Die Sales Driven Company - Vertrieb als Differenzierungsfaktor - Unternehmer-Seminar - INTES Akademie
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Die Sales Driven Company Vertrieb als Differenzierungsfaktor Unternehmer-Seminar 9. September 2021, Frankfurt a. M. Mit dem Experten für Wachstum, Vertrieb und Kundenmanagement Prof. Dr. Dirk Zupancic
Programm
Der Vertrieb als Kernkompetenz
„95 Prozent unserer Kernkompetenz liegt im Vertrieb”, sagt Fami-
lienunternehmer Reinhold Würth. Würth ist nicht das einzige
Unternehmen, das den Vertrieb als wesentliches Differenzierungs-
merkmal gegenüber dem Wettbewerb ausgemacht hat, aber eines
der wenigen, die dies konsequent umsetzen und leben. Wenn
sich Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher werden,
wird der Vertrieb für immer mehr Unternehmen zum strategischen
Wettbewerbsvorteil und überlebenswichtigen Erfolgsfaktor.
Wer Vertrieb als Kernkompetenz definiert, hat verstanden, dass
der Vertrieb mehr als ein Kanal oder die letzte Stufe zum Kunden
ist. Die Ausrichtung des gesamten Unternehmens auf die Ver-
triebsaufgabe wird dann zur Chefsache. Bei einer Sales Driven
Company muss der Vertrieb ganzheitlich in das Unternehmen
eingebunden sein. Voraussetzungen für den Erfolg sind, dass Ihr
Vertrieb für Ihre Kunden einen echten Mehrwert stiftet und dass
Ihr Vertriebsansatz nicht oder nur schwer vom Wettbewerb imi-
tiert werden kann.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie aus Ihrem Unternehmen
eine echte Sales Driven Company machen und was die erfolg-
reichsten Sales Driven People anders machen. Sie lernen, wie
Sie “Sales Drive” erzeugen, indem Sie Ihre Systeme optimal auf
Vertriebsaufgaben ausrichten. Im Seminar beantworten wir
Fragen wie: Was sind die Stellhebel einer Sales Driven Company?
Was zeichnet Sales Driven People aus und wie kann man sie
entwickeln? Wie sieht die neue Rolle der Führungskräfte im
Vertrieb aus? Wie schaffen wir es, auch die anderen Unterneh-
mensbereiche in einen Sales Drive-Modus zu bekommen?
Konkret lernen Sie,
• wie Customer Centricity und Sales Drive zusammen-
hängen und für Ihr Unternehmen genutzt werden sollten,
• wie Sie Ihr eigenes Unternehmen auf die Professionalität
in Bezug auf Sales Drive überprüfen und Optimierungs-
reserven in Strategie, Kultur und Prozessen entdecken
können und
• welche Kompetenzen Sales Driven People zukünftig
haben müssen und wie sie diese entwickeln.Inhalt und Ablauf
1 Customer Centricity und Sales Drive als
Zukunftskompetenz
• Customer Centricity als der Dreh- und Angelpunkt des
unternehmerischen Erfolges in einer dynamischen Welt
• Kundenwünsche und Bedürfnisse sind dynamisch – Wie
mache ich die Firma wandelbar genug, um sich schnell
anpassen zu können?
2 Strategien, Struktur, Kultur einer Sales Driven
Company
• 10 Erfolgsfaktoren echter Sales Driven Companies
• 3 Stoßrichtungen: Unternehmen, Prozesse, Menschen
• Die 7 S zur Schaffung einer Sales Driven Company
3 Sales Engineering: Systematik als Schlüssel
zum Erfolg
• Wie Sie ein leistungsfähiges Customer Relationship
Management (CRM) System richtig einsetzen
• Denken und arbeiten Ihre Mitarbeiter (nicht nur
die im Vertrieb) systematisch vertriebsorientiert?
• Leben Ihre Führungskräfte systematisches
Management vor?
4 Mitarbeiterkompetenzen einer Sales Driven
Company
• Wie sieht die Zukunft des persönlichen Verkaufs aus?
• Welche Sales Drive Kompetenzen sind relevant?
• Welche Personalentwicklungsmaßnahmen brauchen Sie,
um mehr Sales Drive in Ihr Unternehmen zu bringen?
• Wie entwickeln Sie die verkaufsorientierten Kompetenzen
aller Mitarbeiter systematisch?
Beginn Gemeinsames Ende
9.30 Uhr Mittagessen 17.30 Uhr
13.00–14.00 UhrIhr Referent Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Experte für Unternehmensstrategie, Führung, B2B- Marketing und Vertrieb. Seit vielen Jahren ist er erfolgreicher Dozent, Forscher und Berater. Sein Credo: In vielen Branchen wird Vertrieb zukünftig über den Unternehmenserfolg entscheiden. Dirk Zupancic war viele Jahre an der Univer- sität St.Gallen (HSG) als Dozent, Professor und Bereichsleiter tätig. Heute ist er dort als habilitierter Privatdozent (PD) aktiv. Er ist außerdem Beirat und Aufsichtsrat der GEZE GmbH und anderer Familienunternehmen. Teilnehmerinnen und Teilnehmer Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte in Familienunternehmen Preis 1.190 Euro zzgl. MwSt., Begleitperson: 1.050 Euro zzgl. MwSt. (enthält digitale Tagungsunterlagen und Verpflegung) Termin und Ort 9. September 2021 im Steigenberger Airport Hotel in Frankfurt a. M. (Zimmerreservierungen bitte mit Stichwort „INTES“ über Tel. 069/6975 2424 oder reservations@airporthotel.steigenberger.de)
Anmeldung Online anmelden unter www.intes-akademie.de/anmeldung oder schriftlich an: INTES Akademie für Familienunternehmen Kronprinzenstraße 31, 53173 Bonn-Bad Godesberg Fax +49 228 854696-69 Anmeldung zum Unternehmer-Seminar „Die Sales Driven Company“ am 9. September 2021 in Frankfurt a. M. Name Funktion Name Begleitperson Funktion Begleitperson Firma Anschrift Abweichende Rechnungsanschrift Telefon E-Mail Datum, Unterschrift £ Ich stimme dem Erhalt der regelmäßigen INTES Digital News zu. Hinweis Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine schriftliche Bestätigung und Anfahrts hinweise. Unsere Rechnung erhalten Sie mit der Bestätigung. Bei Absagen später als vier Wochen vor Veranstaltungsb eginn werden 50 Prozent des Preises berechnet. Bei Absagen später als zwei Wochen vor Veranstaltungs beginn wird der volle Preis berechnet. Sie können jedoch Ersatzteilnehmer benennen. Mit Ihrer Anmeldung bestätigen Sie, dass Sie unsere AGB zur Kenntnis genommen haben. Hinsichtlich der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten verweisen wir auf unsere Datenschutzerklärung.
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