
und Freunde.
Business Sales Circle 15Trainingsangebote
im Microsoft Circle
Sell the Stack – Übersicht Microsoft Produkte
02.12.2014, Unterschleißheim wesentlichen Produktkategorien und stellen deren
19.05.2015, Köln wichtigste Protagonisten und ihre Bedeutung für das
„Big Picture“ kurz vor.
Kostenfrei
Themen u. a.:
Dieses Seminar ist für euch richtig, wenn ihr an Client- und Serverbetriebssysteme und die Cloud-
einem Tag im Schnelldurchlauf einen Überblick Plattform: u. a. Windows, System Center, Azure
M1 Till Essig
LM IT Services AG
über alle Microsoft Produkte und die wesentlichen
Produktivitätslösungen: u. a. Office 365, Lync
Zusammenhänge bekommen oder diesen auffrischen
wollt. Ohne technische Details zu erörtern, ohne Businesslösungen: Dynamics CRM und ERP
Praxisanteil oder Gruppenarbeit, dafür aber mit Entwicklungslösungen: Visual Studio
viel Tempo unternehmen wir eine Reise durch die
Devices: Surface, Nokia Lumia
Sell the Stack – Die Microsoft Produktwelt erfolgreich verkaufen
03./04.12.2014, Unterschleißheim
20./21.05.2015, Köln Themen u. a.:
Wie nutzt du aktuelle Trends und Technologien,
Kosten: 515,00 € um Microsoft Lösungen zu verkaufen?
Fast jeder Unternehmenskunde hat eine Vielzahl von Das Spannungsfeld aus Markt, Kunde und
Microsoft Produkten im Einsatz. Oft in veralteten rechtlichen Rahmenbedingungen, in dem IT
M2 Till Essig
LM IT Services AG Versionen oder ohne einen strategischen Ansatz. Eine Investitionsentscheidungen erfolgen – und wie
passt der Microsoft Stack dazu?
ideale Ausgangsposition für die Realisierung von
Cross- und Upselling-Potenzialen. Wir besprechen und Kriterien für Plattform- und
entwickeln in diesem Seminar gemeinsam Ansätze, wie Technologieentscheidungen
das Spannungsfeld aus Trends, Technologien, Markt-
anforderungen und rechtlichen Rahmenbedingungen
genutzt werden kann, um diese Potenziale zu realisie-
ren. In Gruppen arbeiten wir heraus, welche Microsoft
Produkte und Produktkombinationen am besten zu
den Herausforderungen passen, denen sich die Unter-
nehmen heute stellen müssen.
M2 Marc Liepe
LM IT Services AG
Der neue Cloud-Partner – Der Weg zum Erfolg
Die Termine werden in Kürze Darüber hinaus erarbeiten wir mit dir, wie du dich ver-
gesondert bekannt gegeben. trieblich neu aufstellen musst, um den Anforderungen
der Märkte und des veränderten Wettbewerbs gerecht
Kosten: 315,00 € zu werden. Denn auch die vertriebliche Arbeitsweise
muss sich verändern.
Das „Selbstverständnis der Cloud“ befindet sich in
M4
M3 Harald Stock
Stock Management Consulting einem starken Wandel. Cloud ist künftig kein Produkt In zahlreichen Beispielen von erfolgreich „umgestellten“
mehr, sondern wird als ein „business process enabler“ Unternehmen zeigen wir dir auf, wie es gehen kann und
verstanden. Daher müssen sich auch die künftigen wie mit der Cloud erfolgreich Geschäft gemacht werden
Cloud Partner noch stärker neu positionieren, ihre Un- kann.
ternehmen umbauen und den Entwicklungen anpassen
sowie ihre Kundenansprache neu ausrichten. Themen u. a.:
In diesem Training wird dir vermittelt wie bzw. mit Anforderungen der Märkte und der Wettbewerber
welchen Instrumenten du dein Unternehmen umbau-
Kritische Erfolgsfaktoren
en kannst bzw. wie eine Transformation in eine neue
Dimension aussehen kann. Dazu gehören z. B. auch die Transformations-Modelle für den
Anforderungen an deine Unternehmensprozesse bzw. Umstellungsprozess
an die Mitarbeiter. Business Cases aus der Praxis
Business Sales Circle 16Trainingsangebote
im Microsoft Circle
Microsoft Windows Devices und die Enterprise Mobility Suite
erfolgreich beim Kunden positionieren
22./23.04.2015, Unterschleißheim Themen u. a.:
15./16.06.2015, Köln Aktuelle Windows Devices
Windows Devices erfolgreich beim Kunden
Kosten: 515,00 €
präsentieren
Devices mit Windows und Windows Phone bieten Windows Devices im Vergleich zum Wettbewerb
M4
Manfred Helber
LM IT Services AG
besonders für Unternehmenskunden interessante Mehrwerte durch die Enterprise Mobility Suite
Vorteile. In diesem Training erfährst du anhand von aufzeigen
aktuellen Windows Devices, wie du diese Geräte Vorteile durch Office 365 auf Windows Devices und
erfolgreich in Kundenterminen präsentieren kannst anderen Geräten
und wie der Vergleich zu den Marktbegleitern aussieht.
Außerdem erfährst du, wie du in Device Selling
Szenarien zusätzlich die Microsoft Enterprise Mobility
Suite und Office 365 positionieren kannst.
Business Sales Circle 17Trainingsangebote
Microsoft Cloud Events
Der digitale Wandel in die Cloud hält für Kunden und Partner nicht nur technische Herausforderungen bereit. Auch viele Fragen rund um
Datenschutz und Datensicherheit wollen beantwortet werden. Mit den Microsoft Cloud Events bieten wir dir die Gelegenheit, dich bei
renommierten IT-Rechtlern über diese Themen zu informieren und so auf die Fragen deiner Kunden optimal vorbereitet zu sein. Bei diesen
Events handelt es sich nicht um MSBSC-Trainings, sondern um Microsoft Veranstaltungen. Die Teilnahme ist nicht verpflichtend, wird dir aber
mit 2,5 persönlichen Bonuspunkten gutgeschrieben.
LCA Cloud-Workshop: Ihre Daten in der Microsoft Cloud
27.10.2014, München (BMW Welt) Themen u. a.:
03.11.2014, Berlin (Microsoft Unter den Linden) Office 365 – Ein Überblick mit Fokus auf die
27.11.2014, Frankfurt (Literaturhaus) Kernmerkmale sowie Datensicherheits- und
08.12.2014, Köln (Komed im MediaPark) Datenschutzleistungen
Office 365 – Erfahrungen aus der Beratungspraxis
Microsoft und renommierte IT-Rechtler informieren bei
den Microsoft Cloud Events über wichtige rechtliche Office 365 – datenschutzkonform nach deutschem
C1 Microsoft Cloud Events Aspekte in Bezug auf die Cloud. Office 365 ermöglicht Recht?
von praktisch überall aus Zugriff auf die vertrauten und Wie arbeitet Microsoft mit den Datenschutzbehörden
unerlässlichen Microsoft Office-Anwendungen sowie zusammen – ein Bericht aus der Praxis
auf leicht zu verwaltende IT-Services. Wie aber steht Nationale Ansichten und internationale Realitäten –
es mit dem Datenschutz und der Datensicherheit? Wir Datenschutzbehörden und die Cloud
nehmen Stellung, geben Gelegenheit, Fragen zu stellen
und möchten mit euch gemeinsam über diese Themen Alles Bavarian Cloud – oder was? Die internationale
diskutieren. Dimension der Cloud
Business Sales Circle 18MoE-Kaminabende
Transformation vom Projektanbieter zum Lösungs- oder Produktanbieter
26.11.2014, Köln
Beginn: 18.00 Uhr
Peter Arbitter
K1 Senior Director Clound Enterprise
Microsoft Deutschland GmbH
Midyear Review Microsoft und Partner
27.01.2015, München
Beginn: 18.00 Uhr
Floris van Heijst
K2 General Manager Mittelstand und
Partner, Microsoft Deutschland GmbH
Der Wandel von klassischen Applikationen hin zu Business Enterprise Apps
24.03.2015, Berlin
Beginn: 18.00 Uhr
Oliver Gürtler
K3 Senior Director Windows & Devices
Microsoft Deutschland GmbH
Chancen für Partner beim Internet of Things
21.05.2015, Hamburg
Beginn: 18.00 Uhr
Finn Boysen
K4 Partner Lead Cloud DX
Microsoft Deutschland GmbH
Business Sales Circle 19Kurz vorgestellt:
Das Microsoft P-Seller Programm
Bei dem neuen P-Seller-Programm handelt Microsoft noch weiter auszubauen.
es um eine Initiative im Rahmen unseres
indirekten Vertriebsmodells, mit der wir das Weitere Vorteile für P-Seller:
Co-Engagement und Co-Selling verstärken
möchten. Ein P-Seller ist ein festangestellter Platzierung des Solution Sales Portfo-
Vertriebsmitarbeiter bei einem Microsoft lios des Partners/P-Sellers, Projekter-
Partner, der an ca. 3 Tagen im Monat im fahrung
Auftrag von Microsoft Kundentermine Einbindung in das Territory Planning,
im Mittelstand durchführt. Hierbei gemeinsame Account Planung
profitierten er und sein Unternehmen Kontinuierlicher Pipeline-Aufbau
von der noch engeren und intensiveren Direkte Einbindung in den Microsoft
Zusammenarbeit mit Microsoft, dem Vertriebsprozess
dadurch entstehenden Know-how und
Langfristige Kundenbindung und –zu-
der Reputation beim Kunden. Das Co-
friedenheit durch Deployment und
Engagement zieht sich dabei durch den
gesamten Vertriebsprozess: Angefangen Consumption
bei der Planung über Orchestrierung und
Marketing bis hin zum Deployment. Wenn ihr Interesse habt, am P-Seller-
Progamm teilzunehmen oder einen eurer
Als MSBSC-Mitglied hast du oder ein Ver- Kollegen vorschlagen möchtet, wendet
triebsmitarbeiter in deinem Unternehmen, euch bitte für weitere Informationen an
welches keine MSBSC-Mitglied sein muss, msbsc@microsoft.com.
den Vorteil, die enge Zusammenarbeit mit
Business Sales Circle 20Business Sales
Circle
Gemeinsam.
Weiter.
Machen.
Eure Ansprechpartnerin
Alina Beitelschmidt
Program Manager MSBSC
Microsoft Deutschland GmbH
Microsoft Business Sales Circle Betreuung
Konrad-Zuse-Straße 1
85716 Unterschleißheim
Telefon: 089 3176-3444
E-Mail: msbsc@microsoft.com
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