BUSINESS-Workbook 2019 - für selbständige Frauen - Mein bestes Jahr
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BUSINESS- Workbook 2019 für selbständige Frauen Jetzt durchstarten mit dem Herzbusiness- Erfolgsplan! Nicole Frenken & Susanne Pillokat-Tangen
Rückblick • Träume • Visionen »»Was hast Du im »»Worin warst Du im vergangenen Jahr vergangenen Jahr gut? „ganz ok“ hingekriegt? »»Worin warst Du »»Worin warst Du im vergangenen Jahr im vergangenen Jahr grandios ? brillant ? »»Welche Deiner besten Stärken und Talente hast Du im vergangenen Jahr einsetzen können und welche Stärken und Talente konntest Du (noch nicht) genug einsetzen? »»Im kommenden Jahr sollte ich diese Stärken noch mehr zeigen und nutzen: 13
Rückblick • Träume • Visionen ZAHLEN, DATEN, FAKTEN Standortbestimmung Butter bei die Fische…. Ja, es ist endlich Zeit für ZDF (Zahlen, Daten, Fakten). Eine Standortbestimmung für Dein Business vorzunehmen bedeutet für Dich, dass Du die Gelegenheit nutzt, nicht nur Deine Ziele und Schritte für die Zukunft zu be- stimmen, sondern auch zu überprüfen, ob die Richtung, die Du bisher verfolgt hast, Dich weiterbringt und erfolgversprechend ist. Die beste Methode dafür ist die Betrachtung Deiner Unternehmenszahlen. Meine »»Wie hoch ist Dein voraus- sichtlicher Gewinn 2018? wichtigsten (Wenn Dir noch keine genauen Zahlen vor- Kennzahlen liegen, mache einen Überschlag.) 2018 »»Wo liegt Deine Gewinnschwelle? Setze Deine Zahlen in die Formel ein: »»Wie hoch war Dein Beispiel: Netto-Umsatz 2018? Fixkosten 10.000 € (39.000 - 9.000) : 39.000 (Netto-Umsatz - variable Kosten) : Netto-Umsatz = 13.000 € Gewinnschwelle »»Wie hoch waren Deine fixen Kosten 2018? »»Meine Gewinnschwelle (Wenn Dir noch keine genauen Zahlen vor- liegen, mache einen Überschlag.) liegt bei € »»Wie hoch waren Deine variablen Kosten 2018? (Wenn Dir noch keine genauen Zahlen vorliegen, mache einen Überschlag.) Unser Tipp: Nimm Dir einmal pro Quartal Zeit, Deine wichtigsten Kennzahlen zu ermitteln und vor allem auch ihre Ent- wicklung zu verfolgen. Vielleicht liefert Dir auch Dein Steuerberater einmal pro Quartal die Zahlen, die Du dafür brauchst! 23
Rückblick • Träume • Visionen So gelangst Du mit Halte an dieser Stelle noch einmal ganz konkret fest, wie DEINEM BUSINESS Du Dein Business 2019 auf die nächsthöhere Stufe bringen auf die nächsthöhere Stufe wirst und was Du tun willst, um Dein Umsatz- und Gewinn- ziel zu erreichen: Das werde ich 2019 Das werde ich 2019 neu kreieren: weiterentwickeln! Neue Produkte, Dienstleistungen, Welche bereits begonnenen Angebotspakete, Automatisierungen, Angebote, Routinen, Kooperationen E-Mail-Liste o.ä. wirst Du ausweiten, vertiefen und stärken? Das werde ich 2019 Das werde ich 2019 in neu lernen und mir aneignen! meinem Business loslassen Welche neuen Fähigkeiten und Fertigkeiten und sein lassen! möchtest Du Dir aneignen, damit Du Dich und Von welchen Dingen, Angeboten, Haltungen, Dein Business 2019 weiterentwickeln kannst? Verstrickungen, Blockaden, Einschränkungen willst Du Dich 2019 befreien? 33
Herzensthema & Markenherz HERZENSTHEMA Mit dem Herzensthema in den Flow zu mehr Erfolg Diese Aufgaben unterstützen Dich dabei, Deinem Herzensthema auf die Spur zu kommen. »»Stell Dir vor, Du erhältst von einem wohlge- »»Stell Dir vor, Du würdest in eine Talkshow sonnenen Mäzen 500.000 € mit der Maßga- eingeladen werden. Für welches Thema be, sie in Dein Herzensthema zu investieren. stehst Du? Welches Projekt wirst Du mit diesem Geld realisieren? »»Was würdest Du tun, auch wenn Du dafür »»Was musst Du einfach tun in Deinem kein Geld bekommen würdest? Leben? Was würdest Du bereuen, nicht in die Welt gebracht zu haben, am Ende Deines Lebens? »»Ich werde sicher mein Leben lang zu tun »»Mein Herz schlägt immer hoch, wenn: haben mit: »»Wie nahe arbeitest Du schon an Deinem Herzensthema? 1 10 43
EXPERTINNENTIPP BIRGIT SCHULTZ 7 TIPPS, WIE DU BEI GOOGLE GANZ VORN DABEI SEIN KANNST Suchmaschinenoptimierung und gute Texte schließen sich - Tipp 1 – Nützlichkeit und Relevanz entgegen einer weit verbreiteten Meinung - nicht aus. Im Der erste und wichtigste Tipp überhaupt: Achte beim Schreiben Gegenteil: Google liebt gute Texte - und gute Suchmaschinen- darauf, dass Dein Artikel für Deine Leser und ihre Probleme optimierung ist alles andere als statisch und „technisch“. nützlich und relevant ist. Lieben die Leser Deinen Text, weil er ihnen weiterhilft, wird auch Google ihn lieben. WARUM OPTIMIEREN EIGENTLICH ALLE IMMER Tipp 2 – Beitragslänge NUR FÜR GOOGLE? Dieser Tipp ergibt sich aus dem vorherigen: Ultrakurze Texte sind selten umfassend nützlich und relevant. Wenn Du am Weil 95 Prozent aller Suchanfragen weltweit über Google ge- liebsten sehr kurz schreibst, muss Dein Thema ganz, ganz eng stellt werden. Für die anderen wie Bing und Yahoo, Baidu und gefasst sein. Im Umkehrschluss: Längere Texte sind oft relevan- Yandex bleibt da nicht mehr viel Platz. Diese nehmen wir bei ter, weil sie ein Thema aus vielen verschiedenen Perspektiven der Optimierung nebenbei mit. beleuchten. Vermeide unbedingt, herumzuschwafeln oder Füll- Bevor Du Dich mit der Suchmaschinenoptimierung befasst, wörter zu verwenden, nur um auf Länge zu kommen. solltest Du wissen, was Du damit überhaupt erreichen kannst. Bei Google ganz vorn dabei zu sein, bedeutet vor allem immer Tipp 3 – Recherche eine individuelle Momentaufnahme. Wie kommt das? Recherchiere vorher Deine Keywords. Was nützt der schönste optimierte Text, wenn Du keine Interessenten für Dein Thema Als Google 1998 antrat, war das Konzept revolutionär. Warum? hast? Die schnellste Methode für die Keyword-Recherche ist Weil bis dahin zwar Suchportale existierten (Yahoo, Altavista, die Vorschlagsfunktion von Google - leider auch die ungenau- Metager, Lycos und andere) aber sich dort die Website-Betrei- este. Ich verwende den KWFinder.com - denn da bekomme ich ber selbst eintragen mussten. Es gab keine „Maschine“, die das auch zusätzliche Informationen zum Suchvolumen und einen Web selbsttätig nach Inhalten durchsuchte. Hinweis, wie schwierig es ist, mit einem bestimmten Keyword Google erfasste also erstmals alle Seiten in einem eigenen auf Seite 1 zu gelangen. Index. Im Grunde hat Google das Internet noch mal auf die eigenen Server kopiert. Von Stund‘ an änderte sich das Such- Tipp 4 – Text gliedern verhalten der Menschen - aber auch das Verhalten der Web- Gliedere Deinen Text mit Zwischenüberschriften. Damit machst site-Betreiber. Mit immer neuen Methoden wurde versucht, Du es Deinem Leser leichter, die für ihn relevanten Stellen zu Google zu überlisten und auf Platz 1 der Suchergebnisse zu finden. Was Deinen Lesern gefällt, gefällt auch Google. gelangen. Und so spielte Google das Hase-und-Igel-Spiel und Tipp 5 – Achte auf Geschwindigkeit Foto: Desiree Lantrewitz von Desiregraphy änderte immer wieder die Kriterien, die das Ranking beeinfluss- ten. Nein, Du sollst nicht schneller schreiben! Die Ladegeschwindig- Inzwischen gibt es mehr als 200 Faktoren, die das Ranking keit Deiner Seiten ist ein sehr wichtiger Ranking-Faktor, ins- einer jeden einzelnen Seite im Internet bestimmen. Zwar sind besondere, weil immer mehr Menschen mobil und unterwegs viele davon inzwischen von Google bekanntgemacht worden, surfen. Nicht immer ist die Verbindung gut. Für eine geringe aber die kannst Du kaum alle berücksichtigen. Trotzdem kannst Ladezeit Deiner Webseiten kannst Du vor allem zwei Dinge Du viel tun! tun: Zu einem guten Provider wechseln, der darauf achtet, dass nicht zu viele Kunden gleichzeitig auf einem System liegen. Außerdem kannst Du Deine Bilder vor dem Hochladen optimie- ren. Ein klasse Tool dazu ist beispielsweise Tinypng.com. 54
PORTR AIT 62
Sichtbar & hörbar Medien Über welche Medien/Kanäle möchtest Du Dein Online-Marketing 2019 steuern? In welchem & KANÄLE Turnus möchtest Du Deine Follower, Interessen- ten und Kunden mit Informationen versorgen? Online-Marketing Special Medien/Kanäle Anzahl in 2019 Turnus Themen/Inhalte/Anlässe Newsletter Blogbeiträge auf eigener Website Gast-/Blogbeiträge auf fremden Websites Postings in sozialen Medien (Facebook, Twitter & Co.) Podcastbeiträge YouTube-Video Facebook Live-Videos Social Media- Anzeigen Challenges Instagram Pinterest Im Kalender notieren!! Wir empfehlen Dir, dass Du alle Deine Marketing-Aktivi- täten vorab in Deinem Mein bestes Jahr-Jahresplan bzw. -Wochenplan oder in Deinem eigenen Kalender notierst! 70
Angebot • Produkt • Preis ZEIT für Je mehr Du mit Deinen Zahlen und Schätzungen spielst, desto besser wird Dein Gefühl dafür, wie RECHENSPIELE! gut es Dir mit Deiner eigenen Planung geht. Schät- ze hier so präzise und realistisch, wie es Dir heute möglich ist! »»Wie viele Einheiten je Produkt- bzw. Dienst- leistungsart wirst Du in den kommenden 12 Mona- ten verkaufen, um Dein Umsatzziel zu erreichen? Geschäftsbereich / Geschätzte Anzahl ver- Entspricht dem Produkt kaufter Einheiten folgenden Umsatz in den kommenden (Verkaufte Einheiten x 12 Monaten Durchschnittspreis pro Einheit) Nutze diese und die folgenden freien Seiten, um Deine persönlichen Berechnungen und unterschiedlichen Rechenbeispiele durchzuführen und anzuschauen. 83
EXPERTINNENTIPP UTA NIMSGARN KNACKE DEINEN MONEY-CODE MIT DEN MAGISCHEN GELD-ARCHETYPEN Die Geld-Archetypen haben mir einen ganz neuen Blick auf Die „Querdenkerin“ – Sie ist bereit, ein finanzielles Risiko mich und meine Beziehung zu Geld ermöglicht. Auch meine einzugehen, wenn sie einen großen Gewinn erwartet. Sie ist Kundinnen sind begeistert von den neuen Erkenntnissen, die glücklich, wenn sie nicht wie alle anderen ist … sie dadurch haben. Ihre Herausforderung und Chancen: Die Querdenkerin spielt oft Sie helfen Dir, Deinen Money-Code zu knacken. Für mehr mit ihrer finanziellen Sicherheit. Das „Nur nicht wie die ande- Leichtigkeit und Selbstverständlichkeit mit Geld. Sie zeigen ren“-Sein kann auch mal zur Selbstsabotage führen. Worin liegt Dir genau auf, wo Deine Herausforderungen, aber noch mehr, ihre Chance? Sie liegt darin, ihre ureigenen Gaben, ihre Schlau- wo Deine Stärken im Umgang mit Geld liegen. Ich bin absolut heit und ihren Mut für sich zu nutzen und die Herausforderun- überzeugt, dass Du Dich selbst besser verstehen wirst und sich gen klar zu erkennen. allein dadurch Deine Beziehung zu Geld verändert. Stell Dir vor, Die Herrscherin – Sie fordert sich konstant dazu heraus, wie wundervoll es wäre, wenn Du Überzeugungen hast, die auf noch höhere finanzielle Ziele zu erreichen. Sie zieht sich nur Deinen Werten basieren und die Dich auf die Dir innewohnende unwillig aus ihrem Business zurück und ist vorsichtig beim Weise mit Geld mehr als versöhnen. Genau das wird durch die Geldausgeben. Geld-Archetypen möglich. Herausforderungen und Chancen: Herrscherinnen können Der Geld-Auftrag besteht aus zwei Teilen; einem, der dem je- wirklich Großes erreichen. Aber durch ihren großen Ehrgeiz weiligen Archetyp leichtfällt, und einem Teil, der herausfordernd schweben sie immer in der Gefahr, sich zu überarbeiten. Sie ist. Er ist Dein persönlicher Schlüssel, Deinen Money-Code zu müssen lernen, dass das Gefühl, noch nicht genug Geld ver- knacken. dient zu haben, eben nur ein Gefühl ist. Und nicht ein Zeichen, Schenke Dir doch 10 Minuten und mache den genialen Test und noch mehr zu tun. dann kennst Du Deine Geld-Archetypen genau. Die Idealistin – Ihr ist soziale Gerechtigkeit wichtiger, als Ganz wichtig: Es ist keine gute Idee, Deinen Archetypen zu Geld zu verdienen. Sie fühlt sich innerlich verletzlich oder un- raten. Das führt Dich garantiert in die Irre und Du nimmst nur sicher, wenn es um ihre Fähigkeiten geht, Geld zu verdienen. einen Bruchteil an Erkenntnissen für Dich mit. Herausforderungen und Chancen: Idealistinnen pflegen oft eine Hier kannst Du den Test machen: Hass-Liebe zu Geld und das hindert sie daran, die Welt wirklich ››http://www.uta-nimsgarn.de/blog-und-mehr/ mit ihrem Tun (und ihren Ideen) zu verändern. geld-archetypen/ Die Sammlerin – Sie verbindet das Geldsparen mit wunder- Du wirst herausfinden, welcher der acht Geld-Archetypen schönen Gefühlen wie Freude, Liebe, Glück. Beim Geldausge- auf Dich zutrifft bzw. aus welchen Archetypen sich Dein ben ist sie oft ängstlich, besorgt oder überaus zögerlich. individueller zusammensetzt. Im Folgenden stelle ich Dir Herausforderungen und Chancen: Sammlerinnen vertrauen die Archetypen sehr verkürzt vor. In der Auswertung Deines nicht wirklich darauf, dass immer Geld da ist. Deswegen setzen Tests wirst Du noch viel mehr Wertvolles über Deine(n) sie sich auch selbst sehr enge (finanzielle) Grenzen, die sie Foto: Uta Nimsgarn Archetyp(en) erfahren. dann daran hindern, wirklich in ihre eigene Größe zu wachsen. Sie werden lernen, die Macht und Kraft von Geld zu akzeptie- ren, indem sie es investieren und sich damit Freiheit erschaffen. 92
YOGA-SEQUENZ FÜR EINE GUTE NACHT von Stefanie Arend Gerade für Solopreneurinnen ist es wichtig, die Kraftquelle Schlaf gut zu nutzen. Stefanie Arend stellt uns eine spezielle Yin-Yoga-Sequenz für gute Nachtruhe vor: Du kannst alle Positionen 3 - 5 Minuten halten (auch auf jeder Seite bei einem Seitenwechsel). Natürlich kannst Du auch kürzer oder länger halten, wenn Du möchtest. Schau, dass es Dir in jeder Übung gutgeht. Nimm Dir eventuell Hilfsmittel dazu (Decke, Kissen, Blöcke), wenn Dir eine Position zu intensiv ist. Ziel ist es, so gut Du kannst in den Übungen loszu- lassen, so dass Du möglichst passiv wirst. Dazu solltest Du eine angenehme Dehnung wahrnehmen können. Löse alle Positionen langsam wieder auf und spüre einen Moment in einer entspannten Rückenlage nach. Viel Freude und gute Entspannung mit diesen Yin-Yoga-Übungen! Du kannst auch nur vereinzelte Positionen wählen, wenn Du keine Zeit für die ganze Sequenz hast. Liegender Halbmond Liegender Schmetterling Komm in die Rückenlage und nimm Deine Arme nach Lege Dich entweder flach auf den Rücken oder lege Dir oben neben Deinen Kopf auf den Boden. Greife mit der eine Rolle, Kissen oder Blöcke unter Deine Wirbelsäule. einen Hand das andere Handgelenk und bewege Dich aus Bringe Deine Fußsohlen zusammen und lasse die Knie dem Oberkörper heraus Stück für Stück zur Seite. Nimm sanft nach außen sinken. Nimm die Arme entweder nach danach Deine Beine zur Seite, sodass Dein Körper in die oben neben Deinen Kopf oder lege die Hände auf Deinem Form eines liegenden Halbmondes kommt und Du eine Bauch ab. Dehnung in Deiner Körperseite spürst. Komm danach zur anderen Seite. Raupe Komm in eine sitzende Position und strecke Deine Beine lang nach vorne aus. Sie dürfen auch gerne gebeugt sein, wenn das für Dich zu intensiv ist. Halte die Füße ganz locker und sinke mit entspanntem Oberkörper nach vorne. Ziehe dabei bitte nicht nach und lege Dir eventuell noch ein Hilfsmittel unter Deinen Kopf. Fotos: © Stefanie Arend 111
Ressource Ich Erfolgsfaktor: AUSZEITEN! »»Wann wirst Du in den kommenden ur und Chichi. Im Feriend orf Kon Tiki Ja, Saint Tropez ist Glamo um . LIb erté de luxe am 12 Monaten Auszeiten nehmen von gs sehr lässig geht man damit allerdin a-vi llages.de nne . ww w.ri vier Strand von Pampelo Deinem Business? Ein Blick hinter die Kul issen öffnet neue Perspe schende Einblicke geb ktiven. Überra- en Führungen durch Unt Kulturstätten (hier: Sta ernehmen oder »»Auf welche Art und Weise dttheater Gießen). wirst Du dafür sorgen, dass Du Deinen Akku wieder auf- lädst und damit in Deiner Kraft und Energie bleibst? r Tapas und t! Wie wäre es mit ein paa „Spanischer“ geht’s nich Dor fplatz in Chinchon bei ritiv o auf dem einem ausgiebigen Ape angrenzenden Parador. Madrid? Nachtlager im (Rhein-)Romantiker kommen im Brentanohaus in Oestrich-Winkel voll auf ihre Kosten. Glücklich, wer von Baronin Brentano persön- lich durch das Haus geführt wird. www.brentano-haus.de Unser Tipp »»Wie viele Urlaubstage möchtest Du in den Reserviere Dir schon jetzt immer die Tage in Deinem kommenden 12 Monaten einlegen? Kalender, die Du für Urlaube, Spaß abseits vom Business und freie Tage nutzen wirst! »»Wie viele Tage pro Woche willst Du arbeiten? 114
Planen • Ziele • Ordnung Der MEIN BESTES JAHR Erfolgsplan Auf den vorausgegan- Mit unserer „BE SMART-Formel“ setzt Du Dir nun genen Seiten hast Du spezifizierbare und messbare Ziele, für die Du einen bereits jede Menge konkreten Aktions- und Handlungsplan gestaltest. Impulse dazu bekom- Dadurch erhalten sie den positiven und konkreten men, was Du verändern Schub, den sie brauchen, um Wirklichkeit zu werden! möchtest, was Du neu BE SMART! kreieren bzw. sein B = (bedeutsam) Das Ziel hat eine wirkliche Bedeu- lassen willst. Du hast tung für mich. nun ein Bild vor Deinen E = (emotional) Das Ziel bewegt mich emotional, es Augen für die Art und hat eine wichtige Bedeutung für mich - ich habe Weise, wie Du im Leben Herzklopfen. und in Deinem Business S = Das Ziel ist spezifisch formuliert (Also nicht: „Ich wachsen und Dich wei- möchte meinen Newsletter öfter verschicken.“ - terentwickeln willst. sondern: „Ich versende meinen Newsletter 2 Mal im Monat.“) Jetzt bitte dranblei- ben! Denn Vorsätze, M= Das Ziel ist messbar, d.h. ich kann klar erkennen, Wünsche und Träume wann ich das Ziel erreicht habe. Du hast Dein Ziel mit einer klaren Zahl verbunden, z. B. „Bis zum 31. werden dann wahr, Oktober habe ich meine neue Website online.“ wenn wir sie in um- setzbare Schritte und A = Das Ziel ist für mich attraktiv. Es hat für mich einen so hohen Wert, dass ich bereit bin, einen gewis- Ziele umbauen. sen Einsatz dafür zu bringen. R = Das Ziel ist realistisch, d.h. ich bin in der Lage, das Ziel zu erreichen, wenn ich kontinuierlich daran arbeite. Dein Ziel darf Dich fordern, aber es sollte Dich nicht überfordern. Wenn diese Gefahr be- steht, dann brich das sehr große Ziel in kleinere Unterziele herunter. T = Mein Ziel ist terminlich fixiert. Nicht: „Ich werde bald anfangen, meine Geschäftszahlen zu kontrol- lieren.“ Sondern: „Ich beginne am 1. Januar damit, meine Verkaufszahlen mindestens 2 x pro Monat zu kontrollieren.“ 122
Planen • Ziele • Ordnung Die MEIN BESTES JAHR Deine Lokomotive ist das BE SMART- Lokomotive Ziel, das für die anderen Ziele auf Deiner Liste wie ein „Beschleuniger“/ „Verstärker“/„Katalysator“ wirkt. Es ist der Hauptunterstützer dafür, dass alle Ziele auf Deiner Liste in den kommen- den 12 Monaten real werden können. »»Meine BE SMART-Lokomotive ist: »»Folgende Unterstützung brauche ich für »»Darum wirkt dieses Ziel wie ein Beschleu- meine BE SMART-Lokomotive: niger für die Liste meiner Ziele: »»Diese Dinge könnten mir mit meiner BE SMART-Lokomotive in die Quere kommen – und so helfe ich mir dann: Eine Lösungsmöglichkeit könnte sein: Eine Lösungsmöglichkeit könnte sein: Eine Lösungsmöglichkeit könnte sein: Vertrag mit mir selbst: »»Notiere diese Ich bestätige mir hiermit, meinen Zielen die höchste Priorität einzuräumen. Sie Maßnahmen nun in bringen mich meinen Wünschen näher, denen ich mich verpflichtet fühle. Deinem Mein bestes Jahr-Jahresplan bzw. -Monatsplan oder Datum Unterschrift in Deinem eigenen Kalender. 133
MEIN BESTES GESCHÄFTSJAHR 2019 Das Planungstool für selbständige Frauen, die ihr nächstes Geschäftsjahr mit Herz und Kopf planen wollen. Das Business-Book stellt die richtigen Fragen und macht Mut, den eigenen Lebens- und Berufs-Traum zu träumen und zu notieren. Und es leitet mit der bewährten „BE-SMART-Erfolgsformel“ dazu an, diese Ziele auch in die Tat umzusetzen. Gönne Dir, so zu leben und zu arbeiten, wie Du es Dir wirklich wünschst! Business-Workbook – ein Selbstcoaching-Ratgeber mit Übungen und vielen Inspirationen: ››Übungen zum Ausfüllen: Bestandsaufnahme, Träume, Ziele, Umsetzung ››Jahres-, Monats- und Tagesplaner für Deine Ziele ››Expertinnen-Tipps von und für selbständige Frauen ››Mutmacher-Portraits von interessanten Unternehmerinnen www.meinbestesjahr.de 9 783000 605420
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