MOTION AURA 60 USB - BUSTER 700 HL BELEUCHTUNG UND VERKAUF IM STATIONAREN HANDEL - SIGMA SPORT
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MOTION DAS HÄNDLERMAGAZIN 2018 / NR. 18 AURA 60 USB ENTWICKLUNG DER LEUCHTSTÄRKSTEN STVZO-LAMPE IM SORTIMENT BELEUCHTUNG UND VERKAUF IM STATIONAREN HANDEL INTERVIEW MIT FAHRRAD-TRIMPE BUSTER 700 HL VORSTELLUNG DER NEUEN HELMLEUCHTE
EDITORIAL INHALT
INMOTION 2018 S.04-05 SICHER DURCH DIE DUNKELHEIT
DIE AURA-SERIE –
STVZO-FRONTLEUCHTEN
FÜR JEDEN
RADFAHRER-TYP
S.06 -09 BLICK HINTER DIE KULISSEN
ENTWICKLUNG DER
AURA 60 USB &
QUALITÄTSCHECK DURCH
TEAM LOTTO KERN-HAUS
S. 10 -11 STVZO-CHECK
WIE SIEHT EIN
STRASSENSICHERES
FAHRRAD AUS?
S.12 HÄNDLER-INTERVIEW
Liebe Leserin, lieber Leser, BELEUCHTUNG UND VERKAUF
das letzte Quartal des Jahres 2018 hat begon-
nen, die Tage werden wieder kürzer und das
Wollten Sie schon immer wissen, wie eigentlich
Ihre Händlerkollegen das Thema Beleuchtung
IM STATIONÄREN HANDEL
Tageslicht schwindet schneller als erwartet. und Verkauf in ihrem Laden handhaben? Wir ha-
Damit man nicht von der Dunkelheit über- ben mit Radladenbesitzer Chistian Trimpe von
rascht wird, sollte das Fahrrad mit solider Fahrrad-Trimpe aus Neustadt a. d. Weinstraße
Beleuchtung ausgestattet sein. Passend zum ausführlich darüber gesprochen und zudem
Thema dreht sich in dieser Ausgabe der nach Tipps für den Leuchtenverkauf gefragt.
INMOTION alles rund um Fahrradbeleuchtung.
Beim Thema Beleuchtung darf natürlich auch
Beginnen möchten wir natürlich mit unserer der Mountainbiker nicht außer Acht gelassen S.13 HELMLEUCHTE
neuen StVZO-Frontleuchtenserie AURA. Vom werden. Immerhin ist die Herbstzeit gerade-
batteriebetriebenen Einsteigermodell über die
solide Mittelklasse bis hin zum Topscheinwerfer
zu prädestinier t für aufregende Nightrides.
Passend hierzu möchten wir Ihnen die neue
DIE NEUE BUSTER 700 HL –
ist alles dabei. Hierbei zeigen wir wieder exklusive
Einblicke hinter die Kulissen unserer Produktent-
Helmleuchte BUSTER 700 HL vorstellen, die
mit interessanten Features überzeugt. Nach MIT VOLLGAS DURCH DIE NACHT
wicklung. dem Erfolg des BUSTER 2000 HL Testboxen-
Verleihs der letzten Jahre werden wir Ihnen
Ein „Oldie, but Goldie“ ist natürlich der Sicher- diese Möglichkeit kommenden Herbst und Win-
heitscheck des StVZO-konformen Rades. Was ter wieder anbieten.
muss ein straßensicheres Fahrrad mitbringen,
damit man nicht nur auf der Straße sicher un- In diesem Sinne wünschen wir Ihnen eine erfolg-
terwegs ist, sondern auch gesetzlich auf der reiche Restsaison sowie einen guten und siche-
sicheren Seite ist. Gerade zur Aufklärung des ren Star t in die Vorweihnachtszeit. S.14 -15 NIGHTRIDES
Kunden oder der eigenen Gedächtnisauf fri-
schung nützt dieser Ar tikel.
WIEDER DA: BUSTER 2000 HL
TESTBOXEN-VERLEIH
Frank Sirringhaus Robin Schendel
Geschäftsführer Geschäftsführer
2 3
SICHER DURCH DIE DUNKELHEIT SICHER DURCH DIE DUNKELHEIT
AURA-SERIE
NEU!
Die AURA-Serie bietet jedem Typ Radfahrer das
passende Licht – sei es der Freizeitradler, der
Pendler mit ökologischem Gewissen oder der
Rennradfahrer, der den nächsten Rekord jagt. AURA 60 USB K-Set
UVP 59,95 €
AURA 40 USB K-Set
60 LUX
So unterschiedlich die Frontleuchten und die Anfor-
derungen an sie sein mögen, so haben sie doch vie- UVP 49,95 €
AURA 25 K-Set
les gemeinsam. In allen drei Modellen sind qualitativ
hochwertige LED-Linsen verbaut, die für ein homo- UVP 22,95 €
40 LUX
25 LUX
Die neue Frontleuchte AURA 60 USB komplementiert
genes Lichtbild sorgen und eine optimale Sicht im die StVZO-Beleuchtungsserie AURA. Das Top-Modell
strahlt mit 60 Lux-starker LED-Technologie und sorgt
Fern-, Kern-, Nah- und Seitenbereich bieten, ohne Gut 50 Meter weit leuchtet die AURA 40 USB mit mit 70 Metern Leuchtweite für hervorragende Aus-
einem harmonischen Lichtbild und satten 40 Lux leuchtung von Wegen und Straßen. Mit ihrem spor-
dabei andere Verkehrsteilnehmer zu blenden. die vier Zonen aus. Aufgrund der ausgeprägten tiven Design und gerade mal 105 Gramm fällt die
Die Batterieleuchte AURA 25 ist das preiswerte Seitenzonenausleuchtung eignet sie sich hervor- AURA 60 USB auf dem Lenker kaum ins Gewicht.
Einstiegsmodell der AURA-Serie. Mit einer soliden ragend für kurvige und schnellere Fahrten. Zusätz-
Gemeinsam haben sie auch die praktische Silikon- Leuchtstärke von 25 Lux und einer Leuchtweite von lich wird dadurch die Sicherheit beim Fahren er- Dank der hochwertigen LED-Linse von Osram schafft
30 Metern braucht sie sich jedoch nicht verstecken,
halterung. Sie ist fest mit der Leuchte verbunden denn ihr Lichtbild ist ausgewogen und sorgt gerade
höht. Zusammen mit der kleinen und leichten Akku- die AURA 60 USB eine sehr gleichmäßige Lichtvertei-
Rückleuchte NUGGET II bildet die AURA 40 USB ein lung über alle Lichtzonen hinweg und gewährleistet
und garantiert eine schnelle und passgenaue Be- in der Nah- und Kernzone für gute Sicht. Das macht sicheres Beleuchtungsteam, das auch bei höherem damit auch bei schnellem Tempo höchste Sicherheit
die AURA 25 zur perfekten Lampe im urbanen Um-
festigung an jedem Lenker. Die werkzeugfreie feld. Im Set mit der neuen Batterie-Rückleuchte
Tempo besteht. im Straßenverkehr. Der „Light Guide“ an den Längssei-
ten erhöht zudem noch mal die seitliche Sichtbarkeit
Montage macht es zudem einfach, die Leuchten im CUBIC macht sie die zuverlässige Ausstattung für Die AURA 40 USB hat 2 Leuchtmodi. Im Standard- des Fahrers und sorgt so für noch mehr Sicherheit im
das Stadtrad komplett.
Anschluss der Fahrt wieder abzunehmen, um sie Modus strahlt die Frontleuchte mit ihren vollen Straßenverkehr.
40 Lux, wodurch die Akkulaufzeit bei rund dreiein-
sicher zu verstauen oder aufzuladen. Besonders Die AURA 25 verfügt über zwei Leuchtmodi, Stan- halb Stunden liegt. Im Eco-Modus wird die Beleuch- 3 Modi von 60 Lux im Standard-Modus über 30 Lux
dard und Eco. Damit kann die Leuchtintensität tungsstärke auf 20 Lux reduziert. Dadurch erhöht
praktisch ist der Einschaltschutz per Doppelklick, perfekt an die Lichtverhältnisse der Umgebung sich die Leuchtdauer auf bis zu sieben Stunden.
im Mid-Modus bis hin zu 18 Lux im Eco-Modus ermög-
lichen eine bedarfsgerechte Ausleuchtung je nach
den alle USB-Leuchten von SIGMA SPORT haben. angepasst werden. Im Ecomodus wird die Leucht-
Anforderung. Dadurch kann die Brenndauer von
stärke auf 15 LUX reduziert und die Leuchtdauer
entsprechend erhöht. • Wiederaufladbares 4 Stunden auf 7 bis hin zu 10 Stunden verlängert
werden.
Hilfreich ist auch der zweistufige Lade- bzw. Batte- Mittelklasse-Modell
rieindikator. Dieser verrät, wann es an der Zeit ist, • Preiswertes Einstiegsmodell • Leuchtweite von 50 Metern • Wiederaufladbares Top-Modell
den Akku aufzuladen oder die Batterie zu wechseln. • Leuchtweite von 30 Metern • Ausgeprägte Seitenzonen- • Leuchtweite von 70 Metern
• Ausgewogenes Lichtbild ausleuchtung für kurvige Fahrten • Light Guide für bessere
• Batteriebetrieben oder höheres Tempo seitliche Sichtbarkeit
Mehr Infos unter: www.sigma-lighting.com
• Ideal für Gelegenheitsradler, • Ideal für sicherheitsbewusste • Ideal für Pendler, Rennradfahrer
Schüler und Kinder Freizeitradler und anspruchsvolle Freizeitradler
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BLICK HINTER DIE KULISSEN BLICK HINTER DIE KULISSEN
VON DER LINSE
BIS ZUM FERTIGEN
TOPSCHEINWERFER
DIE ENTWICKLUNG DER AURA 60 USB
1997 brachte SIGMA SPORT die erste StVZO-konforme Fahrradbeleuchtung auf den Markt, damals 4 APROPOS DESIGNASPEKTE: WORAUF WURDE BEIM
noch rein batteriebetrieben und relativ groß. In der Zwischenzeit hat sich im Beleuchtungsbereich viel DESIGN DER AURA 60 USB BESONDERS WERT GELEGT?
getan. Akkuleuchten erfreuen sich größter Beliebtheit und werden mit zunehmender Leistung immer
Generell war es der Grundanspruch „Sehen und gesehen zu werden“, wie es bei jeder
kleiner und leichter. Dazu zählt auch unsere neue AURA 60 USB. Unser Produktmanager für Lighting guten Leuchte der Fall ist. Wir wollten dieses Mal aber noch einen Schritt weiter gehen und
Systems, Wolfgang Braun, nimmt Sie mit hinter die Kulissen von SIGMA SPORT und erklärt, worauf bei spannendes Design mit hochfunktionaler Lichtoptik kombinieren. Das haben wir durch den
innovativen 360° „Light Guide“ geschafft. Schön ist, dass die AURA 60 USB auch sehr
der Entwicklung der neuen AURA-Serie und vor allem der AURA 60 USB Wert gelegt wurde. leichtgewichtig und kompakt geblieben ist, trotz starkem Akku.
1 WO LAGEN DIE SCHWERPUNKTE BEI DER 3 UM GLEICH BEIM THEMA ZU BLEIBEN: WAS 5 AUCH IM BELEUCHTUNGSBEREICH GIBT ES IMMER
ENTWICKLUNG DER AURA 60 USB? GAB ES SIND DIE WESENTLICHEN UNTERSCHIEDE ZU WIEDER NEUERUNGEN UND INNOVATIONEN.
HERAUSFORDERUNGEN? DEN ALTEN MODELLEN LIGHTSTER, ROADSTER WO SIEHST DU DIE DERZEITIGEN TRENDS?
Unser Entwicklungsschwerpunkt lag auf einer ausgewogenen Symbio- UND SPORTSTER?
Das E-Bike wird definitiv weiterhin ein großes Thema bleiben, vor allem die schnel-
se zwischen modernem und sportivem Design, einem Akku mit langer
Der wesentliche Unterschied ist in der Leuchtkraft sowie im Lichtbild zu erken- leren Varianten wie S-Pedelecs, die mit lichtstärkeren Leuchten ausgerüstet
Laufzeit und einer neuen Linse mit homogenem Lichtbild und hohen
nen. Das haben wir bei der AURA-Serie nochmal verbessert. Ansonsten wurden werden müssen. Aus unserer Sicht gibt es weiterhin einen großen Markt für
Lux-Werten. Die größte Herausforderung lag bei der Entwicklung einer
eher technische Feinheiten wie Einschaltschutz via Doppelklick sowie Design- nachrüstbare Beleuchtung, denn oftmals sind Pedelecs nur schwach mit Be-
neuen, hochwertigen Linsenoptik mit hohem Lux-Wert und gleichzeitig
aspekte verändert. Die Serien haben aber nach wie vor einiges gemeinsam, u.a. leuchtung ausgestattet, zumindest was die Lux-Werte anbelangt. Aber auch
der Einhaltung der strengen StVZO-Richtlinien. Es hat sich allerdings ge-
der wesentliche Grundpfeiler unserer Unternehmensphilosophie, beste Qualität wir sehen ähnliche Themen aufpoppen wie bei anderen Technologieunter-
lohnt, viel Zeit in die Entwicklung zu investieren, denn das finale Ergebnis
zu einem fairen Preis anzubieten. nehmen. Für Kunden spielt zunehmend die einfache Handhabung sprich
überzeugt. Die AURA 60 USB ist vielseitig einsetzbar und wird zu einem
Montage eine Rolle. Damit und mit smarten Themen wie App-gesteuer-
fairen Preis-Leistungs-Verhältnis angeboten.
ter Bedienung werden wir uns zukünftig vermehrt beschäftigen.
2 WAS IST DIE MARKANTESTE NEUERUNG
BEI DER AURA-SERIE? WAS IST BEIM ALTEN
GEBLIEBEN?
Die markanteste Neuerung bei der AURA-Serie ist die Eigenständigkeit
jedes einzelnen Modells. Jede Lampe hat markante Eigenschaften, die
sie für bestimmte Zielgruppen prädestiniert, was eine Kaufentscheidung
einfach macht. Bei der AURA 60 USB sticht besonders das moderne,
sportive Design mit „Light Guide“ hervor, der nicht nur ein optisches
Highlight ist, sondern zusätzlich für mehr Sicherheit sorgt, da die seitli-
che Sichtbarkeit deutlich erhöht wird.
Generell haben wir die bekannte Silikonhalterung von der ROADSTER USB
beibehalten, weil sie praktisch und flexibel ist. Auch haben wir darauf geach-
tet, dass die Lampen sowohl qualitativ als auch preislich überzeugen. Und
natürlich gibt es die Frontleuchten im Set mit passenden Rückleuchten.
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BLICK HINTER DIE KULISSEN BLICK HINTER DIE KULISSEN
Bei unseren Produkten verlassen wir uns nicht nur auf
die Expertise unserer Mitarbeiter, sondern zählen vor-
ab auch auf den Praxistest durch Profiathleten. Diese
unterziehen unsere neusten Produktentwicklungen einem
Härtetest unter realen Bedingungen, sodass wir schnell wis-
sen, was es zukünftig noch zu verbessern gibt. Wir gaben die
AURA 60 USB vor dem offiziellen Verkaufsstart in die Hände
des deutschen Kontinental-Kaders von Team Lotto Kern-Haus.
Als Straßenradsport-Profis wissen sie genau, wie wichtig das
Thema Beleuchtung im Trainingsalltag ist und legen daher
besonders großen Wert auf Leuchtstärke und Qualität. Die
AURA 60 USB wurde bei abendlichen Trainingsfahrten benutzt und
konnte den hohen Anforderungen der Profis problemlos standhalten.
Team Lotto Kern-Haus feierte in den letzten Wochen der Saison noch tol-
le Erfolge, darunter den Titel des Vizemeisters im Mannschaftszeitfahren
bei den deutschen Meisterschaften. Wir wünschen dem Team weiterhin
:
eine erfolgreiche Restsaison!
QUALITATSCHECK
DURCH TEAM LOTTO KERN-HAUS
TESTSIEGER
AURA 60 USB
„
Auch für uns Profis ist Beleuchtung
wichtig! Oft brauchen wir eine gute
Fahrradlampe bereits auf dem Weg
„
ins abendliche Training.
Bei der AURA 60 USB finden wir
vor allem die drei Leucht-Modi sowie
den seitlichen Light-Guide super.
Pro Cycling Team Lotto Kern-Haus
Kaum da und schon Testsieger! Das unabhängige Verbrauchermagazin „Guter Rat“ hat pünktlich
zum Herbststart sechs StVZO-Frontleuchten mit integriertem Akku getestet und die AURA 60 USB
zur Testsiegerin gekrönt. Besonders ausschlaggebend für das Testurteil war ihre exzellente Mehr-
fachzonenausleuchtung, egal ob im Standard-Modus mit 60 Lux oder im Eco-Modus mit 18 Lux.
Aber auch ihre lange Akkulaufzeit sowie die Regulierbarkeit über die drei Modi überzeugten die Jury.
Die AURA 60 USB wurde mit einer Gesamtnote von 1,3 ausgezeichnet.
Foto: Marcel Hilger
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STVZO-CHECK STVZO-CHECK
FRONTLEUCHTE
WIE SIEHT EIN
Ein Fahrrad muss mit einer Frontleuchte mit Ein Dynamo ist seit der Änderung des §67 StVZO
weißem Licht ausgerüstet sein. Diese wird entwe- nicht mehr vorgeschrieben. Wird er allerdings ver-
der von einem Dynamo oder von Akku/Batterien wendet, muss er mindestens eine Nennleistung von
betrieben. 3 W und eine Nennspannung von 6 V besitzen.
Vorgeschrieben ist unter anderem eine Beleuch- Blinkende Scheinwerfer sind unzulässig. Scheinwer-
STRASSENSICHERES
tungsstärke von mindestens 10 Lux. Außerdem fer dürfen zusätzlich mit Tagfahrlicht- und Fernlicht-
muss (und sollte im Interesse der anderen Ver- funktion für weißes Licht ausgerüstet sein.
kehrsteilnehmer!) der Frontscheinwerfer blendfrei
eingestellt sein. Streng nach StVZO so, dass die
Mitte des Lichtkegels in 5 m Entfernung nur noch
halb so hoch ist wie am Lichtaustritt.
FAHRRAD AUS?
ZU HOCH GENAU RICHTIG ZU NIEDRIG
KLINGEL
Fahrräder müssen mit
Alle Jahre stellt sich mit dem Ende des Sommers mindestens einer hell-
die gleiche Frage für Radfahrer: Entspricht mein REFLEKTOR tönenden Klingel ausge-
rüstet sein.
Rad noch der Straßenverkehrsordnung (StVZO)? BREMSEN
Ein roter, nach hinten wir-
Mit immer kürzer werdenden Tagen wird der Ta- kender Reflektor, der auch
gesausflug oder die tägliche Pendelei zur Arbeit in der Rückleuchte verbaut Fahrräder müssen zwei vonei-
ACHTUNG: Jedes Modell mit
nämlich schnell zum Nightride. Um kein unnötiges
sein darf. nander unabhängige, leicht zu StVZO-Zulassung besitzt ein deut-
bedienende Bremsen haben.
Sicherheitsrisiko einzugehen, sollte daher regel- sches Prüfzeichen Symbol: Eine
mäßig das Licht sowie die Reflektoren am Fahrrad Wellenlinie mit einer Zulassungs-
kontrolliert werden. Was ein StVZO-konformes nummer. Diese Nummer sieht wie
Rad mindestens mitbringen muss, veranschau- folgt aus: K1377
licht unsere Abbildung.
RÜCKLEUCHTE
Vorgeschrieben ist ein rotes Rücklicht. Dieses
muss sich mindestens 25 cm (niedrigster leuch-
tender Punkt) und maximal 120 cm Höhe über der
Fahrbahn befinden. Es darf entweder per Dynamo
oder mit Akkus /Batterien betrieben werden.
SPEICHENRÜCKSTRAHLER
Vorgeschrieben sind mindestens zwei um 180° ver- Stattdessen oder zusätzlich können auch weiße um-
PEDALRÜCKSTRAHLER
setzte gelbe Speichenrückstrahler an jedem Rad. laufende Streifen an Reifen oder in den Speichen
Werden mehr verwendet, müssen diese gleichmä- verwendet werden. Einige Reifen besitzen beispiels-
An jeder Pedale muss ein gelber Rückstrahler
ßig verteilt werden. weise bereits einen entsprechenden Reflexstreifen.
nach vorn und hinten angebracht sein. Zusätz-
liche zur Seite wirkende gelbe Pedalrückstrahler
sind zulässig.
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HÄNDLER-INTERVIEW HELMLEUCHTE
BELEUCHTUNG UND VERKAUF KENNEN SIE SCHON
IM STATIONAREN HANDEL
Wie machen das eigentlich die Anderen? Es ist immer interessant zu erfahren,
wie Händlerkollegen wiederkehrende Themen wie Beleuchtung anpacken und an den
Kunden bringen. Um dieser Frage auf den Grund zu gehen, haben wir Christian Trimpe
DIE BUSTER 700 HL?
in seinem Fahrradladen in Neustadt a. d. Weinstraße besucht. Vor 30 Jahren wurde
„Fahrrad-Trimpe“ von Christian Trimpe gegründet, sodass er auf jede Menge Verkaufs-
erfahrung zurückgreifen kann und genau weiß, was im Kundengespräch wirklich zählt.
Worauf legen Kunden, die sich eine neue Fahrradlampe zulegen möchten, besonders
Wert? Und welche Kaufkriterien sind für die Kunden besonders entscheidend?
KLEIN, ABER OHO!
Ein wichtiges Kundenkriterium ist die einfache Bedienbarkeit der Lampe.
Klein und fast schon anmutig sieht die BUSTER 700 HL
Hierzu zählt auch ein wiederaufladbarer Akku. Batterielampen funktio-
aus. Doch im Inneren des kompakten Helmleuchten-
nieren bei uns lediglich bei dem Gelegenheitsradler, der ohnehin nicht
Gehäuses steckt ganz schön viel Lichtpower!
viel im Dunkeln fährt und etwas Günstiges haben möchte. Und natürlich
spielen die Helligkeit der Lampe sowie das Lichtbild eine große Rolle für
Das Nachfolgemodell der BUSTER 600 HL verfügt
den Kunden. Wir haben festgestellt, je höher die Lux-Zahl der Lampe ist,
über 700 Lumen Lichtmenge, eine enorme Leucht-
umso attraktiver findet der Kunde sie. Was das Lichtbild anbelangt, ist
weite von 100 Metern und je nach Leuchtmodus bis
für den Durchschnittsradler vor allem die Kern- und Fernfeldausleuch-
zu 18 Stunden Brenndauer. Neben der Lichtmenge
tung wichtig, was ja durchaus Sinn macht. Gerade anspruchsvollere
wurden auch weitere Kleinigkeiten verbessert bzw.
Radfahrer machen wir aber auch auf die Wichtigkeit der Nah- und
nachgerüstet.
Seitenfeldausleuchtung aufmerksam.
So wurde das Bedienkonzept der BUSTER 700 HL
Benutzen Sie im Verkauf Hilfsmaterialien/Anschauungsmaterial, um dem
optimiert. Über einen Doppelklick während des Be-
Kunden technische Sachverhalte (Lux/Lumen) besser erklären zu können?
triebs kann die Leuchte sofort auf die hellste Stufe
Ja, wir benutzen sehr gerne Demomaterial, weil für den Kunden
geschaltet oder abgeblendet werden. Das neu
nach wir vor das aktive Anfassen und Erleben am wichtigsten und
konzipierte Kühlkörperdesign an der Unterseite er-
entscheidensten ist. Und das ist nebenbei auch unser Vorteil ge-
möglicht eine gute Wärmeableitung und somit eine
genüber dem Online-Handel. Bei uns kann der Kunde das Produkt
optimale Temperaturregulierung.
noch live testen. Hierfür haben wir sogar extra einen abgedunkelten
Raum im Laden, in dem wir gerne einen Vergleichstest zwischen
Das Gehäuse der BUSTER 700 HL ist besonders
verschiedenen Lampen machen. So kann der Kunde am besten die
robust und spritzwassergeschützt und damit ideal
Mit dem Ende des Sommers kommt bald das Thema Fahrradbe- Helligkeit und das Lichtbild einschätzen.
für jeglichen Outdoureinsatz, der außerhalb der
leuchtung auf. Wie wichtig ist bei Ihnen im Laden das Thema?
StVZO liegt. Mit der Universal-Helmhalterung lässt
Das Thema ist bei uns im Laden sehr wichtig! Jetzt ist Können Sie Ihren Händlerkollegen Tipps geben, wie Sie Kunden technische
sie sich bequem an jedem gängigen Helmmodell be-
Beginn der Saison und mit dem schwindenden Tages- Inhalte verständlich erklären?
festigen und ist auf der Halterung flexibel um 360°
licht beschäftigen sich Radfahrer verstärkt mit dem Auch hier würde ich stets auf Demomaterial zurückgreifen. Wenn
drehbar.
Thema Beleuchtung. Hauptsächlich beläuft sich die der Kunde es selbst sehen und anfassen kann, ist es meistens
Kundennachfrage auf StVZO-Lampen, aber im Herbst auch einfacher für ihn zu begreifen. Natürlich ist es dann uner-
verkaufen wir auch weiterhin viele Mountainbike-Räder, lässlich, dass man geschultes Personal hat, das weiß, wovon es
die nicht serienmäßig mit Beleuchtung ausgestattet spricht. Ich finde, das ist eigentlich der wichtigste Punkt.
sind und nachgerüstet werden müssen. Hier verwei-
sen wir unsere Kunden dann neben straßentaugliche Für wie wichtig halten Sie die ansprechende Warenpräsentation für
StVZO-Beleuchtung auch auf leistungsstärkere Helm- den Umsatz von Fahrradbeleuchtung?
leuchten, die für Nightrides und Trailfahrten bei Dun- Auch das ist sehr wichtig und spielt eine große Rolle, aber das
kelheit äußerst sinnvoll sind. gilt eigentlich für alle Waren in unserem Laden. Wir versuchen
darauf zu achten, dass Ordnung in unseren Regalen herrscht,
Wie sieht die klassische Lampenberatung bei Ihnen aus? damit der Kunde es relativ einfach hat, sich visuell zurechtzu-
700 LUMEN
Klar, unabdingbar ist vorab die Bedarfsermittlung. finden.
Welches Rad hat der Kunde, für welchen Einsatz benö-
tigt er das Licht, wie oft fährt er damit? Und natürlich Wie sensibilisieren Sie Kunden für das Thema Sicherheit und
spielt auch der Preisrahmen des Kunden eine Rolle. Beleuchtung?
Je öfter er mit dem Rad unterwegs ist und je höher Wir versuchen an die Vernunft der Kunden zu appellieren.
die Ansprüche sind, desto höher ist meistens auch die
Ausgabebereitschaft. Anhand dieser Informationen
Bei Helmen stehen wir ja vor einer ähnlichen Herausforde-
rung. Generell versuchen wir den Kunden klarzumachen, 100 m
beraten wir dann den Kunden hinsichtlich Helligkeit, dass sehen und gesehen werden das A und O sind für die
Qualität und Belastbarkeit. Sicherheit auf dem Rad.
Was sind Ihrer Ansicht nach Trends bei der Fahrradbeleuchtung?
Tagfahrlicht ist bei uns ein aufkommendes Thema, genauso
wie Fern-, Brems und Kurvenlicht. Ansonsten werden aus-
tauschbare Akkus zum selbst Wechseln immer gefragter.
12 13
NIGHTRIDES NIGHTRIDES
NIGHTRIDES
mit der BUSTER 2000 HL
„
„
HERBSTZEIT IST NIGHTRIDE-ZEIT! Nach dem großartigen Erfolg der letzten Jahre bieten
wir deshalb wieder den Verleih von BUSTER 2000 HL Testboxen an. Denn wie wir alle
Wir haben eine tolle Ver-
wissen, haben Touren in der Dunkelheit einen ganz besonderen Reiz und sind für viele
Mountainbiker das absolute Highlight der Saison.
anstaltung gehabt. Die
Gerne leihen wir Ihnen für Ihr Kundenevent die passende Beleuchtung aus. Wir schicken
Beleuchtung kam super an
Ihnen auf Anfrage für Ihr Event kostenfrei einen Koffer mit 15 BUSTER 2000 HL Test-
leuchten sowie Rückleuchten zu. und hat toll funktioniert.
Für Infos und Reservierung wenden Sie sich bitte an
Freeride Mountain Team aus Schorndorf
Heike Schreiner: heike.schreiner@sigmasport.com
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WWW.SIGMA-LIGHTING.COM
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