Vertrieb der Seventythree Produkte - Referent: Dipl. Inf. (FH) Farbod Fateminejad

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Computer und Technik

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Vertrieb der Seventythree Produkte - Referent: Dipl. Inf. (FH) Farbod Fateminejad

Vertrieb der Seventythree Produkte

        Referent: Dipl. Inf. (FH)
          Farbod Fateminejad

          © Seventythree Networks GmbH
               www.Schuladmin.de

Agenda
 Kurzprofil der Firma Seventythree Networks GmbH
 Der Bildungsmarkt
 Der Digitalpakt und die Förderrichtlinien
 Das Medienkonzept
 Ist-Zustand der IT in den Schulen
 Anforderungen der Schulen
 Seventythree IT-Lösung für Schulen
 Netzwerkszenarien & Plattformen
 Seventythree Softwareprodukte
 Funktionsweise von Schuladmin
 Verkaufsstrategie & Verkaufsargumente für Schuladmin
 Unterstützung der Systempartner
 Musterangebot
 Das Partnerportal und die Partnerstufen

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Seventythree Networks GmbH
 Firmensitz:       Puchheim bei München
 Gründung:         Im Jahr 2000 (seit 2004 als GmbH)

 Ausstattung zahlreicher Schulen mit IT
  Bundesweit und Schulartübergreifend

 Zusammenarbeit mit regionalen IT-Firmen
  Bundesweites Partnernetz seit 2007

 Enge Kooperation mit der Wortmann AG

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Der Bildungsmarkt

Ca. 40.000 Ca. 11 Mio. Ca. 162.500 €
Schulen Schüler Insgesamt pro Schule
7 Mrd. €
6,5 Mrd. € 500 Mio. € Digitalpakt Ca. 590 €
Bundesgelder Eigenanteil pro Schüler
Digitalpakt der Träger

Mio. €
Mittelbindung: Bereits beantragte,
aber noch nicht abgerufene Summen.
Mittelabfluss: Zum jeweiligen
Stichtag ab Beginn des
DigitalPakts

Mittelabfluss: 470 Mio. Euro aus
dem Sofortausstattungsprogramm
für Schülerleihgeräte, 192 Mio. für
Lehrerdienstgeräte und lediglich
190 Mio. Euro aus Basis-
DigitalPakt
Quelle: https://www.digitalpaktschule.de/de/die-finanzen-im-digitalpakt-schule-1763.html
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Der Bildungsmarkt

Wie Schulen jetzt vom Digitalpakt profitieren – und wo es klemmt

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Der Digitalpakt und die Förderrichtlinien

        Verwaltungsvereinbarung DigitalPakt Schule 2019 bis 2024
                                       vom 16. Mai 2019

                    Allgemeine Informationen zum Digitalpakt
                     des Bundesministeriums für Bildung und Forschung

Baden-Württemberg             Bremen                  Niedersachsen            Sachsen

     Bayern                                        Nordrhein-Westfallen    Sachsen-Anhalt
                             Hamburg

     Berlin                   Hessen                 Rheinland Pfalz      Schleswig-Holstein

   Brandenburg        Mecklenburg-Vorpommern              Saarland            Thüringen

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Das Medienkonzept

 Das Medienkonzept bzw. der Medienentwicklungsplan dient als
  Basis für Medienkompetenzförderung an Schulen
 Das Medienkonzept stellt sich überwiegend aus folgenden Teilen
  zusammen:
         Lernplan                     Beispiel
   Mediencurriculum zur
       Erwerb der
   Medienkompetenzen

    Fortbildungsplan                  Beispiel
      Fortbildungen der
         Lehrkräfte

    Ausstattungsplan                 In Bayern muss die IT nicht mehr
   Technische Infrastruktur          konform zum Votum sein
      und Maßnahmen

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Ist-Zustand der IT in den Schulen

 Inhomogene Systeme (Hard- und Software)
 Aufwendige Programm-Installationen
 Dezentrale Administration und Wartung
 Möglichkeit der System-Manipulation
 IT-Troubleshooting als Schwerpunkt des Unterrichts

         Potential für neue Technologien
         Potential für Service & Support

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Anforderungen der Schulen

Seventythree IT-Lösung für Schulen

 Weg von dezentralen            Einsatz aktueller Betriebssysteme
 Lösungen und hin zur
  zentralen IT-Lösung                  und Anwendungen

Servervirtualisierung        Remote Desktop                 Firewall
                                 Services                 Content-Filter

  Windows Server 2019         File- und Print-          Deployment Services
                                   Server                 MDT & Intune

Einsatz von Windows 10           Verwendung der administrativen und
     Arbeitsstationen          Pädagogischen Software Schuladmin

Schulungen & Workshops                   Service & Support

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Planung der Remote Desktop Server

 Folgende Punkte müssen bei der Planungen berücksichtigt
  werden:

     Dimensionierung
    des Host-Servers &
   der virtuellen Server

    Ausfallssicherheit
            &
    Lastenverteilung

    Lauffähigkeit der
    Anwendungen und
      Multimedia

Lösungsszenarien

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Lösungsszenario LAN

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Mögliche Plattformen

    Terminal-Server
    Microsoft RDS, Citrix XenApp, NComputing vSpace, TSPlus

    Desktop Virtualisierung
    Vmware, Citrix, Microsoft

    Klassische PC-Umgebungen

+           +            Mischumgebungen

          Windows Server 2019            Windows 10

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Seventythree Softwareprodukte

                                                          Lizenzierung von Schuladmin:
                                                           Basismodul pro Terminal Server (SABL)
                                                           Basismodul für PC-Umgebung (SAPL)
                                                           Zugriffslizenz pro Arbeitsplatz (SAZL)
Administrative und pädagogische                            Shell Lizenz pro FatClient (SASL) (Optional)
Software
                                                           BYOD Lizenz pro Anwender
Device Management Software
                                                           Softwarewartung pro SAZL pro Kalenderjahr

                                                          Lizenzierung von BenutzerAdmin:
BenutzerAdmin                                              Schullizenz
Systemutility für das einfache, schnelle und
zielgerichtete Auflisten, Erstellen, Sortieren und
Löschen von OUs, Benutzergruppen,
Benutzerkonten, Computern und
Benutzerprofilen in einer auf Active Directory
basierenden Windows-Domäne

                                                © Seventythree Networks GmbH
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Funktionsweise von Schuladmin
        PC-Umgebung

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Funktionsweise von Schuladmin
        VDI-Umgebung

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Funktionsweise von Schuladmin
        RDS-Umgebung

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Funktionsweise von Schuladmin
       Misch-Umgebung

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Funktionsweise von Schuladmin
    Mandanten-Umgebung

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Schuladmin Funktionen

                           Visualisierung der Räume
 Allgemeine                Freigeben/Sperren von Anwendungen
 Funktionen                Freigeben/Sperren des Internetzugangs
                           Starten/Beenden von Anwendungen
                           Vereinfachter Dateitransfer
                           Direkter Zugriff auf Schüler-Dokumente
Funktionen für             Bildschirme verdunkeln
  Lehrkräfte               Fernzugriff auf den Schülerbildschirm
                           Automatische Rechtevergabe
                           Automatische Klassen- und Jahrgangszuordnung
Funktionen für             Einfache Benutzerverwaltung
Systembetreuer             Integration von BYOD
                           u. v. m.

         Ausführliche Produktbeschreibung von Schuladmin

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Verkaufsstrategie

                                                   Top-Down
                          Schulträger
                       Gemeinde, Landkreis,
                       Stadt, e.V., Regierung

                                                      Kontaktierung
   Kontaktierung
                          Schulberater
                   Schulamt, Medienzentrum,
                   Fachberater, IuK-Obleute

                             Schule
                   Schulleiter, Systembetreuer

Buttom-UP

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Verkaufsschritte

Kontaktierung
 Post-Mailing                       1                 Präsentation
 Telefonisch                                           Vor Ort beim Interessenten
                                                        Per Microsoft Teams          3
Nachverfolgung                                          Inhouse
 E-Mail                             2                  Messe / Fachtagung
 Anruf

Angebotserstellung
 Bestands- & Bedarfsaufnahme         4                Verkauf
 Angebotsabgabe
                                                        Direkte Vergabe
                                                        Beschränkte Ausschreibung    6
Nachverfolgung                                          Öffentliche Ausschreibung
 E-Mail oder Anruf                   5                 Europaweite Ausschreibung
 Evtl. Vorbereitung einer Ausschreibung

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Verkaufsargumente für Schuladmin

   Schuladmin ist ausschließlich für Schulen entwickelt worden
   Schuladmin ist schulartübergreifend einsetzbar
   Schuladmin hat eine sehr einfache Oberfläche
   Schuladmin ist einfach zu bedienen und intuitiv erlernbar
   Schuladmin ist PC-, Terminal-Server- und VDI-fähig (Mischumgebung!)
   Schuladmin ist einsetzbar unter:

            Windows 10 und 11          Windows Server 2016, 2019 und 2022

   Schuladmin ist auf Grund ständiger Weiterentwicklung zeitgemäß
   Schuladmin hat eine leicht verständliche Lizenzierung
   Schuladmin hat erschwingliche Lizenzpreise
   Schuladmin ist mit mehr als 1000 Installation bundesweit im Einsatz

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Unterstützung der Systempartner

Marketingunterstützung
    Zur Verfügungsstellung von Print- & Digitalen Medien
    Auf Wunsch Durchführung von Mailings                            Lead-Registrierung
    Auf Wunsch Telefonakquise                                      Marketingregistrierung
    Auf Wunsch zur Verfügungsstellung von Adresspools
    Durchführung von gezielte Werbeanzeigen

Vertriebliche Unterstützung
    Weiterleitung von Anfragen
    Durchführung von Präsentationen                                  Projektregistrierung
    Gemeinsame Messeauftritte und Fachveranstaltungen
    Unterstützung bei der Angebotserstellung (Musterangebote)

Technische Unterstützung
  Third-Level Support
  HOWTOs
  Installationsanleitungen

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Marketingunterstützung

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Musterangebot

                  Passive und aktive Komponenten
 Hardware         Server, NAS und USV
                  Arbeitsstationen und Peripherie

                  Microsoft EDU Lizenzen
  Software        Seventythree Lizenzen
                  Sonstige EDU Lizenzen

                  Installation
Dienstleistung    Schulung
                  Service und Support

                      Beispiel

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Seventythree Partnerportal
https://partner.seventythree.de

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Seventythree Partnerportal

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Partnerstufen

© Seventythree Networks GmbH
       Schuladmin.de

Vielen Dank für Ihre
                      Aufmerksamkeit

Seventythree Networks GmbH
Boschstr. 8
82178 Puchheim

Tel.:   +49 89 89 74 63 – 0
Fax:    + 49 89 89 74 63 – 16

Internet: www.73s.de
E-Mail: Partner@73s.de

                                © Seventythree Networks GmbH
                                     www.Schuladmin.de

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