True Leadership - Die Pep Guardiola Strategie
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True Leadership – Die Pep Guardiola Strategie Artikelnummer: 2013011 Erscheinungsdatum: Nov-2013 Kernstrategie in Guardiolas Spielsystems ist Ballbesitz. Dies verschafft der Mannschaft Kontrolle über das Spiel und den Gegner. Durch innovative Spielzüge aus einem dominierenden Mittelfeld heraus wird der hohe Ballbesitz regelmäßig in Großchancen umgewandelt, die anschließend mal sehr gut, mal gut und mal weniger gut verwandelt werden. Eines steht aber fest: Das Spielsystem und die Spieltaktik sind auf Beherrschung und Gewinnen ausgelegt. Erfolg ist die logische Konsequenz der Aufstellung und des Spielsystems. Wie ist das bei Ihnen im Unternehmen? Ist Ihre Mannschaft so aufgestellt und die Spiel- strategie so ausgerichtet, dass der ökonomische Erfolg und Marktanteilsgewinne die logischen Konse- quenzen hieraus darstellen? Es war kurz nach 11h am 25.06.2013 als er in Er- nem neuen Arbeitgeber, dem FC Bayern München. scheinung trat. Zweihundertfünfzig Journalisten Der ehemalige Trainer des FC Barcelona genießt aus elf Ländern waren angereist und drängten sich eine Art Messias-Status unter Fußballlehrern. Seit dicht an dicht. Selbst beim WM Halbfinale 2006 er mit dem FC Barcelona alles an Titeln gewonnen und beim Champions-League Finale 2012 war der hat, was es in Europa zu gewinnen gibt, gilt Guar- Pressesaal der Allianz Arena nicht so gefüllt. Es diola als der Erfinder eines neuen Fußballs. war der erste Arbeitstag von Pep Guardiola bei sei- 1 November 2013 | MOONROC Advisory Partners
True Leadership - Die Pep Guardiola Strategie
Aber wie genau ist es möglich den Fußball zu revo- ckensszenario. Dies gilt es im Keim zu unterbinden.
lutionieren? Wie genau konnte er von seinen 300 Es gilt, den Ball schnellstmöglich zurück zu erobern.
Spielen als Trainer 72,8% gewinnen? Noch dazu Und dies am besten in der gegnerischen Spielhälf-
gegen Gegner, die ebenfalls äußerst erfahren sind te. Dort ist die Chance gering, selbst ein Gegentor
und gegen Gegner, die auf nahezu unbegrenzte fi- einzufangen. Die Verteidigung wird unter Guardi-
nanzielle Mittel zurückgreifen können. ola zum Angriff ohne Ball. Räume werden schon
in der gegnerischen Hälfte verdichtet. Das eigene
Aber nicht nur für die Fußballwelt lohnt sich ein Personal zieht sich nicht zurück, sondern greift die
genauer Blick. Denn bei näherem Hinsehen verrät ballführenden Spieler an. Die Spielräume der geg-
Guardiolas Trainerstil einiges über erfolgreiches nerischen Mannschaft werden durch großflächige
Management von Organisationen. Systematisch Verschiebungen des eigenen Personalkörpers stark
gewinnen trotz hochkompetitiven Wettbewerbs. verengt. Es wird versucht Überzahlsituationen her-
Gegen Gegner gewinnen die noch vor kurzem die zustellen, um sicher zu gehen, dass der Gegner den
großen Player waren im Markt. Und dies nicht nur Ball nur sehr kurzzeitig in den eigenen Reihen hal-
einmal, sondern immer und immer wieder. Drei ten kann. Ein geordneter Spielaufbau des Gegners
Strategien stechen dabei besonders hervor: Die drei wird verhindert.
Elemente der Guardiola – True Leadership- Strate-
gie. Eine ähnliche Vertriebsstrategie verfolgt Coca-Co-
la. Das Ziel heißt zwar nicht hoher Ballbesitz, wohl
1. Decode the game aber höchste flächendeckende Verfügbarkeit des
eigenen Produktes. Vor allem an den Kernbedarfs-
Märkte verändern sich, Kunden verändern sich, und knotenpunkten für Erfrischungsgetränke darf kein
auch der Fußball verändert sich. Wer Guardiolas Wettbewerber stärker vertreten sein als man selbst.
Mannschaften beobachtet, erlebt eine interessante Eine hohe Verdichtung des Angebots in der Fläche
Entwicklung. Seine Mannschaften zeichnen geo- und hoher Vertriebsfokus an den strategisch rele-
metrische Grundmuster, Dreiecke und Rauten in vanten Absatzpunkten.
den Rasen. Die Angriffsformationen gleichen sich
verschiebenden Dreiecken auf dem Fußballfeld. In Ist der Ball in den eigenen Reihen angekommen,
Ballstafetten wird über diese Dreiecke systema- wird versucht das Spiel zu bestimmen. Meist spielt
tisch Raumgewinn erzielt und das Spiel in die geg- dabei nur Guardiolas Mannschaft. Das runde Le-
nerische Hälfte verlagert. Der ballführende Spieler der zirkuliert innerhalb der eigenen Reihen varian-
muss dabei mindestens zwei weitere Anspieloptio- tenreich und sicher. Gegner wirken wie Statisten.
nen aus den eigenen Reihen haben. Ist kein Raum- De facto wird eine Art Monopolsituation geschaf-
gewinn kurzfristig möglich, verschieben sich die fen. In der Wirtschaft bezeichnet ein Monopol
Dreiecke waagerecht auf dem Spielfeld, mit dem eine Marktsituation, in der es für ein bestimmtes
Ziel, den Ball in den eigenen Reihen zu halten, bis wirtschaftliches Objekt nur einen Anbieter gibt.
sich eine Lücke im gegnerischen Abwehrverbund Dieser Anbieter bestimmt damit den Markt, den
auftut. Preis und auch die Gewinne. Das wirtschaftliche
Gut im Fußball ist der Gewinn des Spiels. Die Vo-
„Ich liebe Ballbesitz“ sagte Guardiola in einem In- raussetzung dazu der Torerfolg. Der Anbieter ist
terview mit einer großen Tageszeitung. Zwei Spiel- in diesem Fall der FC Bayern München. Wenn nur
situationen sind dabei zu unterscheiden: Gegneri- eine Mannschaft den Ball besitzt, kann auch nur
scher Ballbesitz und eigener Ballbesitz. eine Mannschaft den Platz als Gewinner verlassen.
Bingo.
Gegnerischer Ballbesitz ist Guardiola ein Gräuel.
Schließlich eröffnet dies dem Gegner die Möglich- Auch Firmen lassen den Ball zirkulieren. Sie schaf-
keit, die Initiative zu ergreifen, das Spiel zu bestim- fen Ökosysteme, die ein Verweilen bei Konzernpro-
men und sich Torchancen zu erarbeiten. Ein Schre- dukten indirekt erzwingen oder zumindest stark
2 November 2013 | MOONROC Advisory PartnersTrue Leadership - Die Pep Guardiola Strategie
fördern. Apple ist an dieser Stelle ein Paradebei- lich wachsen lassen. Löhne und Gehälter, Abgaben,
spiel. Wenige Produkte, aber jedes einzelne Produkt Kosten für Dienstleistungen, all dies entwickelt
mit Leuchtturmcharakter und starker Vernetzung sich Jahr für Jahr zu Ungunsten der Unternehmen.
zu anderen Konzernprodukten. So wird ein Attrak-
tionenpark geschaffen, in dem der Kunde von sich Um dies zu kompensieren sollte idealerweise der
aus freiwillig zwischen den einzelnen Produkten Umsatz wachsen. Doch wie steigert man den Um-
wandert. Wettbewerber bekommen keinen Fuß in satz? Neben der Beherrschung des Spiels darf eines
die Türe. Die einzelnen Elemente des Attraktionen- nicht vergessen werden: Das Gewinnen. Das Ge-
parks, die Produkte und Services, verstärken sich so winnen von vielen, von wichtigen und von immer
gegenseitig und erhöhen die Kundenbindung. mehr Spielen. In der Unternehmenswelt ist das
ähnlich. Es reicht noch nicht, die Marktdynamiken
Unternehmen müssen ebenfalls ein klares Ver- richtig verstanden und analysiert zu haben. Das
ständnis entwickeln, wie ihr Markt und der Wett- gesamte Unternehmen muss die Wachstumschan-
bewerb funktionieren. Wie Marktanteile gewonnen cen auch umsetzen. In Ergebnisse ummünzen. Die
werden können, welches die Kernthemen im Markt Organisation muss verstanden haben, wie Kunden
sind, um Wachstum zu ermöglich, um Kunden und und Marktanteile Schritt für Schritt zu gewinnen
Partner zu überzeugen und zu binden. So wie Pep sind. Wachstum als elementares Ziel muss im Ta-
Guardiola das Fußballfeld neu vermessen hat, ein gesgeschäft ermöglicht und verankert werden. Ob
völlig neues Spielsystem und Spielverständnis ent- dies gelungen ist lässt sich sehr einfach ablesen.
wickelt hat, gilt es in der Wirtschaft ebenfalls die An nachhaltig steigenden Umsätzen und Gewin-
Märkte neu zu verstehen und neu zu bespielen. nen über mehrere Jahre. An Wachstumsraten, die
über dem Marktdurchschnitt liegen. An Ergebnis-
Ein weiteres Beispiel ist Amazon. Es geht nicht da- sen die über einen längeren Zeitraum kontinuier-
rum den Buchhandel zu revolutionieren. Es geht lich zulegen. Im Idealfall ist es wie bei Pep Guardi-
darum, den Kunden bei allen seinen Einkäufen im ola: Wachstum und Erfolg stellen sich aufgrund des
Internet am besten zu bedienen. Man möchte das überlegenen Spielsystems fast von selbst ein.
gesamte Spiel beherrschen. Das Mission Statement
des Konzerns deutet darauf hin: “Our vision is to Ist dies nicht der Fall und entwickelt sich der Um-
be earth‘s most customer centric company; to build satz langfristig waagerecht, profitiert Ihr Unter-
a place where people can come to find and discover nehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit noch von
anything they might want to buy online.” Erfolgen der Vergangenheit, oder die gegenwärti-
gen Anstrengungen ihrer gesamten Organisation
„Decode the game“. Führungskräfte müssen ein kla- reichen nicht aus für Wachstum. Dies kann tem-
res Verständnis der Märkte, der Marktdynamiken porär ebenfalls gut funktionieren, ist mittelfristig
und Chancen entwickeln. Aus diesem Verständnis aber schmerzhafter, da über kurz oder lang alle
der Märkte ergeben sich Kernhandlungsfelder für Mittel zur Reduzierung der Kostenbasis ausge-
neues Wachstum. Wie wird Ihr Unternehmen in schöpft werden müssen, um zukünftige Investi-
den nächsten Jahren im Markt reüssieren? Wissen tionen stemmen zu können. Im Fußball könnte
Sie genau mit welchen Themen ihr Unternehmen man sagen, auch ein 1:1 ist ein gutes Ergebnis und
überdurchschnittlich wachsen wird? einige 1:2 Niederlagen sind zu verkraften. Das ist
allerdings zu kurzfristig gedacht. Diese Ergebnisse
2. Wachstum zementieren den Durchschnitt. Man partizipiert
folglich nicht an steigenden Fernseh- und Sponso-
In der Unternehmenswelt sind kontinuierliches reneinnahmen, an steigenden Werbemittelerlösen
Wachstum und wirtschaftlich nachhaltiger Erfolg und Siegprämien. Unentschieden bedeutet, die zu-
essentiell. Zur Sicherung der Arbeitsplätze, zur künftigen Investitionen müssen aus der eigenen
Beruhigung der Anteilseigner und zur Sicherung Kostenbasis finanziert werden. Die Schmerzgren-
der Zukunft des Unternehmens. Es gibt zu viele zen aller Beteiligten werden dabei auf eine harte
Automatismen, die Kostenpositionen kontinuier- Probe gestellt, die Motivation der Belegschaft ist
3 November 2013 | MOONROC Advisory PartnersTrue Leadership - Die Pep Guardiola Strategie
schwierig zu halten. Wenn das strategische Schein- nannte das so: “I think if you do something and
werferlicht auf die Reduzierung des Kostenniveaus it turns out pretty good, then you should go do so-
ausgerichtet ist und ein großer Teil der Organisati- mething else wonderful, not dwell on it for too long.
on direkt oder indirekt an Kostenreduzierungen ar- Just figure out what‘s next.“ Das Erstaunliche hier-
beitet, wird es schwierig im Markt und an Kunden bei liegt in der Fähigkeit von Managementteams,
Impulse zu setzten. in neue Märkte vorzudringen, die weit entfernt von
ihrer eigentlichen Kernkompetenz liegen. Apple
Die Aussage von Warren Buffet ist richtig: “Reve- beispielsweise ist vom reinen Computerhersteller
nue growth can fix pretty much everything else“. zum Hauptakteur im internationalen Musikge-
Amazon ist sich dieser Tatsache bewusst. Wachs- schäft, zum Telefonhersteller, zum Anbieter von
tum und Markteroberung sind Teil der DNA. Die Apps und Tablets geworden. Alles hochintegriert,
Produktpalette wird ständig erweitert, neue Busi- alles im eigenen Ökosystem versteht sich. Die ei-
ness Lines, auch außerhalb des ursprünglichen gene Organisation auf Wachstum auszurichten.
Stammgeschäfts, starten. Zeitgleich krempeln sie Wachstum zu ermöglichen, zu managen und zu
jahrzehntealte Märkte durcheinander, mit neuen realisieren. Das Spiel zu gewinnen. Hier liegt der
Spielsystemen. Buchkauf, Online Bestellung und zweite Baustein der True Leadership Strategie.
Lieferung noch am nächsten Werktag, hohe Ku-
lanzregelungen zugunsten der Kunden. Oder aber 3. Führung und Organisation
Rechenleistung und Speicherkapazität für Firmen,
nicht über Hardware im eigenen Keller, sondern Guardiola zeichnet sich dadurch aus, den Spielern
über die Cloud. Einbindung von Dritthändlern, um seine Spielphilosophie ständig (immer und immer
rasch eine hohe Marktpenetration zu erreichen. wieder) zu erzählen, sie zu verkaufen. Am Ende hat
Hinzu kommen Elemente aus dem klassischen jeder Spieler die Spielphilosophie verinnerlicht. Die
geschlossenen Attraktionenpark, wie den Kindle. Mannschaft setzt unbewusst und konsequent sein
Ein Tablet-Computer, der das Shopping im eigenen Spielsystem in jeder Partie um.
Online Geschäft vereinfacht sowie die Benutzung
der verkauften Bücher erleichtert. Ein wirtschaft- Kommunikation, Disziplin und Ausprobieren sind
liches Ökosystem par excellence. CEO Jeff Bezos dabei seine wichtigsten Werkzeuge.
fasst den strategischen Gedanken hierzu wie folgt
zusammen: “We want to make money when peop- Er spricht eigentlich immer. Im Training, vor den
le use our devices, not when they buy our devices”. Spielen, in Einzelsessions und auch während der
Ziel ist es, durch die Erschaffung von digitalen Ein- Spiele. Guardiola kommuniziert. Ständig. Er er-
kaufs-Hubs und hohem Kundennutzen (Schnellig- zählt jedem und immer wieder seine Spielphiloso-
keit, Kulanzregeln), eine hohe Kunden-Bindung zu phie, seine Rolle, seine Ideen. Am Ende ist es seine
generieren (Lock-in Effekt). Am Ende ist auch das Vision von Fußball. Seine Vision, wie man regelmä-
die Schaffung eines Quasi-Monopols. ßig und immer den Gegner beherrscht, das Spiel
gewinnt. Die regelmäßigen Injektionen der Guar-
Die Etablierung von Ökosystemen und das daraus diola Strategie zeigen Wirkung. Laufwege ändern
resultierende breitgefächerte integrierte Angebot- sich, Positionsrotationen und Spielzüge funktionie-
sportfolio bei zeitgleich hohem Kundennutzen/ ren automatisch. Ballverluste werden minimiert.
Kundenmehrwert, führen zu einem kontinuierli- Die Mannschaft tickt in seinem Sinne. Das Feld
chen Wachstum. Welchen Kundennutzen und Kun- wird bereitet, die Strategie auf dem Platz umzuset-
denmehrwert bietet Ihr Unternehmen im Vergleich zen. Die Ergebnisse werden realisiert.
zum Wettbewerb? Ermöglicht dies Wachstum?
Disziplin hat höchste Priorität bei Guardiola. Im
Ein Management, welches Wachstum anstrebt, Jahr 2009 hatte der FC Barcelona mit Puyol als Ka-
scheut auch vor neuen Märkten, Produkten und pitän schon den spanischen Pokal gewonnen, auch
Services nicht zurück. Es diversifiziert. Steve Job die Meisterschaft war so gut wie sicher. Es stimmte
4 November 2013 | MOONROC Advisory PartnersTrue Leadership - Die Pep Guardiola Strategie
eigentlich alles. An einem der Trainingstage aber verworfen, weiterexperimentiert, wieder verworfen
kam Puyol mit zwei Kollegen ein paar Minuten zu und so weiter. Bis eine handhabbare Lösung gefun-
spät aufs Feld. Das war zu viel. Bei Pünktlichkeit den ist. Der Vorteil. Die Lösungen sind meist pra-
und Disziplin werden bei Guardiola keine Kompro- xisnah und direkt verwertbar.
misse gemacht. Das gilt für alle, erst recht für den
Kapitän der Mannschaft. Unternehmen müssen ebenfalls wieder mehr zu
Tüftlern werden. Großorganisationen glauben oft-
„Für wie spät hältst du es?“ fuhr Guardiola die Spie- mals noch an die Planbarkeit von allem. Misserfol-
ler an. An diesem Punkt gibt es keine Toleranz. Die ge beruhen demnach auf schlechten Plänen und
Regeln gelten. Jeden Tag. Bei jedem Spieler. Keine schlechten Analysen. Ist man jedoch gut vorberei-
Ausnahmen. Folgende acht verhaltensbezogene tet, hat sorgsam analysiert und recherchiert, ist ein
Grundregeln hat Guardiola aufgestellt: Scheitern, so die Denkweise, nur auf eine ungenü-
gende Umsetzung zurück zu führen. Irgendjemand
1. Sei pünktlich hat es in der Umsetzung nicht auf die Reihe be-
2. Hab keine 100 Gramm Übergewicht kommen. Dieser Jemand hat, je nach Kultur der Or-
3. Sei wochentags um Mitternacht im Bett ganisation, dann die Konsequenzen zu tragen. Ein
4. Schnür‘ deine Schuhe nicht, wenn das Training bewusstes Ausprobieren, Weiterverfolgen, Verwer-
beginnt - sondern davor fen, Realisieren von Tests, wieder Verwerfen und
5. Sei vorbereitet, gib alles ein möglicher kompletter neuer Anfang - diese eher
6. Trainiere energischer und leidenschaftlicher unplanbareren Aktionen und Initiativen gehören
7. Hau‘ dich sogar mehr rein, als du es beim Spiel nur bei wenigen Großorganisationen zum Manage-
am Wochenende tust mentrepertoire. Fehler machen ist nicht akzeptiert.
8. Nicht manchmal. Jedes Mal Dies reduziert selbstverständlich die Fähigkeit der
Managementteams, aus Fehlern selbst zu lernen.
Wer die Regeln beachtet, dem schenkt Guardiola Oft drückt sich das in Bedenkenträgertum aus,
Beachtung, wer nicht, gerät schnell aufs Abstell- und ich-habe-es-schon-immer-gewusst Mentalitä-
gleis. ten. Die Offenheit auszuprobieren muss bestehen
blieben. Wie sonst sollen neue Geschäftsfelder ent-
Die Organsiation des Teams ist ein weiterer zentra- stehen.
ler Baustein in Guardiolas Philosophie.
Die beschriebenen 3 Grundelemente der Guardi-
„Er will nur spielen“, sagte Iniesta über seinen Trai- ola True Leadership Strategie: ‚Decode the Game’,
ner. Er probiert vieles aus, verwirft Ideen, probiert ‚Wachstum’, ‚Führung und Organisation’ ermögli-
weiter, verwirft abermals Ideen und kommt so zu chen Wachstum und Erfolg. Ein erfolgreiches Un-
neuen Erkenntnissen. Guardiola hat Lionel Mes- ternehmen muss die Märkte, den Wettbewerb rich-
si von der Außenbahn ins Zentrum des Spiels ge- tig verstehen, muss Wachstum managen können
rückt, zurück auf die Seite und schließlich wieder und die richtigen Führungsqualitäten zeigen. Dann
ins Zentrum gebracht. Im Spielzentrum als ver- stimmt wahrscheinlich auch der Satz von Samuel
kappte 9 blühte Messi auf und kam zu Weltruhm. Eto‘o, der in der Saison 2009 für den FC Barcelona
Guardiola stellte die komplette Verteidigung bei 28 Treffer erzielt hatte. „In dieser Elf mit diesem
Einwürfen und gegnerischem Ballbesitz um. Er tes- System würden auch schlechte Stürmer Tore schie-
tet ständig neue Dinge aus und entwickelt sein Sys- ßen.“ Wie ist das in Ihrem Unternehmen?
tem ständig weiter. Die Vorgehensweise erinnert
an die Methodik des Design Thinking.
Die Methodik sucht Lösungen zu Problemfeldern
über neue Ideen und Ansätze. Hierfür wird struk-
turiert beobachtet, ausprobiert, erlebt, getüftelt,
5 November 2013 | MOONROC Advisory PartnersMOONROC ist eine führende Managementberatung. Strategischer Weitblick, Ergebnisorientierung und unternehmerische Umsetzbarkeit sind unsere Leitlinien. Wir verstehen uns als ganzheitlich denken- der Partner für Unternehmer und Management. Unsere Berater kennzeichnet ihr führendes fachliches Knowhow, langjährige operative Berufserfahrung und die Fähigkeit, innovative Strategien entwickeln und umsetzen zu können. MOONROC Advisory Partners GmbH Ludwigstrasse 8 D-80539 München E-Mail: company(at)moonroc.de Internet: www.moonroc.de
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