Privatkundenbank Deutschland - Lars Stoy Leiter Privatkundenbank Deutschland - Deutsche Bank
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Privatkundenbank Deutschland #PositiverBeitrag Lars Stoy Leiter Privatkundenbank Deutschland 20. Mai 2021 Unverbindliche Übersetzung der englischen Originalfassung ausschließlich zu Informationszwecken
Kunden für nachhaltige Produkte und Lösungen
Marktpositionierung Volumenziele (in Mrd. EUR, kumulativ)
In Deutschland sind 70% der Bevölkerung bereit, in ESG-
Produkte zu investieren1) 26
Kunden haben eingeschränkte Transparenz über das
Chancen und ESG-Engagement ihrer eigenen Portfolios
Herausfor- Orientierung und Beratung rund um ESG und damit 21
derungen verwandte Produkte und Dienstleistungen anbieten
Kunden in die Lage versetzen, das Interesse an
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Nachhaltigkeit in gezielte Investitions- und
Finanzierungsentscheidungen umzuwandeln
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Hervorragende Produktexpertise und breit angelegte
Beratungskapazitäten 9
Hohe Glaubwürdigkeit als ESG-Berater, was der
Deutsche Bank (DB)-Kundenstamm belegt1)
Umfangreiches Produktangebot aufgrund gut etablierter
Wettbewerbs- Partnerschaften mit DWS und Drittanbietern
vorteile Starke Kreditbasis (DB, BHW und DSL) mit ausgeprägter
Fachkenntnis bei Förderprogrammen, Bundesmitteln und
Immobilienfinanzierungen 2020 1Q 2021 2021 2022 2023
Einzigartiges Konzept der ESG-Beratungsfiliale
Preisgekrönte Banking-App mit neuartigem CO2- Ist-Zahlen Ausblick
Indikator2)
Hinweis: Für 2021-2023 basiert der Ausblick auf Bottom-up-Verpflichtungen des Geschäftsbereichs/der Geschäftsbereiche. 1) Quelle: GBMR Group Data Pool, Blickpunkt Nachhaltigkeit &
Finanzen 2020; zeb, European Banking Study 2021 – 1Q21 edition 2) Handelsblatt: Testsieger 2021 (Funktionsumfang und Gesamtwertung) und 2020 (Gesamtwertung), reddot award winner
2019, Chip: Beste App 11/2019
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Group Sustainability
Fortschritte, die unsere Relevanz unterstreichen
Segment Beschreibung Einstufung1)
~1,3 Mrd. EUR Zuflüsse in ESG-Fonds bis Ende März 2021
PrivatMandat Premium ESG mit ~400 Mio. EUR Volumen
Kapitalanlage E,S,G
~15% der Depotkunden haben bereits ein oder mehrere
nachhaltige Produkte in ihrem Depot
>1,1 Mrd. EUR kumuliertes Neugeschäftsvolumen bei ESG-
Baufinanzierungen bis Ende März 2021
Kreditvergabe ~15% Anteil an nachhaltigen Baufinanzierungen E
Ganzheitliche Kundenberatung unter Einbeziehung von
Förderprogrammen und Bundesmitteln
>100.000 Aktivierungen des CO2-Indikators
1 von 7 iOS-Nutzern verwenden die Applikation
Banking E
Ermutigende Rückmeldung von Nutzern: 70% unterstützen
eine Weiterentwicklung
>1.800 ESG-Qualifizierungen von Deutsche-Bank-Beratern
Training E,G
ESG-Beratungskonzept in über 40 Filialen eingeführt
Hinweis: Per 1Q 2021 1) E - Environment (Umwelt), S - Social (Sozial), G- Governance (gute Unternehmensführung), Kombination aus E, S und/oder G
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Strategische Prioritäten bis 2022
Strategische Prioritäten Wesentliche Meilensteine
Transparenz über ESG-Auswirkungen der Kundenanlagen
2022: Einführung des
Breite nachhaltigkeitsbezogene Baufinanzierungsberatung Anlageanalysetools
Beratung inklusive Förderprogramme und Bundesmittel
2022: Einführung
Erweiterung der immobilienbezogenen Beratung in Richtung „Förderservice“
ganzheitlich nachhaltiger Hausbau und Finanzierung
2021: Mindestens eine ESG-
Alternative / Innovation für jede
Einführung nachhaltiger Produktalternativen und -innovationen
relevante Produktkategorie
zur Vervollständigung des nachhaltigen Angebots1)
2021: >60 %
Verbesserte Möglichkeit, Vertriebs-/Serviceprozesse online (E2E)
Produkt Digitalisierungsgrad bei
abzuschließen, was zu deutlich geringerem Papierverbrauch führt
Serviceprozessen in Deutsche
Ergänzung des Angebots um bankfremde Lösungen (z. B. CO2- Bank-Filialen
Indikator mit Kompensationsfunktion)
CO2-Indikator: 250.000
Aktivierungen bis Ende 2021
2021: ESG-Schulungsangebot
ESG-Schulungen für alle Mitarbeiter*innen und zusätzliche für alle Mitarbeiter*innen
Training regulatorische Qualifizierung für Wertpapierberater und
Vertriebsführungskräfte 2022: ESG-Zertifizierungen
aller Anlageberater
ESG-Erkenntnisse als Hebel für mehr Aufmerksamkeit und
Verlagerung des Fokus auf nachhaltige Finanzierungen 2022: ESG-Beratungskonzept
Themen-
schwerpunkte in allen Deutsche Bank-Filialen
Einführung des ESG-Beratungskonzepts für Deutsche Bank- eingeführt
Filialen und Pilot in Postbank-Filialen
1) In enger Abstimmung mit Geschäftspartnern und Drittanbietern, z. B.: Fonds: DWS, Allianz; Versicherung: Zürich, Talanx etc.
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Group SustainabilitySchlussfolgerungen
Starke ESG-Beratungskompetenz im täglichen Bankgeschäft, bei Kapitalanlagen
und Immobilienfinanzierungen
Maßgeschneiderte Lösungen und breites Produktangebot für Kunden
Kunden und der Gesellschaft Orientierung geben und Einblicke in das Thema
Nachhaltigkeit ermöglichen
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Group SustainabilityBiografie – Lars Stoy
Lars Stoy ist seit Mai 2021 Leiter der Privatkundenbank Deutschland und
Mitglied des Konzernleitungskomitees der Deutschen Bank.
Zuvor war er Leiter Privatkunden Deutschland der Postbank und Mitglied des
Vorstands der Deutschen Bank Privat- und Firmenkundenbank AG sowie der
Deutsche Postbank AG.
Er war zudem CEO der Postbank Finanzberatung AG, der mobilen
Vertriebseinheit der Organisation, Vorstandsvorsitzender der BHW
Bausparkasse AG, der Bausparkasse der Deutschen Bank, sowie Leiter
Investor Relations für Deutsche Postbank AG.
Bevor Lars Stoy zum Deutsche-Bank-Konzern kam, arbeitete er bei BHW und
bei der Commerzbank.
Lars Stoy hat sein Betriebswirtschaftsstudium an der Frankfurt School of
Finance and Management abgeschlossen.
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Group SustainabilityWichtige Hinweise
Diese Präsentation enthält zukunftsgerichtete Aussagen. Zukunftsgerichtete Aussagen sind Aussagen, die
nicht Tatsachen der Vergangenheit beschreiben. Sie umfassen auch Aussagen über unsere Ansichten und
Erwartungen sowie die diesen zugrundeliegende Annahmen. Diese Aussagen beruhen auf Planungen,
Schätzungen und Prognosen, die der Geschäftsleitung der Deutschen Bank derzeit zur Verfügung stehen.
Zukunftsgerichtete Aussagen gelten deshalb nur an dem Tag, an dem sie gemacht werden. Wir übernehmen
keine Verpflichtung, solche Aussagen angesichts neuer Informationen oder künftiger Ereignisse anzupassen.
Zukunftsgerichtete Aussagen beinhalten naturgemäß Risiken und Unsicherheitsfaktoren. Eine Vielzahl
wichtiger Faktoren kann dazu beitragen, dass die tatsächlichen Ergebnisse erheblich von den in
zukunftsgerichteten Aussagen enthaltenen Aussagen abweichen. Solche Faktoren sind etwa die Verfassung
der Finanzmärkte in Deutschland, Europa, den USA und andernorts, in denen wir einen erheblichen Teil
unserer Erträge erzielen und einen erheblichen Teil unserer Vermögenswerte halten, die Preisentwicklung
von Vermögenswerten und Entwicklung von Marktvolatilitäten, der mögliche Ausfall von Kreditnehmern oder
Kontrahenten von Handelsgeschäften, die Umsetzung unserer strategischen Initiativen, die Verlässlichkeit
unserer Grundsätze, Verfahren und Methoden zum Risikomanagement sowie andere Risiken, die in den von
uns bei der US Securities and Exchange Commission (SEC) hinterlegten Unterlagen dargestellt sind. Diese
Faktoren haben wir in unserem SEC-Bericht nach „Form 20-F“ vom 12.03.2021 unter der Überschrift „Risk
Factors“ im Detail dargestellt. Kopien dieses Dokuments sind auf Anfrage erhältlich oder können unter
www.db.com/ir heruntergeladen werden.
Diese Präsentation enthält auch nicht-IFRS-konforme Finanzkennzahlen. Überleitungen der bereinigten auf
die nach IFRS berichteten Finanzzahlen sind unter www.db.com/ir verfügbar.
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