BUSINESS TRIFFT AFRIKA - IHK Chemnitz Finanzierung, Förderung und Absicherung von Geschäften

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BUSINESS TRIFFT AFRIKA - IHK Chemnitz Finanzierung, Förderung und Absicherung von Geschäften
BUSINESS TRIFFT AFRIKA
                         IHK Chemnitz
      Finanzierung, Förderung und Absicherung von Geschäften

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BUSINESS TRIFFT AFRIKA - IHK Chemnitz Finanzierung, Förderung und Absicherung von Geschäften
Unternehmenspräsentation
1. QUARTAL 2019
BUSINESS TRIFFT AFRIKA - IHK Chemnitz Finanzierung, Förderung und Absicherung von Geschäften
Unabhängigkeit historisch gewachsen.

         1869                                  1984                      1990                           2004                 2015
         Gründung in                           Kündigung des             Markteintritt                  Markteintritt        Markteintritt
         Linz                                  Syndikatsver-             Bayern                         Tschechien           Hessen
                                               trags mit
                                               Creditanstalt

                            1945                   1986                           2000                       2009                            2017
                            13 Filialen            Börsengang                     Erster Auftritt der        Markteintritt                   161 Filialen
                                                   an der                         Oberbank, BTV              Slowakei
                                                   Wiener Börse                   und BKS als 3
                                                                                  Banken Gruppe

                              1952                       1988                            2002                     2013
                              Creditanstalt              Erste Filiale                   100 Filialen             150 Filialen
                              verkauft 1/3               in Wien
                              der Anteile an
                              BKS und BTV
              1929                               1985                      1991                            2007                  2016              2018
              Creditanstalt                      Erste Filiale in          Gründung der                    Markteintritt         Markteintritt     Markteintritt Baden-
              wird Mehrheits-                    Niederösterreich          Drei-Banken-                    Ungarn                Thüringen         Württemberg, Sachsen
              eigentümer                                                   EDV                                                                     & Sachsen-Anhalt

3 3   Quelle: Oberbank AG
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Die Universalbank.

           FirmenkundInnen
                                                   Export- & Investitions-   Zins- & Währungs-          Zahlungsverkehr & Cash
                                                   finanzierungen, Leasing   management                 Management

                                                                             Strukturierte
                                                   Dokumenten- &                                        Betriebliche Veranlagung
                                                                             Finanzierungen, Private
                                                   Garantiegeschäft                                     & Vorsorge
                                                                             Equity, Mezzaninkapital
                 ca. 53.000

            PrivatkundInnen
                                                   Wohnbaufinanzierung &
                                                                                           Private Vorsorge
                                                   -förderung

                                                   Private Banking &
                                                                                           Konsumfinanzierung & Kfz Leasing
                                                   Vermögensmanagement
                ca. 285.000

4 4   Werte per 28.02.2019 – Quelle: Oberbank AG
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Struktur sichert Unabhängigkeit.

                                                                                             Bank für Tirol und Vorarlberg AG

                                                                                 16,98%
                                          Streubesitz
                                                            31,23%

                                                                      Stimmrechte         15,21%   BKS Bank AG
                                                                        31.12.2018

                                                                                      4,90%
                                                                                                Wüstenrot Wohnungs-
                                                                                                wirtschaft reg. Gen.m.b.H
                                                                     25,97%
                                                                                            1,77% Generali 3 Banken Holding AG
                         CABO Beteiligungsgesellschaft m.b.H
                                                                                            3,94% MitarbeiterInnen

      Eigentümerstruktur nach Stimmrechten per 31.12.2018
5 5   Quelle: Oberbank AG
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5 Länder – 170 Filialen – eine Oberbank.

6 6   Quelle: Oberbank AG
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Top Rating durch Standard & Poor‘s

                                          AAA
                                          AA+
                                           AA
                                          AA-
                                           A+
                                                 Wir gehören zu den best-gerateten Banken in Österreich
          Ratingskala Standard & Poor‘s

                                           A
                                            A-   Starke Kapitalausstattung & Ertragssituation als wesentliche Kriterien
                                          BBB+
                                           BBB
                                          BBB-
                                           BB+
                                            BB
                                           BB-
                                            B+
                                            B
                                            B-
                                          CCC+
                                          CCC
                                          CCC-
                                           CC
                                            C
                                            D

7 7   Quelle: Oberbank AG
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Ergebnis auf hohem Niveau.

                         Periodenüberschuss vor Steuern                                                                                    RoE vor Steuern

               59,5 Mio.                                                   - 4,5   Mio.
                                                                               - 7%1
                                                                                                                            8,48%                                 - 1,57%-P. 1

                                                                                                     per
                                      Cost-Income-Ratio                                          31.03.2019                               Marktkapitalisierung

                  54,72%                                                    +3,30%-P. 1                                 3,3 Mrd.                                 + 0,31 Mrd.
                                                                                                                                                                   + 10,4%1

      Es handelt sich bei den angegebenen Werten um Vergangenheitswerte. Zukünftige Entwicklungen können davon nicht abgeleitet werden.
      1Vergleichswert: 31.03.2018
8 8   Quelle: Aktionärsreport 1. Quartal 2019
BUSINESS TRIFFT AFRIKA - IHK Chemnitz Finanzierung, Förderung und Absicherung von Geschäften
Ergebnis auf hohem Niveau.

                                          Bilanzsumme                                                                                      Eigenkapital

              21,8 Mrd.                                                    - 0,4   Mrd.
                                                                              - 1,8%1
                                                                                                                        2,9 Mrd.                           + 0,1 Mrd.
                                                                                                                                                             + 2,3%1

                                                                                                     per
                                         Kreditvolumen                                           31.03.2019                               Primäreinlagen

              16,0 Mrd.                                                   + 0,1 Mrd.
                                                                              +   0,8%1
                                                                                                                      13,8 Mrd.                            - 0,5 Mrd.
                                                                                                                                                             - 3,3%1

      Es handelt sich bei den angegebenen Werten um Vergangenheitswerte. Zukünftige Entwicklungen können davon nicht abgeleitet werden.
      1Vergleichswert: 31.03.2018
9 9   Quelle: Aktionärsreport 1. Quartal 2019
Starke Kapitalausstattung.

                                       17,21%                               17,52%                                  20,00%
                                    Harte Kern-                               Kern-                                  Gesamt-
                                    kapitalquote                           kapitalquote                            kapitalquote

                                         Österreich (Q4/2018)1                                         International (Q4/2018)2

        Harte Kernkapitalquote:                     15,39%                       Harte Kernkapitalquote:       14,70%
        Kernkapitalquote:                           16,03%                       Kernkapitalquote:             16,30%
        Gesamtkapitalquote:                         18,58%                       Gesamtkapitalquote:           19,00%

                      Wir liegen besser als der österreichische Schnitt.                   Top Performance im europäischen Vergleich.

       Werte per 31.03.2019 – Quelle: Aktionärsreport 31.03.2019
1010   1Quelle: OeNB | 2Quelle: EBA Riskdashboard
Regionalität trifft Internationalität.

                                  Kreditverteilung                         Weltweites Netzwerk

           Wir vergeben unsere Kredite fast                                        mehr als
            ausschließlich in unseren 5 Märkten.                          1.300 Korrespondenzbanken
                                HU 4%          SK 3%
                                                                Unterstützung bei:
                                                                       Zahlungen         Investitionen
                                CZ 8%                                  Finanzierungen    Absicherungen

                              DE 15%                   OÖ, SB
                                                        48%

                              NÖ 8%

                                      WI 14%

       Werte per 31.12.2018
1111   Quelle: Oberbank AG
Allgemeine Überlegungen

1212
Warum überhaupt exportieren?

                                                                                    Wachstumstreiber des globalen
                                                                                     Wirtschaftswachstums sind
                                                                                     nicht mehr die “klassischen”
                                                                                          Industrienationen.

       Quelle: J.P. Morgan Asset Management, Guide to the Market, 2. Quarter 2019
1313   International Monetary Fund, World Economic Outlook, April 2019
Der deutsche Außenhandel im Überblick 1/2
        Gesamtvolumen 2018

           Pressemitteilung Nr. 047 vom 08.02.2019: Deutsche Exporte im Jahr 2018: +3,0 % zum Jahr 2017

1414   Quelle: Statistisches Bundesamt
Der deutsche Außenhandel im Überblick 2/2
       Außenhandelsvolumen der einzelnen Bundesländer 2017

1515   Quelle: Statistisches Bundesamt
Das wirtschaftliche Umfeld

1616
GDP per capita in USD

1717   Quelle: https://www.indexmundi.com/map/?t=0&v=67&r=af&l=en
1818   Quelle: Coface
Außenhandel mit Afrika
       Finanzierung & Absicherung

1919
Die besondere Risikosituation des Exporteurs

2020
Risikophasen aus Sicht des Exporteurs

2121
Auswirkung eines Zahlungsausfalls

          Forderungsverlust   Notwendiger Mehrumsatz in EUR - bei einer Umsatzrendite vor Steuern
          Kundeninsolvenz                                  von:

                                      2%                      4%                     6%

              10.000               500.000                 250.000                 166.667
              25.000              1.250.000                625.000                 416.667
              50.000              2.500.000               1.250.000                833.333
              100.000             5.000.000               2.500.000               1.666.667

2222
Übersicht über die Instrumente der Risikoabsicherung
       •   Vertragstechnische Absicherungsinstrumente
           - Inkrafttreten des Liefervertrags geknüpft an Erhalt des Zahlungssicherungs-
             instruments
           - Erhalt der Anzahlung als aufschiebende Bedingung für Inkrafttreten des Liefervertrags
           - Benutzung des Akkreditivs ohne Kundenmitwirkung (z.B. beim Transport, vom Kunden
             unterschriebenes Übernahmeprotokoll …)

       •   Banktechnische Absicherungsinstrument:
           - Akkreditive, Inkassi
           - Bankgarantien
           - Exportfinanzierung
           - Devisentermin- und Devisenoptionsgeschäfte

       •   Versicherungstechnische Absicherungsinstrumente:
           - Staatliche Exportkreditgarantien „Hermesdeckung“
           - Versicherungspolizzen privater Kreditversicherer

2323
Banktechnische Absicherungsinstrumente
       Dokumenten-Inkasso

                                                    Grundgeschäft
                             Exporteur =                                               Käufer =
                              Einreicher                Ware                          Bezogener

                                                                    Inkasso-Anzeige

                                                                                        Einlösung
                Gutschrift

                                  Inkasso-Auftrag
                                                                                                    Dokumente
                                  und Dokumente

                                                  Weiterleitung
                                              Auftrag und Dokument
                               Bank des
                              Exporteurs             Überweisung
                                                                                      Inkassobank

2424                                                                                                        Oberbank
Banktechnische Absicherungsinstrumente
       Eröffnung/Aviso eines Akkreditivs

                                                Grundgeschäft
                                                                         Begünstigter =
                     Auftraggeber =
                                              Lieferung, Leistung         Verkäufer =
                    Käufer = Importeur
                                                                           Exporteur

                                                                    Unverbindliche

                                                                                            Bestätigung
                                                                      Avisierung
                          Eröffnungsauftrag
                                                                                     oder

                                               Dokumenten-          Avisierende Bank
                      Eröffnende Bank           Akkreditiv          oder bestätigende
                                                                          Bank

2525                                                                                                      Oberbank
Banktechnische Absicherungsinstrumente
       Benützung eines Akkreditivs

                                                     Grundgeschäft
                                                                              Begünstigter =
                     Auftraggeber =
                                                   Lieferung, Leistung         Verkäufer =
                    Käufer = Importeur
                                                                                Exporteur

                                     Dokumente

                                                                               Dokumente

                                                                                               Gutschrift
                     Belastung

                                                           Dokumente
                                                                             Avisierende Bank
                     Eröffnende Bank             Weiterleitung Akkreditiv-   oder bestätigende
                                                           Erlös                   Bank

2626                                                                                                        Oberbank
Banktechnische Absicherungsinstrumente
       Bankgarantie

                 Unwiderrufliche Verpflichtung einer Bank (= Garant) gegenüber
                einem bestimmten Begünstigten (= Garantienehmer), für das
                Ausbleiben einer vereinbarten Leistung ihres Kunden
                (=Garantieauftraggeber) durch Zahlung eines Geldbetrages
                einzustehen

                           Garant                                         Begünstigter        B
                                                   Bankgarantie

                                 Garantieauftrag
                                                           Grundgeschäft
                                                           (B verlangt von A eine Garantie)
                         Auftraggeber

                             A

2727
Banktechnische Finanzierungsinstrumente
       Grundsätzlicher Ablauf

                                                 3. Schuldbefreiende Zahlung

                         1.       Lieferung                         2.
                                + Rechnung                                               Bank des
                                  Forderung                                             Exporteurs
                                                          Verkauf der Forderung

         Importeur                            Exporteur

               Absicherung durch Akkreditiv oder Kreditversicherung (staatlich oder privat)

                                                                             …
2828
Instrumente der Exportfinanzierung
        Finanzierung von Einzelgeschäften

          •     Forderungsankauf (Forfaitierung)
                Ankauf von Forderungen unter Ausschluss des Rückgriffs auf den
                vorherigen Forderungseigentümer. Der Forderungsankäufer (Forfaiteur)
                übernimmt alle wirt. und pol. Risiken, die an staatliche oder private
                Versicherer ausgelagert werden. Der Forderungsverkäufer haftet nur
                mehr für die Mängel aus dem Grundgeschäft und den rechtlichen
                Bestand der Forderung, nicht mehr für die Erfüllung der
                Zahlungsverpflichtung.

          •     Bestellerkredit
                Bei einem Bestellerkredit gewährt die finanzierende Bank, als Bank des
                Exporteurs, direkt einen Kredit an den Importeur (oder dessen lokale
                Bank). Dieser Kredit dient der Finanzierung der Lieferungen des
                Exporteurs (Güter oder Dienstleistungen) und wird in der Regel direkt an
                den Exporteur ausbezahlt

2929   Quelle: https://www.agaportal.de/
Instrumente der Exportfinanzierung

           •     Absichern von Auslandsinvestitionen
                 Mit Hilfe der Investitionsgarantie können deutsche
                 Direktinvestitionen im Ausland gegen folgende politische
                 Risiken abgesichert werden:
                  Verstaatlichung
                  enteignungsgleiche Eingriffe
                  Krieg, Aufruhr
                  Zahlungsverbot, Moratorium
                  Konvertierungs- und Transferverbot

           •     Finanzieren von Auslandsinvestitionen
                 KfW-Unternehmerkredit: Investitions- und
                 Betriebsmittelfinanzierung von ausländischen Töchtern
                 deutscher Unternehmen oder Joint Ventures mit
                 maßgeblicher deutscher Beteiligung im Ausland.

       Quelle: https://www.investitionsgarantien.de/main-navigation/investitionen-investitionsgarantien/grundlagen-investitionsgarantien/grundzuege-investitionsgarantien
3030   https://www.kfw.de/inlandsfoerderung/Unternehmen/Unternehmen-erweitern-festigen/Finanzierungsangebote/KfW-Unternehmerkredit-Fremdkapital-(037-047)/
Zusammenfassung / Empfehlungen

        Ein teilweise etwas schwieriger Markt, mit großen Potentialen.
        Für den „geübten“ Exporteur
        Bedarf einer detaillierten Risikobetrachtung
        Informationseinholung VOR Vertragsabschluss bei: Versicherungen, ECA‘s, Banken und den
         Deutschen Auslandshandelskammern (in Deutschland und Vorort)

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