Seminare + Workshops 2019 - WINI BÜROMÖBEL Neues Bild - WINI CLUB
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Neues Bild WINI BÜROMÖBEL Seminare + Workshops 2019
Seminare 2019 Inhalte
Jahresübersicht
Schulungen: Schulungen auf Anfrage:
Seite Seite
▪ Workshop DAS MEIN BÜRO PRINZIP 4-6 ▪ Bio-Struktur-Analyse | Teil 2 + 3 19-20
▪ Kompetenz Montage | WINI Systeme 7 ▪ Kompetenz Basis | Ihr Einstieg bei WINI 21
▪ Kompetenz Planung | Sonderbereich Farben 8
▪ pCon.Planner | Einsteiger 9 Veranstaltungsorte 22
▪ pCon.Planner | Fortgeschrittene 10
Teilnahmebedingungen 23-24
▪ Training Telefonakquisition 11-12
▪ Raumakustik im Büro 13-14
▪ Dienstleistungen verkaufen 15
▪ WINI Einrichtungsexperte (NEU) 16-17
▪ Bio-Struktur-Analyse 18
Hinweis vorab: Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung männlicher und weiblicher
Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für beiderlei Geschlecht.
2
Seminare 2019 Jahresübersicht
3
Seminare 2019 Workshop DAS MEIN BÜRO PRINZIP
DAS MEIN BÜRO PRINZIP ist ein Beratungsansatz zur Ausgangspunkt für das DMBP ist die eingehende Beratung
strukturierten Planung und Einrichtung, zugeschnitten auf rund um aktuelle Trends und Entwicklungen in der
die jeweiligen Bedürfnisse des Kundens. Büroeinrichtung sowie die detaillierte Abfrage von individuellen
Bürotätigkeiten und künftigen Anforderungen des Endkunden.
Dabei basiert DAS MEIN BÜRO PRINZIP auf einem flexiblen
Ordnungsschema aus Bürozonen, Funktionsbereichen, DAS MEIN BÜRO PRINZIP gliedert sich in vier
Einrichtungsmodulen und Möbelsystemen, die zu einer Dienstleistungsphasen:
kundenindividuellen Büroplanung zusammengefügt werden.
1. Einstieg: Kurz-Check zur Abfrage der kundenindividuellen
Ziel des Beratungsansatzes ist es, mit dem Kunden Bürotätigkeiten und Einrichtungsvorlieben des Kunden.
gemeinsam seine Arbeitswelt zu entwickeln. Sie lernen, wie 2. Analyse: Eingehende (Objekt-)Befragung und Planungs-
Sie den Kunden von Beginn an in den Planungsprozess empfehlung.
einbeziehen.
3. Planung: Detailplanung und Angebotserstellung.
4. Umsetzung.
Die von Unternehmen zu Unternehmen, Abteilung zu
Abteilung und Mensch zu Mensch unterschiedlichen Tätig-
keiten lassen sich verschiedenen Bürozonen zuordnen.
DAS MEIN BÜRO PRINZIP unterteilt diese Bürozonen in
klar definierte Funktionsbereiche.
4
Seminare 2019 Workshop DAS MEIN BÜRO PRINZIP
Vorteile für den zertifizierten Mitarbeiter und das Themenschwerpunkte des Workshops:
Fachhandelshaus:
▪ Vorsprung durch einen leicht verständlichen und ▪ Aktuelle Bürotrends und ihre Auswirkungen
nachvollziehbaren Beratungsansatz. ▪ Dialogführung mit Online-Tool und Karten-Set
▪ Erfolg durch intensive Kundenbindung und effiziente ▪ DAS MEIN BÜRO PRINZIP in der Anwendung
Abläufe. ▪ Auswertung und Überführung der Ergebnisse in eine
▪ zusätzliche Dienstleistungen abrechenbar mit bis zu Planung
50,00 Euro pro Arbeitsplatz. ▪ Online-Verwaltung der Projektdaten
▪ Kompetenzaufbau durch neues Wissen zu Trends und
neuen Bürowelten. Die Teilnahme am ganztägigen Workshop berechtigt die
zertifizierten Mitarbeiter zur Nutzung der umfangreichen
▪ Interaktiv – Der Kunde wird von Beginn an in den Arbeitsmaterialien und Beratungsleistungen.
Planungsprozess involviert.
▪ Akzeptanz der Planung beim Kunden und seinen Die Workshop-Teilnehmer sind autorisierte Ansprechpartner
Mitarbeitern durch frühzeitige Integration in den für die Objektbearbeitungen nach dem MEIN BÜRO PRINZIP
Planungsprozess. und erhalten exklusiv Zugang zu allen Tools, der Server-
▪ Struktur durch standardisierte Vorgehensweise und struktur sowie weiterführenden Schulungen und Informationen.
serverbasierte, nachvollziehbare Datenerfassung.
▪ Einfachheit durch geführte Dialoge und spielerischen
Akquise-Einstieg.
5
Seminare 2019 Workshop DAS MEIN BÜRO PRINZIP
Zielgruppe:
Mitarbeiter im Innen- und Außendienst des WINI-Fachhandels –
Verkaufsberater, Planer und alle, die im Neukunden-Kontakt
stehen.
Dauer: 1 Tag Anerkennung IBA –
10.00 Uhr bis 17.00 Uhr Quality Office Punkte: 10
Ihre Investition:
300,00 Euro je Teilnehmer
Referenten:
Veranstaltungsorte, Termine: Lukas Schäfernolte Jürgen Jordan
WINI Büromöbel WINI Büromöbel
Marienau: 06. März 2019 Objektmanagement Key Account Management
Marienau: 02. Mai 2019 Quality Office Consultant
München: 27. Juni 2019
Marienau: 13. September 2019
6
Seminare 2019 Kompetenz Montage | WINI-Systeme
Das schnelle und leichte Montieren beim Kunden vor Ort ist Referent:
nicht nur ein Zeichen von Kompetenz, sondern oft ein nicht zu Hubert Hörstermann
WINI Büromöbel
unterschätzender Kostenfaktor. Montagen & Service
In diesem Seminar mit hohem Praxisbezug lernen Sie die Dauer: 1,5 Tage
WINI Systeme von A-Z kennen. Ihnen werden Tricks und 1. Tag: 10.00 – 17.00 Uhr
Kniffe vermittelt, die eine schnelle und damit effiziente Arbeit 2. Tag: 9.00 – 13.30 Uhr
erlauben. Neben technischen Produktkenntnissen wird auch Kostenbeteiligung:
Materialkunde vermittelt. Sie erhalten Know-how zur Montage, 150,00 Euro je Teilnehmer (2-tägiges Seminar)
Montageabläufen, Reparatur kleiner Schäden direkt vor Ort. inkl. einer Hotelübernachtung
Themenschwerpunkte: Veranstaltungsort, Termine:
Marienau: 28. Februar + 01. März 2019
▪ WINI Produktdetails bis zu den technischen Marienau: 24.+ 25. Oktober 2019
Produktinformationen
▪ Wissen zu den eingesetzten Materialien Bei Interesse und ausreichender Teilnehmerzahl kann
▪ Direktes Training an den Tisch- und Schranksystemen das Seminar mit Sonderterminen in den InfoCentern
▪ Kennenlernen kompletter Montageabläufe organisiert werden. Wenden Sie sich gern an Ihren WINI
▪ Tricks & Kniffe Regionalverkaufsleiter.
Zielgruppe:
Neue Monteure | neue Kundendienst-Mitarbeiter | Mitarbeiter
im Innen- und Außendienst
7
Seminare 2019 Kompetenz Planung | Sonderbereich Farben
„Farbe bekennen!“ Dieses Motto bedienen wir täglich,
schließlich müssen wir uns jeden Morgen vor dem
Kleiderschrank entscheiden. Aber auch in der Raum-
gestaltung sind wir gefordert das Richtige zu tun!
Das „1mal1“ der Farben kann helfen die richtige
Auswahl zu treffen und sie „mathematisch“ zu
begründen.
Lassen Sie uns über Farben sprechen und gezielt
Stimmungen erzeugen. Es gilt Farbe = Emotion!
Inhalt:
Referentin:
▪ “Mathematik der Farben” Barbara Behnke Anerkennung IBA –
▪ Ordnungssysteme Dipl.-Ing. Innenarchitektin (FH) Quality Office-Punkte: 9
▪ Harmonie und Kontrast
▪ Wirkung der Farben | Beispiele Dauer: 1 Tag
▪ Praxis: Im Seminar liegt eine Auswahl von 10.00 Uhr bis 15.30 Uhr
Materialien zur Nutzung bereit. Eigene Proben Kostenbeteiligung:
können mitgebracht werden. 200,00 Euro je Teilnehmer
Veranstaltungsort, Termin:
Zielgruppe: Fortgeschrittene
Marienau: 14. Februar 2019
Planer und Einrichtungsberater | Innen- und Außendienst
Marienau: 06. Juni 2019
8
Seminare 2019 pCon.Planner
Einsteiger
Voraussetzungen:
Grundkenntnisse mit Windows. Mitzubringen sind PC und
Monitor bzw. Laptop, Zubehör (Maus, Tastatur). Der aktuelle
pCon.Planner muss installiert sein.
Zielgruppe:
Planer und Einrichtungsberater, Innen- und Außendienst
Referent:
Jan Hinrichs
WINI Büromöbel | Holztechniker
Ihr Einstieg in die pCon Welt. In diesem Workshop lernen Sie
Leiter Planungsabteilung
das Planen im pCon.Planner. Es werden ausführlich die gepr. Büroeinrichter (zbb)
Programmfunktionen erläutert. Anhand von Praxisbeispielen
lernen Sie Ihre eigenen Ideen im dreidimensionalen Raum
Dauer: 1 Tag
umzusetzen.
10.00 Uhr bis ca. 17.00 Uhr
Themenschwerpunkte für Einsteiger: Kostenbeteiligung:
▪ Grundriss/Raumplanung 150,00 Euro je Teilnehmer
▪ Benutzeroberfläche
▪ Artikelauswahl
▪ Raumelemente (Türen, Fenster, Boden, Decke) Veranstaltungsort, Termine:
▪ Produkteigenschaften Marienau: 13. März 2019
▪ erste Renderings München: 15. Mai 2019
▪ Angebotserstellung
9
Seminare 2019 pCon.Planner
Fortgeschrittene
Voraussetzungen:
Der Umgang mit dem pCon.Planner sowie die Grundriss-
erstellung und Möblierung sollte Ihnen vertraut sein.
Mitzubringen sind PC und Monitor bzw. Laptop, Zubehör
(Maus, Tastatur). Der aktuelle pCon.Planner muss im Vorfeld
bereits installiert sein.
Zielgruppe:
Planer und Einrichtungsberater
Referent:
Vertiefen Sie Ihre Kenntnisse im Umgang mit dem Jan Hinrichs
pCon.Planner. Sie erhalten Tipps und Tricks, die über die WINI Büromöbel | Holztechniker
alltägliche Planung hinausgehen. Gerne können Sie eigene Leiter Planungsabteilung
Fragen und Problemstellungen mitbringen. Ziel dieses gepr. Büroeinrichter (zbb)
Seminars ist eine effizientere Arbeit mit dem pCon.Planner
Dauer: 1 Tag
Themenschwerpunkte für Fortgeschrittene: 10.00 Uhr bis ca. 17.00 Uhr
▪ Import und Weiterverarbeitung von externen
Kostenbeteiligung:
Planungsdaten, Plänen und PDF`s
150,00 Euro je Teilnehmer
▪ Renderingerstellung
▪ Beleuchtungskonzept Veranstaltungsort, Termine:
▪ Verwendung von Materialien, Texturen und Bildern Marienau: 14. März 2019
▪ Erstellung von Sonderartikeln München: 16. Mai 2019
▪ Profilmanager
10Seminare 2019 Training Telefonakquisition für Innen- und Außendienst
Coaching „on the Job“
Die telefonische Kontaktaufnahme hat ein negatives Image Themenschwerpunkte:
bekommen: Täglich gibt es geschätzt über 500.000 Callcenter- ▪ Kaltakquise vor Ort vs. Kaltakquise am Telefon
Agents, die Firmen und Privatleute mit Millionen Anrufen ▪ Entwicklung der Sympathiewerte im Telefonkontakt
überhäufen und frustrieren. Hinzu kommen Calls von Ver- ▪ Vermeidung der typischen Call-Center-Fehler/
käufern und allen anderen Kontakten. Das Personal an den -Vorgehensweisen
Vermittlungen wehrt immer öfter massiv ab oder glaubt, selber
▪ Eigen-/Menschenkenntnis: den Menschen gegenüber
entscheiden zu können, was die Firma benötigt und was nicht.
gewinnen
Die Reaktionen gehen hin bis zum sofortigen Auflegen. Die
telefonische Kaltakquise wird damit immer schwieriger: Umso ▪ Keine Blockade mehr: Wie ich immer weiterverbunden
mehr gilt es heute, sich von der Masse abzusetzen und als werde
sympathischer Kompetenzpartner positiv in Erinnerung zu ▪ Wie ich trotz Absagen zum Termin kommen kann
bleiben. ▪ Vereinbarung von Hard-, Soft- und SuperSoft-Terminen
▪ Erhöhung der Schlagfertigkeit und Umgang mit Ein- und
Seminarleiter Jürgen Schmidt ist Partner der europäischen Vorwänden
Trainer-Societät VTM und berät u.a. die Telefonagentur HB- ▪ Aufbau eines indiv. Telefonleitfadens
Telemarketing in Mindelheim, die seit Jahren telefonisch und ▪ Mit Konzept zum Erfolg: Marktsituation erforschen,
sehr erfolgreich für die Büromöbelbranche akquiriert. Erstellung eines Firmenprofils mit Differenzierung,
Recherche und Entwicklung der richtigen Zielgruppen und
Multiplikatoren (z.B. Architekten, Immobilienmakler,
Wirtschaftsförderer etc.), Entwicklung fachlich kompetenter
(Einstiegs-)Themen
▪ Neue/ibau-Kontakte richtig aufbereiten und antelefonieren
▪ Praktisches Training von Telefonaktionen
11Seminare 2019 Training Telefonakquisition für den Innen- und Außendienst
Coaching „on the Job“
Vorbereitung:
Jeder Teilnehmer bringt ca. 100 Adressen mit; z.B.:
▪ ibau-Adressen (oder vergleichbare)
▪ Fotos von Bautafeln
▪ Vorbereitete Wunsch- bzw. Zieladressen
▪ Adressen ohne bisherigen Bezug
(bitte keine kopierten Adresslisten)
▪ Adressen von „Altkunden“, zu denen aktuell kein Kontakt
besteht
Zielgruppe:
Alle, die bei der Telefonakquise Unterstützung benötigen Dauer: 2 Tage
und/oder neue Wege gehen wollen. 1. Tag: 10.00 – 17.00 Uhr | 2. Tag 9.00 – 16.00 Uhr
Kostenbeteiligung:
Referent: 300,00 Euro je Teilnehmer (2-tägiges Seminar)
Jürgen Schmidt inkl. einer Hotelübernachtung
Trainer
VMT Vertriebs- & Management-Training Veranstaltungsort, Termine:
Marienau: 24. + 25. April 2019
München: 25. + 26. September 2019
12Seminare 2019 Raumakustik im Büro
Die optimale Gestaltung der Raumakustik im Büro ist
eine anspruchsvolle Herausforderung. Kunden und
Architekten suchen Ansprechpartner, die mit fachlich
fundierten Kenntnissen Sicherheit geben und nachvoll-
ziehbar argumentieren können.
Gerade in modernen Gebäuden mit offenen Büroraum-
strukturen ist es für den Projekterfolg maßgeblich, das
Thema Akustik professionell zu behandeln. Bei falscher
Einschätzung kann man sich schnell das erarbeitete Vertrauen
verspielen. Um dies zu vermeiden, ist ein umfangreiches
Wissen in diesem Bereich unbedingt notwendig.
In diesem Seminar werden Grundlagen der Raumakustik
vermittelt, die basierend auf physikalischen Erkenntnissen
eine sachliche Analyse erlauben. Die Inhalte ermöglichen Sie haben nach diesem Seminar einen Überblick über
Ihnen ein selbstsicheres Auftreten zu diesem Thema die vielen Varianten unterschiedlicher raumakustischer
gegenüber dem Kunden. Fachbegriffe können zugeordnet Aufgabenstellungen und können eine qualifizierte
und Zusammenhänge hergestellt werden. Einschätzung geben mit welchen Maßnahmen optimale
Ergebnisse erzielt werden.
13Seminare 2019 Raumakustik im Büro
Themenschwerpunkte: Zielgruppe:
Mitarbeiter aus Beratung, Planung
▪ Akustische Grundinformationen / Begriffsklärungen
und Außendienst
▪ Was ist Schall, Dezibel und Hertz?
▪ Was sind wichtige Frequenzen bei der Büroarbeit? Referent:
▪ Was bedeuten Begriffe wie äquivalente Absorptionsfläche Uwe Seubert
raumqualität | Raumakustiker
(eq) und Nachhallzeit?
▪ Verkaufsgespräch zum Thema Raumakustik Dauer: 1 Tag
09.00 Uhr bis 16.30 Uhr
Kostenbeteiligung: Anerkennung IBA –
200,00 Euro je Teilnehmer Quality Office-Punkte: 9
Veranstaltungsort, Termine:
Marienau: 11. April 2019
München: 06. Juni 2019
14Seminare 2019 Workshop Dienstleistungsverkauf
Die Kunst Unsichtbares zu verkaufen
Die Chancen, die der Dienstleistungsverkauf bietet, sind ▪ Strategien zur Vermarktung von Planungsleistungen
vielfältig und verlockend: zusätzliche Ertragsquelle, ▪ Die Antwort auf die Kundenaussage: “Bei Ihrem
Bindungsinstrument oder sogar ein komplett neues Mitbewerber bekomme ich das kostenlos.”
Geschäftsfeld. Wer sich diese Potentiale erschließen möchte, ▪ Dienstleistungsverkauf in der vertrieblichen Praxis
sollte jedoch Einiges beachten und das Thema als klar (Erkennen von Bedarfen, Präsentation und Argumentation,
definiertes Projekt aufsetzen. In diesem Workshop helfen wir Einwandbehandlung)
Ihnen dabei die ersten zielgerichteten Schritte zu gehen.
Zielgruppe:
Inhalt:
Geschäftsführer/Inhaber, Vertriebsleiter, Aussendienstmit-
▪ Einführung: Dienstleistung und Service – das Gleiche? arbeiter, Planer, Dienstleister
▪ Grundsätze für den Dienstleistungsverkauf: Unsichtbares
sichtbar machen
Referent: Anerkennung IBA -
▪ Richtige Positionierung im Kundengespräch von Anfang an Stefan Kleinhenz Quality Office-Punkte: 12
▪ Landkarte möglicher Dienstleistungen in der Campus 4
Büroeinrichtung
▪ Angebotserstellung für Dienstleistungen am Beispiel Dauer: 1,5 Tage
Planungsleistungen (Art der Berechnung, Aufbereitung für 1. Tag 10.00 Uhr bis 17.00 Uhr
den Kunden) 2. Tag 09.00 Uhr bis 13.00 Uhr
▪ Grundsätze zum Thema Angebotserstellung:
Kostenbeteiligung:
Gefährliche Formulierungen, Leistungsbegrenzung,
Haftungsminimierung, Verträge 300,00 Euro je Teilnehmer
Veranstaltungsort, Termin:
Marienau: 08. + 09. April 2019
15Seminare 2019 WINI Einrichtungsexperte
Ihre Ausbildung mit WINI zum gepr. ArbeitsplatzExperten und Quality Office Consultant
Der richtige Ansatz ist entscheidend! Was macht einen guten vorherigen Modulen 1-3 gewonnene Wissen und stellen dies
Arbeitsplatz aus? Welche Regelwerke müssen beachtet in der Abschlussprüfung unter Beweis.
werden? Was sind die richtigen Produkte für Ihren Kunden?
Die Antworten auf diese und weitere Fragen erarbeiten Sie auf Weitere Informationen zum WINI Einrichtungsexperten lassen
dem Weg zum Quality Office Consultant. wir Ihnen gerne auf Anfrage zukommen.Über die Quality
Office Zertifizierung:
Im Rahmen unseres Qualifizierungsprogramms absolvieren „Quality Office ist das einzige Qualitätszeichen, das alle
Sie innerhalb von drei Monaten zunächst zunächst den Kriterien für hochwertige Produkte, kompetente Beratung und
theoretischen und praktischen Abschluss zum geprüften maßgeschneiderten Service verbindet und damit für gute
ArbeitsplatzExperten. Gerade dieser Baustein des Programms Büro-Einrichtungen steht. Nur zertifizierte Produkte, Berater
ist ideal für Neueinsteiger im Vertrieb oder der Planung und Handelsunternehmen dürfen das Quality Office Logo
tragen. Basis der Zertifizierung ist die Leitlinie
geeignet.
„Qualitätskriterien für Büro-Arbeitsplätze“. Sechs renommierte
Institutionen aus der Bürowelt und dem Arbeitsschutz geben
Mit dem geprüften ArbeitsplatzExperten erreichen Sie das diese gemeinsam heraus.“ mehr unter: https://quality-office.org/de/
notwendige Wissen und die Fähigkeiten, um fachkundige
Planungen zu erstellen und eine qualifizierte Beratung
durchzuführen.
In den Spezialisierungsseminaren erweitern Sie Ihr Wissen
und Ihre Kompetenzen. Nach vier Monaten in der reinen
Praxis steigen Sie in die Ausbildung zum Quality Office
Consultant ein. Dabei sind alle Module so angelegt, dass Sie
nahtlos aufeinander aufbauen. Im Rahmen Ihrer Zertifizierung
zum Quality Office Consultant vertiefen Sie das in den 16Seminare 2019 WINI Einrichtungsexperte
Ihre Ausbildung mit WINI zum gepr. ArbeitsplatzExperten und Quality Office Consultant
Modul 1* (gepr. AE) Modul 4 * (QOC) Modul 7 * (QOC)
18. – 20. Februar 2019 15. – 18. Oktober 2019 05. Februar 2020
▪ 3 Tage intensive ▪ 2 Tage intensive Schulung ▪ 1 Tag praktische und theoretische Prüfung
Schulung ▪ 2 Tage Spezialisierungs- ▪ Abschlussprüfung zum Quality Office Consultant
seminar
Modul 2 * (gepr. AE) Modul * 5 (QOC) Zielgruppe:
Innen- und Außendienstler, Planer
9. – 10. April 2019 4. – 5. November 2019
Referent: Anerkennung IBA:
▪ 2 Tage Spezialisierungs- ▪ 2 Tage Stefan Kleinhenz Quality Office Consultant
seminar Spezialisierungsseminar Mensch & Büro Akademie
Dauer: 16 Tage
Modul 3 * (gepr. AE) Modul * 6 (QOC)
Kostenbeteiligung:
9. – 10. Mai 2019 27. – 28. November 2019
3.500,00 Euro je Teilnehmer inkl.
▪ 2 Tage intensive Schulung ▪ 2 Tage intensive Schulungsunterlagen und Verpflegung
▪ Prüfung zum Arbeitsplatz- Schulung
experten Veranstaltungsort:
Marienau
*Detaillierte Informationen zum WINI Einrichtungsexperten und zu den Inhalten der einzelnen Module erhalten Sie vom WINI Marketing.
17Seminare 2019 Biostruktur-Analyse | Teil 1
Schlüssel zur Selbstkenntnis Zielgruppe:
Vertriebsbeauftragte und/oder Führungskräfte, die ein
STRUCTOGRAM® Trainings-System 1 authentisches Auftreten und das Nutzen der eigenen Stärken
als Voraussetzung für den erfolgreichen Vertrieb verstehen
Die bewusste Kenntnis der eigenen Persönlichkeits-
und ihre Chancen erweitern und nutzen möchten.
struktur ist eine zentrale Voraussetzung, um erfolg-
reich zu werden bzw. dauerhaft erfolgreich zu sein.
Referent:
Trainingsziele des Seminars:
Jürgen Jordan
Das STRUCTOGRAM®-Seminar vermittelt Ihnen die genaue
Kenntnis der Grundstruktur Ihrer Persönlichkeit (Biostruktur) Dauer: 1 Tag
und damit Ihrer Stärken, Schwächen und Begrenzungen, Ihre 10.00 Uhr bis ca. 18.00 Uhr
wirkungsvollsten Ausdrucksformen und Ihre individuellen
Stilmittel. Sie lernen, wie Sie sich in Übereinstimmung mit Kostenbeteiligung:
Ihrer Natur weiterentwickeln können. 250,00 Euro je Teilnehmer
Die Einsicht in die eigene individuelle Biostruktur Veranstaltungsort, Termin:
ermöglicht die Erarbeitung realistischer Ziele, den Aufbau Marienau: 21. März 2019
Erfolg versprechender Strategien und die Anwendung zum
Beispiel der „zu mir passenden„ Verkaufstechniken oder
Führungsmethoden.
18Seminare 2019 Biostruktur-Analyse | Teil 2
Schulung auf Anfrage
Schlüssel zur Menschen-Kenntnis Zielgruppe:
Teilnehmer, die bereits Teil 1 absolviert haben und ihre
STRUCTOGRAM® Trainings-System 2 Menschenkenntnis und Sozialkompetenz verbessern möchten.
Aufbauend auf das STRUCTOGRAM® -Trainings-System1
stellt der zweite Teil das sogenannte Triogram vor:
den Schlüssel zur Menschenkenntnis.
Trainingsziele des Seminars: Referent:
Neben der Selbstkenntnis ist die Menschenkenntnis Jürgen Jordan
ein zentraler Baustein der eigenen Sozialkompetenz, Dauer: 1 Tag
die in diesem Training optimiert werden soll. Sie lernen, 10.00 Uhr bis ca. 18.00 Uhr
die Biostruktur anderer Menschen zu erkennen,
Menschen in ihrer Individualität besser zu verstehen, richtiger Kostenbeteiligung:
zu behandeln und unnötige Konflikte zu vermeiden. 250,00 Euro je Teilnehmer
Sie werden ihr vermutliches Verhalten besser vorhersehen Veranstaltungsort, Termine:
und erkennen, was Sie erwarten können und was Sie Auf Anfrage (auch als Inhouse-Seminar buchbar).
nicht erwarten sollten. Mit dem Triogram ist es ferner möglich, Bei Interesse nehmen Sie bitte Kontakt zu Jürgen Jordan auf:
mehrere Biostrukturen zu "orten" und zu visualisieren. Es dient Tel: 0 51 56 / 979-310, Mail: jordan@wini.de
daher auch dazu, Teams zu analysieren und optimal
zusammenzusetzen.
19Seminare 2019 Biostruktur – Analyse | Teil 3
Schulung auf Anfrage
Schlüssel zum Kunden Zielgruppe:
Teilnehmer, die bereits Teil 1 und Teil 2 absolviert haben
STRUCTOGRAM® Trainings-System 3 und ihre Verkaufskompetenz durch „kundenindividuelle“
Auf Basis von STRUCTOGRAM® und Triogram liefert der Argumente verbessern möchten.
dritte Teil des STRUCTOGRAM® -Trainings den "Schlüssel
zum Kunden“.
Trainingsziele des Seminars:
Ein erfolgreicher Verkäufer wird das gleiche Produkt bzw. die
gleiche Dienstleistung an unterschiedliche Kunden auf Referent:
"unterschiedliche" Weise verkaufen: durch sein Verhalten Jürgen Jordan
(Beziehungs-Ebene) und seine Argumentation (Sach-Ebene).
Dauer: 1 Tag
Um die Unterschiedlichkeit von Kunden und die spezifische
10.00 Uhr bis ca. 18.00 Uhr
Produkt-"Persönlichkeit" bewusst und nachvollziehbar zu
machen, können Structogram und Triogram als „Ordnungs- Kostenbeteiligung:
Prinzipien“ für das erfolgreiche Verkaufsgespräch genutzt 250,00 Euro je Teilnehmer
werden. Das Training vermittelt wichtige Grund- und
Kaufmotive, soziale Motive, produktbezogene Einflussfaktoren Veranstaltungsort, Termine:
sowie Kaufwiderstände der unterschiedlichen Biostrukturen. Auf Anfrage (auch als Inhouse-Seminar buchbar).
Der Teilnehmer lernt daraus die "passenden" Argumente für Bei Interesse nehmen Sie bitte Kontakt zu Jürgen Jordan auf:
Produkte bzw. Dienstleistungen seines Unternehmens Tel: 0 51 56 / 979-310, Mail: jordan@wini.de
abzuleiten und die spezifische Signalwirkung dieser Produkte
(Produkt-"Persönlichkeit") im Triogram zu orten.
20Seminare 2019 Kompetenz Basis | Ihr Einstieg bei WINI
Schulung auf Anfrage
Tauchen Sie ein in die Welt von WINI Büromöbel. Referenten:
Sie erhalten Informationen über das Unternehmen und die Ihre jeweiligen WINI-Außendienstpartner
Produkte, lernen die Produktion, das Werk und die Mitarbeiter
kennen. Sie erfahren den Umgang mit dem WINI Sortiment Dauer: 1 Tag
direkt am Produkt und erhalten somit ein Wissensfundament 10.00 Uhr bis 17.30 Uhr
für Ihre tägliche Arbeit mit WINI. Kostenbeteiligung:
Themenschwerpunkte: Kostenlos
▪ Das Unternehmen WINI Büromöbel als Partner Veranstaltungsort, Termine:
▪ Produktpräsentation im WINI Forum bzw. InfoCenter Auf Anfrage
▪ Positionierung im Markt und Vertriebsstruktur
▪ Broschüren, Preislistenstrukturen, Materialien Bei Interesse nehmen Sie bitte
▪ Dienstleistungsangebot | Unterstützung im Objekt Kontakt zu Ihrem WINI Regional-
▪ Präsentationsmöglichkeiten: verkaufsleiter auf.
WINI Infothek, Plakate, Handouts etc.
▪ Der WINI CLUB für Fachhandelspartner (Website)
▪ Zahlreiche Tipps für einen erfolgreichen Einstieg
Zielgruppe:
Neueinsteiger im Innen- und Außendienst, die zunächst WINI,
die Produktstruktur und die Möglichkeiten der täglichen
Zusammenarbeit kennen lernen möchten.
21Seminare 2019 Veranstaltungsorte
Berlin
WINI InfoCenter
Grunewaldstraße 61 | 10823 Berlin
Tel.: 0 171 / 22 53 753
München
WINI InfoCenter
Süskindstraße 4 | 81929 München
Tel.: 0 173 / 230 28 13
Coppenbrügge – OT Marienau
WINI Büromöbel
Auhagenstraße 79 | 31863 Coppenbrügge OT Marienau
Tel.: 0 51 56 / 979-0
22Seminare 2019 Teilnahmebedingungen
Anmeldung: Ihre Investition:
Bitte melden Sie sich schriftlich (über den WINI CLUB oder Sie als WINI Fachhandelspartner bekommen die Schulungen
per Mail) an. Sie erhalten anschließend Ihre Bestätigung für bereits zu einem subventionierten Preis. Die Rechnung
die Veranstaltung und die Hotelübernachtung (optional) mit erhalten Sie ca. eine Woche im Vorfeld der jeweiligen
weiteren Informationen. Veranstaltung.
Unsere Leistung:
Im Seminar enthalten sind das Honorar für den Referenten,
sämtliche Unterlagen und die ganztägige Verpflegung.
Bei zweitägigen Seminaren* übernimmt WINI eine
Hotelübernachtung und Sie sind abends eingeladen
mit der Seminargruppe Essen zu gehen.
Fragen Sie uns auch im Vorfeld nach Möglichkeiten unsere
Fertigung und unsere Ausstellung in Marienau zu besichtigen.
Möchten Sie die Zeit im Hause WINI verlängern, buchen
wir für Sie gern ein Hotelzimmer (einen Tag zuvor oder
verlängern Ihre Hotelbuchung) – wir geben Ihnen hierfür gern
die WINI Sonderkonditionen der Hotels weiter.
*Ausgenommen Seminare im Rahmen des WINI Einrichtungsexperten.
23Seminare 2019 Teilnahmebedingungen
Seminare auf Anfrage Stornierung:
2019 bieten wir folgende Seminare nur auf Anfrage an: Können Sie an einem Seminar nicht teilnehmen, haben Sie die
▪ Kompetenz Basis | Ihr Einstieg bei WINI Möglichkeit, uns einen Ersatzteilnehmer zu benennen. Die
▪ Bio-Struktur-Analyse Teil 2-3 Stornierung fest gebuchter Seminare ist bis zu 10 Werktage
vor Seminarbeginn kostenfrei möglich. Bei später
Sehr gern organisieren wir alle Seminare bei eingehenden Absagen bemühen wir uns für Sie um eine
entsprechender Teilnehmerzahl in einem InfoCenter Ersatzbelegung, müssen Ihnen aber für den Fall, dass sich
ganz in Ihrer Nähe oder auch Inhouse – in Ihrem kurzfristig kein Ersatz findet, die halbe Teilnehmergebühr in
Unternehmen. Rechnung stellen.
Bitte haben Sie Verständnis, wenn aufgrund zu geringer
Bei Interesse rufen Sie uns einfach an. Nachfrage ein Seminar nicht zustande kommt. Wir werden
Wir freuen uns auf Ihre Anfrage! Sie in dem Fall rechtzeitig im Vorfeld informieren.
Veranstaltungsorte:
Seminarorganisation:
WINI Büromöbel
WINI Büromöbel
Georg Schmidt GmbH & Co. KG
Claudia Kamradek
Auhagenstraße 79
Auhagenstraße 79
31863 Coppenbrügge
31863 Coppenbrügge
Alternativ: in unseren WINI InfoCentern in
E-Mail: kamradek@wini.de
Berlin, München
Telefon: 0 51 56 / 979-156
Fax: 0 51 56 / 979-159
24WINI BÜROMÖBEL Georg Schmidt GmbH & Co. KG Auhagenstraße 79 31863 Coppenbrügge, OT Marienau Germany Telefon: +49(0) 51 56 / 979-0 Telefax: +49(0) 51 56 / 979-100 E-Mail: info@wini.de www.wini.de © 2019 WINI MEIN BÜRO Der Inhalt dieser Präsentation unterliegt dem Urheberrecht von WINI Büromöbel und dient ausschließlich der Verwendung durch zertifizierte Fachhandelspartner bei Kundenpräsentationen. Die weitergehende Nutzung und/oder Weitergabe an Dritte, sowie die sonstige Veröffentlichung, Vervielfältigung oder Verbreitung ist ohne ausdrückliche Zustimmung von WINI Büromöbel nicht zulässig.
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