NETAPP NUTZEN-ARGUMENTATION HANDBUCH
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
NetApp Nutzen-Argumentation Handbuch
INHALT
NetApp DataFabric ..................................................................................................................................................................................... 3–4
NetApp FAS/AFF-Series ............................................................................................................................................................................. 5–7
NetApp Software-Produkte – Erklärung und Nutzen ..................................................................................................................7–9
NetApp Cloud-Komponenten ................................................................................................................................................................... 10
NetApp Hyperconverged Infrastructure .......................................................................................................................................... 11–12
NetApp Service – Vorteile / Nutzen ................................................................................................................................................ 13–14
Einwände und U-Turn’s ........................................................................................................................................................................ 15–22
2
NetApp DataFabric in der Praxis
Mit dem Konzept einer DataFabric hat NetApp eine solide Grundlage für die Einbindung von Cloud-Ressourcen
geschaffen. Das sehen mittlerweile auch die Analysten genauso, die den Begriff der DataFabric gern übernom-
men haben. Aber wie profitiert man von den Möglichkeiten der DataFabric im realen Rechenzentrums-Betrieb?
Schauen wir uns dazu - beispielsweise - einmal die Funktion des FabricPool etwas genauer an.
Das Speichern von Daten auf hochperformantem Flashspeicher ist kostenintensiv, das manuelle Verschieben
von Daten zwischen Flash und Cloud ist langsam und komplex. Zudem ist das Vorbereiten von Applikationen
für Clouddienste kompliziert und verursacht Unterbrechungen.
NetApp FabricPool unterstützt die Integration zwischen All-Flash-Storage im lokalen Datacenter und der Cloud.
FabricPool ist eine ONTAP Funktion, mit der alle Workloads (SAN oder NAS) auf einem ONTAP-System häufig
abgerufene Daten auf einem All-Flash-Tier aufbewahren können. Kalte Daten hingegen werden auf kostengüns-
tigen Objekt-Storage, entweder lokal oder in der Cloud, verschoben. Inaktive Daten können insgesamt bis zu
80 % des Storage-Platzbedarfs ausmachen und durch das Tiering dieser Daten ergeben sich erhebliche Ein-
sparungen bei den Gesamtbetriebskosten. FabricPool ist transparent für Applikationen und bietet Kunden die
Möglichkeit, die Vorteile der Wirtschaftlichkeit der Cloud zu nutzen, ohne Performance einzubüßen. Die Vorteile
von FabricPool übertreffen bei Weitem das hierarchische Storage-Management, das automatisierte Tiering-
Funktionen bieten.
FabricPool bietet folgende Vorteile:
• Verwenden von gruppierten Aggregaten, um Flash und Cloudspeicher in einem Storage-Pool zu kombinieren
• Zuweisen von häufig abgerufenen Daten zu Flash und von kalten Daten zur Cloud
• Automatisches Nachverfolgen von Dateneigenschaften
• Unterbrechungsfreie Datenverschiebung für Benutzer und Anwendungen
• Zugriff auf Daten nach Bedarf
3
FabricPool Automated Data Tiering
Overview
Abbildung:
FabricPool speichert häufig abgerufene Daten auf einem All-Flash-Tier und verschiebt inaktive, kalte Daten auf
kostengünstigen Objekt-Storage, entweder lokal oder in der Cloud.
FabricPool ist benutzerfreundlich und lässt sich mit nur zwei einfachen Schritten aktivieren:
• Angeben von Zugriffsdetails für den Objekt-Storage, der für kalte/inaktive Daten verwendet werden soll
• Anwenden von Tiering-Richtlinien auf die entsprechenden Aggregate und Volumes
Die Tiering-Richtlinie ist dynamisch und beginnt automatisch mit dem Verschieben von Daten auf das kalte/
inaktive Objekt-Storage-Tier, sobald sich das All-Flash-Tier füllt, damit der primäre Storage des Kunden nicht
knapp wird und er nicht für das Speichern der Daten in der Cloud zahlen muss, bevor dies erforderlich ist.
FabricPool ist für alle ONTAP Workloads und Protokolle (SAN und NAS) verfügbar und bietet alle Funktionen,
Effizienzen und die All-Flash Performance der Enterprise-Klasse mit All Flash FAS und ONTAP 9. Derzeit erfolgt
das Tiering auf Objekt-Storage in einer Cloud, einschließlich StorageGRID, Azure Blob Storage, IBM Cloud Object
Storage und AWS S3.
4
NetApp FAS/AFF-Series
Produktmerkmale Vorteile Nutzen für den Kunden
Einheitliches Betriebssystem ONTAP • Geringerer Administrations- und Schulungsaufwand, geringe Kom-
plexität. System kann auf Wunsch über eine grafische Benutzerober-
fläche administriert werden oder über Command Line Interface
• Auch Cloud- und Near-Cloud Lösungen werden identisch administ-
riert und gemanaged
Unified Storage FAS-Systeme unter- • Vom Einstiegssystem bis zum High-End-Setup ist die Bevdienung
stützen alle Storage-Zugriffsprotokolle: identisch – alle Systeme laufen unter dem gleichen Betriebssystem
FC, FCoE, iSCSI, CiFS, NFS, HTTP (ONTAP) -> gleiche Bedienoberfläche, gleiche Funktionen
Flexible Skalierbarkeit • Nutzung neuer Funktionalitäten ohne Beschaffung neuer Hardware
durch Software-Updates
• Überwachung der Vitalwerte mittels Call-Home-Funktion:
ActiveIQ (AutoSupport)
• Das System wächst mit seinen Anforderungen. Applikationen mit
unterschiedlichen Bedürfnissen können auf dem selben FAS-System
betrieben werden. Z.B. Exchange, VMware, Windows-Freigaben und
Homeshares, Oracle DB etc.
• FAS-Systeme lassen sich hinsichtlich Kapazität, Performance und
Operations flexibel skalieren. Skalierbarkeit: Von 1 bis 24 Knoten.
Start small, grow big!
Datenspeicherung unter Nutzung • Für die Speicherung der Daten ist wesentlich weniger Hardware in
von ThinProvisioning, Deduplizierung, Form von Festplattenspindeln und Shelves erforderlich (weniger
Kompression, Verdichtung (Compac- Stromverbrauch, weniger Rackspace, weniger Abwärme)
tion), RAIDDP
FAS/AFF Systeme
Integrierte Backup-Lösungen: • Dateisysteme sowie Datenbanken und Applikationen (z.B. Exchange,
Snapshot, SnapManager/ SnapCenter, SAP, Oracle, MS-SQL etc.) können für die Applikation transparent und
SnapMirror/SnapVault ohne Performanceeinbußen im laufenden Betrieb konsistent inner-
halb von Sekunden gesichert werden. Dies auch mehrmals täglich
lokal und in entfernte Brandabschnitte und Rechenzentren
• Darüber hinaus können Backup-Daten aktiv z.B. für QA und Testing
genutzt werden ohne die gesicherten Daten zu ändern
Unterbrechungsfreier Betrieb • Nie wieder Downtimes durch Wartung, Updates, Erweiterung, Ver-
schieben von Daten auf unterschiedliche Storage-Tiers
Volle Flash-Integration • Durch Flash werden Lese- und teilw. Schreiboperationen beschleu-
nigt. Dadurch können Festplatten eingespart werden und höhere
Service Level hinsichtlich Performance erreicht werden, egal ob Flash
für Caching benutzt wird, oder optimierte AllFlash-Systeme (AFF)
zum Einsatz kommen
Quality of Service • Einzelnen Workloads können maximale IOPS oder MB/s-Perfor-
mancewerte zugewiesen werden
• Auch die Minimalwerte (garantierte Performance) kann in IOPS und/
oder MB/s definiert werden (AFF)
MetroCluster • Selbst im K-Fall wie kompletter RZ-Ausfall wird der Betrieb nicht
unterbrochen!
• Sicherheit durch Verschlüsselung der Daten
5
Produktmerkmale Vorteile Nutzen für den Kunden
Erweiterte Datensicherheit durch • Einzelne Volumes oder Aggregate können zielgerichtet mit integrierter
Verschlüsselung ONTAP Funktionalität verschlüsslet werden
• Granulare Verschlüsselung, angepasst an die realen Anforderungen
von Unternehmen
• Funktion auf allen ONTAP Systemen verfügbar, auch in der Cloud
(Cloud Volumes ONTAP)
• Flexibles Schlüsslemanagement erlaubt Betrieb eines integrierten
Keymanagers oder Einbindung existierendre Key-Management
FAS/AFF Systeme Appliances
• Bei Bedarf kann auch ein gesamtes System mit selbstverschlüsseln-
den Platten/SSDs betrieben werden
End-to-End NVMe over Fabrics • Bessere Gesamtperformance
• Nochmals deutlich geringere Latenzen bei hohen Durchsatzraten
• Keine zuätzlichen Kosten durch Verwendung bestehender
FibreChannel Fabrics
• Realisierbar mit jedem AFF-System mit NVMe Backend
System-Konfiguration ist redundant • Keine Downtimes durch den Ausfall einzelner Komponente wie
Controller, Festplatte etc.
Extreme Performance • Daten werden extrem schnell ausgeliefert. Applikationen und Daten-
banken werden schnell mit Daten versorgt
Hohe Packungsdichte • Weniger Höheneinheiten im Rechenzentrum erforderlich durch
höhere Dichte –> bis zu 60 Disks pro Shelf auf 4 HE
Erweitertes Caching mit • Beschleunigung von Workloads mittels Readcache
Flash-Speicher
Hochperformantes System für • Einfaches Monitoring/Analyse der Beschleunigung mittels
Anwendungen wie: StorageManager/SystemManager
• Datenbanken mit hohen Perfor-
manceanforderungen bei geringer
E-Series/EF-Series
Latenz
Systeme
• HPC
• Media und Entertainment
• Video Surveillance
• Analytics
Fault Tolerance durch synchrones • Optional können alle Daten synchron doppelt geschrieben werden,
Spiegeln für zusätzliche Sicherheit und DR-Konstrukte
Dynamic Disk Pool Unterstützung • Besonders schnelle Rekonstruktion von defekten Festplatten
(Stunden vs. Tage)
End-to-End NVMe over Fabrics • Bessere Gesamtperformance
• Nochmals geringere Latenzen bei hohen Datendurchsatzraten
• Wahlfreiheit bei der Auswahl der Kommunikationswege (NVMe/FC,
NVMe/IB oder NVMe/RoCE)
• Verfügbar auf allen EF-Systemen mit NVMe Backend
6
Produktmerkmale Vorteile Nutzen für den Kunden
Massiv skalierender Cluster für das • Bedarfsgerechtes Bereitstellen aller Services nach SLA-Vorgaben/
Next Generation DC Anforderungen
• Erweitern, aber auch Schrumpfen eines Clusters jederzeit möglich
Clusterweite Effizienzfunktionen • Clusterweite Effizienzfunktionen
• Alle Effizienzfunktionen sind immer aktiv und helfen den Speicher-
platz zu reduzieren
Quality of Service • Quality of Service Merkmale werden mit jedem Volume (LUN) ver-
geben und umfassen Minimal-, Maximal- und Burstwerte
• Optimale Unterstützung kritischer Workloads. Durch eine zugesicher-
te Mindestperformance können SLAs leicht eingehalten werden
SolidFire • Geringerer Aufwand. Nahezu keine Pflege notwendig
Komplette Steuerung der • Einbindung in Portalsysteme (z.B. Self-Service Portal), Management-
API-Schnittstelle umgebungen und OpenStack jederzeit möglich
• Auch ohne Programmierkenntnisse möglich, da in der GUI für jede
ausgeführte Aktion die API-Befehle einsehbar sind - ebenso wie die
Rückmeldungen des Systems
Selbstheilendes Betriebssystem • Ausfälle von SSDs oder kompletten Nodes führen zu einer automati-
Element OS schen Neuverteilung der Daten über die restlichen Nodes
• Das System ist innerhalb von Minuten wieder in einem vollredundan-
ten Standardmodus
• Geringstmögliche Beeinträchtigung der Performance im Fehlerfall
NetApp Software-Produkte
Produktmerkmale Vorteile Nutzen für den Kunden
Deduplizierung Eliminiert doppelte Datenblöcke für • Senkt den Bedarf an Storage
alle Arten von Daten auf Primär-, Se- • Verringert das damit verbundene Management und spart
kundär-, und Archiv-Speichersystemen so Investitionen
• Reduziert unmittelbar die Kosten für Strom, Klimatisierung
und Betriebsfläche
• Bei NetApp auch auf Primärseite supportet
FabricPool Erlaubt Auslagerung nicht genutzter • Entlastung und verbesserte Nutzung von Flashspeichersystemen
Datenblöcke (z.B. aus SnapShots) auf • Verlagerung von Daten auf einen günstigen S3-Speicher (in der Cloud
einen günstigen Cloudspeicher oder oder im eigenen RZ)
Verschieben kalter Daten in die Cloud • Metadaten bleiben im eigenen Rechenzentrum
FlashCache Beschleunigt Random-Read-Zugriffe • Plug and Play
auf Dateien und Metadaten • Weniger Spindeln für die Workloads erforderlich
• Standardmässig in allen aktuellen FAS-Systemen enthalten
FlashPool Beschleunigt Random-Read-Zugriffe • Bleibt im Controller-Failover-Fall persistent
sowie Random-Overwrites • Kann auf Aggregatsebene einzelnen Workloads zugewiesen werden
• Weniger Spindeln für die Workloads erforderlich
FlexClone Erstellt umgehend LUN-File- und • Schnelles und effizientes Bereitstellen von Test-, Entwicklungs- und
Volume-Clones ohne zusätzlichen Qualitätssicherungsumgebungen (z.B. für SAP, Oracle, etc.)
Speicherbedarf
7
Produktmerkmale Vorteile Nutzen für den Kunden
FlexVol Erstellt LUNs und Volumes von • Schnelle, einfache und flexible Storage-Bereitstellung und hohe
flexibler Größe über einen großen Kapazitätsausnutzung durch Thin Provisioning
Pool von Festplatten und eine oder • Höhere Flexibilität durch Verkleinerung und Vergrößerung des Volumes
mehrere RAID-Gruppen im laufenden Betrieb binnen Sekunden und ohne Beeinträchtigung der
Performance
Kompression Kompression ermöglicht die fortlau- • Senkt den Bedarf an Storage
fende, transparente Inline- Kompri- • Verringert das damit verbundene Management und spart so
mierung oder nachgelagerte Kompri- Investitionen
mierung von gespeicherten Daten • Reduziert unmittelbar die Kosten für Strom, Klimatisierung und
Betriebsfläche
MetroCluster Eine integrierte Lösung für Hoch- • Unterbrechungsfreie Funktionalität der Applikation während eines
verfügbarkeit/Disaster Recovery für Disaster-Falls wie z.B. Ausfall eines kompletten RZ (Transparenter
Campus-Installationen und entfernte Failover)
Standorte • Cloud-integriert mit Cloud Vomumes ONTAP, NPS und ONTAP Select
ActiveIQ Unified Zentrales Management mehrerer • Zentrale und einheitliche Verwaltung von NetApp Systemen
Manager NetApp Systeme über eine einzige • Besserer Überblick
Administrationskonsole • Erhöhte Sicherheit durch richtlinienbasierte und automatisierte Siche-
rung und Restore, ohne große Datenmengen bewegen zu müssen
• Umfangreiche Monitoring- und Analysefunktionen
• Vorhalten historischer Werte zwecks Trendermittlung etc.
ONTAP Betriebs- Bietet einheitliches Datenmanage- • Vereinfachtes Datenmanagement durch eine einzige Architektur
system ment mit umfangreichen Funktionen und Benutzeroberfläche
für Umgebungen mit Datenbereitstel- • Verringerte Kosten für den SAN- und NAS-Einsatz (Unified)
lung auf Block- und File-Ebene • Generelle Verfügbarkeit auf NetApp Hardware (FAS), Standard
Servern (ONTAP Select) oder in der Cloud (Cloud Volumes ONTAP)
• Komplett virtualisierter Speicher
• Sichere Mandantenfähigkeit
• Funktionale Skaleout Speicherlösung, die jederzeit in ein Cloud-
Konzept eingebunden werden kann
Cloud Volumes Cloud-Variante von ONTAP, welche • Kann direkt bei den großen Public-Cloud Anbietern AWS und Azure und
bei Amazon Web Services (AWS) oder auf deren, ebenfalls mietbaren, HW-Plattformen ausgerollt werden
MS Azure gebucht werden kann • Abrechnung minutengenau. Sie zahlen nur, was sie auch benötigen
• Durch die Funktionalitäten von ONTAP jederzeit in einem gemeinsamen
Verbund mit Bestandssystemen aufnehmbar.
• Nutzung von ONTAP Funktionalitäten in der Cloud (z.B. SnapShots,
Cloning, etc.)
ONTAP Select Virtualisierte SDS-Variante von ONTAP • Läuft als virtuelle Instanz auf einem vSphere Host
mit allen Funktionalitäten des be- • Nutzung serverinterner Speicherressourcen oder externer RAID-Arrays
kannten Betriebssystems • Einbindung über alle IP-fähigen Protokolle (iSCSI, NFS, CIFS)
RAID-DP Sichert die Daten gegen den gleich- • Erhöhte Datensicherheit
zeitigen Ausfall von 2 Festplatten • Raid 1 Sicherheitsniveau mit geringem Platz- und Performance-Bedarf
RAID-TEC Sichert die Daten gegen den gleich- • Erhöhte Datensicherheit
zeitigen Ausfall von 3 Festplatten • Zusätzlicher Schutz vor Ausfällen während langer RAID-Rebuilds
SnapCreator Framework für SnapManager/Snap- • Unterstützung weiterer Systeme wie MySQL, PostgreSQL etc.
Center Funktionalitäten für daten- • Lebendige Community mit vielen Erweiterungen
bankgetriebene Anwendungen • Kostenfrei
8
Produktmerkmale Vorteile Nutzen für den Kunden
SnapLock Revisionssichere Archivierung von • Ordnungsgemäße Archivierung durch Einhaltung gesetzlicher
Daten und Dokumenten (WORM- Vorschriften
Schreibschutz) • Unabsichtliches/vorsätzliches Löschen von Daten in einem
definierten Zeitraum nicht möglich
• KPMG zertifiziert
SnapCenter Tiefgreifende Integration von NetApp • Vereinfacht die Erstellung applikationskonsistenter Snapshots
Funktionalitäten in ihre bestehende (Backup) in Sekunden aus der Applikation
Applikation (über Plug-Ins) • Erhöhte Sicherheit durch automatisierte, fehlerfreie Daten Restores
und Disaster Recovery
• Zentrale Steuerung der Jobs für alle Plug-In Module über
SnapCenter Server
• Cloud-Backup via AltaVault integrierbar
• Katalogisierung von Filedaten im NAS-Backup
SnapMirror Ermöglicht automatische, inkremen- • Benötigt geringe Bandbreite durch effiziente Datenreplikation
telle, asynchrone Datenreplizierung • Weniger Kosten für Datenleitungen
zwischen NetApp Systemen • Minimaler Zeitaufwand für Spiegelung
SnapRestore Bietet schnelle Restores von einzelnen • Ermöglicht nahezu sofortige Recovery von Dateien, Datenbanken
Dateien, Verzeichnissen oder ganzen und vollständigen Volumes
LUNs und Volumes aus einem Snaps- • Hohe Zeitersparnis bei der Wiederherstellung
hot-Backup
Snapshot Erstellt virtuelle, sowie inkrementelle • Ermöglicht häufige, platzsparende und sofort wiederherstellbare
Kopien einer LUN oder eines Volumes Backups – als Ergänzung der konventionellen Backupstrukturen –
ohne Beeinträchtigung der Perfor- ohne Betriebsunterbrechung
mance und des Speicherplatzes
SnapVault (von Ne- Exportiert Snapshot-Kopien in ein an- • Kostengünstige und langfristige Aufbewahrung von schnell wieder-
tApp zu NetApp) deres NetApp System und bietet damit herstellbaren (festplattenbasierten) Backups
eine Lösung für inkrementelle Backups • Cloud-integriert mit Cloud Volumes ONTAP, NPS und ONTAP Select
auf Blockebene
SyncMirror lokale Replizierung • Höchste Sicherheit: Sorgt dafür, dass immer eine aktuelle Kopie
der Daten vorhanden ist und dem lokalen Rechenzentrum zur
Verfügung steht
WFA – Workflow Automatisiert Prozesse, die sonst ma- • Reproduzierbare Prozesse
Automator nuell durchgeführt werden müssen • Änderungen werden durchgängig dokumentiert und wie zuvor
definiert durchgeführt
• Aufgaben (z.B. Storage-Provisionierung) können durch andere
Fachabteilungen durchgeführt werden
NetApp Volume Bedarfsgerechte Verschlüsselung • Erhöht die Datensicherheit durch AES256 Bit Verschlüsselung
Encryption einzelner Volmes eines Systems • Keine Gesamtverschlüsselung des Systems, nur einzelner Volumes
• Keine selbstverschlüsselnden Platten/SSDs notwendig
• Funktioniert auch in der Cloud
• Auch ohne externen Keymanager betreibbar
NetApp Aggregate Verschlüsselung aller Volumes inner- • Erhöhung der Datensicherheit durch AES256 Bit Verschlüsselung
Encryption halb eines Aggregates • Verringerung der Komplexität, wenn eine grössere Anzahl von Vo-
lumes verschlüsselt werden sollen, da nicht für jedes Volume ein
eingener Verschlüsselungskey generiert werden muss.
• Auch ohne externen Keymanager betreibbar
9
NetApp Cloud-Komponenten
Produkt /
Vorteile Nutzen für den Kunden
Produktgruppen
FAS-/AFF-System Grundsätzlich sind alle FAS-/ AFF-Sys- • Keine spezielle Systemarchitektur für die Cloud notwendig
teme cloud ready. Daten können mit • Investitionsschutz
anderen ONTAPSystemen in der Cloud • Bedarfsgerechte Einbindung von Cloud-Services zu jeder Zeit
oder S3 effizient ausgetauscht werden • Reduziert Kosten bei Aufbau hybrider Infrastrukturen
E-/EF-Systeme Mit dem SANtricity Cloud Connector • Einbindung von S3 Speicher in Backupkonzepte
steht jedem E-/EFSeries System ein • Erweiterung von DR Konzepten
leistungsstarkes Backup-Gateway für • Kostenreduktion bei Langzeitaufbewahrung
Backupszenarien in der Cloud zur
Verfügung
SolidFire-Systeme SolidFire-Systeme verfügen über sys- • Einbindung von S3 Speicher in Backupkonzepte
temeigene Mittel um S3 Speicher für • Erweiterung von DR Konzepten
Backupzwecke zu nutzen • Kostenreduktion bei Langzeitaufbewahrung
Cloud Volumes Nativer Cloud-Service für filebasierte • Einfachstes Deployment innerhalb kürzester Zeit
Service Workloads bei AWS, Azure (Azure • Nahezu kein Managementaufwand
NetApp Files) und Google buchbar • Multiprotokollfähig
• Erhöhte Datensicherheit (z.B. durch NFSv4, Encryption at rest)
• Reduzierter Speicherbedarf
• Deutlich bessere Performance als native File-Services
der Cloudanbieter
Cloud Volumes Vollwertiges ONTAP, ausrollbar bei • Einheitliches Management (On Premises/Cloud)
ONTAP AWS und Azure. Zur Nutzung des kom- • Mit allen IP-basierten Speicherprotokollen nutzbar
pletten Featuresets von ONTAP • Volle Integration von SnapMirror/SnapVault zum Absichern der Daten
in der Cloud in der Cloud (Einbeziehung in ein bestehendes Backupkonzept) er-
laubt einfaches Backup/DR und Austausch von Daten
• Kostenreduktion durch einheitliches Handling und API Integration
SaaS Backup Backupservice für Microsoft Office • Schließt die Backuplücke von Microsoft Online Angeboten (nur
365 und SalesForce-Umgebungen Papierkorb-Funktion) und behält die Datenstruktur bei
• Sichert Exchange, SharePoint und OneDrive for Business gleicher-
maßen ab
• Einfache Handhabung
• Auch auf eigenem Speicher (S3) nutzbar
• Datenverschlüsselung mit AES 256
• Einfache Lizensierung nach Usern
Cloud Snyc Service Kontinuierlicher Datenabgleich von • Enorme Zeitersparnis durch massiv parallelisierte Jobbearbeitung
NAS-Daten mit der Cloud. Über eine • Datenbereitstellung in der Cloud innerhalb kürzester Zeit
Data Broker können Synchronisationen • Nutzung kostengünstiger S3 Infrastrukturen, z.B. für Datenanalyse
zwischen NASSystemen, von NAS- • Automatische Verifizierung der Daten
Systemen in die Cloud und Retour • Resynchronisierung in das eigene RZ möglich
realisiert werden
10NetApp Hyperconverged Infrastructure
Produkt /
Vorteile Nutzen für den Kunden
Produktgruppen
Vereint Compute- und Sto- • In einem gemeinsamen Chassis werden sowohl Compute-Nodes als auch
rage- Ressourcen in einem Speicher Nodes verbaut. Dies erhöht die Flexibilität bei späteren Erweiterungen.
Gehäuse Obwohl Speicher und Rechenleistung unabhängig voneinander skaliert werden
können, ist trotzdem durch geringen Aufwand beim Deployment der HCI-Lö-
sung eine Bereitstellung schnell und effektiv möglich (ca. 45 Min.).
Compute und Storage sind • Hohe Flexibilität
unabhängig voneinander • Verringert unnötige Lizenzgebühren (meist steigt der Speicherbedarf rascher
skalierbar als der Bedarf an Compute-Ressourcen)
• Bedarfsgerechtes Wachstum
• Speicherressourcen sind nicht im HCI Kontext „gefangen“; Speicher ist unab-
hängig vom Hypervisor und steht dem gesamten Rechenzentrum zur Verfügung
Speicherarchitektur basiert • Hochskalierbares Speichersystem
auf SolidFire-Systemen • Replikation mit nativen SolidFire Clustern möglich
• Replikation in eine bestehende Backupstruktur mit FAS-Systemen möglich
• Einzigartige QoS Optionen
• Mandantenfähiges Speichersystem
• All-Flash Architektur
• Selbstheilendes System
• 100% berechenbare Performance; zugesicherte Leistung
All-Flash Speichersystem • Zukunftsichere Technologie
• Ausreichende Performance, auch bei nur wenigen Medien
NetApp HCI
• Investitionsschutz
File Services mit voller • ONTAP Select kann jederzeit Enterprise NAS-Funktionalitäten bereitstellen
Funktionalität der bekannten • Konsolidierung aller erdenklichen Workloads auf HCI wird dadurch ermöglicht
FAS/AFF-Systeme • Kosteneinsparung durch Vereinigung der Speicherarchitekturen
Kosteneinsparung durch • Effizienzfunktionen helfen weniger physischen Speicher zu nutzen und trotz-
Effizienzfunktionen wie dem alle Daten des Unternehmens zu speichern. Alle Funktionen sind dauer-
Compression, Deduplication, haft, bereits beim Schreiben der Daten aktiv, und somit kein nachgelagerter
Thin Provisioning Prozess, sondern Platzersparnis von Anfang an
• Extreme Einsparungen in den Bereichen der Server- und Desktop-
Virtualisierung
• Keine Konfiguration notwendig; systeminterne Funktionalität
SLAs können einfach ge- • Bei der Anlage eines Volumes können die QoS Paramter „Minimum, Maximum,
halten werden, ohne großen Burst“ gesetzt werden. Dies garantiert jedem Volume eine Mindestleistung, die
Aufwand nicht unterschritten wird. Ermöglicht somit auch anspruchsvolle Anwendungen
auf einem HCI-System zu konsolidieren, da für jede Anwendung die Perfor-
mance garantiert wird
• Durch den „Burst“-Wert können Anwendungen, welche unterhalb der Maximal-
leistung bleiben, Credits sammeln und diese, bei höherem Leistungsbedarf,
wieder in Form von IOPS abrufen. Kein manuelles Eingreifen notwendig.
• Volle Vvol Unterstützung. Somit sind Leistungswerte pro Vvol definierbar und
nicht mehr nur auf Ebene eines Datastores
11Produkt /
Vorteile Nutzen für den Kunden
Produktgruppen
Datensicherung als zentraler • SnapShots sorgen für mehr RPOs, ohne Performanceeinbußen
Bestandteil der Speicher- • NetApp HCI ist Teil der DataFabric und erlaubt somit die Einbindung in beste-
lösung hende Datensicherungskonzepte eines Unternehmens (z.B. Sicherungsszenarien
bestehender AFF/FAS-System). Auch zur Absicherung der Daten in der Cloud
• Backup-Integration z.B. mit Veeam für einfacheres, effektives Management aller
Sicherungsdatenbestände
NetApp HCI Einfaches Handling durch • Durch APIs ist eine Einbindung in jede Kundenumgebung möglich
tiefgreifende Integration in • Deployment Engine ist auf die Eingabe der minimal erforderlichen Daten aus-
denHypervisor und komplet- gelegt. Dadurch ist ein schnelles, unkompliziertes Ausrollen möglich. Auch ohne
te API Steuerbarkeit Detailkenntnisse des System- oder Speicheraufbaus
• Nach dem Ausrollen der Systeme können alle relevanten Speichertasks aus
dem vCenter heraus gemanaged werden.. Ein direkter Zugriff auf den Speicher
ist nicht mehr erforderlich, aber jederzeit möglich. Es werden keine dedizierten
Spezialisten für die Provisionierung des Speichers benötigt
12NetApp Service – Vorteile / Nutzen
Generalisierte Erklärung des NetApp Services inkl. Unterscheidung Standard und Premium, Überblick über
Merkmale und Nutzen des NetApp Services inkl. Vorteile für Endkunden
Produkt- Support Edge Support Edge Support Edge Support Edge Nutzen für den Kun-
Vorteile
merkmale Standard* Premium* Advisor Expert den
Initiale Reak- • Prio. 1: 2h • Prio. 1: 30min • Prio. 1: 30min • Prio. 1: 30min Premium-Case-War- • Schnellere Case-Be-
tionszeiten für • Prio. 2: 4h • Prio. 2: 2h • Prio. 2: 2h • Prio. 2: 2h teschlange arbeitung
technischen • Prio. 3: 16h • Prio. 3: 8h • Prio. 3: 8h • Prio. 3: 8h • Schnellere Problem-
Remote-Support • Prio. 4: 36h • Prio. 4: 24h • Prio. 4: 24h • Prio. 4: 24h lösung durch NetApp
rund um die Uhr Support möglich
• Senkung von RPO &
RTO
Vor-Ort-Support • nicht • enthalten • enthalten • enthalten NetApp sendet einen Kunde erhält profes-
bei der Fehler- verfügbar autorisierten Ser- sionelle Hilfe direkt
suche vice-Techniker zum vom Hersteller im
Endkunden, um das Problemfall vor Ort
Problem zu lösen,
nachdem der NetApp
Support das Prob-
lem isoliert hat und
Vor-Ort-Unterstützung
erforderlich ist
Installation • nicht • enthalten • enthalten • enthalten NetApp sendet einen Updates/Bugfixes
von Software verfügbar autorisierten Service- werden durch NetApp
Updates zur Techniker zum End- installiert, sodass der
Störungsbehe- kunden, um aktuelle Kunde nicht selbst ein-
bung Software Updates zu greifen muss
installieren, wenn alle
remote Service-Optio-
nen erschöpft sind
NetApp Unified • nicht • enthalten • enthalten • enthalten NetApp Support hilft Kunde erhält Hilfe-
Support* (erwei- verfügbar bei Problemlösung stellung nicht nur
terter Support mit herstellerüber- für NetApp Produkte,
für Drittanbie- greifenden Problemen sondern auch für Dritt-
terprodukte) mithilfe von TSANet anbieterprodukte
Direkter Zugriff • nicht • nicht • nicht • enthalten Einfacheres Case Noch schnellere Pro-
auf Level 2 verfügbar verfügbar verfügbar Handling, da keine Es- blemlösungen, auch
Support kalierungen notwendig bei komplexesten Um-
gebungen
Regelmässige • nicht • nicht • nicht • enthalten Regelmässige Über- • Bis zu viermal pro
Systemüberprü- verfügbar verfügbar verfügbar püfung der Spei- Jahr (auf Anforde-
fungen (Health chersysteme durch rung) Überprüfung
Review) geschultes/zertifi- der Systeme
ziertes Personal des • Problem können
Herstellers erkannt werden, be-
vor sie sich auf den
betrieblichen Ablauf
auswirken
*SupportEdge Standard und SupportEdge Premium sind nur noch für das Bestandsportfolio, sowie für Supportverlängerungen verfügbar.
Alle neuen Modelle werden ausschliesslich mit SupportEdge Advisor und SupportEdge Expert angeboten.
13* Anmerkung zu NetApp Unified Support:
NetApp ist Mitglied des Technical Support Alliance Network (TSANet), das herstellerunabhängige
Prozesse, Kommunikationsverfahren, Eskalationspunkte und andere wesentliche Informationen für
eine enge Zusammenarbeit der Mitglieder zur Störungsbehebung bei ihren Kunden zur Verfügung stellt.
Insbesondere ist NetApp, wie viele große Hersteller, Teil des „Mission Critical/Premium” Netzwerks,
um herstellerübergreifend auf 24x7x365-Basis „Enterprise Level Support” sicherstellen zu können.
NetApp unterstützt:
• Kunden bei der Supporterbringung durch Drittanbieter für das gesamte Spektrum der am Markt
existierenden Infrastrukturkomponenten sowie neuen Technologien
• Unterschiedlichste technische Konfigurationen und Systemarchitekturen, wodurch eine Einschränkung
der Kunden aufgrund von proprietären Hersteller-Lösungen vermieden wird. Voraussetzung ist die
Supportability gemäß den NetApp Support Matrixen, siehe http://mysupport.netapp.com/matrix
• Kunden bei der Case-Eröffnung/Störungsmeldung für Komponenten von Drittanbietern,
sofern dies durch den Kunden gewünscht ist
• Drittanbieter bei der Kommunikation mit dem Kunden sowie bei der Störungsbeseitigung in den
Komponenten von Drittanbietern
• Drittanbieter durch Weitergabe aller relevanten Case-/Störungsinformationen
Ist der Drittanbieter kein Mitglied im TSANet, muss der Kunde den Kontakt zwischen NetApp und dem
Drittanbieter herstellen und NetApp wird sich an der weiteren Case-/Störungsbearbeitung beteiligen.
Voraussetzung für den NetApp Unified Support sind gültige Supportverträge des Kunden mit allen
betroffenen Drittanbietern. NetApp ist weiterhin von den zwischen dem Kunden und dem Drittanbieter
vereinbarten Service Levels abhängig.Einwände und U-Turns
Klassische Einwände von Endkunden/Partnern inkl. den richtigen U-Turns.
14Einwände und U-Turns
Klassische Einwände von Endkunden / Partnern inkl. den richtigen U-Turns.
Einwand 1: Einwand 2:
Produkt-Probleme / Support NetApp ist viel zu teuer
„NetApp hat Produkt-Probleme und einen
„NetApp ist viel zu teuer für uns.”
schlechten Support.”
1. ZUHÖREN UND LERNEN 1. ZUHÖREN UND LERNEN
• Welche Erfahrungen haben Sie mit NetApp • In welchem Rahmen befindet sich ihr aktuelles
diesbezüglich gemacht? Storage-Budget?
• Welche Erfahrungen haben Sie mit anderen • Welche Hersteller haben Sie sich bereits angese-
Storage-Herstellern gemacht? hen? Sind die Maschinen vergleichbar?
• Wie wichtig ist Ihnen z.B. ein Support vor Ort • Welche Funktionen werden benötigt?
(OnSite)?
2. DIREKT UND KURZ ANTWORTEN
2. DIREKT UND KURZ ANTWORTEN • NetApp bietet viele Basisfeatures kostenfrei an.
• Die Produktqualität wurde in den letzten Jahren Selbst im Basispaket ist bereits Deduplizierung
konsequent verbessert. Neue Prozesse haben und Compression enthalten, womit Sie Platz ein-
dazu beigetragen, dass die Zufriedenheit der Kun- sparen können. Außerdem sind bei allen unserer
den ein Höchstmaß erreicht hat. FAS- und AFF-Systeme sämtliche Protokolle kos-
• Wechselbereitschaft in Richtung NetApp hat nach tenfrei inklusive.
einer Studie zufolge zugenommen. • Viele mittelständische Unternehmen setzen be-
• Hard- und Software werden inzwischen gemein- reits erfolgreich unsere Systeme ein.
sam abgestimmt entwickelt.
3. U-TURN ZUR EIGENEN AGENDA
3. U-TURN ZUR EIGENEN AGENDA • Gerne erstellen wir Ihnen ein individuelles An-
• Lassen Sie uns über die ActiveIQ-Funktionen gebot auf Basis Ihrer Anforderungen und ihrem
(Autosupport) von NetApp und NEOS sprechen aktuellen Budget.
und darüber, wie Ihnen diese Tools weiterhelfen
können.
15Einwand 3: Einwand 4:
Wir brauchen keine Funktionalität Die anderen können auch alles
„Wir brauchen keine Funktionalität – wir brau- „Die anderen Hersteller bieten mittlerweile
chen einfachen, schnellen „dummen” Storage.“ genau dieselben Funktionen.“
1. ZUHÖREN UND LERNEN 1. ZUHÖREN UND LERNEN
• Welche Anforderungen werden an Ihre aktuelle • Welche Funktionen sind für Sie als Kunden
IT-Umgebung gestellt? Wie können wir Sie dabei besonders wichtig?
unterstützen, diesen Anforderungen gerecht zu • Welche Hersteller haben Sie sich bereits
werden? angesehen?
• Ist Ihre Applikation in der Lage, ihre Daten selbst
zu verwalten und zu sichern? 2. DIREKT UND KURZ ANTWORTEN
• In den vergangenen Jahren hat NetApp entschei-
2. DIREKT UND KURZ ANTWORTEN dend dazu beigetragen, dass neue Technologien
• NetApp bietet mit seiner E-Series günstigen und im Storage-Markt der breiten Masse zur Verfügung
schnellen Storage an. Ideal für Kunden, die ihre gestellt wurden. Bereits 1993 entwickelte NetApp
Intelligenz aus der Applikation heraus steuern. die Funktion SnapShot ohne Performance-Ein-
• Die NetApp E-Series ist besonders gut geeignet für bußen und effizienter Datenspeicherung. Wir in-
Kunden, die schnellen, einfachen aber verfügbaren vestieren ca. 13% unseres Gesamtumsatzes in die
Storage suchen. Neuentwicklung von Features.
3. U-TURN ZUR EIGENEN AGENDA 3. U-TURN ZUR EIGENEN AGENDA
• Gerne zeigen wir Ihnen bei einer TechDemo unse- • Gerne zeigen wir Ihnen bei einer TechDemo live
re schnellen und günstigen E-Series-Produkte, einige unserer Features und bieten ihnen die Ge-
welche bereits von Anfang an für schnelle Worklo- legenheit, Expertengespräche mit unseren System
ads optimiert sind und zusätzlich die Möglichkeit Engineers zu diesem Thema wahrzunehmen.
bieten, Flash-Speicher zu nutzen.
16Einwand 5: Einwand 6:
Erweiterungen / Service Verlängerungen Wir arbeiten seit Jahren mit Dell EMC / HP /
sind teuer HDS … zusammen
„Wir arbeiten seit Jahren mit Dell EMC / HP /
„Erweiterungen und Serviceverlängerungen
HDS … im Primärbereich zusammen und sind
sind teuer bei NetApp.”
zufrieden.“
1. ZUHÖREN UND LERNEN 1. ZUHÖREN UND LERNEN
• Welches Kapazitätswachstum planen Sie pro Jahr • Haben Sie Ihr SAP-System bereits auf einem Sto-
für Ihr Storage-System? rage konsolidiert?
• Wie lange soll das Storage-System betrieben • Wie wird das Thema Archivierung und Compliance
werden? bei Ihnen behandelt?
• Wie lange wird IT-Equipment bei Ihnen buchhalte- • Wie sieht Ihre aktuelle Backup-Strategie aus?
risch abgeschrieben?
2. DIREKT UND KURZ ANTWORTEN
2. DIREKT UND KURZ ANTWORTEN • NetApp bietet mit seinen Features vielseitige
• Mit über neun verschiedenen Technologien ist Einsatzmöglichkeiten. Beispielsweise Archivie-
NetApp der Storage-Anbieter mit der größten rung und SAP sind einige unserer Stärken. Unsere
Erfahrung, wenn es um den Bereich Storage Kunden haben die Möglichkeit bis zu 50% Kosten
Efficiency und das häufige Problem des unkon- einzusparen und bis zu 25-40% ihrer SAPUmge-
trollierten Datenwachstums geht, so dass eine bung zu beschleunigen.
Erweiterung teilweise nicht notwendig ist.
3. U-TURN ZUR EIGENEN AGENDA
3. U-TURN ZUR EIGENEN AGENDA • Gerne können wir uns bei einer TechDemo oder
• Gerne kalkulieren wir Ihr Angebot bereits mit einem Vor-Ort-Termin bei Ihnen im Hause über
5 Jahren NetApp Hersteller-Service. Ihre Anforderungen zu dem Thema SAP / Archi-
• Zusammen mit einem System Engineer berech- vierung / B2D austauschen und zusammen eine
nen wir auch gerne Ihre zukünftige Storage Ef- Lösung finden.
ficiency – so dass das System die gewünschte
Kapazität auch in Zukunft bereitstellen kann.
17Einwand 7: Einwand 8:
NetApp kann kein Tiering NetApp hat keine dedizierte Cloudlösung
„NetApp verfügt nicht über eine – speziell
„NetApp kann kein Automated Storage Tiering.“
für die Cloud entwickelte – Speicherlösung.“
1. ZUHÖREN UND LERNEN 1. ZUHÖREN UND LERNEN
• Was verstehen Sie unter Tiering? • Welche Anforderungen haben Sie an eine
• Wobei soll Ihnen Tiering helfen? Cloudlösung?
• Welche SLAs haben Sie heute im Unternehmen? • Wie sieht Ihre Cloud-Strategie aus?
• Welche Aspekte einer Cloudlösung sind für Sie
2. DIREKT UND KURZ ANTWORTEN von besonderem Interesse?
• NetApp hat ein Virtual Storage Tiering (VST), wel-
ches aber keine Daten verschiebt, sondern sie am 2. DIREKT UND KURZ ANTWORTEN
aktuellen Speicherort belässt. • Alle ONTAP-basierten Systeme sind Cloud ready
• Storage Tiering, welches Daten aktiv verschiebt, und lassen sich in ein beliebiges Cloud-Szenario
ist extrem reaktiv und belastet die Gesamt-Perfor- integrieren.
mance des Systems. • NetApp bietet umfangreiche Partnerlösungen im
• NetApp hat mit VST Performance-Tests (SPC-1, Cloud-Umfeld an.
SFS2008) veröffentlicht. • Mit dem DataFabric Modell setzt sich NetApp das
Ziel, dass alle Systeme aus der Private- und Public-
3. U-TURN ZUR EIGENEN AGENDA Cloud miteinander einfach und effizient Daten
• Haben Sie schon gesehen, wie Kunde X mit VST austauschen können. Damit fördern wir den hybri-
seine Probleme bei der Applikation Y gelöst hat? den Ansatz für eine Cloud-Integration.
3. U-TURN ZUR EIGENEN AGENDA
• Lassen Sie uns auf Basis der DataFabric einmal
erläutern, welche Lösungswege Ihnen offen stehen.
18Einwand 9: Einwand 10:
NetApp Systeme haben schlechte Kein Single OS
Performancewerte
„NetApp Systeme haben schlechte „NetApp hat inzwischen mehr als ein
Performancewerte.“ Betriebssystem.“
1. ZUHÖREN UND LERNEN 1. ZUHÖREN UND LERNEN
• Haben Sie im Moment Performanceprobleme? • Welche Funktionen sind für Sie bei einem
• Was sind Ihre leistungsintensivsten Applikationen? Storage-System wichtig?
• Welches Gewicht hat Performance im Vergleich zu • Wie viele verschiedene Storage-Systeme für
Management, Effizienz und HA? welche Funktionalitäten nutzen Sie heute?
2. DIREKT UND KURZ ANTWORTEN 2. DIREKT UND KURZ ANTWORTEN
• WAFL hat einzigartige Features für eine durchge- • Mit dem weltweit am stärksten verbreiteten Sto-
hend hohe Performance; WAFL schreibt NVRAM- rage-Betriebssystem ONTAP deckt NetApp über
Inhalte auf alle Spindeln und hat ein wafl_opti- 95% aller Anwendungsfälle ab. ONTAP steht für
mize_write_once Flag, welches die Benutzung eine Shared Infrastructure bei der der Storage das
langsamer und schneller Bereiche einer Disk Management der Daten übernimmt.
erlaubt. • In wenigen Fällen, wie z.B. bei Streaming-Appli-
• NetApp hat hervorragende SPC1-Ergebnisse mit kationen, ist es erforderlich, dass die Applikation
~80% Storage Auslastung und RAID-DP erzielt. das Management der Daten übernimmt, um eine
höhere Performance zu gewährleisten.
3. U-TURN ZUR EIGENEN AGENDA • NetApp deckt beide Fälle ab.
• Lassen Sie uns Ihre Workloads und Ihr I/O-Profil
gemeinsam anschauen, um die Anforderungen an 3. U-TURN ZUR EIGENEN AGENDA
den Storage zu definieren. • Lassen Sie mich Ihnen zeigen, in welchen Fällen
bei Ihnen Data ONTAP eingesetzt werden kann.
19Einwand 11: Einwand 12:
Deduplizierung ist riskant und verursacht Wir brauchen kein zentrales Storage
Perfomance-Einbußen
„Deduplizierung ist zu riskant und kostet
„Wir brauchen kein zentrales Storage.“
Performance.“
1. ZUHÖREN UND LERNEN 1. ZUHÖREN UND LERNEN
• Haben Sie Applikationen, welche Daten doppelt • Kennen Sie bereits die Vorteile einer virtualisierten
ablegen? Umgebung?
• Wie viele verschiedene Funktionen von NetApp • Welche Applikationen sind für Sie besonders
kennen Sie bzw. nutzen Sie bereits heute? geschäftskritisch?
• Welches Datenwachstum ist bei Ihnen für die • Welches IT-Budget steht Ihnen jährlich zur
nächsten Jahre geplant? Verfügung?
2. DIREKT UND KURZ ANTWORTEN 2. DIREKT UND KURZ ANTWORTEN
• Deduplizierung kann als Inline- oder als nachgela- • Die finanzierbaren NetApp Lösungen für kleine
gerter Prozess betrieben werden und kann somit und mittelständische Unternehmen sind bereits
auch zeitgesteuert durchgeführt werden. ab 7.500 € erhältlich und bieten Ihnen Storage der
• Kennen Sie bereits das 3:1 Garantieprogramm wel- Spitzenklasse, mit dem Sie Kosten sparen und
ches NetApp auf alle All-Flash Systeme gewährt? das Management Ihrer virtualisierten Umgebung
• Vorab können Sie bereits mit unserem IT-Efficiency vereinfachen, ohne dass jemals die Kapazität
Calculator Ihr Einsparungspotenzial kalkulieren knapp wird.
lassen. • Die integrierte Datensicherung von NetApp bietet
• Deduplizierung ermöglicht Ihnen die Kapazitäts- Hochverfügbarkeits-, Backup-, Compliance- und
rückgewinnung von bis zu 95% für vollständige Disaster-Recovery-Services direkt vom Storage
Backups. 45% im Durchschnitt. und ersetzt eine Vielzahl von Produkten durch
eine einzelne, effiziente Plattform.
3. U-TURN ZUR EIGENEN AGENDA
• Gerne können wir bei einer TechDemo nochmals 3. U-TURN ZUR EIGENEN AGENDA
über die vielseitigen Einsatzmöglichkeiten unseres • Gerne können wir uns bei einer TechDemo oder
kostenfreien Tools Deduplizierung sprechen. einem Termin vor Ort bei Ihnen im Hause über
Ihre Anforderungen zu diesem Thema austau-
schen und gemeinsam eine Lösung finden.
20Einwand 13: Einwand 14:
SSD ist Trend, NetApp kann das nicht … NetApp HCI ist keine richtige
hyperkonvergente Lösung
„NetApp HCI ist keine richtige HCI-Lösung.
„NetApp kann nicht mit SSDs umgehen und
Vielmehr eine konvergente Lösung, da Speicher
diese in das System integrieren.“
und Compute getrennt sind“
1. ZUHÖREN UND LERNEN 1. ZUHÖREN UND LERNEN
• Wie sehen Ihre I/O-Profile der Applikationen aus? • Welche HCI-Lösungen haben Sie sich bereits
• Wofür wollen Sie SSDs einsetzen? angeschaut?
• Was ist Ihnen wichtiger? Durchsatz oder • Für welche Einsatzzwecke planen Sie HCI zu
Antwortzeit? nutzen?
• Welche Anforderungen an Skalierung stellen Sie?
2. DIREKT UND KURZ ANTWORTEN
• Alle FAS-Modelle unterstützen SSDs. 2. DIREKT UND KURZ ANTWORTEN
• NetApp hat zudem noch weitere Technologien, die • Gerade die „zwangsweise Skalierung“ von Compute
es erlauben, auf Daten beschleunigt zuzugreifen und Speicher wird im HCI-Umfeld von Analysten
(Antwortzeit) oder für einen höheren Durchsatz wie IDC und Gartner immer wieder als Manko
sorgen, wie z.B. FlashAccel, FlashCache oder kritisiert. Ebendiese heben die Fähigkeit der ge-
FlashPool. trennten Skalierung von Compute und Storage bei
• NetApp stellt mit der EF-Serie ein reines All Flash NetApp besonders hervor.
Array, auf Basis der E-Serie, zur Verfügung. Auf • Next Generation Datacenter Speicherlösung wird
Basis der FAS-Serie stehen mit den AFF-Modellen für HCI und alle anderen Bedarfszwecke bereit-
ebenfalls reine All Flash Systeme zur Verfügung, gestellt. Die Basis dafür ist die bewährte Speicher-
die sich komplett in bestehende NetApp- Cluster- architektur der SolidFire-Systeme.
umgebungen einbinden lassen. • Kosten sind besser planbar. Es sind keine über-
flüssigen Lizenzgebühren für die Hypervisoren
3. U-TURN ZUR EIGENEN AGENDA notwendig.
• Lassen Sie uns Ihre Business-Anforderungen an
die Applikation genau betrachten und herausfinden 3. U-TURN ZUR EIGENEN AGENDA
wie Ihnen NetApp dabei helfen kann. • Lassen Sie uns die NetApp HCI-Lösung einmal
näher betrachten. Diese ist im Übrigen auch Teil
der NetApp DataFabric!
21Einwand 15:
Es gibt genug Cloud-Speicher
„Jeder der Public Cloud-Anbieter hat seine eigenen Speicherlösungen, wozu brauche ich
NetApp-Cloudlösungen?“
1. ZUHÖREN UND LERNEN
• Zu welchem Einsatzzweck soll Cloud-Speicher genutzt werden?
• Wie sieht die langfristige Cloud Strategie Ihres Unternehmens aus?
• Welche Services werden von Ihnen in der Cloud genutzt?
2. DIREKT UND KURZ ANTWORTEN
• CloudVolumes ermöglichen die Nutzung des bekannten Funktionsumfangs der NetApp Speichersysteme
auch in der Cloud.
• Die Effizienzfeatures (z. B. ThinProvisioning, Deduplication, Compression etc.) sind auch in der Cloud aktiv.
Es wird weniger Speicher benötigt, Kosten werden gespart.
• Am Beispiel von Fileservices lässt sich ein deutlicher Performancevorteil gegenüber den nativen Angeboten
der Public Cloud-Anbieter nachweisen.
• Das NetApp Portfolio umfasst weit mehr als reinen Speicher. Schnelle, effiziente Replikation zwischen dem
eigenen Datacenter und der Cloud, Backupintegration in Office 365/Salesforce oder Cloudbackupszenarien
runden das Lösungsspektrum ab.
3. U-TURN ZUR EIGENEN AGENDA
• Lassen Sie uns einmal über die zusätzlich möglichen Services sprechen und ein Lösungsszenario entwickeln.
22Auf uns können Sie sich verlassen:
Ihr NetApp Team der Tech Data AS GmbH
SALES
Heinz-Werner Lankes Dirk Meertz
Team Lead NetApp Solution Sales Representative
+49 (0)172 2644309 +49 (0)2153 733 763
heinz-werner.lankes@techdata.com netapp_d@techdata.com
PLZ: 0-17, 35+36, 38+39, 54-56, 60-68, 98+99
Region: Berlin, Frankfurt
Katharina Vollgraf Marius Verlinden
Business Development Manager Solution Sales Representative
+49 (0)171 9752967 +49 (0)2153 733 458
katharina.vollgraf@techdata.com netapp_d@techdata.com
Region Nord/West/Mitte PLZ: 18-34, 37, 40-53, 57-59
Alexander Cross Ralf Roggen
Business Development Manager Solution Sales Representative
+49 (0)175 7270027 +49 (0)2153 733 106
alexander.cross@techdata.com netapp_d@techdata.com
Region Süd-West/Süd/Ost PLZ: 69-97
Region: Stuttgart, München
TECHNIK MARKETING
Andreas Glaffig Christian Scheler
Solution Design Specialist Channel Marketing Manager
+49 (0)2153 733 216 +49 (0)2153 733 328
andreas.glaffig@techdata.com christian.scheler@techdata.com
Uwe Roos
Solution Design Specialist
Professional Service Consultant NetApp
+49 (0)172 7143997
uwe.roos@techdata.com
23Tech Data GmbH & Co. OHG Lötscher Weg 100 41334 Nettetal de.techdata.com
Sie können auch lesen
