PERFORMANCE JOB MARKETING - Raven51
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#ZPEUROPE18 | Köln PERFORMANCE JOB MARKETING Ein Data-Driven Recruiting-Ansatz zur Reichweiten- und Kostenoptimierung Ergebnisse einer Pilotstudie in Zusammenarbeit mit der Hochschule RheinMain Udo A. Völke | Raven51 AG Prof. Dr. Wolfgang Jäger | Studiengang Media Management, Hochschule RheinMain, Wiesbaden
#ZPEUROPE18 | Köln
Ihre Referenten
Udo A. Völke Prof. Dr. Wolfgang Jäger
Professor für Betriebswirtschaftslehre, insb. Personal- und
Chief Marketing Officer
Unternehmensführung sowie Media Management
Raven51 AG
Fachbereich Design – Informatik – Medien, Hochschule RheinMain
13.09.2018 2
#ZPEUROPE18 | Köln
AGENDA
1 2 3 4 5
Raven51 AG Performance Job Pilotstudie Studienergebnisse Fragen & Diskussion
Marketing
Wer wir sind und Thematische Methodik und Kernaussagen, Können wir
was wir machen Einführung Aufbau der Studie Limitations, Fazit & weiterhelfen?
Ausblick
Bildquelle: https://ardigoldman.files.wordpress.com/
2015/01/ufo-nachtbild-1.jpg
13.09.2018 3
#ZPEUROPE18 | Köln Wer wir sind… ist ein Zusammenschluss der KÖNIGSTEINER AGENTUR Berlin, Karlsruhe und Königstein sowie der Tochtergesellschaften JOBmenu, Hecona und KÖNIGSTEINER E-Recruiting. Seit Ende Juli 2018 vereinen wir all diese Unternehmen und Marken unter einem Dach zu einer neuen Gesellschaft – Raven51 AG. Als Full-Service Agentur kombinieren das Potenzial des digitalen Wandels mit über 50 Jahren Erfahrung im HR-Marketing. Raven51 AG | Vorstellung 13.09.2018 4
#ZPEUROPE18 | Köln …und was wir machen Raven51 AG | Vorstellung 13.09.2018 5
#ZPEUROPE18 | Köln
Performance Job Marketing
Bildquelle: https://recruitics.com
#ZPEUROPE18 | Köln
Online Recruiting Evolution
ONLINE-MULTIPOSTING
2010
Stellenanzeigen im Online-Stellen-
börsen-Verbund (Anzeigenpakete) PERFORMANCE JOB MARKETING
MORGEN
Automatisierte, KI-basierte
Stellenschaltung und -optimierung auf
PRINT
1990
CPC-Stellenbörsen und anderen
Performance-Marketing-Kanälen
Stellenanzeigen in Printmedien
Reichweiten- & Besetzungsprobleme
ENTWICKLUNGSLINIEN ONLINE JOB POSTING
ONLINE
2000
Stellenanzeigen auf Online- PERFORMANCE JOB MARKETING
HEUTE
Stellenbörsen (Einzelschaltungen)
Sophia Lee from the Noun Project
Automatisierte, regelbasierte Stellenschaltung
Quelle des Icons: Lightning by
und -optimierung auf CPC-Stellenbörsen und
anderen Performance-Marketing-Kanälen
Performance Job Marketing | Einführung 13.09.2018 7
#ZPEUROPE18 | Köln
Online Recruiting/Personalmarketing
Zentrale Herausforderungen & Problemfelder
Demografischer Wandel & Kanaldiversifikation &
Quellen: Bundesagentur für Arbeit (2018); Dingra et al. (2018); Institut für Arbeitsmarkt und Berufsforschung (2018); Matheisen et al. (2017);
Arbeitsmarktlage (Bewerber-)Reichweitenprobleme
abnehmendes Angebot an Erwerbstätigen
> 1.000
Online-Stellenbörsen
Arbeitskräfte/Nachfrage
Unüberschaubare Kanalvielfalt
großer Generalisten sowie
Nischen-/Spezialjobbörsen
Reichweiten-
probleme
Sinkende (Bewerber)Reichweite unter-
Pötsch/Rößger (2015); Villeumier et al. (2017)
nehmenseigener (z.B. Karriere-Web-
steigende Nachfrage nach Arbeitskräften site) und -externer (traditionelle Online-
Stellenbörsen) Ausschreibungskanäle
Zeit
Resultat: Intensivierung des Konkurrenzkampfs um passende Talente
(„War for Talents“) sowie Besetzungsprobleme und -lücken.
Performance Job Marketing | Einführung 13.09.2018 8
#ZPEUROPE18 | Köln
Status Quo Online Recruiting:
Aktueller Marktblick und Kanalnutzung
# Die Wichtigkeit verschiedener
Recruiting-Kanäle (hier die TOP
3) zur Generierung von
Bewerbungen und Einstellungen
ist nach wie vor klar verteilt…
# …trotz diverser Problemlagen
und offensichtlicher Nachteile
speziell bei konventionellen
Online-Stellenbörsen
Quelle: Personalwirtschaft (2018).
*Angaben stellen die jeweiligen Nennungen als
bewerbungs- bzw. einstellungsstärksten Kanal
durch die befragten Unternehmen dar. Bei den
Werten handelt es sich um Mittelwerte über
verschiedene Ziel-/Kandidatengruppen hinweg.
Performance Job Marketing | Einführung 13.09.2018 9#ZPEUROPE18 | Köln
Status Quo Online Recruiting:
Kanalnutzung, Reichweiten- & Besetzungslücken
7
# Im Schnitt arbeiten Unter-
nehmen in Deutschland mit ca.
sieben (traditionellen) Online- Kleine Unternehmen 6
5
Stellenbörsen zusammen (teils
parallele Nutzung bzw. Multi- Mittlere Unternehmen
posting)… durchschnittliche
# …trotzdem existieren merkliche
Parallelnutzung
von Jobbörsen Große Unternehmen 8
Besetzungsprobleme bzw. –
17%
lücken.
Quelle: Jäger/Meurer (2016); Personalwirtschaft (2016/2018).
durchschnittliche
Besetzungslücken
Etablierte Post-and-Pray-Taktik ist ALLEINE immer weniger ausreichend, akzeptable Bewerbungen sowie
Besetzungen in Quantität und Qualität zu generieren. Auch das klassische Multiposting ist aufgrund der
unveränderten „Kanalnachteile“ nicht uneingeschränkt zur Problemlösung geeignet.
Performance Job Marketing | Einführung 13.09.2018 10#ZPEUROPE18 | Köln
Gegenüberstellung
Traditionelles Online-Recruiting vs. Performance Job Marketing
Konventionelles Vorgehen Performance Job Marketing
(traditionelle Online-Stellenbörsen) (hier: Multiposting in CPC-Stellenbörsen)
# manuelles Anzeigen-Handling # automatisches, software-basiertes Handling
# statisches Posting (nach Laufzeit) # dynamisches Posting (Performance-basiert)
# statisches Pricing (Festpreismodell) # dynamisches Pricing (CPC-Modell)
# keine Optimierungsoptionen (Performance-unabhängig) # Optimierungsoptionen (automatisch, datenbasiert)
Quelle des Icons: job vacancy by joeartcon from the Noun Project.
Veröffentlichung mittels
Veröffentlichung
(Einzel- od.
Multiposting)
Performance
Job Marketing Software
(Recruitics)
Performance Job Marketing | Einführung 13.09.2018 11#ZPEUROPE18 | Köln
Performance Job Marketing
Prozessübersicht
Wo gibt es Bewerber? Abrechnung CPC/CPA
Welches Budget ist nötig? (Cost-per-Application)
Vorhersage Daten
Position
Standort
Unternehmen
Budget & Kanäle Tracking & Analyse
Stellenanzeige
Auslieferung Messung
& Optimierung via Steuerung Jobbörsen - Klickraten
- CPC - Bewerbungen
Quellen: HR monkeys (2018a-c).
Suchmaschinen Analytics
- Kanal Social-Media - A/B Testing
- variable Anzeige Display - Kanäle
- Retargeting Mobile
Performance Job Marketing | Einführung 13.09.2018 12#ZPEUROPE18 | Köln
Insgesamt verspricht Performance Job Marketing eine
durchgehende Messbarkeit und damit schnellere, beeinfluss-
und skalierbare Recruiting-Erfolge, eine Steigerung der
Budgeteffizienz sowie lernfähige Optimierungsoptionen für
Recruiting-Kampagnen.
Diese generellen Potenziale sollen im Rahmen der Pilotstudie
untersucht werden.#ZPEUROPE18 | Köln Pilotstudie zu Performance Job Marketing
#ZPEUROPE18 | Köln
Studienüberblick
Zielsetzung & zentrale Fragestellungen Gemeinsam mit der
Ziel
Untersuchung der Leistungsfähigkeit beider Recruiting-Ansätze und
Überprüfung der Vorteilhaftigkeit des Performance Job Marketing-
Ansatzes hinsichtlich Potenzialen zu Reichweitensteigerungen bzw.
Kosteneinsparungen (zunächst mit Fokus auf das CPC Multiposting).
Fragestellung
Sollte der Performance Job Marketing-Ansatz präferiert werden?
Quelle des Icons: Question by alerma from the Noun Project
Wie sind Effektivität und Effizienz des Performance Job Marketing-
Ansatzes hinsichtlich Reichweite und Kampagnenkosten gegenüber
dem konventionellen Vorgehen zu beurteilen?
Pilotstudie | Überblick 13.09.2018 16#ZPEUROPE18 | Köln
Studienüberblick
Methodik, Aufbau & Design 1 Gemeinsam mit der
Quelle des Icons: job vacancy by joeartcon, Calendar by Alexandr Lavreniuk, desktop by Linseed Studio, Arrow by corpus delicti form the
Zur Generierung einer verlässlichen
32 Stellenanzeigen (verschiedener Branchen,
Datenbasis auf Grundlage aktueller,
realer Marktdaten:
Zielgruppen und Unternehmen)
# Gegenüberstellung der Performance
(i. S. generierter Reichweite und
resultierender Kosten) durch
Parallelschaltung der Anzeigen in
jeweils einer Kanalauswahl beider
30
Online Recruiting-Ansätze
# Nicht jede Stellenanzeige wurde auf
Tage Schaltungszeitraum (Mai 2018)
jeder verfügbaren Online-
Stellenbörse veröffentlicht
8 „Konventionelle“
# Kanäle des konventionellen Ansatzes Online-Stellenbörsen
15 7 CPC-Online-
(TJM) werden separat, das
Performance Job Marketing (PJM)
systembedingt aggregiert dargestellt Online-Stellenbörsen Stellenbörsen
Noun Project.
Pilotstudie | Überblick 13.09.2018 17#ZPEUROPE18 | Köln
Studienüberblick
Beispielhafte Stellenanzeigen (Auswahl) Gemeinsam mit der
Sachbearbeiter/kaufmännischen Angestellten (m/w) Backoffice
Vertriebsmitarbeiter (m/w) Sales Support/Onlinemedien
Mediengestalter/Mediendesigner (m/w)
Praktikant (m/w) Content Marketing/Online Redaktion
Support-Mitarbeiter (m/w)
Marketing Manager (m/w) HR
Key Account Manager (m/w) Personalmarketing
Anwendungsbetreuer (m/w)
Vertriebsassistent/Terminierer (m/w) Innendienst/Outbound
Document Production Specialists (m/w/d)
Industriemechaniker (m/w) Maschinenbau
Technischer Redakteur (m/w) I/O
Sachbearbeiter (m/w) Auftragsabwicklung für DSL-Produkte
Teamleiter (m/w) Callcenter
Fachinformatiker als Koordinator (w/m) Systembetrieb
Systemtechniker/IT-Systemelektroniker (w/m)
Projektkoordinator (m/w) Immigration Management
Projektmanager (m/w/d) Produktentwicklung/Systementwicklung
Produktionscontroller (m/w)
IT-TEAMLEITER (M/W) ERP
Medizinisch-Technischer-Assistent (m/w) Funktionsdiagnostik MTA-F
Schadenmanager (m/w) Versicherungen/Finanzen
Bauingenieur/Architekt/Bautechniker (m/w) als Gewährleistungsmanager
Gebietsverkaufsleiter (m/w)
LOGISTIK EXPERTE (M/W)
Softwareentwickler (m/w)
…
Pilotstudie | Überblick 13.09.2018 18#ZPEUROPE18 | Köln
Studienüberblick
Methodik, Aufbau & Design 2 Gemeinsam mit der
# Performance Job Marketing Budget
zw. 300 bis 400 € je Stelle
Individuelle Perspektive
# Kosten traditioneller Online-Stellen-
einzelne Stellenanzeigen
börsen (anonymisiert) zu üblichen
Marktpreisen (ca. 25 % rabattierte differenziert nach TJM/PJM
Listenpreise): zw. 375 bis 900 € je
Stelle/je Stellenbörse
Quelle des Icons: job vacancy by joeartcon, desktop by Linseed Studio form the Noun Project.
Effektivität Effizienz
# Performance-Vergleich anhand Reichweite (abs. & %) Klick-Kosten/CPCs (abs.)
relevanter Kennzahlen (siehe rechts) Kosten (abs. & %) CPC Über-/Unterperformance
Über-/Unterperformance auf PJM-Basis (%)
# Einzelbetrachtungen inkl. Szenario- auf PJM-Basis (%) Reichweiten-Kosten-Verhältnis
Rechnung: Austausch schlechtester
(Index-Wert)
TJM-Kanal durch PJM
Aggregierte Perspektive
Durchschnittswerte (Ø) aller Stellenanzeigen eines
jeweiligen Kanals; differenziert nach TJM/PJM
Pilotstudie | Überblick 13.09.2018 19#ZPEUROPE18 | Köln Studienergebnisse der Pilotstudie zu Performance Job Marketing
#ZPEUROPE18 | Köln
Individuelle Perspektive // Effektivitäts-/Effizienzfaktoren
Nachfrageschwächste Stellenanzeige Gemeinsam mit der
Ursprüngliches Schaltungsszenario Position:
116 „Projektkoordinator (m/w)
€15,88 Immigration Management“
94
80
47 €3,75 €6,62
€7,73 ∑ Klicks:
24% 14% 28% 34% 100% 423% 177% 206% 337
PJM JB4 JB5 JB6 PJM JB4 JB5 JB6
+45 %
Optimiertes Schaltungsszenario*
// Austausch des schlechtesten TJM-Kanal durch den PJM-Ansatz
279
∑ Klicks: 489
116 Reichweitensteigerungspotenzial
57% 0
0
94
19% 24% + Klicks: 152 (konstante Kampagnenkosten)
PJM JB4 JB5 JB6
*Annahme: Umverteilung der Kampagnenbudgetanteile in Richtung PJM resultiert (in Grenzen) in linearem Reichweitenzuwachs.
Studienergebnisse | Überblick 13.09.2018 21#ZPEUROPE18 | Köln
Individuelle Perspektive // Effektivitäts-/Effizienzfaktoren
Nachfragestärkste Stellenanzeige Gemeinsam mit der
Ursprüngliches Schaltungsszenario Position:
898 €4,85 „Sachbearbeiter/kaufmännischen
Angestellten (m/w) Backoffice“
481 €1,29
310 154 €0,97 ∑ Klicks: €1,00
ist aufgrund der relativ1.843
100% 501% 134% 103%
In17% 8%
dieser 26% 49%
Beispielbetrachtung hohen Bewerbernachfrage ggf.
weniger
PJM JB4 ein zusätzlicher
JB5 JB6 Reichweitenzuwachs,
PJM JB4 JB5 JB6 als vielmehr eine Kostenreduktion
+33 %
Optimiertes(Beibehaltung der Reichweite des Originalszenarios) von Interesse…
Schaltungsszenario*
// Austausch des schlechtesten TJM-Kanal durch den PJM-Ansatz
1081
898 ∑ Klicks: 2.460
481 Reichweitensteigerungspotenzial
44% 20% 37% + Klicks: 617 (konstante Kampagnenkosten)
PJM JB4 JB5 JB6
*Annahme: Umverteilung der Kampagnenbudgetanteile in Richtung PJM resultiert (in Grenzen) in linearem Reichweitenzuwachs.
Studienergebnisse | Überblick 13.09.2018 22#ZPEUROPE18 | Köln
Individuelle Perspektive // Effektivitäts-/Effizienzfaktoren
Nachfragestärkste Stellenanzeige Gemeinsam mit der
Ursprüngliches Schaltungsszenario Position:
898 €4,85 „Sachbearbeiter/kaufmännischen
Angestellten (m/w) Backoffice“
∑ Klicks:
481 €1,29
€1,00 1.843
154 €0,97
310 ∑ Kosten:
17% 8% 26% 49% 100% 501% 134% 103% 2.565 €
PJM JB4 JB5 JB6 PJM JB4 JB5 JB6
23 %
Optimiertes Schaltungsszenario*
// Austausch des schlechtesten TJM-Kanal durch den PJM-Ansatz
898
∑ Klicks: 1.843
464 481
Kostensenkungspotenzial
25% 0
0% 26% 49% - Kosten: - 597 € (konstante Reichweite)
PJM JB4 JB5 JB6
*Annahme: Umverteilung der Kampagnenbudgetanteile in Richtung PJM resultiert (in Grenzen) in linearem Reichweitenzuwachs.
Studienergebnisse | Überblick 13.09.2018 23#ZPEUROPE18 | Köln
Aggregierte Perspektive // Reichweitenübersicht (Klicks)*
(anhand der Durchschnittswerte über jeweils alle geschalteten Stellenanzeigen im jeweiligen Kanal) Gemeinsam mit der
# Bei der durchschnittlich
335 generierten, absoluten
Reichweite (Effektivitäts-
indikator) liegt der PJM Ansatz
266 nur im Mittelfeld
243
# Diese Betrachtung lässt
190 allerdings den Kostenfaktor
166 173
komplett außer Acht!
124 133
118 # Generell reicht (basierend auf
Erfahrungswerten) keine dieser
Kanalreichweiten alleine zur
Generierung einer ausreichen-
den Bewerbungsanzahl aus
PJM JB1 JB2 JB3 JB4 JB5 JB6 JB7 JB8
Schaltungskosten: zw. 375 – 900 €/Kanal/Stelle
Budget: *Hinweis: Nicht jede Stellenanzeige wurde auf jeder
verfügbaren Online-Stellenbörse veröffentlicht!
300 - 400 €/Stelle
Studienergebnisse | Überblick 13.09.2018 24#ZPEUROPE18 | Köln
Aggregierte Perspektive // CPC-Vergleich*
(anhand der Durchschnittswerte über jeweils alle geschalteten Stellenanzeigen im jeweiligen Kanal) Gemeinsam mit der
# Bezieht man den Kostenfaktor
€6,80 mit ein, ist der PJM-Ansatz im
€6,23 Vergleich zu den Kanälen des
konventionellen Ansatzes am
kosteneffizientesten
€4,97
# PJM generiert die niedrigsten
€4,29 Klick-Kosten (Effizienzindikator)
€3,81
€3,54 # Die CPCs der traditionellen
€3,35
Online-Stellenbörsen sind in der
€2,71 Pilotstudie zw. 22 und 206 %
€2,22 (durchschnittlich ~100 %) teuer!
100% 122% 160% 193% 281% 172% 151% 224% 306%
*Hinweis: Nicht jede Stellenanzeige wurde auf jeder
PJM JB1 JB2 JB3 JB4 JB5 JB6 JB7 JB8 verfügbaren Online-Stellenbörse veröffentlicht!
Studienergebnisse | Überblick 13.09.2018 25#ZPEUROPE18 | Köln
Aggregierte Perspektive // Reichweiten-Kosten-Vergleich*
(anhand der Durchschnittswerte über jeweils alle geschalteten Stellenanzeigen im jeweiligen Kanal) Gemeinsam mit der
# Neben den konventionellen
43% Online-Stellenbörsen JB1 & JB2
42% hat aus Gesamtsicht besonders
der PJM-Ansatz durchschnittlich
mehr Reichweiten- als Kosten-
28% anteile generiert
26% 26%
21% 26% # Die traditionellen Online-
20% 22% Stellenbörsen JB4 bis JB8
18% zeigen dagegen ein unter-
18%
14% proportionales Verhältnis
15% 14%
14% 11%
11%
10% # Setzt man beide Größenanteile
ins Verhältnis, erhält man…
PJM JB1 JB2 JB3 JB4 JB5 JB6 JB7 JB8
*Hinweis: Nicht jede Stellenanzeige wurde auf jeder
verfügbaren Online-Stellenbörse veröffentlicht!
Ø Reichweitenanteile (%) Ø Kostenanteile (%)
Studienergebnisse | Überblick 13.09.2018 26#ZPEUROPE18 | Köln
Aggregierte Perspektive // Reichweiten-Kosten-Verhältnis*
(anhand der Durchschnittswerte über jeweils alle geschalteten Stellenanzeigen im jeweiligen Kanal) Gemeinsam mit der
# …das Reichweiten-Kosten-
Verhältnis der Kanäle
1,53
(Effizienzindikator)
# Interpretationsansatz:
1,31 – Während aus Gesamtsicht
über JB8 (konventioneller
Ansatz) für eine investierte
Kosteneinheit durchschnitt-
1,06 1,04 lich 0,62 Reichweitenanteile
erzielt werden konnten…
0,88
0,99 0,93 – …generierte der PJM-Ansatz
für eine Kosteneinheit durch-
schnittlich 1,53 Reichweiten-
anteile
0,71
0,62
*Hinweis: Nicht jede Stellenanzeige wurde auf jeder
PJM JB1 JB2 JB3 JB4 JB5 JB6 JB7 JB8 verfügbaren Online-Stellenbörse veröffentlicht!
Studienergebnisse | Überblick 13.09.2018 27#ZPEUROPE18 | Köln Im Mittel betrugen die CPCs des Performance Job Marketing- Ansatzes nur ~50 Prozent der durchschnittlichen Klick-Kosten der konventionellen Online-Stellenbörsen.* Damit ist Performance Job Marketing eine echte Alternative! Zumindest als ergänzender Kanal zur Verbesserung der bisherigen Recruiting-Strategie sollte der Ansatz in jedes Recruiting-Portfolio aufgenommen werden. *Auf Basis der Pilotstudienergebnisse und den genutzten Schaltungsszenarien.
#ZPEUROPE18 | Köln
Reichweitensteigerungspotenzial
(theoretische Betrachtung bei kompletter
Budgetnutzung für PJM) sind im Mittel bei
Bis zu 53 % gleichbleibendem Budgeteinsatz durch
Performance Job Marketing erzielbar!*
*Auf Basis der Pilotstudienergebnisse und den genutzten Schaltungsszenarien. Annahme: Umschichtung der Kampagnenbudgets in
Richtung PJM resultiert (in Grenzen) in linearem Reichweitenzuwachs. Weitere Pauschalisierungen über eine Einzelbetrachtung hinaus
aufgrund der Individualität von Stellenanzeigen schwierig.#ZPEUROPE18 | Köln Ausblick Kritische Betrachtung, Einschränkungen & Verbesserungen Gemeinsam mit der #Vergrößerung Datenbasis Studienwiederholung mit umfassender Datenbasis Zusätzliche Kategorisierung (z.B. Branchen, Zielgruppen/Karrierestufen etc. ) #Erweiterung Methodik & Forschungsfragen Anpassung Berechnungsmethodik („kanalindividuelle“ Vergleiche mit PJM-Ansatz) Anpassung Analyseparameter (z.B. Kosteneinsparungspotenziale, Vergleichbarkeit „Klick-/Bewerberqualität“ über Kanäle hinweg, gut/schlecht performende Stellenanzeigentypen etc.) Wie lange kann durch eine Budgetumschichtung zu PJM zusätzliche Reichweite generiert werden? #Optimierung PJM-Ansatz & Software Kanalerweiterung (aktive und passive Kandidaten) Software-Erweiterung (z.B. KI-Komponenten etc.) Studienergebnisse | Überblick 13.09.2018 30
#ZPEUROPE18 | Köln HERZLICHEN DANK FÜR IHR INTERESSE!
#ZPEUROPE18 | Köln HABEN SIE FRAGEN?
#ZPEUROPE18 | Köln Wir sind kontaktfreudig! Sie auch? Sie haben Fragen zum Performance Job Marketing-Ansatz, Interesse an Raven51 AG dem Studienband oder benötigen allgemeine Informationen zu unseren Telefon: +49 800 7283651 Leistungen und Konditionen? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf! E-Mail: mail@raven51.de DER MARKT IST IM WANDEL. WIR GESTALTEN IHN MIT.
#ZPEUROPE18 | Köln
Quellenverzeichnis
(Auswahl)
(1) Buckmann J., Jäger W. und Meurer S. (2016) Arbeitgeberauftritt.CH: Personalmarketing im Internet 2016.
(2) Bundesagentur für Arbeit (2018) Der BA-X im Juni 2018: Der Arbeitskräftebedarf erreicht neuen Höchststand. https://statistik.arbeitsagentur.de/Statistikdaten/Detail/201806/arbeitsmarktberichte/bax-
ba-x/ba-x-d-0-201806-pdf.pdf (abgerufen am 13. August 2018).
(3) Dingra D., Fedossov A. und Kirchner J. (2018) Arbeitsmarktstudie 2018: Wie schlimm ist der Fachkräftemangel wirklich? https://wollmilchsau.de/human-resources/arbeitsmarkt-studie-2018-wie-schlimm-
ist-der-fachkraeftemangel/ (abgerufen am 16. Juni 2018).
(4) Grösch F. (2018) Performance Job Marketing und CPC-Multipostings: Die Zukunft des Recruitings! https://persoblogger.de/2018/07/30/performance-job-marketing-und-cpc-multipostings-die-zukunft-
des-recruitings/ (abgerufen am 31. Juli 2018).
(5) HR monkeys (2018a) Data Driven Recruiting. https://hr-monkeys.de/data-driven-recruiting/ (abgerufen am 17. Juni 2018).
(6) HR monkeys (2018b) HR monkeys endlich neue Lösungen im Recruiting. https://hr-monkeys.de/ (abgerufen am 31. Juli 2018).
(7) HR monkeys (2018c) Recruitics ‒ führende Plattform für performance-basierte Anzeigenschaltung. https://hr-monkeys.de/loesungen/recruitics/ (abgerufen am 17. August 2018).
(8) Institut für Arbeitsmarkt und Berufsforschung (2018) IAB-Stellenerhebung: Aktuelle Ergebnisse. https://www.iab.de/de/befragungen/stellenangebot/aktuelle-ergebnisse.aspx (abgerufen am 14. August
2018).
(9) Jäger W. und Meurer S. (Hrsg.) (2015) Human Resources im Internet 2015: Bewertung der HR-Websites bedeutender deutscher Arbeitgeber. Norderstedt: Books on Demand.
(10) Jäger W. und Meurer S. (2016) Recruiting-Strategien 2016: Erfolgreiche Instrumente und Prozesse zur Bewerbersuche.
https://www.personalwirtschaft.de/assets/documents/Recruiting/PW_Studie_06_2016_Recruiting_web.pdf?_cldee= cHJha3Rpa2FudGluQG1pdHRlbGhlc3Nlbi5vcmc (abgerufen am 24. Juni 2018).
(11) Jäger W. und Meurer S. (Hrsg.) (2017) Human Resources im Internet 2017: Bewertung der HR-Websites bedeutender deutscher Arbeitgeber. (In Veröffentlichung).
(12) Personalwirtschaft (2018) Recruiting-Strategien 2018: Erfolgreiche Instrumente zur Bewerbersuche.
(13) Jäger W. und Petry T. (2018) Digital HR ‒ Ein Überblick. In: Petry T. und Jäger W. (Hrsg.) Digital HR: Smarte und agile Systeme, Prozesse und Strukturen im Personalmanagement. Freiburg: Haufe-
Lexware GmbH & Co. KG, pp. 25-99.
(14) Matheisen E., Villeumier F., Kirchner J., et al. (2017) Online Recruiting Studie 2017. https://wollmilchsau.de/downloads/online-recruiting-studie-2017/ (abgerufen am 9. August 2018).
(15) Meurer S. (2018) Performance-based, Programmatic Job Marketing in E-Recruiting: A Comparative Pilot Study in the German Job Market. (In Veröffentlichung)
(16) Pötzsch O. und Rößger F. (2015) Bevölkerung Deutschlands bis 2060: 13. koordinierte Bevölkerungsvorausberechnung. https://www.destatis.de/DE/Publikationen/Thematisch/Bevoelkerung/
VorausberechnungBevoelkerung/BevoelkerungDeutschland2060Presse5124204159004.pdf?__blob=publicationFile (abgerufen am 13. August 2018).
(17) Quast C., Villeumier F., Kirchner J., et al. (2018) Programmatic Job Advertising: Mit Big-Data zum planbaren Bewerber-Rücklauf. https://wollmilchsau.de/downloads/programmatic-job-advertising-
whitepaper/ (abgerufen am 17. Juni 2018).
(18) Recruitics (2018) Understand and Optimize your Job Advertising Strategy. https://recruitics.com/.
(19) Villeumier F., Kirchner J. und Fedossov A. (2017) Bewerber-Reichweite-Studie 2017. https://wollmilchsau.de/downloads/bewerber-reichweite-2017-studie/ (abgerufen am 12. August 2018).
(20) Wetemans L. (2018) Programmatic Job Advertising: the race to the bottom. https://wonderkind.com/blog/ programmatic-job-advertising-the-race-to-the-bottom (abgerufen am 5. Juli 2018).
(21) Wonderkind (2018) Reach talent you never reached before. https://wonderkind.com/ (abgerufen am 5. Juli 2018).
13.09.2018 34#ZPEUROPE18 | Köln
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Telefax: +49 721 92055-66 lichen Gebrauch der Teilnehmer eines Seminars, einer Präsentation o.Ä. des Autors/der Autoren
bestimmt. Die Vervielfältigung, Bearbeitung, Verbreitung und jede Art der Verwertung außerhalb der
Vorstand: Ralf Kuncser (Vorsitz), Matthias Grenzen des Urheberrechtes bedürfen der schriftlichen Zustimmung des jeweiligen Autors/der jeweil-
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Matthias Schröder
Udo A. Völke
13.09.2018 35Sie können auch lesen
