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BTWE Chef-Info Branchennews
Fachinformationen im Auftrag Ihres Einzelhandelsverbandes 08 | 2020
Lotto 6 aus 49: Der Klassiker auf dem Weg in die Zukunft
Der Klassiker Lotto 6 aus 49 wird aufgewertet. Ab Herbstbeginn kommen
infor
Neuerungen, die das Hauptprodukt des Deutschen Lotto- und Toto-
Blocks (DLTB) zukunftsfähig halten sollen. matio
Nach jahrzehntelangem Aufwärtstrend geht es, sieht man von einem Um-
satzplus 2019 ab, seit ein paar Jahren leicht bergab. Da tauchte in der
Branche die Frage auf: Hat Lotto 6 aus 49 seinen Zenit erreicht? Um ge-
n
genzusteuern hat der DLTB gemeinsam mit seinem Vertrieb Pläne entwi-
ckelt, um sein Hauptprodukt, das von etwa jedem sechsten Erwachsenen
in Deutschland regelmäßig gespielt wird, attraktiv für die Zukunft zu ge-
stalten.
Das Konzept
Das Konzept erarbeitete der DLTB-Produktausschuss Lotto 6 aus 49 un-
ter dem Vorsitz von Georg Wacker, der gleichzeitig Geschäftsführer von
Lotto Baden-Württemberg ist. „Dabei haben wir auch die Annahmestellen
einbezogen, um gemeinsam Lotto nach vorne zu bringen“, informiert
Wacker. Seitens des Vertriebs brachten sich unter anderen Tobias Fraas,
Vorsitzender des Bundesverbandes der Lotto-Toto-Verkaufsstellen in
Deutschland (BLD), und Ulla Freissle, Vorsitzende des Bundesverbandes
der Toto/Lotto-Bezirksleiter, mit Ideen und Engagement in das Projekt
ein.
Im Vorfeld
Im Vorfeld gab der DLTB Marktforschungen in Auftrag, um die Wünsche
der Lottospieler zu ermitteln. Dazu wurden zirka 1500 Lotto-interessierte
Verbraucher online befragt. Unter anderem wurden dabei die Meinungen
zum aktuellen Gewinnplan und zu drei neuen Alternativ-Gewinnplänen
abgefragt. Parallel dazu machte der BLD eine Umfrage bei Annahmestel-
len in mehreren Bundesländern. „Für uns war wichtig zu erfahren, was die
Lottospieler wollen, aber auch, wie die Annahmestellenleiter die Sache
sehen, denn diese kennen ja ihre Kunden am besten“, erklärt Freissle.
Bundesverband des Tabakwaren-Einzelhandels e.V. (BTWE)
An Lyskirchen 14 ·50676 Köln | Telefon: +49 221 27166-0 | Fax: +49 221 27166-20 | btwe@einzelhandel-ev.de | www.tabakwelt.de
Seite 2 BTWE Chef-Info 08 | 2020 Zugkraft von Lotto Vorbehaltlich der bis zum Redaktionsschluss dieser DTZ noch ausste- henden Genehmigung durch die Glücksspielaufsichten werden die Ände- rungen ab der Ziehung am 23. September eingeführt. Kernpunkt des Gewinnplans Kernpunkt des künftigen Gewinnplans ist die Stärkung der ersten beiden Gewinnklassen. Die DLTB-Untersuchung hatte ergeben, dass hohe Jack- pots Hauptmotivator für die Spielteilnahme sind und dadurch neue Spiel- interessierte (vor allem jüngere) gewonnen werden können. Bei der ers- ten Gewinnklasse wird der Jackpot deshalb in Zukunft nicht mehr spätes- tens automatisch in der 13. Ziehung zwangsausgeschüttet, sondern erst, wenn er eine Höhe von 45 Millionen Euro erreicht hat. Dank dieser Maß- nahme kann es zu längeren Jackpot-Phasen kommen. Durch den geän- derten Gewinnplan soll der Jackpot zudem künftig häufiger und schneller in zweistellige Millionenhöhe klettern. Mehr Millionengewinne Bei der zweiten Gewinnklasse sollen ab Herbst bei den Ausschüttungen wieder mehr Millionengewinne erreicht werden. „Die Menschen verbinden mit dem Sechser einen Millionengewinn, auch ohne passende Superzahl. Das war zuletzt nur noch verhältnismäßig selten der Fall“, berichtet Wacker. Deshalb wird nun auch die zweite Gewinnklasse aufgewertet. Die verbesserten Chancen auf einen Millionengewinn sollen durch einen deutlich größeren Ausschüttungsanteil erzielt werden. Ausschüttungsquoten Neben den beiden ersten Gewinnklassen bleiben alle sieben weiteren bisherigen Gewinnklassen erhalten. Um die Ausschüttungsquoten zu er- höhen, werden verschiedene niedrigere Gewinnklassen sogar ebenfalls gestärkt, etwa die Dritte und Vierte. Aber auch die Neunte. Bei dieser niedrigsten Kategorie, den zwei Richtigen plus Superzahl, steigen die Gewinne von fünf auf sechs Euro. „Wenn auch die Hoffnung auf Millio- nengewinne der größte Motivator ist, Lotto 6 aus 49 zu spielen, sind die kleineren Gewinne ebenfalls sehr wichtig. Denn die Tipper wollen auch dieses kleine Gewinnerlebnis. Dadurch behalten wir die vielen treuen Kunden und gewinnen den ein oder anderen neuen Stammspieler hinzu“, ist der Geschäftsführer von Lotto Baden-Württemberg überzeugt. Die Verbesserungen Die Verbesserungen beim Lotto 6 aus 49 gehen mit einer Preisanpassung einher. Statt wie bisher 1,00 Euro kostet ein Tipp ab Herbst 1,20 Euro. Laut Erhebung des DLTB wären 80 Prozent der Befragten generell bereit, mehr für eine Gewinnverbesserung zu bezahlen. Deshalb erwartet der Lotto-Block kaum negative Auswirkungen auf die Spielhäufigkeit.
Seite 3 BTWE Chef-Info 08 | 2020 Preishöhung Lotto-Chef Wacker unterstreicht, dass die Preiserhöhung Mittel zum Zweck ist. „Wir erreichen die angestrebten Vorteile nur dann, wenn wir diese auch finanzieren können.“ Der Preisschritt wird nach Überzeugung von Fraas zu einem Umsatzplus führen: „Es dürfte wohl kaum eine 20- prozentige Steigerung sein, aber mit einem fünf- bis siebenprozentigen Wachstum rechne ich schon. Und dieses Umsatzplus brauchen die An- nahmestellen dringend. Denn angesichts gestiegener Kosten in allen Be- reichen sind sie auf jede Verbesserung ihrer Erträge angewiesen.“ Hall Tabakwaren weiterhin auf Wachstumskurs Die Mönchengladbacher Tabakwarengroßhandlung Hall Tabakwaren hat zum 7. Februar das Automaten- und das Großhandelsgeschäft der Wagener KG in Eslohe / Sauerland übernommen. Wagener betreibt rund 750 Automaten mit einem jährlichen Umsatz von 4,6 Millionen Euro. Die Automaten werden in die Hall-Niederlassung Warburg integriert. Inhaber Michael Reisen-Hall sieht durch diese Akquisition den Automatenstandort Warburg weiter gestärkt und insbesondere damit auch das Au- tomatengeschäft der Verbundgruppe DTV in NRW. Habanos-Absätze bleiben stabil Nach dem Rekordjahr 2018 konnten die Absätze von Havannas 2019 im Vertriebsgebiet von 5th Avenue Products nicht weiter zulegen. Der offizi- elle Alleinimporteur von Habanos in Deutschland, Österreich und Polen mit Sitz in Waldshut-Tiengen musste beim Umsatz ein Minus von 2,1 Prozent hinnehmen. Begehrte handgerollte Zigarren Grund dafür war die unzureichende Belieferung mit den begehrten hand- gerollten Zigarren aus Kuba. Besonders die Verfügbarkeit von Zigarren der Marke Cohiba, aber auch von großformatigen Zigarren, Spezialitäten und limitierten Editionen blieb teilweise sehr deutlich unter der Planung. Die weltweite Nachfrage nach den Handgerollten aus Kuba ist ungebro- chen stark. Die Habanos-Verkäufe in Deutschland lagen mit einem Minus von 1,9 Prozent ebenfalls unter dem Wert des Jahres 2018, in dem ein Allzeit-Hoch erreicht werden konnte. Trotzdem reichte es 2019 im Jahr des 30-jährigen Bestehens von 5th Avenue als offiziellem Alleinimporteur von Habanos in Deutschland für das zweitbeste Ergebnis der Firmenge- schichte. Absatz in Deutschland Die meistverkauften Habanos in Deutschland waren: Romeo y Julieta Mille Fleur, Quintero Favoritos, H. Upmann Half Coronas und Partagás
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Serie D No. 4. Als absatzstärkste Marken erwiesen sich Romeo y Julieta,
Montecristo und Partagás. Im Umsatz führte die Marke Romeo y Julieta.
Einen ganz entscheidenden Anteil am guten Ergebnis im Jahr 2019 hat-
ten die Fachhandelskonzepte La Casa del Habano (derzeit 14 Fachge-
schäfte in Deutschland, zwei weitere Läden in Polen), Habanos Specialist
mit aktuell 70 Geschäften in Deutschland, 33 Trafiken in Österreich und
sieben Shops in Polen sowie Habanos Point mit 104 Geschäften in
Deutschland.
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in Zusammenarbeit mit Die Tabak Zeitung (DTZ), Mainz
Chefredakteur: Marc Reisner
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