SEMINARE WORKSHOPS KONFERENZEN - BDZV
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SEMINARE
WORKSHOPS
KONFERENZEN
2
0
1
9
10%
Sparen SIE 10% auf Ihre
Teilnahmegebühr!
Buchen SIE Bis zum 31. Januar 2019
Ihre KNOW-how-BOOSTER!*
Digitalisierung, Agilität,
erweiterte und neue Geschäfts-
modelle sind einige Stichworte, die
das Zeitungsgeschäft aktuell begleiten
*Gilt für
und auch in Zukunft begleiten werden.
alle Veran- Wichtiger denn je ist es, neue Kompetenzen in
staltungen dieses den Verlagen aufzubauen, Erfahrungen auszutau-
Programms außer die schen und gemeinsam neue Projekte anzustoßen.
Prüfungsvorberei-
tungskurse! Mit unserem Programm wollen wir Sie wieder dabei
unterstützen, die Zukunft erfolgreich anzugehen.
Ein Thema vermisst? - Bitte sagen Sie es uns!
Unser premiumpartner
Jochen Dieckow
Geschäftsführer
ZV Akademie
DAS AKADEMIE-VERANSTALTUNGSJAHR IM ÜBERBLICK
6 KONFERENZ
Best of Innovation ─ Die NOVA KONFERENZ 13 WORKSHOP
Digitales Know-how für den Vertrieb ─
6. Februar 2019 Mit System zum Kunden
9. + 10. April 2019
7 SEMINAR
Aktuelles Rechtswissen rund um das
14 SEMINAR
Zustellpersonal Rechtsfragen der Vertriebswerbung ─
26. + 27. Februar 2019 Was ist erlaubt?
11. April 2019
8 WORKSHOP
Social Media
Fokus und Effizienz ─ Digitales Marketing und
Social Media zielführend organisieren
15 WORKSHOP
Zeit für Veränderung ─
Change & Innovation in Teams und Projekten
12. März 2019 7. + 8. Mai 2019
9 WORKSHOP
Social Media 16 SEMINAR
Digitaler Vertrieb ─ Erfolgreicher Abo-Verkauf von
Instagram Excellence Digital- und Printprodukten über Onlinekanäle
13. März 2019 9. Mai 2019
10 NACHWUCHSPROGRAMM
Fit für den Verlag ─ Prüfungsvorbereitung 17 SEMINAR
Kollektives Arbeitsrecht in Verlagen und
für Medienkaufleute Digital und Print Zustellgesellschaften ─ Mitbestimmung in
18. - 22. März 2019 personellen, sozialen und wirtschaftlichen
25. - 29. März 2019 Angelegenheiten
09. - 13. September 2019 22. + 23. Mai 2019
16. - 20. September 2019
11 WORKSHOP
Aus Nutzern werden Kunden ─
18 WORKSHOP
Verkaufsstark texten in Digital Media Sales ─
E-Mailings, Newsletter, Onlinetexte
Daten als Basis digitaler Geschäftsmodelle 22. Mai 2019
20. März 2019
19 WORKSHOP
12 KONFERENZ
BDZV-Vermarktungsgipfel
2. + 3. April 2019
Produktentwicklung mit Medienpersonas ─
Mit Marc, Svenja, Miriam & Co. neue Zielgruppen
erschließen
28. Mai 2019
20 Kongress
beBETA ─ Journalism in progress 29 SEMINAR
Praxiswissen IVW ─
Digitalkongress Auflagenkontrolle, VA Verbreitungsanalyse und
5. + 6. Juni 2019 E-Publishing
19. November 2019
22 NACHWUCHSPROGRAMM
ZV Sommercamp ─ Das Trainingslager
für den Führungsnachwuchs
24. - 28. Juni 2019
30 KONFERENZ
Verlagslogistik der Zukunft
26. November 2019
24 GUIDED TOUR
dmexco 2019 ─ Innovationen und neuen
Geschäftsmodellen auf der Spur
11. + 12. September 2019
BDZV-ZEITUNGSKONGRESS
23. + 24. September 2019
21
Noch mehr
Themen für Sie!
25 KONFERENZ
Media meets the Young ─
Konferenz Junge Zielgruppen
1. Oktober 2019
26 KONFERENZ
BDZV-Vertriebsgipfel
5. November 2019
27 WORKSHOP
Verkaufsstark texten im digitalen
Abo-Marketing ─ Abo-Shops, Mailings,
Social Media & Co.
13. November 2019
28 SEMINAR
Best Practice zum Mitnehmen ─
Innovatives Abo-Marketing für Zeitungsverlage
14. November 2019
KONFERENZ
Best of Innovation ─
6 Die Nova Konferenz
Erfolgreiche Produkt-Neueinführungen, außergewöhnliche Geschäftsmodelle, kreative
Strategien und Vermarktungsideen ─ das bietet die erste BDZV-Konferenz im
Veranstaltungsjahr 2019. Das Programm am 6. Februar in Berlin steht ganz im
Zeichen der Gewinner und Nominierten des NOVA Innovation Award der
Termin
deutschen Zeitungen, der 2018 zum zweiten Mal verliehen wurde.
6. Februar 2019, Berlin
GET-TOGETHER Freuen Sie sich auf frische Ideen und lassen Sie sich inspirieren.
am Vorabend, 5. Februar 2019 Gewinnen Sie exklusive Einblicke und erfahren Sie, wie Sie mit neuen
Produkten und Services punkten und Ihre Umsätze steigern.
Teilnahmegebühr
€ 580,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 850,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Verleger, Geschäftsführer, Chefredakteure, Verlags-,
Anzeigen-, Marketing- und Vertriebsleiter sowie
Anzeigenverkaufsleiter, Verantwortliche im Bereich
Online-Redaktion, -Sales und -Management
MODERATORIN
Emily Zimmermann
Moderatorin SACH AN!
Social Media + redaktionelle
Videoproduktion,
NWZ-Verlagsgesellschaft,
Oldenburg
SEMINAR
AKTUELLES RECHTSWISSEN RUND
UM DAS ZUSTELLPERSONAL
Als klassische Teilzeitarbeit ist die Zeitungszustellung schon immer unentbehrlich. Die Praxis zeigt
7
jedoch, dass die Rechtsfolgen daraus allen Beteiligten oft unklar sind. Dies kann zu falschen und
kostenintensiven Entscheidungen führen. Für Personalleiter und Mitarbeiter der Zustellorganisationen
ist es daher wichtig zu wissen, welche Richtlinien bei der Beschäftigung von Zustellern zu beachten
sind. Das Seminar geht insbesondere auf die geringfügigen Beschäftigungsverhältnisse sowie den
aktuellen Stand zum Mindestlohn und die Folgen der Rechtsprechung zum Nachtzuschlag bei der
Zeitungszustellung ein. Schwerpunkte sind das Arbeits- und Sozialversicherungsrecht.
„ Eine sehr gute und
kompakte Durchführung
durch die unterschiedlichen
Rechtsthemen. Sehr
kompetent und zugleich
mit Witz und Humor.
REFERENTIN Termin
26. + 27. Februar 2019
Berlin
Teilnahmegebühr
€ 850,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 1.050,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Geschäftsführer der Vertriebsorganisationen,
Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter
der Zeitungsverlage
Dr. Sonja Boss
Justiziarin, BDZV, Berlin
WORKSHOP
SOCIAL MEDIA
8 Fokus und Effizienz ─ Digitales Marketing und
Social Media zielführend organisieren
Facebook, Instagram, Pinterest, WhatsApp ... Die Zahl der Kanäle, mit denen geworben und verbrei-
tet wird, wächst stetig. Umso wichtiger ist es, den Überblick zu erhalten und zu identifizieren, welche
die richtigen und wichtigen Plattformen für Zeitungsverlage sind. Ein wichtiger Erfolgsfaktor ist dabei,
die einzelnen Plattformen zu verzahnen und sie effizient im Marketing-Alltag zu organisieren.
Nehmen Sie an den beiden Social Media-Workshops teil, und sparen Sie 15% auf den Gesamtpreis!
Themenschwerpunkte
Überblick über alle wichtigen Kanäle
Tools zur Marketing-Organisation
Best Practices
NEUE WORKSHOPS
ZUM THEMA
SOCIAL MEDIA!
REFERENTIN Termin
12. März 2019, Berlin
Teilnahmegebühr
€ 530,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 730,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Mitarbeiter, die für Social Media-Aktivitäten
zuständig sind.
Malina Kruse-Wiegand
Team Lead Strategic Marketing,
MSO Digital, Osnabrück
WORKSHOP
SOCIAL MEDIA
Instagram Excellence
Während die Facebook-Reichweiten immer mehr zurückgehen und die Nutzer älter werden,
9
wächst Instagram stetig. Instagram bietet viele Möglichkeiten, insbesondere
jüngere Nutzer zu adressieren. In dem Workshop lernen Sie, wie Sie die Plattform
für Ihre Zeitungstitel nutzen können. Anhand von Best Practice-Beispielen erhalten
Sie wertvolle Anregungen für Ihre Arbeit mit Instagram. Termin
13. März 2019, Berlin
Themenschwerpunkte
Formate, Tools und Tipps Teilnahmegebühr
Instagram-Influencer nutzen € 530,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
Hashtags richtig einsetzen aus den Mitgliedsverlagen der
Storys & mehr Landesverbände des BDZV
€ 730,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Mitarbeiter, die für Social Media-
Aktivitäten zuständig sind.
REFERENTIN
Malina Kruse-Wiegand
Team Lead Strategic Marketing,
MSO Digital, Osnabrück
Bei gemeinsamer Buchung
beider Kurse
SOCIAL MEDIA
am 12. + 13. MÄRZ 2019
profitieren Sie von
15% Rabatt!
NACHWUCHS
PROGRAMM
Fit für den Verlag ─ Prüfungsvorbereitung
für Medienkaufleute Digital und Print
10 Hier holen sich Ihre Auszubildenden den letzten Schliff für die IHK-Prüfungen: Der fünftägige Kurs
wiederholt und festigt kompakt wie praxisnah den prüfungsrelevanten Stoff, vermittelt durch
ausgewiesene Experten aus den Themengebieten Verlagsmarketing und Betriebswirtschaftslehre.
Themenschwerpunkte Grundzüge der Marktforschung und
Der Vertrieb von Massenmedien des Marketings
Verlagsbetriebswirtschaftslehre und Controlling Medien im digitalen Markt
Rechtsfragen im Verlag Der Buchverlag
Das Anzeigengeschäft Technische Herstellung von Zeitungen
und Zeitschriften
„ Kompakte und kompetente
Fachvorträge der Referenten an der ZV
Akademie. Klasse Vorbereitung auf die
Abschlussprüfung angehender Medien-
Termin kaufleute Digital und Print!
18. - 22. März 2019
25. - 29. März 2019
09. - 13. September 2019
16. - 20. September 2019
Königswinter
Teilnahmegebühr
Für Mitgliedsverlage der BDZV-Landesverbände
bis 3 Teilnehmer: je 940,00 € (Grundgebühr)
ab 4 Teilnehmer: je 846,00 € (90 %)
Für andere Teilnehmer
bis 3 Teilnehmer: je 1.090,00 € (Grundgebühr)
ab 4 Teilnehmer: je 981,00 € (90 %)
Zielgruppe
Medienkaufleute Digital und Print
im letzten AusbildungsabschnittWORKSHOP
Aus Nutzern werden Kunden ─
Daten als Basis digitaler Geschäftsmodelle 11
Daten sind Wertschöpfung. In Zusammenspiel mit Inhalten und Nutzerpräferenzen sind sie ein
zentraler Baustein digitaler Erlösmodelle. Der Aufbau loyaler Kundenbeziehungen und die
Etablierung funktionierender Geschäftsmodelle sind und werden auch weiterhin Zukunftsthemen für
Verlage sein: Produkte kundenzentriert steuern, Datenprofile erstellen, Nutzungsgewohnheiten analy-
sieren sowie Inhalte präferenzgerecht erstellen und ausspielen.
Das Ziel muss es sein, Nutzer in zahlende Kunden zu konvertieren und die Kundenbindung zu
erhöhen und Datenmanagement als nun festen Teil der Verlagsstrategie zu etablieren.
Sie erhalten im Workshop wertvolle Impulse und erfahren, welche Daten Sie wie analysieren sollten.
THEMENSCHWERPUNKTE
Welche Kennzahlen machen Sinn?
Welche Inhalte sind zur Konvertierung geeignet?
Wie baue ich eine Strategie auf?
Wie setze ich diese organisatorisch um?
Welche Ressourcen sind dafür nötig?
NEUER WORKSHOP 2019
Termin
20. März 2019
WORKSHOPLEITER
Berlin
Teilnahmegebühr
€ 530,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 730,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
CARSTEN KAISER
Zielgruppe
Geschäftsführer,
Verantwortliche im Bereich Redaktion, Digital und Vertrieb
bineos, Dortmund
GEORG HESSE
Geschäftsführer, bineos, DortmundKONFERENZ
BDZV-VERMARKTUNGSGIPFEL
12
Die zunehmende Segmentierung und neue Wettbewerber verlangen von den Zeitungs-
häusern immer spezifischere Angebote für den Kunden. Verlage denken heute in Print,
Digital und Events, verkaufen medienübergreifend und schnüren Pakete für ihre Kunden.
Bewährte Werbeformen mit innovativen Lösungen zu kombinieren, verspricht
nachhaltigen Erfolg. Hochkarätige und profilierte Marktakteure von
Vermarkter-, Kunden- und Verlagsseite sowie nationale und internationale
Termin Erfolgsgeschichten machen die Konferenz zum Branchentreff der
2. + 3. April 2019, Berlin
Vermarktungsentscheider.
GET-TOGETHER
am Abend des 2. April 2019
Teilnahmegebühr ZEITUNG
€ 890,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 1.290,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Geschäftsführer, Verlags- und Anzeigenleiter sowie
Anzeigenverkaufsleiter der Zeitungsverlage und
Verantwortliche im Bereich Online-Sales
MODERATOR
Rüdiger Kruppa
Leitung Marketing & Anzeigen,
„ Seit Jahren eine der wichtigsten
Veranstaltungen für mich!
Prokurist, Lübecker NachrichtenWORKSHOP
Digitales Know-how für den Vertrieb ─
Mit System zum Kunden 13
Die Mediennutzung ─ vor allem junger Zielgruppen ─ verändert sich rasant. Die Menschen verbrin-
gen immer mehr Zeit im Netz, ob mit Rechner, Smartphone oder Tablet. Wer neue Leser gewinnen
will, muss professionelles und systematisches Online-Marketing betreiben.
Die meisten Vertriebsabteilungen beherrschen die klassische Klaviatur von Resthaushaltsabdeckung
über Sales Promotion bis hin zur Outbound-Telefonie perfekt. Was fehlt, ist digitales Know-how. Der
Workshop zeigt die strategischen Möglichkeiten des digitalen Marketings, schafft Verständnis für die
wichtigsten Instrumente und gibt konkrete Impulse für den Vertrieb.
Termin NEUER
REFERENT
9. + 10. April 2019 WORKSHOP-REFERENT
Berlin
Teilnahmegebühr
€ 850,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 1.050,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Vertriebs- und Marketingleiter,
Mitarbeiter aus dem
Vertriebs- und Abo-Marketing der
Zeitungsverlage
KONSTANTIN MAIER
Social Media- & Projekt-Stratege,
Netzstrategen, KarlsruheSEMINAR
Rechtsfragen der Vertriebswerbung ─
14 Was ist erlaubt?
Nicht alles, was funktioniert, ist auch erlaubt. In dieser Zwickmühle steckt vor allem das
Vertriebsmarketing. Das Gewinnen neuer Leser und das Halten der Stammleser über Aktionen,
Kampagnen und andere Kommunikationsmaßnahmen haben immer auch eine rechtliche
Dimension. Es gilt, Gesetze, rechtliche Bestimmungen, Richtlinien etc. bei der täglichen Arbeit
im Vertriebsmarketing zu berücksichtigen.
Das Seminar erläutert die wichtigsten rechtlichen Grundlagen für die tägliche Vertriebsarbeit:
das Wettbewerbs- und das zunehmend wichtige Datenschutzrecht. Dabei wird auch auf
die europäische Datenschutzgrundverordnung eingegangen. Ausführlich werden einzelne
Werbeformen vorgestellt.
„ Frau Veigel schafft in kurzer Zeit
einen fundierten Überblick über
die Rechtslage und die sich daraus
ergebenden Problemfelder.
REFERENTIN Termin
11. April 2019, Berlin
Teilnahmegebühr
€ 530,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 730,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Geschäftsführer der Vertriebsorganisationen,
Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter
der Zeitungsverlage
RA Ricarda Veigel, LL. M.
Justiziarin, BDZV, BerlinWORKSHOP
Zeit für Veränderung –
Change & Innovation in Teams und Projekten 15
Mitarbeiter/innen in den lokalen und regionalen Medienhäusern stehen immer mehr vor der Her-
ausforderung, dass sie – ob in einer Führungsrolle oder nicht – sich stark auf Veränderung einstellen
müssen. Dies geschieht zunehmend in Projekten und Teams, die die Arbeit in der traditionellen
Organisation ergänzen und in Teilen auch ersetzen. Die dort angestoßenen Veränderungsprozesse
gelingen nur, wenn diese zumindest vom jeweiligen Team gemeinsam vorangetrieben werden. Wer
sich hier an die Spitze des Wandels stellt, wird jedoch oftmals mit zahlreichen Widerständen und
Konflikten konfrontiert, die es zu überwinden
und zu lösen gilt. Diese Aufgabenstellung erfordert neue Kenntnisse im Umgang mit Kolleginnen
und Kollegen, um unter den üblichen Restriktionen in Bezug auf Zeit und weitere Ressourcen
das eigene Team und den Change voranzubringen.
Themenschwerpunkte
Visionen und Strategien – meine persönliche Change-Agenda
„
Was Veränderung bewirkt – Mechanismen des Wandels
Widerstände überwinden – Konfliktlösung und Motivationsaufbau
Kollegiale Beratung – Lösungsstrategien anhand von praktischen Fällen
Sympathisch, ent-
spannt, sehr gute
Art, das Thema
anzugehen durch
Aufgaben in Einzel- REFERENT Termin
arbeit und in der 7. + 8. Mai 2019
Frankfurt a. M.
Gruppe
Teilnahmegebühr
€ 850,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 1.050,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
„
Führungskräfte in Verlagen und
Projektverantwortliche
Praxisorientiert,
PROF. DR. THOMAS BREYER-MAYLÄNDER
lebendig, nettes
Professor für Medienmanagement und Prorektor
Umfeld, toller
Marketing und Organisationsentwicklung,
Erfahrungsaustausch
Hochschule OffenburgSEMINAR
Digitaler Vertrieb – Erfolgreicher Abo-Verkauf von
16 Digital- und Printprodukten über Onlinekanäle
Gedruckte Zeitung, E-Paper, App, Website-Abo – die Angebote der Tageszeitungen werden immer viel-
fältiger und sind auf unterschiedliche Zielgruppen und Nutzungssituationen zugeschnitten. Dem richtigen
Kunden das richtige Angebot zu machen, ist ein entscheidender Erfolgsfaktor. Dabei spielen die Online-
kanäle eine immer wichtigere Rolle. Sie werden gerade von digital affinen Zielgruppen zur Information
und bei der Entscheidungsfindung genutzt.
Themenschwerpunkte
Welche Zielgruppen sind für den Digitalverkauf relevant?
Leadgenerierung – Wie komme ich an neue Adressen?
Wie und auf welchen Plattformen kommuniziere ich meine Angebote?
„
Wie gestalte ich erfolgreiche Online-Abo-Kampagnen?
Wie mache ich aus einer E-Mail-Adresse einen Abonnenten?
Sehr praxisnahe Vorträge,
tolle Folien, gute Beispiele,
viele Infos, sehr guter
Termin Überblick. Danke!
9. Mai 2019, Berlin
Teilnahmegebühr
€ 530,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer aus den Mitglieds-
verlagen der Landesverbände des BDZV
€ 730,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Verlags-, Marketing- und Vertriebsleiter
der Zeitungsverlage, Verantwortliche
im Bereich Digital
REFERENTeN
Birte Engel
Projektmanagerin Vertriebsmarketing,
Neue Osnabrücker Zeitung
Michael Pille
Leiter Digitalvertrieb,
Neue Osnabrücker ZeitungSEMINAR
Kollektives Arbeitsrecht in Verlagen und Zustell-
gesellschaften ─ Mitbestimmung in personellen, 17
sozialen und wirtschaftlichen Angelegenheiten
Die Beteiligungsrechte des Betriebsrats an Entscheidungen der Geschäftsleitung werden durch das
Betriebsverfassungsgesetz (BetrVG) gestaltet. Obwohl es schon seit Jahrzehnten ein Betriebsverfas-
sungsgesetz gibt, bestehen noch vielfach Unklarheiten über das Ausmaß der Mitwirkungs- und Mit-
bestimmungsrechte der Betriebsräte. In Presseverlagen kommt eine weitere Schwierigkeit hinzu: Diese
sind Tendenzbetriebe, bei denen wegen der Tendenzschutzklausel des § 118 Abs. 1 Nr. 2 BetrVG
die Anwendung des Betriebsverfassungsgesetzes eingeschränkt ist. Die Grenzziehung, wo die Beteili-
gungsrechte des Betriebsrats zurückzutreten haben, ist aber nicht ganz einfach. Eine weitere Schranke
für die Beteiligungsrechte des Betriebsrats bilden Tarifverträge. Über Arbeitsentgelte und sonstige Ar-
beitsbedingungen, die tariflich oder nur üblicherweise tariflich geregelt werden, können die Betriebs-
räte gemäß § 77 Abs. 3 BetrVG nicht mitbestimmen.
Andererseits unterliegen nach § 87 Abs. 1 Nr. 10 BetrVG Fragen der betrieblichen Lohngestaltung
dem Mitbestimmungsrecht des Betriebsrats, soweit dazu keine abschließende tarifliche Regelung be-
steht. Bedeutung hat diese Bestimmung insbesondere für tarifungebundene Verlage und Zustellgesell-
schaften. Inzwischen gibt es dazu eine umfangreiche Rechtsprechung, auf die im Seminar eingegan-
gen wird.
„
Sehr praxisnah,
Beispiele jedes
REFERENTIN Termin
22. + 23. Mai 2019
Berlin
Teilnehmers fin-
Teilnahmegebühr
den Berücksich-
€ 850,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
tigung, rundum
aus den Mitgliedsverlagen der
stimmig, top!
Landesverbände des BDZV
€ 1.050,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Geschäftsführer der Vertriebsorganisationen,
Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter
der Zeitungsverlage
Kathrin Ekkenga
Syndikusrechtsanwältin im Arbeitsrecht
handling counts GmbH, Lufthansa Cargo Service
Center, Frankfurt a. M.WORKSHOP
Verkaufsstark texten in Digital Media Sales ─
18 E-Mailings, Newsletter, Onlinetexte
Sinkende Anzeigenerlöse machen es immer wichtiger, Werbekunden durch die Vielfalt der digitalen
Möglichkeiten zum Abschluss zu führen. Ein wichtiger Faktor dabei: die aufmerksamkeitsstarke und auf
die Angebotswelt der Kunden bezogene Präsentation der Produkte.
Anhand von Best Practice-Beispielen aus Digital Media Sales erfahren Sie im Workshop, wie sich Texte
auf Branchen und Werbekunden zuschneiden lassen und wie Sie überzeugend und zielorientiert für neue
Formate argumentieren. Ob E-Mailings, Newsletter oder Onlineseiten zu Ihren digitalen und crossmedi-
alen Produkten: Sie erhalten direktes Feedback zu Ihren Texten und können die Verbesserungsvorschläge
gleich in der Praxis umsetzen.
Unser Angebot
Schicken Sie uns vorab den Link
zu einer Seite oder ein Muster-
mailing, zu dem Sie im Work-
NEUER WORKSHOP 2019 shop Feedback haben möchten.
REFERENTiN Termin
22. Mai 2019, Berlin
Teilnahmegebühr
€ 530,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 730,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Mitarbeiter aus Media Sales und Beratung,
Anzeigenmarketing und Anzeigenverkauf
der Zeitungsverlage
Sigrid Varduhn
Diplom-Kommunikationswirtin,
Schreibtrainerin und Verkaufstexterin,
die schreibberatung, CaputhWORKSHOP
Produktentwicklung mit Medienpersonas –
Mit Marc, Svenja, Miriam & Co. neue Zielgruppen erschließen 19
Die Entwicklung neuer digitaler Produkte ist eines der zentralen Themen für Regional- und Lokalverlage.
Gerade um neue Zielgruppen zu erschließen, die bisher weder mit der gedruckten Zeitung noch mit
dem E-Paper erreicht werden, sind neue Produkte nötig. Gemeinsam mit dem SINUS-Institut Heidelberg
haben die netzstrategen eine Methodik entwickelt, zielgruppengenaue Angebote zu konzipieren und
umzusetzen. Die auf den SINUS-Millieus basierenden Medienpersonas repräsentieren die unterschied-
lichen Medien- und Nachrichtennutzungstypen. Im Workshop lernen Sie die sieben Persona-Paare
nicht nur kennen, Sie stellen einen konkreten Bezug zu Ihrem Verlags-Portfolio her. Sie verorten Ihre
bestehenden Produkte auf der Persona-Landkarte und entwickeln Ansätze für neue digitale Angebote.
Themenschwerpunkte
Einführung in die Methodik ─ SINUS-Milieus als Datenbasis und Produktentwicklung mit Personas
Vorstellung von sieben Medien- und Nachrichtennutzungstypen, den sog. Medienpersonas
Strukturierung des Verlagsportfolios und Verortung auf der Persona-Landkarte
Exemplarische (Weiter-)Entwicklung eines Digitalprodukts (z.B. Nachrichtenportal) für ein oder
zwei Persona-Paare
Ausblick und Tools zur täglichen Arbeit in Redaktion und Vermarktung
REFERENTIN Termin
28. Mai 2019
Berlin
Teilnahmegebühr
€ 530,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 730,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Entscheider und Projektverantwortliche
aus Verlag, Redaktion, Vertrieb,
Vermarktung und Digital
Christina D´Ilio
Medien- und Projekt-Strategin,
netzstrategen GmbH,
„ Viele Praxisbeispiele, sehr
anschaulich erklärt. Viel
Karlsruhe
Detailwissen zur MaFo.beBETA
KONGRESS
20 Journalism in progress ─ DIGITALKONGRESS
Termin
5. + 6. Juni 2019,
Berlin
Teilnahmegebühr
€ 990,00 zzgl. MwSt.
für Teilnehmer aus den
Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 1.390,00 zzgl. MwSt.
für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Verleger, Geschäftsführer,
Chefredakteure,
Digitalverantwortliche, Verlags-,
Anzeigen-, Marketing- und Digitalisierung verändert: Geschäfts-
Vertriebsleiter, Verantwortliche modelle, Prozesse, Märkte ─ und dies
im Bereich Online-Redaktion ständig – ohne Endpunkt. Wer stehen
und -Management bleibt, verliert. Aus „Zeitung Digital“ wird
beBETA – und der Name ist Programm.
mit Unterstützung der Es geht um Dynamik, Change, um Entwick
WAN-IFRA lungen und Interaktion.
beBETA steht für Experimentierfreude, Kulturveränderung,
Agilität, Mut, Fehlertoleranz und Kundenzentrierung – alles das,
was für Verlage im digitalen Geschäft wichtig ist.
Mit beBETA wollen wir Ihnen Raum und Expertise geben, das digitale Geschäft
weiter zu entwickeln – operativ und strategisch.Mehr Themen für Sie 2019!
Hier finden Sie geplante Veranstaltungen zu aktuellen Themen, die noch keinen festen Termin haben.
War for Talents -
10 Wege, um Ihr Recrui-
ting für den Kampf um die
besten Köpfe fit zu machen
Data-Driven Marketing - Der Wettbewerb um die Talente ist härter als je
Erlöspotentiale für die zuvor. Mit den richtigen Mitarbeitern und Kompeten-
Vermarktung zen den Wandel zu gestalten, ist ein zentraler Baustein
für den Unternehmenserfolg.
Daten spielen auch im Geschäftskundenmarkt Wie sollten sich Verlage im Arbeitsmarkt
eine immer bedeutendere Rolle. positionieren? Wie optimiere ich den
Für Zeitungsverlage ist dies die Chance, sich im Recruitingprozess?
Geschäftskundenmarkt gegenüber Mit i-potentials konnten wir einen der
Agenturen zu positionieren und neue Marktsegmente führenden Recruiter für digitalen
zu erschließen. Im Workshop wird aufgezeigt, Nachwuchs als Workshoppartner
wie Sie ein datenorientiertes Kampagnen- gewinnen.
Geschäftsmodell im Verlag Zu welchen
implementieren können. Themen wüNschen
Sie Eine Veranstaltung?
Vermissen Sie ein Thema,
Weitere das Ihnen wichtig ist?
Themen in der Lassen Sie es uns wissen!
Planung: Schreiben Sie uns bitte eine
E-Mail an:
E-Mobilität für die seminar@bdzv.de
Verlagslogistik
Künstliche Intelligenz
Audio & PodcastNACHWUCHS
PROGRAMM
ZV SOMMERCAMP ─
22 Das Trainingslager für den Führungsnachwuchs
Von Design Thinking und digitaler Transformation über Paid Content und künstlicher Intelligenz bis
hin zu neuen Geschäftsfeldern: Mit dem ZV Sommercamp bekommen Ihre Nachwuchskräfte das
volle Programm ─ eine ganze Bandbreite an Know-how und Impulsen für die Gestaltung der Trans-
formation und der Entwicklung erfolgreicher Geschäftsmodelle. In den letzten Jahren haben wir u.a.
Funke Digital, BILD, RTL II, Tagesspiegel und TLGG besucht.
Das ZV Sommercamp bietet frische (Ein-)Blicke auf den Wandel in Zeitungshäusern wie auch in an-
deren Medienunternehmen. Die Teilnehmer setzen in Workshops ihre neuen Erkenntnisse gleich für
den eigenen Verlag um. Vertiefende Inputs vermitteln Methoden, die dabei helfen, Projektkonzepte
zu erstellen und zu implementieren.
„ Tolle Verpflegung, tolle
Betreuung, gutes Kon-
„
zept. Gerne wieder
und vielen Dank :) ZEITUNG
Vielschichtig,
spannend,
hilfreich!
WORKSHOPLEITER Termin
24. - 28. Juni 2019, Berlin
Teilnahmegebühr
€ 1.450,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 1.900,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Trainees und Nachwuchsführungskräfte der Verlage
Prof. Joachim Blum
Medienberater mit Schwerpunkt
Zeitungen und Honorarprofessor
„ Kurzweilig, viel Input
in „kurzer“ Zeit,
im Fach Medienwissenschaft an Berlin als Standort
der Universität Trier top, gute Idee„ Eine tolle Initiative für jungen Nach-
wuchs, um sich für den dynamischen
Wandel in der Branche inspirieren und
motivieren zu lassen.
„ Ich finde das Format super.
Der Austausch zwischen den Teil-
nehmern ist neben den interessanten
Veranstaltungen enorm bereichernd.GUIDED
TOUR
dmexco 2019 – Innovationen und
24 neuen Geschäftsmodellen auf der Spur
Die dmexco in Köln ist die weltweit führende Messe und Konferenz der digitalen Wirtschaft.
Top-Entscheider und Experten aus aller Welt zeigen und diskutieren, auf welche digitalen Strategien
Unternehmen für ihren Geschäftserfolg heute und in Zukunft setzen. Mit der Guided Tour wollen
wir innovative Vermarktungsmodelle und Geschäftsideen für die Verlagsbranche aufspüren. Durch
diesen exklusiven Zugang zu den Profis der digitalen Wirtschaft erhalten die Teilnehmer wertvolle
Impulse und Inspirationen.
Wo sind die Hot Spots, welche Trends sind relevant und was sollte man bei seinem Messebesuch
keinesfalls verpassen? Eine Roadmap mit Hinweisen zu den wichtigsten Vortragsthemen rundet das
Programm ab. Die Teilnahme an der Guided Tour soll so neue Businesskontakte, direkte Geschäfts-
anbahnungen und die Evaluierung von Geschäftsideen erleichtern.
„ Am Programm
besonders gefallen
Auswahl und der
Kontakt mit den
Kollegen.
„ BDZV Guided Tour auf
der dmexco = top!
TOURLEITER Termin
11. + 12. September 2019
Köln
Teilnahmegebühr
€ 395,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 495,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Das Ticket ist exkludiert.
Zielgruppe
WOLFRAM ZABEL
Verleger, Geschäftsführer, Chefredakteure,
Geschäftsführer,
Verlags-, Anzeigen-, Marketing- und Vertriebsleiter
74z Consult, Berlin
sowie Anzeigenverkaufsleiter, Verantwortliche im
Holger Kansky Bereich Online-Redaktion, -Sales und -Management
Leiter Digitales,
BDZV, BerlinKONFERENZ
Media Meets the Young ─
Konferenz Junge Zielgruppen 25
Mit und für die jungen Zielgruppen in die Zukunft gehen. Das heißt vor allem neue Wege
beschreiten: Als Digital Natives sozialisiert, konsumieren sie Medien kaum noch über
traditionelle Kanäle. Digitale und soziale Medien geben den Ton an. Wie können
etablierte Medienmarken einen festen Platz im digitalen Mindset der
Termin
jungen Generation einnehmen? Welchen Informationsbedarf hat die 1. Oktober 2019, Berlin
junge Generation?
Teilnahmegebühr
Die Konferenz bietet sowohl Impulse aus der Verlagswelt als auch € 580,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
Erkenntnisse aus anderen Branchen national und international. aus den Mitgliedsverlagen der
Seien Sie dabei, lassen Sie sich inspirieren, diskutieren Sie mit und Landesverbände des BDZV
finden Sie Antworten, was die jungen Zielgruppen wollen! € 850,00 zzgl. MwSt.
„
für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
„
Super inspirierende Best- Chefredakteure und Redakteure sowie
Practice-Cases! Weiter so! Geschäftsführer, Entscheidungsträger
der Bereiche Anzeigen,
Toller, auch internationaler, Vertrieb und Marketing
Input und Präsentationen!
ZEITUNGKONFERENZ
BDZV-VERTRIEBSGIPFEL
26
Die gedruckte Zeitung, E-Paper, Apps, Websites, Audioangebote, E-Commerce – die Aufgaben des
Zeitungsvertriebs sind komplex wie nie. Digitale Medien und veränderte Nutzungsgewohnheiten
erfordern neues Denken und neue Wege sowohl bei der Produktentwicklung wie auch in der Kun-
denansprache. Fest steht: Die Bedeutung der Vertriebserlöse ist zentral. Frische Konzepte für das
Vertriebsmarketing und Kundenbindung, innovative Produkte und Abo-Angebote sowie Best Practice
stehen im Mittelpunkt der Konferenz.
„ sehr praxisnahe Vorträge -
hochprofessionelle Moderation
moderatorin Termin
5. November 2019
Köln
Teilnahmegebühr
€ 580,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 850,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Entscheider in den Bereichen Verlag, Vertrieb
und Marketing
Andrea Domin
Leiterin Marketing und Vertrieb,
Märkische Allgemeine, Potsdam
„ Wie jedes Jahr eine tolle und
informative Veranstaltung.WORKSHOP
Verkaufsstark texten im digitalen Abo-Marketing ─
Abo-Shops, Mailings, Social Media & Co. 27
Mit der neuen EU-Datenschutzgrundverordnung wird es wichtiger denn je, alle Kontakte zu neuen
Abonnenten bestmöglich zu nutzen. Die Bandbreite an digitalen Produkten in den Verlagen hat in den
letzten Jahren deutlich zugenommen. Jetzt geht es darum, sie auch zielgerichtet, nutzerorientiert und
aktivierend zu vermarkten. In diesem Workshop erfahren Sie, was beim Texten für Online und Mobile
anders ist, und wie Sie marken-, zielgruppen- und mediengerecht argumentieren und formulieren.
Mit dem Blick auf Best Practice-Beispiele aus dem Medienmarketing arbeiten Sie ganz konkret an Ihren
Texten für Abo-Shops, Landing Pages, E-Mailings, Newsletter und Social Media. Durch Feedback zu
Ihren Webseiten oder Mailings nehmen Sie zudem Verbesserungsansätze mit, die sich sofort in der
Praxis umsetzen lassen.
„ Sehr aufgeschlossen,
bietet viele Alternativen
bei Fragestellungen,
flexibel bei Themen-
punkten, hohe Anzahl
REFERENTIN Termin an Praxisbeispielen
13. November 2019, Berlin
Teilnahmegebühr
€ 530,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 730,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Mitarbeiter aus dem Aboverkauf,
Abo- und Onlinemarketing
Sigrid Varduhn Unser Angebot
Diplom-Kommunikationswirtin, Schicken Sie uns vorab den Link
Schreibtrainerin und Verkaufstexterin, zu einer Seite oder ein Muster-
die schreibberatung, Caputh mailing, zu dem Sie im Work-
shop Feedback haben möchten.SEMINAR
Best Practice zum Mitnehmen ─
28 Innovatives Abo-Marketing für Zeitungsverlage
Professionelles Abo-Marketing ist so wichtig wie nie. Je mehr die Vertriebserlöse zum Gesamtergebnis der
Zeitungsverlage beitragen, desto entscheidender wird die Frage nach der erfolgreichen Positionierung im
Markt: Ungewöhnliche Aktionen und offensives Branding unterstreichen Charakter und Nutzwert des Print-
produkts. Gleichzeitig gilt es, die Chancen in den digitalen Märkten zu nutzen. Anhand vieler praktischer
Erfolgsbeispiele werden verschiedene Marketing-Aktivitäten unter die Lupe genommen, die die Leserbin-
dung festigen und neue Leserpotentiale erschließen.
Außerdem werden die klassischen Vertriebsmarketing-Werkzeuge,
Event--Aktionen und bereichsübergreifende Projekte bis zur Erhebung
mikrogeografischer Daten zur Verhinderung von Abbestellungen
vorgestellt.
„ Ich finde es super, wie offen alles dar-
gelegt wird und das die Möglichkeit der
Nachfrage nach speziellen Dingen im
Nachhinein erwünscht ist.
REFERENTiN Termin
14. November 2019,
Regensburg
Teilnahmegebühr
€ 530,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 730,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
„
Mitarbeiter und Nachwuchskräfte,
Neu- und Quereinsteiger im Vertriebsmarketing
der Zeitungsverlage
Alexandra Wildner
Verlagsleitung Privatkunden, Sehr positive Ausstrahlung,
Mittelbayerische Zeitung, Regensburg tolle Denkanstöße, sehr viel-
seitige Themen, Eingang auf
Fragen, Beispiele - Danke!WORKSHOP
Praxiswissen IVW ─ Auflagenkontrolle,
VA-Verbreitungsanalyse und E-Publishing 29
Die IVW liefert mit ihren vielfältigen Auswertungen die Basis für die Medien- und Werbewirtschaft.
Das Seminar bietet einen kompakten Einblick in die IVW und deren Erhebungsverfahren Digital und
Print. Sie erhalten von Insidern und einem Verlagsprofi Expertise aus erster Hand.
Wertvolle Hilfestellungen für den Einsatz der Daten in der täglichen Arbeit sind garantiert. Aus der
Praxis für die Praxis werden Grundlagen und Zusammenhänge rund um die IVW-Auflagenkontrolle
Print vermittelt. Weitere Schwerpunkte sind die VA-Verbreitungsanalyse, die zweijährlich erstellt wird
und das E-Publishing-Verfahren.
„ Die thematische Gliederung hat
geholfen, besser zu verstehen.
Termin
19. November 2019, Berlin
Super waren auch die Diskussio-
Teilnahmegebühr
nen innerhalb der Gruppe.“
€ 530,00 zzgl. MwSt. für Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der Landesverbände des BDZV
€ 730,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Zielgruppe
Mitarbeiter der Anzeigen-, Vertriebs- und Marketingabteilungen
der Zeitungsverlage sowie die für die Auflagenmeldung
zuständigen Mitarbeiter
RA Dr. Kai Kuhlmann
Geschäftsführer, IVW, Berlin REFERENTEN
Helmut Jaud Helmut Weber
IVW-Prüfer, Region Auflagenkontrolle Birgit Rüdiger
Südbayern, IVW, München und VA, IVW, Berlin Prüfbereich E-Publishing,
IVW, Berlin
Andrea Bruckelt
IVW/Berichtswesen, Stuttgarter ZeitungKONFERENZ VERLAGSLOGISTIK DER ZUKUNFT
Die Verlagslogistik ist Herausforderung und Chance zugleich. Der Kostendruck nimmt gerade auch
30 durch gesetzliche Regelungen zu; gleichzeitig ergeben sich durch den Boom im Logistikmarkt neue
Möglichkeiten, sich als lokaler und regionaler Logistikpartner für Handel, E-Commerce-
Unternehmen und Werbekunden zu positionieren. Gerade auf der letzten Meile ist in den
nächsten Jahren viel Bewegung in den Märkten zu erwarten. Die Konferenz bietet
bestes Praxiswissen und innovative Ideen zu einem der wichtigsten Geschäftsfelder
Termin der Verlage.
„
26. November 2019, Berlin
GET-TOGETHER
am Vorabend, 25. November 2019
Sehr gute Veranstaltung, bitte das
Konzept und die Veranstaltung auch
Teilnahmegebühr weiterhin anbieten!
€ 580,00 zzgl. MwSt. für 1 Teilnehmer
€ 1.000,00 zzgl. MwSt. für 2 Teilnehmer
aus den Mitgliedsverlagen der
Landesverbände des BDZV
€ 850,00 zzgl. MwSt. für 1 Teilnehmer
€ 1.600,00 zzgl. MwSt. für 2 Teilnehmer
„
aus sonstigen Unternehmen
Zielgruppe
Verleger, Geschäftsführer, Verlags- und Vertriebsleiter, Guter Mix bei der Vortrags-
Verantwortliche im Bereich Logistik und Zustellung auswahl und insgesamt gute
und sehr gute Referenten und
MODERATOR interessante Themen!
Christian Eggert
Leiter Verlagswirtschaft,
BDZV, Berlin
„ Tolle Netzwerkveranstaltung!ANMELDUNG per Mail an seminar@bdzv.de oder via Fax an 030 / 72 62 98 - 243
oder buchen Sie bequem auf unserer Website www.zvakademie.de!
BDZV-Mitglied kein BDZV-Mitglied Sparen Sie
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bei Anmeld
ung
Name/Vorname
bis zum
31.01.2019
Verlag
*
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Funktion
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Rechnungsanschrift:
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führung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote der
ZV Akademie per Post zukommen zu lassen. Wir PLZ/Ort
informieren Sie außerdem per E-Mail über ähnliche
Veranstaltungen und Weiterbildungsangebote der
ZV Akademie. Der Verwendung Ihrer Daten zu Werbezwecken können Sie jederzeit über alle üblichen Kommunika-
tionsmittel zu den Basistarifen ohne weitere Kosten widersprechen, z. B. per E-Mail an seminar@bdzv.de oder per
Telefon unter 030 / 72 62 98 - 244. Weitere Informationen können Sie unserer Datenschutzerklärung entnehmen.
Bei Rücktritt
Sollten Sie an einer gebuchten Veranstaltung nicht teilnehmen können, bestehen folgende Optionen:
• Sie können sich durch einen Ersatzteilnehmer vertreten lassen.
• Sie können die gebuchte Veranstaltung stornieren.
- Bei Stornierungen bis 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn wird eine nicht erstattungsfähige Bearbeitungsgebühr
von 10 % des Teilnahmebetrags erhoben.
- Bei Stornierungen nach diesem Termin oder Nichterscheinen ohne vorherige Stornierung wird der gesamte
Teilnahmebetrag fällig.
• Bitte beachten Sie: Alle Änderungen und Stornierungen sind nur in Textform möglich.
Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen, die Sie unter www.zvakademie.de finden.
*Gilt für alle Veranstaltungen außer den Prüfungsvorbereitungskursen.Jennifer Nehls Jochen dieckow Britta Steffen
Veranstaltungsmanagerin Geschäftsführer Marketingmanagerin
Fon 030 / 72 62 98 - 244 Fon 030 / 72 62 98 - 242 Fon 030 / 72 62 98 - 241
nehls@bdzv.de dieckow@bdzv.de steffen@bdzv.de
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