China Business Day 2018 - dfv Conference Group
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China
Business Day
2018
15. November 2018
Go East – Vertriebsstrategien
und Wachstumschancen in China
Radisson Blu | Frankfurt am Main
Jetzt
Ticket sichern:
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Group
China Business Day 2018
Go East – Vertriebsstrategien
und Wachstumschancen in China
Knapp 1,4 Milliarden Einwohner, eine konsumfreudige, wachsende Mittelschicht und Begeisterung für westli-
che Marken – China ist ein attraktiver Markt für die deutsche FMCG-Branche und den Handel.
Allerdings bietet der Markt auch zahlreiche Herausforderungen. Angefangen von unterschiedlichen Geschäfts-
praktiken, über das regulatorische Umfeld bis hin zu anderen Kommunikations- und Vertriebskanälen.
Unternehmen, die ihre Chancen in China nutzen und sich nachhaltig etablieren wollen, benötigen dafür nicht
nur die richtigen Produkte, die den Geschmack der chinesischen Kunden treffen. Sie benötigen vor dem Markt-
eintritt vor allem spezifisches Know-how. Der China Business Day liefert praxisrelevante Themen, speziell für
FMCG-Industrie und -Handel, zahlreiche Best Cases und die Gelegenheit, sich mit Experten und Entscheidern
auszutauschen und die gerade in China so wertvollen persönlichen Kontakte zu knüpfen.
Diese Themen erwarten Sie:
• Effektive Distribution: Die Bedürfnisse des Kunden verstehen und die richtigen Kanäle wählen.
• FMCG-Markt im Überblick: Wo ergeben sich Wachstumschancen in China?
• Erfolgreiche Geschäftsmodelle und Case Studies starker Konsumgütermarken.
• Handelsinnovationen und Future Trends: Von Mobile Commerce zu Künstlicher Intelligenz.
• Jahrhundertprojekt Neue Seidenstraße: Chancen für deutsche Unternehmen.
• Von Alibaba bis VipShop: Welche Plattformen Sie kennen müssen.
• Workshop-Sessions: Handlungsempfehlungen für den erfolgreichen Auftritt in China.
Partner & Aussteller
Chancen in China
• Nutzen Sie diese einzigartige Plattform und präsentieren Sie sich als Experte der Branche dem Publikum vor Ort.
• Setzen Sie Impulse, agieren Sie interaktiv, überzeugen Sie durch einen innovativen Auftritt.
• Werden Sie Partner oder Aussteller – ich berate Sie gerne:
Kirsten Elsen
Telefon: +49 69 7595-3045
E-Mail: kirsten.elsen@dfvcg.de
Donnerstag | 15. November 2018
Das Programm zum China Business Day 2018
ab 8.30 Uhr Registrierung und Willkommenskaffee 14.00 Künstliche Intelligenz – Handel neu erfinden.
Praxisorientierte Einsatzmöglichkeiten in China.
9.00 Begrüßung und Eröffnung Karl Krainer, Chief Thinker, Gedankenfabrik, Hamburg/Berlin
Bettina Maurer, Senior Projektleiterin, dfv Conference Group
Best Cases – Erfolgreiche Vertriebsstrategien
Zukunftsmarkt China – Chancen. Potenziale. Learnings. für den chinesischen Markt.
14.30 Best Case Luxus
9.10
Keynote
Dynamischer Luxusmarkt China – Vertriebsstrategie,
Wachstum? In China?
Erfolgsfaktoren und Herausforderungen der Marke Montblanc
• Die neue chinesische Mittelklasse?
Oliver Gößler, Managing Director Northern Europe &
Ja, aber ganz anders als bei uns.
CEE, Montblanc
• Verderbliche Lebensmittel online kaufen? Nie!
• Direct-to consumer funktioniert für FMCG nicht. 15.00 Best Case Mode
• „Wenn wir in Deutschland nicht mehr wachsen Executive Insights – Wie sich eine deutsche
können, gehen wir eben nach China.“ Modemarke nachhaltig in China positioniert.
Dr. Udo Kopka, Senior Partner, McKinsey Beijing/Hamburg Ein Podiumsgespräch mit
Norbert Lock, Geschäftsführer Gesamtvertrieb, Marc Cain
9.40 Was hält den CEO nachts wach?
Wettbewerbssituation und regulatorisches Umfeld in China 15.20 Best Case FMCG
Dr. Sabine Stricker-Kellerer, Rechtsanwältin, SSK ASIA Kaffee im Land der Teetrinker – Tradition gegen Moderne
und Kuratoriumsmitglied von MERICS Die Herausforderungen eines strategischen
Markenartikeleintritts in China am Beispiel von
10.10 NETWORKING-COFFEE-BREAK
Dallmayr Kaffee
Henning Frye, COO, Alpenpartner
Neue Transportwege zwischen Europa und China:
Wie sie den globalen Handel beeinflussen werden. 15.50 NETWORKING-COFFEE-BREAK
10.45 Impuls Workshop-Sessions – Know-how für die Praxis.
Die neue Seidenstraße –
Können deutsche Firmen profitieren? 16.15–17.15 PRAXIS-WORKSHOPS
• Mehr als nur Ausbau von Transportinfrastruktur Workshop 1
• Heiß diskutiert – Unterschiedliche Meinungen WeChat? Ja, unbedingt! Aber wie?
zur Initiative Von der Account-Eröffnung bis hin zu erfolgreichem Mobile Marke
• Chancen und Risiken für deutsche Firmen ting – Ein Workshop mit praktischen Informationen zur Nutzung von
Lisa Flatten, Deputy Director Asien/Pazifik, WeChat-Firmenaccounts für unterschiedliche Unternehmen mit un-
GTAI – Germany Trade & Invest terschiedlichen Zielsetzungen.
11.00 Podiumsdiskussion Gina Hardebeck, Director China, Storymaker und Shareholder,
Neue Seidenstraße – Was das Jahrhundertprojekt Storymaker Public Relations, Beijing
für die internationalen Wirtschaftsbeziehungen und Workshop 2
deutsche Unternehmen bedeutet. Echtes Omnichannel-Shopping – Wie chinesische Lösungen den
Lisa Flatten, Deputy Director Asien/Pazifik, Standard definieren und was das für den Handel bedeutet
GTAI – Germany Trade & Invest • Der Omnichannel-Charakter von mobilen Zahlungsmethoden
Thomas Kowitzki, Head of China Rail, Multimodal Europe, wie Alipay, WeChat Pay und weiteren
DHL Global Forwarding • Grenzüberschreitender E-Commerce von Europa nach China
Tobias Urban, Projektleiter Süd & Südwestchina, • WeChat Pay als Beispiel einer Omnichannel-Plattform
AHK Greater China • Möglichkeiten für den Handel in Europa
Annemarieke Kostense, Senior Key Account Manager,
Distributionskanäle – Mobile. Online. Offline. Sales Consumer Goods, Wirecard AG
Michel Bohata, International Sales Manager, Sales Consumer
11.30 Digitales China – E-Commerce-Plattformen, Goods, Wirecard AG
Social Media und Influencer Workshop 3
• Wie erreicht man Chinas Konsumenten? Markteintritt in China –
• Chinas Internet Giganten: Alibaba, Tencent & Wie man den richtigen Distributionskanal findet
die „hidden“ champions Ob Online, Offline oder Omnichannel – die Auswahl der richtigen
• Welche Rolle spielen Social Media, Distributionskanäle ist entscheidend für den Vertriebserfolg in
Live-Streaming & Influencer? China. Welcher Kanal eignet sich für wen? Welche Rolle spielen
Dr. Tu-Lam Pham, Gründer und Geschäftsführer, Distributoren in China? Welche Kriterien sind wichtig bei der Part-
Digital IQ, Digitalexperte nersuche in China? Der Workshop liefert Know-how und Praxis-
11.55 Pricing for China?! Tipps für Unternehmen, die den Markteintritt in China planen.
Wie man eine Preisstrategie für China macht. Dr. Kuang-Hua Lin, Geschäftsführer, Asia-Pacific Management
Dr. Claudia Gruhn, Senior Consultant, Star Cooperation Consulting GmbH
Xingyue Zhu, Senior Consultant, Star Cooperation
17.30 Aus den „Fohlen“ wird „MenXing“ – Aktivitäten, Erfahrungen
12.15 Differences between Germany & China E-Commerce market –
und Strategie von Borussia Mönchengladbach in China
how can German brands gain success in China
Peter Hambüchen, Head of Global Operations,
Beixi Xu, CEO, OTTO Group/ Hermes NexTec
Borussia VfL 1900 Mönchengladbach
12.45 NETWORKING-LUNCH-BREAK
17.55 Kurze Zusammenfassung und Ende des China Business Day 2018
Karl Krainer Annemarieke Kostense Dr. Tu-Lam Pham Gedankenfabrik Wirecard Digitalexperte Gina Hardebeck Thomas Kowitzki Tobias Urban Storymaker DHL Global Forwarding AHK Greater China Lisa Flatten Michel Bohata Dr. Claudia Gruhn GTAI – Germany Trade & Invest Wirecard Star Cooperation
Peter Hambüchen Norbert Lock Oliver Gößler Borussia VfL 1900 Mönchengladbach Marc Cain Montblanc Xingyue Zhu Beixi Xu Dr. Sabine Stricker-Kellerer Star Cooperation OTTO Group/ Hermes NexTec SSK ASIA Henning Frye Dr. Kuang-Hua Lin Dr. Udo Kopka Alpenpartner Asia-Pacific Management Consulting McKinsey Beijing/Hamburg
China
Business Day
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649,- €* Frühbucherpreis für Beschäftigte aus Handel oder Industrie
zzgl. MwSt. (749,- €* zzgl. MwSt. ab dem 22. September 2018)
949,- €* Frühbucherpreis für alle weiteren Teilnehmer
zzgl. MwSt. (1049,- €* zzgl. MwSt. ab dem 22. September 2018)
* Die angegebenen Preise sind gültig für Abonnenten von Der Handel, Lebensmittel Zeitung, TextilWirtschaft, EURO FINANCE magazin
und RIW – Recht der Internationalen Wirtschaft. Nicht-Abonnenten zahlen zusätzlich 200,- € auf die Kongressgebühr. Zusätzlich erhal-
ten Sie ab dem dritten Teilnehmer Ihres Unternehmens 20% Rabatt. Die Kongressgebühr beinhaltet Essen und Getränke während der
Veranstaltung sowie den Besuch der Vorträge und der Ausstellung. Der Veranstalter behält sich Programmänderungen vor.
TERMIN & ORT
15. November 2018
Radisson Blu Hotel
Franklinstraße 65
60486 Frankfurt am Main
Telefon: +49 69 7701550
E-Mail: reservations.frankfurt@radissonblu.com
ZIMMERRESERVIERUNG
Das Veranstaltungshotel hält ein Zimmerkontingent für die Kongressteilnehmer bereit, auf das Sie bei Bedarf
zurückgreifen können. Das Kontingent steht Ihnen nach Verfügbarkeit bis zum 14. Oktober 2018 zur Verfügung.
Bitte nehmen Sie die Buchung direkt im Hotel unter dem Stichwort „China Business Day 2018“ vor.
EZ: 179,– EUR inkl. Frühstück
KONTAKT
Bei Fragen oder Anregungen unterstützen Sie gerne:
Projektleitung Programm Organisation & Teilnehmer Ausstellung & Sponsoring
Bettina Maurer Sarah Beer Johannes Kremer Kirsten Elsen
E-Mail: bettina.maurer@dfvcg.de E-Mail: sarah.beer@dfvcg.de E-Mail: johannes.kremer@dfvcg.de E-Mail: kirsten.elsen@dfvcg.de
Telefon: +49 69 7595-3032 Telefon: +49 69 7595-3048 Telefon: +49 69 7595-3016 Telefon: +49 69 7595-3045
Datenschutz: Sie können der Verwendung Ihrer Daten zu Werbezwecken jederzeit widersprechen per E-Mail: datenschutz@dfvcg.de.
Nähere Informationen erhalten Sie unter www.dfvcg.de.
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