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VKU-Digitalkonferenz Vertrieb 2020
TREFFPUNKT SALES:
KOMMUNAL. DIGITAL. SMART.
7. Oktober 2020
online
DAS SIND IHRE THEMEN
Produktentwicklung und Geschäftsfelderweiterung
Produkte rund um Photovoltaik und E-Mobilität
Neue Vertriebswege: Von Plattformen bis Preiswettbewerb
Den Privat- und Gewerbekundenvertrieb neu aufstellen
Datengetriebener Vertrieb
Wie Data Mining und Predictive Analytics den Vertrieb revolutionieren
Von Künstlicher Intelligenz bis zu digitalem Vertrieb
Individuelle Kundenansprache optimieren und Up- & Cross-Selling Potenziale nutzen
WIR LADEN SIE HERZLICH ZU UNSERER WEB-KONFERENZ EIN!
Für Vorstände und Geschäftsführer sowie Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen
Vertrieb, Handel und Marketing kommunaler Energieversorger, Stadtwerke und Anbieter von
Energiedienstleistungen.
Partner Medienpartner
PROGRAMM 10.25 Diskussion Geschäftsfelder erweitern:
Darauf kommt es an!
Mittwoch, 7. Oktober 2020 lli Boos,
U
Leiter Marketing,
Stadtwerke Gießen AG
Matthias Schöner,
Leiter Vertrieb Privat- und
08.45 Check-in und Begrüßungskaffee Gewerbekunden, MVV Energie AG
Sibylle Westermann,
09.00 Begrüßung durch die VKU Akademie und die
Area Vice President DACH Public
Moderatorin
Sector Salesforce,
salesforce.com Germany GmbH
S abine Jaacks, Bereichsleiterin
Energieeffizienz, Energievertrieb
und Energiehandel, VKU Moderation: Carsten Wagner
Geschäftsführer, VKU Verlag
GmbH/Zeitung für
Öko sells?! Die Rolle von grüner Energie im kommunale Wirtschaft (ZfK)
09.10
Commodity-Vertrieb
Frank Thiel, Kaffeepause
10.55
Geschäftsführer,
Stadtwerke Bochum GmbH
09.30 Die Klimaschutzgesetzgebung und ihre
Auswirkungen auf den Vertrieb THEMENBLOCK 2
Ingbert Liebing,
Hauptgeschäftsführer, VKU
Themensessions
Wählen Sie Ihren individuellen Schwerpunkt und entschei-
den Sie sich für eine der parallelen Themensessions.
THEMENBLOCK 1
11.15 Themensession 1
Datenanalyse mit künstlicher Intelligenz zur
Treffpunkt Sales – Den Vertrieb mit individuellen Kundenansprache
neuen Geschäftsmodellen ausbauen • College „Digitaler Energieberater“
• Energieeffizienzleitwarte für optimiertes
Echtzeit-Energiedatenmanagement
9.45 E-Revolution: Das modulare Komplettpaket
für Elektromobilität • Digitale Geschäftsmodelle zur langfristigen
Kundenbindung
lli Boos,
U
Leiter Marketing,
Dr. Dirk Schramm, Geschäftsfüh-
Stadtwerke Gießen AG
render Gesellschafter, Ingenieurbü-
ro für Energiewirtschaft Dr.-Ing.
Dirk Schramm GmbH (IfE GmbH)
10.05 Vom Commodityvertrieb zum Lösungsvertrieb
A xel Mansilla, Energieeffizienzbe-
Matthias Schöner,
ratung, Ingenieurbüro für Energie-
Leiter Vertrieb Privat- und
wirtschaft Dr.-Ing. Dirk Schramm
Gewerbekunden, MVV Energie AG
GmbH (IfE GmbH)
11.15 Themensession 2
Digitalisierung - Vertrieb im Wandel THEMENBLOCK 4
• Verschmelzung von Vertrieb und Marketing
Datengetriebener Vertrieb
• Storytelling: Verlagerung in die digitalen
Kanäle und sozialen Netze
• Up- und Cross-Selling Potential mit KI-ge- 14.35 Data Mining: Wie Daten den Vertrieb
stützten Empfehlungen revolutionieren
Eckart Strangfeld,
Marcus Schwing, Leiter für Marktforschung und
Strategic Account Executive Data Mining, Mainova AG
Utilities, salesforce.com
Germany GmbH
15.00 Big Data & Predictive Analytics: Anhand
Conny Schönherr, von Kundendaten zukünftige Vertriebs-
Principal Solution Engineer, chancen nutzen
salesforce.com Germany GmbH
Sebastian Siewers,
Leiter Geschäftskundenvertrieb,
EWE Vertrieb GmbH
12.15 Mittagspause
15.25 Zusammenfassung durch die Moderatorin
und Ende der Veranstaltung
THEMENBLOCK 3
Neue Vertriebswege: Von Platt-
formen bis Preiswettbewerb
13.00 Das Geschäft mit den Daten – Durch Platt-
formen und Big Data Kunden individuell
ansprechen
Mandy Schwerendt,
Geschäftsführerin,
LYNQTECH GmbH
13.25 Stromodul – Vertriebsplattform für
Regionalstrommix nach Maß
Jörg Kuhlmann,
Leitung Energieeinkauf/Vertrieb/
Dienstleistungen,
Stadtwerke Soest GmbH
13.50 Raus aus der Preisdiskussion – Erfolg im
Geschäftskundenvertrieb
Arndt Thißen,
Bereichsleiter Vertrieb
Geschäftskunden und
Energiedienstleistungen,
SWK ENERGIE GmbH
14.15 KaffeepauseGASTGEBER
Klimaschutz ist teuer? Nicht bei uns!
Die Klimaschutz-Initiative der Stadtwerke Bochum: 2-1-0
Die Stadtwerke Bochum haben ihr etabliertes Ökostromprodukt aus Wasserkraft modifiziert und laden unter dem
Label „Wir CO2-Sparer“ alle Bochumerinnen und Bochumer ein, Teil ihrer Klimaschutzinitiative zu werden.
Seit dem 1. Oktober 2019 gilt das neue Preismodell „Ökostrom 2-1-0“. Jeder Kunde hat die freie Wahl, welchen
monatlichen Beitrag er zusätzlich zu seinem laufenden Stromvertrag für den Ökostrombezug aufbringen möch-
te: Entweder 0 Euro oder wie bisher 1 Euro mehr im Monat. Kunden, die bereit sind einen größeren Beitrag zu
leisten, zahlen 2 Euro pro Monat und ermöglichen so – dem Community-Gedanken Rechnung tragend – auch
Bochumern ohne Zuzahlung die Umstellung auf Ökostrom.
www.stadtwerke-bochum.de
„Die VKU-Vertriebstagung ist eine top organisierte Veranstaltung mit
hochkarätigen Referenten, die offen und hilfreich über aktuelle
Problemlösungen in ihren Unternehmen berichtet haben.“
Christian Mark, Leiter E-Business / stv. Leiter Marketing, Stadtwerke Bochum GmbHANMELDUNG
VKU-Digitalkonferenz Vertrieb 2020 | 7. Oktober 2020
So können Sie sich anmelden
Internet www.vku-vertriebstagung.de Kundenservice und weitere Informationen
E-Mail anmeldung@vku-akademie.de VKU Service GmbH, Invalidenstr. 91, 10115 Berlin
Fax +49 30 58580-445 Fon +49 30 58580-444
Fax +49 30 58580-445
Hiermit melde ich mich verbindlich an. Mail info@vku-akademie.de
Internet www.vku-akademie.de
Bitte wählen Sie eine Themensession
Themensession 1 Themensession 2 Teilnahmebedingungen
Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) für Teil-
nehmer und Referenten der VKU Service GmbH, Geschäftsbereich
VKU Akademie. Die AGB können Sie jederzeit bei uns anfordern oder
Vor- und Nachname
unter https://vku-akademie.de/agb abrufen. Stornierungen seitens
des Teilnehmers müssen schriftlich per Post, Fax oder E-Mail bei der
Funktion VKU Service GmbH eingehen. Erfolgt eine Stornierung bis zwei Wo-
chen vor der Veranstaltung, ist die Stornierung kostenfrei. Danach
wird der volle Tagungsbeitrag fällig. Eine Vertretung des angemel-
E-Mail 1
deten Teilnehmers ist möglich. Programmänderungen behält sich
der Veranstalter vor.
Unternehmen
Datenschutzinformationen
Abteilung Die VKU Service GmbH verwendet die im Rahmen der Bestellung
und Nutzung unseres Angebots erhobenen Daten in den geltenden
rechtlichen Grenzen zum Zweck der Durchführung unserer Leistun-
Straße/Postfach
gen und um Ihnen postalisch Informationen über weitere Angebo-
te von uns sowie unseren Partnern zukommen zu lassen. Wenn Sie
PLZ/Ort unser Kunde sind, informieren wir Sie außerdem in den geltenden
rechtlichen Grenzen per E-Mail über unsere Angebote, die den vor-
her von Ihnen genutzten Leistungen ähnlich sind. Sie können der
Telefon
Nutzung Ihrer Daten für Zwecke der Werbung oder Ansprache per
Abweichende Rechnungsanschrift E-Mail oder Fax jederzeit gegenüber der VKU Service GmbH, Inva-
lidenstraße 91, 10115 Berlin widersprechen. Ihre Daten werden vom
Verband kommunaler Unternehmen e.V. und der VKU Service GmbH
Unternehmen (beide: Invalidenstr. 91, 10115 Berlin) genutzt. Wir werden Dritten
Ihre Daten niemals verkaufen oder vermieten!
Straße/Postfach
Wir über uns
Die VKU Service GmbH ist als Veranstaltungsgesellschaft des Ver-
PLZ/Ort bands kommunaler Unternehmen e.V. Ihr kompetenter Ansprech-
partner für hochwertige Kongresse, Seminare und Workshops für
Datum Unterschrift/Stempel die Kommunalwirtschaft. Ausgewählte, praxiserfahrene Referenten
berichten zu aktuellen Themen aus Wirtschaft, Wissenschaft und
Verwaltung.
Benötigen Sie auf der Rechnung eine Bestell- oder Kostenstellen-Nr.?
Konditionen
590 Euro für VKU-Mitglieder und Unternehmen mit Profil auf
KommunalDigital
690 Euro für Nicht-Mitglieder
In der Tagungspauschale sind digitale Tagungsunterlagen und ein
kostenloses Jahresabonnement der Zeitung für kommunale
Wirtschaft (ZfK) enthalten.
1
Wir benötigen die Angabe für die Versendung der Teilnahmebestätigung.
Bitte beachten Sie die nebenstehenden Datenschutzinformationen.Sie können auch lesen
