Effektives und effizientes Videocontentmarketing in der B2B-Unternehmenskommunikation

Effektives und effizientes Videocontentmarketing
              in der B2B-Unternehmenskommunikation
                      Am Beispiel des Geschäftsbereichs Industrial Safety der SICK AG

29.06.2021, 13:00 – 14:00 Uhr     Yannis Friedrich                Erstbetreuer: Prof. Dr. Christoph Zydorek
Raum DM-05 G                      OnlineMedien B. Sc.             Zweitbetreuer: Tim Doll, SICK AG

CONTENTMARKETING

                   „Content marketing is a strategic marketing approach
                   focused on creating and distributing valuable, relevant,
                   and consistent content to attract and retain a clearly
                   defined audience — and, ultimately, to drive profitable
                   customer action.“      Content Marketing Institute 2021

01                  02
         Ausgangssituation        Vorgehen
          Problem und Auftrag    Forschungsfrage
INHALT

                                  und Methode

                 03                  04
            Ergebnisse               Fazit
           Erwartungen und       Aktueller Stand
          bisherige Ergebnisse    und Ausblick

UNTERNEHMEN

                       •      Weltweiter Hersteller für Sensortechnologie
01 AUSGANGSSITUATION

                       •      10.433 Mitarbeiter (Stand 31.12.2020)1

                       •      1,7 Mrd. Euro Umsatz 20202

                       VERORTUNG MEINER THESIS
                       •      Geschäftsbereich Industrial Safety

                       •      Publikation von inhouse produziertem Videocontent auf Social Media

                       FORSCHUNGSAUFTRAG

                       1.     Darstellen, wie Contentmarketing effektiv und effizient mit Videocontent betrieben
                              werden kann

                       2.     Konzept für den messbar erfolgreichen Einsatz von Videocontent entwickeln

                       1, 2 SICK   AG 2021, S. 3

BEGRIFFSANALYSE
                 Contentmarketing, Video &
                     Business-to-Business-
                                Marketing
02 VORGEHEN

              LITERATURANALYSE
                    Zum Vorgehen in B2B-,
                         Content-, Online-,
              Videomarketing und Marketing

                         INTERVIEWS
              Social Media-Verantwortliche,
                  Corporate-Influencer und
                         Marketing-Leiterin

                        ERGEBNISSE
                             Ableitung von
                   Handlungsempfehlungen

QUALITATIV
              Durchführung problemzentrierter
              Interviews, teilgeführt, mit Hilfe eines
              Leitfadens
02 VORGEHEN

              UNMITTELBAR
              Die unmittelbare Interaktion ist am
              besten geeignet, um subjektive
              Einschätzungen zum Ist-Stand
              ungefiltert zu erfassen und schafft
              Vertrauen.1

              SPONTAN
              Durch eine offen gehaltene
              Untersuchung können wichtige
              Zusammenhänge außerhalb der
              initialen Konzeption erfasst werden.2

              1, 2 Mayring   2016, S. 67.

ERWARTUNGEN                    BISHERIGE ERGEBNISSE
03 ERGEBNISSE

                1.   Erkenntnisse über                 1.   30 Seiten Transkript
                     Herausforderungen der SICK
                     AG bei der Implementierung        2.   Intern komplexe Organisation
                     von Videocontentmarketing              der Marktkommunikation

                2.   Durch die Theorie gestützter      3. Bislang kaum Erfolgsmessung
                     und auf die Praxis abgestimmter      bei Maßnahmen in der
                     Ansatz für den erfolgreichen         Kommunikation
                     Einsatz von Videocontent bei
                     der SICK AG                       4.   Keine Erfassung von
                                                            Mikrokonversionen

                                                       5. Limitierung durch das CRM-
                                                          System bei der Arbeit mit Leads

ZU MEINEM VORGEHEN
              AKTUELLER STAND
              • Recherchiert                  • Durch die weite Fassung des
                                                Themas ist die Bearbeitung
              • 30 Seiten des Hauptteils
                                                sehr umfangreich
                 geschrieben und
                 Stichpunkte für die          • Fokussierung des Themas auf
                 Einleitung verfasst            Teilaspekt hätte den Aufwand
04 FAZIT

                                                möglicherweise reduziert
              • Drei Interviews geführt und
                 transkribiert                • Vorteil: Besseres Verständnis
                                                für das Thema

                       AUSBLICK                HERAUSFORDERUNG
           • Vorgehensweise finalisieren      • Die Verbindung aus
                                                wissenschaftlicher
           • Interviews auswerten               Untersuchung und der
           • Empfehlungen erstellen             Ableitung von möglichst
                                                verwertbaren Ergebnissen
           • Einleitung, Fazit und Abstract     durch das Unternehmen
             schreiben

●   Content Marketing Institute (2021). What Is Content
                             Marketing? Abgerufen am 22.06.2021 unter
                             https://contentmarketinginstitute.com/what-is-
                             content-marketing/.
BIBLIOGRAPHY

               ●   Mayring, P. (2016). Einführung in die qualitative
                             Sozialforschung: Eine Anleitung zu
                             qualitativem Denken (6. Aufl.). Weinheim,
                             Deutschland: Beltz Verlag.

               ●   SICK AG (2021). Geschäftsbericht 2020. Abgerufen am
                             22.06.2021 unter https://s.sick.com/ag-de-
                             geschaeftsbericht.

DANKE!

Zum Austausch und für Fragen oder Anregungen im
  Nachgang, können Sie mich gerne kontaktieren.

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