Matchmaking Cookbook - Pro Helvetia
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Matchmaking
Cookbook
20182 Vorwort
3 Was ist
Matchmaking?
In diesem Zusammenhang beschreibt der Begriff “Matchmaking” eine aktive und
zielgerichtete Anstrengung, Projekte der digitalen Kreation mit Investoren, Produzen-
ten, Verlagen und anderen zusammenzuführen. Die Hypothese ist, dass diese Treffen
passende Paare von Kreativen und Unterstützern bilden und so das Potenzial beider
erschliessen. Matchmaking-Dienstleistungen oder -Formate helfen Kreativen, ihr
Produkt oder Studio auf ein höheres Niveau zu bringen, indem sie sich mit nationalen
und internationalen Branchenakteuren treffen, Synergien schaffen und Kooperatio-
nen anstossen.
Engagement Migros – “Match-Making-Modul” am
Ludicious Zurich Game Festival 2018. – ©Viktor Vogt
Der Schlüssel zu jedem Matchmaking ist es, die Bedürfnisse junger Designer und
Entwickler im Voraus zu ermitteln und nur Treffen mit Menschen zu vereinbaren,
die gemeinsame Werte und Bedürfnisse teilen. Dieses personalisierte und kuratierte
Matchmaking-Format für beide Seiten spart für beide Seiten Zeit und schafft harmo-
nische und konkrete Synergien. Der Erfolg des Matchmaking beruht auch auf dem
kurz vor der Veranstaltung organisierten Einzelcoaching, bei dem für jedes geplante
Meeting individuelle Strategien festgelegt werden.
Das Matchmaking-Format ist in Bereichen wie der Film- oder Musikindustrie bereits
weit verbreitet, aber noch nicht im Markt für digitale Kreation.
Matchmaking darf nicht mit einer digitalen Matchmaking-Plattform oder App ver-
wechselt werden, die die Navigation in Veranstaltungsdatenbanken erleichtert,
um Meetings einzurichten – diese Apps können jedoch auf Stufe 3 verwendet werden.4 Wer braucht dieses
Cookbook?
Wenn Sie die in diesem Cookbook beschriebenen Schritte befolgen, können Sie
Anfängerfehler vermeiden und ein qualitativ hochwertiges Matchmaking durchführen.
Wenn es Ihre Aufgabe ist, digitale UnternehmerInnen und InvestorInnen zusammen-
zubringen, führt Sie dieses Cookbook durch die wichtigsten Elemente. Allerdings
ist jeder Match anders, und so muss sich Ihr Ansatz an die spezifischen Umstände
anpassen.
Wer hat dieses
Cookbook gemacht?
Dieses Cookbook wird von Engagement Migros, der Förderfonds der Migros-Gruppe,
in Zusammenarbeit mit der Schweizer Kulturstiftung Pro Helvetia zur Verfügung
gestellt. Im Rahmen der Programme von Pro Helvetia für interaktive Medien
(GameCulture, Mobile) haben die Kreativschaffenden ihren Bedarf an internationalen
Geschäftspartnern der Branche artikuliert. Engagement Migros ermöglichte von
2016–18 ein wegweisendes “Match-Making-Modul”, das von der crstl GmbH durch-
geführt wurde. Nach der Beendigung dieses 2-jährigen Programms entschied sich
Engagement Migros, das Programm Open Source zu betreiben und das gesammelte
Know-how der Öffentlichkeit zugänglich zu machen. Engagement Migros ist strate-
gischer Partner der Initiative «Kultur und Wirtschaft» von Pro Helvetia und testet
neue Förderinstrumente, die kreativen Talenten helfen, sich in der Praxis zu profilieren.
Als Ergebnis dieser Zusammenarbeit hostet Pro Helvetia dieses Cookbook auf ihrer
Website und entwickelt auch in Zukunft Matchmaking-Möglichkeiten im Bereich
der interaktiven Medien. Zudem werden diese Aktivitäten auch auf den Design-Bereich
ausgeweitet.
Warum Open Source?
Wir glauben, dass der Austausch von Erkenntnissen der Schlüssel zu Innovation ist.
Und der Austausch von Know-how darüber, wie man digitale Kreative und Start-ups
mit Investoren, Kunden und Unterstützern zusammenbringt, wird der gesamten
Kreativgemeinschaft helfen. Aus diesem Grund veröffentlichen wir dieses Cookbook
unter einer Creative Commons Lizenz.1 Die Lizenz “Attribution-ShareAlike 4.0 In-
ternational” (oder CC BY-SA 4.0) bedeutet, dass es Ihnen freisteht, den Inhalt dieses
Cookbooks zu teilen und anzupassen, wenn Sie die Urheberschaft nennen und
ihr Werk unter der gleichen Lizenz weitergeben. Wir sind überzeugt, dass durch Open
Sourcing dieses Cookbooks das Matchmaking, aufbauend auf unseren Erfahrungen,
erfolgreich angewendet und weiterentwickelt wird.
1 Mehr Information über Creative Commons Licenses:
https://creativecommons.org/licenses/5 Matchmaking
Cookbook6 Bevor Sie anfangen...
Bevor Sie anfangen, Matchmakings zu organisieren,
stellen Sie sicher, dass Sie alle notwendigen Zutaten und
Werkzeuge sowie ein Team haben:
Hauptelemente • Event: Wo findet Ihr Matchmaking statt?
des Matchmakings Stehen Sie in Kontakt mit den Orga-
nisatoren? Wird es genügend Platz für
Meetings geben?
• Netzwerk: Ein gutes Netzwerk von
Kreativen, Investoren und Kunden ist der
Schlüssel zum erfolgreichen Match-
making. Anwesenheitslisten vergangener
Veranstaltungen helfen, das Publikum
einer Veranstaltung zu verstehen.
• Wissen: Gute Kenntnisse über die Her-
ausforderungen der Branche und Akteure
helfen, alle Seiten anzusprechen und zu
unterstützen.
Team • Ein gutes Team ist entscheidend für
ein erfolgreiches Matchmaking. Achten
Sie darauf, dass Sie mindestens eine
Person pro fünf Projekte haben, die Sie
zuordnen möchten!
Verwendete • E-Mails
Werkzeuge • Veranstaltungsdatenbank
• LinkedIn
• Google Docs
• Google Agenda
• Skype
• Telefon
Achtung! • Sie benötigen ein grösseres Team,
je nachdem, ob die Start-ups/Kreativen
viel Vorbereitungscoaching benötigen
oder nicht!7 Stufe 1: Scouting
Timing: Mindestens 8 Wochen vor
der Veranstaltung
In dieser Phase ist die Auswahl der teilnehmenden Start-ups
und Kreativen entscheidend. Um die besten Matches zu-
sammenzubringen, stellen Sie sicher, dass sie diese zentra-
len Kriterien erfüllen:
• Sie müssen nicht nur eine kreative Vision
haben, sondern auch eine Geschäfts-
vision mit präzisen Zielen.
• Achten Sie bei der Auswahl der Projekte
auf Vielfalt.
• Stellen Sie sicher, dass die Teilnehmer-
Innen das Ziel und das Potenzial des
Matchmaking verstehen und ihre Erwar-
tungen erfüllen.
Engagement Migros – “Match-Making-Modul” am
Beyond Cinema, Swiss Digital Showcase, Festival de
Cannes 2018. – ©Eleonora Strano
Achtung! • Wenn Ihre Auswahl zu homogen ist,
kann der Wettbewerb zwischen den
Projekten in einem sehr frühen Stadium
das Programm beeinträchtigen.
• Ein Verpflichtungsschreiben als sehr
niederschwellige vertragliche Verein-
barung kann sicherstellen, dass
die Start-ups Erfolgsgeschichten teilen
und so Ihr Matchmaking und Ihre
Lernkurve unterstützen.8 Stufe 2: Matching
Timing: Mindestens 6 Wochen vor
der Veranstaltung
In dieser Phase sind drei Elemente des Spiels entscheidend:
Eine eingehende Analyse der Start-ups, die Kontakt-
aufnahme zu potenziellen Investoren und ein gründliches
Coaching zur Vorbereitung der Gespräche.
Analyse • Identifizieren Sie zusammen mit den
Start-ups/Kreativen Bedürfnisse, Ziele
und Visionen. Wer wäre die perfekte
Ergänzung? Ein typisches Arbeitsdoku-
ment finden Sie hier.
• Treffen Sie sich persönlich mit den Start-
ups und Kreativen, um eine persönliche
Verbindung und Vertrauen aufzubauen.
• Fragen Sie nach konkreten Bedürfnissen
(Vertrieb, Produktion, Investitionen, etc.)
und ermitteln Sie gemeinsam ideale
Partner.
Netzwerkausbau • Nutzen Sie Ihr eigenes Netzwerk und
Datenbanken (wie Cinando oder Veran-
staltungsdatenbanken) und betreiben
Sie Desk-Research, um potenzielle
Partner zu finden.
• Recherchieren Sie gründlich, was Ihre
Matches benötigen könnten und wonach
sie suchen. Auf diese Weise stellen
Sie wichtige Verbindungen für Spiele her.
• Teilen Sie die Liste der potenziellen
Übereinstimmungen mit den Start-ups
und Kreativen, damit sie ihre Kommen-
tare hinzufügen können.
Coaching • Stellen Sie sicher, dass die Start-ups und
Kreativen gut über die Matches, die
sie treffen werden, sowie über die verfüg-
bare Zeit pro Meeting informiert sind.9
• Teilen Sie alle verfügbaren Daten mit
den Start-ups/Kreativen.
• Unterstützung der Start-ups/Kreativen
beim Aufbau eines Pitches.
Achtung! • Stellen Sie sicher, dass Ihre Kommuni-
kation präzise und klar ist – und dass
es ein gemeinsames Verständnis über
das Ziel gibt.
• Sie werden viel Ausdauer brauchen.
Einige Investoren sind schwer zu errei-
chen oder zu überzeugen. Zielen Sie
so hoch wie möglich und geben Sie nicht
so schnell auf!
• Zuhören, kommentieren, gestalten:
So helfen Sie den Start-ups und
Kreativen, ihre Kernbotschaften hervor-
zuheben.10 Stufe 3: Making
Timing: Vor Ort!
Sie sind die Gastgeberin oder der Gastgeber der Match-
making-Meetings. Als solcher müssen Sie nicht nur sicher-
stellen, dass alles bereit ist, die beiden Parteien begrüssen
und einander vorstellen, sondern auch weiteres im Blick
behalten:
• Achten Sie auf einen ruhigen und ordent-
lichen Tagungsraum, der Privatsphäre
und Komfort garantiert.
• Bereiten Sie die Vorstellungsrunde vor
und stellen Sie sicher, dass beide Parteien
mit ihrem Gegenüber vertraut sind.
• Stellen Sie eine persönliche Verbindung
zwischen den Gesprächspartnern her.
• Ein Treffen mit einem ausführlichen Ge-
spräch dauert mindestens 30 Minuten.
Achtung! • Ein informelles Treffen oder Abendessen
nach dem Treffen kann dazu beitragen,
den Austausch in einem informelleren
Rahmen zu fördern.
Engagement Migros – “Match-Making-Modul” am
Ludicious Zurich Game Festival 2018. – ©Viktor Vogt11 Stufe 4: Match-Made
Timing: Nach der Veranstaltung!
Nach dem Matchmaking ist es an der Zeit, eine Bestands-
aufnahme zu machen: Wie liefen die Meetings? Sammeln
Sie Feedback, um das herauszufinden:
• Fragen Sie die Start-ups/Kreative,
welche Meetings ihrer Meinung nach
zu einem positiven Ergebnis führen
könnten.
• Fragen Sie die Matches, ob ihre Treffen
interessant waren.
• Kontaktieren Sie regelmässig die
Start-ups und Kreativen, um sich über
Neuigkeiten zu informieren.
• Unterstützen Sie sie mit Follow-up-
Strategien.
Engagement Migros – “Match-Making-Modul”
am Geneva Digital Market, Geneva International Film
Festival 2017 – ©Jean-Luc Andrianasolo12 Erfolgsgeschichten
Dieses Cookbook wurde bei dem von crstl durchgeführten
“Match-Making-Modul” von Engagement Migros ange-
wendet und bei renommierten Veranstaltungen wie dem
Festival de Cannes, South by South West (SXSW), dem
Geneva International Film Festival (GIFF) und vielen
anderen eingesetzt. Im Folgenden werden die wichtigsten
erfolgreichen Fälle präsentiert:
Treffen im Beyond Cinema während Vertrieb der Apelab-Spiele “Break
des Festival de Cannes 2016: a Leg” und “Sequenced” durch Orange
• Ende 2016 unterzeichnet
Birdly von Somniacs hat einen Bird apelab vertrieb ihre Spiele “Break a Leg”
an mk2 VR verkauft und “Sequenced” über die Orange VR
• Ende 2016 unterzeichnet App, eines der größten französischen
Somniacs verkauften einen ihrer Birdly, Telekommunikationsunternehmen.
einen Motor, der einen mit VR- und
Robotertechnologie fliegen lässt,
an mk2 VR, den ersten permanenten Treffen am Ludicious Zurich
Ort für Virtual Reality in Frankreich. Game Festival 2016:
Vertrieb des Everdreamsoft-Spiels “Spells
of Genesis” durch All 4 Games (Channel 4)
• unterschrieben Mitte 2016
Dank All 4 Games, dem Game Publishing-
Arm von Channel 4, konnte EverdreamSoft
sein blockchainbasiertes mobiles Karten-
spiel “Spell of Genesis” auf den Markt
bringen.
©somniacs
Treffen im Beyond Cinema während
Birdly von Somniacs: Distributions- des Festival de Cannes 2017:
vertrag mit mk2 VR
• unterzeichnet im Dezember 2017 Schaufenster von VoidLabs VR-Stück
Somniacs hat auch einen Vertriebs- “Ximoan” im Festival Nouveau Cinema
vertrag mit mk2 VR, der VR-Abteilung 2017
von mk2, der internationalen Film- • unterschrieben im Sommer 2017
produktions-, Verleih- und Vertriebs- “Ximoan”, eine von VoidLab produzierte
gesellschaft, abgeschlossen. mk2 VR-Astec-Erfahrung, wurde beim Festival
kümmert sich nun um den Verkauf von Nouveau Cinéma in Montréal präsentiert,
Birdly in vielen europäischen Ländern. einem der wichtigsten Festivals in Kanada,
das immersive Projekte präsentiert.13 Treffen am Internationalen Filmfestival
Genf – Genfer Digitalmarkt 2017:
Martin Hertigs Arbeiten wurden beim
Sheffield Festival 2018 und auf der natio-
nalen und internationalen Tournee von
Benjamin Muzzin präsentierte Sheffield Alternate Realities präsentiert.
seine Arbeiten bei SAT in Montréal • unterzeichnet April 2018
• unterzeichnet im Januar 2018. Der Digitalkünstler Martin Herting präsen-
Benjamin Muzzin präsentierte eines tierte sein Stück “Sensible Data” and
seiner vollständigen Kuppelstücke, “Mixed Emotions” auf dem Sheffield Festi-
«Les Lendemains D’hier», an der val, einem der wichtigsten Festivals in
Pionierstätte für immersive Technolo- Großbritannien, mit immersiven Projekten.
gien, dem SAT. Die Alternate Realities’ Tour brachte
Martin Hertig Arbeiten zum Centre Phi
Benjamin Muzzin wurde im Rahmen Montréal und zum National Science and
der Konferenz “Into Worlds” der Berliner Media Museum in Bradford.
Festspiele Immersive vorgestellt.
• unterzeichnet im Februar 2018
Der Medienkünstler Benjamin Muzzin
präsentierte seine Ganzkuppelarbeit
«Les Lendemains D’hier» während
der Konferenz der Berliner Festspiele
Immersive, die mehrere Bereiche
der immersiven Kunst wie körperliche
Technik und spirituelle mentale Prak-
tiken untersuchte.
Vidéo-Clip vom Kairos Studio urauf- ©Martin Hertig
geführt bei NOWNESS
• unterzeichnet Ende Februar 2018 Martin Hertig präsentierte seine Arbeiten
Kairos Studio hatte die Möglichkeit, auf der Ars Electronica 2018.
einen Videoclip für die Schweizer Band • unterzeichnet im Juni 2018
All XS “Soft as Ice” auf der führenden Der Digitalkünstler Martin Herting prä-
Kunst- und Kulturplattform NOWNESS sentierte seine Arbeit “Sensible Data”
zu präsentieren. auf der Ars Electronica in Linz – einem
Pionierfestival in Europa zur Erforschung
der digitalen Kunst und Medienkultur.
©Kairos Studio14 Über Engagement Migros
Der Entwicklungsfonds Engagement
Migros unterstützt zukunftsweisende
Projekte, die sich den Herausforderungen
des sozialen Wandels stellen. Sie gehen
neue Wege und erproben zukunftsweisen-
de Lösungen. Engagement Migros wird
von den Unternehmen der Migros-Gruppe
durch einen jährlichen Beitrag von rund
CHF 10 Mio. ermöglicht. Seit 2012 ergänzt
es das Migros-Kulturprozent.
Über Pro Helvetia
Die Schweizer Kulturstiftung Pro Helvetia
fördert Schweizer Kunst und Kultur
mit Blick auf ihre Vielfalt. Sie unterstützt
Projekte von gesamtschweizerischer
Bedeutung im In- und Ausland. Die Akti-
vitäten von Pro Helvetia sind die Förder-
ung des künstlerischen Schaffens,
der Kulturaustausch in der Schweiz und
mit dem Ausland, die Unterstützung
von neuen kulturellen Impulsen, die Nach-
wuchsförderung und die Unterstützung
der Kunstvermittlung.Sie können auch lesen
