Effizientes Digital Marketing - Gründungsforum 2021 5 kostengünstige Maßnahmen für relevante Reichweite - WEGE Bielefeld
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Effizientes Digital Marketing 5 kostengünstige Maßnahmen für relevante Reichweite Gründungsforum 2021
An die Teilnehmenden des Gründungsforums Vor drei Jahren habe ich mich selbständig gemacht und hatte vermutlich ähnliche Fragen und Herausforderungen wie du. Und auch wenn ich viele Mechanismen des digitalen Marketings schon kannte, musste ich den für mich passenden Weg erst finden. Nach meiner Erfahrung ist der sehr individuell und verläuft öfter anders als geplant. Wir hatten gestern am Thementisch gefühlt zu wenig Zeit für Fragen und Erfahrungsaustausch. Hast Du noch Fragen rund um relevante Reichweite und Sichtbarkeit in den digitalen Medien? Schreib mir gerne direkt an michael@kundenfokussiert.de. Alles Gute und viel Erfolg bei deiner Selbstverwirklichung. Beste Grüße Michael
Aus Bielefeld – für Ostwestfalen. Social Media User Experience
Michael Lorenz Gründer von KUNDENFOKUSSIERT #SocialMedia Experte #Lehrauftrag an der FHM #BVCM Mitglied und Prüfer #Podcast „Das kommt aus Bielefeld“ #Dauerkarte Arminia Bielefeld #verheiratet2mädels
Referenzen
(Auswahl)
✦ Zusammenarbeit mit
marktführenden B2B-
Brands
✦ Trainer u.a. an der
Akademie der
WORTMANN AG
✦ Lehrauftrag an der FHM
✦ Mitgliedschaft und Prüfer
beim BVCM
USP Mit der Erfahrungen im Bereich User Experience, verstehen wir Zielgruppen umfassend, z.B. durch: ✦ Personä ✦ Customer Journey ✦ Usability Tests So konzipieren wir optimale Maßnahmen zur Ansprache und setzen diese auch um.
5 kostengünstige Maßnahmen für rel. Reichweite
1.) 3.)
2.)
Deine Content
Social Media
Zielgruppe Marketing
4.) 5.)
SEO & Google E-Mail
My Business Marketing
5 kostengünstige Maßnahmen für rel. Reichweite
1.) 3.)
2.)
Deine Content
Social Media
Zielgruppe Marketing
4.) 5.)
SEO & Google E-Mail
My Business Marketing
Bestandskunden (Neue) Kooperations-
Mitarbeitende partner Zielgruppen
Neue Kunden/ Multiplikatoren/
Interessenten Markenbotschafter
✦ Start beim Menschen:
Wen erreichen?
✦ Zielgruppen KANN je
Marketingkanal
variieren
✦ Wo sind Zielkunden
bzw. -gruppen aktiv?
✦ Großer Einfluss auf:
Medien, Kanäle,
Frequenz, Inhalte,
Organisch vs. AdsPersona
✦ 70% aller B2B-
Unternehmen ohne
Personas erreichen ihre
Ziele nicht
✦ 82% der B2B-
Unternehmen mit
Personas konnten Ziele
erfüllen (Clintell, via
tonyzambito.comBildhafte
Zielgruppe
✦ Nutzung von Personas
steigern marketing-
generierten Umsatz um
171% (MarketingSherpa)
✦ 70% aller B2B-
Unternehmen ohne
Personas erreichen ihre
Ziele nicht
✦ 82% der B2B-
Unternehmen mit
Personas konnten Ziele
erfüllen
(Clintell, via
tonyzambito.com„ Eine Customer Journey beschreibt die
Kundenbedürfnisse während des Kontaktes zu
einem Unternehmen, um Begeisterungs- und
Frustrationsfaktoren der Kunden zu identifizieren
und diese zu fördern / zu reduzieren.Customer
Journey
✦ Kontaktpunkte eines
Interessenten/ Kunden/
Bewerbers/ usw. mit
einem Unternehmen
✦ Analyse der relevanten
Touchpoints
✦ Erhebung durch
Interviews oder Analyse
von im Unternehmen
vorhandenen Daten5 kostengünstige Maßnahmen für rel. Reichweite
1.) 3.)
2.)
Deine Content
Social Media
Zielgruppe Marketing
4.) 5.)
SEO & Google E-Mail
My Business Marketingv 2,45 Mrd.
Social Media
v 340 Mio.
v 2 Mrd.
Kanäle
✦ Fokus auf wenige
passende Kanäle
v 1,6 Mrd. v 310 Mio.
✦ Regelmäßig posten
✦ Auch geteilter Content
kann relevant sein
✦ Interaktion – SoMe ist
mehr als Posten
322 Mio. 16 Mio. ✦ Anz AKTIVER Nutzer
v
weltweit; Stand 2020
1 Mrd.
vSocial Media nach Plan
Betrieb
Monitoring &
Reporting
nzept
Ko
egie &
at Ggf. Post- Redaktions-
Str Freigabe sitzung: Planung
von Posts
x Posts/Woche
Ziele, Ressourcen, Tool(s), Policy,
Zielgruppen, Rollen, Redaktions-plan Netiquette,
Kanäle, Themen Stakeholder KPIs„
Mit einer Lookalike Audience können
neue Personen (potenzielle Kunden) erreicht werden,
die den relevantesten Bestandskunden gleichen.Lookalike Audience (auch für Insta und LinkedIn)
Daten der Source Audience Facebook ermittelt gemeinsame
können aus verschiedenen Merkmale der Source Audience
Quellen Facebook zur Verfügung
gestellt werden (bspw. Beitrags-
interaktionen, Kundendaten)
Lookalike Audience bei
Werbeanzeigen verwenden
https://blog.xola.com/a-comprehensive-guide-to-
facebook-ads-for-escape-rooms-powerful-
strategies-for-selling-more-games/Social Media ist KEIN Verkaufskanal
5 kostengünstige Maßnahmen für rel. Reichweite
1.) 3.)
2.)
Deine Content
Social Media
Zielgruppe Marketing
4.) 5.)
SEO & Google E-Mail
My Business MarketingContent
Marketing
✦ Werbung, die nicht nach
Werbung „stinkt“
✦ Informierende und/
oder unterhaltende
Inhalte
✦ i.d.R. kostenlos
✦ Produkte im
Hintergrund
✦ Erfolgreich ist wer
Informationsbedürfnisse
der Zielgruppe stilltContent Marketing Kanäle
•Evergreen •YouTube mit riesiger
•Auswirkungen auf Reichweite
SEO •Twitch mit Gaming-
•z.T. von LinkedIn Schwerpunkt
(Artikeln) abgelöst •LiveStreams beliebt
Blog Video
Audio
Podcast
Social
•z.B. Clubhouse und •Hypekanal mit
Twitter Spaces Potenzial
•Audio-only •Bleibt verfügbar
•Interaktiv •Keine Interaktion5 kostengünstige Maßnahmen für rel. Reichweite
1.) 3.)
2.)
Deine Content
Social Media
Zielgruppe Marketing
4.) 5.)
SEO & Google E-Mail
My Business MarketingGoogle My
Business
✦ Mehr als Local SEO: Seit
2018 entscheidender
Rankingfaktor
✦ Profil vollständig und
regelmäßig pflegen
✦ Bewertungen (einholen)
und kommentieren
✦ Beiträge verfassen, ca.
1x/ WocheWichtige SEO
Rankingfaktoren
✦ Direkte Besucher
✦ Verweildauer
✦ Anzahl besuchter Seiten
pro Sitzung
✦ Absprungrate
✦ Überschrift (H1-H6:
Relevanz absteigend)
✦ Keywords in Titel und
Beschreibung5 kostengünstige Maßnahmen für rel. Reichweite
1.) 3.)
2.)
Deine Content
Social Media
Zielgruppe Marketing
4.) 5.)
SEO & Google E-Mail
My Business MarketingSocial Media schafft Aufmerksamkeit. Danach, z.B. mit E-Mail-Marketing, beginnt der Verkauf.
E-Mail-Marketing – Newsletter
VERTEILER TEMPLATE KAMPAGNE REPORTING
Alle Empfänger, ggf. Grundsätzlicher Aufbau Inhaltliche Ausgestaltung Wirkung der Kampagne
unterteilt nach eines Mailings der Nachricht anhand von Kennzahlen
Interessengebiet (Struktur – keine Inhalte)Zahlen. Daten.
Fakten.
✦ 61% der Unternehmen
Open Rate Click Rate generieren über 10%
ihrer Umsätze mit E-
27% 4% Mail-Marketing
✦ Für Shopbetreiber ist E-
Mail der wichtigste
Kommunikationskanal
Bounce Rate Unsubscribe Rate ✦ Häufigste Form
Newsletter
3% 0,5%5 kostengünstige Maßnahmen für rel. Reichweite
1.) 3.)
2.)
Deine Content
Social Media
Zielgruppe Marketing
4.) 5.) BONUS:
SEO & Google E-Mail Personal
My Business Marketing BrandingBesonders spannend für Gründer und Selbständige
✦ Person wird durch strategische Vermarktung
bekannt
✦ Bleibt mit ihren Werten und Geschichte in den
Köpfen
✦ Person trägt Leistungen und Wissen nach außen
✦ Baut sukzessive Vertrauen und Expertenstatus aus
https://blacklimedesign.de/designblog/wie-personal-branding-die-bekanntheit-deines-unternehmens-steigert/Personal
Branding
Strategie
✦ Ziele: Wozu möchtest
Du sichtbarer werden?
2. 4.
Botschaften Aufwand ✦ Zielgruppe: Bei wem?
✦ Themenkategorien: Mit
welchen Oberthemen?
1. 3. 5.
Positionierung Wettbewerber Resultate5 kostengünstige Maßnahmen für rel. Reichweite
1.) 3.)
2.)
Deine Content
Social Media
Zielgruppe Marketing
4.) 5.) BONUS:
SEO & Google E-Mail Personal
My Business Marketing BrandingVielen Dank! michael@kundenfokussiert.de
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