Vermarktungsplattform für die Region Biel-Seeland - Konzept Projektleiter Stand Version
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
Konzept
Vermarktungsplattform für die Region Biel-Seeland
Projektleiter Solarplattform Seeland
Christoph Giger
Zentralstrasse 49
2501 Biel
christoph.giger@solarplattformseeland.ch
Stand 02. Februar 2021
Version 1
Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis ..................................................................................................................... 2
1 Zusammenfassung ............................................................................................................ 3
2 Ausgangslage ................................................................................................................... 4
3 Zielgruppen ....................................................................................................................... 6
4 Projektplan ........................................................................................................................ 6
5 Ziele .................................................................................................................................. 7
5.1 Allgemeine Ziele ........................................................................................................ 7
5.2 Ziele - Plattform für Dachmieten ................................................................................. 7
5.3 Ziele - Angebot von Dienstleistungen ......................................................................... 7
5.4 Ziele - Vermarktung von Solarstrom ........................................................................... 8
6 Geschäftsmodell................................................................................................................ 9
6.1 Plattform für Dachvermietung..................................................................................... 9
6.2 Angebot von Dienstleistungen .................................................................................. 11
6.3 Vermarkung von Solarstrom..................................................................................... 12
7 Marktbearbeitung ............................................................................................................ 13
7.1 Strategische Partnerschaften ................................................................................... 13
7.2 Kommunikationsstrategie ......................................................................................... 14
8 Pilotphase Dachvermietung ............................................................................................. 15
9 Plattform Entwicklung ...................................................................................................... 16
10 SWOT-Analyse ............................................................................................................... 18
11 Finanzplan ...................................................................................................................... 18
12 Versionskontrolle ............................................................................................................. 19
13 Anhang ........................................................................................................................... 19
13.1 Anhang 1: Projektplan.............................................................................................. 19
13.2 Anhang 2: Finanzplan .............................................................................................. 19
21 Zusammenfassung
Die Solarregion Seeland plant die Realisation einer Plattform für Solarenergie und weitere
erneuerbare Energien für die Region Biel-Seeland. Die Plattform bietet den
Liegenschaftsbesitzenden an ihr Dach zu vermieten. Eine Neuheit, welche als Leuchtturmprojekt in
die ganze Schweiz ausstrahlen soll. Investierenden aus der ganzen Schweiz können die Dächer, mit
der entsprechenden rechtlichen Absicherung beider Parteien, über die Plattform mieten.
Für die Realisation der Photovoltaikanlage (nachfolgend PV-Anlage) sollen
Liegenschaftsbesitzenden sowie Investierenden zusätzliche Dienstleistungen angeboten werden.
Die lokale Solarteurbetriebe spielen eine wichtige Rolle und können von diesem Angebot profitieren.
Ein wichtiges Merkmal dieses Angebotes stellt die vorgängige Beurteilung der Dachfläche dar. Für
die Bauherrschaft bietet sich die Möglichkeit durch ein Vorprojekt die Gesamtinvestitionskosten einer
PV-Anlage zu ermitteln. Individuelle Mietkonzepte werden für die Liegenschaftsbesitzenden bei
Bedarf ausgearbeitet. Für die Liegenschaftsbesitzenden bietet sich die Möglichkeit einer
Stromkostensenkung durch die Optimierung des Eigenverbrauches. Der rechtlich geregelte
Zusammenschluss zum Eigenverbrauch (ZEV) soll bei der Mietkonzeptausarbeitung eine wichtige
Rolle einnehmen und immer geprüft werden.
Zusätzliche Dienstleistungen für eine Ausschreibung sowie Bauherrenvertretung soll der
Bauherrschaft nach Abschluss des Dachmietvertrags angeboten werden. Die zweite Betriebsphase
soll die Vermarktung von Solarstrom mitberücksichtigen. Für regionale Energieversorger,
Gemeinden und Solargenossenschaften soll die Plattform eine weitere Gelegenheit bieten, den
Herkunftsnachweis mit dem zertifizierten Label des «Seeländer Solarstroms» den Konsumentinnen
und Konsumenten anzubieten.
Die Plattform wird durch diese Aktivitäten einen Beitrag zur Umsetzung der Energiestrategie 2050
und zur Förderung der Erneuerbaren Energien in der Region Biel-Seeland leisten. Der innovative
Lösungsansatz der Dachvermietung soll in der ganzen Schweiz Bekanntheit gewinnen und das
Angebot an Solarenergie erhöhen. Die Plattform soll durch die Vermittlung von Produkten und
Dienstleistungen aus der Region Biel-Seeland die Kreislaufwirtschaft fördern. Im Sinne der
Kreislaufwirtschaft steht die Verwendung von erneuerbaren Ressourcen im Vordergrund und soll
den Einsatz von nicht erneuerbaren Ressourcen vermeiden. Durch die erwirtschafteten Mittel
können weitere Arbeitsplätze in der Region Biel-Seeland geschaffen werden.
Die Trägerschaft dieser Plattform ist der Verein Solarplattform Seeland und der Verein Seeland
Biel/Bienne. Weiter sollen die Energiestädte Biel, Lyss, Brügg, Nidau und Lengnau Träger dieser
Plattform werden. Mit den Energieversorgern soll eine strategische Partnerschaft eingegangen
werden. Der Plattformbetrieb wird durch den Verein Solarplattform Seeland übernommen.
Für die Finanzierung dieses Projektes ist eine Investition von CHF 96'204.- nötigt. Die Trägerschaft
übernimmt 20%, die Beteiligung Dritter beträgt 16% und 64% werden über den NRP-Beitrag
finanziert. Der Betrag durch das NRP beläuft sich insgesamt auf CHF 61'963.20. Der Betrag wird
über zwei Jahre verteilt. Im ersten Jahr sind CHF 31'963.20 als NRP-Beitrag zu erwarten und im
zweiten Jahr CHF 30’000.-.
32 Ausgangslage
Das Stromangebot aus nachhaltiger Produktion sowie die Nachfrage bei Konsumentinnen und
Konsumenten steigen jährlich. Die Wirtschaftlichkeit, mittels einer Photovoltaikanlage Strom zu
produzieren, ist heute in vielen Fällen gegeben.
Die Solarplattform Seeland prüfte im Rahmen des Projekts «Solarregion Seeland» neue Ansätze
von Vermarktungslösungen. Daraus entstand das Konzept für den Aufbau und Betrieb einer
Vermarktungsplattform in der Region Biel-Seeland. Für Dachvermietung und Vermarktung von
Solarstrom wurden Marktabklärungen gemacht.
Zur Vertiefung des entsprechenden Marktumfelds wurde in Zusammenarbeit mit Herrn Patrick
Kocher, joloo GmbH, Marketing&Innovation ein Desk Research mit Umfeldanalyse erstellt. Die
möglichen Wertschöpfungsketten wurden geprüft und Handlungsoptionen für die Umsetzung der
Vermarktungsplattform erarbeitet. Diese Analyse ergab, dass schweizweit verschiedene Plattformen
existieren, die vorwiegend regionale Ansätze verfolgen.
Das vorliegende Konzept zeigt die Möglichkeiten spezifischer Angebote für die Region Biel-Seeland
auf. Das angestrebte Angebot soll als web-basierte Lösung folgende Kernthemen abdecken:
• Plattform für Liegenschaftsbesitzende, welche ihre Hausdächer Investierenden zur Miete
anbieten, die eine Solaranlage realisieren wollen
• Plattform zum Austausch von Mitarbeitenden und Ressourcen zwischen Energieversorgern
(nachfolgend EVU’s) und Solarteurbetrieben
• Plattform für den Handel mit Solarstrom/Herkunftsnachweisen für Produzierende,
Konsumentinnen und Konsumenten
EVU's und
Solarteurbetreibe
Angebot: Ressourcen
Bedarf: Ressourcen
Investierende
Angebot: Finazierung PV- Produzierende
Anlage Angebot: Solarstrom
Bedarf: Dachfläche
Liegenschaftsbitzende Konsumentinnen
Angebot: Dachfläche Plattform und Konsumenten
Bedarf: Solarstrom
Skizze 1, Vermarktungsplattform
4Das Projekt startete Ende 2019 mit der Vorprojektstudie. Durch die Massnahmen des Bundes im
Jahre 2020 pausierte das Projekt für mehrere Monate und wurde Ende 2020 fortgeführt. In diversen
Gesprächen mit Marktteilnehmenden und einer Marktanalyse entstanden folgende Erkenntnisse:
• Die Vermietung von Dachflächen wird als interessant deklariert. Wir sehen hier ein grosses
Potenzial, um damit einen entscheidenden Anteil zur Umsetzung der Energiestrategie 2050
beizutragen. Wie erwähnt, soll dies zu Beginn zentraler Bestandteil der Plattform sein
• Ressourcenplattform z.B. für die Vermietung von Maschinen wie z.B. Hebebühnen wird als
uninteressant deklariert. Ein zusätzliches Potential sehen wir bei der Vermittlung von
Arbeitskräften. Dieser Punkt soll zu einem späteren Zeitpunkt weiterverfolgt werden
• Das Thema Solarstrom für Private ist aktuell nicht prioritär zu behandeln. Einige privat
bestehende Solarstromvermarktungsplattformen ziehen sich aus dem Markt zurück. Die
Energieversorger nehmen den Strom der privaten PV-Anlagen ab. Aus den Gesprächen mit
den Marktteilnehmenden geht hervor, dass zum jetzigen Zeitpunkt die Vermarktung von
Herkunftsnachweisen nicht interessant ist. Wir legen den Fokus in erster Priorität auf die
Dachvermietung. Der Markt wird jederzeit hinsichtlich der Strommarktliberalisierung und
einer dadurch entstehenden Änderung des Bedarfs überprüft. Deshalb wird das Thema in
zweiter Priorität trotzdem weiterverfolgt und soll den Energieversorgern, den Gemeinden
und Solargenossenschaften zu einem geeigneten Zeitpunkt das Angebot zur Vermarktung
ihres Solarstroms ermöglichen. Eine Vermarktung von Solarstrom aus privat produzierter
Quelle kann zu einem späteren Zeitpunkt sehr interessant sein. Vor diesem Hintergrund soll
auch ein allfälliges Label für Seeländer Solarstrom geprüft werden
• Das Angebot von Dienstleistungen wird in die Vermarktungsplattform aufgenommen und
durch die Plattformbetreibenden übernommen. Aus der Marktanalyse ergab sich, dass
Dienstleistungen aus unabhängiger Quelle für Kundinnen, Kunden und Investierende sehr
wichtig sind
53 Zielgruppen
Die anvisierten Zielgruppen sind in der Skizze 1, Vermartkungsplattform aufgeführt. Geografisch
konzentrieren sich die Aktivitäten auf die Region Biel-Seeland.
Eine Unterteilung in Kern- und Nebenzielgruppe wird gemacht. Zur Kernzielgruppe gehören:
• Liegenschaftsbesitzende
• Investierende
• Solarteurbetriebe
Als Liegenschaftsbesitzende sind Einfamilienhausbesitzende, Landwirtschaftsbetriebe,
Unternehmen und/oder Gemeinden in der Region Biel-Seeland gemeint. Investierende können
Private sowie Unternehmen aus der ganzen Schweiz sein.
Zur Nebenzielgruppe gehören:
• Energieversorger
• Solarstromanbietende (Unternehmen, Genossenschaften und Vereine)
4 Projektplan
Die Meilensteine und der Terminplan sind im Anhang 1 «Projektplan» ersichtlich.
65 Ziele
5.1 Allgemeine Ziele
Die Plattform soll die «Solarregion Seeland» stärken und für die Region Biel-Seeland umgesetzt
werden. Die angedachte Plattform soll verschiedenen Anforderungen und Ansprüchen gerecht
werden. Sie soll modular aufgebaut sein. Das Angebot kann bei Bedarf angepasst und erweitert
werden. Die unterschiedlichen Marktteilnehmenden sollen unabhängig voneinander Zugriff zur
Plattform erhalten. Die eigenständige Abwicklung der Geschäfte soll im Vordergrund stehen.
Eine Zusammenarbeit mit bestehenden Angeboten soll geprüft und nach Möglichkeit angewendet
werden. Da die Regionalität ein entschiedener Faktor für den Markterfolg darstellt, soll das Modell
schweizweit kopierbar sein.
Mit der Vermarktungsplattform werden folgende Ziele verfolgt:
• Beitrag zur Umsetzung der Energiestrategie 2050, Förderung der Erneuerbaren Energien
• Leuchtturm Projekt im Seeland mit Ausstrahlungskraft in die ganze Schweiz
• Aufbau Bekanntheitsgrad Dachvermietung für Solarenergie
• Promotion Produkte und Dienstleistungen aus der Region Biel-Seeland, Förderung der
Kreislaufwirtschaft
• Arbeitsplätze in der Region Biel-Seeland schaffen, Förderung des Standorts
5.2 Ziele - Plattform für Dachmieten
Für die Umsetzung der Plattform für Dachmieten werden folgende Ziele verfolgt:
• Für die Pilotphase von 6 Monaten wollen wir 12 Objekte zur Dachvermietung auf der
Plattform aufschalten. Davon soll eine Abschlussrate (Dachvermietung) von 50%, somit 6
Dachvermietungen über die Plattform abgeschlossen werden
• Im anschliessenden Betrieb wollen wir 30 Objekte jährlich bearbeiten und 80% davon über
die Plattform abschliessen. 24 Dachvermietungen sollen pro Jahr abgeschlossen werden
Die Marktbearbeitung soll zu der angestrebten Anzahl vermieteten Dachflächen führen. Die
Annahme wird getroffen, dass die Verträge zwischen Dachbesitzerenden und Investierenden auch
ausserhalb der Plattform abgeschlossen werden. Zu Beginn während der Pilotphase wird das
Angebot für die rechtliche Absicherung (Vertragswerk) verfeinert. Die Abschlussrate soll sich durch
diese Massnahmen von 50% auf 80% im Normalbetrieb erhöhen.
5.3 Ziele - Angebot von Dienstleistungen
Für die Umsetzung der Plattform für Dienstleistungen werden folgende Ziele verfolgt:
Dienstleistung «Vorprojekt»:
• Für die Pilotphase von 6 Monaten sollen 6 Dachvermietungen über die Plattform
abgeschlossen werden. Davon sollen 1/3 (33.33%) die Dienstleistung «Vorprojekt»
benutzen, welche von der Plattformbetreibern zur Verfügung gestellt wird. Während der
Pilotphase sollen 2 Vorprojekte durchgeführt werden
7• Im anschliessenden Betrieb soll es 24 Dachvermietungen pro Jahr geben. Davon sollen 50%
die Dienstleistung «Vorprojekt» benutzen, welche von der Plattformbetreibern zur Verfügung
gestellt wird. Insgesamt sollen 12 Vorprojekte durchgeführt werden
Gemäss der Annahme, dass die Dienstleistungen für das Objekt teilweise ausserhalb der Plattform
abgeschlossen werden. Während der Pilotphase wird das Angebot für die Dienstleistung verfeinert.
Die Abschlussrate soll sich durch diese Massnahmen von 33.3% auf 50% im Normalbetrieb erhöhen.
Dienstleistung «Mietkonzept»:
• Für die Pilotphase von 6 Monaten sollen 2 Vorprojekte über die Plattform abgeschlossen
werden. Davon sollen 50% die Dienstleistung «Mietkonzept» benutzen, welche von der
Plattformbetreibern zur Verfügung gestellt wird. Während der Pilotphase soll ein Mietkonzept
erstellt werden
• Im anschliessenden Betrieb soll es 12 Vorprojekte pro Jahr geben. Davon sollen 60% die
Dienstleistung «Mietkonzept» benutzen, welche von der Plattformbetreibern zur Verfügung
gestellt wird. Insgesamt sollen 7 Mietkonzepte durchgeführt werden
Gemäss der Annahme, dass die Dienstleistungen für das Objekt teilweise ausserhalb der Plattform
abgeschlossen werden. Während der Pilotphase wird das Angebot für die Dienstleistung verfeinert.
Die Abschlussrate soll sich durch diese Massnahmen von 50% auf 60% im Normalbetrieb erhöhen.
Dienstleistung «Ausschreibung & Bauherrenvertretung»:
• Für die Pilotphase von 6 Monaten sollen 2 Vorprojekte über die Plattform abgeschlossen
werden. Davon sollen 50% die Dienstleistung «Ausschreibung & Bauherrenvertretung»
benutzen, welche von der Plattformbetreibern zur Verfügung gestellt wird. Eine
Ausschreibung & Bauherrenvertretung soll durchgeführt werden
• Im anschliessenden Betrieb soll es 12 Vorprojekte pro Jahr geben. Davon sollen 60% die
Dienstleistung «Ausschreibung & Bauherrenvertretung» benutzen, welche von der
Plattformbetreibern zur Verfügung gestellt wird. 7 Ausschreibungen und
Bauherrenvertretungen sollen jährlich durchgeführt werden
Gemäss der Annahme, dass die Dienstleistungen für das Objekt teilweise ausserhalb der Plattform
abgeschlossen werden. Während der Pilotphase wird das Angebot für die Dienstleistung verfeinert.
Die Abschlussrate soll sich durch diese Massnahmen von 50% auf 60% im Normalbetrieb erhöhen.
5.4 Ziele - Vermarktung von Solarstrom
Für die Umsetzung der Vermarktung von Solarstrom werden folgende Ziele verfolgt:
• Für die Pilotphase von 6 Monaten ist die Vermarktung von Solarstrom nicht vorgesehen. Der
Fokus liegt auf der Dachvermietung
• Im anschliessenden Betrieb soll die Vermarktung von Solarstrom aufgenommen werden und
jährlich sollen 1000 Vermittlungen von Herkunftsnachweisen über die Plattform stattfinden.
(100% Abschlussrate über die Plattform)
86 Geschäftsmodell
6.1 Plattform für Dachvermietung
Zurzeit besteht keine öffentliche Plattform zur Dachvermietung. Investierende akquirieren und
mieten die Dächer direkt. Die Liegenschaftsbesitzende haben meist nichts vom Solarstrom auf ihrem
Dach. Der Solarstrom wird oftmals direkt ins Netz eingespeist. Für die Liegenschaftsbesitzenden soll
eine Dachvermietung mittels individuellem Mietkonzept attraktiver werden. Die Plattform soll den
Investierenden die Suche und Miete einer Dachfläche vereinfachen. Speziell kleinere Investierende
werden diese Plattform nutzen, da sie bisher nicht über die nötigen Mittel und Möglichkeiten
verfügten, dies eigenständig zu tun. Eine Innovation ist nebst der Möglichkeit der vereinfachten
Dachmietung, dass die Dächer über die Plattformbetreiber qualifiziert werden. Durch vorgängige
Beurteilung der Dachfläche steigt die Wahrscheinlichkeit einer Dachvermietung markant an. Dieser
Mehrwert soll den Investierenden in erster Linie kostenlos zur Verfügung gestellt werden. Erst beim
Abschluss des Mietvertrages über die Plattform wird diese Dienstleistung verrechnet.
Folgende Dienstleistungen zur Dachvermietung werden angeboten:
• Zugang für alle Liegenschaftsbesitzende in der Region Biel-Seeland
• Zugang für alle Investierende schweizweit
• Verifikation der Parteien
• Qualifikation der Dachfläche
• Rechtsberatung für beide Parteien nach Bedarf
• Individueller Kaufvertrag zur rechtlichen Absicherung
Im Folgenden ist der Prozess mit einem erfolgreichen Abschluss über die Plattform dargestellt:
•Profilerstellung durch Liegenschaftsbesitzende
•Dachanmeldung, Inserat wird erstellt
1. •Aufwand: CHF 0.- (kostenlos)
•Verifikation der Angaben durch Plattformbetreiber
•Qualifikation des Daches
2. •Aufwand: CHF 800.-
•Freigabe und Aufschaltung des Inserates auf der Plattform
•Einsicht der Investierende
3. •Kommunikation findet über Plattform statt
•Abschluss des Mietvertrages über die Plattform
•Aufwand Vertragswerk: CHF 200.-
4. •Ertrag Abschluss: 3% Gebühren, ca. CHF 60.- pro Dach
9• Als erstes erstellt der Liegenschaftsbesitzende auf der Plattform ein Profil und gibt die
nötigen Angaben seines Daches an
• Als nächstes prüfen die Plattformbetreiber die Angaben auf ihre Richtigkeit. Ebenfalls wird
eine Qualifikation des Daches mittels einer Potentialanaylse mittels Solarkataster und
anderen wichtigen Parameter durchgeführt, welche für den Bau einer PV-Anlage notwendig
sind. Ist das Dach technisch geeignet für eine PV-Anlage, so wird das Inserat freigegeben
und auf der Plattform aufgeschaltet
• Nun können sich die Investierenden das Objekt anschauen. Die Kommunikation findet
idealerweise über die Chatfunktion der Plattform statt. Dies hat zum Zweck, dass die
Plattformbetreiber eine beratende Funktion einnehmen können
• Bei einem Abschluss einer Dachvermietung über die Plattform wird eine Vertragswerk
erstellt und eine Gebühr von 3% der Transaktionskosten erhoben
Gemäss Annahme ist eine durchschnittliche Dachgrösse von 10 m mal 20 m zu erwarten, das
entspricht einer Fläche von 200 m2. Der Mietpreis über die gesamte Dauer des Vertrages wird auf
CHF 10.- pro m2 geschätzt. Das entspricht einem Gesamtbertrag von CHF 2'000.-. Der Aufwand für
die Verifikation und Qualifikation wird auf CHF 800.- pro Dach angenommen. Der Aufwand für ein
Vertragswerk beträgt CHF 200.-. Der Aufwand von insgesamt CHF 1000.- wird dem Investierenden
beim Abschluss verrechnet. Die 3% Transaktionskosten werden vom Mietbetrag als Gebühr
abgezogen und betragen durchschnittlich CHF 60.-.
Bei einem ungeeignetem Dach wird das Inserat zurückgewiesen. Sollten technische Mängel
vorliegen, wird dem Liegenschaftsbesitzenden ein Angebot für die Sanierung, resp. Indachanlage
gemacht. Besteht beim Dach kein Potential für eine PV-Anlage, wird dem Liegenschaftsbesitzenden
eine Absage erteilt.
Investierende in der Solarbranche besitzen teilweise ein eigenes Vertragswerk. Durch die Steigerung
des Bekannheitsgrades der Plattform werden neue Investierende ohne Vorkentnisse und
Vertragswerk angezogen. Somit soll im anschliessenden Betrieb die Abschlussrate aller
Dachvermietungen über die Plattform gesteigert werden und Umsatz generieren.
Die folgenden Dienstleistungen werden bei der Dachvermietung standardmässig angeboten:
Betreff Marge Betrag in CHF
Verifizierung & Qualifizierung 0% 800.-
Rechtsberatung für beide Parteien 0% 0.-
Vertragswerk 0% 200.-
Abschluss Dachmiete 3% Gesamtbetrag
0% 60.-
(Durchschnitt 200m2 à CHF 10.-/m2)
106.2 Angebot von Dienstleistungen
Zusätzlich werden weitere Dienstleistungen angeboten und können von den Parteien genutzt
werden. Im Zuge des Pilotprojektes werden wir feststellen, welche Dienstleistungen nachgefragt
werden.
Findet sich ein Investierender für die Dachfläche, wird ihm/ihr vom Plattformbetreiber ein Angebot
für ein Vorprojekt unterbreitet. Dieses Angebot bietet dem Investierenden den Mehrwert, dass die
Gesamtkosten sowie die Rendite des Objektes bekannt werden. Bei der Annahme von einer
durchschnittlichen Dachfläche wird die Dienstleistung «Vorprojekt» auf CHF 2’500.- pro Objekt
definiert.
Die Dienstleistung «Mietkonzept» wird bei einer Dachvermietung angeboten. Um die
Dachvermietung für den Liegenschaftsbesitzenden attraktiv zu gestalten, können individuelle
Mietkonzepte, mit angepassten Strompreisen entwickelt werden. Für die Liegenschaftsbesitzenden
bietet sich die Möglichkeit einer Stromkostensenkung durch die Optimierung des Eigenverbrauches.
Der rechtlich geregelte Zusammenschluss zum Eigenverbrauch (ZEV) soll bei der
Mietkonzeptausarbeitung eine wichtige Rolle einnehmen und immer geprüft werden. Der ZEV ist
vielseitig anwendbar. Mögliche Anwendungsgebiete sind unter anderem Stockwerkeigentum,
Mehrfamilienhäuser, angrenzende Häuser und Quartiere. Diese Dienstleistung soll durchschnittlich
CHF 2'500.- pro Objekt betragen. In der Pilotphase wird die Dienstleistung der Nachfrage angepasst
und weiterentwickelt.
Zum Bau von Photovoltaikanlagen werden folgende Dienstleistungen von den Plattformbetreibern
den Investierenden angeboten: «Ausschreibung & Bauherrenvertretung»
Investierende können bei Bedarf eine Ausschreibung für das Bauprojekt anfordern. Dasselbe gilt für
eine Bauherrenvertretung. Der Ertrag für dieser Dienstleistung wird auf CHF 2’500.- definiert. Der
Aufwand für die Erstellung eines Angebotes beträgt CHF 50.-.
Eine Gebühr von 3% der Gesamtkosten wird erhoben. Diese Mittel sollen für Werbe- und
Kommunikationszwecke verwendet werden. Unter Annahme von einer Dachnutzung von 90% der
durchschnittlichen Grösse von 200 m2 und den Anlagenkosten von CHF 1'700.- pro kWp ergibt sich
ein Ertrag von CHF 1'836.-.
Betreff Marge Betrag in CHF
Dienstleistung «Vorprojekt» 20% 2’500.-
Dienstleistung «Mietkonzept» 20% 2’500.-
Dienstleistung «Ausschreibung &
20% 2’500.-
Bauherrenvertretung»
Angebotserstellung für «Vorprojekt» 0% 50.-
Angebotserstellung für «Ausschreibung & 0% 50.-
Bauherrenvertretung»
Abschluss PV-Anlage 3% Gesamtbetrag 0% 1’836.-
(Durchschnitt 36 kWp, CHF 61’200.-)
11Weitere Beratungen und Dienstleistungen werden projektbasiert angeboten:
Betreff Marge Betrag in CHF
Energieberatung Nach Angebot
Dienstleistung «GEAK» Nach Angebot
Dienstleistung «Ladestation E-Mobility» Nach Angebot
Dienstleistung «Gesamtes Energiekonzept» Nach Angebot
6.3 Vermarkung von Solarstrom
In der zweiten Priorität wird die Vermarktung von Solarstrom verfolgt. Bei Bedarf besteht die
Möglichkeit die beschriebene Dienstleistung in die Plattform aufzunehmen. Die Plattform soll zur
Vermarktung von Solarstrom folgendes anbieten:
• Zugang für alle EVU’s und Solarstromanbietende im Seeland
• Zugang für alle Konsumierenden weltweit
• Verkauf Herkunftsnachweis (HKN) mit standardisiertem Zertifikat (Seeländer Solarlabel)
Mit dem Zertifikat soll die Attraktivität des lokal produzierten Stroms weiter zunehmen und einen
Beitrag zur Kreislaufwirtschaft sein.
Der HKN von EVU’s und Solarstromanbietenden wird für ca. 4 Rp/kWh verkauft. Für einen
durchschnittlichen Haushalt mit 4 Personen sind das CHF 160.- pro Jahr. Davon werden 3% für die
Plattformnutzungsgebühr berechnet.
Betreff Marge Betrag in CHF
Abschluss Verkauf Solarstrom HKN 3% Gesamtbetrag
0% 4.80
(Durchschnitt 4000 kWh / Jahr pro Haushalt)
127 Marktbearbeitung
Für die Zielerreichung werden strategische Partnerinnen und Partner gesucht. Diese sollen bei der
Kommunikation eine wichtige Rolle spielen. Durch Partnerinnen und Partner von regionaler
Bedeutung wird sich die Plattform im Verlauf der nächsten Jahre etablieren.
7.1 Strategische Partnerschaften
Partnerschaften mit den Gemeinden aus der Region Biel-Seeland sind erstrebenswert. Im Seeland
sind zurzeit die folgenden fünf Gemeinden mit dem Energiestadt Label ausgestattet:
• Energiestadt Biel
• Energiestadt Lyss
• Energiestadt Nidau
• Energiestadt Brügg
• Energiestadt Lengnau
Partnerschaften mit regionalen Energieversorgern eingehen:
• Energie Service Biel
• BKW
• ESAG
• weitere
137.2 Kommunikationsstrategie
Ein wichtiger Teil für einen erfolgreichen Pilotbetrieb und die nachfolgende Markteinführung sind die
Kommunikation und die damit verbundene Bekanntmachung über das Angebot. Mit dem zur
Verfügung stehenden Budget setzen wir auf bewährte Kommunikation und bespielen verschiedene
Kanäle im online Bereich, auf den Sozialen Medien und für Mobiles. Ziel ist die schnelle
Bekanntmachung und die kontinuierliche Interaktion mit der potenziellen Zielgruppe. Die
Kommunikationsstrategie soll durch die erwirtschafteten Mittel finanziert werden.
Die Marketinginstrumente sind:
• Informationen auf Flyer
• Webseite Solarplattform nutzen für Werbung
• Webseite der Partner nutzen für Werbung
• Newsletter per E-Mail versenden
• Mobile Advertising/Werbung
• Facebook Werbung
• LinkedIn Beiträge posten und Werbung
• Inserate schalten
• Sponsoring auf Events
• Promo Post: Flyer an Liegenschaftsbesitzer senden
• Direct Mailings
Die Kosten sind im Anhang 2 «Kommunikationskosten Pilotphase» und «Jährliche
Kommunikationskosten» aufgeführt.
148 Pilotphase Dachvermietung
Eine Dauer von 6 Monaten ist für die Pilotphase vorgesehen. In der Pilotphase steht die Validierung
des Geschäftsmodells im Vordergrund. Eine wichtige Rolle spielt die Ermittlung der
Kommunikationskanäle, über welche die Zielgruppe am besten erreicht werden. Das Interesse für
Dachbesitzende und Solarteurbetriebe in der Region Biel-Seeland soll aufgezeigt werden. Die
Angebote sollen weiterentwickelt und in der nächsten Phase skaliert werden. Die Marktplattform soll
für die Massenanwendung getestet werden.
Für die Pilotphase wird die bestehende Plattform des Anbieters «Sharetribe» verwendet. Eine
Eigenentwicklung einer Plattform mit Einbettung des Solarkattasters der Solarregion Seeland wird
für den anschliessenden Betrieb untersucht. Für die Pilotphase ist der Link zur Plattform:
https://solarplattform.sharetribe.com/
Abbildung: Plattform für die Pilotphase
Die Zusammenstellung der Kosten für die Pilotphase siehe im Anhang 2 unter «Umsatz Pilotphase
Dachmietung».
159 Plattform Entwicklung
Die Entwicklung einer eigenen Plattform ist ein zentraler Bestandteil des Projekts. Existierende
Marktplattformen sollen geprüft werden, wie Beispielsweise «Sharetribe», welche für die Pilotphase
eingesetzt wird. Diese wird genaustens analysiert und das Beste daraus verwendet. Mittels einer
eigenen Plattform wird der Nutzerin/dem Nutzer eine bestmögliche Dienstleistung ermöglicht. Der
Liegenschaftsbesitzer soll mühelos das Inserat erstellen können und die nötige Verifikation mittels
E-Mail-Bestätigung erhalten.
Der in der «Solarregion Seeland» realisierte Solarkataster soll verwendet werden. Diese Anwendung
soll in der Plattform integriert werden. Bei der heutigen Anwendung kann die Besucherin/der
Besucher seine Adresse eingeben, durch Klicken auf die Dachfläche wird das energetische Potential
einer Photovoltaik- und/oder Solarthermieanlage angezeigt. Bei Bedarf kann sie/er optional eine bis
drei Offerten bei einem regionalen Solarteurbetrieb einholen. Bei einer Integration soll das
energetische Potential für die Dachfläche angezeigt werden.
Abbildung: Solarkataster, Link: http://solarkataster.solarplattformseeland.ch/index.php#11/47.0902/7.2702
16Interessierte Liegenschaftsbesitzende werden durch ein interaktives Anmeldeformular geführt und
im Anschluss von den Plattformbetreibern kontaktiert.
Investitionswillige, welche eine PV-Anlage bauen möchten und ein geeignetes Dach oder eine
Dachfläche mieten möchten: Bei ihrer Anmeldung wird der Bedarf abgeklärt und im Anschluss von
den Plattformbetreibern kontaktiert.
Beide Parteien treffen nach der Anmeldung und Freigabe aufeinander und können die gewünschten
Geschäfte abwickeln. Die Kommunikation soll über die Plattform laufen. Bei Fragen, Unklarheiten
oder Unsicherheiten soll eine Beratung angefordert werden können.
Eine weitere Bestrebung der Plattformbetreiber ist, die Abschlüsse über die Plattform zu machen.
Ein Umsetzungsvorschlag besteht darin, das Vertragswerk bei Einwilligung beider Parteien
automatisiert zu erstellen und den Parteien zur Ansicht zur Verfügung zu stellen. Die nötigen
Parameter sollen definiert werden und selbsterklärend sein. Die Grundstruktur des Vertrages wird
durch eine/n Rechtsanwältin/Rechtsanwalt geprüft.
Die konzeptionelle Entwicklung der Plattform wurde über das Projekt «Solarregion Seeland»
finanziert. Die technische Entwicklung und der Plattformbetrieb sowie die Weiterentwicklung soll teils
über die strategischen Partnerinnen und Partner, teils über das NRP finanziert werden.
Die Zusammenstellung der Kosten für die Entwicklung der Plattform siehe im Anhang 2 unter
«Kosten Plattform Entwicklung».
1710 SWOT-Analyse
Die nachfolgende Grafik zeigt die Analyse der internen Stärken und Schwächen und die externen
Chancen und Risiken.
Interne Analyse
Stärken: Schwächen:
Innovationskraft Starke Abhängigkeit Dritter
Netzwerk Limitierte Ressourcen
Externe Chancen: Entwicklung einer nachhaltigen Anfragen effizient
Analyse Plattform für die Region Biel- bearbeiten
Wachsender Markt
Seeland
Regionale Ressourcen
Synergien nutzen
Zusammenarbeit mit besser nutzen
strategischen Partnerinnen
und Partner aus der Region
Biel-Seeland
Risiken: Kommunikation über Netzwerk Nutzen der Plattform
verstärken erweitern
Wenige Anfragen
Angebot verbessern Externe beauftragen oder
Wenige Abschlüsse
Knowhow erweitern
über Plattform
11 Finanzplan
Der Finanzplan ist im Anhang 2 «Finanzplan» ersichtlich.
1812 Versionskontrolle
Version Datum Autor Bemerkung/Änderung
1 02.02.2021 Christoph Giger Dokument erstellt
13 Anhang
13.1 Anhang 1: Projektplan
Hier finden Sie die Meilensteine und den Terminplan.
13.2 Anhang 2: Finanzplan
Hier finden Sie den Finanzplan.
19Anhang 1
Projektplan
Projektleiter Solarplattform Seeland
Christoph Giger
Zentralstrasse 49
2501 Biel
christoph.giger@solarplattformseeland.ch
Stand 02. Februar 2021
Version 1Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis ..................................................................................................................... 2
1 Meilensteine ...................................................................................................................... 3
2 Terminplan ........................................................................................................................ 3
3 Versionskontrolle ............................................................................................................... 4
21 Meilensteine
Folgende Meilensteine sind für das Projekt geplant:
Meilensteine Datum
Finanzierung Dritter steht Februar 2021
Freigabe Umsetzung Februar 2021
Start Pilotphase Dachvermietung März 2021
Eingabe NRP Mai 2021
Finanzierung durch NRP steht Juli 2021
Review Pilotphase August 2021
Start Betrieb September 2021
2 Terminplan
Der Terminplan ist angelehnt an die Meilensteine und sieht wie folgt aus:
Jahr 2021 2022
Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez
Konzeptentwicklung
Finanzierung Dritter sicherstellen
Pilotphase Dachvermietung
Plattform Entwicklung
Betriebsphase
33 Versionskontrolle
Version Datum Autor Bemerkung/Änderung
1 02.02.2021 Christoph Giger Dokument erstellt
4Anhang 2
Finanzplan
Projektleiter Solarplattform Seeland
Christoph Giger
Zentralstrasse 49
2501 Biel
christoph.giger@solarplattformseeland.ch
Stand 02. Februar 2021
Version 1Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis ..................................................................................................................... 2
1 Finanzplan ........................................................................................................................ 3
2 Finanzierung ..................................................................................................................... 3
3 Umsatz Pilotphase Dachvermietung .................................................................................. 4
3.1 Gesamtumsatz Pilotphase ......................................................................................... 4
3.2 Dachmiete Umsatz Pilotphase ................................................................................... 4
3.3 Dienstleistungen Umsatz Pilotphase .......................................................................... 4
3.4 Vermarktung von Solarstrom Umsatz Pilotphase ........................................................ 5
3.5 Kommunikationskosten Pilotphase ............................................................................. 5
3.6 Betriebskosten Pilotphase.......................................................................................... 5
4 Kosten Plattform Entwicklung ............................................................................................ 6
5 Umsatz im Betrieb ............................................................................................................. 7
5.1 Jährlicher Gesamtumsatz .......................................................................................... 7
5.2 Jährlicher Umsatz durch Dachmiete ........................................................................... 7
5.3 Jährlicher Umsatz durch Dienstleistungen .................................................................. 7
5.4 Jährlicher Umsatz durch Vermarktung von Solarstrom ............................................... 8
5.5 Jährliche Kommunikationskosten ............................................................................... 8
5.6 Betriebs- und Weiterentwicklungskosten .................................................................... 8
6 Versionskontrolle ............................................................................................................... 9
21 Finanzplan
Der Finanzplan über die nächsten vier Jahre sieht wie folgt aus:
Kostenart Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Total
Kommunikationskosten Pilotphase CHF -18’600.00 CHF -18’600.00
Betriebskosten Pilotphase CHF -1’800.00 CHF -1’800.00
Erwirtschaftete Mittel Pilotphase CHF -804.00 CHF -804.00
Kosten Plattform Entwicklung CHF -37’500.00 CHF -37’500.00 CHF -75’000.00
Kommunikationskosten Betrieb CHF -21’600.00 CHF -21’600.00 CHF -21’600.00 CHF -64’800.00
Betriebs- und Weiterentwicklungskosten CHF -5’000.00 CHF -5’000.00 CHF -5’000.00 CHF -15’000.00
Erwirtschaftete Mittel Betrieb CHF 26’692.00 CHF 26’692.00 CHF 26’692.00 CHF 80’076.00
Gesamtkosten CHF -58’704.00 CHF -37’408.00 CHF 92.00 CHF 92.00 CHF -95’928.00
2 Finanzierung
Es ist vorgesehen, dass die Entwicklungskosten und die Kosten der Pilotphase in den ersten beiden
Jahren finanziert werden.
Kostenart Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Total
Eigenleistung CHF 5’870.40 CHF 3’750.00 CHF 9’620.40
Finanzielle Eigenmittel CHF 5’870.40 CHF 3’750.00 CHF 9’620.40
Bankfinanzierung
Beteiligung Dritter CHF 15’000.00 CHF 15’000.00
erwarteter NRP-Beitrag CHF 31’963.20 CHF 30’000.00 CHF 61’963.20
Gesamtbetrag CHF 58’704.00 CHF 37’500.00 CHF 96’204.00
33 Umsatz Pilotphase Dachvermietung
Der Umsatz wird basierend auf dem Geschäftsmodell errechnet.
3.1 Gesamtumsatz Pilotphase
Betreff Betrag in CHF
Dachmiete -4’440.-
Dienstleistungen 3'636.-
Vermarktung von Solarstrom 0.-
Kommunikation -18’600.-
Betriebskosten -1’800.-
Gewinn/Verlust -21’604.-
3.2 Dachmiete Umsatz Pilotphase
Betreff Menge Aufwand in CHF Ertrag in CHF
Anfragen 12 9’600.-
Abschlüsse 6 1’200.- 6’000.-
Gebühren 6 360.-
Gewinn/Verlust -4’440.-
3.3 Dienstleistungen Umsatz Pilotphase
Betreff Menge Aufwand in CHF Ertrag in CHF
Anfragen 6 300.-
Abschlüsse «Vorprojekt» 2 4’000.- 5’100.-
Abschlüsse «Mietkonzept» 1 2’000.- 2’500.-
Abschlüsse «Ausschreibung &
1 2’000.- 2’500.-
Bauherrenvertretung»
Gebühren 1 1’360.-
Gewinn/Verlust 3’636.-
43.4 Vermarktung von Solarstrom Umsatz Pilotphase
Betreff Menge Aufwand in CHF Ertrag in CHF
Abschlüsse 0 0.-
Gewinn/Verlust 0.-
3.5 Kommunikationskosten Pilotphase
Kosten
Marketinginstrument Anwendung kosten einmalig monatlich Kommentar
Auflage in den Gemeinden
(Gemeindeschalter), Abgabe Druck je nach Auflage z.B. CHF 200
an Events, Beilage für Direct für 500Stk. Inhalte erstellt durch
Information Flyer Mailings CHF 4’000.00 keine Solarplattform
Webseite
Solarplattform Information aus Flyer keine Ev. Kosten Webmaster
Webseite der Partner Information aus Flyer keine Ev. Kosten Webmaster
4 x Jährlich, Adressammlung über
Webseite und CHR z.B. Hubspot.
Newsletter (E-Mail) keine Erstellt durch Solarplattform
Z.B. mit Aymo Geo Targeting. Erstellt
durch Solarplattform. Z.B. 4 Wochen
Mobile Advertising CHF 200.00 a CHF 2000
Min. 4 Paid Posts / Monat. Erstellt
Facebook CHF 2’000.00 CHF 500.00 durch Solarplattform
Min. 4 Beiträge / Monat. Erstellt
LinkedIn CHF 1’000.00 CHF 300.00 durch Solarplattform
Inserate CHF 300.00 4x Jährlich
Sponsoring Punktuell an Events Je nach Events
Promo Post Flyer an Haushalte / EFH CHF 2’000.00 Mit Partner zusammen
Direct Mailings CHF 300.00
Gesamtkosten monatlich CHF 9’000.00 CHF 1’600.00
Gesamtkosten (6 Monate) CHF 18’600.00
3.6 Betriebskosten Pilotphase
Betreff Menge Betrag in CHF
Betriebskosten 1 1’200.-
Plattformkosten 1 600.-
Gesamtkosten Betrieb Pilotphase 1 1’800.-
54 Kosten Plattform Entwicklung
Betreff Menge Betrag in CHF
Konzeptionelle Entwicklung 1 5’000.-
Kosten Prozessentwicklung 1 20’000.-
Kosten Web-basierte Plattform programmieren 1 40’000.-
Kosten Rechtsberatung 1 10’000.-
Gesamtkosten Plattform Entwicklung 1 75’000.-
65 Umsatz im Betrieb
5.1 Jährlicher Gesamtumsatz
Betreff Betrag in CHF
Dachmiete -3’360.-
Dienstleistungen 25’252.-
Vermarktung von Solarstrom 4’800.-
Kommunikation -21'600.-
Betrieb- und Weiterentwicklung -5'000.-
Gewinn/Verlust 92.-
5.2 Jährlicher Umsatz durch Dachmiete
Betreff Menge Aufwand in CHF Ertrag in CHF
Anfragen 30 24'000.-
Abschlüsse 24 4'800.- 24'000.-
Gebühr 24 1’440.-
Gewinn/Verlust -3'360.-
5.3 Jährlicher Umsatz durch Dienstleistungen
Betreff Menge Aufwand in CHF Ertrag in CHF
Anfragen 24 1'200.-
Abschlüsse «Vorprojekt» 12 24'000.- 30'600.-
Abschlüsse «Mietkonzept» 7 14'000.- 17'500.-
Abschlüsse «Ausschreibung & 7 14'000.- 17’500.-
Bauherrenvertretung»
Gebühr 7 12'852.-
Gewinn/Verlust 25’252.-
75.4 Jährlicher Umsatz durch Vermarktung von Solarstrom
Betreff Menge Aufwand in CHF Ertrag in CHF
Abschlüsse 1000 0.- 4’800.-
Gewinn/Verlust 4’800.-
5.5 Jährliche Kommunikationskosten
Kosten
Marketinginstrument Anwendung kosten einmalig monatlich Kommentar
Auflage in den Gemeinden
(Gemeindeschalter), Abgabe Druck je nach Auflage z.B. CHF 200
an Events, Beilage für Direct für 500Stk. Inhalte erstellt durch
Informations Flyer Mailings keine Solarplattform
Webseite
Solarplattform Information aus Flyer keine Ev. Kosten Webmaster
Webseite der Partner Information aus Flyer keine Ev. Kosten Webmaster
4 x Jährlich, Adressammlung über
Webseite und CHR z.B. Hubspot.
Newsletter (E-Mail) keine Erstellt durch Solarplattform
Z.B. mit Aymo Geo Targeting. Erstellt
durch Solarplattform. Z.B. 4 Wochen
Mobile Advertising CHF 300.00 a CHF 2000
Min. 4 Paid Posts / Monat. Erstellt
Facebook CHF 300.00 durch Solarplattform
Min. 4 Beiträge / Monat. Erstellt
LinkedIn CHF 500.00 durch Solarplattform
Inserate CHF 400.00 4x Jährlich
Sponsoring Punktuell an Events Je nach Events
Promo Post Flyer an Haushalte / EFH Mit Partner zusammen
Direct Mailings CHF 300.00
Gesamtkosten CHF - CHF 1’800.00
Jähliche Kosten CHF 21’600.00
5.6 Betriebs- und Weiterentwicklungskosten
Betreff Menge Betrag in CHF
Betriebskosten Pro Jahr 2’500.-
Weiterentwicklungskosten Pro Jahr 2’500.-
Gesamt Betriebs- und Weiterbildungskosten Pro Jahr 5’000.-
86 Versionskontrolle
Version Datum Autor Bemerkung/Änderung
1 02.02.2021 Christoph Giger Dokument erstellt
9Sie können auch lesen
