Die Heizungsbranche in Deutschland zwischen digitalem Wandel und strukturellem Umbruch - Umfrageergebnisse Mai 2021
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Die Heizungsbranche in Deutschland zwischen
digitalem Wandel und
strukturellem Umbruch
Umfrageergebnisse
Mai 2021
Prepared forSeit 22 Jahren unterstützt das Berliner Campus Projekt (BCPro) Unternehmen bei einer
Vielzahl von Beratungsprojekten
Vorstellung von BCPro
Konsistenz
▪ Gegründet 1998 an der Hochschule für Technik und Wirtschaft (HTW) Berlin
▪ Seit 2003 Mitglied im Bundesverband deutscher studentischer Unternehmensberatungen (BDSU)
Erfahrung
▪ Über 260 Projekte mit mehr als 150 Kunden
▪ Mehr als 600 abrechnungsfähige Personentage im Jahr 2020
Zusammenarbeit
▪ 12 Partner unterstützen uns mit Schulungen
▪ Enger Kontakt zu Experten in führenden Unternehmen und Wissenschaftlern zur Unterstützung in
einer Vielzahl von Themen
Qualität
▪ Jährliches Qualitätsaudit durch den BDSU, bezogen auf ISO 9001
▪ Nachhaltiges internes Wissenstransfersystem
Seite 2Der Heizungsmarkt ist von starkem Wandel und strukturellem Umbruch geprägt, welche
sich in den kommenden Jahren manifestieren werden
Zusammenfassung
Über einen Zeitraum von 5 Wochen wurden 15.579 Heizungsbetriebe zum Thema Einfluss der Digitalisierung und des Klimawandels auf den
Heizungsmarkt befragt.
Auf die Umfrage antworteten 196 Heizungsunternehmen. Die meisten Betriebe hatten 5 bis 15 Mitarbeiter und einen Umsatz zwischen 1 bis 5 Mio.
Euro.
Fossile Energieträger gehören noch immer zu den wichtigsten Umsatzquellen für viele Betriebe, aber Kunden und Anbieter erwarten einen
Wechsel zu klimafreundlicheren Heizungsmethoden. Dies zeigt sich auch in der Einschätzung, dass Wärmepumpen und Solarthermie als
wachstumsstärkste Produkte eingeordnet werden.
Die Digitalisierung stellt viele Betriebe vor Herausforderungen. Nichtsdestotrotz hat sich das Angebot digitaler Produkte als Standard etabliert und
eine Mehrheit der Betriebe empfindet die Digitalisierung als Gewinn.
Der Einfluss politischer Maßnahmen wird als hoch eingeschätzt, wobei eine Mehrheit diese Maßnahmen auch für sinnvoll hält.
Neben dem Klimawandel und der Digitalisierung könnte auch die Unternehmensnachfolge viele Heizungsbetriebe vor Herausforderungen stellen
Seite 3Über einen Zeitraum von 5 Wochen konnten 196 Betriebe erreicht werden – Die meisten
Betriebe hatten 5 bis 15 Mitarbeiter und einen Umsatz zwischen 1 bis 5 Mio. Euro
Methodik und Zusammensetzung der antwortenden Betriebe
Methodik Umsatzverteilung der Betriebe Mitarbeiteranzahl der Betriebe Tätigkeit der Antwortenden
N:196 N:196 N:196
▪ Durchführung einer E-Mail
Umfrage vom 22.03.2021 0% 1%
5%
bis 30.04.21 10%
2% 7% 24%
3%
0% 28%
33% 6%
▪ Die Größe der
Gesamtstrichprobe betrug
ca. 15.579 Betriebe 5% 62%
60% 0%
14%
▪ 196 Betriebe haben auf
die Umfrage geantwortet
Weniger als 1 Mio. Euro Weniger als 5 Mitarbeiter Geschäftsführung
zwischen 1 - 5 Mio. Euro 5 - 15 Mitarbeiter Verwaltung
zwischen 5 – 10 Mio. Euro 16 - 25 Mitarbeiter Montage/Installation
▪ Die Antwortrate betrug zwischen 10 - 15 Mio. Euro 26 - 35 Mitarbeiter Weitere
somit ca. 1,3% mehr als 15 Mio. Euro Mehr als 35 Mitarbeiter Keine Angabe
Keine Angabe Keine Angabe
Seite 4Obwohl fossile Energieträger aktuell noch dominieren, ist ein Wechsel zu klima-
freundlicheren Heizmethoden zu erwarten
Einfluss des Klimawandels auf den Heizungsmarkt – Status quo, Einschätzung und Erwartung
Bei wie viel Prozent Ihrer Kunden Was ist Ihre Einschätzung zu den
verbauen Sie noch fossile Energieträger? folgenden Themenbereichen?
N:195 N:195
Unter den Kunden meines
2% Betriebes nehme 1% 3%
11% 52% 32% 1%
ich vermehrt den Wunsch nach 12%
klimafreundlichen Heizmethoden wahr.
35% 18%
Ich denke, dass die Kombination von
Photovoltaik-Anlagen und Wärmepumpen 2% 4%
33% 51% 1%
in den kommenden Jahren 10%
ein starker Trend wird.
16%
20% Die Digitalisierung kann potenziell
einen großen Beitrag dazu leisten, 1% 18% 13% 37% 30% 2%
dass Heizen umweltfreundlicher wird.
Weniger als 10% 51 bis 70%
10 bis 30% mehr als 70% Stimme überhaupt nicht zu Keine Meinung Stimme voll und ganz zu 100%
31 bis 50% Keine Angabe Stimme eher nicht zu Stimme eher zu Keine Angabe
… doch sowohl auf Kunden als auch auf Anbieterseite zeigt sich die
Fossile Energieträger haben aktuell noch
Erwartung, dass klimafreundliche Heizmethoden an Bedeutung
eine hohe Relevanz im Heizungsmarkt…
gewinnen werden.
Seite 5Diese Erwartung wird auch davon bestätigt, dass der Wärmepumpe das höchste
Wachstumspotenzial beigemessen wird
Wachstumspotenzial verschiedener Heizungsoptionen
Bitte ordnen Sie die folgenden Heizungsformen anhand ihres Wachstumspotenziales. Dabei steht die Technologie mit dem stärksten
Wachstumspotenzial an erster Stelle.
Platz 1 Platz 2 Platz 3 Platz 4
8% 2% 8% 2%
17% 15% 5%
2% 12%
17%
44%
40%
37% 36%
73%
80%
N: 184 N:184 N:184 N:184
Wärmepumpe Gasheizung Solarthermie Ölheizung
Die meisten Betriebe ordnen der Wärmepumpe das höchste Wachstumspotenzial und somit den ersten Platz zu. Das zweithöchste Wachstum
wird für die Solarthermie antizipiert. Im Vergleich wird die Ölheizung als wenig zukunftsträchtig eingeschätzt.
Seite 6Trotz wahrgenommener Herausforderungen wird die Digitalisierung von einer Mehrheit
als Gewinn betrachtet und digitale Heizungsprodukte haben sich als Standard etabliert
Einfluss der Digitalisierung auf den Heizungsmarkt – Status quo, Einschätzung und Erwartung
Bieten Sie Ihren Kunden bereits
Heizungsprodukte an, die sich mit dem Was ist Ihre Einschätzung zu den
Smartphone und/oder über das Internet folgenden Themenbereichen?
steuern lassen?
N:193 N:196
Unter den Kunden meines Betriebes
3% nehme ich vermehrt den Wunsch nach
9% 2% 27% 5% 48% 18% 1%
digitaler Steuerung und Überwachung
der Heizung wahr
Die Digitalisierung im Heizungsmarkt ist
5% 17% 14% 38% 27% 0%
ein Gewinn für meinen Betrieb.
88%
Die Digitalisierung im Heizungsmarkt stellt
6% 24% 7% 39% 23% 1%
meinen Betrieb vor Herausforderungen.
Ja Keine Angabe
Nein Stimme überhaupt nicht zu Keine Meinung Stimme voll und ganz zu 100%
Stimme eher nicht zu Stimme eher zu Keine Angabe
Das Angebot digitaler Heizungsprodukte Die Digitalisierung wird weitestgehend positiv wahrgenommen stellt
ist bereits Standard im Heizungsmarkt. aber trotzdem viele Betriebe vor Herausforderungen.
Seite 7Aus Sicht der meisten Betriebe sollte der Staat weiterhin den Heizungsmarkt
unterstützen – z.B. in Form von Subventionen
Einschätzung des Einfluss politscher Maßnahmen auf den Heizungsmarkt
Politische Maßnahmen haben einen starken Ich halte politische Eingriffe in den Heizungsmarkt z.B. in Form
Einfluss auf den Heizungsmarkt. von Subventionen grundsätzlich für sinnvoll.
N:194 N:193
0% 2% 9%
3%
1% 10%
2%
28%
41% 5%
66%
33%
Stimme überhaupt nicht zu Stimme eher nicht zu Keine Meinung Stimme eher zu Stimme voll und ganz zu Keine Angabe
Seite 8Neben dem Klimawandel und der Digitalisierung könnte auch die
Unternehmensnachfolge viele Heizungsbetriebe vor Herausforderungen stellen
Ist das Thema "Verkauf des Betriebes" z.B. aufgrund
fehlender Nachfolge für Sie relevant? Implikation und Empfehlung
N:196
4%
10% 7%
Für viele Betriebe wird das Thema Nachfolge in naher Zukunft
relevant…
16%
… ein Defizit an geeigneten Kandidaten (Fachkräftemangel im
Handwerk) und ein potenzielles Überangebot von zu
verkaufenden Unternehmen bedrohen jedoch eine erfolgreiche
48% Betriebsübergabe…
15%
… daher sollten Inhaber von Heizungsunternehmen sich
Es ist aktuell relevant Es wird relevant in mehr als 7 Jahren vorzeitig über alle Möglichkeiten informieren und ggf. Experten zu
Es wird relevant in 1 bis 3 Jahren Es ist überhaupt nicht relevant Rate ziehen.
Es wird relevant in 3 bis 7 Jahren Keine Angabe
Seite 9Sollten Sie Fragen oder Anmerkungen haben, können Sie uns gerne kontaktieren – wir
freuen uns auf Ihre Nachricht
Ihre Ansprechpartner
Jacob Holle
jacob.holle@bcpro.de
Nenad Kiene-Maksimovic
nenad.kiene-maksimovic@bcpro.de
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