Weg vom Papier hin zu Digital - Chancen für Fachverlage mit VLB-TIX - Kongress: Deutsche ...

Weg vom Papier hin zu Digital – Chancen für
    Fachverlage mit VLB-TIX

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Was ist VLB-TIX?

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                       Quelle: Buchhandlung Lünebuch, Lüneburg

Was ist VLB-TIX?
• Onlineplattform für Buchrecherche und -einkauf
• Nutzergruppen: Verlage, Vertreter, Buchhändler, Journalisten/Blogger,
  Leser
• Ergänzt/ersetzt Printvorschauen der Verlage
• 2,4 Millionen Titel, mehrere Tausend Novitätenkataloge
• Start 2015, entwickelt in enger Kooperation mit Verlagen, Buchhändlern
  und Vertretern
• Aktuell knapp 15.000 Nutzer

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Über mich

                Wege entstehen dadurch,
                dass man sie geht.
                (Franz Kafka)

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Über mich
• Sandra Schüssel, Leiterin Unternehmensbereich VLB-TIX bei MVB GmbH

• Aufbau des Titelinformationsservices VLB-TIX in MVB Labs

• Vorherige Stationen: Business Development und Redaktion des
  Fachmagazin Börsenblatt

• Arbeit in verschiedenen Redaktionen, u.a. wissen.de, The Scotsman,
  Nordbayerischer Kurier

• Aufbau von Kongress- und Veranstaltungsformaten: MVB Data Summit,
  Börsenblatt Young Excellence Award, Deutscher Selfpublishing-Preis

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MVB – Wir machen Bücher sichtbar
• Zentrale Plattformen auf Basis internationaler Metadatenstandards
  ermöglichen Verlagen und Buchhandlungen im In- und Ausland die
  erfolgreiche und effiziente Vermarktung ihrer Titel

• Zu den MVB-Angeboten gehören die Metadatenbank Verzeichnis
  Lieferbarer Bücher (VLB) und das Titelinformationssystem VLB-TIX sowie
  das Fachmagazin Börsenblatt und das Kundenmagazin Buchjournal

• Standorte in Frankfurt am Main, New York und São Paulo

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Zitat Springer Nature
„VLB-TIX macht die Kommunikation zwischen Verlag
– besonders einem großen Haus wie Springer, mit
extrem breitem Portfolio –
und Buchhandlung überaus effizient.
Denn über die Filter und v.a. die Empfehlungen der
Vertreter können wir passgenaue Bestellvorschläge
unterbreiten, ohne dass sich die KollegInnen im
Sortiment durch eine Titelflut arbeiten und dabei
immer noch befürchten müssten, dass wichtige Titel
durchrutschen.“

(Brigitte Breuer, Director Trade Sales DACH,
Springer Nature)

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Das bietet VLB-TIX dem Verlag
• Eine Plattform für alle User (Buchhandel, Fach-/Nebenmärkte, Bibliotheken, Journalisten/Blogger, Leser, Autoren,
  Lizenzpartner u.a.)
• Katalogerstellung aus Frontlist und Backlist möglich
• Schnelle, effiziente Individualisierung von Katalogen
• Individuelle Ansprache von Zielgruppen und Vertriebswegen
• Templates wichtiger Handelspartner (Thalia, Hugendubel, Mayersche, Dussmann)
• Automatisierte Einspielung der Titelinformationen (ONIX, Excel, XML)
• Inszenierung von Titeln und Reihen durch Anreicherung und Bühnen
• Leseexemplare versenden und erhalten
• Aktionen
• Reduzierung der Portokosten

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Das bietet VLB-TIX dem Händler

• Vollständige Marktübersicht
• Verlagsübergreifende, thematische Recherche
• Vorschauen der Premiumverlage
• Tagesaktualität
• Multimediale Titelinformationen
• Austausch mit Kollegen
• Übersichtlichkeit durch Filtermöglichkeiten
• Individualisierung durch eigene Warengruppensystematik und Sortiment
• Eigene Kataloge erstellen und versenden
• Leseexemplare anfragen
• Effizientes, umweltfreundliches Arbeiten

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Das bietet VLB-TIX dem Vertreter

• Die Daten sind stets aktuell (viele Vorschauen sind schon alt, wenn sie in Druck gehen)
• Durch die Sichtbarkeit der Vergleichstitel können Folgetitel breiter einverkauft werden
• Durch individuelle Notizen kann der Vertreter auch online mit Kompetenz punkten
• Die Ablaufprozesse in den Vertreterbüros werden verschlankt, weil z.B. das Nachbearbeiten von Faxen etc. entfällt
• Das Gewicht des Koffers entlastet sich, weil keine zusätzlichen Mappen, Ersatzvorschauen, Muster etc. getragen werden
  müssen
• Novitätenverteiler: alle – auch kleinste Buchhandlungen können versorgt werden
• Nach Einarbeitung und wenn Vertreter und Buchhändler aufeinander eingespielt sind mit VLB-TIX: Das Verkaufsgespräch
  wird sinnvoll verkürzt, weil man sich auf Fakten konzentrieren kann

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VLB-TIX im Markt

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Abdeckung Top 100 Sach- und Fachbuch

                                Premiumkunde
                                   VLB-TIX

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Abdeckung Top 100 Belletristik

                                  Premiumkunde
                                     VLB-TIX

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Durchdringung im Buchhandel

Mehr als 5.000 angemeldete Buchhandelsnutzer. Hohe Durchdringung sowohl bei Filialisten wie auch im
unabhängigen Sortiment. Einige Beispiele:

• Hugendubel: Einkauf ausschließlich über VLB-TIX in Zentrale und allen Filialen
• Thalia: Zentraleinkauf ausschließlich über VLB-TIX ab Herbsteinkauf 2019, Ausweitung auf Filialen als nächster Schritt
• Orell Füssli: Vollständige Umstellung des Zentraleinkaufs auf VLB-TIX Herbsteinkauf 2019
• Thalia AT: Vollständige Umstellung des Novitäteneinkaufs in Zentrale und Filialen im Herbsteinkauf 2019
• Dussmann: Einkauf ausschließlich über VLB-TIX
• Morawa: Geplant ist ein möglichst vollständiger Umstieg auf VLB-TIX
• Schweitzer: Vollständiger Umstieg aller 25 Filialen auf digitale Vorschauen in VLB-TIX geplant
• Lehmanns: Kick Off am 22.5., Nutzung startet
• Reuffel: Hat im Novitäteneinkauf vollständig auf VLB-TIX umgestellt
• Graff: Arbeitet mit VLB-TIX für Recherche und Titeleinkauf
• u.v.m.
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Immer mehr Teilnehmer aus den Nebenmärkten
 entdecken VLB-TIX – einige Teilnehmer
•     Globetrotter                    • Galeria Kaufhof
•     Buch- und Presse Großvertrieb   • Koxinel Buchcafe
•     Pressevertrieb Nord KG          • Vereinigung der Benediktinerinnen des
•     Unternehmensgruppe Dr. Eckert     Klosters Marienrode e.V.
•     Fischers Lagerhaus              • Bundesbank
•     Ludwig Beck München             • Verein zur Förderung der
                                        sozialpolitischen Arbeit
•     Pranahaus
                                      • Heimatverein der Landschaft Angeln e.V.
•     Kirchenladen Herderhof
•     Schreibwaren Strohmeier         • GSM Gesellschaft für Service im
                                        Museum mbH
•     Der Irlandshop
•16   Jussi – Mein skandinavisches    …und viele mehr!
      Krimibuchcafé

Was schätzen Nebenmarkt-Kunden?
 Vorschauen durchgehen

„Wir benutzen VLB-TIX um Vorschauen durchzugehen und die für uns
interessanten Neuerscheinungen herauszufinden.“

Susanne Krohn,
Globetrotter Hamburg

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Was schätzen Nebenmarkt-Kunden?
 Nachhaltigkeit

„Meine Motivation mit VLB-TIX zu arbeiten, ist dem Thema Nachhaltigkeit
geschuldet. Vielleicht wissen Sie ja, dass das Thema Nachhaltigkeit bei
Globetrotter einen sehr hohen Stellenwert hat. So vergeben wir mittlerweile vielen
Produkten ein Zertifikat, wenn bestimmte Kriterien erfüllt sind. Und bei der ganzen
Flut an bunt bedruckten Verlagsvorschauen, die uns das ganze Jahr erreichen, ist
der Schritt zu VLB-TIX eine logische Konsequenz.“

Boris Langner, Produktmanager Bücher und Karten
Globetrotter Ausrüstung GmbH, Hamburg

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Was schätzen Nebenmarkt-Kunden?
 Filtern nach Fachgebieten

„Dank VLB TIX haben wir tagtäglich immer mehr zufriedene Kunden, denn wir
können ein topaktuelles Gartenbuch-Einkaufsparadies bieten, in dem auch der
ambitionierteste Hobbygärtner den „Nischentitel“ zu seiner Liebe zu den
Pflanzen findet“, - Fuchsien, Schneeglöcken, Buchs, Aurikel – Feinkost auf
höchsten Niveau.“

Judith Gerke-Reineke
Bereichsleiterin Bücher und Papeterie, Abteilung Bücher, Gartencenter
Seebauer KG

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Was schätzen Nebenmarkt-Kunden?
 Auf mich zugeschnittene Vorschauen nutzen

„Im Moment nutze ich VLB-TIX dahingehend, dass mir die Verlage auf mich
zugeschnittene Ausschnitte aus ihrer Vorschau zusenden, in der sie mir nur
die für mich geeigneten Titel empfehlen.
Ich werde es künftig so nutzen, dass ich mir die Vorschauen einfach anschaue
und sie dazu nicht immer erst alle in mein Home-Office schleppen muss um
sie hinterher wieder in den Müll zur tragen. Dann wäre es gut, wenn ich mir die für
mich interessanten Titel gleich in eine Excel Tabelle exportieren kann.
Außerdem die Suche nach Schlagworten oder auch Warengruppen.“

Christiane Rahrbach
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Buchabteilung Fischers Lagerhaus

Presse und VLB-TIX
• Aktuell sind knapp 800 Pressevertreter angemeldet, darunter FAZ,
  Focus, HR, WDR, GEO, Burda,T-Online, Mopo, Freitag, Welt, Kurier.at,
  Reportagen, Funke Gruppe, Wiener Zeitung, Rhein Main Zeitung,
  SPIEGEL
• Blogger: Viele relevante Literatur-Blogs, Partnerschaft mit der Influencer
  Book Night

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VLB-TIX: Funktionen

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Sie finden nahezu alle
     deutschsprachigen Novitäten
     und Backlist-Titel (über 2,4
     Millionen aus dem VLB).

     Schnelle Suche nach Titel,
     Schlagwort, Autor, Verlag,
     Vorschauen und Aktionen

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Suchen speichern

                        Meine Verlage
                         definieren

 Suche nach WGR

Suche nach eigener
Klassifikation, thema

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Mehr als 3.000
        Vorschauen und
     Kataloge, immer und für
         alle verfügbar.

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Innerhalb einer
            Vorschau:
     Schnellsuche von Titeln
        in ausklappbarer
            Übersicht

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Inszenierung von Titeln,
          umfangreiche
         bibliografische
         Informationen:
       Marketing, USPs und
              WGR

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Bearbeitungsmöglichkeiten:
                                Bestellen, Lesezeichen,
                                Merklisten, Notizen und
                                         Druck

Wichtigste Informationen:

Cover, Titel, Verlag, Preis,
ET, Umfang, Auflage,
Lieferbarkeit und Kurztext
im ersten Screen.

Anreicherungen über VLB
möglich: Inhaltsangabe,
Leseproben und Links

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Digitale
      Leseexemplare
       und Blick ins
     Buch-Funktionen

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Vollständige Bibliografie   Reihenhinweise, Thema-
im 2nd Screen:                 Klassifikation und
                              Schlagwort-Anzeige
Produktart

Verlinkung von Autoren

   30

Referenztitelanzeige: Titel
desselben Autors, gleiche
Reihe, Vergleichstitel (auch
aus Fremdverlagen) über
das VLB meldbar , können
auch archiviert, also nicht
mehr lieferbar sein

  31

Sich mit Kollegen über
        die Notizfunktion
          austauschen

32

Vertreter und
     Ansprechpartner finden.

        Alle Vorschauen
     sichten, die Vertreter in
         der Tasche hat

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Individualvorschauen
            erhalten

     Kataloge für Kunden
           erstellen

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Titel bestellen       Digitale
                       Leseexemplare
                          anfragen

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VLB-TIX Bestellprozess

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Bestellprozess
                   Vorschauen, Merklisten, Recherche

                                 Dispoliste

                                 Warenkorb
                   Via FTP              Via FTP
                   oder Import

        WWS                IBU                    Bestellformular
                                                  •    Per Mail
        BS                 BS
                                                  •    Import oder FTP
        Auslief.           Auslief.               Vertretersoftware

        IBU                                       Verlag

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Buchhändler bereitet Bestellung vor
 +   Das macht der Buchhändler:
                                                       +   Buchhändler ändert im Gespräch mit dem
 +   Buchhändler sucht Vorschauen, z.B. nach               Vertreter seine Zahlen in VLB-TIX, z.B. auf seinem
     Vertreternamen (Premiumverlage)                       Tablet
 +   Bestellvorschläge/Zahlen
     eingeben, ggf. filialbezogen                      +   Bestellung
 +   Titel liegen nun auf Dispoliste,
     z.B. „Vertreterbörse DTV“                         +   Buchhändler übergibt seine
 +   Kommentare und Notizen mit                            Zahlen (Excel oder PDF)
     Kollegen teilen (LEX-Eindrücke, Werbetitel,           an Vertreter (per Mail oder FTP oder USB-Stick.
     Veranstaltungen)                                      Oder mündlich)
 +   Kollege bearbeitet dieselbe Vorschau, indem er    +   Parallel Kopie an WWS
     kommentiert oder Dispo ändert                     +   Ergänzung Konditionen durch Vertreter im
 +   Buchhändler kann Vertreter eine Vorab-Datei mit       Vertretersystem (Adysys, Ebis, SVS, Prolit)
     den Bestellwünschen schicken (Vorab-CSV)

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Vertreter bereitet Bestellung vor
 +   Das macht der Vertreter:                             +   Buchhändler bearbeitet
                                                              die Vorschau
 +   Vertreter erstellt eine Kopie der Originalvorschau
     (als Individualvorschau)                             +   Personalisierte Vorschau
     oder erstellt einen neuen Themenkatalog                  in VLB-TIX öffnen
 +   Individualisierung (Titel löschen, hinzufügen,       +   Kommentare / Notizen
     Reihenfolge ändern)                                      mit Kollegen teilen
 +   Persönliche Kommentare hinzufügen /                  +   Bestellvorschläge annehmen/korrigieren
     Referenztitel / Kategorien
 +   Bestellvorschläge machen,
     auch auf Filialebene                                 +   Bestellen
 +   Persönliche Vorschau zustellen
     per Link an den Kunden (oder eine Gruppe)            +   Übergabe der Zahlen an den Vertreter und Kopie
                                                              an WWS

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VLB-TIX: Weiterentwicklung und Informationen

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Themenspecials
                  Auch mit weniger Aufwand lassen sich
                  besser Übersichtsseiten zu Reihen
                  oder thematischen
                  Programmschwerpunkten
                  zusammenstellen

                  Themenspecials können mit Notizen
                  versehen und auch auf Merklisten
                  abgelegt werden.

                  Sie werden auch über die Suchen
                  aufgefunden.

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Autoren im Mittelpunkt

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Autoren im Mittelpunkt
                          Attraktive Zusatzinformationen zur
                          Vita, Videoeinbindungen, Pressezitate,
                          Marketinggrafiken und Links runden
                          die Darstellung eines Specials ab.

                          Mit der Bühnendarstellung auf dem
                          ersten Bildschirm und der
                          fortlaufenden Hintergrundfarbe haben
                          Verlage, Buchhandlungen und
                          Vertriebskooperationen die
                          Möglichkeit ein einheitliches Look &
                          Feel und höhere Markenbindung zu
                          erzeugen.

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Büchertische / übergreifende Verlagstitel
                           Buchhandlungen können Büchertische
                           aus verschiedenen Verlagstiteln
                           zusammenstellen und diese Kollegen
                           und Endkunden zugänglich machen.

                           Auch Vertriebskooperationen können
                           thematisch zusammenhängende Titel
                           aus ihren Vertriebsverlagen gebündelt
                           darstellen und über Themenspecials
                           auf VLB-TIX vermarkten.

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Gedruckte Verkaufsunterlage - Vorschlag

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Mitmachen!

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Einfach Account anlegen - kostenlos

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Termine und Veranstaltungen

     www.vlbtix.de/webinare
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VLB-TIX-Stammtische
• User-Stammtische in Berlin, Frankfurt,
  Freiburg, Hamburg, Köln, Leipzig, München,
  Stuttgart und Wien
• Alte Hase und neue Nutzer und Interessierte
  sind willkommen!
• Meistens sind es zwischen 15 und 35
  Teilnehmer

Übersicht und Anmeldung:
www.vlbtix.de/stammtische

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Wenn der Wind der Veränderung weht,
 bauen die einen Mauern und die anderen
 setzen Segel.

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Ich freue mich, von Ihnen zu hören!

     Sandra Schüssel
     Leiterin Unternehmensbereich VLB-TIX, MVB

     s.schuessel@mvb-online.de

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