Außenhandel fördert nachhaltige Entwicklung - sequa gGmbH
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2|2022
Schwerpunktthema: Zehn Jahre Import Promotion Desk (IPD) Informationsdienst der sequa gGmbH
Editorial
Außenhandel fördert
nachhaltige Entwicklung An die »Geburtsstunde« des Import
Promotion Desk erinnere ich mich sehr
genau. Als wir das IPD mit dem BGA
Seit zehn Jahren eröffnet das Import Pro- musangeboten. Das IPD unterstützt Ex- »erfunden« haben, haben wir uns sehr
motion Desk (IPD) kleinen und mittelstän- porteure aus den Produktgruppen natürli- intensiv mit den Prinzipien auseinander-
dischen Unternehmen aus ausgewähl- che Zutaten für Lebensmittel, Pharmazie gesetzt, die langfristig gelten würden.
ten Entwicklungs- und Schwellenländern und Kosmetik, frisches Obst und Gemü-
den Zugang zum europäischen Markt. Die se, Schnittblumen und nachhaltige Holz- Zur DNA des IPD gehörten von Anfang
sequa gGmbH initiierte das Projekt 2012 produkte. Zudem fördert das IPD seit 2018 an die folgenden Bausteine:
gemeinsam mit dem Bundesverband Groß- auch nachhaltige Tourismusangebote. • IPD ist ein entwicklungspolitisches
handel, Außenhandel, Dienstleistungen e.V. Projekt, das darauf abzielt, Arbeitsplätze
(BGA). Gefördert wird das IPD vom Bundes- Konkret organisiert das IPD verschiedene in Entwicklungsländern zu schaffen.
ministerium für wirtschaftliche Zusammenar- Matchmaking-Aktivitäten wie Messeprä- • IPD ist ein strukturbildendes Instru-
beit und Entwicklung (BMZ). Gestartet ist das senzen, Beschaffungsreisen und virtuelle ment und will Kapazitäten in den Part-
Projekt zunächst in drei Partnerländern und B2B-Events. Dort konnten Exporteure aus nerländern schaffen, um sich selbst
wieder zurückziehen zu können.
• IPD ist ein wirtschaftsnahes Instru-
IPD Projektphasen: Anzahl der
ment. Nur, wenn es eine Nachfrage in
Länder und Produktgruppen der Importbranche gibt, aber die Eta-
blierung von Handelsbeziehungen an
irgendetwas scheitert, kann IPD über-
haupt aktiv werden.
• IPD ist ein Instrument für Sektoren,
also Wirtschaftsbranchen, nie nur für
einzelne Unternehmen.
• IPD konzentriert sich auf wenige Sek-
toren und verfügt in diesen Sektoren
über wirkliches Branchen-Knowhow.
• IPD denkt und arbeitet in Netzwerken
und stimmt sich mit dem BMZ im Steue-
rungsausschuss, mit den europäischen
drei Produktgruppen. Heute ist das IPD in 16 Drittländern und europäische Importeure be- Importeuren im Fachbeirat und mit an-
Partnerländern und fünf Sektoren aktiv. Die- reits zahlreiche Geschäftsabschlüsse anbah- deren Import-Förderungsagenturen im
se Ausweitung der IPD-Aktivitäten führte zu nen. Auf diese Weise stiegen in den Part- europäischen TRIC-Netzwerk ab.
einem stetigen Wachstum des Exportvolu- nerländern die Exporte, eine nachhaltige • IPD will jegliche Form von Doppelar-
mens der ausländischen Unternehmen. Wirtschaft konnte sich entwickeln. Das re- beit vermeiden und vernetzt Akteure.
gelmäßige Wirkungsmonitoring zeigt, dass
In den vier Projektphasen des IPD stieg die der wirtschaftliche Erfolg den Menschen in Ich bin zutiefst überzeugt davon, dass
Zahl der Sektoren, der teilnehmenden Unter- den meist ländlich geprägten Regionen di- diese Bausteine ein stabiles Fundament
nehmen und die Zahl der Partnerländer ste- rekt zugutekommt. Die Unternehmen erwei- geschaffen haben. Die strikte Orientie-
tig an. Ägypten, Äthiopien, die Côte d‘Ivoire, tern ihre Anbauflächen und die Produktion, rung an diesen Prinzipien war und ist die
Ecuador, Ghana, Indonesien, Kenia, Kolum- sie nehmen mehr Kleinbauern unter Vertrag Voraussetzung für den heutigen und den
bien, Madagaskar, Marokko, Peru, Sri Lanka, und stellen weitere Mitarbeiter ein. künftigen Erfolg des IPD.
Tunesien, die Ukraine und Usbekistan sind
interessante Beschaffungsmärkte für eine Gebhard Weiss
Vielzahl von Naturprodukten sowie Touris- >> Fortsetzung auf Seite 3 Geschäftsführer sequa
2 sequaForum 2|2022 Zehn Jahre Import Promotion Desk (IPD)
Exportförderung:
nachhaltig und vernetzt
Seit seinem Start kooperiert das IPD eng mit Lanka) und Tashkent (Usbekistan) arbeiten
Business Support Organisations (BSO), also die IPD-Experten oft Tür an Tür mit den BSO
mit nationalen Organisationen und Fachver- zusammen, können ihre Marktexpertise ein-
bänden in den Partnerländern, und unter- bringen und Projekte auf kurzen Wegen pla- Feierliche Eröffnung des Messestandes
stützt sie, ihre Angebote zur Exportförderung nen und umsetzen. von Sri Lanka auf der Biofach 2022
weiterzuentwickeln. Ziel ist es, nachhaltige
Strukturen zur Unterstützung der Exportun- Diese enge Zusammenarbeit trägt erste Fedexpor, Corpei). Gemeinsam entwickeln sie
ternehmen aufzubauen und die Wettbewerbs- Früchte: So hat das IPD-Büro in Colombo das Dienstleistungen für Exportunternehmen, bei-
fähigkeit der Unternehmen zu verbessern. Sri Lanka Export Development Board (EDB) spielsweise Trainings für B2B-Meetings und
bei dessen Messeteilnahme und der Organi- Messeteilnahmen sowie CSR-Maßnahmen.
Um die Zusammenarbeit mit den BSO vor sation eines ersten eigenen Länderstands auf
Ort zu stärken, wurden im vergangenen Jahr der Biofach 2022 unterstützt. In Ecuador för- Die Expertise der IPD-Regionalbüros ist so-
IPD-Regionalbüros in ausgewählten Partner- dert das IPD-Büro die Zusammenarbeit von wohl bei der Umsetzung konkreter Projekte
ländern eingerichtet. In den Hubs in Abidjan öffentlichen und privaten Exportförderungs- als auch bei der generellen Ausrichtung der
(Côte d‘Ivoire), Quito (Ecuador), Colombo (Sri organisationen untereinander (Pro Ecuador, Exportförderung gefragt. So wirkte das IPD-
Büro in Côte d‘Ivoire bereits bei mehreren
Workshops mit, unter anderem zur Revision
der Nationalen Exportstrategie.
>> Fortsetzung von Seite 1
Info: Bellinghausen@importpromotiondesk.de
Import Promotion Desk (IPD) in Zahlen*
Sonderprogramm
Ukraine
* Stand: September 2022 Seit 2018 arbeitet das IPD mit ukrainischen
Produzenten von frischem Obst und Gemü-
se sowie natürlichen Zutaten zusammen. Mit
»Zehn Jahre IPD – das ist eine erfreu- dukten und Dienstleistungen besteht. Kriegsbeginn hat das IPD sein Engagement
liche Erfolgsgeschichte«, sagt Gregor sequa wickelt daher zunehmend Projekte erweitert und unterstützt im Rahmen eines
Wolf, stellvertretender Hauptgeschäftsfüh- der Importförderung auch für andere Kun- vom Bundesministerium für wirtschaftliche
rer des BGA. »Die Importförderung unter- den ab. So unterstützt die sequa beispiels- Zusammenarbeit und Entwicklung (BMZ)
stützt europäische Unternehmen dabei, ihr weise über die Business Scouts for Deve- finanzierten Sonderprogramms weitere Unter-
Handelsnetzwerk nachhaltig auszubauen lopment (BSfD) Exporteure aus Uganda nehmen. Viele ukrainische Unternehmen pro-
und das Potenzial von Entwicklungs- und und Kambodscha bei ihrem Markteintritt duzieren weiterhin und suchen für ihre Pro-
Schwellenländern als alternative Beschaf- in Europa. dukte, die in der Ukraine nicht nachgefragt
fungsmärkte auszuschöpfen. Damit leistet und benötigt werden, Märkte und Handels-
das IPD einen wesentlichen Beitrag bei der Unabhängig vom Kunden bleiben für partner in Europa. Zugleich sind europäische
notwendigen Diversifizierung des Beschaf- sequa und das IPD vier Faktoren zentral Importeure daran interessiert, neue Handels-
fungsmanagements.« für eine erfolgreiche Importförderung: die beziehungen aufzubauen. Das IPD bringt
nachhaltige Zusammenarbeit mit Partner- beide Seiten zusammen. So ermöglichte es
Handelsförderung ist durch das Import unternehmen und Business Support Or- dem Verband Organic Ukraine eine Teilnahme
Promotion Desk eine der Kernkompe- ganisations, das Prinzip der Nachfrage- auf der Messe Biofach 2022 und vermittelte
tenzen der sequa geworden. Es zeigt orientierung, Branchenkompetenz und ein europäischen Importeuren den Kontakt zu 17
sich, dass in zahlreichen Ländern eine effizientes Monitoringsystem. ukrainischen Produzenten von Bio-Produkten.
Nachfrage nach den vom IPD etablier-
ten Services für eine Vielzahl von Pro- Info: Bellinghausen@importpromotiondesk.de Info: Zairi@importpromotiondesk.de
Zehn Jahre Import Promotion Desk (IPD) sequaForum 2|2022 3
Erfolg dank Matchmaking und Globaler Handel schafft
langfristiger Partnerschaft Arbeitsplätze vor Ort
Viele europäische Unternehmen haben dank der Importförderung Das IPD fördert die Produktion von Waren, die auf dem europä-
durch das IPD neue Beschaffungsmärkte und Produkte kennenge- ischen Markt nachgefragt werden. Durch diese Nachfrageorien-
lernt und passende Geschäftspartner gefunden. Ein Beispiel ist das tierung stellt das IPD sicher, dass Unternehmen langfristige Ge-
Unternehmen tropextrakt, das inzwischen mit mehreren IPD-Produ- schäftsbeziehungen aufbauen und verlässliche Absätze erzielen.
zenten zusammenarbeitet. Ein Produkt, das stark nachgefragt wird, ist etwa Kokosblütenzucker.
»Wir arbeiten seit vielen Jahren »Die Zusammenarbeit mit dem
immer wieder mit dem IPD-Team IPD war für uns ein voller Erfolg.
zusammen. Das Sourcing über Wir waren mit seiner Unterstützung
das Projekt spart uns viel Zeit. Wir auf mehreren internationalen Fach-
können sicher sein, dass die Im- messen präsent und konnten inter-
portware den europäischen Qua- nationale Handelspartner von un-
litätsansprüchen genügt und zu- serem Produkt überzeugen.
dem zuverlässig geliefert wird.
Das ist für uns von unschätz- Als wir starteten, hatten wir rund
barem Wert. 100 Kleinbauern unter Vertrag. Die-
se Zahl konnten wir mehr als ver-
Aktuell stehen wir kurz vor dem dreifachen. Dank dem internatio
Geschäftsabschluss mit einem nalen Geschäft können wir den
Ingo Kniepert von Amit Sudjono von
IPD-Unternehmen aus Indone- Bauern ein besseres Einkommen
tropextrakt GmbH in Frankfurt Coco Sugar in Java, Indonesien
sien. Wir haben bereits erste Pro- ermöglichen und ihnen die Abnah-
belieferungen von über 4.000 Ki- me ihrer Ernte zusichern. So loh-
logramm Extrakten erhalten und nen sich für sie auch Investitionen,
sind zuversichtlich, dass die erste beispielsweise in den Ökoanbau.«
Bestellung unsere Kunden über-
zeugen wird.« Info: Martinez@importpromotiondesk.de
Capacity Building zu Sozial- und Umweltstandards
Das IPD bietet ein breites Schulungspro- ternehmerischen Sorgfaltspflichten zur
gramm für Unternehmen an, um sie über Vermeidung von Menschenrechtsverlet-
die Exportvoraussetzungen und die Rah- zungen in Lieferketten. Das IPD schult
menbedingungen auf den europäischen die Exportunternehmen in den Partner-
Märkten zu informieren. Innerhalb der Ca- ländern über die aktuellen gesetzlichen
pacity-Building-Maßnahmen des IPD liegt Anforderungen sowie zur grundsätz-
ein Fokus auf Schulungen zu Corporate lichen Bedeutung von verantwortungs-
Social Responsibility (CSR) und auf der vollem unternehmerischen Handeln. In
Vorbereitung auf soziale und ökologische Trainings sowie individuellen Coachings
Marktanforderungen. erfahren die Exporteure, wie sie CSR-
IPD schult Klein- und Mittelständige Unternehmen
Standards in allen Unternehmensfeldern
zur Exportförderung
Umwelt- und Sozialstandards sind wich- verankern können.
tige Kriterien bei Kaufentscheidungen, zu-
gleich müssen Unternehmen gemäß ge- Bei seinem Schulungsangebot arbeitet organisationen vor Ort CSR-Schulungen
setzlichen Bestimmungen soziale und das IPD in den Partnerländern eng mit dezentral durchführen und viele Unterneh-
ökologische Risiken in ihren Lieferketten Exportförderorganisationen zusammen. men erreichen.
identifizieren und eindämmen. In Deutsch- Durch ein vom IPD organisiertes »Training
land definiert dies das Gesetz über die un- of Trainers«-Konzept können die Partner- Info: Oppermann@importpromotiondesk.de
4 sequaForum 2|2022 Zehn Jahre Import Promotion Desk (IPD)
Gefördert vom
Gefördert durch die EU und PROCESS-Bohol durchgeführt. Die Senegal: Wie lassen sich gemeinschaftlich
Projektumsetzung begann im Jahr 2019 und landwirtschaftliche Maschinen und Geräte
dauerte 39 Monate. RELY versorgt 16 netz- beschaffen? Wie können Unternehmen or-
unabhängige Schulen mit Strom und bietet ganisieren, dass alle Mitarbeiterinnen und
zwölf Frauenorganisationen auf den Philip- Mitarbeiter diese Geräte fachgerecht bedie-
pinen eine Existenzgrundlage. Die EU-Un- nen und selbst warten können? Und wie
terstützung erfolgte im Rahmen des Pro- kann man faire Kredite am kostenintensiven
Philippinen: Das von der Europäischen gramms »Zugang zu nachhaltiger Energie« Beginn der Saison organisieren, damit die
Union geförderte und von der deutschen der EU und des Energieministeriums der Bauern Saatgut kaufen und Leihgebühren
Bundesregierung kofinanzierte Projekt Re- philippinischen Regierung. für Geräte aufbringen können? Das sind nur
newable Energy for Livelihood and Youth Info: Sabine.Schacknat@sequa.de einige Fragen, die der Gesamtverband der
(RELY) wurde mit dem Europa Award 2022 Maschinenringe e.V. mit senegalesischen
für saubere und grüne Energie ausgezeich- Landwirten bearbeitet.
net. Der Europa Award steht im Einklang mit
den Bemühungen der Europäischen Kom- Das PartnerAfrika-Projekt im Senegal, das
mission um einen europäischen Green vom Bundesministerium für Wirtschaftliche
Deal. Der Preis für saubere und grüne Ener- Zusammenarbeit und Entwicklung (BMZ)
gie wird an eine Firma oder ein Vorhaben Südafrika: Elf deutsche Handwerkerinnen finanziert und von sequa unterstützt wird,
verliehen, das den Philippinen geholfen hat, und Handwerker trafen im Rahmen des zielt darauf ab, die senegalesischen Bau-
die nationalen Ziele zur Reduzierung der Handwerksfonds im Mai potenzielle Part- ern autark zu machen, ihren Ertrag zu stei-
Treibhausgase durch die Förderung sau- nerbetriebe in Kapstadt und Johannesburg. gern und so der Nahrungsmittelknappheit
berer Energie zu erreichen. Auch bei den Der Fonds bietet Förderungen an, um Be- zu begegnen, die infolge des Ukraine-
CSR Guild Awards 2022 im Juli setzte sich triebspartnerschaften sowie Maßnahmen Krieges auch im Senegal droht. Ein Beitrag
RELY gegen zwei weitere Nominierte durch von Handwerksorganisationen anzuschie- im Weltspiegel der ARD berichtet über das
und wurde als herausragendes CSR-Projekt ben und innovative Formen der Koopera- Projekt. Die Sendung zeigt, dass die seit
im Bildungsbereich ausgezeichnet. Der von tion auf Augenhöhe zu ermöglichen. So hilft Jahren in Deutschland gewonnenen Erfah-
der League of Corporate Foundations (LCF) deutsches Handwerks-Knowhow der Ent- rungen der Maschinenringe im Senegal sehr
auf den Philippinen organisierte CSR Guild wicklungszusammenarbeit. Die 18 vor Ort gut angenommen werden. Der Bericht ist in
Award würdigt den Beitrag des Projekts zur besuchten südafrikanischen Handwerks- der ARD-Mediathek abrufbar. Um das kon-
Verbesserung des Bildungswesens durch betriebe wurden vom lokalen GIZ Business krete Projekt geht es ab Minute 6:32. Dies
die Installation von Solarenergie in netzfer- Scout identifiziert. Nach der Rückkehr brach- ist der direkte Link:
nen und abgelegenen Schulen. Die neue ten die Teilnehmerinnen und Teilnehmer auf https://www.daserste.de/information/politik-
Energiequelle sorgt nicht nur für ein verbes- deutscher Seite ihre Ideen für Betriebspart- weltgeschehen/weltspiegel/videos/weltspie-
sertes Lernumfeld in den Klassenzimmern nerschaften zu Papier. Diese befinden sich gel-video-1382.html
(Deckenventilatoren und Beleuchtung), nun im Prozess der Abstimmung mit den Info: Niklas.Cramer@sequa.de
sondern ermöglicht den Schülern und dem Südafrikanerinnen und Südafrikanern. Bei
Lehrpersonal auch die Nutzung von Compu- einem »Match« kann daraus eine Partner-
tern und anderen technischen Lehrmitteln. schaft entstehen, die der Handwerksfonds
Diese und weitere Projekte stellen wir
Das Projekt RELY wurde gemeinsam von unterstützt.
ausführlich auf www.sequa.de vor.
der sequa gGmbH, der Vivant Foundation Info: Niklas.Cramer@sequa.de
Herausgeber: sequa gGmbH Alexanderstraße 10 53111 Bonn Telefon +49 (0) 228 982 38-0 Telefax +49 (0) 228 982 38-19
Info@sequa.de www.sequa.de V. i. S. d. P.: Marion Graulich Marion.Graulich@sequa.de Redaktion und Gestaltung: Laycom PR und
Medienagentur Troisdorf Druck: Druckerei mps GmbH Köln Fotos: Seite 1 und Seite 2 IPD, Seite 3 privat, IPD, Seite 4 Vivant Foundation, Inc.
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