Pricing Quick Check: Direkte Top-Line-Effekte durch ein optimiertes Pricing - Der KEYLENS Pricing Quick Check für die Bauzulieferindustrie
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Pricing Quick Check: Direkte Top-Line-
Effekte durch ein optimiertes Pricing
Der KEYLENS Pricing Quick Check für die Bauzulieferindustrie
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Pricing Optimierung – Wenn nicht jetzt, wann dann?
Pricing mit größter Umsatz/Ergebnis Hebelwirkung – gerade jetzt während COVID-19 der richtige Optimierungsansatz
Ihr Mehrwert durch den KEYLENS Pricing Quick Check
• Konkrete und individuelle Pricing-Optimierungshebel identifiziert und bewertet
• Unmittelbare Wirkung durch Pricing Quick Wins, die noch in 2020 Top-Line-relevante Effekte erzielen
• Mittelfristige Wirkung durch identifizierte konzeptionelle Pricing-Hebel
• Durch Videokonferenzen 100 % digitales Vorgehen möglich (COVID-19 konform)
• Minimales zeitliches Investment (in Summe unter 2 Manntage für beteiligtes Projektteam zusammen1))
1) Je Experte ca. 60 Minuten Interview sowie ca. 20 Minuten Onlinebefragung
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Ergebnisszenarien Pricing-Projekte
Je nach Pflegezustand Ihres Pricings erzielen Pricing-Projekte eine Ergebnisverbesserung von mind. 0,5 % bis >2,5 %.
Ergebniseffekte KEYLENS Pricing-Projekte1)
„Pflegezustand“ Ihres … bringt %-Punkte
Pricings … Ergebnis vom Umsatz
Regelmäßig gepflegt /
Welche zusätzlichen Ergebnis-
0,5 – 1,5 %-Punkte
aktualisiert
effekte könnten auf Basis dieser
Von Zeit zu Zeit / im üb- Erfahrungen in Ihrem
1,5 – 2,5 %-Punkte
lichen Rahmen überarbeitet
Unternehmen realisiert werden?
Selten / eher
>2,5 %-Punkte
vernachlässigt
1) Basis KEYLENS Erfahrung aus n>50 Pricing-Projekten4
Dimensionen Pricing-Optimierungshebel
Vier Dimensionen der Pricing Optimierung
Vier Dimensionen Pricing-Optimierungshebel
I. Preispunkt- A) Pricing Quick Wins
II. Rabatt- &
gestaltung &
Bonus- Pricing-Hebel, die sich sehr schnell umsetzen
Zahlungsbereit-
gestaltung lassen und innerhalb weniger Wochen/Monate
schaft
bereits erste Umsatz-/Ergebniseffekte erzielen
III. Pricing- IV. Interne B) Konzeptionelle Pricing-Optimierungshebel
Logiken, Pricing- Komplexere Pricing-Hebel für deren Umsetzung
Logistik- & Prozesse, zunächst ein neues Konzept erarbeitet sowie ggf.
Service- Verantwortung mit Kunden dazu verhandelt werden muss
leistungen & Know-how5
A) Pricing Quick Wins
Quick Wins können in allen vier Dimensionen vorkommen. Das Wichtigste ist, sie liefern noch in 2020 Ergebniseffekte.
Beispiele Pricing Quick Wins aus den vier Dimensionen Ergebniseffekte Quick Wins im ersten vollen Jahr der Umsetzung1)
Projektbeispiele
Ergebnis- 2.400 T€
Psychologische Eckpreise: Preise leicht aufrunden, sodass steigerung
sie bspw. auf x,90€ statt auf x,73€ enden in TEUR p.a.
Kleinteilige Rabattschritte: Bei Rabatten auch mit 0,5 %-
Schritten und nicht nur mit 1 %-/5 %-Schritten arbeiten
1.200 T€
840 T€
Konsequente Berechnung: Kostenpflichtige Logistik- oder 700 T€
630 T€
Serviceleistungen dem Kunden konsequent berechnen
Kundenklassifizierung: Systematische Kundenklassifizie-
rung für bspw. differenzierte max. Rabattmöglichkeiten Bsp. 1 Bsp. 2 Bsp. 3 Bsp. 4 Bsp. 5
1) Bsp. Ergebniseffekte (Umsätze 100-400 Mio. EUR p.a.) aus n>50 Pricing-Projekten6
B) Konzeptionelle Pricing-Optimierungshebel
Beispiele konzeptioneller Pricing-Optimierungshebel aus unterschiedlichen KEYLENS Pricing-Projekten.
I. Preispunktgestaltung & Zahlungsbereitschaft II. Rabatt- & Bonusgestaltung
• Optimale Preise auf Basis der Zahlungsbereit- • Rabattvergabe systematisch und konsequent
schaft identifizieren am Kundenwert ausrichten
• Optimiertes Objekt-Pricing & Missbrauch von • Bonusvereinbarungen stets an einen Leistungs-
Objektpreisen vermeiden bezug (z. B. Wachstum) knüpfen
• … • …
III. Pricing-Logiken, Logistik- & Serviceleistungen IV. Interne Pricing-Prozesse, Verantw. & Know-how
• Neue Pricing-Logiken für Berechnung Service- • Verbindliche Systematik für Durchführung von
leistungen entwickeln Kunden-Jahresgesprächen etablieren
• Kosten für externe Logistikleistungen von • Strukturiertes Monitoring von bspw. Rabatten
Bonifizierung ausschließen sowie Kundenwert einführen
• … • …7
KEYLENS Pricing Quick Check
In nur 2 Wochen identifizieren & quantifizieren wir Ihre Pricing-Optimierungspotenziale.
Woche 1 Woche 1 Woche 2 Woche 2
1. Durchführung Experten- 2. Konsolidierung Pricing- 3. Durchführung Online- 4. Bewertung Pricing- 5. Umsetzungsbegleitung &
interviews Optimierungspotenziale befragung Optimierungspotenziale Konzeption1)
Ihr konkreter Mehrwert: Ihre konkreten Aufwände:
• Praxiserprobter Ansatz in der Bauzulieferindustrie
• Konkrete und individuelle Pricing-Optimierungshebel identifiziert
• Weniger als in Summe 2 Manntage für Interviews
und bewertet
und Onlinebefragung für das beteiligte Projektteam
• Unmittelbare Wirkung durch Pricing Quick Wins, die noch in zusammen
2020 Top-Line-relevante Effekte erzielen und die Projektkosten
• Geringes KEYLENS Honorar über 12.500 Euro (zzgl.
weit übersteigen
MwSt.)
• Mittelfristige Wirkung durch identifizierte konzeptionelle
Pricing-Hebel
1) Nach dem Pricing Quick Check unterstützen wir gerne bei der Umsetzungsbegleitung sowie Konzeption der identifizierten Pricing-Optimierungspotenziale8
Treten Sie mit uns in Kontakt
Bei Fragen, Anregungen, Diskussionsbedarf o. Ä. können Sie sich gerne an uns wenden.
Dr. Stephan Schusser Stephan Hirschsteiner
Managing Partner/Owner Senior Project Leader
E-Mail: E-Mail:
stephan.schusser@keylens.com stephan.hirschsteiner@keylens.com
Telefon: Telefon:
+49 (0) 89 2131930 +49 (0) 89 2131930
Website: Website:
www.keylens.com www.keylens.com9 Lassen Sie uns gemeinsam etwas bewegen!
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