Merkur - Winkler Abiturtraining - Merkur Verlag
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Winkler Abiturtraining
BWL mit Rechnungswesen | Controlling
für das berufliche Gymnasium – Wirtschaft
Merkur M
Verlag RintelnWirtschaftswissenschaftliche Bücherei für Schule und Praxis
Begründet von Handelsschul-Direktor Dipl.-Hdl. Friedrich Hutkap †
Verfasserin:
Vera Winkler, Dipl.-Kffr.
Zur Verfasserin:
Vera Winkler war nach dem Abschluss des Studiums der Wirtschaftswissenschaften
zunächst als Diplom-Kauffrau für einen deutschen Konzern im Controlling tätig, lehrte als
Privatdozentin und wirkte ehrenamtlich im Prüfungsausschuss der Industrie- und Handels-
kammer mit. Seit Abschluss des zweiten Staatsexamens (Lehramtsbefähigung) unterrich-
tet sie in allen Schulformen eines Berufskollegs in NRW. An der Erstellung der zentralen
schriftlichen Abiturprüfung 2011 im Leistungskurs „Betriebswirtschaftslehre“ für NRW war
sie maßgeblich beteiligt.
Seit 2012 ist sie nebenberuflich als Lehrbeauftragte an der Hochschule Osnabrück und seit
2013 für den Merkur-Verlag als Autorin tätig.
Von 2017 bis 2019 war sie Fachberaterin im Fachbereich Wirtschaft und Verwaltung für die
Bezirksregierung Münster.
Seit Februar 2018 ist sie stellvertretende Schulleiterin in einem Berufskolleg in NRW.
Das Werk und seine Teile sind urheberrechtlich geschützt. Jede Nutzung in anderen
als den gesetzlich zugelassenen Fällen bedarf der vorherigen schriftlichen Einwilli-
gung des Verlages. Hinweis zu § 60 a UrhG: Weder das Werk noch seine Teile dürfen
ohne eine solche Einwilligung eingescannt und in ein Netzwerk eingestellt werden.
Dies gilt auch für Intranets von Schulen und sonstigen Bildungseinrichtungen.
Coverbild (klein): © atikinka2 – Fotolia.com
* * * * *
6. Auflage 2021
© 2016 by Merkur Verlag Rinteln
Gesamtherstellung:
Merkur Verlag Rinteln Hutkap GmbH & Co. KG, 31735 Rinteln
E-Mail: info@merkur-verlag.de
lehrer-service@merkur-verlag.de
Internet: www.merkur-verlag.de
Merkur-Nr. 0380-06
ISBN 978-3-8120-1092-4VORWORT
Dieses Abitur-Trainingsbuch ist an die angehenden Abiturienten/-innen des Abiturjahrgangs
2022 zur Vorbereitung auf die zentrale Abiturprüfung des Landes Niedersachsen im Bildungs-
gang des beruflichen Gymnasiums „Wirtschaft“1 gerichtet, kann aber durchaus auch zur Abi-
turvorbereitung in anderen Bundesländern und in betriebswirtschaftlichen Studiengängen
(Bachelor) eingesetzt werden. Es versteht sich als Ergänzung zum eingeführten Lehrbuch.2
Die in diesem Abitur-Trainingsbuch enthaltenen thematischen Schwerpunkte 2022 aus den
Bereichen
³ Kosten- und Leistungsrechnung (Vollkostenrechnung, Grundzüge der Teilkostenrech-
nung),
³ Marketing (Strategisches Marketing, Marktpolitische Entscheidungen treffen vor dem Hin-
tergrund der Digitalisierung in den Bereichen Produkt- und Programmpolitik sowie Kom-
munikationspolitik),
³ Qualitätsmanagement,
³ Statische Verfahren der Investitionsrechnung
sowie Grundlagen aus dem Bereich
³ Controlling und Unternehmenssteuerung/Finanzcontrolling
entsprechen den aktuellen Abiturvorgaben des Niedersächsischen Kultusministeriums.3
Eine Abiturvorbereitung mit den Original-Abiturklausuren der vergangenen Jahre ist nicht
zwangsläufig zielführend, da die verbindlichen thematischen Schwerpunkte für jeden Abi-
turdurchgang neu vom Niedersächsischen Kultusministerium festgelegt werden.
Im Folgenden werden die abiturrelevanten Themenschwerpunkte sowie notwendiges Basis-
wissen verständlich erklärt. Das wiederholte Wissen kann anschließend anhand abiturge-
rechter Arbeitsaufträge und einer Beispiel-Abiturklausur mit den thematischen Schwer-
punkten 2022 für Niedersachsen selbstständig geübt und die Arbeitsergebnisse mithilfe
ausführlicher Musterlösungen überprüft werden.
Um eine effektive Klausurvorbereitung zu gewährleisten, enthält dieses Abitur-Trainingsbuch:
³ Vorgaben für die schriftliche Abiturprüfung 2022,
³ Übersichten über wichtige thematische Zusammenhänge,
³ Hinweise zum Aufbau von Abiturklausuren bzw. zur Abiturvorbereitung,
³ einen Überblick über wichtige Methoden/Handlungsprodukte,
³ Übersichten, verständliche Erklärungen und Zusammenfassungen abiturrelevanter The-
men, eingebettet in verschiedene situationsbezogene Fallsituationen,
³ abiturgerechte Arbeitsaufträge, die mithilfe von bereitgestellten Lösungsformularen (z. T.
als Download) entweder handschriftlich oder mit Excel bearbeitet und sofort mithilfe der
ausführlichen Musterlösungen verglichen werden können,
³ eine entnehmbare Formelsammlung, die alle für das Abitur 2022 relevanten Formeln ent-
hält,
³ eine Beispiel-Abiturklausur mit den relevanten Abiturthemen 2022 zur themenübergrei-
fenden Vorbereitung auf die schriftliche Abiturprüfung 2022 einschließlich Musterlösungen
und Punktvergabe zur Selbstkontrolle.
Viel Spaß bei der Abiturvorbereitung und Erfolg bei der Prüfung wünscht Ihnen
Vera Winkler
1 http://www.nibis.de/nli1/bbs/archiv/rahmenrichtlinien/fg_ueber/brc_ueber.pdf [Zugriff: 14. 06. 2021].
2 Z. B. Betriebswirtschaft mit Rechnungswesen|Controlling – Berufliches Gymnasium Wirtschaft, Band 2 (Merkurbuch 0537) und Band 3 (Merkur-
buch 0540), Merkur Verlag Rinteln.
3 https://www.nibis.de/uploads/mk-bolhoefer/2022/21BRCTS2022_Februar2021.pdf [Zugriff: 14. 06. 2021].0 EINFÜHRUNG
0.1 Thematische Schwerpunkte für das Fach Betriebswirtschaft mit
Rechnungswesen | Controlling im Abitur 2022
A. [. . .]
B . Thematische Schwerpunkte1
Schwerpunktübergreifend
Eine aufgaben- und zielangemessene Auswahl und Anwendung von Strukturierungstechniken, Visualisierungsverfahren und
Analyseverfahren wird vorausgesetzt. Die folgenden Handlungsergebnisse können Gegenstand der Abiturprüfung sein: Ent-
scheidungsmatrix, Tischvorlage, Mindmap, Veröffentlichung (Pressemitteilung).
Thematischer Schwerpunkt 1: Strategisches Marketing; Marktpolitische Entscheidungen treffen in den
Bereichen Produkt- und Programmpolitik sowie Kommunikationspolitik (aus dem Lerngebiet 5 der RRL)
Aufbauend auf einer konkreten Unternehmens- und Marktsituation einer Aktiengesellschaft sind mögliche Marketingstrate-
gien aufzuzeigen. Insofern wird sich die Problemstellung nicht gezielt auf bestimmte Marketingziele und unternehmensstra-
tegische Positionierungen beschränken, sondern so ausgestaltet sein, dass verschiedene Ansätze möglich sind. Die entspre-
chende Strategieauswahl ist von den Schülerinnen und Schülern zu begründen.
Auf dieser Grundlage sowie vor dem Hintergrund der zunehmenden Digitalisierung sind im Rahmen der Produkt- und Pro-
grammpolitik sowie Kommunikationspolitik mögliche Lösungsstrategien aufzuzeigen und zu begründen. Sollte die Kenntnis
spezieller rechtlicher Regelungen im Rahmen der zu treffenden Analysen und Entscheidungen erforderlich sein, werden ent-
sprechende Materialien zur Verfügung gestellt.
Die absolute und relative Deckungsbeitragsrechnung ist als Analyse- und Planungsinstrument problembezogen anzuwenden
und zu reflektieren.
Thematischer Schwerpunkt 2: Vollkostenrechnung; Managementkonzepte im Rahmen aktueller Unterneh-
mensstrategien anwenden (aus den Lerngebieten 3 und 6 der RRL)
Hintergrund des thematischen Schwerpunkts ist die zunehmende Digitalisierung der Wirtschaft und daraus resultierende
unternehmerische Strategien und Entscheidungen zur langfristigen Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit.
Im Bereich der Vollkostenrechnung werden die in den Rahmenrichtlinien angegebenen Inhalte erwartet. Die zentralen Fra-
gestellungen im Rahmen der Vollkostenrechnung sind am Beispiel eines vorgegebenen bzw. teilweise vorgegebenen Daten-
kranzes zu erarbeiten und zu erläutern; hierbei sind auch Berechnungen durchzuführen (kalkulatorische Kosten, BAB). Vor
dem Hintergrund der konkreten Problemstellung sollen im Rahmen der Analysen Bewertungen vorgenommen, Schlussfol-
gerungen gezogen und Entscheidungen begründet werden. Die Berechnung von Maschinenstundensätzen wird in diesem
Zusammenhang nicht erwartet. Grenzen der Vollkostenrechnung sind im Vergleich zur Teilkostenrechnung vor dem Hinter-
grund des unternehmerischen Handelns am Markt zu reflektieren.
Der Inhaltsbereich „Qualitätsmanagement“ wird vollständig vorausgesetzt. Sollte die Kenntnis spezieller rechtlicher Rege-
lungen im Rahmen der zu treffenden Analysen und Entscheidungen erforderlich sein, werden entsprechende Materialien zur
Verfügung gestellt.
Die von den Schülerinnen und Schülern aufgrund einer konkreten und komplexen Problemstellung zu erarbeitenden Lösun-
gen setzen umfassende Kompetenzen bzgl. der Systematik von Entwicklungsprozessen (Analyse der Ausgangssituation,
Stärken und Schwächen, Ziele bzw. Zielanforderungen, Maßnahmenauswahl, Controlling) voraus. Die Problemlösungen sind
mehrperspektivisch und -schichtig (z. B. Umwelt- und Wertorientierung) zu begründen.
Thematischer Schwerpunkt 3: Investitionsentscheidungen treffen und mit ausgewählten Controllinginstru-
menten beurteilen (aus den Lerngebieten 4 und 7 der RRL)
In der Problemstellung wird ein konkreter Investitionsanlass einer Aktiengesellschaft beschrieben. Im Rahmen der Entschei-
dungsvorbereitung wird die Anwendung von statischen Verfahren der Investitionsrechnung vorausgesetzt. Die Verfahren
sind problemorientiert und bezogen auf den Datenkranz der Unternehmung anzuwenden und in ihrem Aussagegehalt zu
hinterfragen.
Alle Inhaltsbereiche des Lerngebietes 7 werden grundsätzlich vorausgesetzt. Die notwendigen Kennzahlen des Finanzcon-
trolling sollen auf der Basis einer vorstrukturierten Bilanz und GuV-Rechnung berechnet und analysiert werden. Es werden
jedoch keine speziellen Bewertungskenntnisse (z. B. Bewertungsfragen bzgl. einzelner aktiver und passiver Bilanzpositionen)
verlangt. Als Controllinginstrument ist insbesondere der Cashflow anzuwenden.
C . Sonstige Hinweise
Spezifische Hinweise und Erläuterungen sind im Rahmen des Abiturs 2022 nicht erforderlich (z. B. PC-Einsatz), da von einer
rein schriftlichen Aufgabenlösung durch die Schülerinnen und Schüler ausgegangen wird.
Quelle: https://www.nibis.de/uploads/mk-bolhoefer/2022/21BRCTS2022_Februar2021.pdf [Zugriff: 14. 06. 2021].
1 Wichtiger Hinweis: Vor dem Hintergrund der durch die COVID-19-Pandemie verursachten Unterrichtsbeeinträchtigungen wurden die themati-
schen Schwerpunkte für das Prüfungsjahr 2022 angepasst. Diese Anpassungen sind im Folgenden grau unterlegt.
9
© MERKUR VERLAG RINTELNBilanzkennzahlen zur Mögliche Ursachen für Abweichungen/
F Formel Norm/Grundsatz
Kapitalstruktur Beispiele für Gegensteuerungsmaßnahmen
Eigenkapitalanteil Eigenkapital (EK) · 100
_____________________ Eine hohe Eigenkapitalquote ist grundsätzlich positiv zu be- Das Eigenkapital kann z.B. durch
bzw. -quote Gesamtkapital (GK) werten, da ² eine Kapitalerhöhung zum Nennwert (Erhöhung des ge-
² sie zur Unabhängigkeit des Unternehmens von seinen zeichneten Kapitals),
Die Eigenkapitalquote
Gläubigern beiträgt, ² eine Kapitalerhöhung über dem Nennwert (Erhöhung des
gibt an, zu wie viel
Prozent das Gesamtka- ² Eigenkapital dem Unternehmen zeitlich unbegrenzt und gezeichneten Kapitals und der Kapitalrücklage)
pital aus Eigenkapital zinslos zur Verfügung steht, ² Bildung von Rücklagen durch Einbehaltung eines Teils
besteht. ² die Kreditwürdigkeit erhöht wird. des Jahresüberschusses
Die Eigenkapitalquote sollte in Verbindung mit der Anlagen- gesteigert werden. Eine Erhöhung des Eigenkapitals kann
quote bzw. mit den Deckungsgraden beurteilt werden. z. B. notwendig sein, um Investitionen aus eigenen Mitteln zu
finanzieren.
Fremdkapitalanteil Fremdkapital (FK) · 100
______________________ Eine hohe Fremdkapitalquote ist grundsätzlich negativ zu be- Das Fremdkapital kann z. B. durch
bzw. -quote bzw. Gesamtkapital (GK) werten, da ² die Tilgung von langfristigen Bankschulden bzw.
Anspannungsgrad ² das Unternehmen in Krisenzeiten anfälliger ist, weil trotz ² den Ausgleich kurzfristiger Verbindlichkeiten (z.B. von
kurzfristiges FK · 100 ggf. schlechter Ertragslage Zins- und Tilgungszahlungen Lieferantenkrediten)
Die Fremdkapitalquote ____________________
geleistet werden müssen, welche die Liquidität belasten,
gibt an, zu wie viel Pro- Gesamtkapital (GK) abgebaut werden.
zent das Unternehmen ² die Kreditwürdigkeit unter einer hohen Fremdkapitalquo-
Fremdkapital einsetzt. te leidet,
mittelfristiges FK · 100
_____________________
² bei hoher Verschuldung die Gläubiger zunehmend Ein-
Gesamtkapital (GK)
fluss auf die Geschäftsleitung nehmen, um die Verwen-
dung ihrer Mittel zu kontrollieren.
langfristiges FK · 100
____________________ Da der Zinssatz für kurzfristige Kredite und damit die Zins- Die Umwandlung kurzfristiger in längerfristige Schulden
Gesamtkapital (GK) und Liquiditätsbelastung i.d.R. höher ist als bei langfristigen (Umschuldung) kann die Liquidität kurzfristig verbessern.
Krediten, ist ein hoher Anteil des kurzfristigen Fremdkapitals
© MERKUR VERLAG RINTELN
negativ zu beurteilen.
Verschuldungsgrad Fremdkapital (FK) · 100
______________________ Die vertikale Kapitalstrukturregel besagt, dass das Ver- Eine Erhöhung des Verschuldungsgrades kann auf eine Ver-
Eigenkapital (EK) hältnis von Fremd- zu Eigenkapital im Idealfall 1:1 betragen schlechterung der Geschäftslage hindeuten.
Der Verschuldungsgrad sollte. Dies wird damit begründet, dass die Eigentümer des Allerdings sollte hier neben dem Risikoaspekt, der durch
gibt das Verhältnis von Betriebes mindestens genau so viel durch Kapitaleinlagen einen hohen Verschuldungsgrad begünstigt wird, auch der
Fremdkapital zu Eigen- oder Selbstfinanzierung beitragen müssen wie die Gläubiger. Aspekt der Rentabilität beachtet werden. Denn eine zusätzli-
kapital an. Dieses Verhältnis wird in der Realität jedoch meist nicht ein- che Aufnahme von Fremdkapital kann unter bestimmten Vor-
gehalten. aussetzungen zu einer Steigerung der Eigenkapitalrentabilität
Eine Erhöhung des Verschuldungsgrades ist grundsätzlich führen (Leverage-Effekt).
negativ zu beurteilen.
Leverage-Effekt FK
___ Die Eigenkapitalrentabilität kann durch eine zusätzliche Kre- Die Aufnahme von Fremdkapital mit dem Ziel der Steigerung
(.5 *.5 *.5ïL Ã ditaufnahme so lange gesteigert werden, wie der Zinssatz für der Eigenkapitalrentabilität ist jedoch kritisch zu beurteilen,
EK
Der Leverage-Effekt das zusätzlich aufgenommene Fremdkapital unterhalb der da
weist nach, dass die zu- i = Fremdkapitalzins
Gesamtkapitalrentabilität liegt (Hebelwirkung des Fremdka- ² die Annahmen z.T. realitätsfern sind (z.B. konstante Ge-
sätzliche Kreditaufnah- pitals). samtkapitalrentabilität),
me zu einer Steigerung ² die Abhängigkeit von Gläubigern steigt und ggf. Liquidi-
der Eigenkapitalrentabi- tätsengpässe drohen,
23
lität führen kann. ² ggf. Kreditsicherheiten fehlen.
1.3 Aktuelle Kennzahlen und Kennzahlensysteme1.6 Zusammenfassende Trainingsaufgabe zur Jahresabschlussanalyse
Öko-Bilanz: Puma prangert eigene Umweltsünden an
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Quelle: http://www.spiegel.de/wirtschaft/unternehmen/oeko-bilanz-puma-prangert-eigene-umweltsuenden-an-a-798252.html
1.6 Zusammenfassende Trainingsaufgabe
zur Jahresabschlussanalyse
Die Robotics AG ist ein seit ca. 20 Jahren in Stuttgart ansässiges Unternehmen, das Maschinen für
Industrieunternehmen herstellt. Dazu verwendet die Robotics AG vor allem universell einsetzbare
Maschinen und Werkzeuge. Das Unternehmen gehört zur Branche der Maschinen- und Metallwaren-
industrie. Diese Branche war in den letzten Jahren durch einen kontinuierlichen Aufwärtstrend geprägt.
Zunehmende Konkurrenz aus asiatischen Ländern bereitet den meisten Unternehmen dieser Branche
aber zunehmend Sorgen. Dennoch wird in der Branche für das Berichtsjahr durchschnittlich eine Eigen-
kapitalrentabilität von 6 % erwartet.
Anhand eines Auszuges aus dem Geschäftsbericht der Robotics AG sollen Sie Informationen zur Ver-
mögens-, Finanz- und Ertragslage des Unternehmens für das Vorjahr und das Berichtsjahr ableiten.
1
Dazu liegen folgende Informationen vor:
Strukturbilanz der Robotics AG
Strukturbilanz Berichtsjahr Vorjahr Abweichung
in % in %
AKTIVA in € in € in € in %
vom GV vom GV
Anlagevermögen 9.300.000 66,78 7.800.000 61,95 1.500.000 19,23
Vorräte 3.347.700 24,04 2.986.000 23,72 361.700 12,11
1
Forderungen 808.550 5,81 1.205.000 9,57 ï ï
Flüssige Mittel 471.100 3,38 600.000 4,77 ï ï
Summe Umlauf-
4.627.350 33,22 4.791.000 38,05 ï ï
vermögen
Gesamtvermögen
13.927.350 100,00 12.591.000 100,00 1.336.350 10,61
(GV)
1 kurzfristig
29
© MERKUR VERLAG RINTELN38
2.1.2 Überblick über die Vollkostenrechnung
Um die Vollkostenrechnung vollständig abzubilden, sind vier Schritte notwendig, die jeweils aufeinander aufbauen:
Abgrenzungsrechnung
Kostenartenrechnung Kostenstellenrechnung Kostenträgerrechnung
(Ergebnistabelle)
Grundlage ist die Gewinn- und Die in der Ergebnistabelle ermit- Ziel: Sie besteht aus der
Verlustrechnung der Buchfüh- telten Kosten werden hier für Die in der Kostenartenrech- ² Kostenträgerstückrechnung
rung: verschiedene Zwecke nach unter- nung ermittelten Gemeinkos- und der
² nicht betriebliche, außeror- schiedlichen Kriterien eingeteilt ten werden in den Betriebs- ² Kostenträgerzeitrechnung.
dentliche und periodenfremde nach: abrechnungsbogen (BAB)
Aufwendungen und Erträge ² der Verbrauchsart, z. B. in übernommen, um die Kalku-
Kostenträgerstückrechnung:
werden herausgerechnet, da Material-, Personalkosten, um lation vorzubereiten und die
nur der Werteverzehr für die Kostenvergleiche zu ermög- Kosten in den Kostenstellen zu ermöglicht die Kalkulation kosten-
KLR relevant ist, der regel- lichen, kontrollieren. deckender Preise, da sie die durch
mäßig durch die Herstellung die Herstellung eines Kostenträ-
² dem Verhalten bei Änderung
und den Verkauf der Produkte gers verursachten Selbstkosten
der Beschäftigungslage in
entstanden ist. ermittelt. Dazu gehören z. B. die:
variable, fixe und Mischkosten
² kalkulatorische Kosten werden für die Teilkostenrechnung, Vorgehensweise: ² Zuschlagskalkulation als Vor-
verrechnet, um Preis- bzw. ² möglichst verursachungs- und Nachkalkulation,
© MERKUR VERLAG RINTELN
² dem zeitlichen Aspekt in
Kostenschwankungen auszu- Ist- bzw. Normalkosten, um gerechte Verteilung der ² Rückwärtskalkulation,
schalten und Vergleiche mit Kostenkontrollen zu ermög- Gemeinkosten auf die ² Differenzkalkulation,
Vorperioden oder Vergleiche lichen oder Kostenstellen.
² Kalkulation mit Maschinen-
mit branchengleichen Unter- ² Ermittlung der Zuschlags-
² der Verrechnung auf die stundensätzen und
nehmen zu ermöglichen. sätze für die Kalkulation.
Kostenträger in Einzel- und ² Prozesskostenkalkulation.
Gemeinkosten für die Voll- ² Ermittlung und Analyse
kostenrechnung. von Kostenabweichungen Kostenträgerzeitrechnung:
im BAB.
ermittelt alle Kosten, die für einen
Kostenträger innerhalb eines Zeit-
Ziel ist die Ermittlung der Kosten abschnitts entstanden sind sowie
und Leistungen, des Betriebs- unter Einbeziehung der Umsatz-
ergebnisses sowie der Wirt- erlöse das Umsatzergebnis. Nach
Berücksichtigung der Kostenab-
2 Erfassung, Verteilung, Analyse und Zurechnung von Kosten (Vollkostenrechnung, Grundzüge der Teilkostenrechnung, aus Lerngebiet 3 der RRL)
schaftlichkeit.
weichung im BAB kann das Be-
triebsergebnis ermittelt werden.2 Erfassung, Verteilung, Analyse und Zurechnung von Kosten (Vollkostenrechnung, Grundzüge der Teilkostenrechnung, aus Lerngebiet 3 der RRL)
2.2 Vollkostenrechnung: Kostenarten-, Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung
2.2.1 Zuordnung der Kosten in der Kostenartenrechnung
Die in der Ergebnistabelle ermittelten Kosten werden hier für verschiedene Zwecke z. B. nach folgenden
Kriterien eingeteilt nach:1
³ ihrem Ursprung, z. B. in Material-, Personalkosten etc., um Kostenvergleiche zu ermöglichen. Hier
entscheidet jedes Unternehmen für sich selbst, für welche Kostenarten Verbrauchsarten gebildet
werden. Es ist sinnvoll, die Kostenintensität zu berechnen, diese mit Vorperioden, Planwerten oder
denen branchengleicher Unternehmen zu vergleichen und ggf. Ursachen für die Abweichungen
festzustellen:
Kosten je Verbrauchsart
F Kostenintensität je Verbrauchsart = _______________________ · 100
Gesamtkosten
³ der Verrechnung auf die Kostenträger in Einzel- und Gemeinkosten für die Vollkostenrechnung:
Einzelkosten Gemeinkosten
Sind die Kosten, die in Industriebetrieben i. d. R. Sind die Kosten, die einem Kostenträger nicht
dem Produkt bzw. der Produktgruppe, also dem direkt zurechenbar sind (z. B. kann man das Ge-
Kostenträger, direkt zugeordnet werden können. halt des Buchhalters nicht direkt einem Produkt
Dazu gehören die Materialeinzelkosten (der Roh- zuordnen, sofern verschiedene Produkte herge-
stoffaufwand für ein Produkt ist aus der Stück- stellt werden. Auch lässt sich z. B. der Schmier-
liste erkennbar), die Fertigungseinzelkosten (die stoffverbrauch für die Maschinen nicht eindeutig
Fertigungslöhne für ein Produkt lassen sich aus einem Produkt zuordnen, wenn auf der Maschi-
Zeitplänen ablesen), die Sondereinzelkosten der ne verschiedene Produkte hergestellt werden).
Fertigung (z. B. Kosten der Konstruktion des Pro- Gemeinkosten können zu den fixen Kosten (z. B.
dukts) und die des Vertriebs (z. B. eine speziell für Gehälter) und/oder zu den variablen Kosten (z. B.
das Produkt notwendige Transportverpackung). Schmierstoffverbrauch, da dieser bei größerer
Einzelkosten gehören zu den variablen Kosten. Produktionsmenge steigt) gehören.
³ dem Verhalten bei Änderung der Beschäftigungslage in variable, fixe und Mischkosten für die Teil-
kostenrechnung:
Variable Kosten Fixe Kosten Mischkosten
ändern sich mit der Ausbrin- bleiben mit sich ändernder enthalten fixe und variable Be-
gungsmenge. Dazu gehören alle Ausbringungsmenge kurzfristig standteile (z. B. bei Stromkosten
Einzelkosten (Material-, Ferti- konstant. Dazu gehören die fixen eine monatliche Grundgebühr
gungseinzelkosten), die Sonder- Gemeinkosten, z. B. Mietaufwand, zuzüglich Kosten in Abhängigkeit
einzelkosten der Fertigung und Gehälter oder kalkulatorische von der Verbrauchsmenge).
des Vertriebs sowie die variablen Kosten.
Gemeinkosten.
³ der Liquiditätswirksamkeit in ausgabewirksame und nicht ausgabewirksame Kosten:
Ausgabewirksame Kosten Nicht ausgabewirksame Kosten
führen zu einer Geldvermögensänderung, dazu führen nicht zu einer Geldvermögensänderung,
gehören z. B. Löhne, Gehälter, Mietaufwand. dazu gehören z. B. die kalkulatorischen Kosten.
1 Vgl. Eisele/Knobloch, a. a. O., S. 799 ff.
50
© MERKUR VERLAG RINTELN2 Erfassung, Verteilung, Analyse und Zurechnung von Kosten (Vollkostenrechnung, Grundzüge der Teilkostenrechnung, aus Lerngebiet 3 der RRL)
Technik zur Erstellung eines Betriebsabrechnungsbogens:
1. Man übernimmt die Gemeinkosten aus der Ergebnistabelle bzw. aus der Kostenartenrechnung in
den BAB,
2. verteilt die Gemeinkosten möglichst verursachungsgerecht auf die Kostenstellen des BAB (mit-
hilfe von Verteilungsschlüsseln, notfalls nach Schätzungen),
3. bildet die Summe der Gemeinkosten je Kostenstelle und hat damit die Material-, Fertigungs-,
Verwaltungs- und Vertriebsgemeinkosten auf Istkostenbasis ermittelt.
4. Dann übernimmt man die Materialeinzelkosten (Rohstoffaufwand) als Zuschlagsgrundlage für
die Ermittlung des Materialgemeinkostenzuschlagssatzes sowie die Fertigungseinzelkosten (Fer-
tigungslöhne) als Zuschlagsgrundlage für die Ermittlung des Fertigungsgemeinkostenzuschlags-
satzes aus der Ergebnistabelle bzw. aus der Kostenartenrechnung und
5. ermittelt die Herstellkosten des Umsatzes als Zuschlagsgrundlage für die Berechnung des Verwal-
tungs- und Vertriebsgemeinkostenzuschlagssatzes1 nach folgendem Schema:
Berechnung der Herstellkosten bzw. der Selbstkosten des Umsatzes
F Fertigungsmaterial (MEK)
+ Materialgemeinkosten (MGK)
= Materialkosten
Fertigungslöhne (FEK)
+ Fertigungsgemeinkosten (FGK)
+ Sondereinzelkosten Fertigung (SEK Fertigung)
= Fertigungskosten
Materialkosten + Fertigungskosten = Herstellkosten der Erzeugung (HK d. E.)
ï 0HKUEHVWDQG0LQGHUEHVWDQG
= Herstellkosten des Umsatzes (HK d. U.)
+ Verwaltungsgemeinkosten (VerwGK)
+ Vertriebsgemeinkosten (VertrGK)
+ Sondereinzelkosten Vertrieb (SEK Vertrieb)
= Selbstkosten des Umsatzes (SK d. U.)
6. Schließlich werden die Gemeinkostenzuschlagssätze auf Istkostenbasis ermittelt:
Materialgemeinkosten (MGK)
MGKZ2 = ___________________________ · 100
F Materialeinzelkosten (MEK)
Fertigungsgemeinkosten (FGK)
FGKZ3 = _____________________________ · 100
Fertigungseinzelkosten (FEK)
Verwaltungsgemeinkosten (VerwGK)
VerwGKZ4 = ____________________________________ · 100
Herstellkosten des Umsatzes (HK d. U.)
Vertriebsgemeinkosten (VertrGK)
VertrGKZ5 = ____________________________________ · 100
Herstellkosten des Umsatzes (HK d. U.)
7. Sollen im BAB Kostenabweichungen in den Kostenstellen ermittelt werden, müssen die Normal-
gemeinkosten je Kostenstelle ermittelt und mit den Istgemeinkosten verglichen werden. Man
ermittelt die Kostenüber- bzw. -unterdeckungen im BAB:
F .RVWHQEHUE]ZXQWHUGHFNXQJLP%$% 1RUPDOJHPHLQNRVWHQï,VWJHPHLQNRVWHQ
Die Gesamtabweichung im BAB ist die Summe der Kostenabweichungen aller Kostenstellen.6
1 2 3 4 5 6
1 Als Zuschlagsgrundlage zur Ermittlung der Verwaltungsgemeinkosten können auch die Herstellkosten der Erzeugung herangezogen werden.
Dies wird in der Literatur unterschiedlich gehandhabt.
2 Materialgemeinkostenzuschlagssatz
3 Fertigungsgemeinkostenzuschlagssatz
4 Verwaltungsgemeinkostenzuschlagssatz
5 Vertriebsgemeinkostenzuschlagssatz
6 Vgl. Trainingsaufgabe 2.3 auf Seite 57 ff. bzw. Musterlösung auf Seite 133 ff.
52
© MERKUR VERLAG RINTELN2.3 Zusammenhängende Trainingsaufgabe mit Musterlösung: Vollkostenrechnung im Unternehmen Brad Stark e. K.
Arbeitsauftrag 2: Kostenträgerstückrechnung
Der Sportartikelhersteller Brad Stark e. K. stellt Hanteln, Medizinbälle und Expander her. Folgende Infor-
mationen liegen für die einzelnen Arbeitsaufträge vor:
2.1 Kostenträgerstückrechnung als Zuschlagskalkulation (Vor- und Nachkalkulation): Hanteln
Der Rohstoffaufwand je Hantelpaar beträgt 3,50 €, die Fertigungslöhne 2,72 €. Diese Angaben gelten
sowohl für die Vor- als auch für die Nachkalkulation. Brad Stark e. K. strebt einen Gewinn von 5 % an,
an Kundenskonto sind 2 %, an Vertreterprovision 3 % und an Kundenrabatt 8 % anzusetzen.
Ermitteln Sie (I) mithilfe der Zuschlagskalkulation den Angebotspreis für ein Hantelpaar. Berechnen
Sie (I) den tatsächlichen Gewinn in Euro und Prozent unter der Voraussetzung, dass ein Hantelpaar zum
kalkulierten Barverkaufspreis verkauft wurde (d. h. der Kunde tatsächlich den kalkulierten Kundenrabatt
ausgehandelt hat, die Vertreterprovision dem geplanten Prozentsatz entspricht und der Kunde den
Lieferantenkredit nicht in Anspruch genommen hat). Werten Sie die Kostenüber- und -unterdeckungen
aus (II).
Brad Stark e. K.: Kostenträgerstückrechnung für ein Hantelpaar:
Zuschlagskalkulation als Vor- und Nachkalkulation
Normal- Ist-
Vor- Nach- Kosten-
Kalkulationsschema Gemeinkosten- Gemeinkosten-
kalkulation kalkulation abweichung
zuschlagssatz zuschlagssatz
Fertigungsmaterial
+ Materialgemeinkosten 20,00 %
= Materialkosten
Fertigungslöhne
+ Fertigungsgemeinkosten 110,00 %
+ SEK Fertigung
= Fertigungskosten
Herstellkosten
+ Verwaltungsgemeinkosten 8,50 %
+ Vertriebsgemeinkosten 8,00 %
+ SEK Vertrieb
= Selbstkosten
+ Gewinn 5,00 %
= Barverkaufspreis
+ Kundenskonto 2,00 %
+ Vertreterprovision 3,00 %
= Zielverkaufspreis
+ Kundenrabatt 8,00 %
= Angebotspreis
59
© MERKUR VERLAG RINTELN3 Strategisches Marketing, Marktpolitische Entscheidungen treffen in den Bereichen Produkt- und Programmpolitik sowie Kommunikationspolitik
(aus Lerngebiet 5 der RRL)
³ Normstratkegien nach Porter1 (abnehmergerichtete Strategie2):
Konzentration auf Schwerpunkte
Umfassende Kostenführerschaft Differenzierung/Qualitätsführer- (Strategie der Kostenführerschaft
(auf dem Gesamtmarkt) schaft (auf dem Gesamtmarkt) bzw. Differenzierung auf einem
Teilmarkt)
Strategie Es werden auf dem Gesamtmarkt Produkte und/oder Dienstleistungen Die Strategien der Kostenführerschaft
Maßnahmen zur Erzielung eines des Unternehmens werden auf dem und/oder die der Differenzierung wer-
erheblichen Kostenvorsprungs im Gesamtmarkt in hoher Produkt- und/ den nur auf einem Teilmarkt ange-
Vergleich zur gesamten Branche er- oder Servicequalität angeboten, um wendet. Dieser Teilmarkt kann eine
griffen, um die Kostenvorteile durch die Einzigartigkeit im Vergleich zur Marktnische, d. h. eine bestimmte
niedrige Preise (aggressive Preisstra- gesamten Branche herauszustel- Abnehmergruppe, oder ein begrenz-
tegie) an die Kunden weiterzugeben. len und einen relativ hohen Preis zu ter geografischer Markt sein bzw.
rechtfertigen. sich z. B. nur auf ein bestimmtes Pro-
dukt des Produktionsprogramms be-
schränken. Mit der Konzentration auf
Schwerpunkte wird das Ziel verfolgt,
sich im Gegensatz zu Unternehmen,
die ihre Strategie branchenweit ver-
folgen, nur auf ein begrenztes Ziel
zu konzentrieren, um dort eine noch
bessere Wirksamkeit bzw. Effizienz
als die Konkurrenz zu erreichen.
Maß- ² Einrichtung großer Produktions- ² Schaffung eines herausragenden Die vorab dargestellten Maßnahmen
nahmen anlagen mit hoher Auslastung, Designs, Markennamens, Corpo- der Kostenführerschaft bzw. der Dif-
um Kostendegressionseffekte zu rate Identity, Vertriebsweges etc. ferenzierung (Qualitätsführerschaft)
erzielen und einen hohen Markt- durch geeignete Marketingmaß- werden – ggf. kombiniert – auf dem
anteil durch niedrige Verkaufs- nahmen. Teilmarkt eingesetzt.
preise zu erreichen. Dies erfor- ² Investitionen in hoch qualifizierte,
dert hohe Anfangsinvestitionen hoch motivierte und kreative Mit-
mit hohem Kapitalbedarf sowie arbeiter, um höchste Produktqua-
eine ständige Modernisierung. lität und innovative Produkte oder
² Anbieten eines großen Sorti- Dienstleistungen zu entwickeln.
ments von gleichartigen Produk- ² Entwicklung von Kundenbin-
ten (Standardisierung), um einen dungskonzepten (z. B. Customer-
möglichst einfachen, kosten- Relationship-Konzepte)3, um eine
günstigen Herstellungsprozess individuelle Kundenbetreuung zu
zu ermöglichen. gewährleisten.
² Ständige Kostenüberwachung ² Permanente Beobachtung der
und klare Strukturierung von Ver- Markt- und Unternehmenssitua-
antwortlichkeiten. tion.
² Kontrolle der Arbeitskräfte und
Schaffung eines Anreizsystems
zur Leistungssteigerung.
² Kontinuierliche Suche nach Mög-
lichkeiten der Kostensenkung
in Forschung und Entwicklung,
durch Einsparungen im Ein-
kauf, bei Werbung, Service und
Vertrieb, Optimierung des Fer-
tigungsprozesses, Suche nach
günstigen Finanzierungsmöglich-
keiten etc.
1 Vgl. Porter, a. a. O., S. 70 ff.
2 Vgl. Bruhn, a. a. O., S. 75 ff.
3 Vgl. Kapitel 3.4, Seite 95 f.
86
© MERKUR VERLAG RINTELN3 Strategisches Marketing, Marktpolitische Entscheidungen treffen in den Bereichen Produkt- und Programmpolitik sowie Kommunikationspolitik
(aus Lerngebiet 5 der RRL)
Produktprogrammstrategien
Produktidee, Produktentwick- Beibehaltung des bestehenden Verkleinerung des
lung, Produktgestaltung Produktionsprogramms Produktionsprogramms
Produktinnovation: Ein neuarti- Das Produkt wird unverändert Produktelimination: Heraus-
ges Produkt wird auf dem Markt angeboten, z. B., wenn es sich nahme des Produktes aus dem
eingeführt. um ein neu am Markt eingeführ- Produktionsprogramm, z. B. bei
Man unterscheidet Differenzie- tes Produkt handelt. negativem Stückdeckungsbei-
rung und Diversifikation. trag (sofern es sich nicht um
ein Imageprodukt handelt), das
Produkt technisch veraltet ist,
der Verkauf aufgrund geänderter
gesetzlicher Vorschriften verbo-
ten ist o. Ä.
Differenzierung
Produktdifferenzierung ist die Ergänzung eines bereits eingeführten Produktes um eine
neue Produktvariante, wobei das Grundprodukt verändert wird. Man unterscheidet fol-
gende Arten:
² Vertikale: Die Produktvarianten werden in unterschiedlicher Qualität zu unterschiedli-
Diese
chen Preisen angeboten, z. B. Autos mit Stoff- oder Lederausstattung, Nahrungsmittel
produkt-
in Standard- bzw. Bio-Qualität
politischen
² Horizontale: Es werden Produktvarianten angeboten, wobei Qualität und Preis je- Maßnahmen
doch vergleichbar sind, z. B. Sitzbezüge in unterschiedlichen Farben oder Mustern. sollen dazu
² Zeitliche, auch Produktvariation bzw. Produktmodifikation genannt: Hier wird im führen, dass
Allgemeinen ein bestehendes Produkt so verändert, dass es wieder attraktiver er- die Umsatz-
scheint, z. B. durch neue Verpackung im Konsumgüterbereich oder „Facelift“ bei Au- kurve im
tos (z. B. Golf IV, V, VI etc.). Produkt-
lebenszyklus
nicht in die
Diversifikation Degenera-
tionsphase
Produktdiversifikation: Das Unternehmen nimmt Produkte in das Produktionsprogramm
übergeht,
auf, die in keinem direkten Zusammenhang mit dem bisherigen Produktionsprogramm
sondern die
stehen. Man unterscheidet folgende Arten:
Nachfrage
² Vertikale: Ein Unternehmen wird in einer vor- oder nachgelagerten Produktionsstufe wieder
aktiv, z.B. beteiligt sich ein Schokoladenhersteller an einer Molkerei. angeregt wird
² Horizontale: Neue Produkte der gleichen Produktionsstufe werden aufgenommen, (Relaunch).
z. B. stellt ein Schokoladenhersteller zusätzlich Kekse oder Schokoriegel her. Dabei
kann man Vorteile bereits bestehender Marken nutzen (z. B. Milka).
² Laterale: Völlig neue Produkt-/Markt-Felder, die in keinem Zusammenhang mit den
bisherigen Aktivitäten des Unternehmens stehen, werden aufgenommen (z. B. bietet
Tchibo mittlerweile auch Kleidung, Handys, Urlaubsreisen etc. an).
Zusätzliche Möglichkeiten, Wettbewerbsvorteile gegenüber der Konkurrenz zu erlangen, sind z. B. Ser-
viceleistungen wie kostenlose Zustellung, Installation, Finanzierungsmöglichkeiten, Garantieverlänge-
rung, Kundendienst, Nachkaufgarantie, Inzahlungnahme des alten Produktes.1
Gelingt es dem Unternehmen, seine Produkte unter einer bestimmten Marke anzubieten, kann
es weitere wichtige Wettbewerbsvorteile erlangen, da Marken für Kunden eine wichtige Orien-
tierung bei der Kaufentscheidung liefern. Dabei leistet das Markenmanagement einen wichtigen
Beitrag zum Unternehmenserfolg und zur Steigerung des Unternehmenswertes (vgl. Kapitel 3.1.4
auf Seite 82 f.).
Hinweis:
Zur Ermittlung des optimalen Produktionsprogramms sollten Sie die Arbeitsaufträge 1 und 2 auf
Seite 72 ff. wiederholen!
1 Vgl. Homburg/Krohmer, a. a. O., S. 541 f.
90
© MERKUR VERLAG RINTELN3.4 Aktuelle Entwicklungstendenzen in der Kommunikationspolitik
3.4.3 Digitalisierung im Rahmen der Kommunikationspolitik
In der Kommunikationspolitik ist es ebenso wichtig für Unternehmen, die Kunden auf möglichst vielen
Kommunikationwegen zu erreichen. Dazu bieten sich z. B. folgende Online-Marketingmaßnahmen an:
CONTENT-
SUCH- MARKETING LEAD-
MASCHINEN- GUTSCHEIN- WEBSITE- GENERIE-
WERBUNG MARKETING MARKETING RUNG
INBOUND- DISPLAY-
MARKETING MARKETING
SUCH-
MASCHINEN-
OPTIMIERUNG Online-
Marketing-
maßnahmen E-MAIL-
MARKETING INFLUENCER-
AFFILIATE- MARKETING
MARKETING
KUNDEN-
BEWERTUNGEN SOCIAL-
MEDIA-
MARKETING
Beispiele für Online-
Erläuterungen
Marketingmaßnahmen
Suchmaschinen- Suchmaschinenwerbung (engl. searchengineadvertising; Kurzform: SEA) nutzen
werbung Unternehmen, damit die Kunden durch Eingabe bestimmter Suchbegriffe (engl.
keywords) auf die Werbeanzeigen der Unternehmen aufmerksam werden. Für diese
Leistung zahlen die Unternehmen, z. B. anhand der Häufigkeit der Clicks. Die zurzeit
bekannteste Suchmaschine ist Google.1
Suchmaschinen- Websitebetreiber können mithilfe der Suchmaschinenoptimierung ihren Internet-
optimierung auftritt im Hinblick auf relevante Suchbegriffe für allgemeine Suchmaschinen opti-
mieren und so ihre Position im Ranking verbessern (z. B. um bei einer Google-Suche
als Unternehmen an erster Position zu stehen und somit am häufigsten angeklickt zu
werden). Dazu müssen die Websites auf ihre Suchmaschinentauglichkeit überprüft
und die für ein gutes Ranking ausschlaggebenden Kriterien überarbeitet werden.2
Affiliate-Marketing Ein Websitebetreiber stellt einem Unternehmen Werbemöglichkeiten (z. B. Banner
oder Verlinkungen zu Online-Shops) auf seinen Seiten gegen Zahlung einer Provi-
sion zur Verfügung, um die Zielgruppe direkt auf der Partnerseite anzusprechen.3
Kundenbewertungen In der Regel erhalten Kunden auf den Websites die Möglichkeit, Bewertungen über
das Unternehmen, das gekaufte Produkt, den Verkaufs- oder Rücknahmevorgang
etc. abzugeben. Gute Kundenbewertungen stellen eine wichtige Werbemaßnahme
für die Unternehmen dar.
Gutschein-Marketing Kunden, die bereits mit Unternehmen in einer Geschäftsbeziehung stehen, erhalten
z. B. per E-Mail in bestimmten Zeitabständen Gutscheine oder Rabatte für weitere
Einkäufe. Durch Eingabe der Gutscheincodes können Kunden innerhalb eines be-
stimmten Zeitabschnitts oder ab einer festgelegten Einkaufssumme günstiger ein-
kaufen. Durch dieses Verfahren können Unternehmen die Kundenbindung erhöhen.
1 https://www.onlinemarketing-praxis.de/glossar/suchmaschinenwerbung-sea
2 https://www.onlinemarketing-praxis.de/glossar/suchmaschinenoptimierung-seo
3 https://www.onlinemarketing-praxis.de/glossar/affiliate-marketing
97
© MERKUR VERLAG RINTELNTHEMATISCHE SCHWERPUNKTE 2022
4 KONZEPTE DER UNTERNEHMENSFÜHRUNG UND ORGANISATIONSENTWICKLUNG
(AUS LERNGEBIET 6 DER RRL)
4.1 Qualitätsmanagement
4.1.1 Entwicklung des Qualitätsgedankens
Klassische Merkmale
Qualitätskontrolle ² Kontrolle des Endprodukts
(bis ca. 1960) ² Ausschuss bzw. nachträglicher Fehlerkorrektur
² Reine Produktorientierung
Qualitätssicherung Merkmale
(seit ca. 1960) ² Kontrolle im Entwicklungs- und Herstellungsprozess
² Beginnende Fehlervermeidung (Schwerpunkt: technische Bereiche)
Qualitätsmanagement1 (seit ca. 1980) nach der DIN-Norm ISO 9001
Die Qualitätsmanagement-Norm ISO 9001 ist national und international die meist verbreitete und bedeutendste
Norm im Qualitätsmanagement (QM). Sie legt die Mindestanforderungen an ein QM fest, die Unternehmen
umsetzen müssen, um ein Zertifikat über die Einhaltung der Norm ISO 9001 von einer zur Zertifizierung (Über-
prüfung) berechtigten Organisation (z. B. TÜV) zu erhalten.
Einbeziehung der Personen Führungsaufgabe Systemorientierter
Managementansatz
Da die Mitarbeiter das Wesen ei- Die Geschäftsführung muss das
nes Unternehmens ausmachen, QM-System aktiv durch klare Dieser führt zur Strukturierung
sollten sie in unternehmerische Visionen, Leitbilder und Ziele der Prozesse und deckt die
Abläufe integriert werden. Dies aufrechterhalten und weiterent- wechselseitigen Abhängigkei-
soll zur Steigerung der Motiva- wickeln. ten der Prozesse untereinander
tion, des Engagements und der auf.
Kreativität beitragen.
Kundenorientierung
Das Unternehmen muss seine
Prozessorientierung Leistungen an den Kundenwün-
Merkmale des schen orientieren und die Kun-
Ein prozessorientiertes QM- Qualitätsmanage- denzufriedenheit ermitteln.
System bildet die wesentlichen ments2
betrieblichen Prozesse ab und
überprüft diese. Dabei werden Aufbau von Lieferanten-
Möglichkeiten zur Optimierung beziehungen
der Prozesse aufgedeckt.
Die Beziehungen zwischen
Unternehmen und Lieferan-
ten sollten zum gegenseitigen
Sachbezogener Ansatz zur
Nutzen gestaltet werden, um
Ständige Verbesserung Entscheidungsfindung
die Wertschöpfungsfähigkeit
Die Berücksichtigung sich ver- Entscheidungen sollten auf beider Seiten zu erhöhen. Aus
ändernder Markt- und Kunden- einer verlässlichen Datenba- dem Aufbau von wechselseiti-
erwartungen trägt zu einer Stei- sis beruhen. Dies ermöglicht gem Vertrauen kann sich dann
gerung des Leistungspotenzials einerseits Vergleiche und an- eine langfristige, partnerschaft-
eines Unternehmens und zur dererseits die Beurteilung der liche Zusammenarbeit (z. B.
Sicherung eines Leistungsvor- Wirksamkeit ergriffener Maß- langfristige Lieferantenverträ-
sprungs bei. nahmen. ge) entwickeln.
1 2
1 http://www.tuev-sued.de/management-systeme/iso-9001#tab_1399632486489630700758
2 Auch die Optimierung der Qualitätskosten (Minimum aus der Summe von Fehler-/Folgekosten und Fehlerverhütungs-/Prüfkosten) kann ermittelt
werden.
99
© MERKUR VERLAG RINTELN5.2 Investitionsentscheidungen
5.2.3.2 Statische Verfahren der Investitionsrechnung
Kostenvergleichsrechnung
vergleicht die pro Jahr anfallenden Gesamtkosten verschiedener Investitionsobjekte miteinander.
Variable Kosten, z. B. Fixkosten
² Material- und Energiekosten,
² Löhne in Abhängigkeit von der
geplanten Menge
führen i. d. R. zu Auszahlungen. Auszahlungswirksame Nicht auszahlungswirksame
Fixkosten sind z. B. Fixkosten sind z. B.
² Raumkosten, ² kalkulatorische Abschrei-
² Gehälter oder bungen und
² Gebühren. ² kalkulatorische Zinsen.
Berechnung der kalkulatorischen Berechnung der kalkulatorischen Zinsen pro Jahr:
Abschreibung pro Jahr:
Kapitaleinsatz
_______________
Nutzungsdauer
durchschn. Kapitalbindung · Kalkulationszinssatz (in %)2 F
bzw. bzw.
1 3 4
Anschaffungskosten – Restwert (Anschaffungskosten + Restwert )
_______________________________
Nutzungsdauer
_________________________________
2
· Kalkulationszinssatz (in %) F
Man kann die jährlich anfallenden Kosten beider Alternativen absolut miteinander vergleichen oder
auch die kritische Menge ermitteln (durch Gleichsetzen der Kostenfunktionen und Auflösen nach x), ab
der die eine oder andere Variante kostengünstiger ist. 1 2 3 4
Gewinnvergleichsrechnung
Sie baut auf der Kostenvergleichsrechnung auf und vergleicht die jährlichen Gewinne verschiedener
Investitionsobjekte miteinander:
jährlicher Gewinn = Jahresumsatz – jährliche Kosten F
Auch hier kann man den Jahresgewinn verschiedener Alternativen miteinander vergleichen bzw. die
Gewinnschwellen bestimmen.
1 Einschließlich Nebenkosten wie z. B. Transport oder Verpackung und abzüglich Minderungen wie z. B. Skonto; falls die Wiederbeschaffungskos-
ten bekannt sind, sollte man diese zur Berechnung verwenden; einen eventuellen Restwert (Liquidationserlös) muss man subtrahieren, da er
nicht zum Kapitaleinsatz gehört.
2 Kalkulationszinssatz = Zinssatz, der als Mindestverzinsung gefordert wird. Er wird subjektiv festgelegt und richtet sich i. d. R. nach dem Zinssatz
6
für alternative Geldanlagen. Bei einem Zinssatz von z. B. 6 % setzt man den Wert 0,06 bzw. ____ ein.
100
3 Einschließlich Nebenkosten, abzüglich Minderungen.
4 Einen eventuellen Restwert (Liquidationserlös) muss man addieren, da dieses Kapital im Unternehmen gebunden ist.
111
© MERKUR VERLAG RINTELN6 BEISPIELKLAUSUR: ABITURPRÜFUNG 2022
Beispielklausur zur Abiturprüfung 2022
Profilfach
Betriebswirtschaft mit
Rechnungswesen|Controlling
Berufliches Gymnasium Wirtschaft
Bearbeitungshinweise:
³ Nehmen Sie sich für die Lösung dieser Klausur 300 Minuten Zeit.
³ Vergleichen Sie Ihre Ergebnisse mit den Musterlösungen auf Seite 147 ff. und
bewerten Sie Ihre Ergebnisse selbstständig mithilfe der nachfolgend beigefügten
Punkteverteilung (auf Seite 126).
³ Hinweis: Diese Klausur stellt nur ein Beispiel für die Abiturprüfung 2022 dar. In
der Original-Klausur können auch andere Inhalte aus den thematischen Schwer-
punkten enthalten sein.
³ Anders als im Abitur stehen Ihnen hier Excel-Tabellen zur Lösung einiger Aufga-
ben zur Verfügung.
A. Problem und Aufgabenstellung
1. Problemstellung
Die Frogo AG verwöhnt mit Tiefkühlprodukten auch in der Pandemie
Unternehmensprofil
Das Unternehmen „Frozen Gourmet Food AG“, kurz Frogo AG, ist in Deutschland Marktführer im Seg-
ment „Fertiggerichte“ für exquisite Tiefkühlkost, bietet aber auch weitere hochwertige Tiefkühlprodukte
an. Zielgruppe sind gesundheitsbewusste Haushalte mit gehobenem Einkommen, die gutes Essen zu
schätzen wissen, zeitlich aber sehr eingespannt sind.
Ihre tiefgekühlten Nahrungsmittel verkauft die Frogo AG im Direktvertrieb ausschließlich an Endver-
braucher über eigene Kühltransporter direkt zum Kunden an die Haustür. Dabei zeichnet sich die Frogo
AG durch besonders kurze Lieferzeiten und zuverlässige Auslieferung der Bestellungen aus. Mithilfe
einer optimierten Tourenplanung und einer kontinuierlichen ökologischen Verbesserung der Logistik
versucht das Unternehmen, seiner Verantwortung gegenüber der Umwelt nachzukommen.
Gegründet wurde das Unternehmen vor ca. 10 Jahren. Mittlerweile verfügt die Frogo AG über mehrere
Produktionsstandorte in Deutschland. Zur Herstellung der Produkte werden nur frische Zutaten aus
regionalem, kontrolliertem Anbau verwendet. Das Unternehmen verfolgt das Ziel, hohe Qualität aller
Geschäftsprozesse vom ersten Rohstofflieferanten bis zum Endverbraucher zu garantieren. Diese Qua-
lität hat natürlich ihren Preis. Leider bringen die Beschaffungsmärkte aufgrund der Corona-Pandemie
große Herausforderungen durch steigende Erzeugerpreise für Nahrungsmittel mit sich. Auch Preise für
die Energie sind in den letzten Jahren stetig gestiegen. Die Wärmeerzeugung beim Kochvorgang und
die Tiefkühlung der Nahrungsmittel auf mindestens minus 18 Grad Celsius ist mit einem hohen Ener-
giebedarf verbunden. Um die Energie so effizient wie möglich zu nutzen, hat die Frogo AG vor ca. drei
Jahren in ein umfangreiches Wärmerückgewinnungssystem investiert.
115
© MERKUR VERLAG RINTELN7 MUSTERLÖSUNGEN
1 C ONTROLLING UND U NTERNEHMENSSTEUERUNG (L ERNGEBIET 7)
Musterlösungen zu 1.6: Jahresabschlussanalyse – Trainingsaufgabe auf
Seite 29 ff.
Arbeitsauftrag 1 (1.1): Berechnung der Bilanzkennzahlen zur Investierung und zur Zahlungsbereit-
schaft
Lösung Lösung
Bilanzkennzahlen Formel Lösungsweg Berichtsjahr
Berichtsjahr Vorjahr
zur Vermögensstruktur1
Anlagevermögen · 100
______________________ 9.300.000 · 100
_______________
Anlagenquote 66,78 % 61,95 %
Gesamtvermögen 13.927.350
Umlaufvermögen · 100
______________________ 4.627.350 · 100
_______________
Umlaufquote 33,22 % 38,05 %
Gesamtvermögen 13.927.350
zur Kapitalstruktur1
Eigenkapital · 100
_________________ 9.976.000 · 100
_______________
Eigenkapitalquote 71,63 % 75,04 %
Gesamtkapital 13.927.350
Fremdkapital · 100
__________________ 3.951.350 · 100
_______________
Fremdkapitalquote 28,37 % 24,96 %
Gesamtkapital 13.927.350
Anteil des langfristigen Langfristiges Fremdkapital · 100
______________________________ 2.180.000 · 100
_______________
15,65 % 12,58 %
Fremdkapitals Gesamtkapital 13.927.350
Anteil des kurzfristigen Kurzfristiges Fremdkapital · 100
_____________________________ 1.771.350 · 100
_______________
12,72 % 12,38 %
Fremdkapitals Gesamtkapital 13.927.350
Fremdkapital · 100
__________________ 3.951.350 · 100
_______________
Verschuldungsgrad 39,61 % 33,27 %
Eigenkapital 9.976.000
zur Investierung
Eigenkapital · 100
_________________ 9.976.000 · 100
_______________
Deckungsgrad I 107,27 % 121,13 %
Anlagevermögen 9.300.000
(Eigenkapital + langfr. FK) · 100
_____________________________ (9.976.000 + 2.180.000) · 100
___________________________
Deckungsgrad II 130,71 % 141,44 %
Anlagevermögen 9.300.000
zur Zahlungsbereitschaft
Flüssige Mittel · 100
________________________ 471.100 · 100
_____________
Liquidität 1. Grades 26,60 % 38,49 %
kurzfristiges Fremdkapital 1.771.350
(Flüssige Mittel + kurzfr. Ford.) · 100
___________________________________ (471.100 + 808.550) · 100
________________________
Liquidität 2. Grades 72,24 % 115,78 %
kurzfristiges Fremdkapital 1.771.350
Umlaufvermögen · 100
________________________ 4.627.350 · 100
_______________
Liquidität 3. Grades 261,23 % 307,31 %
kurzfristiges Fremdkapital 1.771.350
1
1 Nur zur Information, eine Berechnung ist nicht erforderlich, da die Kennzahlen aus der Strukturbilanz übernommen werden können.
127
© MERKUR VERLAG RINTELNWinkler
Formelsammlung
für die abiturrelevanten Schwerpunkte 2022
zum Abiturtraining BRC
für das berufliche Gymnasium – Wirtschaft
Merkur M
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