VENTURES MAGAZINE - Main Incubator
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Q1 Unser Ventures-Bereich Bereits seit 2014 investieren wir als der novative Lösungen in die Commerzbank und strategische Frühphasen-Investor der Com- zu deren Kunden zu bringen. Damit sind wir merzbank in Startups und können auf ein di- sowohl Investor als auch Netzwerkpartner für versifiziertes und erfolgreiches Portfolio mit unsere Startups - denn neben Kapital zählt aktuell insgesamt 19 Investments stolz sein. für uns insbesondere auch die Unterstützung mit unserer Banking-Expertise und unserem Unser oberstes Ziel ist es, über unsere Be- weitreichenden Netzwerk sowie der gegen- teiligungen und den Austausch mit ihnen in- seitige Lerneffekt. Für Gründer*innen Als Gründer*in, der/die innovative und nes und star kes Team hinter Dir und optima- technologisch starke Antworten auf die aktu- lerweise bereits erste Kunden. ellen und vor allem zukünftigen Herausforde- rungen der Finanzindustrie und ihrer Kunden Im Gegenzug bieten wir Dir ein Einstiegs- liefert, passt Du perfekt zu uns. Dabei freuen investment zwischen EUR 250 Tsd. bis 1 Mio. wir uns über jede Idee, die uns um die Ecke und können in Folgefinanzierungsrunden bis denken lässt, einen interessanten Markt ad- zu EUR 2 Mio. investieren. Wir unterstützen ressiert und skalierbar ist. Zusätzlich bringst Dich mit unserer Erfahrung in der deutschen Du die notwendige Leidenschaft mit und FinTech Branche sowie mit unserem techno- brennst für Dein Produkt, hast ein heteroge- logischen Verständnis und Netzwerk. Für die Commerzbank Bei allen unseren Investments verfolgen den wurde, über innovative Lösungen von wir zwei wesentliche Ziele: Entweder inves- Startups wie Userlane oder Open as App, die tieren wir in Geschäftsmodelle, bei denen die den Arbeitsalltag enorm erleichtern, bis hin Bank perspektivisch als Nutzer/Kunde der zu Lana Labs, einer Ausgründung aus dem Lösung in Frage kommt (Effizienzsteigerung) Hasso-Plattner-Institut, die eine Process Mi- oder die Kunden der Bank durch die Produk- ning-Lösung zur Prozessoptimierung anbie- te/Services der Startups einen Mehrwert er- ten: Jede unserer getätigten Beteiligungen halten (Geschäftsfelderweiterung). Dabei sind hat sich vor dem Investment vor unserem wir breit aufgestellt: Vom klassischen FinTech Investment-Komitee, das aus Vorständen und wie Bilendo, das zum Beispiel erfolgreich an Bereichsvorständen der Commerzbank sowie die UnternehmerPlus-Plattform angebun- ausgewählten externen Experten besteht, be- 2
wiesen. nem oder einem anderen Bereich der Bank, das Du gerne über die Implementierung eines Du interessierst Dich für die Lösung eines innovativen Produkts beheben möchtest? unserer Startups oder hast ein Problem in Dei- Dann sprich uns gerne direkt an! Für Co-Investoren Selbstverständlich liegt uns der Erfolg un- die Erreichung beider Ziele arbeiten wir gerne serer Portfoliounternehmen und eine positive auch mit Co-Investoren zusammen. finanzielle Entwicklung sehr am Herzen. Für Christoph David Schäffler Moritz Schwarz Julian Bürklein Sebastian Scheib Osburg Investment Investment Senior Investment Investment Senior Investment Manager Manager Manager Manager Manager david.schaeffler moritz.schwarz julian.buerklein sebastian.scheib christoph.osburg @main-incubator. @main-incubator. @main-incubator. @main-incubator. @main-incubator. com com com com com 3
VMQ219 VMQ319 VMQ419 link https://main- link https://main- link https://main- incubator.com/ incubator.com/ incubator.com/ q2-quarterly/ q3-quarterly/ q4-quarterly/ 4
6 Im Bann des Virus 10 Von Fin bis Tech: Unser Portfolio im Überblick 12 Was gibt’s Neues bei unseren Startups? 14 Interview e-bot7 16 Was man schon immer über Künstliche Intelligenz (KI) und Chatbots erfahren wollte 20 main incubator und Digital Hub Cybersecurity im Gespräch 24 Der perfekte Investor 28 Jobs & Kalender 5
Sebastian Scheib vom Investment Team des main incubator blickt auf ein turbulentes erstes Quartal im Venture Capital (VC) - Markt zurück und gibt eine Prognose für die kommenden Monate. Eigentlich war alles für einen erfolgreichen hiesige Bankenlandschaft war gut ins neue Start ins Jahr 2020 ausgelegt: Die Wirtschaft Jahr gestartet. Alles vergessen. Alles unwich- brummte, die Aktienmärkte erklommen tig. Höchststand nach Höchststand und sogar die Eine komplexe Situation wird noch komplexer Der Ausbruch von COVID-19 in China ist Auch wenn 2019 in China kein gutes VC- in erster Linie eine Krise des öffentlichen Ge- Jahr war, vor allem bezogen auf das Finan- sundheitswesens, entwickelt sich mittlerwei- zierungsvolumen und die Anzahl der Trans- le aber nun zu einer ausgewachsenen Wirt- aktionen, hat COVID-19 die Stimmung vieler schaftskrise. Insbesondere die dynamische, Investoren noch mehr verdüstert. Zu Beginn aber verwundbare (chinesische) Startup- und der Krise im Januar brach das Finanzierungs- VC-Community, die bereits unter dem ameri- volumen im Jahresvergleich um fast 55% ein. kanisch-chinesischen Handelskrieg und der Und im Februar, auf dem Höhepunkt der Kri- Abkühlung der Inlandsnachfrage litt, spürt in- se, gingen die Finanzierungen im Vergleich zwischen die Auswirkungen. zum Vorjahr um 75% zurück. Diagramm 1: Finanzierungsvolumen in China in USD Mrd. 7
Was können wir in Europa erwarten? Während sich COVID-19 in ganz Europa Auch im Jahr 2020 hatten die Startups verbreitet, fragen sich viele VCs, wie das euro- einen guten Start, wobei das Finanzierungs- päische System den kommenden Belastun- volumen auf dem gleichen Niveau wie im gen standhalten wird? Vorjahr lag. Aber: Diese Zahlen wurden von COVID-19 nicht wirklich beeinflusst, da Eu- 2019 war ein Rekordjahr für europäische ropa wahrscheinlich 1-2 Monate hinter Chi- Startups mit einem Finanzierungsvolumen nas Infektionsraten liegt. Daher besteht von über 40 Milliarden US-Dollar. Das ist in aus europäischer Sicht größeres Interesse etwa doppelt so viel wie die Summe, die euro- daran zu sehen, wie Europa in den kom- päische Startups noch im Jahr 2015 eingesam- menden Monaten abschneiden wird. melt haben. Zurück ins Jahr 2016? Ich habe einen Vergleich zwischen Europa im April, Mai und Juni mit den ne- und China in Bezug auf das Finanzierungsvo- gativen Wachstumsraten Chinas im lumen vorgenommen (was keineswegs eine Januar, Februar und März prognostiziert. wissenschaftliche Analyse darstellt). Hierzu habe ich das Investmentvolumen für Europa So sieht es aus: Diagramm 2: Finanzierungsvolumen in Europa in USD Mrd. 8
Bei Anwendung der jährlichen (negativen) 2020 im Vergleich zu den Jahren 2017 - 2019 chinesischen Wachstumsraten von Januar, Fe- schlecht aus, verglichen aber mit den Jahren bruar und März wird das europäische Finan- 2015 und 2016 könne man von „business as zierungsvolumen im April auf 1,11 Mrd. usual“ sprechen. Und aus Sicht der Jahre 2010 US-Dollar und im Mai auf 0,58 Mrd. bis 2014 würden diese Zahlen sogar als phä- US-Dollar absinken! Im Juni erwar- nomenal angesehen werden. Diese Zahlen ten wir den chinesischen Wachs- bedeuten jedoch wahrscheinlich nicht, dass es tumsraten zufolge einen leichten halb so wild werden wird, sondern ist vielmehr Anstieg (siehe rote Balken). ein Zeichen dafür, dass sich das europäische Wenn diese Zahlen sich be- Ökosystem seit Mitte des Jahrzehnts stark ent- wahrheiten, sieht das erste Halbjahr wickelt hat. Wird es wirklich so schlimm werden? Natürlich weiß niemand, wie schlimm es schaft begrenzen würde. Das Finanzierungs- wirklich wird. Aber meine (positive) Meinung volumen in Europa sollte demnach also eine liest sich wie folgt: „V“-Form annehmen, d.h. nach einem starken Da viele Länder in Europa recht früh Ge- Rückgang wird es ein starkes Comeback ge- genmaßnahmen ergriffen haben (vielleicht ben. mit Ausnahme von Italien und Spanien) und Es bleibt auch interessant zu sehen, ob das Virus frühzeitig kommen sahen, sollten Startups in späteren Phasen aufgrund des viele VCs und das Ökosystem besser vorberei- höheren Finanzierungsbedarfs und stärkerer tet sein. Da wir jetzt hoffentlich die richtigen Verbindungen zu den öffentlichen Märkten Gegenmaßnahmen ergriffen haben, sollte stärker betroffen sein werden. Und vielleicht sich die Infektionskurve abflachen, was die kommen Startups in der Frühphase aus den langfristigen Auswirkungen auf unsere Wirt- umgekehrten Gründen glimpflich davon. Sebastian Scheib, Investmentmanager vom main incubator 9
Unser Portfolio im Überblick Stand April 2020 Schnelle und sichere Automatisierung des Automatisierung der vorbereiten- Online-Identifizierung Mahnwesens den Buchhaltung Künstliche Intelligenz und Digitalisierung der Spesen- und Digitalisierung der Trade Chatbots für mehr Effizienz im Reisekostenabrechnung Finance-Prozesse Kundenservice Datenfusionsbasiertes System zur Semantik-as-a-Service zur Extrak- Sharing Economy-Plattform zum Unterstützung in Hedging Ent- tion von Daten aus Text Mieten von Technik scheidungsprozess für Corporates 10
Bevor wir euch in den kommenden Ausgaben unser Portfolio im Detail und Stück für Stück vorstellen, haben wir hier schon einmal einen kleinen Überblick über all die 19 Startups, in die wir bisher investiert haben. Process-Mining-Software Software zur Erstellung von Apps Auszahlungsplattform mit Gut- auf Basis von Excel-Tabellen scheinsystem Software für strategisches Flexibles iPad-Kassensystem Software zur Bündelung von Content Management verschiedenen Handelsplätzen Exits Navigationssystem für Plattform zur Verwaltung von Software Immobilien 11
Neues 20.04.2020 main incubator invests together with VAE based VC Forest Capital in FinTech startup 21strategies • 21strategies’ machine learning based solution, HEDGE21 TM, allows for precision hedging, improving the financial resilience of corporate clients • main incubator, the R&D Unit and early stage investor of Commerzbank Group, and VEA based VC Forest Capital invests a seven-digit amount in the company • 21strategies offers optimization of hedging processes to protect company’s bottom lines from losses incurred in currencies or commodities. Machine learning, artificial intelligence and cognitive machines are on the rise in every business. CFOs and their treasuries are not exempt from the spread of these smart machines, which beco- me more and more capable of supporting treasurers with cognitive tasks. link https://main-incubator.com/main-incubator-und-forest-capital-investieren-zusam- men-in-das-fintech-start-up-21strategies/ 14.04.2020 main incubator und Bayern Kapital investieren in Content-Management-Start-up Scompler Landshut / München, main incubator, Frühphaseninvestor der Commerzbank-Gruppe, und Bayern Kapital, die Venture-Capital-Gesellschaft des Freistaats Bayern, beteiligen sich im Rahmen einer Seed-Finanzierungsrunde in siebenstelliger Höhe an der Scompler Technologies GmbH. Die Software-as-a-Service(SaaS)-Lösung des Münchner Unternehmens deckt sämtliche Pro- zesse des strategischen Content Managements (SCOM) ab und bringt alle Inhalte von Unternehmenskommunikation und Marketing auf einer klar strukturierten Plattform zusam- men. Die Mittel aus der Finanzierungsrunde investiert Scompler in die Weiterentwicklung und den Ausbau der Funktionspalette ihres Produkts. link https://main-incubator.com/main-incubator-und-bayern-kapital-investieren-in-content-ma- nagement-start-up-scompler/ 12
31.03.2020 AUTHADA erhält Zertifikat als Identifizierungsdiensteanbieter Pressemitteilung von AUTHADA 31.03.2020 Der Identifizierungsservice der AUTHADA GmbH wurde nach Technischen Richtlinien des Bun- desamtes für Sicherheit in der Informationstechnik überprüft und bestätigt. Seit dem 20. März 2020 ist AUTHADA nun zertifizierter Diensteanbieter für die eID-Funktion. Darmstadt, 31. März 2020 – Ein Meilenstein in der Unternehmensgeschichte ist gemeistert: Die AUTHADA GmbH ist seit dem 20. März 2020 offiziell durch das Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik (BSI) nach der TR-03128 – Diensteanbieter für die eID-Funktion – zertifiziert. Für die Zertifizierung wurde die Konformität des Identifizierungsservices der AUTHADA GmbH zur Technischen Richtlinie BSI TR-03128 überprüft und vom BSI bestätigt. link https://main-incubator.com/authada-erhaelt-zertifikat-als-identifizierungsdiensteanbieter/ 30.01.2020 Grover and Candis are among the “Top German startups to follow in 2020” Germany is one of Europe’s leading startup powerhouses, attracting $4.8bn in venture capital funding in 2019, nearly double four years ago. But which are Germany’s most exciting startups? Which are the ones to watch in 2020? Our team of experts at Sifted have chosen a list of nearly 100 exciting companies we think you need to know about, with an added “Sifted take” to provide an extra layer of insight on the most interesting. link https://sifted.eu/german-startups-top-rankings/ 15.01.2020 Grover tops up debt facility to €250M to scale its renting model for consumer electronics Grover, the Berlin-based startup that offers “pay-as-you-go” subscriptions to the latest consumer tech, including e-scooters, has closed a new “asset-backed” financing deal, topping up an exis- ting debt facility with Varengold Bank to a total of €250 million. The additional capital will fuel the next phase of growth as the German company has entered scale-up territory. Specifically, it is an increase of an existing €55 million debt facility with Varen- gold, via an unnamed supporting debt investor, and will be used to expand Grover’s product range and for the purchasing of assets. Buying the latest gadgets to then rent them out is pretty capital-intensive, after all. link https://techcrunch.com/2020/01/15/grover-tops-up-debt-facility/ 13
e-bot7 Fabian Beringer erzählte uns, wie es zur Idee des Chatbots kam, was er kann und wie er künftig in ganz Europa und den USA Fuß fassen will. Was unterscheidet e-bot7 von anderen Lösung anbieten, um seine Möglichkeiten op- Chatbot-Lösungen? timal zu nutzen. Wir bieten eine hybride Agent+KI® Lösung an, bei der Agenten das KI-System nicht ma- Wie hat alles angefangen? nuell trainieren müssen, sondern es während Als wir einmal nach einer Wartezeit von des operativen Geschäfts automatisch ge- mehr als 37 Minuten frustriert aus einer Custo- schult wird. Mit unserer Lösung können wir mer Service Hotline geschmissen wurden, war die Effizienz im Kundenservice um bis zu 80% uns klar, dass dieses Problem gelöst werden steigern. Die Integration – in weniger als zwei muss. Genau deshalb tüftelten wir drei Gründer bis vier Wochen – ist einfach und schnell sowie (Xaver Lehmann, Maximilian Gerer und Fabian flexibel, also vor on-premise oder in der Cloud Beringer) an einer Idee, welche mithilfe von einsetzbar. Darüber hinaus können Sie durch künstlicher Intelligenz nicht nur Agenten dabei unseren Contextual Dialog Editor® komple- unterstützen sollte, schnell arbeiten zu können, xe Prozesse einrichten, im Backend Systeme sondern wiederkehrende Fragen zu automati- integrieren und dann vollständig automati- sieren, damit Kunden schneller eine Antwort sieren. Außerdem haben wir den stärksten erhalten. mehrsprachigen Algorithmus und können die Lösung flexibel in bestehende CRM-Systeme Welches Problem, welche Idee gab den integrieren. Ausschlag zur Gründung? Der Kundenservice heutzutage ist geprägt Während die meisten in der Branche sich von hohen Kosten und manuellen Prozessen. dafür entscheiden, neuronale Netze von Dritt- Gleichzeitig steigt die Kundennachfrage nach anbietern zu nutzen, bieten wir mit unseren schnellerem Service auf digitalen Kanälen ste- eigenen KI-Entwicklern und Technologien tig an. Die Verteilung des Anfragevolumens ist eine einfache Schnittstelle für Endkunden, die dabei nicht ausgeglichen, sodass die Support- es uns ermöglicht, unsere Modelle fortlaufend kapazität entweder nicht permanent genutzt zu verbessern, während wir jedem unserer wird oder die Bearbeitungszeit für Kunden in Kunden eine umfassende, maßgeschneiderte Spitzenzeiten zu hoch ist. 14
Welche Hürden musstest du nehmen? Wo steht das Unternehmen, wie geht es Während unserer ersten Investmentrun- mit dem Produkt und dem Unternehmen de waren wir uns zu sicher, dass alles nach weiter? Plan läuft. In letzter Sekunde ist einer unserer Unser Ziel ist es, nicht nur die beste KI-ba- Investoren ohne Grund ausgestiegen. Zum sierte Technologie anzubieten und damit den Glück hatten wir zu dem Zeitpunkt ein sehr Kundenservice zu revolutionieren, sondern starkes Netz an weiteren Investoren, die uns es Unternehmen so einfach wie möglich zu dann unterstützt haben. Wir haben daraus machen, eine solche Technologie einzufüh- gelernt, dass ein Deal erst vollendet ist, wenn ren und zu benutzen. Deshalb haben wir eine alles unterschrieben ist. ‚Plug and Play‘-Lösung gebaut, welche von Unternehmen ohne Entwicklungsaufwand di- Ab wann wusstest du, „das könnte funk- rekt eingesetzt werden kann. tionieren“? Wir haben von Anfang an fest an unser Einer unserer Meilensteine für die nächs- Produkt geglaubt, jedoch haben uns die gu- ten Jahre ist unsere internationale Expansion ten Ergebnisse bei unserem ersten großen in Europa und den USA. Wir wollen der führen- Kunden selber überrascht. Bei einem dieser de Anbieter von künstlicher Intelligenz für den ersten großen Kunden, einem Telekommu- Kundenservice werden. nikationsanbieter, konnten wir die Effizienz im Kundenservice massiv erhöhen. Innerhalb Darüber hinaus wollen wir künftig weite- von zwei Monaten wurden 61% der Anfragen re Sprachen im Zuge unserer Internationa- komplett automatisiert und die Bearbeitungs- lisierung anbieten. In Zukunft müssen sich zeit wurde um 68% reduziert. Somit hatten die Unternehmen verstärkt auf den Ausbau die Support-Mitarbeiter mehr Kapazität, um des Kundenservice konzentrieren, um den sich auf komplexe Aufgaben zu konzentrieren. direkten Kontakt zum Kunden herzustellen. Zudem stieg auch die Kundenzufriedenheit Unterstützt wird dieser Trend durch neue enorm an. KI-Technologien wie die e-bot7-Lösung. Der- zeit ist es technologisch möglich, bis zu 80% Wie viele Mitarbeiter sind in deinem Un- der Textabfragen zu automatisieren. Unserer ternehmen beschäftigt und wen sucht ihr Meinung nach wird die Vollautomatisierung aktuell? noch länger dauern. Dies würde eine enorme Aktuell arbeiten 50 Mitarbeiter an den Menge an Daten, Rechenleistung und neuen Standorten in München, London und Barcelo- Technologien erfordern. Sobald dies mög- na. Vor allem die Bereiche Tech und Data-Sci- lich ist, wird e-bot7 der erste Anbieter dieser ence sollen ausgebaut werden. KI-Technologie sein. Fabian Beringer von e-bot7 und Sunghi Paschek, Marketingmanagerin vom main incubator 15
Künstliche Intelligenz Chatbots 16
Was man schon immer über Künstliche Intelligenz (KI) und Chatbots erfahren wollte Hochentwickelte, auf KI-basierende, lassen sich mit ihnen neue Leads generieren Chatbots sind in der Lage immer komplexe- und Anfragen innerhalb kürzester Zeit beant- re Aufgaben zu übernehmen und dadurch in worten. Weitverbreitet sind auch Inhouse-An- immer mehr Bereiche des täglichen Lebens wendungen, also die Unterstützung der eige- vorzudringen. Dementsprechend hat auch nen Mitarbeiter, etwa bei Fragen zu IT- oder ihre Verbreitung in den letzten Jahren stark Compliance-Themen. Die Liste von möglichen zugenommen. Insbesondere der Kundenser- Anwendungen ließe sich anscheinend ewig vice profitiert von den schlauen Helfern, so fortführen, denn gerade im Zeitalter der robo- können sie hier beispielsweise Kundenanfra- tergesteuerten Prozessautomatisierung (RPA) gen beantworten (Q&A) und nebenbei Kun- ist die Nachfrage nach digitalen Helfern be- denfeedback einholen. Auch im Sales-Bereich sonders hoch. Wie funktioniert so ein Chatbot nun aber und was steckt dahinter? Allgemein gesagt besteht die Vorgehens- und quantifizieren, Entitäten, wie etwa Perso- weise eines Chatbots darin, die relevanten In- nennamen, Unternehmen oder Orte in diesen formation aus einer ihm gestellten Frage zu Texten identifizieren oder auch prägnante Zu- extrahieren, diese zu verarbeiten und dement- sammenfassungen von längeren Dokumen- sprechend eine passende Antwort zu formu- ten erstellen. Hierzu werden die Algorithmen lieren. Ein guter Chatbot unterscheidet hierbei mittels großer Datensätze trainiert, das heißt zwischen Fragen, die er direkt beantworten sie lernen aus bereits vorhandenen Texten, wie kann und jenen, die an einen Mitarbeiter aus beispielsweise früheren Konversationen aus der jeweils zuständigen Abteilung weitergelei- dem Kundensupport, bestimmte Muster und tet werden. Um die passenden Antworten zu Strukturen wiederzuerkennen. generieren, durchsuchen die Chatbots bereits vorhandene Datenbanken und Dokumente 2018 gelang es Google mit der Einführung sowie das Internet gezielt nach den benötig- eines neuartigen KI-Models einen weiteren ten Informationen. Meilenstein im Fachgebiet des NLP zu setzen. Der auf den Namen BERT getaufte Algorith- Ermöglicht haben dies die fundamentalen mus wurde mittels einer, selbst für KI-Verhält- Fortschritte im KI Bereich der letzten Jahre. nisse, enormen Menge an Daten vortrainiert, KI-Algorithmen, die sich mit der Verarbeitung um grundlegende sprachliche Strukturen zu von natürlicher Sprache befassen, lassen sich erlernen. Dies bietet nun die Möglichkeit den unter dem Obergriff Natural Language Pro- Algorithmus mit relativ geringem Aufwand cessing (NLP) zusammenfassen. Diese Art von weiter zu spezialisieren, also etwa die fachspe- Algorithmen können beispielsweise die Stim- zifische Sprache aus dem vorgesehenen An- mung und Emotionen in einem Text erkennen wendungsbereich miteinzubeziehen. Denkt 17
man hierbei an komplexe Fachsprache, wie keiten eines Menschen muss sich der Chat- zum Beispiel in der Medizin oder dem juristi- bot also noch hinten anstellen. Seine Stärken schen Bereich, wird klar, dass diese Individua- liegen vor allem darin, riesige Datenmengen lisierung unabdingbar ist. in kürzester Zeit zu verarbeiten, um die ge- wünschten Informationen bereitzustellen - 24 Trotz der beeindruckenden Fähigkeiten Stunden am Tag - sieben Tage die Woche - der virtuellen Helfer werden allerdings diejeni- ohne Pause. gen von uns, die schon häufiger in Berührung mit den virtuellen Helfern gekommen sind, Eine zusätzliche Herausforderung für vermutlich schon Situationen erlebt haben, Chatbots stellt die deutsche Sprache dar, da in denen die Antwort doch nicht so ganz dem diese, verglichen mit der englischen, weitaus Niveau entsprachen, wie wir es von Menschen komplexer ist. Dazu kommt, dass die Menge gewohnt sind. Woran liegt das? der vorhanden Datensätze auf deutsch deut- lich geringer ist, als die weiter verbreiteten Zu den Gegebenheiten der natürlichen Sprachen. Nun werden aber Tag für Tag mas- Sprache gehört eben auch, dass diese viel senhaft neue Daten generiert, welche dazu Spielraum für Interpretation bietet und der In- verwendet werden, die Leistungsfähigkeit der halt oftmals kontextbezogen ist. So ist bei dem Systeme kontinuierlich zu erhöhen. Denn KI Satz “Daraufhin verlässt Sarah den Raum” je- ist selbst in der Lage zu lernen und mit mehr dem Menschen gemeinhin klar, dass sich Sa- Daten lassen sich nun mal bessere KI-Algo- rah nun nicht mehr in dem Raum befindet rithmen trainieren - was wiederum dazu führt, und diesen wohl durch die Tür verlassen hat. dass Chatbots immer besser mit der deut- Gerade diese, für uns selbstverständlichen, schen Sprache umgehen können. Schlussfolgerungen stellen KI-Algorithmen Zusätzlich zur Verbesserung der Qualität vor große Herausforderungen. Eben jener beschäftigt sich die Forschung aktuell auch Mangel an grundlegendem Wissen kann bei damit, die computergenerierte Sprache na- Chatbots dazu führen, dass wir unsinnige Ant- türlicher zu gestalten. Beispielsweise ermög- worten auf unsere Fragen erhalten - welche lichen es Text-Style-Transfer-Algorithmen die uns manchmal schmunzeln lassen - teilweise stilistischen Mittel eines Textes auf einen an- aber auch an den Fähigkeiten dieser zweifeln deren zu übertragen, während der Inhalt er- lassen. halten bleibt. Die Chatbots der Zukunft könn- ten dann etwa Antworten im Stile Goethes Verglichen mit den sprachlichen Fähig- formulieren. Jens Jeschner, Data Scientist vom main incubator 18
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main incubator Digital Hub Cybersecurity 20
Wir geben euch einen kleinen Einblick in die Cybersecurity mit Ute Richter, Managing Director von Digital Hub Cybersecurity und David Schäffler, Investmentmanager von main incubator. Hallo Ute, hallo David, bitte stellt euch Als Digital Hub denken wir so über Darm- jeweils kurz selbst vor. stadt hinaus und haben in den letzten zwei Ute: Ich leite seit Anfang 2019 den Digital Jahren die größte Cybersecurity Innovations- Hub Cybersecurity. Uns gibt es seit Ende 2017 community in Deutschland aufgebaut – wir und wir sind Teil der nationalen Digital Hub In- vernetzen die Startups mit Partnern, Unter- itiative der Bundesregierung. nehmen, Investoren und anderen Stakehol- David: Ich bin seit 2017 beim main incuba- dern. Mit unseren Aktivitäten versuchen wir tor und seit 2018 Teil des Investment-Teams. vor allem Lücken zu schließen im Hinblick auf Zu meinen Aufgaben gehören Investments in Unterstützung, Vernetzung, Training oder In- Startups, die Mitbetreuung unseres aktuellen formation. Als Teil der nationalen Digital Hub Portfolios und das ständige Prüfen und Re- Initiative können wir Startups über unsere cherchieren von verschiedenen Technologien Schwester-Hubs auch sehr gut mit Unter- und Geschäftsmodellen hinsichtlich eines nehmen, Experten und Entscheidern aus ver- Use-Cases bei unserer Mutterorganisation. schiedenen Zukunftsbranchen, wie etwa Di- Studiert habe ich Volkswirtschaftslehre in gital Health, Smart Infrastructure oder Smart Dresden und Mannheim, parallel habe ich ei- Factory sowie finanzkräftigen Branchen wie nen Jura-Zertifikatskurs im Bereich Urheber- Versicherungen oder Banken in Verbindung und Patentrecht abgeschlossen. bringen. Der Cybersecurity-Hub ist eins der zwölf Schließlich liegt ein großes Augenmerk bundesweit eingerichteten Hubs, kannst du auch darauf, national, aber auch internatio- kurz erzählen, wie es zur Gründung in Darm- nal mehr Aufmerksamkeit für die Startups zu stadt kam und was ihr aktuell bereits alles schaffen, wie zum Beispiel durch den von uns aufgebaut habt? mitinitiierten UP@it-sa Award oder Events. Ute: Darmstadt ist das größte Cluster für Aktuell vernetzen wir unsere Community noch angewandte Cybersecurity in Europa. Es gibt stärker international. hier eine Vielzahl von Playern, wie die TU Darmstadt oder das Fraunhofer SIT, aber auch Wie seht ihr die aktuellen Marktchancen interessierte Unternehmen wie Merck, SAP, für Cybersecurity-Startups allgemein und in Software AG, esa oder eumetsat. Zudem ist der Region? Darmstadt auch der Sitz von ATHENE, dem Na- Ute: Die Marktchancen sind eigentlich tionalen Forschungszentrum für angewandte super – Digitalisierung kann ohne gute Cy- Cybersicherheit. Deshalb wurde Darmstadt bersicherheit nicht erfolgreich umgesetzt als Cybersecurity Hub ausgewählt. Insgesamt werden. Cybersicherheit ist der Enabler für gibt es hier mehr als 500 Forscher. Das alles Digitalisierung und spielt bei KI oder Smart hat eine große Strahlkraft sowohl auf bundes- Cities eine wichtige Rolle. Für die Startups ist weiter als auch auf internationaler Ebene. es aber immer noch schwer, Pilotkunden oder Erstkunden zu finden. Da wünschen wir uns 21
einfach mehr Mut von Entscheidern: die Cy- Beste aus zwei Welten zusammen: Den dyna- bersecurity-Startups in unserem Ökosystem mischeren und sehr ergebnisorientierten An- bieten meist sehr starke und innovative Lö- satz aus Israel mit dem Know-how und dem sungen, die viele aktuelle Herausforderungen strukturierteren Ansatz aus Deutschland. Wir adressieren. sagen ja, dass am Ende konkrete Prototypen für aktuelle Probleme entwickelt wurden. Und David: Aktuell ist der Security-Bereich na- da wir das jetzt auch schon zweimal bewiesen türlich sehr stark im Fokus, da es einerseits ers- haben, unterstützen beispielsweise auch Cisco te Strafen wegen Verstößen zur Datenhaltung, und Allianz den Accelerator. wie z. B. bei der “Deutsche Wohnen”, gibt und andererseits durch Technologien wie IoT oder David, wo seht ihr deutsche Startups im Edge-Computing neue, digitale Geschäftsmo- internationalen Vergleich aufgestellt? delle entstehen. Durch diese Digitalisierung David: Da sich unsere Aktivitäten auf entsteht dort ein Code und ein Netzwerk, wo Kerneuropa fokussieren, ist ein absoluter in- es früher beides nicht gab, sodass auch neue ternationaler Vergleich schwierig. Subjektiv Angriffsziele und -vektoren entstehen. würde ich Deutschland im Bereich Deep Tech, gerade in IoT, als absolut wettbewerbsfähig Diese neuen Services müssen also alle sehen. Wo wir besser werden können, ist der auch gesichert werden. Dazu kommt, dass Venture-Capital-Bereich, besonders in den Cybersecurity-Mitarbeiter – wie viele IT-Spe- späteren “Growth”-Phasen, sodass auch even- zialisten – entsprechend, rar und begehrt sind. tuell einmal weltweit führende Player entste- Gerade kleinere und mittlere Unternehmen hen können. sehen sich im Nachteil im Wettbewerb um diese begehrten IT-Talente. Aus diesem Grund Gerade die Beispiele Celonis und Relayr sind alle Lösungen, welche diese Probleme zeigen, dass technische Geschäftsmodelle anpacken, aktuell sehr vielversprechend. aus Deutschland zu international führenden Unternehmen werden können. Zumindest Mein persönlicher Eindruck ist, dass gera- erstere wurden dabei nicht von deutschen In- de die Region Darmstadt-Frankfurt in diesem vestoren beim Wachstum unterstützt. Bereich herausragend ist und viele spannende Startups hervorbringt. Aber auch Bochum ist Mit welchen Mitteln könnt ihr Startups hier hervorzuheben. und Gründer jeweils unterstützen? Ute: Wenn wir ehrlich sind, gibt es eine Ute, ihr habt ja auch den German-Israeli Unzahl von Angeboten für Startups – auch aus Partnership Accelerator GIPA ins Leben ge- dem Cybersecurity-Bereich. Unser Ziel ist es, rufen. Was können deutsche Cybersecuri- hier keine redundanten Angebote aufzustel- ty-Gründer von Israelis lernen und was kön- len, sondern einen umfassenden Überblick zu nen wir als Ökosystem besser machen? haben und Startups gezielt mit guten, beste- Ute: Der German-Israeli Partnership Ac- henden Initiativen zu vernetzen. Wo es gute celerator wurde maßgeblich von Dr. Haya Angebote gibt, versuchen wir strategisch mit Shulman ins Leben gerufen. Er bringt das Partnern zusammenzuarbeiten und mit kom- 22
plementären Angeboten Lücken zu schließen. Allerdings haben Cybersecurity-Startups drei spezifische Pain Points: Das sind fehlende Awareness, schwer zu findende Pilotkunden und ausreichend hohe Finanzierung. Da bie- ten wir aktiv Formate an, wie Awards für mehr Aufmerksamkeit, Netzwerkveranstaltungen oder Matchmaking. Als Hub stellen wir keine Finanzmittel. Deshalb arbeiten wir beispiels- weise eng mit Projekten wie StartUpSecure, Frühphaseninvestoren, aber auch solchen In- vestoren zusammen, die größere Summen in späteren Phasen investieren. David: Wir sind ein frühphasiger Corpo- rate Venture Investor, entsprechend unter- stützen wir durch Kapital, Wissen und auch durch den Zugang zu unseren Kunden oder Fachabteilungen. Welche Schlagzeile würdet ihr gern ein- mal über eure Arbeit lesen? Ute: „The place to be - Europas Cyber Hot- spot für Startups“ David: “Der main incubator gehörte zu den ersten Investoren eines Cybersecuri- ty-Unicorns”. Vielen Dank euch beiden für das Ge- spräch. 23
perfekte Verena Sulzbach, duale Studentin der BWL an der Berufsakademie Rhein-Main, war für zwei Monate zu Besuch bei main incubator und schaute sich die Möglichkeiten an, wie man als frischer Gründer*in, eine für sich geeignete finanzielle Unterstützung finden kann. Der Traum vom eigenen Unternehmen. Gerade der langfristige Erfolg eines Unter- Als Gründer verfolgt man seine eigenen Vi- nehmens hängt zu Beginn der Gründung von sionen und Ideen, gestaltet seinen Arbeitsall- einer realistischen Finanzplanung ab. Kosten, tag flexibel und bringt neue Entscheidungen Investitionen, Umsatzplanung und Rentabili- voran. Doch wer gründen möchte, der sollte tätsrechnungen sind hierbei die Schlagwor- nicht nur ein tragfähiges Geschäftsmodell te. Da ein Großteil der Selbstständigen die entwickeln, sondern auch realistisch planen Geschichte ihres Startups ohne Kapital und können. Wer ein Haus baut, fängt schließlich Netzwerk beginnen, sollten sich erste grund- auch nicht ohne einen Bauplan an. legende Überlegungen mit einer finanziellen 24
Unterstützung auseinandersetzen. Als Startup idee, kann man von diversen Finanzierungsmög- • Aufbau eines heterogenen Gründerteams lichkeiten profitieren, die für “klassische”, be- • Erstellung eines Businessplans inkl. Fi- reits etablierte Unternehmen nicht in Frage nanzplans. kommen. Erst nachdem dies geschehen ist, besteht Doch wie behält man als kleiner Fisch im überhaupt die Chance auf eine finanzielle Un- großen Haifischbecken einen Überblick über terstützung oder ein Investment. Je nach Art all die verschiedenen Finanzierungsformen? des Geschäftsmodells und des Kapitalbedarfs Wie findet man als Gründer den perfekten In- kommen dann die unterschiedlichen Geld- vestor? Bevor sich das Unternehmen auf die geber, wie zum Beispiel Förderprogramme, Suche nach frischem Kapital auf dem Markt Business Angels oder Venture Capital Unter- begibt, sind folgende Schritte zu erledigen: nehmen in Frage. • Entwicklung einer innovativen Geschäfts- Startup Förderprogramme In Deutschland stehen eine Menge an und Bürgschaften. diversen Förderprogrammen für Existenz- gründer zur Verfügung, die den Traum vom Förderdarlehen sind zinsvergünstigte Kre- eigenen Unternehmen unterstützen. Doch bei dite, die innerhalb einer definierten Laufzeit der großen Vielzahl an Möglichkeiten, kommt zurückgezahlt werden müssen. Bei Zuschüs- schnell die Gefahr auf, den Überblick zu ver- sen handelt es sich um nicht rückzahlbare lieren, denn nicht jedes Förderprogramm Zuwendungen ohne Gegenleistungen. Eine passt zum eigenen Geschäftsmodell. Daher Bürgschaft hingegen kann erteilt werden, gilt: Macht Euch ein umfassendes Bild über wenn andere Sicherheiten bei der Kreditver- die gegebenen Förderprogramme und nutzt gabe fehlen. Hier verpflichtet sich der Bürge die Möglichkeiten. Es gibt viele Vorteile, die für für den Fall der Zahlungsunfähigkeit seines staatliche Fördermittel sprechen. Zum einen Hauptschuldners für die Verbindlichkeit. Zu bleibt das Startup in den Händen des Grün- den prominentesten Förderprogrammen in ders und zum anderen handelt es sich oftmals der Startup-Szene zählt die KfW, die alleine um “geschenktes” Geld, das keinen Verkauf im ersten Halbjahr 2019 ein Gesamtfördervo- von Anteilen vorsieht. Voraussetzung dafür ist lumen 33,6 Mrd. EUR erzielt hat. Erwähnens- allerdings, ein druckfertiger Businessplan, der wert an dieser Stelle sind auch die finanzielle insbesondere einen detaillierten dreijährigen Unterstützung von Exist, Horizon 2020 und Finanzplan enthält, der sowohl von Banken als KMU innovativ. Während sich Exist und KMU auch von anderen Kapitalgebern genau über- innovativ hauptsächlich auf technologieorien- prüft wird. Bei der Förderung für eine Exis- tierte oder datenbasierte Gründungsvorhaben tenzgründung unterscheidet man - grob ge- fokussiert, ist Horizont 2020 weitestgehend sagt - zwischen Förderdarlehen, Zuschüssen themen- und branchenoffen. 25
Business Angel Wer als Gründer neben finanzieller Unter- Viele Investoren setzen ein paar Jahren später stützung auch auf Know-How setzt, für den darauf, die erworbenen Unternehmensanteile könnten Business Angel äußerst interessant mit erheblichen Gewinn verkaufen zu können. sein. Der Business Angel (zu deutsch: Unter- Um einen Business Angel von sich als Gründer nehmensengel) breitet nicht nur seine Flü- zu überzeugen, müssen Ertragsperspektiven gel schützend über das junge Startup aus, realistisch dargestellt werden, der Business- sondern begleitet gerade in der risikoreichen plan sauber ausgearbeitet sein und erste Trac- Gründungsphase aktiv das Unternehmens- tion (also am Markt belegbares Interesse am geschehen. Neben frischem Kapital bringt er Produkt) vorliegen. Trotz guter Vorbereitung vor allem eines mit - Branchenkenntnisse. Mit ist die Suche nach einem geeigneten Business seinem breit gefächerten Know-how, seiner Angel aber nicht ganz leicht. Um den passen- unternehmerischen Denkweise und seinem den Investor für sein eigenes Unternehmen großen Netzwerk investiert der Business An- zu finden, kann man sich aber verschiedener gel meist in junge innovative, wachstums- Möglichkeiten bedienen. Angehende Grün- starke Unternehmen. Im Gegenzug erhält der der können beispielsweise über bestimmte Business Angel Anteile am Startup und wird Netzwerke, wie Business Angels Netzwerk so zum Miteigentümer. Die finanzielle Unter- Deutschland e.V und deren regionalen Grup- stützung seitens eines Business Angels in ein pen, Matching-Events und Gründerwettbe- Startup liegt im Schnitt bei 100.000 EUR. Doch werbe den direkten Kontakt zu Business An- je nach Unternehmen können auch deutlich gels suchen. höhere Beträge zur Unterstützung einfließen. Venture Capital Startups, die ein neues und vielverspre- pflichtet. Stattdessen teilt der Investor mit den chendes Geschäftsmodell aufgebaut haben, Gründern die Chancen und Risiken in der Un- sind für Venture Capital Investoren besonders ternehmensentwicklung. Beteiligungsquoten interessant. Ein sogenannter Venture-Capita- liegen hier in der Regel bei einem erstmaligen list beteiligt sich mit Wagniskapital an einem Einstieg eines Venture Capitalist zwischen 15% jungen Unternehmen und begleitet die Star- und 35%, eine Mindestbeteiligung beginnt bei tup-Frühphase mit fundierten Branchen- 100.000 bis 250.000 EUR. Ausschlaggebend kenntnissen und Management-Expertise. für den bestmöglichen ersten Eindruck bei Anders als bei typischen Bankfinanzierungen einem Venture Capital Unternehmen ist eine stellt das Venture Capital keinen Kredit dar, überzeugende Unternehmenspräsentation, sondern wird als eine Form der Entwicklungs- gerne in Form eines Pitch Decks oder eines hilfe für Startups mit nur wenigen Sicher- Elevator Pitches. Anschließend folgt wie auch heiten verstanden. Damit ist das finanzierte bei anderen Formen der Finanzierung die Unternehmen grundsätzlich nicht zur Rück- Überprüfung des Businessplans. zahlung oder Verzinsung des Investments ver- 26
Es gibt vielfältige Venture Capital Unter- einem speziellen Investitionsfokus aufgelegt nehmen die sich nach Branchenfokus, In- hat. Corporate Venture Capital hingegen be- vestitionssumme, Know-How und mögliche zeichnet eine Variante, bei dem das benötigte Synergien unterscheiden. Ein Großteil der Eigenkapital von einem Unternehmen bereit- Venture Capital Investoren zählt zu den klas- gestellt wird und neben der Aussicht auf Ren- sischen Finanzierungspartnern, bei denen die dite auch oftmals noch eine strategische Kom- Venture Capital Gesellschaft einen Fond mit ponente besitzt. Main Incubator als Venture Capital Investor Als strategischer Frühphaseninvestor sind. Daher gilt für jeden Gründer: Chancen der Commerzbank-Gruppe ist der main in- im Blick halten und eigene Visionen verfolgen. cubator fest in der Tech-Szene verankert. Mit Neben einem starken Unternehmer erfordert strategischen Investments unterstützt die dies meist auch einen engagierten Investor, Forschungs- und Entwicklungseinheit tech- der neben finanzieller Unterstützung mit sei- nologisch getriebene Startups und bringt sie nem persönlichen Know-How das Geschäfts- mit starken Partnern in den Dialog. Das An- modell fördern kann. Hier stehen jedem Start- gebot an innovativen Startups ist genauso up diverse Möglichkeiten zur Verfügung, von einfach wie effektiv: der main incubator bie- speziellen Förderprogrammen über Business tet Kapital mit Hebelwirkung, unterstützt mit Angels bis hin zu Venture Capital Gesellschaf- seinem unternehmerischen Know-how und ten. Diese Arten der Kapitalbeschaffung brin- vernetzt Gründer mit wichtigen Kooperations- gen jeweils ihre eigenen Vor- und Nachteile partnern. Nirgendwo sonst ist man so nah an mit sich, die es für den Gründer notwendig der Gründung eines Unternehmens beteiligt machen, vorab eine genaue Abwägung zu wie als ein Venture Capital Unternehmen, es treffen. Denn nicht jeder Investor passt zu je- sei denn man ist zufällig selbst Gründer. dem Geschäftsmodell. Der Weg von der ersten Idee bis hin zum So bleibt am Ende nur noch eine Frage of- erfolgreichen Startup erfordert jede Menge fen: wie sieht der Bauplan für Dein Haus aus? Fleiß und harte Arbeit. Nicht selten scheitern junge Gründer in den ersten drei Jahren ihrer Gründung an fehlendem Kapital oder falscher Kalkulationen. So wird nur eines von zehn Startups richtig erfolgreich, neun gehen be- reits nach wenigen Jahren pleite. Trotz der ver- meintlichen Risiken gibt es natürlich auch Un- ternehmen wie Google, Microsoft und Apple, die auch einmal klein angefangen haben und jetzt kaum noch vom Markt wegzudenken 27
München Frankfurt building Scompler building main incubator chair Marketing Manager chair Software-Entwickler Mobile/Web link https://scompler.com/marketing-manager/ Development link https://main-incubator.com/software-ent- Berlin wickler_lissi/ building Optiopay chair Senior Customer Success Manager (m/w/x) chair Praktikum Software-Entwicklung (Mobile/ B2B Partner Web Development) link https://optiopay.recruitee.com/o/senior-cus- link https://main-incubator.com/praktikum_ tomer-success-manager-mwx-b2b-partner software_ent_lissi/ chair Product Manager Recommendations & chair Sales- und Business Developer Insights (m/f/x) link https://main-incubator.com/salesmanager/ link https://optiopay.recruitee.com/o/pro- duct-manager-recommendations-in- chair Praktikum Community Building sights-mfx link https://main-incubator.com/praktikant-cb/ building Lana Labs chair Regional Sales & Account Executive link https://lana-labs.breezy. hr/p/345b8c70ccb501-regional-sales-ac- count-executive chair Finance Manager_in link https://lana-labs.breezy.hr/p/ f8c9461e01e701-finance-manager-in building Circula chair Business Development Representative (m/w/d) link https://circula-jobs.personio.de/job/95235 chair Account Executive link https://circula-jobs.personio.de/job/143091 28
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Angaben zum Unternehmen nach § 5 TMG: Main Incubator GmbH Commerzbank Gruppe Mainzer Landstrasse 33a 60329 Frankfurt am Main Tel.: +49 (0) 69 71 91 38 7 – 0 Fax: +49 (0) 69 71 91 38 7 – 90 E-Mail: info@main-incubator.com Sitz der Gesellschaft: Frankfurt am Main Amtsgericht: Frankfurt am Main, HRB 97682 Ust.-IDNr.: DE 293 701 398 Geschäftsführer und V.i.S.d. § 55 RStV: Matthias Lais, Michael F. Spitz, Ryan Grenier Verwaltungsrat: Jörg Hessenmüller, Ulrich Coenen, Nikolaus R. Giesbert, Dr. Alena Kretzberg, Christian Rhino, Roman Schmidt, Dr. Kerem Tomak 31
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