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Life is too short
to play with old balls!
ALWAYS
NEW BALLS PLEASE!
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1
Life is too short to play with old balls!
Auch schon mal auf den Tennisplatz gegangen, um mit alten Tennisbällen zu spielen? Zu faul oder zu müde
oder zu kaputt von der Arbeit, um zum Sportgeschäft zu gehen? Unser Haustier freut sich über alte Bälle.
Für einen Tennisspieler ist das Spielen mit alten und abgenutzten Bällen alles andere als eine Freude!
2
Tennis POI= Tennis POS
Wäre es nicht toll, wenn man Tennisbälle in einem Shop auch direkt in deinem Tennis Club kaufen
könnte? Es müsste doch möglich sein, eine wirtschaftliche Lösung für die Vereine zu entwickeln?!
3
New Balls Please! https://www.youtube.com/watch?v=FpoKdDGG5G4 4
New Balls Please Vending Machines!
Touchscreens mit Werbemöglichkeiten
Automaten immer gefüllt (Sensortechnik)
Bargeldlose Zahlung:
EC- und Kreditkarte, IC Bezahlsystem
Mitglieder und Verein entscheiden mit über
den Inhalt des Automaten
5
Produktkategorien
Power Riegel Acti-Food & Energy Fruit Boost
Tennisbälle Griffbänder Dämpfer Power Shots
Isotonische Getränke
6
Added Value
Zeitliche & örtliche Verfügbarkeit: Eigenwerbung durch Vereine schalten (Events):
Gerät/Ware immer direkt vor Ort Digitaler Touchscreen Monitor
Komplettes Tennis Erlebnis:
Alles für vor, während und nach dem Match Marktübliche Preise der Ware
Just-In-Time Verfügbarkeit:
Frühzeitige Erkennung des Bestands durch Sensoren im Automaten
7
Strategien im Ecosystem Tennis Clubs
PUSH: STRATEGISCHE PARTNERSCHAFT
Kooperation mit grosser Marke, um schnelleren Zugang zum Ecosystem zu bekommen
EINFLUSS: EINFLUSS: INITIATOR: ENTSCHEIDER: KUNDEN:
Big Player Verbände Club Funktionäre Club Vorstand Tennisspieler
PUSH: PUSH:
VERBANDSITZUNG VORSTANDSITZUNG
Präsentation Präsentation
PULL: PRÄSENZ BEI GROSSEN CLUBS
(TURNIERVERANSTALTER)
Anfragen durch Turnierspieler beim eigenen Verein
8
Erste Schritte
PUSH: STRATEGISCHE PARTNERSCHAFT
Kooperation mit grosser Marke, um schnelleren Zugang zum Ecosystem zu bekommen
EINFLUSS: EINFLUSS: INITIATOR: ENTSCHEIDER: KUNDEN:
Big Player Verbände Club Funktionäre Club Vorstand Tennisspieler
PUSH: PUSH:
VERBANDSITZUNG VORSTANDSITZUNG 09.12.2020: Präsentation
Präsentation Präsentation (150 Mitglieder)
PULL: PRÄSENZ BEI GROSSEN CLUBS
(TURNIERVERANSTALTER)
18.11.2020: Präsentation Anfragen durch Turnierspieler beim eigenen Verein
(Präsidenten aller Tennis
Clubs im Thurgau) 10.11.2020: Unternehmenspräsentation
(über 2.000 Mitglieder)
9
Go-to Market
Vereine: 8’946
Mitglieder: 1'391’986
Vereine: 1’618
Mitglieder: 171’000
Vereine: 878
Mitglieder: 162’341
*Quelle: https://www.gotcourts.com/de_EU/blog/sportanlagen/zahlen-und-fakten-der-tennissport-in-deutschland-oesterreich-und-der-schweiz-im-ueberblick#:~:text=620'000%20Leute%20greifen%20in,2%25%20weniger%20als%202015)
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/569195/umfrage/anzahl-der-tennisclubs-im-swiss-tennis-verband/
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/789763/umfrage/tennisvereine-in-oesterreich/ 10Marktteilnehmer & USP
Tennisvereine bieten sehr vereinzelt auch Tennisbälle an, dann aber nicht rund um die Uhr und nicht das komplette
Angebot, das wir anbieten werden. Onlineshops fehlt hingegen das Serviceangebot: Man muss aktiv nachbestellen und
hat eine mehrtägige Lieferzeit. Shops in Tennishallen sind nie durchgängig geöffnet und reine Tennishallen sind auch
nicht unsere primäre Zielgruppe. Und keiner bietet die Möglichkeit, Eigenwerbung zu schalten oder das komplette Tennis
Erlebnis 24/7 an! Konkurrenten, die ernsthaft in Europa Vending Machines anbieten, sind nicht bekannt.
Angebot über die Shops in Sport- Online-
Vereine Tennishallen geschäfte Handel
Just-In-Time Verfügbarkeit: √ √ X X √
Erkennung des Bedarfs (Bestandprüfung)
Zeitliche & örtliche Verfügbarkeit: √ X X X √
Gerät/Ware immer direkt vor Ort
Corona Pandemie: Sicherheitsbedürfnis X X X √ √
der Konsumenten
Komplettes Tennis Erlebnis: X √ X X √
Alles für vor, während und nach dem
Match
Marktübliche Preise der Ware X X √ √ √
Unser USP: Du musst nie wieder mit alten Bällen spielen!
11Team
Seit 5 Jahren führen wir unsere Agentur Die Sinnesschärfer. Herr Kittel hat für die Agentur, im Rahmen seines
Bachelor Hochschulstudiums, den Businessplan für die Gründung entwickelt, inklusive der Marktanalyse. In dem
derzeitigen Studium an der Uni St. Gallen (HSG) lernt er wie er ein Unternehmen international erfolgreich ausrichten
kann. Frau Gäbel wiederum hat unterschiedliche Unternehmen beim operativen und strategischen Marketing
unterstützt, die Kommunikationskonzeption für die Agentur entwickelt und umgesetzt und wird für die Marketing-
und Kommunikationsstrategie und Umsetzung hauptverantwortlich sein.
Gründer Team
Melanie Gäbel Sergej Kittel
Marketing & Kommunikation Business Development
Qualifikationen Geschäftsführerin Kommunikationsagentur Die Geschäftsführer Kommunikationsagentur
Sinnesschärfer (seit 2015) Die Sinnesschärfer (seit 2015)
Betriebswirtin (2006) und Grafikerin (2017) Executive MBA (HSG) (2021), Bachelor of Arts B.A. (2015)
Leidenschaftliche Tennisspielerin Leidenschaftlicher Tennisspieler
2020: Club-, Stadt- und Thurgauer Meisterin Wäre gern so gut wie Melanie Gäbel
12Business Model
Schritt 1:
Kundenakquise
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e dV n
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Em tan
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Auslieferung Automaten an Kunden
Sen Schritt 2:
Schritt 5: sore ng
n üllu
Kundenservice Bef Vertragsabschluss mit
Tennis Club (2 Jahre)
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Vor n Kund
lu
Schritt 6:
de
bere
Aut Bestel
Just-In-Time
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Befüllung
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e
r
Anlieferung
Lager
Schritt 4: Schritt 3:
Einlagerung & Logistik
Qualitätskontrolle Automaten & Waren
13Achievements & Roadmap
Erste Gespräche zeigen, dass ein großer Bedarf nach unserem Serviceangebot besteht, und wir sind überzeugt,
dass unsere Vending Machines in Tennisclubs in der DACH-Region einen Pull verursachen könnten. Zur
Absicherung eines guten Starts, suchen wir einen strategischen Partner. Die strategische Partnerschaft mit Ochsner
Sport könnte eine Möglichkeit für schnelles Wachstum sowie eine großartige Gelegenheit für eine großartige
Partnerschaft sein.
Achievements Next Steps
Definition des Business Models und der
Implementierung Strategische Partnerschaften fixieren
Definition des Setups der Vending Machines Präsentation bei Tennisverbänden in DE & CH
Vereinbarungen mit Lieferanten sowohl bei Vending Testphase bis Ende 2021: Analyse des
Machines als auch bei den Produkten Kaufverhaltens der Tennisspieler (DE & CH)
Marketing- und Vertriebsstrategie fixiert Präsentationen bei Vereinen in der Region
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