UNTERNEHMENS-PRÄSENTATION 2021 - Klöckner & Co SE
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UNTERNEHMENS- PRÄSENTATION 2021
DISCLAIMER
Diese Präsentation enthält zukunftsbezogene Aussagen, die die gegenwärtigen Die Klöckner & Co SE lehnt – unbeschadet bestehender rechtlicher
Ansichten des Managements der Klöckner & Co SE hinsichtlich zukünftiger Verpflichtungen – jede Verantwortung für eine Aktualisierung der
Ereignisse widerspiegeln. Sie sind im Allgemeinen durch die Wörter „erwarten“, zukunftsbezogenen Aussagen durch Berücksichtigung neuer Informationen oder
„davon ausgehen“, „annehmen“, „beabsichtigen“, „einschätzen“, „anstreben“, zukünftiger Ereignisse oder anderer Dinge ab.
„zum Ziel setzen“, „planen“, „werden“, „erstreben“, „Ausblick“ und
vergleichbare Ausdrücke gekennzeichnet und beinhalten im Allgemeinen Zusätzlich zu den nach IFRS bzw. HGB erstellten Kennzahlen legt die
Informationen, die sich auf Erwartungen oder Ziele für wirtschaftliche Klöckner & Co SE Non-GAAP-Kennzahlen vor, z. B. EBITDA, EBIT, Net Working
Rahmenbedingungen, Umsatzerlöse oder andere Maßstäbe für den Capital sowie Netto-Finanzverbindlichkeiten, die nicht Bestandteil der
Unternehmenserfolg beziehen. Zukunftsbezogene Aussagen basieren auf Rechnungslegungsvorschriften sind. Diese Kennzahlen sind als Ergänzung,
derzeit gültigen Plänen, Einschätzungen und Erwartungen und gelten deshalb jedoch nicht als Ersatz für die nach IFRS bzw. HGB erstellten Angaben zu sehen.
nur an dem Tag, an dem sie gemacht werden. Daher sind sie mit Vorsicht zu Non-GAAP-Kennzahlen unterliegen weder den IFRS noch den HGB- oder
betrachten. Solche Aussagen unterliegen einer Vielzahl von Risiken und anderen allgemein geltenden Rechnungslegungsvorschriften. Für die
Unsicherheitsfaktoren (z. B. den in Veröffentlichungen beschriebenen) von Beurteilung der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der Klöckner & Co SE
denen die meisten schwierig einzuschätzen sind und die im Allgemeinen sollten diese ergänzenden Kennzahlen nicht isoliert oder als Alternative zu den
außerhalb der Kontrolle der Klöckner & Co SE liegen. im Konzernabschluss dargestellten und im Einklang mit einschlägigen
Rechnungslegungsrahmen ermittelten Finanzkennzahlen herangezogen
Zu den relevanten Faktoren zählen auch die Auswirkungen bedeutender werden. Andere Unternehmen legen diesen Begriffen unter Umständen andere
strategischer und operativer Initiativen einschließlich des Erwerbs oder der Definitionen zugrunde. Wir verweisen auf die Definitionen des
Veräußerung von Gesellschaften oder sonstigen Vermögenswerten. Sollten Geschäftsberichts. Ergänzend wird für sonstige im Geschäftsbericht nicht
diese oder andere Risiken und Unsicherheitsfaktoren eintreten oder sollten sich definierte Begriffe auf das Glossar auf unserer Internetseite unter
die den Aussagen zugrunde liegenden Annahmen als unrichtig herausstellen, so www.kloeckner.com/de/glossar.html verwiesen.
können die tatsächlichen Ergebnisse der Klöckner & Co SE wesentlich von Bei Prozentangaben und Zahlen können Rundungsdifferenzen auftreten.
denjenigen abweichen, die in diesen Aussagen ausgedrückt oder impliziert
werden. Die Klöckner & Co SE kann keine Garantie dafür geben, dass die Der Geschäftsbericht liegt ebenfalls in englischer Übersetzung vor, bei
Erwartungen oder Ziele erreicht werden. Abweichungen geht die deutsche Fassung vor.
2
AGENDA
1. Überblick
2. Vorreiter der digitalen Transformation
in der Stahlindustrie
3. Veränderung gestalten
3
KLÖCKNER & CO SE IM ÜBERBLICK
~7.100 5.130€ Mio. 4.873 Mio. t
Mitarbeiter Umsatz GJ 2020 Absatz GJ 2020
>100.000 111€ Mio. 45%
Kunden EBITDA* GJ 2020 Digitaler Umsatz
200.000 13 ~140
Produkte Länder Standorte
* Vor wesentlichen Sondereffekten.
4
PRODUKTE
Edelstahl Rostfrei /
Flachprodukte Stahlbauhohlprofile
Aluminium / Qualitätsstahl
Langprodukte Rohre Coils
5
SERVICES
Ablängen / Oberflächen- Laser- und
Umformen behandlung Brennschneiden
Abcoilen / Längs- 3D-Laser und Mechanische
und Querteilen 3D-Druck Bearbeitung
6
KLÖCKNER & CO WERTSCHÖPFUNGSKETTE – ALLES AUS EINER HAND
Lieferanten Kunden
7
GLOBALE REICHWEITE – LOKALE NÄHE
3% 4%
UK Benelux
27%
D/A
40% 7%
USA
F 18%
CH
1%
Brasilien
Stand: 31. Dezember 2020.
8
UMSATZ NACH MÄRKTEN, PRODUKTEN UND BRANCHEN
Umsatz nach Märkten Umsatz nach Produkten Umsatz nach Branchen
3%1% 12% 6%
4% 7%
7%
8%
9%
40% 41%
45%
18% 10%
11%
9%
16% 26%
27%
USA Flachprodukte Bauindustrie
Deutschland/Österreich Langprodukte Maschinen- und Anlagebau
Schweiz Qualitätsstahl/Rostfrei Automobilindustrie
Frankreich Aluminium Haushaltsgeräte/Gebrauchsgüter
Benelux
Rohre Lokale Händler
UK
Brasilien Andere Andere
Stand: 31. Dezember 2020.
9
FÜHRENDE UNTERNEHMEN IN FRAGMENTIERTEN MÄRKTEN
Marktanteile von Klöckner & Co 2020
Europa USA
7%
10%
ArcelorMittal thyssenkrupp Reliance Worthington
Klöckner & Co Salzgitter Kloeckner Metals thyssenkrupp
Tata Andere Andere
Quelle: Eurometal, MSCI, lokale Stahlverbände.
10AKTIONÄRSSTRUKTUR
Geografische Verteilung der identifizierten
institutionellen Anteilseigner
1%
1% 3%
6%
Deutschland
4%
Identifizierte institutionelle Anleger machen 64 % aus USA
UK
Deutsche Investoren inkl. Retail dominieren
Frankreich
26%
Top 10 Beteiligungen repräsentieren rund 50 % 59% Schweiz
Rest der EU
Retail-Aktionäre repräsentieren 24 % Rest der Welt
Stand: Februar 2021.
11MANAGEMENT
Guido Kerkhoff Dr. Oliver Falk John Ganem Bernhard Weiß
CEO CFO CEO Americas CEO Europe
Corporate Corporate Accounting North and South European Operations
Communications & Taxes American Operations
Corporate Corporate Controlling
Development / M&A Corporate Treasury
Group HR Group IT
IR & Sustainability Internal Audit
Legal & GRC
Strategic Procurement
12AGENDA
1. Überblick
2. Vorreiter der digitalen
Transformation in der Stahlindustrie
3. Veränderung gestalten
13KOMPLEXES UMFELD, VIELFÄLTIGE HERAUSFORDERUNGEN UND KEINE EINFACHEN
UND EINHEITLICHEN LÖSUNG
Starke Fragmentierung des Marktes Druck durch Produzenten
Starker Wettbewerb aufgrund Fragmentierung Produzenten drängen in der Wertschöpfungskette
zwischen wenigen größeren Wettbewerbern und nach unten und konzentrieren sich auf Kunden
vielen lokalen Distributoren mit niedriger mit hohem Volumen
Kostenbasis
Fehlende Marktkonsolidierung Überkapazitäten auf Angebotsseite
Hohe Kostenflexibilität kleinerer Distributoren Geschäft mit niedrigen Margen erfordert hohe
führt zu mangelnder Marktkonsolidierung und Effizienz entlang der gesamten Wertschöpfungs-
Überkapazitäten kette
Digitalisierungslücke in der Branche Individuelle Kundenanforderungen
Kleinere Kunden und Distributoren haben nicht Zunehmende Vielfalt der Kundenbedürfnisse bzgl.
die Ressourcen und Fähigkeiten, um in Losgrößen, lokaler Verfügbarkeit, Zuverlässigkeit
bedeutende Digitalisierung zu investieren sowie Produkt- und Marktkenntnissen
14
14 2021 | Klöckner & Co SE | UnternehmenspräsentationDIE LINEARE LIEFERKETTE FÜR STAHL IST HÖCHST INEFFIZIENT UND INTRANSPARENT
Lange Lieferzeiten, falsche Lieferungen und hohe Lagerbestände
Lagerhaltung
Klöckner & Co Andere Distributoren
Kein effektiver Informations- und Datenaustausch
über verfügbare Bestände, Vorlaufzeiten etc.
15DIGITAL TRANSFORMATION AND PLATFORM BUSINESS
Digitale Transformation Industrieplattform
von Klöckner & Co
Applikationen und Services Kloeckner Assistant eProcurement/ eShop Marketplace
Plattformen RFQ-Lösung
Onlineshops Datenanalyse & Reporting Revolutionäre KI- Umfassende KI-Lösung für Unternehmens- Integrierte
Marktplätze Pricing Applikation für die die Digitalisierung der spezifischer Onlineshop Transaktionsplattform für
Kontraktplattform User Experience & Design Automatisierung der Beschaffung Verkäufer und Käufer
Part Manager Onlinemarketing Auftragsbearbeitung,
EDI/OCI Customer Service unabhängig davon, wie
Anfragen oder Aufträge
übermittelt werden
16UNSER WEG
NEUE
AKQUISITIONSPHASE KONSOLIDIERUNGSPHASE WACHSTUMSPHASE
Entwicklung der kundenseitigen Front-Ends
Automatisierung der internen
Kernprozesse und Integration von
Dritten auf die Plattform
60 %
Börsengang von Übernahme Übernahme Start kloeckner.i Einführung von
100 Mio. €
Klöckner & Co Becker Stahl- Macsteel US in Berlin XOM Materials Ergebnissteigerung
Service 45 % durch Digitalisierung
DIGITALER
UMSATZANTEIL
Finanzkrise 9%
2006 2010 2014 2018 Heute 2022
17
17 2021 | Klöckner & Co SE | UnternehmenspräsentationKLÖCKNER & CO‘S STARKES FUNDAMENT
Digitale Transformation Marken
Fortschrittliche Tools wie Onlineshops, Kloeckner Assistant, Klöckner & Co und Untermarken sind international bekannte
XOM eProcurement Marken mit großer Reputation
Digitaler Umsatzanteil >45 %
Kooperationen mit Partnern
Projekt Surtsey Bereits erste wertvolle Erfahrungen in Bezug auf Partner-
Realisierung nachhaltiger Kosteneffizienz durch konsequente Integration im Bereich höherwertiger Produkte und
Umsetzung Dienstleistungen
Kundenzentrierung Unternehmenskultur
Existierende Geschäftsaktivitäten mit höchster Profitabilität Organisatorischer und kultureller Wandel bereits eingeleitet,
basieren auf exzellenter Kundenzentrierung und -zufriedenheit um agile und effiziente Prozesse zu gestalten
Wir bauen auf unseren bestehenden Stärken auf und bringen sie auf die nächste Ebene
18
18 2021 | Klöckner & Co SE | UnternehmenspräsentationUNSERE STRATEGIE - „KLÖCKNER & CO 2025: LEVERAGING STRENGTHS”
CUSTOMER
GROWTH
DIGITALIZATION &
OPERATIONAL
VALUE CHAIN
EXCELLENCE
AUTOMATION
LEVERAGING
ASSETS & PARTNER NETWORK
19
19 2021 | Klöckner & Co SE | UnternehmenspräsentationPLATTFORM-GESCHÄFTSMODELL: BEREIT FÜR WACHSTUM
Customer Growth
Vergrößerung der Kundenbasis und Erhöhung des
Verkaufsanteils bei bestehenden Kunden durch
kundenorientierte Erweiterung des Produkt- und
Serviceangebots mit größerer regionaler Abdeckung
Digitalization & Operational excellence
value chain automation Values Steigerung der Profitabilität durch Beseitigung von
Nahtlose, durchgehende Prozessintegration durch Digi- Befähigung der Mitarbeitenden & Ineffizienzen über erstklassige Services und Prozesse,
talisierung und Automatisierung über die gesamte Wert- Diversität, Sicherheit & Verant- Kosten- und Prozesstransparenz sowie datenbasierte
schöpfungskette hinweg, um die Prozessgeschwindigkeit wortung, Glaubwürdigkeit & Nach- Entscheidungsfindung. Angebot innovativer Services und
und den Grad der Effizienz auf ein bisher nicht gekanntes haltigkeit als Leitprinzipien für unser Produkte auch in vielversprechenden Wachstumssektoren
Niveau zu heben ("zero-touch"). Entwicklung von digitalen gesamtes Handeln (z. B. Leichtbau und wiederverwendbares Bauen sowie
Anwendungen und Plattformen weiter vorantreiben andere Projekte der Kreislaufwirtschaft)
Leveraging
assets & partner network
Maximierung der eigenen Auslastung durch einen
opportunistischen M&A-Ansatz: Ermöglichung eines
breiteren Produkt- und Serviceportfolios und größere
regionale Abdeckung (horizontal, vertikal und
regional) mit nur geringem Kaptaleinsatz durch
intelligente Zusammenarbeit und Integration von
20
Partnern
20 2021 | Klöckner & Co SE | UnternehmenspräsentationUNSERE AMBITION: DIGITALES UND PHYSISCHES GESCHÄFT MITEINANDER VERBINDEN
UND AUSWEITEN
Bis 2025 wird Klöckner & Co die führende digitale One-Stop-Shop-Plattform
für Stahl, weitere Werkstoffe, Equipment und Anarbeitungsservices
in Europa und Amerika sein
Führende Rolle bei Überragende Wachsende Ausgereiftes und Deutlich Agile und
der Digitalisierung Kunden- Kundenbasis und weitreichendes gesteigerte innovative
der Branche mit zufriedenheit erhöhter Netzwerk inkl. Profitabilität Unternehmens-
hochgradig durch Exzellenz Verkaufsanteil bei hochqualifizierten kultur
automatisierter im operativen bestehenden Partnern
Wertschöpfungs- Geschäft und im Kunden
kette Vertrieb
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21 2021 | Klöckner & Co SE | UnternehmenspräsentationNACHHALTIGES WACHSTUM MIT STARKER PERFORMANCE ÜBER DEN GESAMTEN
ZYKLUS HINWEG
Unsere Ziele für 2025
Umsatzwachstum über Marktniveau
ROCE über Kapitalkosten
Mehr als eine Verdoppelung des normalisierten EBITDA-Niveaus
(vor-COVID Basis)
22
22 2021 | Klöckner & Co SE | UnternehmenspräsentationAGENDA
1. Überblick
2. Vorreiter der digitalen Transformation
in der Stahlindustrie
3. Veränderung gestalten
23KLÖCKNER & CO PEOPLE STRATEGY: BESTÄRKTE MITARBEITERINNEN UND MITARBEITER
BESCHLEUNIGEN WACHSTUM
Weiterent-
wicklung der Entwicklung
MEIN Lernbereit- und Förderung MEINE
schaft, der guter und
LERNEN Fähigkeiten und
des “Growth
vielfältiger
Mitarbeiter
TALENTE
Mindset”
Wir streben nach einer Kultur,
in der neugierige und qualifizierte
Mitarbeiter für nachhaltiges und
profitables Wachstum sorgen
Sicherstellung Schaffung einer
einer nach- Arbeitgeber-
UNSERE haltigen und
befähigenden
marke durch
eine Vision, die
UNSER
FÜHRUNG Führung durch
unsere
Mitarbeiter
anzieht und
ZWECK
Führungskräfte bindet
Glaubwürdigkeit & Nachhaltigkeit Sicherheit & Verantwortung Mitarbeiter-Empowerment
Wir übernehmen Verantwortung Wir sind Mehrwertmacher Wir sind Teamplayer Wir entwickeln uns Wir sind Entdecker Wir sind Möglichmacher
24KULTURWANDEL
Lern- und Fehlerkultur Vernetzte Kommunikation Mitarbeiter-Engagement
Onlineschulungen während der Offene Kommunikation zum Viele zusätzliche Initiativen
Arbeitszeit zu den Themen hierarchiefreien Gedanken- und Veranstaltungen im
Digitalisierung oder und Ideenaustausch über gesamten Unternehmen zur
E-Commerce innovative Kommunikations- Einbeziehung der Mitarbeiter
kanäle
25DIGITAL ACADEMY
Digitale Weiterbildung für alle Mitarbeiter während der
regulären Arbeitszeiten
Mehr als 1.100 Teilnehmer haben sich in der Yammer-
Community angemeldet (Digital Academy ist die größte
Community)
Derzeit mehr als 10.000 Kursanmeldungen
Der Lehrplan umfasst mehr als 30 Lernangebote mit
insgesamt mehr als 100 Lernstunden
In Zusammenarbeit mit verschiedenen Anbietern (MIT,
Universität Duisburg Essen, Berlin School of Digital Business,
Haufe, Code Avengers)
26NACHHALTIGKEIT
Mitarbeiter Digitalisierung
Qualifizierte und motivierte Arbeitskräfte sind zentral für Wir treiben den internen Kulturwandel voran.
unseren Erfolg. Unsere Maßnahmen zielen darauf ab, innovative, digitale
Unser Arbeitsumfeld ist geprägt von langfristiger Arbeits- und Denkweisen im Unternehmen zu verankern.
Sicherheit, Hilfsbereitschaft, Professionalität und
gegenseitigem Respekt.
Kunden
Hohe Kundenzufriedenheit und die Verbesserung unserer
Verantwortliches Verhalten Kundenorientierung haben für uns Priorität.
Compliance ist die Grundlage der Wir konzipieren Produkte und Dienstleistungen,
Unternehmensverantwortung. Vertriebskanäle und Innovationen immer aus der
Wesentlicher Bestandteil unserer Unternehmenskultur ist Kundenperspektive.
die Compliance seitens unserer Mitarbeiter und
Geschäftspartner.
Business Ambition for 1.5°C
Als eines der ersten Unternehmen überhaupt in
Umwelt Deutschland trat Klöckner & Co der Initiative von globalen
Wir tragen zum Schutz der Umwelt bei. Vorreiterunternehmen bei und plant, sein Geschäft am UN
Wir betrachten es als unsere Pflicht, dem Klimawandel und Global Compact "Business Ambition for 1.5°C"
den damit verbundenen Risiken entgegenzuwirken. auszurichten.
27Christian Pokropp
Head of External Communications
+49 203 307-2050
christian.pokropp@kloeckner.com
www.kloeckner.com
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