Einen Schritt voraus HP PartnerOne Programm FY14 auf einen Blick - Broschüre
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
Broschüre Einen Schritt voraus HP PartnerOne Programm FY14 auf einen Blick
Broschüre | HP PartnerOne
Partnerschaften bringen uns
weiter
Arbeiten Sie mit der weltweit führenden IT-Marke
zusammen.
HP war schon immer ein Unternehmen, das auf Partnerschaften baut. Unsere Firmengründer
haben verstanden, wie wertvoll das Engagement von Menschen für ein gemeinsames Ziel
ist – und diese Zusammenarbeit ist auch heute die Erfolgsgrundlage unserer Kunden und
Partner.
Nirgendwo ist dies so deutlich zu sehen wie am HP PartnerOne Programm, dem am längsten
bestehenden Channel-Programm der Branche. Seit über 30 Jahren stellen wir Lösungen,
Die Vorteile auf einen Blick Support, Motivation und Prämien bereit, damit Sie als unsere Partner die IT-Welt inspirieren.
Dieses Dokument gibt Ihnen einen Überblick, wie
Sie auf Ihrem Weg als HP Partner vorankommen Neue Partnerschaften, neue Chancen
können. Als HP Partner profitieren Sie nicht nur finanziell davon, dass Sie die größte am Markt
Nachfrage generieren
erhältliche Produktpalette an Technologielösungen verkaufen – unsere weltweite Präsenz
• Erweitern Sie Ihren Marketing-Radius hilft Ihnen auch beim Aufbau Ihrer eigenen Marke und Ihrer Fachkenntnisse.
• Füllen Sie die Vertriebspipeline
• Steigern Sie Ihren Bekanntheitsgrad Wir bieten unseren Partnern eine klare Wachstumsperspektive, sodass Sie Ihre Prämien
steigern und gemeinsam mit HP wachsen können.
Gewinne maximieren
• Erhalten Sie Vergütungen basierend auf HP PartnerOne für FY14
Zertifizierungen und/oder Umsatz
• Profitieren Sie von einem transparenten Auch wenn Sie noch nie HP Partner waren, werden Sie die Vorteile unseres komplett
Vergütungsmodell überarbeiteten Programms sofort schätzen: es ist einfach, profitabel und transparent.
• Erreichen Sie neue Mitgliedsstufen und • Einfach: Vereinfachte Zertifizierungsanforderungen und weniger Schwellenwerte,
-vorteile Prämienniveaus und Ausnahmen
Wissen aufbauen • Profitabel: Basisvergütung ab dem ersten Verkauf – ohne Umsatzbeschränkungen bzw.
• Profitieren Sie von optimierten -obergrenzen, sowie weitere Vergütungsoptionen
Zertifizierungsprozessen • Transparent: Eine einheitliche Mitgliederstruktur, einheitliche Zertifizierungs
• Schulen und unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter
anforderungen und ein einheitliches Vergütungsmodell lassen Sie zusammen mit HP
mit HP ExpertOne
wachsen und verdienen
• Nutzen Sie den erstklassigen HP Support
Wir wissen, dass die Erfolge unserer Partner Erfolge für HP sind – das ist die Botschaft des
HP PartnerOne-Programms. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.
„Vor uns liegen große Chancen... Wir haben
die richtigen Leute, den richtigen Plan und
die richtige Grundlage für die nächste Phase
unseres Erfolgs.“
Meg Whitman, HP Präsident und CEO
2Broschüre | HP PartnerOne
Mitgliedschaft – Überblick
Ein lukratives Programm – und zwei Möglichkeiten,
davon zu profitieren.
Für FY14 haben wir die Mitgliederstruktur des HP PartnerOne Programms einfach und
konsistent gestaltet, um Ihnen eine klare Wachstumsperspektive zu bieten, die der
Fachkompetenz und Erfahrung Ihres Unternehmens entspricht.
Mitgliedsstufen
HP PartnerOne bietet vier Mitgliedsstufen: Business, Silver, Gold und Platinum. Für jede
Stufe gelten spezifische Programmanforderungen, Vorteile und Prämien. Durch Erfüllen
neuer Umsatz- oder Zertifizierungsziele erreichen Sie neue Mitgliedsstufen mit neuen oder
erweiterten Vorteilen oder Vergütungsoptionen.
Die Route für Volume-Partner Die Route für Spezialisten
Als Volume Partner können Sie die Ihren Spezialistenstatus verbessern Sie
jeweils nächste Stufe erreichen, durch Übertreffen Ihrer Umsatz- und
indem Sie weitere zertifizierte Know-how-Vorgaben innerhalb der
Vertriebsfachleute aufbauen und Ihren Enterprise Group (EG), HP Software
Umsatz erhöhen. (SW) und Printing & Personal System
(PPS) Produktfamilien.
• Sehr hoher Umsatz mit PPS-
Platinum • Umfassende Fachkompetenz für
Produkten über das ganze PPS-
Partner das HP EG- oder SW-Portfolio
Portfolio
• Hoher Umsatz mit PPS-Hardware • Experte in wichtigen
Gold oder Technologiebereichen
Partner
• hoher Umsatz mit PPS-Supplies für EG, PPS oder SW
• Mittlerer Umsatz mit PPS-Hardware
oder
• Grundlegende Kenntnisse in
Silver • mittlerer Umsatz mit PPS-Supplies
wichtigen Technologiebereichen für
Partner oder
EG, PPS oder SW
• mittlerer Umsatz mit PPS-
Speichermedien
• Unterzeichneter Vertrag und
Einsteigerschulung (EG)
Business
• Elektronische Einverständnis • Nicht zutreffend
Partner
erklärung mit den Programm
bedingungen (PPS)
Tools für Partner
Als HP PartnerOne Partner haben Sie Zugang zu
einer Fülle an Informationen, Tools, Ressourcen
und Inhalten über unsere drei Online-
Partnerportale.
HP Smart Portal ist die zentrale
Informationsquelle für Partner, die Hardware
und Unternehmenslösungen von HP verkaufen.
hp.com/go/smartportal/partnerone
HP Software Partner Central bietet spezifische
Inhalte und Tools für Partner, die Software und
Support verkaufen. hp.com/software/partner
HP Enterprise Security Partner Portal ist die
zentrale Informationsquelle für Partner, die
Enterprise Security-Produkte verkaufen.
hp-esp.force.com/partners
3Broschüre | HP PartnerOne
Nachfrage generieren
Nutzen Sie Chancen für kontinuierliche Verkäufe.
Jeder Partner benötigt die richtigen Tools, um erfolgreich zu sein. Darum hat HP ein
umfassendes Portfolio an Ressourcen, mit denen Sie Ihr Unternehmen vermarkten, neue
Leads generieren und Umsätze steigern können. Diese Übersicht zeigt, welche Vorteile Sie
als HP Partner durch die Nachfragegenerierung genießen.
Vorteile für • Verkaufsaktionen und Sonderpreise
• Exklusive Marketingservices
HP Partner • Partnerlogos
• Marketing Development Funds
• Erhöhen Ihres Bekanntheitsgrades
Anreize für Partner
Steigern Sie Ihren Umsatz und Ihre Abverkäufe mit lukrativen Promotions, indem Sie
enorme Einsparungen an Ihre Kunden weitergeben und kurzfristige, SKU-spezifische oder
langfristige, produktreihenbezogene Anreize nutzen.
Exklusive Marketingservices
Partner erhalten Zugang zu Tools für Werbung, Nachfragegenerierung und Vertrieb.
Zu diesen Ressourcen gehören Co-Branding-Programme, Marketing-Toolkits und
Möglichkeiten, Demo-Geräte zu erhalten.
Partnerlogos
Platinum Gold Silver Business
Partner Partner Partner Partner
Unsere neuen Partnerlogos steigern Ihre Außenwirkung und zeigen Ihre Erfahrung, indem sie
Ihren Programmstatus und Ihre HP Zertifizierung sichtbar machen. Partner können die Logos
zu ihren Business Assets hinzufügen, wie Informations- und Veranstaltungsmaterialien, um
ihre Verbundenheit zur Marke HP weiter zu stärken.
Nachfragegenerierung durch Partner Marketing Development Funds
Jeden Monat besuchen Tausende potenzieller Marketing Development Funds (MDF) stehen qualifizierten Partnern als finanzielle Mittel zur
Geschäftskunden die HP Website auf der Suche Subvention von Marketingmaßnahmen zur Verfügung, zum Beispiel für Veranstaltungen,
nach Produkten, Lösungen und Support. Über Werbung, Telemarketing u. a. Diese Werbekostenzuschüsse helfen, den Bekanntheitsgrad
zwei Online-Portale finden diese Kunden der Produkte, Services und Lösungen von HP zu verbessern, und sie sind ein wichtiger
autorisierte HP Partner für ihre Region. Baustein bei der Akquisition von Neugeschäft und der Gewinnoptimierung.
Mit dem HP Global Partner Locator finden
MDF können einer HP Marketing Services Agency (MSA) zur Verfügung gestellt werden, die
Kunden Partner für HP Enterprise Group und
Marketingaktivitäten in Ihrem Auftrag ausführt.
HP Printing and Personal Systems. Platinum
und Gold Partner mit den entsprechenden
Spezialisierungen werden zuerst aufgeführt, Erhöhen Ihres Bekanntheitsgrades
da sie für die Kundenbedürfnisse am besten
geeignet sind.
Dies ist nur ein Teil der Marketing- und Vertriebsservices, die Ihnen als HP Partner je
nach Mitgliedsstatus zustehen können. Weitere Informationen erhalten Sie von Ihrem
Das HP Software Partner Directory verbindet HP Ansprechpartner.
softwarespezifische Verkaufs-Leads mit
Partnern in der HP Software Gruppe.
hp.com/software/partner/directory
4Broschüre | HP PartnerOne
Gewinne maximieren
Erhalten Sie Vergütungen und erhöhen Sie Ihre Margen.
Es ist wichtig, profitable Partnerschaften zu entwickeln und zu pflegen, die von Jahr zu Jahr
maximale Gewinne bringen. Die Konzentration auf Erfolg und Wachstum ist das Herzstück
der besten Partnerschaften.
Die Vergütungen, die Sie erhalten können, basieren auf Ihrer Mitgliedsstufe und
-bezeichnung. Gegenüber früher haben wir das Vergütungsverfahren optimiert, sodass es
keine Umsatzbeschränkungen bzw. -obergrenzen mehr gibt: Sie erhalten von Anfang an
Vergütungen und diese wachsen, solange Ihr Geschäft wächst. Hier einige der Möglichkeiten,
wie Sie als HP Partner Ihre Gewinne erhöhen können.
Vergütungs- • Projektpreise
• Fixe Basisvergütung
optionen • Umsatzziel-Boni
• New Business Opportunity
• Business Group Bonus
Welche Vergütungen erhalten Sie?
Vergütungen basieren nicht nur auf der
Mitgliedsstufe, sondern auch auf regionalen Projektpreise
Programmen und Möglichkeiten. Genauere Infos Partner können von Projektpreisen auf unterschiedliche Art profitieren, entweder „upfront“
zu den Bedingungen des jeweiligen HP Partner als Discount, als Erstattung oder eine Kombination aus beidem (von HP zu bestimmen). Mit
Vergütungsprogramms erhalten Sie auf dem Projektpreisen bleiben Sie wettbewerbsfähig und realisieren Verkaufschancen.
HP Smart Portal bzw. auf HP Software Partner
Central oder von Ihrem HP Partner Business
Manager. Umsatzvergütung, früher Pay for Results (PfR)
Entsprechend Ihrem Partnerstatus bestehend aus:
• Fixe Basisvergütung – ab dem ersten Verkauf – ohne Umsatzbeschränkungen bzw.
-obergrenzen.
• Umsatzziel-Boni – das mit der Basisvergütung verknüpfte Element belohnt Partner
für kontinuierliches Wachstum. Wenn Sie Umsätze steigern oder Zielvorgaben für
ausgewählte HP Produkte übertreffen, können Sie besonders schnell zusätzliche Rabatte
verdienen.
New Business Opportunity (NBO), früher Partner for Growth (PfG)
HP PartnerOne New Business Opportunity belohnt Sie für die proaktive Generierung
und Abschluss von Neukundenprojekten. Das können entweder Neukunden oder neue
Verkaufsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden sein, die in den letzten 2 Jahren keine
Umsätze in dieser Produktkategorie hatten.
Business Group Bonus (BGB)
Mit dem Business Group Bonus werden Partner für den Verkauf spezieller Produkte aus
einem strategischen Portfolio belohnt. Zweimal im Jahr stellt HP eine Produktliste und eine
Liste der teilnahmeberechtigten Partner für diese Vergütung zur Verfügung. Das Programm
kann aufgrund von Gesetzen und Marktregulierungen der jeweiligen Region variieren. Prüfen
Sie deshalb die Richtlinien vor Ort.
Erhöhen Ihres Bekanntheitsgrades
Dies ist nur ein Teil der Marketing- und Vertriebsservices, die Ihnen als HP Partner je
nach Mitgliedsstatus zustehen können. Weitere Informationen erhalten Sie von Ihrem
HP Ansprechpartner.
5Broschüre | HP PartnerOne
Wissen aufbauen
Halten Sie Schritt mit den Veränderungen des Marktes.
IT-Kunden von heute benötigen nicht nur Technologiefachhändler, sondern Experten, die sie
durch die dynamischen Veränderungen der Unternehmens-IT unserer Zeit führen.
Als HP Partner unterscheiden Sie Ihre Fachkenntnisse von Ihren Wettbewerbern. Ob
Sie sich als HP Specialist profilieren oder von den Trainings und Zertifizierungen von HP
ExpertOne profitieren – nie war es so einfach, Mitarbeiter zu schulen und Serviceangebote zu
verbessern.
Wissen • HP Specialist Zertifizierung
• HP ExpertOne Schulungen
und Support • HP Support
Zugang zu HP ExpertOne Vereinfachte Anforderungen für die Zertifizierungen als Specialist
Dies ist nur eine Übersicht über die Inhalte im Für Partner, die sich als Specialist profilieren möchten, haben wir die Anforderungen und die
HP ExpertOne Portal. Um alle Möglichkeiten zu Zertifizierungen optimiert:
sehen, besuchen Sie www.myexpertone.com • Konsistentere Zertifizierungsanforderungen für jede Mitgliedsstufe
und melden sich mit Ihrem HP Passport-Konto • Häufiger angebotene Kurse mit weniger Stornierungen
an oder registrieren sich. • Durchsetzung der Zertifizierungsanforderungen zur Belohnung von Partnerinvestitionen
• Aktualisierte Inhalte, z. B. aktuelle Produktinfos
HP ExpertOne
HP ExpertOne ist unser Partnerportal für technische, vertriebliche und marketingbezogene
Schulungen sowie für Zertifizierungen als Specialist. Wenn Ihre Mitarbeiter Schulungen mit
HP ExpertOne beginnen, werden sie Teil einer einzigartigen Community mit über 600.000
IT-Profis.
HP ExpertOne bietet zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten, dabei werden auch folgende
Themen behandelt:
• Kürzere Verkaufszyklen
• Höhere Servicemargen
• Verbesserte Kundenbeziehungen
• Exzellente Kundenlösungen
Spezialisten im Detail • Umfassende Technikausbildung und vieles mehr
Weitere Infos zu individuellen Spezialisierungen,
Teilnahmekriterien und Vergütungsvorteilen
HP Support auf einen Blick
finden Sie im HP Smart Portal oder in Erfolgreiche Partnerschaften basieren auf Zusammenarbeit. Deshalb bietet HP die Support-
HP Software Partner Central. Services, mit denen Sie Ihren Partnerschaftsstatus optimal nutzen können.
Vom HP Channel Support Center für allgemeine Fragen bis hin zum Einzel-Coaching von
unseren HP Partner Business Managern ist HP stets bestrebt, nicht nur Ihre Fragen zu
beantworten, sondern mit Ihnen gemeinsam eine Strategie für langfristiges Wachstum zu
entwickeln.
6Broschüre | HP PartnerOne
Machen Sie den nächsten
Schritt
Bringen Sie mit uns das Geschäft in Schwung.
Jetzt ist ein hervorragender Zeitpunkt, um dem am längsten bestehenden Channel-
Programm der Branche beizutreten. Mit einer innovativen Produktpalette und einem frisch
optimierten Programm können Sie Ihre Fachkenntnisse in bare Münze umwandeln und Ihr
Geschäft für die Zukunft rüsten.
Sprechen Sie jetzt mit uns, um zu erfahren, wie Sie das neu aufgelegte HP PartnerOne
Programm mit den folgenden Angeboten optimal nutzen können:
• Differenzierte Mitgliederstruktur der Partner und klare Perspektiven für Wachstum
• Einheitliches Vergütungsmodell zur Steigerung von Rentabilität und
Berechenbarkeit
• Schlanke Zertifizierungsverfahren für schnelle Qualifikation und
Wissensentwicklung
Wenn Sie sich für die Teilnahme interessieren
Wichtige Termine Wenn Sie noch nicht Teilnehmer des HP PartnerOne Programms sind, wenden Sie sich an HP,
Bitte beachten Sie, dass alle Programm
um mehr über das Programm und Ihre Vorteile zu erfahren. Die Anforderungen variieren je
änderungen zum 01. November 2013 in Kraft nach Region und Mitgliedsstufe. Daher ist es wichtig, die spezifischen Bedingungen für Ihre
getreten sind, sofern nicht anders angegeben. Region zu kennen.
Infos zu regionsspezifischen Änderungen,
darunter die PartnerOne Program FY14
Geschäftsbedingungen, erhalten Sie im HP
Möchten Sie mehr dazu erfahren?
Smart Portal bzw. in HP Software Partner Central • Neue Partner Sprechen Sie mit einem HP Berater, wenn Sie Partner des HP PartnerOne
oder von Ihrem HP Partner Business Manager. Programms werden möchten. Füllen Sie dazu bitte das Onlineformular aus:
www.hp.com/go/partnerone.
• Bestehende Partner Eine Übersicht über die Programmvorteile, Vergütungs
informationen und wichtige Fristen erhalten Sie im HP Smart Portal, HP Software Partner
Central oder von Ihrem HP Partner Business Manager.
7Broschüre | HP PartnerOne Hervorragende Partnerschaften basieren auf gemeinsamem Erfolg und gegenseitiger Motivation. Nutzen Sie Ihre Fachkenntnisse optimal und arbeiten Sie mit der weltweit führenden Technologiemarke zusammen. Über die folgenden Links erfahren Sie mehr über HP PartnerOne. HP Smart Portal Support www.hp.com/go/smartportal/partnerone ic.usermanagement@hp.com HP Software Partner Central Support www.hp.com/software/partner swpartnerportal@hp.com Enterprise Security Partner Portal Support http://hp-esp.force.com/partners esp.channelops@hp.com HP ExpertOne Portal Support www.myexpertone.com expertonesupport.emea@hp.com © Copyright 2014 Hewlett-Packard Development Company, L.P. Änderungen vorbehalten. Die Garantien für HP Produkte und Services werden ausschließlich in der entsprechenden, zum Produkt/Service gehörigen Garantieerklärung beschrieben. Aus dem vorliegenden Dokument sind keine weiter reichenden Garantieansprüche abzuleiten. HP übernimmt keine Verantwortung für die Richtigkeit und Vollständigkeit der Angaben. 2014 HP vertraulich. Dieses Dokument enthält vertrauliche und/oder rechtlich geschützte Informationen. Es ist ausschließlich für den internen Gebrauch durch HP und Channel-Partner bestimmt. Wenn Sie nicht zu dem auf dem Deckblatt des Dokuments genannten Empfängerkreis gehören, ist es Ihnen strengstens untersagt, den Inhalt des Dokuments zu lesen, zu vervielfältigen, zu verbreiten oder anderweitig zu verwenden. 4AA4-9718DEE, Februar 2014 8
Sie können auch lesen
