Partnersuche und Aufbau von tragfähigen Geschäftsbeziehungen our way to India soplar s.a.
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Partnersuche und Aufbau von tragfähigen
Geschäftsbeziehungen …
… our way to India
soplar s.a.
Roger Mahrle
CEO
1
Einstieg – Unternehmen und Kennzahlen
Hintergrund soplar s.a.
•Entwicklung von Schlauch- und Streck-Blasmaschinen inkl.
Extrusionswerkzeugen
•Montage der Maschinen und Werkzeuge (100% ext. Fertigung)
•Installation und Inbetriebnahme beim Kunden
•Weltweiter Unterhalt und Ersatzteildienst
Kennzahlen 2009
•CHF 95 Mio. Umsatz
•140 MA
•Produktionsstandorte in Altstätten (SG) und Bangalore (Indien)
•ca. 800 Anlagen in 30 Ländern im Einsatz
2
Extrusion Blow Moulding
One Step Process
Technische Daten BMU 100
- Einstationen-Blasanlage zur Herstellung
von Flaschen und Kanister
aus PE/PP
- bis 5 Ltr. Inhalt
- bis 54 Kavitäten
- Produktionsleistung bis 40‘500 Fl/h
3
Stretch Blow Moulding
Two Steps Process
Technische Daten ALS 6
- Streckblasanlage zur Herstellung
von Formflaschen aus PET
- Oval-Beheizung & Halszentrierung
- bis ca. 3 Ltr. Inhalt
- 6 Kavitäten
- Produktionsleistung bis 12‘000 Fl/h
4
Thema und Gliederung
Hintergrund – Unterstützung unseres Hauptkunden beim
Markteintritt und -aufbau in Indien
Thema – How to set up a subsidiary in India? … our way to
India
Gliederung
•Vorbereitung / Strategie & Taktik
•Initialisierung / Evaluierung
•Umsetzung
•Erfahrungen
5
Herausforderung Indien …
6
Generelle Zielsetzungen
Sicherstellen einer konkurrenzfähigen Produktion von
Kunststoffbehältern in asiatischen Märkten Ö auf Soplar-
Maschinen
Entwicklung und Serienfertigung einer, auf die asiatischen
Märkte zugeschnittenen, Extrusionsblasanlage
Ö basierend auf der BMU-Technologie
Soplar India:
Ö Fertigung BMU-East
Ö Umsetzung Global Sourcing (Kostenvorteile
20% - 30% für sämtliche Soplar-Anlagen)
7
Masterplan
Wir lernen aus den Erfahrungen
Marktgerechtes anderer…
Konzept
… wir wollen neue Fehler machen!
BMU-East
Entwicklung
BMU-East
Aufbau
Kernkompetenz
Beschaffung/
Produktion Indien
Set-up Soplar
India
Start Operation
2007 2008 2009 2010 8
First Steps …
Entwicklungsprojekt BMU-East starten Ö Ziel Funktions-prototyp
bis Ende 2007
Informationsbeschaffung in bestehenden Netzwerken Ö Konkrete
erste Kontakte zu potenziellen „Erfahrungsträgern“
Beitritt zur SICC Ö Zugang zu exzellentem Netzwerk
Aktive Nutzung von vorhandenem Erfahrungswissen Ö Kontakt-
aufnahme zu Firmen - mit Indien-Erfahrung - in CH
Informelle Reise nach Indien Ö Erste reale Eindrücke
Konklusion Ö Detailplanung Next Steps
9
Standortevaluation
Rundreise 17. bis 24. Nov. 2007
• 6 Städte
• 5 Staaten (Gujarat, Maharashtra,
Andrapradesh, Karnataka, Tamilnadu)
Ahmedabad • 8 Musterbetriebe
• 30 potenzielle Lieferfirmen (CNC-
Mumbai Pune Fertiger, Rahmenfertiger, Schaltschrank-
Hyderabad bauer)
Bangalore
Coimbatore
10Erste Eindrücke und Erkenntnisse …
11Erste Eindrücke und Erkenntnisse …
12Erste Eindrücke und Erkenntnisse …
Erkennbare Strategien bei Verlagerungsprojekten
(Produkte & Organisation)
Ö Abbildung
Ö Adaption
Grundsatzentscheid bez. Verlagerungs-
Strategie Ö Adaption „Wir führen unsere
Tochter in Indien mit Indern!“
Erfolgsfaktoren für Soplar
Ö Vendor Base
Ö Local Management
Ö Local Partner
13Standortentscheid
Hyderabad Mumbai Pune Bangalore
Bangalore Coimbatore Ahmedabad
Lieferanten Basis z zzz zz zzz zz zz
Personal (Skills Maschinenbau) zz zzz zz zzz zz z
Lokaler Partner (Unterstützung
z | | zzz | |
vor Ort)
Attraktivität Staat
zz zz zz zz zz z
(traditionell/modern)
Erschliessung
zz zzz zz zzz zz z
(Transport/Verkehr)
Kostenstruktur
zz z zz zz zzz zzz
(Personal/Gebäude)
14Next Steps …
Start
Kick-off Standort-
Operations
Soplar India entscheid
(lokal)
Unterzeichnung
Partnerschafts-
Agreement
Beschaffung
Musterteile
Suche Liegenschaft
Search
Production Manager
Businessmodell & Aufbau Soplar India
2007 2008 2009 15Umsetzung …
Dez 07 Modifikation Pflichtenheft BMU 70 Ö Adaption an
indische Fertigungsstandards
Feb 08 Unterzeichnung Partnerschaft-Agreement mit lokalem
Partner Ö Sofortige Handlungsfähigkeit
Mar 08 Einleiten Bewilligungsverfahren zur Firmengründung
Ö Set-up Soplar (India) Pvt. Ltd.
Apr 08 Detailplanung Factory Ö First Step to Operations
Mai 08 Gründung Soplar India Pvt. Ltd. Ö Durch lokalen
Partner
16Umsetzung …
Jun 08 Einstellung Production Manager Ö Start Operations
Jul 08 Aufbau Vendor Base Ö Testkauf Fertigungsteile
Aug 08 Grundsteinlegung Factory Ö Einmietung auf
Grundstück lokaler Partner
Okt 08 Training Production Manager Ö Beim Kunden und
bei Soplar s.a.
Nov 08 Beschaffung Teile für India Prototype Ö Ausbau
Vendor Base (mind. 3 Lieferanten / Warengruppe!)
Dez 08 Bezug Factory Ö Identität Soplar India
17Soplar (India) Pvt. Ltd.
18Umsetzung …
Jan 09 Ausbau India-Team Ö Store Keeper & Assembly
Engineer
Feb 09 Montagestart India Prototyp Ö 80% der Teile in
Indien gefertigt
Mar 09 Übernahme Aktienmehrheit Soplar (India) Pvt. Ltd. Ö
Now it‘s our baby
Mai 09 1. Inbetriebnahme Prototyp Ö Trockenlauf
Jul 09 Evaluation ERP-System Ö Start Implementierung
Sep 09 2. Inbetriebnahme Prototyp Ö 1. Flasche auf
BMU-East
19… unsere wichtigsten
Erfahrungen & Erkenntnisse
Sich öffnen und mit der indischen Kultur und
Lebensweise auseinandersetzen
Die Aufgabenstellung und das Verhalten – soweit
als möglich – adaptieren …
… ohne das eigentliche Ziel aus den Augen zu
verlieren
Wir wollen auch in Indien erfolgreich sein!!!
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