"Aus der Krise wachsen - Mehr Digitalisierung - Mehr Kundenfokus - Mehr Effizienz" - Fachkonferenz Sales Performance Excellence - Xing
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7. Fachkonferenz
Sales Performance Excellence
4. März 2021, DUSconference plus, Düsseldorf & virtuell
„Aus der Krise wachsen — Mehr
Digitalisierung — Mehr Kundenfokus —
Mehr Effizienz“
HYBRIDE Virtuell
KONFERENZ & vor Ort
www.horvath-partners.com7. Fachkonferenz Sales Performance Excellence | Teilnehmerstimmen 7. Fachkonferenz Sales Performance Excellence
Teilnehmerstimmen „Aus der Krise wachsen — Mehr Digitalisierung —
Mehr Kundenfokus — Mehr Effizienz“
„Sehr interessante Einblicke in unterschiedliche Branchen und Unternehmen. Viele gute Impulse mitgenommen."
Simon Saretzki, Daimler AG
„Hervorragende Auswahl von Fachreferenten zu sehr praxisnahen Zukunftsthemen, bezogen auf den Vertrieb.“ Sehr geehrte Interessierte und Teilnehmende,
Julian Grethler, Hekatron Vertriebs GmbH
die Fachkonferenz Sales Performance Excellence bietet die Möglichkeit sich praxisorientiert über State-of-the-Art-Ansätze auf dem
Gebiet der Vertriebssteuerung zu informieren und auszutauschen. Nach den fast ausschließlich virtuellen Konferenzen im letzen Jahr
„Sehr informativ, abwechslungsreich, lebendig, praxisorientiert und kurzweilig.“
kann die Fachkonferenz Sales Performance Excellence wieder vor Ort in Düsseldorf durchgeführt werden — als exklusives Event mit
Thomas Geiß, Abteilungsleiter Vertriebssteuerung, DEKA Bank
limitierter Teilnehmerzahl. So kann wieder ein persönlicher Austausch ermöglicht werden. Sie können dieses Jahr nicht physisch in
Düsseldorf dabei sein? Dann nutzen Sie die Möglichkeit und streamen Sie unsere 7. Fachkonferenz Sales Performance Excellence live.
„Mir hat besonders gut gefallen, mich mit anderen Unternehmen auszutauschen und Impulse für die eigene
Digitalisierungsstrategie zu gewinnen.“
Fanny Haltenhof, WAGO Kontakttechnik GmbH & Co. KG
Kurzprofil Sales Performance Excellence
„Heterogene Teilnehmer, deshalb interessante Diskussionen. Interessanter Einblick in andere Branchen.“ ■ 04. März 2021
Marc-Armand Höhner, Burda Digital Systems GmbH ■ DUSconference plus, Flughafen Düsseldorf & virtuell
■ Veranstaltung mit ca. 80 Teilnehmern und hochkarätigen Praxisreferenten aus namhaften Unternehmen
„Sehr gute Referenten und gute Möglichkeiten der Vernetzung.“
Bernd Saam, Alfred Kärcher SE & Co. KG
Themenschwerpunkte
■ Die Krise für die strukturelle Neuausrichtung des Vertriebes für mehr Kundenfokus und mehr Effizienz nutzen
■ Virtual Selling — die neue Normalität
■ Erfahrungen aus der Prozessdigitalisierung im Vertrieb
■ Feedbackmanagement als Grundlage der Kundenfokussierung
Vor Ort oder virtuell — Sie haben die Wahl Ihr Mehrwert
Vor Ort ■ Sie erhalten Inspiration sowie einen Blick über den eigenen „Tellerrand“
• Exklusive Veranstaltung mit maximal 60 Personen
• Umfangreiche Hygiene- und Sicherheitsstandards
■ Sie profitieren von Lösungsansätzen und Erkenntnissen der teilnehmenden Unternehmen
• Nutzen Sie die Konferenz als Plattform für intensive Diskussionen und erweitern ■ Sie gewinnen Einblicke in aktuelle Themen
Sie Ihr Netzwerk ■ Sie nutzen die Konferenz als Plattform für intensive Diskussionen und
erweitern Ihr Netzwerk nachhaltig
oder virtuell
• Verfolgen sie alle Vorträge live von zu Hause oder aus dem eigenen Büro
• Stellen Sie Fragen über die Chat-Funktion an die Referenten Wir freuen uns, Sie am 4. März 2021 begrüßen zu dürfen.
• Nehmen Sie an unseren interaktiven onlineTED-Befragungen teil
Informationen zu den Teilnahmegebühren sowie den Stornobedingungen finden Sie auf Seite 7
Thorsten Lips Sabine Hartje
Partner Konferenzleiterin
Competence Center Competence Center
Sales Marketing & Pricing Industrial Goods & High Tech
Horváth & Partner GmbH Horváth & Partner GmbH
Lediglich aus Gründen der leichteren Lesbarkeit haben wir in diesem Programm ausschließlich die männliche Sprachform verwendet. Selbstverständlich werden
alle Geschlechter und Identitäten in gleicher Weise angesprochen. Wir danken für Ihr Verständnis.7. Fachkonferenz Sales Performance Excellence | Agenda
Donnerstag, 4. März 2021 Donnerstag, 4. März 2021
09:00 Begrüßung und Einführung 14:00 Aus der Krise wachsen — Mehr Digitalisierung — Mehr Kundenfokus — Mehr Effizienz
Thorsten Lips Sabine Hartje (Moderation) Strukturelle Neuausrichtung des Vertriebes für mehr Kundenfokus und Effizienz
Partner, Competence Center Sales Marketing & Pricing Konferenzleiterin, Competence Center Industrial Goods & High Tech Digital Selling
Horváth & Partner GmbH Horváth & Partner GmbH Mehr digitale Intelligenz im Vertrieb (AI based segmentation, prices, discounts, etc.)
09:15 Spannendes Thema in Arbeit Thorsten Lips
Partner, Competence Center Sales Marketing & Pricing
Dr. Thomas Stoffmehl Horváth & Partner GmbH
Vorstandsmitglied
Vorwerk 14:45 Podiumsdiskussion
10:15 Erfahrungen auf dem Weg zum Leader der digitalen Transformation im Stahlhandel Thorsten Lips Sabine Hartje (Moderation)
Partner, Competence Center Sales Marketing & Pricing Konferenzleiterin, Competence Center Industrial Goods & High Tech
Strategie "Vom Händler zum Marktplatz" Horváth & Partner GmbH Horváth & Partner GmbH
COVID als Accelerator
Erfolgsfaktor Change
Reflektion der Dos und Dont's 15:30 Kaffeepause
Marcus Gropp
Managing Director Digital Transformation
Klöckner Shared Services GmbH 16:00 Sales Innovation Clips
11:00 Sales Innovation Clips 16:15 Mit Kundenfokus aus der Krise wachsen
Kundenspezifisch automatisieren und digitalisieren mit CPS (inkl. Branchenlösungen)
E-Commerce für Neu- und Bestandskunden (Shop, Konfiguratoren, Automaten, EDI/OCI, Virtual Experience, etc.)
11:15 Kaffeepause Die Rollenausprägung im Vertrieb — Mehrwert für den Kunden schaffen
Learnings vor und nach der Krise
11:45 Brave New Work — Digitale Vertriebsarbeit Rainer Bürkert
Geschäftsführer, EVP Würth Group
Würth Industrie Service GmbH & Co. KG
Vom „traveling salesman“ zum „broadcasting sales(wo)man“
Von Youtubern für Video-Calls lernen
Home-Office: die schlechteste aller Welten? 17:00 Zusammenfassung & Ausblick
Rollen im Inside Sales
Der gläserne Verkäufer: betriebliche Mitbestimmung vs. technische Möglichkeit Thorsten Lips Sabine Hartje (Moderation)
Schöne neue Coaching-Welt: Spaß und Überwachung Partner, Competence Center Sales Marketing & Pricing Konferenzleiterin, Competence Center Industrial Goods & High Tech
Horváth & Partner GmbH Horváth & Partner GmbH
Prof. Dr. Ove Jensen
Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing
WHU - Otto Beisheim School of Management
17:15 Gemütliches Ausklingen der Veranstaltung
12:30 Mittagspause7. Fachkonferenz Sales Performance Excellence | Referenten 7. Fachkonferenz Sales Performance Excellence | Anmeldung & Kooperationspartner
Lassen Sie sich von folgenden Referenten inspirieren Melden Sie sich am besten gleich an
Rainer Bürkert Marcus Gropp
Geschäftsführer, EVP Würth Group Managing Director Digital Transformation Termin & Veranstaltungsort Ihre Ansprechpartnerin
Würth Industrie Service GmbH & Co. KG Klöckner Shared Services GmbH
04. März 2021 Yvonne Rau
DUSconference plus +49 711 66919-3613
Flughafen Düsseldorf
Terminal Ring 1, Zentralgebäude Horváth & Partner GmbH
40474 Düsseldorf Phoenixbau | Königstraße 5
www.dusconference.com 70173 Stuttgart
konferenz@horvath-partners.com
Sabine Hartje Prof. Dr. Ove Jensen
Konferenzleiterin Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-
Competence Center Industrial Goods & High Tech to-Business Marketing
Horváth & Partner GmbH WHU - Otto Beisheim School of Management Teilnahmeinformationen
Teilnahme vor Ort: Die Gebühr für die Teilnahme vor Ort beträgt EUR 950,- zzgl. gesetzl. MwSt. Diese beinhaltet die Dokumentation der jeweiligen
freigegebenen Vorträge, das Mittagessen sowie die Tagungsgetränke. Bis vier Wochen vor der Veranstaltung ist eine kostenfreie Stornierung möglich.
Bei einer späteren Absage erheben wir eine Gebühr von EUR 150,- zzgl. gesetzl. MwSt. Es erfolgt eine automatische Umbuchung zur virtuellen Teilnah-
me. Den Teilnehmern stehen Zimmer zu Sonderkonditionen zur Verfügung. Wir bitten Sie, die Übernachtung selbst zu buchen und abzurechnen. Die
Informationen zu unserem Abrufkontingent erhalten Sie zusammen mit Ihrer Anmeldebestätigung.
Virtuelle Teilnahme: Die Gebühr für die virtuelle Teilnahme beträgt EUR 250,- zzgl. gesetzl. MwSt. Diese beinhaltet die Dokumentation der jeweiligen
Thorsten Lips Dr. Thomas Stoffmehl freigegebenen Vorträge. Bis vier Wochen vor der Veranstaltung ist eine kostenfreie Stornierung möglich. Bei einer späteren Absage können wir Ihnen die
Partner Vorstandsmitglied
Competence Center Sales Marketing & Pricing Vorwerk Teilnahmegebühr leider nicht erstatten. Die Teilnahme kann gerne auf einen Ersatzteilnehmer übertragen werden.
Horváth & Partner GmbH
Bitte nutzen Sie zur Anmeldung unser Online-Formular
Melden Sie sich am besten gleich an!
www.horvath-partners.com/konferenzen/sales/anmeldung
Kooperationspartner
Medienpartner:
Detaillierte Informationen zu unseren Referenten finden Sie unter
www.horvath-partners.com/konferenzen/sales/referentenHorváth & Partner GmbH Phoenixbau | Königstraße 5 70173 Stuttgart, Germany Horváth & Partners offices in: Abu Dhabi — Berlin — Bucharest Budapest — Dubai — Düsseldorf Frankfurt — Hamburg — Munich Riyadh — Stuttgart — Vienna — Zurich Member of Cordence Worldwide with offices in: Australia — Belgium — Brazil — China Denmark — France — India — Italy Japan — Mexico — Portugal The Netherlands — Singapore — South Korea Spain — Sweden — UK — USA www.horvath-partners.com/konferenzen/sales
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