TOURISMUS 2020 Schwäbische Alb - Die Zukunft beginnt heute Tourismus im ländlichen Raum

TOURISMUS 2020
      Schwäbische Alb
       Die Zukunft beginnt heute
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Tourismus im ländlichen Raum

Strategien zur Marktpositionierung

     Dipl.-Geogr. Jürgen Steiner
    GF Schwäbische Alb Tourismus

                                   Jürgen Steiner

Best practice BSG / BGG

Erfolgsbeispiel für Tourismus im
ländlichen Raum

Gleich hier „um die Ecke“: das Netzwerk der
Biosphärengastgeber

Best practice BSG / BGG

Biosphärengebiet als Ausdruck des
„magischen Dreiecks“ im ländlichen Raum
                                 Natur

                Landwirtschaft           Tourismus

Gelebt durch Biosphärengebiet und Biosphärengastgeber:
• 22 Hoteliers und Gastronomen:
• Naturverträgliches Wirtschaften
• Verwendung heimischer, Alb-typischer Produkte (Alblamm / Albbüffel /
  Alblinsen …)
• Verwendung ökologischer Betriebsmittel und Baustoffe
• Erlangung anerkannter Zertifikate: „Schmeck den Süden“, „EMAS“,
  „Service-Q Deutschland“ …

Best practice BSG / BGG

Biosphärengastgeber

-   Gemeinsame Entwicklung touristischer Produkte und
    medienstarker Angebote:
     o Biosphärenwanderweg / Mehrtageswanderangebot
     o E-Radtankstellennetz und E-Bike-Angebote
     o Alblinsenschwein: Vom Linsenacker
       bis zum Teller - eine regionale
       Wertschöpfungskette schafft
       Aufmerksamkeit
-   Vom regionalen Produkt über die Veredelung in der
    Gastronomie und Hotelerie entsteht eine nachhaltige
    regionale Wertschöpfungskette

Authentizität, Regionalität und Kultur als Chance

„Regionaler Halt und regionale Zusammenhänge
sind ein Mega-Gegentrend zur zunehmenden
Globalisierung.“ Zitat: Minister Bonde

Die Chance für den Tourismus im ländlichen Raum und speziell bei
uns auf der Alb:
-   Aufmerksamkeit durch Authentizität
     o Nutzung unserer regionalen Produkte durch „touristische
       Veredelung“
          Schwäbischer Whisky-Walk
          Regionales Produktregal mit den Feriengastgebern
          BSG-Wander- und Kulinarikangebote mit den Alb-Guides
     o „Heimat“ ist wieder in …
          Zeitschriftenmarkt  Landlust, Landleben, Landkind,
           Landzauber, AlbLust …
          „Trachtenmoden“ am Cannstatter Wasen

Authentizität, Regionalität und Kultur als Chance

    Chancen für den Tourismus im ländlichen Raum II:

-     Nutzung der Kultur / unserer Kulturgüter als Standortfaktor
      für die Zukunft des ländlichen Raumes
      • Zeitreisen - Entdeckertouren für Familien zu den Kinder-
         Stars der Alb
      • Eiszeitkunst - das USP der gesamten Alb

-     Konzentration und Vernetzung statt Neid und Konkurrenz-
      denken
      • Auf einer gemeinsamen Bühne ist jeder Einzelne besser
        sichtbar
      • Beispiel  RuhrtalRadweg Sauerland - Ruhrgebiet

Vernetzen Sie sich !
            -
 Was Sie dazu brauchen ?!

- Ein gute Geschichte
- Eine Idee und
- Den Willen zur Kooperation

     Beispiel:   Eiszeitkunst

                               Jürgen Steiner

Eiszeitkunst

Im Land des Löwenmenschen -
Das Eiszeit-Puzzle

                   Einordnung des Projekts

                   Weltweit einzigartig …
 -   … die Eiszeitkunst auf der Schwäbischen Alb

 -   Unser Karstgebirge ist die Wiege der Kultur

 -   Die ältesten Kunstwerke der Menschheit stammen von hier -
     40.000 Jahre alt

 -   bedeutende Fundstätten in der Region

Eiszeitkunst

                 Die „Eiszeit-Stars“

Ulm              Museum Ulm  Löwenmensch

N‘stotzingen     Archäopark Vogelherd

Blaubeuren       URMU

Schelklingen     Hohle Fels, Siergenstein, Geißenklösterle

Rammingen        Fundort Löwenmensch / Geopark-Info

Touristische Projektideen „Im Land des Löwenmenschen“

Tübingen                                          Kombi-Ticket
                                                    saisonal

                   Laichingen
                                                     Giengen

                                Blaustein
      Blaubeuren                                           Archäopark
                                                           Rammingen
   Schelklingen                             ULM

                                                      Nacht - Event

Eiszeitkunst

Projekt-Idee mit zwei Komponenten

                      Komponente A)

- Vernetzung der v.g. Attraktionen  Kombi-Ticket

- Einbindung bestehender Freizeitlinienverkehre und
  Verdichtung / Taktung
   („Rad-Wanderbusse&Bahnen“ im ADK u. LK HDH / DING)

- Einbindung der Wirtschaft           Eiszeit-Quell

- Herausgabe eines gemeinsamen Werbe- und
  Produktprospekts „Eiszeit-Puzzle“

Eiszeitkunst

Projekt-Idee mit zwei Komponenten
                          Komponente B)

- Vernetzung der v.g. Attraktionen

                     Eiszeit-Nacht-Event

-   basiert auf dem Erfolgskonzept von „ExtraSchicht“:

     Vernetzung von 50 Locations mit 200 Programmpunkten durch
     100 Busshuttles im „Haus zu Haus-Verkehr“
     150.-200.000 „Nachtschwärmer“ / Einzugsbereich: 6-8 Mio. Ew.

Eiszeitkunst

Übertragbarkeit der Ausgangslage
ExtraSchicht  Heiß auf Eis …

Die bislang nur in Expertenkreisen wahrge-
nommene Eiszeitkunst an eine Wochen-
ende für ein breites Publikum in einem einzigartigen
Eiszeit-Event inszenieren und vernetzen:

   herausragender Impulsgeber für bessere
    Wahrnehmung dieser besonderen
    Kulturlandschaft und letztlich damit der
    gesamten Alb
    Ansprache neuer Zielgruppen
    zusätzliche Nachfrage  mehr Wert-
    schöpfung

Eiszeitkunst

                       Skizzierung der Event-Idee

-    24-Stunden-Event (z.B. Sa. 18 bis So. 18 Uhr) : Alle beteiligten Eiszeitkunst-
     und Freizeitattraktionen bis 2 Uhr geöffnet / Familientag am Sonntag

-    Alle Locations mit kurzen Programm-Sets , Sonderführungen und
     Verköstigung

-    Unmittelbare Vernetzung durch zwei Shuttle-Linien im Stunden-Takt /
     Direktanbindung aller Locations

-    Eiszeit-Event-Ticket (Mobilität und freier Zutritt zu allen Locations)

-    Einbindung von Medienpartnern durch (Gewährung von
     Ticketvergünstigungen, Freitickets, VIP-Status (Exklusivitäten) , Organisation von
     Leserreisen)

-    Crossmarketing mit Titelsponsoren (Flaschen branding etc.)

…

Eiszeitkunst

Für wen ?! - Zielgruppen und Märkte

Zielgruppen und Profile:
- 2,1 Mio. Tagesausflügler* (Familien; Kliquen; landschafts- u. kult.interessierte
    Best-Ager; Erlebnisorientierte)   / * 3,5 Mio. Ew. im 60‘-Radius

Mittelfristig:
- Kurzreisende mit / ohne Übernachtung im 2-3 Stunden-Einzugsbereich
- Kultur- , Erlebnis- und Event-Interessierte
- Reise- und Busreise-Veranstalter

Märkte:
- Einheimischenmarkt (östliche und mittlere Schwäbische Alb)
- Regionalmarkt (Regio Stuttgart, westliche Schwäb. Alb, Regio Augsburg)
- mittelfristig: Süddeutschland; Schweiz; national
- Kultur-Erlebnis-Markt

Eiszeitkunst

Touristische Bedeutung

- Inwertsetzung des ländlichen Raumes durch
  Inszenierung und Vernetzung

- Von touristischer Bedeutung für die gesamte Alb …:
  Die Eiszeitkunst ist elementarer Baustein unseres
  „WeltKulturGebirges“

- Stichwort „WeltKulturGebirge“ und
  „Land des Löwenmenschen“  Sie alle
  agieren nicht allein in einem „luftleeren Raum“ …
- …d.h., wir brauchen ein FUNDAMENT - ein Haus…

Wir bauen ein Destinationshaus

                                  Schwäbische Alb
                                      (Name)
                                 Löwe als Symbolik

      Geograph. Ordnung           Markengeschichte                Produktordnung
                                                                  (buchungsrelevante
        (Landschaftsbilder)    (Name, Claim, Kerngeschichte)
                                                                    Leistungsbündel)

        Erlebniswelten                                         Die drei Geschäftsfelder

       Die 10 Landkreise                                        Kooperative Anbieter
                                 Organisation

          Gemeinden                                            Markenpartnerschaften

                              Beherberger, Attraktionen,
                              diverse Produktleistungen

Wo sind wir eigentlich
        zu Hause ?!

… kein „luftleerer Raum“
-   140 Tourismusregionen in D
-   Eine Frage der Positionierung  je
    glanzvoller die Bühne, desto besser
    sichtbar ist jeder Einzelne

… übrigens - auch OCM braucht eine Heimat

                                   Jürgen Steiner

Unsere Positionierung
    Wo sind wir zuhause?

•     Unsere Differenzierung, was unterscheidet uns?
•     Unsere Profilierung, was macht uns einzigartig?

Womit begeistern wir unsere Gäste ??

      Mit starken Bildern !!!

  Mit spannenden Geschichten !!

  Mit Orten, wo die Geschichten
        sichtbar werden !

                                Jürgen Steiner

Kraftvolle Bilder
      berühmt / mächtig

Bilder einfügen

                  Tolle
                  Erlebnisse

Spannende
Kundenpfade

Regionale Spezialitäten
     Authentizität

Die Vielfalt der Schwäbischen Alb „zuspitzen“ …

                                                                 3 UNESCO
                                                   Burgen                           Bäder
                        Römer                                      Labels
     Eiszeit

        Albtrauf                                    Landschaft                Staufer
                                      Kultur

                                                                                    Städte
               Vulkan
                                               Attraktionen          Höhlen
    Streuobst

                                Konzentration der Vielfalt
                                 auf den Marken-Kern

Darüber haben wir uns verständigt !

       Das kommunizierte Markenbild

   –   Markenname
   –   Markenversprechen (Claim)
   –   Symbolik
   –   Markengeschichte

       Die Erlebniswelten

       Die 3 Kerngeschäftsfelder

                                   Jürgen Steiner

Unsere Marke

Name

      Schwäbische Alb
Claim

      Im Weltkulturgebirge, findig unterwegs …
USP

      Weltkulturgebirge
      -   Wiege der Kultur der Menschheit  40.000 Jahre
      -   Zeitreisen  Römer, Kelten, Staufer …
      -   3 UNESCO-Labels  Geopark, Biosphärengebiet, Limes
      -   Größtes Streuobstparadies (M.-)Europas, einzigartiger Albtrauf …

Botschaft
      … findig unterwegs sein …
      - Erfinden  einfallsreich, innovativ, geistreich, clever , reg. Produkte neu erfinden
      - Etwas finden  entdecken, suchen, forschen, fündig werden, sich selber finden
      - Unterwegs (sein)  aktiv, bewegt, laufen, radeln, …

Unsere Marke

Unser zentrales Leitsymbol ??
Der „Löwenmensch“ !!
    • Weltweit einzigartig - Die Eiszeitkunst
    • Die magischste Figur  Der Löwenmensch
    • So sind wir, 40.000 Jahre findig unterwegs
    • Der Löwe als Mythos und Metapher:
        • mutig, ein Herz wie ein Löwe, Löwenanteil, stark, faul , gemütlich,…
           Staufer-Löwen, Landeswappen …

    • Der Löwenmensch in uns, der Löwe in Dir - das ist:
               • Burg Hohenzollern
               • Tübingen
               • Steiff
               • Biosphärengebiet
               • Outletcity …

Die Marke braucht eine ansprechende Verpackung

Eine Marke gestalten ist wie
Pakete schnüren …

Die Verpackung ist eine gute
Geschichte, die den Inhalt
erahnen lässt…

Die Meta-Geschichte
der Alb

Die Marke braucht eine ansprechende Verpackung

Die Geschichte,
die alles zusammenhält

Die Alb - eine wild romantische Karstlandschaft…
Hochland  Weidelandschaft, wo noch der Schäfer mit seinen
Schafherden seine Runden zieht
Albtrauf  eine mächtige Gebirgskante
ausgedehnte Streuobstwiesen  Albvorland
junge wilde Donau
mächtige Burgen von Kaisern und Königen
historische Schauplätze von Römern, Kelten, Staufern und
Alemannen  ein begehrter Platz
Perlenkranz traditionsreicher und lebensfroher Städtchen und
Städte
Unzählige Höhlen
das verborgene Erbe der Menschheitsgeschichte
Der findige Schwabe

Die Geschichte im Raum
       sichtbar machen …

Wir malen 3 große Landschaftsbilder

     Die drei Erlebniswelten

                             Jürgen Steiner

Unsere regionale Erlebnislandkarte

  Wir „malen“ 3 große Landschaftsbilder …

  ErlebnisWelt Albtrauf
  •   Attraktion Albtrauf
  •   Biosphärengebiet und Kuppenalb
  •   StreuobstParadies mit Neckartal

                                                                    Erlebnis Welt Kulturreich
                                                                    •   Wiege der Kultur
                                                                    •   Römer, Staufer, Kelten, Alemannen
                                                                    •   Höhlenerlebnisse & Jurassic Park

                                                                Kriterien homogener
                                                                Erlebniswelten:
                             ErlebnisWelt Donau-Zollern
                                                                - Landschaftsbild
                             •   Das Land der Hohenzollern
                             •   junge Donau mit Donau-Canyon
                                                                - Sozio-kulturell.Erlebnisraum
                             •   Das AktivGebirge

                                                                - „Leuchttürme“
      … und überall sind Städteperlen

Touristischer Mehrwert der Erlebniswelten

Der Mehrwert von „Erlebniswelten“

-   Das Konzept „Erlebniswelten“ ist gästeorientiert !

-   Das Landschaftsbild der Alb und seine thematische Orientierung
    wird für den Gast „lesbar“
    (Landkreise sind keine Reiseziele !)

-   Verbesserte Wahrnehmbarkeit („Lesbarkeit“) führt zu mehr
    Interesse und zu mehr Nachfrage.

-   Mehr Nachfrage führt zu mehr „Geschäft“ !

-   Mehr „Geschäft“ ist das Ziel von Tourismusförderung.

3 Erlebnisweltenlandkarten mit Panorama-Detailkarten

Zum guten Schluss….

… noch‘n paar gute Ideen….

                             Jürgen Steiner

best practice…

Kreative Angebote von anderswo:
-   Dorfgasthäuser  Abholservice in der Landgastronomie

    • Unternehmensidee „Klapp-Motorrad“  motorisierte Gäste nach
      Speis & Trank im eigenen Fahrzeug nach hause zu bringen

-   Dorfgasthäuser  2. Standbein Schulverpflegung

    • Organisation der Schulspeisung

    • Nutzung der Zielgruppe für Kommunikation von Aktionsangeboten
       Festmahl für die Familie / Freundeskreise / Oma, Opa, Onkel &
      Tante …

best practice …

Kreative Angebote von anderswo:
-   Ideenwettbewerb des RP Tübingen  „Die 10 besten Ideen
    zur Rettung der Dorfgasthäuser“, u.a.
    •   Live-Musik und saisonale Events
    •   hausgemachte regionale Küche
    •   kleine Karte mit bezahlbarem Familienmenü
    •   stimmige Inneneinrichtung  z.B. Tischdeko mit alten Orts- oder
        Themenfotos
    •   Verkaufsecke mit regionalen Produkten  Regionales Produktregal

-   Kreative Angebotstgestaltung  z.B. „Auf Schusters Rappen“
    •   Vernetzung  Schuh-Outlet am Ort trifft Landhotel
    •   Schumacher-Werkstatt / Shoppen im Schuh-Outlet
    •   Testschuhe zum Wandern + Wandertipp
    •   Deko „Schuhdesign“ im Hotel / Ausstellung von Sammlerstücken
    •   Menue a la Schumacher / „Berliner Schusterjunge“ auf schwäbisch,
        Stiefeltrinken …

Vielen Dank
          für
Ihre Aufmerksamkeit

                      Jürgen Steiner