Suppor&ng your market entry and expansion in the USA and Canada
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Suppor&ng
your
market
entry
and
expansion
in
the
USA
and
Canada
1
Wer
wir
sind
All-‐Round
Support
Unsere
Exper&se:
LebensmiMel
und
LandwirtschaH
CMA
Global
Partners
/
German
Foods
LLC,
ist
eine
Marke1ng-‐
und
Beratungsagentur
mit
Sitz
in
Washington
DC,
die
Market
vornehmlich
die
Interessen
von
Herstellern
und
Verbänden
der
Entry
LebensmiMelindustrie
und
LandwirtschaO
aus
Consul1ng
deutschsprachigen
Ländern
vertriM
und
Exporteure
beim
MarkteintriM
oder
der
Markterweiterung
unterstützt.
Social
Media
Regulatory
Marke1ng
Compliance
Besonders
die
Einführung
und
Vermarktung
neuer
Produkte
–
von
der
Entwicklung,
Verpackungsgestaltung,
und
Lieferung,
bis
zur
Kundenakquise,
Produktvorstellung
und
dem
Testverkauf
-‐
ist
unsere
Spezialität.
Dabei
arbeiten
wir
eng
mit
erfahrenen
und
zuverlässigen
Importeuren,
Logis1kunternehmen,
Distributoren,
Government
Einzelhändlern,
Meinungsbildnern,
Verbänden
und
Behörden
in
Online
Sales
Rela1ons
den
USA
und
Kanada
zusammen.
Durch
PartnerschaHen
und
koopera&ve
Marke&ngkampagnen
verringern
wir
die
Kosten
einer
Markteinführung
und
tragen
zu
einer
nachhal1gen
GeschäOserweiterung
unserer
Kunden
in
den
Trade
Outreach
&
Logis1cs
nordamerikanischen
Märkten
bei.
Solu1ons
Promo1ons
2
MarkMransparenz
Planung
ist
der
halbe
Gewinn
Im
Zeitalter
des
Internets
können
allgemeine
Informa1onen
zum
Markt,
dem
Handel,
über
Verbrauchertrends
und
WeMbewerber
online
eingeholt
werden.
Die
Frage
ist
nur,
welche
Informa&onen
sind
für
Sie
relevant
und
helfen
Ihnen,
Entscheidungen
über
kurzfris&ge
Inves&&onen
und
nachhal&ge
Profitabilität
zu
treffen?
Nutzen
Sie
unsere
umfangreichen
Kenntnisse
der
amerikanischen
Handelsstrukturen,
den
aktuellen
Verbrauchertrends,
den
Kostenfaktoren,
Preissegmenten,
und
WeMbewerbern
aus
aller
Welt,
um
schnell
und
zuverlässig
aus
Informa&onen
umsetzbares
Wissen
zu
schaffen.
Ihre
Vorteile:
Sie
bekommen
unsere
Dienstleistungen
gebündelt
und
auf
Ihre
Bedürfnisse
zugeschniMen,
von
der
Erstberatung
über
Storechecks
zu
Verkaufsprognosen.
Das
spart
Kosten,
und
bietet
Konkurrenzvorteile.
3
FDA,
USDA,
Government
Rela&ons
Die
Einhaltung
gesetzlicher
VorschriHen
Aufgrund
der
unterschiedlichen
Auffassungen
zur
Sicherheit
und
den
Standards
von
LebensmiMeln
zwischen
den
Vereinigten
Staaten
und
der
EU
entstehen
zum
Teil
erhebliche
Kosten
für
Exporteure
und
gelegentlich
auch
unerwartete
Schwierigkeiten
bei
der
Zollkontrolle
und
Einfuhr.
Und
es
wird
nicht
einfacher:
der
im
Januar
2011
verabschiedete
„Food
Safety
Moderniza&on
Act“
verlangt
eine
Reihe
neuer
Auflagen
für
Exporteure
und
deren
Importeure
bezüglich
der
Dokumenta1on
und
Überprüfung
von
Sicherheitsstandards
(HACCP).
Wir
dienen
einer
Reihe
von
Exporteuren
als
FDA
US
Agent
im
Sinne
des
Bioterrorismus
Act
von
2002
und
des
Food
Safety
Moderniza1on
Act
von
2011
und
beraten
unsere
Kunden,
wie
die
gesetzlichen
VorschriOen
so
kostengüns1g
und
effizient
wie
möglich
eingehalten
werden
können.
Ihre
Vorteile:
unsere
Gebühren
sind
niedriger
als
die
unserer
Konkurrenz
(Rechtsanwälte
und
Handelskammern),
wir
halten
unsere
Kunden
über
neuesten
VorschriHen
auf
dem
Laufenden
und
intervenieren
für
sie
bei
Behörden,
um
beschlagnahmte
Waren
wieder
freizubekommen.
4
Logis&k
Vom
Transport
ab
Werk
zur
Lieferung
an
Kunden
Selbst
erfahrene
und
kapitalstarke
Importeure
übernehmen
heute
kaum
mehr
die
Pionierarbeit
für
die
Einführung
neuer
Marken
oder
Produkte.
Gerade
kleine
und
miMelständische
Hersteller
haben
daher
keine
andere
Wahl
als
die
Anfangsphase
bei
der
Einführung
neuer
Produkte
selbst
zu
organisieren.
Wir
unterstützen
unsere
Kunden
dabei
in
allen
Phasen,
einschließlich
dem
AuYau
eines
virtuellen
Büros
und
einer
kosteneffek&ven
Logis&kkeMe.
Wir
kümmern
uns
um
den
gesamten
Ablauf:
den
Versand
der
PaleMen
ab
Werk,
eine
Konsolidierung
in
Sammelcontainers,
die
Zwischenlagerung
und
Inventarverwaltung,
den
Versand
von
Mustern
und
die
Abwicklung
von
Bestellungen,
den
Inlandstransport,
die
Rechnungsstellung,
das
Inkasso,
Neubestellungen
und
alle
rechtlichen
Angelegenheiten.
Wir
richten
bei
Bedarf
auch
ein
virtuelle
Niederlassung
für
unsere
Kunden
ein,
mit
firmenspezifischem
Telefon
–
und
Kundendienst.
5
Die
Coopera&ve
Marke&ng
Alliance
(CMA)
Gemeinsam
sind
wir
stark
Aufgrund
des
enormen
WeMbewerbs
um
Regalplätze
und
die
Aufmerksamkeit
der
Verbraucher
ist
die
koopera1ve
Vermarktung
von
Produkten
unter
einem
LeiMhema
häufig
der
wirkungsvollste
und
effizienteste
Weg
zum
Erfolg.
Die
Coopera&ve
Marke&ng
Alliance
(CMA)
ist
eine
Idee
und
Ini1a1ve
unserer
Agentur,
die
Produkte
von
Exporteuren
und
US
Importeuren
als
ausgewähltes
Sor1ment
gemeinsam
und
mit
gebündelten
Budgets
Handelskunden
und
Verbrauchern
vorzustellen.
The
Taste
of
Germany
ist
dabei
die
gemeinsame
Vermarktungsplanorm
und
Dachmarke
für
dieses
Sor1ment.
Das
in
den
USA
bekannte
Logo
vermiMelt
Vertrauen
und
erlaubt,
verschiedene
Produkte
in
unterschiedlichen
Handelsformaten
und
Verkaufssaisons
kategorieübergreifend
zu
promoten
und
zu
verkaufen.
CMA
Ak&onen
umfassen
Handelspromo1ons,
gemeinsame
MesseauOriMe,
Werbe
-‐
und
PR
Kampagnen
in
einer
Vielzahl
von
Medien
mit
großer
Reichweite,
Verkauf
auf
Weihnachtsmärkten
und
Online,
Verkös1gungsak1onen
und
vieles
mehr.
Rund
50
Hersteller
aus
dem
deutschsprachigen
Raum
nahmen
in
den
letzten
vier
Jahre
entweder
direkt
oder
über
Importeure
an
unseren
CMA
Ak1onen
teil.
“The
Taste
of
Germany
CMA”
©
is
a
worldwide
registered
trademark
of
German
Foods
North
America,
LLC
6
Sampling
und
Direktverkauf
The
“Taste
of
Germany.com“
Webshop
Probieren
geht
über
Studieren.
Das
gilt
besonders
für
neue
Produkte
oder
einzigar1ge
Spezialitäten,
die
nur
bes1mmte
Zielgruppen
ansprechen.
Über
unseren
Online
Shop
TheTasteofGermany.com
haben
CMA
Teilnehmer
und
Exporteure
die
Möglichkeit,
Produkte
interessierten
Verbrauchern
zu
Testpreisen
anzubieten
und
zum
Probierkauf
aufzufordern.
Jede
Listung
auf
„The
Taste
of
Germany.com“
informiert
Verbraucher
über
die
HerkunH,
die
Besonderheiten
und
Tradi&on
der
dort
verkauOen
Produkte
und
Marken.
Die
Produkte
sind
auch
mit
einem
oder
mehreren
Rezepten,
Menüvorschlägen,
und
weiteren
Hintergrundinforma1onen
auf
Germanfoods.org
verlinkt.
Und
es
geht
noch
weiter:
nach
dem
Verkauf
fragen
wir
bes&mmte
Kunden
nach
ihrer
Meinung
über
das
Produkt
und
die
Marke.
Dadurch
gewinnen
wir
wertvolle
Einsichten
über
die
Akzeptanz
von
neuen
Produkten
-‐
eine
effiziente
Variante
von
„Fokusgruppen“
ohne
hohe
Kosten.
7
Portal
für
Kommunika&on
und
Werbung
Non
Profit,
Non-‐Commercial
Unsere
Webseite
www.germanfoods.org
ist
eine
der
führenden
Informa&onsquellen
für
deutsche
LebensmiMel
und
Getränke
in
englisch-‐sprechenden
Ländern.
Über
200,000
Verbraucher
und
Handelspartner
pro
Jahr
-‐
vornehmlich
aus
den
USA
und
Kanada,
aber
auch
aus
England,
Australien
und
Neuseeland
–
besuchen
diese
Planorm,
um
Rezepte
herunterzuladen,
nach
Läden
in
den
USA
und
Kanada
zu
suchen
oder
ihr
Wissen
über
deutsche
kulinarische
Tradi1onen
zu
bereichern.
Unser
monatlichen
NewsleMer
und
unsere
Facebook
Seiten
„The
Taste
of
Germany“
erreichen
weiter
5,000
German
Food
Fans.
Über
diese
Zielgruppe
können
wir
auch
Feedback
zu
neuen
Produkte
einholen.
Unsere
Kunden
können
als
Sponsoren
von
Germanfoods.org,
Germanfoods
NewsleMer,
und
Facebook/
The.Taste.of.Germany
für
ihre
Marken
und
Produkte
auf
der
Homepage
und
allen
800+
Seiten
werben,
mit
Listungen
auf
TheTasteofGermany.com
oder
anderen
Online
Webshops
verlinken
8
Bio:
Arnim
von
Friedeburg
Industry
Insights
Beratung,
Vermarktung,
und
ak&ves
Management
von
interna&onal
vertriebenen
Markenprodukten
Gegründet
wurde
German
Foods
North
America,
LLC
von
Arnim
von
Friedeburg.
Als
gelernter
Hotelkaufmann
arbeitete
er
zunächst
im
Verkaufsmanagement
für
die
Kempinski
Hotelgruppe
in
München
und
Boston.
Nach
Studien
der
Kommunika1onswissenschaOen
an
der
Boston
University
(B.S)
und
WirtschaOswissenschaOen
an
der
Wharton
School,
University
of
Pennsylvania
(M.B.A),
folgten
15
Jahre
Brand
Management
für
Procter
&
Gamble,
Bestoods/
Unilever
und
McCormick
&
Co.
Zwischen
2003
und
2009
vertrat
von
Friedeburg
als
Managing
Director
der
Centralen
Marke1nggesellschaO
der
deutschen
Agraindustrie
e.V.
(CMA)
offiziell
die
poli1schen
und
wirtschaOlichen
Interessen
der
deutschen
LebensmiMelindustrie
und
LandwirtschaO
in
den
USA
und
Kanada.
Im
Jahr
2009
kauOe
von
Friedeburg
die
Bestände
und
Markenrechte
der
CMA
North
America
und
betreut
seitdem
auf
privatwirtschaOlicher
Basis
über
50
Firmen
aus
Deutschland
und
Europa
beim
MarkteintriM
und
der
Markterweiterung,
in
enger
Zusammenarbeit
mit
führenden
US
Importeuren.
9
Kontakt
CMA
Global
Partners/German
Foods,
LLC
Arnim
von
Friedeburg
719
Sixth
Street
NW
Washington,
DC
20001
-‐
USA
friedeburg@germanfoods.org
P:
+1(301)
365
5043
M:
+1
(571)
338
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